Ebook Tiếng nói doanh nghiệp: Phần 2

Bẩt tay vdl đối tác nutfc ngoèl. Việt N am.[r]

B Bit tay vdt dốl tảc hưdc ngoM

B BẮT TAY VỚI ĐỐI TÁC Nước NGOÀI

XÚC TIỂN THƯƠNG MẠI - Lực ĐẨY c h o x u ấ t

KH Ẩ U C Ủ A VIỆT N A M ‘"

Theo báo cáo Bộ Thương mại, kim ngạch x u ất k h ẩu n ă m 2004 d ự k iến 22.45 tỷ USD, tă n g 13% so vỏi n ã m 2003 Kim ngạch x u ấ t k h ẩ u th n g 6/2004 nước đ t 2.050 tý U SD (tả n g 19.4% so vổi kỳ n ă m 2003) tro n g doanh nghiệp 100% vốn tro n g nước đ ạt 870 tr iệ u USD (giảm 1,7%); doanh nghiệp có vốn đ ầ u tư nước đ t 1,180 tỉ USD (tàng 41,8%) Các m ậ t h n g có giá tr ị x u ấ t k h ẩ u tăn g m ạn h gồm: cao s u (+50%), d ầ u thô (+34,4%), lạc n h â n (+20%), gạo (+18%); t ă n g n h a n h m ậ t lượng có sản p h ẩm gỗ (+157%), t h a n đ (+43%), t r (+87%), cà phê (+37%) Tông k ế t th n g đ ầ u n ă m 2004, kim ngạch x u ấ t k h ẩ u đ t 11,798 tý USD {bằng 52,6% kê hoạch)

X em : "X ú c tiế n t h n g m i lự c đ ấ y c h o x u ấ t k h ấ u c ù a V iệt N a m * \ b áo P h p lu ậ t c h u y ê n d ề 80 2, t h n g /2 0 ,

Kinh nghiệm kinh doanh

cao hđn so vâi nhiểu năm (các n m trước th n g đ t 45%) Mức tà n g vượt xa mục tiê u tả n g

12% m Quôc hội đé

B Bắt tay VỚI dối tác nưdc ngồỉ

gìá k h o n g õ% so với giá th ị trương Đày thực n h ữ n g th c h thửc với doanh nghiệp Việt Nam Và đê có th ế vượt q u a n h ữ n g th c h thức nàv, doanh nghiệp Việt Nam khơng cịn cách k hác việc buộc phái tự nghiên cứu, n ấ m được' m ột số nguyên tắc cđ bán

Theo k ế hoạch, n ăm 2004 n g àn h th u n g m ại tố chức 380 chương trin h xúc tiế n thương m ại tro n g nưdc đế h àn g hoá Việt N am tiếp c ậ n cách n h a n h n h ấ t đến th ị trư ò n g nưdc Còng tác xúc tiế n thUdng m ại bây giị khóng cịn cơng việc ch u v ên trá c h người làm công tá c thư ng m ại n ữ a mà n h iề u địa phương tro n g nưốc đ t v ấn để xúc tiến th n g mại lên h n g đ ầ u chiến lược p h t tr iể n k in h doanh

Trước h ết phải nám n h ữ n g th ô n g tin sơ lược lịch sử, địa lý v ă n h o cùa nưỏc sỏ tạ i m ình m uốn x u ấ t hàng vào Q u a n trọ n g n h ấ t n h ữ n g đặc điểm vể văn hoá Đ iểu n ày ả n h hướng n h iều đ ến lơì sống c ủ a người tiêu d ù n g n h phong cách giao tiếp m u a bán cùa dổi tác Một cách n h a n h n h ấ t để tim th ô n g tin n ày th ô ng q u a q u a n đại diện Việt N am Các n h ả n viên dạj sừ quán, lãn h V iệt Nam đểu dược giao nhiệm vụ cung cấp th ô n g

Kinh nghiệm kinh doanh

tin b ả n vê' thị trường cho doanh nghiệp Việt Nam Thông q u a n h ữ n g địa này, doanh nghiệp Việt N am có th ể tiếp cận th ị trư ng m ột cách hiệu q u với chi phí th ấp

D oanh nghiệp không th ể bỏ q u a n h ữ n g th ô ng tin b n th â n ưu th ê s ả n p h ẩ m m inh Vì vậv, việc đ ầ u tiên p h ải có đưỢc tr a n g web rièng giới th iệu doanh nghiệp s ả n p h ám doanh nghiệp Bởi đơì tác nước ngồi thưịng lướt q u a tra n g web n ày để tìm xem s ả n p h ẩm có p h ù hợp với nhu cầu m ình không mối liên lạc sau họ th ích liên lạc trự c tiếp vối người có đủ th ẩ m quvển định n h a n h cơng việc qua ngưịi tru n g gian th ba Điểu n v k h iến doanh nghiệp p h ải biết đ án h bóng hình ả n h v thư ng hiệu m ình, chuẩn bị chu đáo m ă t trước m ắ t đối tác hay giối th iệ u trước đ ại da sô người tiêu dù ng tạ i th ị trường mối S au n ên tr a n g bị đầv đủ n h ữ n g kỷ n ãn g tìm kiếm, khảo s t m ột cách chuvên I\ghiệp

B Bẳt tay vớ! díri tác aưdc ngồi

N h ảm tạo hội KÌao thương, ngây 30/6/2004, Vãn p h ò n g đại diện TP Hà Nội Tokyo dã thức khai trương, Trong n h n g n àm qua, doanh n ghiệp N h ậ t Bàn d ẫn đ ảu d an h sách n h đ ầ u tư nưóc ngồi tạ i H Nội v hàriỊỉ hoá x u ấ t cùa H Nội ngàv có vị trí ổn định tạ i thị trư ng N h ậ t Bàn Người tiêu d ù n g N h ậ t đ ả quen với s ả n phẩm nông, thuỷ, h ãi sàn, may mặc, giày dép s ả n x u ấ t tạ i H Nội Sô lượng khách du lịch N h ậ t B án đên H Nội tă n g n h a n h h àn g năm Tuy vậv tạ i buổi k h trư ơng Vãn phòng TP H Nội Tokvo, q u an chức cúa h th n h phố cho rằ n g tiểm ỉiăng h phía cịn r ấ t lớn n hư ng hợp tác chưa đ t n h mong m uốn cịn th iếu th n g tin thơng tm khơng kịp thịi vể bên V ăn phòng đại diện TP H ã Nội tạ i Tokvo đ ầu mơì khai th c cu n g cấp th òn g tin h chiểu ch ín h sách lu ậ t pháp, tậ p quán, n h u cẩu th ị trường, đôi tác, hội yiao thướng cho doanh nghiệp, tổ chức hiệp hội cùa H Nội n h N h ậ t Bản

D e x u ất k h ẩu h àn g hoá ngày càn g nhiều, u ỳ ban n h n d ân TP Đ x ả n g vừa b an h n h quvết định quv định rõ mức hồ trỢ cho hoạt dộng p h t triể n th ị trường, xúc tiến thưrtng m ại doanh nghiệp

Kinh nghtệm kinh doanh

Các d o an h nghiệp thuộc chương trìn h xúc tiê n thương m ại trọng điểm ỳ b a n n h n d ân TP Đ N ảng đ ịn h th a m gia t h n h lập tru n g tá m xũc tiế n thuơng m ại v ăn phòng đại diện nưốc ngồi hỗ trỢ tơi đa 50% chi phí cho việc th u ê t r ụ sỏ làm việc tro n g n ă m đ ầ u tiên Để đẩy m n h kim ngạch x u ất k h ẩ u tr sa n g th ị trư n g châu Phi VITAS“’ đ ã tổ chức m ột đoàn doanh nghiệp khảo sá t, tìm kiếm hội tạ i Marocco, khảo s t th n h phô lớn Marocco, g ập gõ trao đổi, hợp tác kinh d o an h với đốì tác n h ậ p k h ẩ u tr c ủ a Marocco Marocco th ị trư n g n h ậ p k h ẩ u t r lớn th ú th ê giới, n ả m 2003, th ị trư ng n ày đ ã n h ậ p k h ẩ u trê n 70.000 t ấ n t r loại, chủ yếu t r đen • m ột th ị trư ng h ấ p d ẫn cho x u ấ t k h ẩ u tr V iệt Nam

