Vận dụng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong quản lý tại công ty tnhh thương mại và dịch vụ nông nghiệp anpo

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM LẠI THỊ TRANG VẬN DỤNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG QUẢN LÝ TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ NƠNG NGHIỆP ANPO Ngành: Kế tốn Mã số: 8340301 Người hướng dẫn khoa học: TS Lê Văn Liên NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi, số liệu, kết nêu luận văn trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Nếu có sai sót tơi xin chịu hồn toàn trách nhiệm Hà Nội, ngày …… tháng … năm 2018 Tác giả luận văn Lại Thị Trang i LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian học tập, nghiên cứu hồn thành luận văn, tơi nhận hướng dẫn, bảo tận tình thầy giáo, giúp đỡ, động viên bạn bè, đồng nghiệp gia đình Nhân dịp hồn thành luận văn, cho phép tơi bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc tới TS Lê Văn Liên tận tình hướng dẫn, dành nhiều cơng sức, thời gian tạo điều kiện cho tơi suốt q trình học tập thực đề tài Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Bộ mơn Kế tốn Tài chính, Khoa Kế tốn Quản trị kinh doanh - Học viện Nơng nghiệp Việt Nam tận tình giúp đỡ tơi q trình học tập, thực đề tài hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn tập thể Ban Giám đốc, nhân viên công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo giúp đỡ tạo điều kiện cho suốt trình thực đề tài Xin chân thành cảm ơn gia đình, người thân, bạn bè, đồng nghiệp tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ tơi mặt, động viên khuyến khích tơi hồn thành luận văn./ Hà Nội, ngày …… tháng … năm 2018 Tác giả luận văn Lại Thị Trang ii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục ii Danh mục chữ viết tắt v Danh mục bảng vi Danh mục hình vii Trích yếu luận văn viii Thesis abstract x Phần Mở đầu 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm viên nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu Phần Cơ sở lý luận thực tiễn vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Tổng quan bán hàng xác định kết bán hàng 2.1.2 Vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý doanh nghiệp 2.2 Cơ sở thực tiễn 16 Phần Phƣơng pháp nghiên cứu 19 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 19 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo 19 3.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty 19 3.1.3 Tài Cơng ty TNHH Anpo 22 3.1.4 Nhân lực Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo 25 3.1.5 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 28 iii 3.2 Phương pháp nghiên cứu 29 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin 30 3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 31 3.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 31 Phần Kết nghiên cứu 33 4.1 Tổng quan bán hàng công ty tnhh thương mại dịch vụ nông nghiệp ANPO 33 4.1.1 Danh mục sản phẩm hàng hóa dịch vụ Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo 33 4.1.2 Thị trường khách hàng 34 4.1.3 Phương thức bán hàng Công ty 36 4.2 Thực trạng vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công tác quản lý công ty tnhh thương mại dịch vụ nông nghiệp ANPO 37 4.2.1 Thực trạng vận dụng kế toán lập dự toán bán hàng xác định kết bán hàng 37 4.2.2 Thực trạng vận dụng kế toán thực bán hàng xác định kết bán hàng 43 4.2.3 Kiểm soát doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng 57 4.2.4 Ra định 63 4.3 Đánh giá việc vận dụng kế toán bán hàng xác định kqbh quản lý công ty TNHH nông nghiệp ANPO 65 4.4 Các giải pháp nhằm vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng vào quản lý công ty TNHH nông nghiệp ANPO 71 4.4.1 Tổ chức lại máy kế tốn hệ thống chứng từ Cơng ty 71 4.4.2 Hoàn thiện hệ thống báo cáo phục vụ chức nhà quản trị 72 4.4.3 Hồn thiện hệ thống thơng tin giúp phân tích đưa định 78 Phần Kết luận 80 5.1 Kết luận 80 5.2 Kiến nghị 80 5.2.1 Đối với quan Nhà nước 80 5.2.2 Đối với doanh nghiệp 81 Tài liệu tham khảo 82 Phụ lục 83 iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt CĐKT Cân đối kế tốn CPNVLTT Chi phí ngun vật liệu trực tiếp CPNCTT Chi phí nhân cơng trực tiếp CPSXC Chi phí sản xuất chung CP BH&QLDN Chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp DNTM Doanh nghiệp thương mại DTNS Dự toán ngân sách GTGT Giá trị gia tăng GVHB Giá vốn hàng bán HTK Hàng tồn kho LCTT Lưu chuyển tiền tệ QLDN Quản lý doanh nghiệp KQHĐKD Kết hoạt động kinh doanh KQBH Kết bán hàng TSCĐ Tài sản cố định v DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Tài sản Công ty TNHH Anpo 23 Bảng 3.2 Nguồn vốn Công ty TNHH Anpo 25 Bảng 3.3 Nhân lực Công ty Anpo 26 Bảng 3.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Anpo 29 Bảng 3.5 Đối tượng điều tra 31 Bảng 4.1 Danh mục chủng loại sản phẩm hàng hóa dịch vụ công ty TNHH Anpo 33 Bảng 4.2 Hệ thống đại lý Công ty TNHH Anpo 35 Bảng 4.3 Bảng kế hoạch phận lập kế hoạch Công ty 39 Bảng 4.4 Bảng tiến độ cơng việc thực dự tốn 40 Bảng 4.5 Dự toán bán hàng theo sản phẩm năm 2017 41 Bảng 4.6 Dự toán mua hàng năm 2017 41 Bảng 4.7 Dự toán giá vốn hàng bán năm 2017 42 Bảng 4.8 Dự toán kết bán hàng năm 2017 43 Bảng 4.9 Sổ chi tiết bán hàng 46 Bảng 4.10 Sổ chi tiết doanh thu bán hàng 49 Bảng 4.11 Sổ chi tiết toán với người mua hàng 50 Bảng 4.12 Doanh thu bán hàng nhóm sản phẩm Cơng ty Anpo 51 Bảng 4.13 Sổ chi tiết giá vốn hàng bán 53 Bảng 4.14 Giá vốn hàng bán theo nhóm sản phẩm 54 Bảng 4.15 Sổ chi tiết chi phí quản lý kinh doanh 57 Bảng 4.16 Tình hình thực dự tốn doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty 58 Bảng 4.17 Dự toán thực giá vốn hàng bán theo sản phẩm 60 Bảng 4.18 Dự toán thực kết bán hàng 61 Bảng 4.19 Chênh lệch thực dự toán kết bán hàng Công ty 61 Bảng 4.20 Kết khảo sát vấn đề vận dụng kế toán bán hàng xác định KQBH quản lý công ty TNHH Nơng nghiệp Anpo 65 Bảng 4.21 Phân tích chênh lệch lượng bán 76 Bảng 4.22 Phân tích chênh lệch giá bán 77 Bảng 4.23 Phân tích chênh lệch biến phí bán hàng quản lý 77 vi DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Sơ đồ hạch tốn q trình bán hàng xác định kết kinh doanh 12 Hình 3.1 Tổ chức máy quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo 20 Hình 4.1 Mơ hình kênh phân phối công ty 34 Hình 4.2 Quy trình bán hàng Công ty 48 vii TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Lại Thị Trang Tên luận văn: "Vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ nơng nghiệp Anpo” Ngành: Kế tốn Mã số: 8340102 Tên sở đào tạo: Học viện Nông nghiệp Việt Nam Mục đích nghiên cứu Phân tích thực trạng vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công tác quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ Nông nghiệp Anpo Từ đưa giải pháp nhằm hồn thiện vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo Các phƣơng pháp nghiên cứu sử dụng: + Phương pháp thu thập tài liệu: Thu thập số liệu thứ cấp: kết bán hàng, hệ thống Báo cáo tài hàng năm công ty, gồm Bảng cân đối kế toán, Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ, Bản thuyết minh Báo cáo tài Sổ sách kế toán: Sổ Nhật ký chung, sổ cái, sổ chi tiết (Doanh thu bán hàng, Giá vốn hàng bán, Chi phí bán hàng ) Hệ thống khung pháp lý kế toán doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng Thu thập tài liệu sơ cấp: Các số liệu liên quan đến thực trạng vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý Công ty Anpo + Phương pháp phân tích số liệu: phương pháp thống kê mơ tả; phương pháp so sánh đối chiếu Kết kết luận + Cơ sở lý luận thực tiễn vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý + Thực trạng vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng vào quản lý công ty Anpo; Trong đó, cơng tác lập dự tốn Cơng ty chưa đầy đủ, thiếu tính khả thi, khơng có sở để đánh giá công tác hoạch định công ty Chính vậy, kéo theo việc kiểm sốt doanh thu khơng có sở việc định nhà quản trị sử dụng thông tin kế toán bán hàng xác định KQBH viii Từ thực trạng nghiên cứu tác giả đề xuất số giải pháp nhằm vận dụng kế toán vào công tác quản lý như: (i) Tổ chức lại máy tổ chức hệ thống chứng từ Cơng ty; (ii) Hồn thiện hệ thống báo cáo phục vụ công tác hoạch định nhà quản lý; (iii) Hoàn thiện đánh giá thành hoạt động thống qua phân tích chênh lệch trong; (iv) Hồn thiện hệ thống thơng tin giúp phân tích đưa định ix Phân tích định phí bán hàng quản lý Căn vào định phí bán hàng quản lý thực tế dự tốn cơng ty, tác giả đề xuất bảng phân tích chênh lệch định phí bán hàng quản lý cho cơng ty sau: Định phí bán hàng quản lý ĐPBH&QL dự tốn Chi phí nhân viên bán hàng Chi phí nhân viên quản lý Chi phí khâu hao TSCĐ Chi phí quảng cáo Chi phí dịch vụ mua ngồi Chi phí băng tiền khác Tơng cộng Sau lập bảng phân tích chênh lệch định phí bán hàng quản lý, nhà quản trị tìm hiểu nguyên nhân để dẫn đến chênh lệch từ có ứng xử phù hợp b) Tiến hành tìm hiểu nguyên nhân dẫn đến chênh lệch xử lý chênh lệch Bố trí nhân khơng phù hợp, máy cồng kềnh, làm việc không hiệu Trách nhiệm thuộc phận hành nhân lãnh đạo, cần phải xây dựng máy gọn nhẹ, đạo tạo lựa chọn người việc Chính sách giá bán hàng không hợp lý ảnh hưởng đến lượng tiêu thụ doanh số bán làm tăng đơn giá định phí thực tế Trách nhiệm thuộc phận hoạch định chiến lược kinh doanh Cần phải nghiên cứu thị trường khách hàng để có định giá, hạn mức thời gian tín dụng, chủng loại sản phẩm phù hợp Trên sở phân tích chênh lẹch nguyên nhân gây chênh lệch, công ty đề sách thưởng phạt tương ứng nhằm khuyến khích thực kế hoạch tiêu định mức lập 4.4.3 Hoàn thiện hệ thống thơng tin giúp phân tích đƣa định Xây dựng tiêu kỳ cho phận phổ biến cụ thể đến cá nhân nhóm thực Đây tiêu kế hoạch phận 78 xây dựng dựa định Các tiêu áp dụng cho phận kinh doanh như: - Thực kế hoạch bán hàng: tổng doanh số bán hàng bao nhiêu, đạt % doanh số tiêu tính cho nhân viên kinh doanh, nhóm kinh doanh tồn phận - Thực sách bán hàng nhằm trì khách hàng cũ, triển khai khách hàng mới, áp dụng sách phân biệt giá cho đối tượng khách hàng có hiệu quả, đàm phán hạn mức thời gian tín dụng - Kết phương án kinh doanh chọn thực - Kiểm sốt chi phí phát sinh phận kinh doanh Đánh giá thành phận theo định kỳ Điều khuyến khích khả sáng tạo lực người lao động gắn trách