Ebook Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ - Adam Khoo

Àïí quyïín saách baån àang cêìm trïn tay coá thïí laâ möåt cuöën cêím nang hûäu ñch trong viïåc giuáp baån trúã thaânh doanh nhên triïåu phuá, baån haäy taåm quïn ài nhûäng niïìm tin, [r]

(1)

(2)

BẠC TỶ

NHAÂ XËT BẪN PH NÛÄ

Trêìn Àùng Khoa ng Xn Vy Trûúng Viïåt Hûúng

Dõch giẫ:

Bí quyết

Adam Khoo

GÂY DỰNG

Cơ nghiệp

Biến ý tưởng kinh doanh

thành nghiệp bạc tỷ

(3)

SECRETS OF BUILDING MULTI-MILLION DOLLAR BUSINESSES

How to take an idea from startup to a million dollars in 18 months

with minimal capital

by Adam Khoo

BÑ QUYÏËT GÊY DÛÅNG CÚ NGHIÏåP BAÅC TYÃ

Biïën tûúãng kinh doanh thânh cú nghiïåp bẩc t vông 18 thấng vúái sưë vưën tưëi thiïíu

Dõch giẫ: Trêìn Àùng Khoa, ng Xn Vy vâ Trûúng Viïåt Hûúng

Cưng Ty Cưí Phíìn TGM giûơ băn qìn xịt băn vađ phât hađnh íịn băn tiïịng Viïơt trïn toađn thïị giúâi theo húơp ăưìng chín giao băn qìn vúâi Adam Khoo Learning Technologies Group Pte Ltd (AKLTG) Bíịt cûâ sûơ chêp nađo khưng ặúơc sûơ ăưìng ca TGM vađ AKLTG ăïìu lađ bíịt húơp phâp vađ vi phaơm Lơt Xịt Băn Viïơt Nam, Lơt Băn Qìn Qịc Tïị vađ Cưng Ûúâc Băo Hươ Băn Qìn Súê Hûơu Trđ Túơ Berne

CƯNG TY CƯÍ PHÊÌN TGM #00-03, Tôa nhâ NP Tower

232/17 Vộ Thõ Sấu, Phûúâng 7, Qån Thânh phưë Hưì Chđ Minh

Tel: (08) 6276 9209 – Fax: (08) 6290 9962 Website: wwww.tgm.vn

Ngûúâi trịnh bây vâ minh hổa

Teo Aik Cher lâ mưåt nhâ giấo dc, àưìng thúâi lâ ngûúâi viïët lúâi vâ minh hổa cho nhiïìu êën phêím Anh vệ tranh minh hổa cho nhûäng quín sấch bấn chẩy ca Adam Khoo “Secrets of Millionaire Investors” vâ “Con Cấi Chng Ta Àïìu Giỗi”, quín “Speak Well, Be Understood” vâ nhûäng êën phêím in lêìn àêìu vâ tấi bẫn bưå sấch “Singapore Kindness Movement” Cher cng lâ hổa sơ vệ trang biïëm hổa cho túâ tìn bấo Trung Qëc Lian He Zao Bao

(4)

Chng tưi xin hín haơnh giúâi thiïơu túâi baơn qín sâch: ”Bđ Qịt Gíy Dûơng Cú Nghiïơp Baơc T: Biïịn yâ tûúêng kinh doanh thađnh cú nghiïơp baơc tyê vođng 18 thâng… vúâi sưị vưịn tưịi thiïíu” Ăíy lađ qín sâch ặúơc dõch vađ biïn soaơn laơi búêi chđnh hai dõch giă nưíi tiïịng Tríìn Ăùng Khoa vađ ng Xn Vy (nhûơng ngûúđi ă taơo nïn nhûơng qín sâch bân chaơy nhíịt taơi Viïơt Nam nhû “Tưi Tađi Gii, Baơn Cng Thïị!”, “Con Câi Chng Ta Ăïìu Gii”, “Lađm Ch Tû Duy, Thay Ăưíi Víơn Mïơnh”, “Căm Hûâng Sưịng Theo Thôi Quen Thađnh Ăaơt” vađ “Bđ Qịt Tay Trùưng Thađnh Triïơu Phuâ”), vađ dõch giaê

Trûúng Viïåt Hûúng, mưåt gûúng mùåt trễ àêìy triïín vổng lơnh vûåc dõch thåt

Tûđ ăíìu nùm 2008, kïịt húơp vúâi chđnh Adam Khoo (tâc giă ca qín sâch nađy vađ cng lađ mươt sưị 25 triïơu ph tr tíi vađ giađu cô nhíịt Singapore), hai dõch giă Tríìn Ăùng Khoa vađ ng Xn Vy ă bùưt ăíìu ặúđng xíy dûơng cú nghiïơp ca mịnh thưng qua nhiïìu phûúng phâp ặúơc chia s qín sâch nađy, vđ duơ nhû:

n Ấp dng cấc thối quen ca nhûäng doanh nhên triïåu ph n Hịnh thânh nhûäng tûúãng kinh doanh àưåc àấo

n Xêy dûång vâ quy trịnh hốa cưng ty àïí giẫm thiïíu cưng viïåc cho ngûúâi lậnh àẩo

n Tùng doanh sưë thưng qua cấc phûúng phấp tiïëp thõ vâ bấn hâng àún giẫn nhûng hiïåu quẫ

n Tuín chổn vâ àâo tẩo àưåi ng nhên sûå nhiïåt tịnh, cố trấch nhiïåm vâ nùng àưång