Tại TP Hồ C hí M inh, th n g 6/2004, hội th ảo m a n g tê n “Cơ hội k in h doanh M alaysia - Việt Nam ” đ ã tổ chức với chủ tr ì Bộ trư ng Bộ Thương m i Việt N am Bộ trư ỏ n g Bộ Thương m ại quốc tê' v Cồng nghiệp M alaysia T h am dự hội th ả o có lOỈ doanh n ghiệp M alay sia 350 doanh nghiệp

I I )

B Bẩt tay vdl đối tác nutfc ngoèl

Việt N am Bộ trư ỏng Bộ Thương mại Việt N am cho biẽt: "Kim ngạch m u a hán hai chiều n ă m 2003 đ t 1,4 tỷ U SD, trong í/ó, Việt N am x u ấ t kh u sang M aiaysĩa 5 triệu USD M alaysia đ ứ n g th ứ 12 trong sò nước th ế giới t’à đ ứ n g th ứ trong khỏ i nước A S E A N đ ầ u tư vào Việt N a m với trên 160 d ự n với tổ n g vốn đẩu tư 1,3 tỷ USD Doanh nghiệp Việt N a m M alavsia củng có n h iều th u ậ n lợi trong k h a i thác hội kin h doanh, đ ầ u tư hợp tác nhiều lĩn h vực đ ể p h t triển, C h ính p h ủ hai nước có nhiều hợp tác Rongphương, chinh sách luôn tạo điểu kiện tốt n h ấ t cho hoạt động doanh nghiệp h a i nước". Bộ trưởng Bộ Thưdng mại quốc tê Công nghiệp M alavsia n h â n m ạnh: “Đối với Việt N am , n ă m 2003, M alaysia đơì tác thương m ại lớn th ứ 10 thị trường x u ấ t kh ẩ u lớn th ứ 13. N gối d ầ u thơ, M álaysia nhập nhiều Việt N a m gạo, h àng dệt m ay, đồ gồ, đă có 170 m ặ t hàng

của Việt N a m hưởng tiêu chuán ưu đ ã i thuê q u a n M a la ysia d n h cho nước A S E A N N hiều d oanh nghiệp M a la ysia đ a n g xúc tiên hoạt động đ ầ u tư d ịch uụ vẻ m ôi trường, chăm sóc sức khỏe, giáo dục h n g khơng, xá y dựng, công nghệ thông tin Việt N a m Doanh nghiệp hai nưă: nên tích cực k h m p h n h ữ n g hội k in h doanh, k h ả năng

1 3

Kinh nghỉộm kinh doanh

hợp tác đ ầ u tư đ é th ú c đ y quan hệ k in h tê thương m i h a i nước ngày p h t triển".

B Bắt tay với dối tác nưdc

Mặc dù chương trin h xúc tiê n thương mại quốc gia chi triể n khai từ th n g 6/2003 ng kết tính đên nav th ự c 125/182 đẻ án C hính phủ duyệt Các chương trìn h xúc tiế n thư dng mại th u h ú t l.õOO lượt doanh nghiệp th am dự, có khống 1.300 lượt giao dịch doanh nghiệp nưốc ngồi vói an h nghiệp nước đ ã có 3Õ.4 triệ u USD hợp đồng thực từ chương tr ìn h xúc tiến thương mại

Để có n h ữ n g lô h n g nưỏc từ đầu nàm 2004 đến 47 tru n g tâm xúc tiến thương mại trê n cà nước đ ã tổ chức th n h cõng hội chợ, triể n lãm h n g hóa ngồi nước N ãm 2004 ngồi 380 chương trìn h trọng điểm quốc gia xúc tiến thưdng mại cịn thực chương trìn h "nhãn sản

p h m quốc g ia " (Vietnam value inside) T hủ tướng Chinh p h ủ nhàm xâv dựng q u án g bá n h ã n hiệu sá n p h ẩm quốc gia (gồm sô n g n h h n g vói k h ốn g 100 s ã n phẩm); p h t động phong trà o xây đựng thương hiệu cộng đồng doanh nghiệp, thơng qua h ìn h thửc mỏ khố tậ p h u ấ n đào tạo cho doanh nghiệp

Bộ Thương m ại đà đề r a m ột sô" giải pháp đế tả n g tốc xuất k h ấ u h n g hoá Mục tiê u tă n g