nhiệm công việc cho cá nhân, phịng ban, cấp lãnh đạo cơng ty cần phải tiến hành đánh giá thành hoạt động họ Khi đánh giá cần dựa sở như: - Kết phân tích chênh lệch tiêu nguyên nhân dẫn đến chênh lệch - Kết tiêu lượng hóa khơng lượng hóa được xây dựng giao cho phận thực Kế toán dùng cơng cụ kế tốn để phân tích, đưa nhận định tư vấn cho lãnh đạo Quyết định phương án kinh doanh lãnh đạo, để đưa nhận định cần dựa kết phân tích báo cáo kế tốn Vậy vai trị kế tốn quan trọng việc đưa định lãnh đạo 79 PHẦN KẾT LUẬN 5.1 KẾT LUẬN Hoàn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng góc nhìn kế tốn giúp cho nhà lãnh đạo quản lý tốt trình bán hàng kịp thời đưa định kịp thời, xác hiệu Ðể tồn phát triểntrong bối cảnh thị trường canh tranh gay gắt vấn đề đặt cho nhà lãnh đạo nắm bắt biến động thị trường, phải kiểm sốt tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty Muốn làm điều đó, doanh nghiệp phải có hệ thống thơng tin tốt để cung cấp cho nhà quản trị định Thông tin kịp thời, đáng tin cậy giúp cho nhà quản trị có định đắn, tránh rủi ro Với nội dung vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Nông nghiệp Anpo, tác giả tập trung vào giải vần đề: Thứ nhất, hệ thống hoá sở lý luận kế toán bán hàng xác định KQBH, làm sở cho việc phân tích đánh giá thực trạng vận dụng kế toán bán hàng xác định KQBH vào quản lý Công ty Thứ hai, phản ánh thực trạng việc áp dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý cơng ty TNHH TMDV Nơng nghiệp Anpo Trong đó, cơng tác lập dự tốn Cơng ty chưa đầy đủ, thiếu tính khả thi, khơng có sở để đánh giá cơng tác hoạch định cơng ty Chính vậy, kéo theo việc kiểm sốt doanh thu khơng có sở việc định nhà quản trị sử dụng thông tin kế toán bán hàng xác định KQBH Nhận thấy tầm quan trọng kế tốn nói chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công tác quản lý Công ty, tác giả đề xuất số giải pháp nhằm vận dụng kế tốn vào cơng tác quản lý như: (i) Tổ chức lại máy tổ chức hệ thống chứng từ Cơng ty; (ii) Hồn thiện hệ thống báo cáo phục vụ công tác hoạch định nhà quản lý; (iii) Hoàn thiện đánh giá thành hoạt động thống qua phân tích chênh lệch trong; (iv) Hồn thiện hệ thống thơng tin giúp phân tích đưa định 5.2 KIẾN NGHỊ 5.2.1 Đối với quan Nhà nƣớc Bên cạnh việc thực đồng giải pháp cần hướng 80 dẫn, hỗ trợ từ phía Nhà nước tổ chức nghề nghiệp Mặc dù Bộ Tài ban hành Thơng tư số 53/2006/TT-BTC việc hướng dẫn áp dụng KTQT DN điều chưa phát huy khả tự vận dụng KTQT DN Do vậy, Tác giả xin đề xuất số kiến nghị sau: - Nhà nước cần tăng cường nâng cao vai trò chun gia cơng tác kế tốn nói chung cơng tác KTQT nói riêng Thành lập tổ hay đội tư vấn, hỗ trợ để tư vấn qua điện thoại, qua email hay qua hình thức truyền thơng khác - Hiện nay, chương trình đào tạo mang tính lý thuyết cao thiếu việc gắn liền với thực tiễn Do đó, phải đổi nội dung hướng dẫn chuyên ngành kế toán theo hướng cập nhật kiến thức đại nâng cao tính thực hành Đồng thời, tổ chức đào tạo lập mơ hình phịng kế tốn ảo, để người học thực hành áp dụng kiến thức học nhằm tăng tính gắn với thực tế tạo mơ hình đào tạo gắn kết nhà trường với DN, lý thuyết với thực hành - Về phía quan quản lý nhà nước hiệp hội nghề nghiệp kế toán, kiểm toán: Cần có trách nhiệm chung việc đưa KTQT áp dụng nhiều thực tế hoạt động DN Đặc biệt, cần thông qua việc tổ chức nhiều buổi tọa đàm, hội thảo quốc gia, quốc tế KTQT, nhằm nắm bắt kịp thời