(5)

Thưng qua qín sâch nađy, chng tưi mịn khùỉng ắnh mươt ăiïìu rùìng: Xíy dûơng mươt doanh nghiïơp baơc t mươt câch chín chđnh, vúâi sưị vưịn tưịi thiïíu khưng hïì quâ phûâc taơp nhû ăa sưị moơi ngûúđi tûđng nghơ Víịn ăïì lađ úê phûúng phâp

Vúái nhûäng phûúng phấp kïí trïn, vông chûa àêìy ba nùm, hai dõch giẫ Trêìn Àùng Khoa vâ ng Xn Vy àậ cng cấc àưìng sûå ca mịnh biïën mưåt cưng ty ngûúâi thânh mưåt cưng ty cố gêìn 30 nhên viïn chđnh thûác vâ hún 100 cưång tấc viïn chun nghiïåp, vúái doanh thu cuãa nùm thûá ba cao gêëp 25 lêìn nùm àêìu tiïn

Trong cơc sưịng, viïơc gị cng thïị, chng ta chûa biïịt ặúơc phûúng phâp cuơ thïí ăïí lađm mươt viïơc gị ăô, thị lc nađo chng ta cng thíịy nô quâ khô khùn hóơc thíơm chđ lađ khưng thïí Thïị nhûng, ă hiïíu r phûúng phâp, ríịt nhiïìu chng ta laơi căm thíịy bíịt ngúđ vïì sûơ giăn dõ nhûng hiïơu quă ca nô

Vúâi kinh nghiïơm ca mịnh, chng tưi hiïíu rùìng, nhûơng ngûúđi múâi lađm quen vúâi dođng sâch phât triïín tû s ríịt búơ ngúơ viïơc hiïíu vađ víơn duơng kiïịn thûâc nïịu nươi dung sâch ặúơc trịnh bađy mươt câch khoa giâo, cûâng nhùưc Chđnh vị thïị, ặúơc sûơ tin tûúêng, ăưìng tịnh vađ ng hươ ca tâc giă Adam Khoo, chng tưi ă biïn soaơn laơi nươi dung qín sâch nađy tûđ băn gưịc tiïịng Anh cho thíơt dïỵ ăoơc, dïỵ hiïíu, hûơu đch vađ gíìn gi vúâi ăúđi sưịng cng nhû ngưn ngûơ ngûúđi Viïơt úê moơi lûâa tíi

(6)

Qín sâch nađy chûâa ặơng nhûơng tûúêng vađ quan niïơm riïng ca tâc giă Tâc giă khưng ăïì nghõ mua/bân bíịt cûâ chûâng khoân, doanh nghiïơp hóơc ăíìu tû nađo ặúơc ăïì cíơp sâch Tâc giă vađ nhađ xịt băn khưng phăi lađ mưi giúâi chûâng khoân hóơc cưị víịn ăíìu tû Chng tưi khưng giúâi thiïơu bíịt cûâ mươt loaơi cưí phiïịu hóơc ăíìu tû nađo Nhûơng loaơi cưí phiïịu hóơc ăíìu tû ặúơc nhùưc ăïịn sâch chó vúâi muơc ăđch minh hoơa vađ giâo duơc

Mùơc duđ chng tưi ă nưỵ lûơc hïịt sûâc ăïí cung cíịp nhûơng thưng tin chđnh xâc nhíịt vađ cíơp nhíơt nhíịt, chng tưi khưng thïí băo ăăm tơt ăưịi vïì ăươ chđnh xâc, tin cíơy, tđnh xâc thûơc hóơc hoađn chónh ca nhûơng thưng tin ặúơc nïu sâch Tâc giă vađ nhađ xịt băn khưng chõu bíịt kyđ trâch nhiïơm gị vïì mùơt phâp l trûúâc nhûơng míịt mât hóơc ri ro cô thïí xăy ra, trûơc tiïịp hóơc giân tiïịp, tûđ viïơc sûê duơng vađ âp duơng bíịt cûâ tûúêng, chiïịn lûúơc hay k thơt nađo qín sâch nađy

(7)

Nhûäng cẫm nhêån vïì quín sấch

”Bđ quët gêy dûång cú nghiïåp bẩc t”

“Kïí tûđ cođn hoơc ăaơi hoơc úê Trûúđng Kinh Doanh NUS, Adam Khoo ă theo ăíi nhûơng ûúâc mú kinh doanh vúâi tíịt că niïìm ăam mï chây bng Ngađy nay, anh lađ mươt doanh nhín thađnh ăaơt, tâc giă sâch bân chaơy nhíịt vađ lađ nhađ ăađo taơo ẳnh cao ặúơc sùn luđng