Kỉnh nghiétn kinh doanh

cường xúc tiến thương mại, đấv m n h xuất k h ẩ u đế giũ tă n g trưởng ổn định m ậ t h n g chiếm tỷ trọng lớn như: th u ỷ sản, gạo, cà phê cao su, đẩu thô, d ệt may, giày da, sản p h ẩ m gỗ, m áy tín h v linh kiện điện tử , dây điện cáp điện, h àn g th ủ công mỹ nghệ Sự tă n g trường m ậ t h àn g m a n g tín h c h ấ t định đối vái k ết q u ả x u ất k h ẩ u n ăm 2004 Các m ặ t h n g có kim ngạch x u ấ t k h ẩ u lón chưa lón, n h n g có tốc độ tà n g trưởng n h a n h có thị trường có sức cạnh tra n h , cần đưỢc hỗ trỢ m ặ t h n g khác để có th ể n h a n h chóng mỏ rộng th ị trường, tă n g quy mô x u ấ t T ập tru n g đẩy m n h x u ất k h ẩu vào thị trường vừa th o t khỏi tr ì trệ, dang phục hồi p h t triển, tro n g đ n g lưu ý th ị tn íị n g Mỹ, N hặt, T ru n g Quốc EU

B Bắt tay vcri đỗi tác nưdc

vê thị trường doanh nghiệp phục' vụ hoạt động x u ấ t n h ậ p k h ấ u với T ru n g Quốc Về láu dài cần giài tố t vấn để thướng hiệu hàng hoá từ n g bưỏc p h t triể n hệ th ố n g p h ả n phối nước Iigồi đê’ có th ể chủ động x u ấ t Đối vổi kh âu q uản lý n h nước, c ầ n tiếp tụ c thự c tôt việc cải cách h n h chính, tạ o điểu kiện th u ậ n lợi cho doanh nghiệp th a m g ia x u ấ t khẩu, n h ấ t vấn đề th ủ tục kiếm hóa, thời gian kiếm dịch, cách thức giao hạn ngạch n a y để doanh nghiệp có th ê chủ động ký hợp đồng x u ấ t k h ẩ u , dịch vụ vận tải

T uy nhiên, công tác xúc tiế n thương m ại không nén tổ chức d n t r â i n h cần có trọng tâm , trọ n g điểm , biết khai th ác th ê m ạn h mà d o an h nghiệp V iệt N a m có để có sách lược đẩu tư cho sản x u ấ t đ ú n g hướng lâ u dài

KHI DOANH NGHIỆP MUỐN “TIẾP CẬN” THỊ TRƯỜNG MỸ

N ăm 2003 n g n h Thường mại Việt N am đ t n h iể u th n h tự u tro n g việc th â m n h ậ p vào th ị trưòng Mỹ vái kim n g h c h x u ấ t k h ẩ u khoảng 4,5 tý USD, tă n g gã’p đôi n ã m 2002 Sang n ảm 2004 Thương vụ

Kinh nghtệm kinh doanh

Sử q u n Việt N am tạ i VVashington dự báo kim nghạch có th ế đ t khoáng tỷ USD (tảng trê n 20% so với n ăm 2003)'

Một n h n g n é t xuất k h ẩ u Việt N am sang Mỹ nhóm h n g cơng nghiệp tiểu th ủ công nghiệp b ắ t đầu tà n g nhanh Một số sản p hẩm như; th iế t bị điện tử th iêt bị âm th an h , phương tiện vận tài, sả n phẩm th ủ cơng mỹ nghệ, đồ chơi, đồ dìm g n h bếp, m ây tre x u ấ t siêu th ị Mỹ, k h u thương mại lớn có nhiều ngưịi Việt sin h sông n h khu: Phước Thọ, Little Saigon Bởi theo doanh nghiệp sa n g khảo sá t th ị trường Mỹ th ì h n g Việt N am đưa sang Mỹ chưa nhiều Các m ậ t h n g như: cà phê, đồ chơi nhựa cho tré em, q u tặng, h n g th ù công mỹ ng h ệ xuất

hiện r ấ t tr ê n kệ hàng

Các chuvẽn gia kinh tê cho ră n g thị trường Mỹ a hẹn n hiều tiềm n ãng r ấ t n hiều thách thức doanh nghiệp Việt N am xâm n h ậ p th ị trưòng nàv từ năm 2002, đối