phương pháp luận, nội dung, xu hướng chủ đạo KTQT giới làm sở cho việc nhận thức ban hành hướng dẫn thực Việt Nam 5.2.2 Đối với doanh nghiệp - Một là, thông qua chương trình kết nối doanh nghiêp, câu lạc khởi nghiệp kết nối với doanh nghiệp, chủ động kết nối với chủ/ người điều hành DN tập huấn kế toán để nâng cao vốn hiểu biết họ, DN vận dụng kế toán đến thành cơng có tương tác với doanh ngiệp khác, địn bẩy kích thích DN vận dụng kế tốn vào DN Vì vậy, người chủ DN cần sớm trang bị kiến thức kế toán cho thân - Hai là, mở khóa học ngắn hạn kế toán để đáp ứng nhu cầu tìm hiểu, nâng cao trang bị kiến thức bước ứng dụng vào hoạt động phận - Ba là, trường đại học, cao đẳng đưa kế tốn vào chương trình giảng dạy môn chuyên ngành dành nhiều thời gian cho môn học này; DN cần phải gắn kết với nơi đào tạo nghiên cứu kế toán để thường xuyên cập nhật kiến thức quy định kế toán nhất, đại 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ tài (2006) Thơng tư 53 BTC-2006, Hướng dẫn áp dụng kế toán quản trị doanh nghiệp Huỳnh Lợi (2007) Kế toán quản trị áp dụng doanh nghiệp sản xuất Việt Nam thực trạng giải pháp, chuyên đề, Trường Đại học kinh tế TP Hồ Chí Minh Huỳnh Tấn Dũng (2005) Xây dựng hệ thống kế toán quản trị công ty Samyang Việt Nam, luận văn cao học khoa học kinh tế, Trường Đại học kinh tế TP Hồ Chí Minh Phạm Văn Dược Huỳnh Lợi (2009) Mơ hình & Cơ chế vận hành kế tốn quản trị Nhà xuất Tài chính, Hà Nội Phạm Văn Dược (1995) Vận dụng kế toán quản trị doanh nghiệp Việt Nam kinh tế thị trường, luận văn cao học khoa học kinh tế, Trường Đại học kinh tế TP Hồ Chí Minh Phạm Văn Dược (1998) Hướng dẫn tổ chức kế toán quản trị doanh nghiệp NXB Thống kê, Hà Nội Phạm Văn Dược (2006) Kế toán quản trị, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Tạ Thị Thùy Mai (2008) Thực trạng giải pháp nâng cao tính hiệu hệ thống kiểm sốt nội doanh nghiệp vừa nhỏ tỉnh Lâm Đồng nay, luận văn Thạc sĩ kinh tế, Trường Đại học kinh tế TP Hồ Chí Minh Trần Anh Hoa (2003) Xác lập nội dung vận dụng kế toán quản trị vào doanh nghiệp Việt Nam, luận án Tiến sĩ kinh tế, Trường Đại học kinh tế TP Hồ Chí Minh 10 Trịnh Hiệp Thiện (2010) Vận dụng kế tốn quản trị mơi trường vào doanh nghiệp sản xuất Việt Nam, luận văn Thạc sĩ kinh tế, Trường Đại học kinh tế TP Hồ Chí Minh 11 Trường Đại học kinh tế TP Hồ Chí Minh (2008) Giáo trình ngun lý kế tốn Nhà xuất lao động, Hà Nội 12 Trường Đại học kinh tế TP Hồ Chí Minh (2010) Kế tốn chi phí NXB lao động, Hà Nội 13 Trường Đại học kinh tế TP Hồ Chí Minh (2011) Kế tốn quản trị Nhà xuất lao động, Hà Nội 14 Trương Thị Thúy Hằng (2010) Xây dựng kế toán quản trị doanh nghiệp chế biến thủy sản thành phố Cần Thơ, luận văn Thạc sĩ kinh tế, Trường Đại học kinh tế TP Hồ Chí Minh 82 PHỤ LỤC Phụ lục 01 PHIẾU KHẢO SÁT Dánh cho Ban Giám đốc, trưởng phận, nhân viên khảo sát thị trường Công ty Anpo Nhằm khảo sát việc áp dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng vào quản lý doanh nghiệp bạn, xin anh/chị cung cấp số thông tin sau: I Thông tin lên quan đến lập dự toán bán hàng xác định kết bán hàng Bộ phận lập dự toán - Kế toán - Dự toán liên quan đến phận phận lập - Khác Mơ hình dự tốn - Dự tốn tĩnh - Dự tốn linh hoạt Các loại dự toán - Dự toán tiêu thụ - Dự toán mua hàng - Dự toán hàng tồn kho - Dự toán giá vốn hàng bán - Dự tốn chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp Căn để lập dự toán - Tình hình