Qín sâch nađy ă nùưm bùưt ặúơc băn chíịt ăđch thûơc ca kinh doanh, kïịt húơp vúâi nhûơng kinh nghiïơm cô thíơt cơc ăúđi Adam vúâi tû câch lađ mươt ch doanh nghiïơp tađi gii, thâo vât Anh chín tăi nhûơng ăiïìu ăô tûđ ăây lođng bùìng mươt vùn phong ăíìy sûâc thịt phuơc vađ lưi cịn Baơn hy sùĩn sađng ăïí ăôn nhíơn ngìn căm hûâng khúêi nghiïơp tûđ qín sâch nađy – tưi hoađn toađn tin tûúêng rùìng bíịt cûâ ăoơc qín sâch nađy, duđ chó ăïí giăi trđ, cng s thu hoaơch ặúơc nhiïìu lúơi đch lúân lao.”

Giấo sû Bernard Yeung

Ch nhiïåm khoa vâ Giấo sû mưn tâi chđnh Stephen Riady Distinguished Trûúâng Kinh Doanh NUS

“Adam Khoo lađ mươt vđ duơ ăíìy căm hûâng vïì mươt doanh nhín kinh doanh hađng loaơt, ngûúđi ă thađnh cưng nhiïìu dûơ ân kinh doanh thơc nhûơng lơnh vûơc rương Qín sâch nađy ặa nhûơng lúđi khn r rađng, cuơ thïí vađ thiïịt thûơc, trìn căm hûâng cho ngûúđi ăoơc giăi phông niïìm ăam mï kinh doanh bïn băn thín mịnh, ăưìng thúđi hûúâng díỵn hoơ câch vûúơt qua nhiïìu thâch thûâc mađ chùưc chùưn hoơ s phăi ăưịi mùơt Mươt sûơ khúêi ăíìu tơt vúđi cho tíịt că câc ch doanh nghiïơp hiïơn taơi vađ tiïìm nùng Tưi ăânh giâ ríịt cao qín sâch nađy!”

Giấo sû Kulwant Singh Trûúâng Kinh Doanh NUS

“Trong ăúđi mịnh, tưi cô ặúơc niïìm căm hûâng tûđ nhiïìu ch doanh nghiïơp thađnh cưng Adam Khoo lađ ngûúđi nưíi bíơt nhíịt sưị ăô Anh mang ăïịn mươt sûơ thay ăưíi tđch cûơc cơc ăúđi ngûúđi khâc vađ víỵn kiïịm ặúơc tiïìn Ăô lađ ăùơc tđnh ca mươt doanh nhín thûơc thuơ.”

Thomas Fernandez

Chuã tõch kiïm Giấm àưëc àiïìu hânh, Cưng ty PestBuster

Tấc giẫ sấch bấn chẩy “Bđ quët thưëng trõ phên khc thõ trûúâng cuãa baån” (Secrest to Dominate Your Niche)

“Adam cô mươt vưịn kiïịn thûâc, kinh nghiïơm vađ niïìm ăam mï vư song ăïí hịn lơn bíịt cûâ ăaơt ặúơc thađnh cöng kinh doanh vađ cuöơc söịng Ăíy chùưc chùưn lađ qín sâch gưịi ăíìu giûúđng ăưịi vúâi bíịt cûâ mịn bûúâc vađo kinh doanh.”

Andy Ong

(8)

“Thađnh cöng kinh doanh ăođi hi niïìm ăam mï, tinh thíìn lao ăương hùng say vađ sûơ kïịt húơp ăuâng ăùưn nhûông kyô nùng kinh doanh Trong nhiïìu ngûúđi phăi míịt nhiïìu nùm ăïí tđch ly kinh nghiïơm vađ mođ míỵm hoơc ặúơc nhûơng bađi hoơc nađy thị qín sâch ca Adam Khoo trao cho baơn mươt cú hươi vư giâ ăïí hoơc ặúơc bđ míơt nghïì nghiïơp ca câc doanh nhín thađnh cưng, mươt khoăng thúđi gian ngùưn nhíịt.”

Douglas Foo

Ch tõch kiïm Giấm àưëc àiïìu hânh, Cưng ty Apex-Pal International Àẩt giẫi thûúãng Doanh nhên ca nùm 2002

“Adam Khoo lađ mươt nhûơng nhađ lnh ăaơo kinh doanh thađnh cưng nhíịt mađ tưi ặúơc biïịt ngađy Kïí tûđ tưi gùơp anh úê Hươi doanh nhín tr (Young Entrepreneurs Organization) nùm trûúâc, anh ă gíy cho tưi mươt íịn tûúơng síu sùưc vúâi khaê nùng nhanh nhaơy viïơc nùưm bùưt cú hươi vađ biïịn câc tûúêng thađnh nhûơng ngađnh kinh doanh lúơi nhơn cao Qín sâch nađy s tiïịt lươ cho baơn nhûơng suy nghơ, chiïịn lûúơc vađ hađnh ăương híơu trûúđng cuêa viïơc xíy dûơng bíịt cûâ doanh nghiïơp thađnh cưng nađo.”