Xem: “L m t h ế n o đ ể h n g V iệ t N a m v o t h ị tr n g M ỹ T

B Bắỉ tay với đố( ục m/ởc ngoảt

th ủ cạnh tr a n h dã có hệ thơng bán h ù n g p h â n phối lâu địi C ạnh L uật thương m ại Mỹ rấ t phức tạp, h n g n h ập k h ầu vào Mỹ ch ịu điểu tiết cúa nhiều đạo lu ật khác n h au , đó, hiểu biết lu ậ t n ày doanh n g h i ẻ Ị i Việt N am r ấ t h n chế Ngoài ra, biện pháp bào hộ sản x u ất nội địa C hinh phủ Mỹ lại có hưống gia tảng Một sô’ m ặt h n g x u ất k h ẩu Việt N am san g Mỹ có tóc độ tăn g n h a n h vấp phái cản trỏ sách bào hộ nhiểu m ặt h àn g k hác phái chịu mức th u ế n h ậ p k h ẩu cao so với n h iều nước

nưóc đưỢc hư ơng ch ín h sách ưu đài th n g m ại đơn

phương hav Hiệp định thương mại tự cỉo Mỹ L uật liên quan đến hoạt động kinh doanh ò Mỹ rấ t đa dạng, Do đó,các doanh nghiệp Việt Nam cần nghiên cứu th ậ t kỹ trưốc m uôn đưa s n phàm vào th ị trường

C hủ tịch H iệp hội Cịng thiídng TP Hồ Chí Minh khuyến cáo rà n g để xâm n h ậ p vào th ị trường Mỹ, doanh nghiệp Việt N am nèn nghiên cứu kỷ hệ thống h n g rà o phi t h u ế q u an với n h ữ n g chi tiế t vế d an h mục h n g hoá n h ữ ng m ặt h n g 'h n chế n h ậ p khẩu, cấm n h ập khnìu, h n ngạch n h ập k h ẩ u Mỷ; đồng thòi phải n ám rỏ đạo luật n h Luật chông p h giá, L u ật th u ê b ù trừ, L u ật

Kinh nghỉệnì kinh doanh

chống k h ù n g bố sìn h học Mỹ

C huyên gia Thom as J M arch cho rà n g doanh nghiệp Việt N am cần q u a n tâ m đến việc n g h iê n ciíu th ị trưòng Bời việc n ghiên cứit v th â m n h ậ p thị trư n g Hoa Kỳ phải coi lả vấn để chiến lược vói y ếu tơ' sau'":

- Tìm hiểu n h u cầu người liê u dùng: • Lên kè hoạch s ả n x u ấ t giả cà;

• Để chiến lược tiếp th ị q u ả n g cáo: - Lựa chọn k ên h p h â n phối bán hàng:

• C ung cấp dịch vụ v tư v ấn p h p lý liên q u a n cho

th ị trường

M ột thực tẽ từ trưóc đ ến d o an h nghiệp nhò k h i x u ất h àn g nông sà n sa n g Mỷ p h ải núp thương hiệu n h s n xuất, n h nh<ập k h ẩ u địa phương cổ tiếng tftm như: Bông Sen, Vua Bếp, Sư tử bav, Việt Hương X ghĩa h n g Việt N am sang Mỹ phải mượn thườníĩ hiệu cúa họ tiêu

t h ụ được, m h n g tiê u t h ụ họ ký hỢp đồng

đ ặ t hàng Tuv nhiên, h n g Việt Nam san g M ỹ

E Bỉỉ tay với đối tác nước ngồi

có nhửng th u ậ n lợi Doanh nghiệp Việt Nam có th ể tìm kiếm dược k h ách hàng Mỹ qúa phưdng thùc n h sú dụn g phương tiện công nghệ thông tin In te rn e t, nhờ b n bè người quen định cư qc gia làm mơi lái Phó G iám đơ'c Cơng ty Đăng Khoa - TP Hồ Chí Minh (cơng ty có hàng mỹ nghệ x u ấ t sang Mỹ) n h ậ n định: "Khoảng 1.5 triệu người Việt M ỹ địì tượng tiêu th ụ hàng hoá lớn cùa Việt N a m sơ' có nhiều người doanh n h â n th n h đ ạt, rấ t am hiểu th ị trường, lu ậ t lệ Mỹ, đó chinh lợi t h ế cho doanh nghiệp nước kh i k h a i thác m ổỉ qu a n hệ uới h ộ ' ".