kinh doanh kỳ trước - Các chiến lược kinh doanh - Khác Nhà quản trị định chủ yếu vào 83 - Các dự tốn lập - Cảm tính - Khác I Thơng tin liên quan đến thực Doanh nghiệp có lập báo cáo phục vụ nội khơng - Có - Không Các loại báo cáo thường lập phục vụ công tác quản trị - Báo cáo doanh thu, chi phí lợi nhuận loại sản phẩm - Báo cáo khối lượng hàng hóa mua vào bán kỳ theo đối tượng hàng, giá bán, chiết khấu hình thức khuyến mại khác - Báo cáo bán hàng xác định kết bán hàng theo khu vực địa lý - Báo cáo bán hàng xác định kết bán hàng theo kênh phân phối - Khác Tổ chức công tác kế tốn có đảm bảo cập nhật số liệu thời điểm phát sinh nghiệp vụ khơng - Có - Khơng II Thơng tin liên quan đến kiểm sốt Các báo cáo phân tích lập cơng ty - Phân tích mối quan hệ chi phí, khối lượng lợi nhuận - Phân tích tình hình tài cơng ty - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình thực kế hoạch bán hàng 10 Việc phân tích chênh lệch có đạt đến mức tìm mức độ ảnh hưởng yếu tố lượng giá khơng - Có - Khơng 84 11 Chênh lệch có quy trách nhiệm cho phận người có liên quan khơng - Có - Khơng 12 Ngun nhân chưa thực phân tích chênh lệch - Hệ thống dự tốn khơng đầy đủ, thiếu sở - Khơng có u cầu III Thông tin định 13 Nguyên nhân nhà quản trị vận dụng công cụ kế toán cho định đầu tư, giá bán - Chưa có tin cậy vào báo cáo lập - hệ thống báo cáo không đầy đủ, thông tin không đủ để đáp ứng cho yêu cầu quản lý - Khơng có nhân lập báo cáo phân tích - Khác 14 Chứng từ sử dụng tài doanh nghiệp thiết kế chi tiết nhằm đáp ứng yêu cầu kiểm sốt bán hàng - Có - Khơng 15 Chứng từ thiết kế đáp ứng phân loại tập hợp chi phí bán hàng theo nhóm sản phẩm, theo khu vực theo kênh phân phối không - Có - Khơng 16 Hệ thống tài khoản có thuận tiện cho việc trích lọc, kết xuất số liệu để lập báo cáo theo yêu cầu lãnh đạo - Có - Khơng 17 Các loại báo cáo bán hàng xác định kết bán hàng sau nhà quản lý yêu cầu - Báo cáo doanh số theo mặt hàng, nhóm hàng 85 - Báo cáo chi tiết theo khoản mục phí - Phân tích biến động tăng giảm doanh số, chi phí thực tế với dự toán, kỳ với kỳ trước - Báo cáo bán hàng xác định kết bán hàng theo khu vực địa lý - Báo cáo bán hàng xác định kết bán hàng theo kênh phân phối - Báo cáo tình hình thực định mức chi phí đánh giá, phân tích sai biệt Xin chân thành cảm ơn! 86 Phụ lục 02 Đơn vị:…… Bộ phận:… SỔ CHI TIẾT BÁN HÀNG, KẾT QUẢ Tên sản phẩm, (hàng hoá, dịch vụ) Đơn vị tính…….đ Chứng Ngày, từ Diễn STT tháng giải ghi sổ Số Ngày Các khoản giảm Doanh thu Số lượng Đơn giá trừ Thành tiền Chiết khấu Giảm giá … Chi phí bán hàng Tổng cộng Ngày,…… tháng…….năm… Người ghi sổ (Ký, họ tên) 87 Chi phí quản lý DN Lãi lỗ Phụ lục số 03 Đơn vị:………… Bộ phận:………… BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG, KINH DOANH Tháng… Quý .Năm… PHẦN I –DOANH THU Đơn vị tính…….đ Chỉ tiêu Sản phẩm Sản phẩm (Bộ phận, lĩnh vực) (Bộ phận, lĩnh vực) Kỳ A Kỳ trước KH TH Kỳ … Kỳ trước KH TH Doanh thu 2.Các khoản giảm trừ - Chiết khấu TM - Giảm giá hàng bán - Hàng bán bị trả lại - Thuế TTĐB, Thuế XK, thuế GTGT phải nộp (PP trực tiếp) Doanh thu 88 … Tổng cộng Kỳ Kỳ trước KH TH … … … PHẦN II – CHI PHÍ Chỉ tiêu A Sản phẩm (Bộ phận, lĩnh vực) Sản phẩm (Bộ phận, lĩnh vực) Kỳ Kỳ Kỳ … Kỳ trước KH TH trước KH TH Tổng cộng Kỳ … Kỳ trước KH TH … … … Giá vốn hàng bán Chi phí bán hàng phân bổ 3.Chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ Tổng cộng chi phí PHẦN III – XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ Chỉ tiêu A Sản phẩm (Bộ phận, lĩnh vực) Kỳ trƣớc Kỳ KH TH Sản phẩm (Bộ phận, lĩnh vực) Kỳ Kỳ trƣớc KH TH … … Tổng cộng Kỳ trƣớc … Kỳ KH TH … … Lãi gộp trước thuế Chi phí thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế PHẦN IV - Ý KIẾN + Nhận xét, đánh giá tình hình nguyên nhân: + Kiến nghị biện pháp: Ngày… tháng….năm… Ngƣời lập (Ký, họ tên) Kế toán trƣởng (Ký, họ tên) 89 Đơn vị:………… Phụ lục số 04 Bộ phận:………… BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Tháng… Quý .Năm… Đơn vị tính…….đ SP (bộ phận, lĩnh vực) Chỉ tiêu A Kỳ trước Kỳ KH TH SP (bộ phận, lĩnh vực) Kỳ trước Kỳ KH TH Doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu - Chiết khấu TM - Giảm giá hàng bán - Hàng bán bị trả lại - Thuế TTĐB, thuế NX, thuế GTGT phải nộp (PP trực tiếp) Doanh thu Trừ chi phí khả biến - Chi phí khả biến hàng bán - Chi phí khả biến khác 3.Số chênh lệch doanh thu chi phí khả biến trừ chi phí bất biến thuộc sản phẩm, phận Số chênh lệch sản phẩm (bộ phận, lĩnh vực) - Trừ chi phí bất biến chung tồn doanh nghiệp phân bổ 5.Thu nhập trước thuế TNDN Chi phí thuế TNDN Thu nhập sau thuế TNDN Ngày… tháng….năm… Kế toán trƣởng Ngƣời lập (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) 90 Tổng cộng toàn DN Kỳ trước Kỳ KH TH Ý kiến Nhận xét nguyên nhân Kiến nghị biện pháp Phụ lục số 05 Đơn vị:………… Bộ phận:………… BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG, KINH DOANH Tháng… Quý .Năm… Đơn vị tính…….đ Chi phí sản xuất, kinh doanh Doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu Sản phẩm Bộ phận Doanh thu bán hàng Chiết khấu thƣơng mại Giảm giá hàng bán Hàng bán bị trả lại A SP (Bộ phận, lĩnh vực) Trong Thuế TTĐB, XK, thuế Doanh thu Tổng cộng chi GTGT phải phí nộp Kỳ trước Kỳ KH TH SP (Bộ phận, lĩnh vực) Kỳ trước Kỳ KH TH SP Kỳ trước KH TH Tổng cộng Kỳ trước Kỳ KH TH 91 Ý kiến Giá vốn hàng bán Chi phí bán hàng phân bổ Chi phí quản lý phân bổ Lãi trƣớc thuế Chi phí thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế TNDN Nhận xét, nguyên nhân Kiến nghị, biện pháp 10 11 12 13 14 15 Phụ lục số 06 Đơn vị:………… Bộ phận………… BÁO CÁO BÁN HÀNG Tháng… Quý .Năm… Đơn vị tính đ Bán lẻ Bán bn Đơn giá Sản phẩm A Số Giá Giá Giá Doanh lƣợng vốn bán Vốn thu Sản KH phẩm TH Sản KH phẩm TH KH Thành tiền Chi phí cho việc bán Đơn giá Thành tiền Chi phí cho việc bán Chi Chi Cộng Lãi Số Giá Giá Giá Doanh Chi Chi Cộng Lãi phí phí (lỗ) lƣợng vốn bán Vốn phí phí (lỗ) thu bán quản bán quản gộp gộp hàng lý hàng lý phân chung phân chung phân phân bổ bổ bổ bổ 10 11 12 13 14 15 TH Tổng KH cộng TH Ngày… tháng….năm… Ngƣời lập (Ký, họ tên) Kế toán trƣởng (Ký, họ tên) 92 16 17 18 ... xác định kết bán hàng công tác quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ Nông nghiệp Anpo Từ đưa giải pháp nhằm hồn thiện vận dụng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng quản lý Công ty TNHH thương. .. việc vận dụng kế toán bán hàng xác định kết hoạt động bán hàng quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp Anpo PHẦN CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA VẬN DỤNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT... hàng xác định kết hoạt động bán hàng quản lý doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá thực trạng vận dụng kế tốn bán hàng xác định kết hoạt động bán hàng quản lý Công ty TNHH thương mại dịch vụ nông nghiệp