Ong Tze Boon

Chó tõch cưng ty Ong&Ong

“Tưi quen biïịt Adam ă ặúơc vađi nùm vađ ăưịi vúâi tưi, mưỵi líìn gùơp anh hóơc thíơm chđ chúi gưn vúâi anh ăïìu múâi m ăíìy hûâng th Anh cô sûâc thu ht khiïịn ngûúđi khâc lùưng nghe nhûơng gị anh nôi vađ súê hûơu khă nùng lnh ăaơo tơt vúđi.”

Goh Kai Kui

Giấm àưëc àiïìu hânh Cưng ty Goh Joo Hin

“Nïëu cố biïët cấch trúã thânh triïåu ph qua kinh doanh thị ngûúâi àố lâ Adam Tûâ côn lâ sinh viïn àẩi hổc cấch àêy côn chûa k ûác ca tưi, anh àậ chia sễ vúái tưi mc tiïu lâm mưåt triïåu àư àêìu tiïn vâo nùm anh 25 tíi

Ngađy nay, anh ă vûúơt qua câi mûâc ăô ríịt nhiïìu líìn Nhûông bađi hoơc mađ anh hoơc ặúơc trïn ặúđng líơp nghiïơp, cuđng vúâi nhûơng k nùng mađ anh căm thíịy cô đch viïơc ăaơt ặúơc nhûơng muơc tiïu ăïì ra, trúê thađnh mươt vđ duơ ăiïín hịnh viïơc taơo mươt doanh nhín Chíu Â Qín sâch nađy nïn lađ ngìn thưng tin ăâng giâ vúâi nhûơng ni ûúâc mú phíịn ăíịu cho nhûơng muơc tiïu ca ăúđi mịnh.”

Tiïën sơ May Lwin

Trûúãng phông vâ Phố giấo sû Trûúâng Àẩi Hổc K Thåt Nanyang

“Adam Khoo lađ mươt doanh nhín tr thađnh cưng nưíi bíơt, ngûúđi ă thuơ hûúêng lúơi đch tûđ viïơc hoơc úê Trûúđng Kinh Doanh NUS Lađ möơt ngûúđi trađn ăíìy ăương lûơc, Adam xûâng ăâng nhíơn ặúơc sûơ hoan nghïnh vị ă vui lođng chia s nhûơng suy nghơ ca anh viïơc ăiïìu hađnh doanh nghiïơp vađ giuâp nhûông baơn treê úê Singapore vađ khu vûơc ăaơt ặúơc ûúâc mú cuêa hoơ.”

Yeo Keng Joon, Thẩc sơ Quẫn trõ kinh doanh nùm 1985 Àưìng ch tõch, Startup@Singapore

(9)

GIÚÁI THIÏåU VÏÌ ADAM KHOO

Adam Khoo lâ mưåt doanh nhên, tấc giẫ ca nhûäng quín sấch bấn chẩy nhêët vâ lâ mưåt nhûäng chun gia àâo tẩo xët sùỉc nhêët Trúã thânh triïåu ph tay trùỉng lâm nïn vâo nùm 26 tíi, Adam Khoo súã hûäu vâ quẫn l nhiïìu cưng viïåc kinh doanh vúái tưíng thu nhêåp hâng nùm lâ 20 triïåu àư Anh lâ Ch tõch vâ lâ Trûúãng chun gia àâo tẩo ca cưng ty Adam Khoo Learning Technologies Group, möåt nhûäng cöng ty lúán nhêët Chêu Ấ vïì giấo dc vâ àâo tẩo, àưìng thúâi lâ Giấm àưëc ca Singapore Health Promotion Board (HPB)

(10)

Adam tưịt nghiïơp bùìng danh dûơ ngađnh Quăn trõ kinh doanh úê trûúđng Ăaơi Hoơc Quöịc Gia Singapore (National University of Singapore - NUS) Thúđi sinh viïn, anh ặâng tưịp 1% nhûơng hoơc sinh díỵn ăíìu trûúđng vađ ặúơc nhíơn vađo chûúng trịnh Phât Triïín Tađi Nùng (Talent Development Program), mươt chûúng trịnh ăađo taơo nhûơng sinh viïn tađi nùng cuêa trûúđng Vađo nùm 2008, anh ặúơc trao tùơng giăi thûúêng Cûơu sinh viïn xịt sùưc ngađnh kinh tïị trûúđng NUS (Business School Eminent Alumni Award)

Trong 15 nùm qua, anh àậ àâo tẩo hún 355.000 hổc sinh, giấo viïn, chun gia, nhên viïn vâ ch doanh nghiïåp vïì viïåc phất triïín tiïìm nùng cấ nhên vâ àẩt thânh quẫ xët sùỉc nhiïìu lơnh vûåc

(11)

MỤC LỤC

Lời cảm ơn

Giới thiệu tác giả Adam Khoo

Chương 1: CÂU CHUYỆN CỦA MỘT DOANH NHÂN TRIỆU PHÚ Chương 2: NHỮNG YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA DOANH NHÂN