Cách tiếp c ậ n khác vào th ị trường Mỹ mà m ột sô doanh nghiệp đ a n g áp dụ n g đưa h àn g hố vào khơi m ậu dịch tự tạ i Mỹ khối làm cầu nối cho h n g V iệt N am có m ặ t tạ i Mỹ- Thời gian gần dãy nhiều d o an h nghiệp tro n g nưỏc đ ã biết k h thác mớ rộng th ị p h ầ n ỏ Mỷ thông qua Đại sứ quán L ã n h quán, th a m tá n thương mại tạ i Mỹ- Đặc biệt, Hiệp định thương mại Việt • Mỹ đà p h t huy tác d ụ n g giúp doanh nghiệp tro n g nước đay m n h kim ngạch x u ất san g Mỹ

(1)

X o m :lá t) l^hÚỊ) k iậ l s ố 162, n g y in i i)

Kinh nghlỊm kinh doanh

Đẽ vào th ị trường Mỹ tốn it chi phí dể dàng, theo kinh nghiệm n h iều doanh nghiệp n ên chào h àn g trưóc catalog sản p h ẩ m gửi đến xí nghiệp, cửa hàng, h ệ th ố n g siêu th ị, tru n g tâ m thường mại, n h sán x u ất ỏ Mỹ D oanh n ghiệp có th ể gửi số Iượng b an đ ầu từ - 700 catalog (giá tru n g b ìn h m ột catalog có bao bì k h o ả n g 1,50 USD); tự th iế t k ế cho m inh W ebsite giới th iệ u sản p h ẩm trê n m ạn g In lc rn c t (ỏ Mỹ chi phí n ày kh o ản g 30 - ÕO USD) để giới th iệu giao dịch có th ể đ ãn g ký sử đ ụ n g m ột điện tích n h ấ t định để trư n g bày h àn g mẫu, catalog T ru n g tá m Thương m ại Việt Nam tạ i New York thuộc Cục Xúc tiến thướ ng m ại (chinh thức h o t động từ th n g 5/2004)

B Bát tay với đỏi tác nước ngoầi

cọc; chi phí th a m gia n m đ ầu tiên; chi phí th a m gia từ n ảm th ứ 2, n àm th ứ n h ữ n g nủm

Đậc biệt, tạ i đ an g thực chương trìn h p h t tr iể n “h n g thự c p h ẩ m đóng gói cung cấp cho các siêu th ị thực p h ẩ m Mỹ". Các m ặ t h àn g có th ể th a m gia n h n g s ả n p h ẩm đặc sản Việt Nam, d ù n g n g u y ên liệu tự nhiên, để nhiều ngày ỏ siêu th ị (không p h ải h n g đơng lạnh) gồm; ăn n ấ u với gạo mỳ có kèm th eo gói gia vỊ; nước sơt, nưóc ch ấ m loại; gói ÊTÌa vị loại; gạo n ấ u đóng bao hộp; mỳ; đồ n n h a n h loại (khoai tây chiên, phồng tôm ); tr hộp, gói loại; nưốc (nước dừa, nước ép dứa ): u q u khô Các m ặ t hàng n ày sau chọn m an g n h ãn hiệu đóng bao bi theo th iế t k ế cơng ty Mỹ, Đổi lại, họ có nguồn tiêu th ụ h n g ổn định lảu dài

K hi n h ậ n th hồi báo doanh nghiệp gửi tiếp th ô n g t in k h c th eo y cầu p h ia đối tác, Đ iều lưu ý k h i có ch iên lược x u ất k h ẩ u h n g s a n g Mỹ, d o an h nghiệp n ẻn ngồi lại vói n h a u đẽ tạo t h n h m ột đối tá c m n h giảm chi phí t h u ê n h â n v iên tiế p th ị, chuvên gia n ghiên cứu s n p h ẩm , th ị h iế u , n h ấ t đu k h n ă n g tà i c h ín h lâu b ển có s ả n p h ẩ m khác loại