TRIỆU PHÚ 39

Chương 3: NHỮNG Ý TƯỞNG KINH DOANH MANG LẠI

HÀNG TRIỆU ĐÔ 75 Chương 4: XÂY DỰNG CÔNG TY HOẠT ĐỘNG TỐT

MÀ KHÔNG CẦN SỰ THAM GIA CỦA BẠN 105 Chương 5: KHUẾCH ĐẠI LỢI NHUẬN TRONG KINH DOANH 133 Chương 6: LÀM THẾ NÀO ĐỂ KIẾM HÀNG TRIỆU ĐÔ

DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN 171 Chương 7: XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ NHÂN SỰ MẠNH 203 Chương 8: QUẢN LÝ TỐT TIỀN BẠC 229 Chương 9: PHÁT TRIỂN ĐẾ CHẾ DOANH NGHIỆP CỦA BẠN 269

www.tgm.vn/mua-sach

(12)

Chương

CÂU CHUYỆN

CỦA MỘT

DOANH NHÂN

TRIỆU PHÚ

01

(13)

(14)

CHÛÚNG

003

01

CÂU CHUYỆN CỦA

MỘT DOANH NHÂN

TRIỆU PHÚ

B

Vêng, nïëu quẫ thêåt bẩn ni nhûäng ûúác mú àểp àệ nhû vêåy thị tưi cố àêìy kiïën thûác vâ kinh nghiïåm thûåc tïë àïí gip bẩn cố thïí tûå tin bùỉt tay vâo viïåc xêy dûång mưåt doanh nghiïåp trõ giấ hâng triïåu àư bùỉt àêìu tûâ sưë

Cố thïí bẩn vêỵn àang lâ mưåt nhên viïn vùn phông bịnh thûúâng, mưåt ngûúâi quẫn l bêåc trung hóåc cao cêëp, thêåm chđ mưåt sinh viïn chên ûúát chên rấo múái trûúâng, hóåc bẩn àậ lâ ch mưåt doanh nghiïåp nhỗ àang tịm kiïëm cấch thûác vâ cú hưåi àïí nêng cưng ty mịnh lïn mưåt têìm cao múái Cho d bẩn àang úã àêu, bẩn khưng cêìn phẫi bùn khón vïì àiïím xët phất ca mịnh trïn cåc hânh trịnh chinh phc ûúác mú nây Àiïím hay nhêët ca nhûäng phûúng phấp mâ tưi giúái thiïåu sấch lâ bẩn khưng nhêët thiïët phẫi súã hûäu mưåt mốn tiïìn khưíng lưì àïí thânh lờồp cửng ty, cuọng khửng cờỡn phaói coỏ bựỗng cỷó nhên tûâ mưåt trûúâng àẩi hổc danh tiïëng Bẩn khưng båc phẫi tđch ly kinh nghiïåm nhiïìu nùm mưåt ngânh kinh doanh hóåc thûúng mẩi Têët nhiïn, tiïìn bẩc, kiïën thûác

CHÛÚNG 1: CÊU CHUYÏåN CUÃA MÖÅT DOANH NHÊN TRIÏåU PHUÁ

(15)

Adam Khoo

Bđ quët gêy dûång cú nghiïåp bẩc t

004

vâ kinh nghiïåm cố thïí gip bẩn rêët nhiïìu viïåc thûåc hiïån ûúác mú lâm ch nhûng tuåt àưëi khưng phẫi lâ nhûäng àiïìu kiïån cêìn

Tíịt că nhûơng gị baơn cíìn lađ mươt tû múê ăïí tiïịp nhíơn nhûơng ăiïìu múâi laơ, mươt ûúâc voơng bao la vûún túâi thađnh cöng vađ möơt tinh thíìn sùĩn sađng lađm tíịt că khưng nïì hađ khoâ khùn Nïịu baơn sùĩn lođng ặa ba lúđi cam kïịt nađy, tưi cô thïí ăăm băo vúâi baơn rùìng, chó vođng vađi nùm, baơn s nhịn thíịy ûúâc mú ca mịnh thađnh hiïơn thûơc

THƯNG MINH, CHÙM CHĨ,

TRỊNH ÀƯÅ HỔC VÊËN CAO VÂ DÂY DẨN

KINH NGHIÏåM VÊỴN CHÛA À

Tẩi tưi viïët quín sấch nây? Trong mûúâi nùm qua, tưi àậ chûáng kiïën khưng biïët bao nhiïu ngûúâi hùm húã thaânh lêåp doanh nghiïåp vúái bao hy vổng vâ mú ûúác tûúi àểp, àïí rưìi chõu cẫnh àưí vúä, thêët bẩi; hổ khưng nhûäng mêët tiïìn bẩc, cưng sûác, thúâi gian mâ côn mêët cẫ niïìm tin vâo chđnh bẫn thên mịnh Àiïìu trúá trïu lâ hêìu nhû têët cẫ nhûäng ngûúâi nây àïìu thưng minh, chùm chó, trân àêìy nhiïåt huët; nhiïìu ngûúâi sưë hổ coõn nựổm giỷọ nhỷọng bựỗng cờởp aỏng nùớ nỷọa

Taơi nhûơng ûâng cûê viïn sâng giâ ăïịn thïị laơi thíịt baơi? Ăún giăn lađ vị trđ thưng minh, niïìm ăam mï, sûơ chùm chó vađ kinh nghiïơm ngíìn íịy ýịu tưị víỵn chûa ă ăïí xíy dûơng mươt doanh nghiïơp thađnh cưng Sau mươt thúđi gian tíơp trung nghiïn cûâu vïì víịn ăïì nađy, tưi phât hiïơn rùìng, ăïí trúê thađnh mươt doanh nhín thađnh ăaơt, baơn cíìn ặúơc trang bõ câc phûúng phâp tû vađ k nùng cíìn thiïịt Trong chûúng hai, tưi s chia s vúâi baơn nhûơng phûúng phâp vađ k nùng ăô thûơc chíịt lađ gị vađ lađm thïị nađo ăïí baơn cô thïí trang bõ cho mịnh nhûơng thûâ ăô

(16)

Trêìn Àùng Khoa - Uöng Xuên Vy - Trûúng Viïåt Hûúng

005

Nhiïìu ngíỵm nghơ tưi thíịy thíơt kyđ laơ, cûâ nhû thïí nhađ trûúđng vađ x hươi chín bõ sùĩn cho chng ta tiïìn ăïì ăïí thíịt baơi kinh doanh Súê dơ tưi dâm nôi nhû víơy lađ búêi vị nhûơng gị chng ta hoơc ặúơc hóơc bõ êp bơc phăi tin lađ ăng trûúđng hoơc vađ núi cưng súê trâi ngûúơc hùỉn vúâi nhûơng phûúng phâp tû vađ k nùng mađ mươt ngûúđi cíìn cô ăïí thađnh cưng kinh doanh

Thûâ nhíịt, nhađ trûúđng hay núi lađm viïơc, mưỵi cô viïơc gị khưng ưín xăy ra, híìu nhû moơi ngûúđi níịy ăïìu “ặúơc líơp trịnh sùĩn” ăïí viïơn cúâ hóơc ăưí lưỵi cho “ngoaơi cănh”, tûâc lađ mươt câi gị ăô hay mươt ăô vúâi hy voơng băn thín mịnh khưng phăi gânh chõu híơu quă, khưng bõ ăưí lưỵi, bõ míịt mùơt hay bõ trâch phaơt Trong ăô, mươt câch nghơ nhû víơy chùưc chùưn s dûơng lïn mươt bûâc tûúđng mađ baơn khưng thïí nađo tređo qua ăïí vûún túâi thađnh cưng Búêi vị, ăïí trúê thađnh hóơc lađ mươt doanh nhín, baơn phăi cô tinh thíìn dâm chõu trâch nhiïơm Thíơt víơy, nïịu khưng cô tinh thíìn lađm ch vađ chõu trâch nhiïơm 100% vïì bíịt cûâ chơn gị xăy vúâi mịnh, baơn s khưng thïí xíy dûơng mươt doanh nghiïơp vúâi mûâc ăươ thađnh cưng ăâng kïí

Thûâ hai, tûđ lc ăi hoơc cho ăïịn ăi lađm vađ vïì hûu, chng ta ặúơc daơy rùìng thíịt baơi vađ lưỵi líìm lađ nhûơng viïơc khưng thïí chíịp nhíơn ặúơc, nô nhû mươt bïơnh dõch cađng trânh xa cađng tưịt Vị víơy, chng ta thûúđng bõ la ríìy trâch cûâ thíơm chđ bõ trûđng phaơt nïịu chng ta thíịt baơi hóơc phaơm lưỵi; vađ ăïịn lûúơt mịnh chng ta cng thđch th vúâi vai trođ trâch mùưng, trûđng phaơt nhûơng k thíịt baơi, mùưc lưỵi Trong íịy, dâm mùưc lưỵi vađ dâm thíịt baơi laơi chđnh lađ nhûơng tđnh câch khưng thïí thiïịu ăïí trúê thađnh mươt doanh nhín thûơc thuơ Câc triïơu ph tin rùìng khưng cô câi goơi lađ thíịt baơi, ăô chó lađ nhûơng bađi hoơc kinh nghiïơm mađ nïịu khưng hoơc thị khô cô thïí thađnh cưng Hoơ tin rùìng trûđ hoơ dâm hađnh ăương, dâm mùưc lưỵi vađ dâm thíịt baơi, hoơ s khưng bao giúđ nïịm ặúơc trâi ngoơt ca thađnh cưng Nhûơng ngûúđi súơ mùưc lưỵi vađ súơ thíịt baơi thûúđng khưng tưìn taơi quâ ba thâng sau khúêi sûơ kinh doanh!