Kinh nghiẻm kinh doanh

r iế t cạnh tr a n h

Mỹ th ị trư ng n h ậ p k h ẩ u lón n h ấ t t h ế giỏi với kim ngạch n h ậ p k h ẩ u h n g hố tr u n g b ìn h tr ê n 1.000 tỷ U SD /năm , n h u cầu n h ậ p k h ẩ u h n g Mỹ lại th ích ứ ng vói t ấ t m ặ t h n g m Việt N am có th ê x u ấ t k h ẩ u , vi t h ế m dù đà, đ a n g g ập n h iều khó k h ă n , cản ngại, song doanh nghiệp V iệt N am không t h ể v khơng n ên lơ vói t h ị tn lò n g n ày

VINA GIÀY • VỚI BÀI TỐN CHI PHÍ XÂY DựNG

THƯƠNG HIỆU VÀO MỸ<'> ậ

T h n g 3/2002, V ina G iày th ứ c k h a i trư ng cửa h àn g b án lẻ giày d a đ ầ u tiê n tạ i M in n eto n k a, M innesota - Mỹ Mồ cửa h n g b n lẻ giày dép tiê n phong n g n h đ a giày Việt N am ỏ nưóc M ỹ mà h n g chục d o an h nghiệp k hác tro n g nước đ ểu lo lắ n g trưdc vấn để "khơng có thươ ng h iệu b n h n g Mỹ” liệu có p h ải liều lĩnh c ủ a V ina Giày?

Ô n g Vũ V ăn M inh - G iám đốc V ina G iày cho b iế t thêm : “ N ếu cho rẳ n g g ià y dép Việt N a m có kh ả n ă n g

chen chán vào M ỹ h a y khơng, tịi có thè k h ẳ n g định, bất c ứ ngành hà n g Việt N a m có th ể bán đưỢc vi đ ấ t M ỹ rộng, p h ả n khúc thi trường lởn, hà n g hóa p h â n cấp đa dạng, g i cỏ thê hán đưỢc Vấn đ ề hàng Việt N a m đ ịn h chen vào đoạn thị trường có kh ả n ã ng chiếm lĩnh phán kh úc đến m ức đ ộ nào". Có thương hiệu, n h kinh doanh xâm n h ập vào siêu th ị lỏn, tìm hỢp đồng b n trực tiếp cho công tv dịch vụ thương mại C hưa có thương hiệu cịn cách "bán h àn g gia công’’ b n lẻ Riêng vối n h ãn hiệu Vina Giày, lòi giải cho to án xâm n h ậ p vào thị trưòng nước Mỹ sau ba năm khảo s t là: công ty th iết lập cứa hàng bán lẻ nhỏ rả i rác kháp nước Mỹ, từ d ần d ẩn khảng định uy tín, c h ấ t ỉượng để gây dựng thương hiệu

K ế hoạch n y x ả y d t/n g trẽn y ế u t ố được p h â n tích n h sau:

C h i p h i

N ếu th iế t lập m ột văn phòng đại diện, th n g tốn k h o ả n g 2.500 - 3000 USD (giá th u ê n h â n viên làm việc õOOUSD/tháng, n h â n viên đ ại diện tối thiểu l.OOOUSD/tháng, m ặ t b ả n g t r u n g b ìn h 1.000 • 1500U SD /tháng cho diện tích khoảng 60m2) Nếu mở

Kinh ngỉitộm kinh doanh

cửa h n g bán lè khoán tiến tương đương n h n g có th è bù đáp p h ầ n n chi phi nhị bán hàng G iá giày da loại tơt Việt N am bình q u â n 15 - 20USD/đôi (300.000 - 37õ.000đ/đôi) N h ắm vào th ị trường th ích loại giày làm bàng tay d n h cho người tiêu dù n g b ìn h thường, cơng tv sè sản x u ấ t giày giá kh o ản g 30 - 40USD/đói G iá giàv da bình q u n Mỹ kh o ản g 70 -lOOUSD/đôi giày Việt N am làm ta y c h ấ t lượng tơ t b án lOOUSD/đói chác c h ắ n b n Một ngàv cần • 10 đơi đủ chi phí cho h o ạt động v àn phòng, vận chuvển Việc lẻ giúp Vina Giày xâv dựng uy tin c h ấ t lượng s ả n p h ẩm cách trực tiếp với người tiê u dùng, lừ tạo th ê xây dựng tiêm lực đế cỏ th ế vào tr u n g tá m th d n g m ại lỏn

T h ị tr n g