(17)

Adam Khoo

Bđ quët gêy dûång cú nghiïåp bẩc t

006

Thûâ ba, chuâng ta ặúơc troơng thûúêng tuín th câc quy ắnh vađ nhûơng giâ trõ cô sùĩn Trong giăng ặúđng, chng ta ặúơc daơy rùìng chó cô nhíịt mươt cíu tră lúđi ăng vađ nô cô thïí ặúơc tịm thíịy sâch giâo khoa Khi ăi lađm, ngûúđi ta ýu cíìu chng ta “lađm theo chó ăaơo ca cíịp trïn, chûâc trâch vađ phíơn sûơ ca mịnh”, “khưng thùưc mùưc”, “khưng lươi ngûúơc dođng”, “ặđng t tađi lanh”, “ặđng chúi nưíi”, v.v

Thïị mađ câch nhíịt ăïí baơn vïì nhíịt câc cơc tranh tađi hóơc thađnh cưng kinh doanh lađ baơn phăi cô mươt câch nghơ khâc vúâi sưị ăưng, phăi dâm thâch thûâc câc giúâi haơn, dâm “nưíi loaơn” (tíịt nhiïn lađ khn khưí phâp lơt vađ ăaơo ặâc), tûâc lađ dâm khưng lađm theo câch mađ cng lađm vađ thíơm chđ taơo nhûơng quy luíơt múâi kinh doanh

Trong kinh doanh mađ cûâ rùm rùưp lađm theo nhûơng gị thiïn haơ ă lađm chân rưìi vađ chaơy theo ăâm ăưng cô khâc gị cănh tríu chíơm ịng nûúâc ăuơc Sâng taơo mươt phûúng thûâc múâi, hiïơu quă hún câch mađ ngûúđi khâc víỵn lađm chđnh lađ íín sưị vađ ýịu tưị quan troơng nhíịt qịt ắnh chưỵ ặâng vađ thađnh cưng ca mươt doanh nghiïơp thûúng trûúđng Ăô cng lađ l taơi vư sưị nhûơng ngûúđi hoơc rương tađi cao vúâi ă câc loaơi vùn bùìng hiïín hâch vïì kinh tïị víỵn thíịt baơi viïơc kinh doanh; íịy nhûơng ngûúđi b hoơc giûơa chûđng nhû Bill Gates (sâng líơp tíơp ăoađn Microsoft), Larry Ellison (Tưíng giâm ăưịc (CEO) ca Oracle), Steve Jobs (CEO cuêa Apple), Richard Branson (CEO cuêa Virgin), Anthony Robbins (Nhađ ăađo taơo söị möơt thïị giúâi) vađ Michael Dell (CEO ca Dell Computers) laơi lađ nhûơng doanh nhín thíơt sûơ ă taơo dûơng lïn nhûơng ăïị chïị trõ giâ hađng t ăư M

Tưi khưng cố phẫn àưëi chuyùồn hoồc haõnh, cuọng khửng cho rựỗng bựỗng cờởp laõ vử bửớ hoựồc bựổt ờỡu vaõo ỳõi bựỗng viùồc i laõm thuù laõ haồ saỏch Tửi thờồt sỷồ tin rựỗng mưi trûúâng àẩi hổc trang bõ cho chng ta nhûäng kiïën thûác nïìn tẫng cêìn thiïët, gip chng ta sưëng vaõ tỷ tửởt hỳn Tửi cuọng cho rựỗng khoaóng thúâi gian ài lâm thụ cho ngûúâi khấc cho phếp

(18)

Trêìn Àùng Khoa - Uöng Xuên Vy - Trûúng Viïåt Hûúng

007

chng ta hoơc hi ặúơc ríịt nhiïìu tûđ kinh nghiïơm ca ngûúđi khâc vađ ăííy nhanh mûâc ăươ tiïịp thu kiïịn thûâc ca chng ta Ăíy cng lađ l vị tưi qịt ắnh hoađn thađnh chûúng trịnh cûê nhín kinh doanh ca mịnh taơi trûúđng Ăaơi Hoơc Qịc Gia Singapore (NUS) vađ ln cưị gùưng nùìm nhôm sinh viïn díỵn ăíìu

Tuy nhiïn, àiïìu mâ tưi mën nối lâ bẩn khưng nïn àïí cho trđ tuùồ cuóa mũnh bừ giỳỏi haồn vaõ nựỗm voõng kiïím soất ca nhûäng cấch nghơ c môn mâ mưåt nïìn giấo dc chđnh thưëng cố thïí mang lẩi cho bẩn Khi lâm viïåc cho àố vúái tû cấch lâ mưåt ngûúâi lâm cưng, bẩn hậy trấnh cấch nghơ, cấch phẫn ûáng cng nhû cấch hânh xûã ca mưåt ngûúâi ài lâm thụ Thay vị thïë, hậy hổc cấch tû vâ hânh àưång nhû mưåt doanh nhên nhû thïí bẩn lâ ưng ch thêåt sûå Suy cho cng àố chùèng phẫi lâ khoẫng thúâi gian têåp sûå qu bấu àïí chín bõ cho viïåc lâm ch nïëu mú ûúác ca bẩn lâ múã doanh nghiïåp riïng hay sao?

Trong bẫng dûúái àêy, tưi liïåt kï sûå khấc biïåt rộ rïåt giûäa lưëi suy nghơ vâ hânh àưång ca ngûúâi lâm thụ vúái tû vâ hânh àưång ca mưåt doanh nhên thêåt sûå

(19)

Adam Khoo

Bñ quyïët gêy dûång cú nghiïåp baåc tyã

008

Tư người làm thuê

Tư doanh nhân

Tìm lý viện cớ để rũ bỏ trách nhiệm đổ lỗi cho người khác gặp vấn đề

Chịu trách nhiệm cho xảy với mình, dám thay đổi cho thứ tốt

Chỉ hồn thành bổn phận “Tơi không trả lương để làm việc khác”

Bất điều ảnh hưởng đến doanh nghiệp ảnh hưởng đến tơi Vì vậy, chúng mối quan tâm

Sợ mắc sai lầm thất bại Dám lao vào thử thách chấp nhận thất bại sai lầm, cách để học hỏi để thành công

Chạy theo đám đơng Cứ làm theo người khác làm đảm bảo không mắc sai lầm trả giá đắt

Thách thức lề thói cũ, khơng theo lối mịn Suy nghĩ hành động khác với tiền lệ Thà thất bại (và rút kinh nghiệm) nỗ lực thỏa mãn với tầm thường

Chờ cho thứ xảy phản ứng lại cách thụ động “Tôi đâu dám cầm đèn chạy trước ôtô!”

Dấn thân làm cho thứ diễn Tính tốn trước người đứng khởi Coi khó khăn thử thách giúp lớn mạnh lên Tìm kiếm thoải mái ln

làm theo lề thói cũ, ghét thay đổi

Hào hứng với thay đổi tích cực thách thức cũ để làm cho thứ tốt đẹp Khi cần thiết làm “cách mạng” lật ngược tình

Ăïí qín sâch baơn ăang cíìm trïn tay cô thïí lađ mươt cịn cíím nang hûơu đch viïơc gip baơn trúê thađnh doanh nhín triïơu ph, baơn hy taơm qún ăi nhûơng niïìm tin, câch nghơ vađ thâi ăươ mađ mịnh ă hoơc ặúơc hóơc vư tịnh nhiïỵm phăi trûúđng hoơc hóơc tûđ kinh nghiïơm ăi lađm thú cho ngûúđi khaâc (trûđ trûúđng húơp öng chuê cuêa baơn lađ möơt ngûúđi

(20)

Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng

009

nùng ăương vađ thađnh ăaơt) Hy ăïí ăíìu ôc vađ tím hưìn tinh khưi, tûúi múâi vađ rương múê nhû trang giíịy trùưng cho viïơc hoơc hi nhûơng ăiïìu múâi laơ; cô nhû thïị baơn múâi hịnh thađnh vađ phât triïín ặúơc tû ca doanh nhín triïơu ph mươt câch nhanh nhíịt

CÅC HÂNH TRỊNH TRÚÃ THÂNH

DOANH NHÊN TRIÏåU PH CA TƯI

Tưi mịn bùưt ăíìu bùìng cíu chơn vïì chđnh cơc ăúđi mịnh, tưi ă lađm gị ăïí cô ặúơc võ thïị nhû ngađy hưm nay: kiïịm ặúơc mươt triïơu ăư ăíìu tiïn úê tíi 26, vơnh viïỵn giăi phông mưịi íu lo tiïìn baơc úê tíi 30, xíy dûơng nïn mươt cú nghiïơp thõnh vûúơng ngađy mươt phât ăaơt vúâi băy cưng ty kinh doanh cô mùơt trïn nhiïìu qịc gia vúâi doanh thu trïn 30 triïơu ăö möơt nùm Töi hy voơng nhûơng cíu chơn cô thíơt trïn ặúđng sûơ nghiïơp ca tưi cô thïí trìn căm hûâng vađ niïìm tin cho baơn bûúâc ăíìu khúêi nghiïơp

Khi bâo chđ nôi vïì nhûơng thađnh cưng ca tưi nhû möơt hiïơn tûúơng úê Singapore, thiïn haơ thûúđng ăùơt cho tưi nhûơng cíu hi nhû sau: “Lađm anh cô thïí khúêi nghiïơp mađ khưng cô vưịn?”, “Lađm thïị nađo anh cô thïí phât triïín tû vađ k nùng lađm giađu?”, “Nhúđ ăíu mađ anh cô ặúơc ăương lûơc vađ nhûơng tûúêng “hâi tiïìn” nhû víơy?” vađ “Anh bùưt ăíìu nhû thïị nađo?”

Tưi chùỉc bẩn cng cố nhûäng thùỉc mùỉc kiïíu nhû vêåy àêìu Àïí trẫ lúâi cho nhûäng cêu hỗi àố, nhûäng chûúng sấch tiïëp theo, tưi sệ lêìn lûúåt chia sễ vúái cấc bẩn cấch thûác tưi bùỉt àêìu vâ phất triïín cấc doanh nghiïåp ca mịnh Tưi sệ têåp trung vâo nhûäng bâi hổc kinh nghiïåm rt sët quấ trịnh àố vâ quan trổng hún lâ lâm thïë nâo àïí bẩn cố thïí ấp dng thânh cưng nhûäng phûúng phấp vâ bđ quët nây vâo viïåc gêy dûång doanh nghiïåp cho mònh