Giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu của công ty cp xây lắp bưu điện hà nội (tt)

1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TẬP ĐOÀN BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG VIỆT NAM HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG - NGUYỄN THỊ THANH HUYỀN GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP BƯU ĐIỆN HÀ NỘI CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 60.34.05 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ HÀ NỘI, NĂM 2011 Luận văn hoàn thành Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơng Tập đồn Bưu Viễn thơng Việt Nam Người hướng dẫn khoa học: Phản biện 1: Phản biện 2: Luận văn bảo vệ trước hội đồng chấm luận văn Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơngVào lúc: ngày tháng năm Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Thư viện Học viện Công nghệ Bưu Viễn thơng MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Cùng với kinh nghiệm lâu năm mạnh thân, Công ty Công ty Cổ phần Xây lắp Bưu điện Hà nội (HACISCO) tham dự thắng thầu nhiều dự án lớn quan trọng đem lại lợi nhuận cho công ty Tuy nhiên công ty phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt thị trường không với doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước ngồi Vì số lượng cơng trình thắng thầu năm gần giảm Thực tế đặt vấn đề cần nghiên cứu lý luận thực tiễn, nhằm rút số giải pháp nâng cao khả thắng thầu Công ty CP Xây lắp Bưu điện Hà nội Do tơi lựa chọn đề tài "Giải pháp nâng cao lực đấu thầu Công ty CP Xây lắp Bưu điện Hà nội" với mong muốn góp phần thực cơng tác đấu thầu xây lắp đạt hiệu Mục đích nghiên cứu đề tài Trên sở lý luận thực tiễn công tác đấu thầu xây lắp, lắp đặt Công ty Cổ phần Xây lắp Bưu điện Hà nội, luận văn đề xuất giải pháp nâng cao khả thắng thầu xây lắp Công ty Cổ phần Xây lắp Bưu điện Hà nội Đối tượng phạm vi nghiên cứu + Đối tượng nghiên cứu Luận văn hoạt động đấu thầu Công ty Cổ phần Xây lắp Bưu điện Hà nội + Phạm vi nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu vào hạn chế hoạt động đấu thầu Cơng ty, từ đề xuất giải pháp để khắc phục hạn chế Phương pháp nghiên cứu Trong q trình thực luận văn tơi sử dụng phương pháp phương pháp tổng hợp, so sánh, phân tích, thống kê, quy nạp, diễn dịch,…nhằm tổng hợp lý luận, phân tích đánh giá lực thực trạng đấu thầu Công ty Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, đề tài kết cấu thành 03 chương Chương I: Những lý luận chung lực đấu thầu doanh nghiệp Chương II: Thực trạng lực đấu thầu Công ty CP Xây lắp Bưu điện Hà Nội Chương III: Các giải pháp nâng cao lực đấu thầu Công ty Cp Xây lắp Bưu điện Hà Nội CHƯƠNG NHỮNG LÍ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA DOANH NGHIỆP XÂY LẮP 1.1 TỔNG QUAN VỀ ĐẤU THẦU XÂY DỰNG 1.1.1 Khái niệm liên quan đến đấu thầu Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu để thực gói thầu thuộc dự án sở đảm bảo tính cạnh tranh, cơng bằng, minh bạch hiệu kinh tế 1.1.2 Một số tính chất nguyên tắc đấu thầu xây dựng * Tính cạnh tranh: * Tính cơng bằng: * Tính minh bạch: 1.1.3 Vai trò đấu thầu xây dựng Hoạt động đấu thầu tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho nhà thầu tham gia dự thầu Dự thầu cịn giúp nhà thầu quản lý có hiệu nguồn vốn đầu tư, đầu tư có trọng điểm nhằm nâng cao lực kỹ thuật Trong trình đấu thầu, nhà thầu phải tự hồn thiện cơng nghệ, sở vật chất để có ưu vượt trội so với nhà thầu khác 1.2 NĂNG LỰC ĐẤU THẦU VÀ CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẤU THẤU CỦA DOANH XÂY LẮP 1.2.1 Khái niệm lực đấu thầu Năng lực đấu thầu khả thắng thầu công ty tham gia đấu thầu Năng lực đấu thầu thể lực tài chính, lực kinh nghiệm, lực kỹ thuật nhà thầu tham gia đấu thầu 1.2.2 Các tiêu đánh giá hoạt động đấu thầu 1.2.2.1 Chỉ tiêu giá trị trúng thầu số cơng trình trúng thầu Chỉ tiêu giá trị trúng thầu số cơng trình trúng thầu cho thấy cách khái quát tình hình kết đấu thầu doanh nghiệp Thơng qua đó, đánh giá khả doanh nghiệp đấu thầu 1.2.2.2 Chỉ tiêu xác suất trúng thầu Chỉ tiêu tính theo góc độ sau: - Theo số cơng trình tham gia đấu thầu trúng thầu: - Theo giá trị công trình: Chỉ tiêu tính cho thời kỳ định tuỳ vào mục đích doanh nghiệp việc sử dụng tiêu 1.2.2.3 Chỉ tiêu thị phần doanh nghiệp thị trường xây lắp Chỉ tiêu đo thị phần tuyệt đối tương đối - Thị phần tuyệt đối: - Thị phần tương đối xác định sở so sánh thị phần thị trường tuyệt đối doanh nghiệp với thị phần thị trường tuyệt đối đối thủ cạnh tranh mạnh 1.2.2.4 Chỉ tiêu lợi nhuận đạt Lợi nhuận tiêu tổng hợp phản ánh kết kinh doanh doanh nghiệp Nó tiêu quan trọng đánh giá tình hình hoạt động doanh nghiệp, hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp dựa vào tiêu ta thấy vị doanh nghiệp thị trường xây lắp 1.2.2.5 Chỉ tiêu uy tín doanh nghiệp Uy tín tiêu giữ vai trị quan trọng đấu thầu giành thắng lợi doanh nghiệp Chính uy tín giúp cho doanh nghiệp giành lòng tin chủ đầu tư tạo lợi tham gia đấu thầu Vì vậy, mà thời kỳ doanh nghiệp phải trọng đến việc nâng cao uy tín thị trường 1.3 CÁC NGHIÊN CỨU VỀ VIỆC NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC NHÀ THẦU VIỆT Thách Nguyên nhân Hậu Đối sách thức Năng lực  quản lý  Thiếu nhân tài quản  Phần lớn dự án thường  Có sách thu hút lý hợp đồng chậm tiến độ bàn giao so đãi ngộ hợp lý Con người chưa đủ với hợp đồng, chất lượng cán có kinh nghiệm kinh nghiệm thiết bị không đồng  Nâng cao lực chuyên môn, khả quản lý thông qua mời chuyên gia tư vấn đào Thách Nguyên nhân Hậu Đối sách thức tạo Năng lực  Năng lực trình độ  Thất lãng phí cịn  Đề cao trách nhiệm đạo thuật chuyên môn phổ biến; hầu hết công đức nghề nghiệp, coi công nghệ nhà thầu nước trình có sai phạm thơng trọng giữ gìn thương hiệu hạn chế cịn nhiều hạn chế, đồng, móc ngoặc để gian thực thi nhiệm vụ Kinh nghiệm thực dối nên chưa lấy  Tận dụng công ty lao dự án lớn, lòng tin chủ đầu tư vụ, cho thuê máy xây kỹ  phức tạp chưa nhiều dựng Năng lực  Thiếu trợ giúp  Không thể đáp ứng  Tìm vay ưu đãi tài nguồn vốn lớn cơng trình dự án có quy  Tổ chức chuỗi liên kết ngoại tệ ngân mơ lớn kinh doanh đủ lực hàng nước ta  Doanh nghiệp bị chiếm nhận thầu dự án có chưa trường vốn dụng vốn nhiều, quy mô vừa đến lớn, bổ Vốn ít, hay bị tốn nhiều tiền vay trợ tài chủ đầu tư chiếm ngân hàng làm nhụt chí dụng qua việc nợ doanh nghiệp sức ép đọng xây dựng vốn hạn chế  lớn  Lãi suất huy động vốn cao Xây dựng  Nhà thầu Việt Nam  Thường phát sinh yếu quảng thường đại khái tố làm tăng giá thành bá thương lập biểu tiến độ, thời gian nhà khơng tính hết thầu Việt yếu tố bất lợi có khơng kịp thời giải cịn khả xảy cố hiệu kém, Công tác bảo hành làm niềm tin hiệu    Thành lập phận Marketing Khi có cố phát sinh, làm không tốt Chưa chuẩn bị kỹ để  Hiện trường ứng phó với biến khơng lành mạnh tồn kinh động Hoàn cảnh thị trường  Tình trạng hạ thấp giá dự kinh doanh gay gắt, cạnh thầu phổ biến, giá  Coi trọng nghiên cứu thị tranh liệt trúng thầu thường thấp trường, nâng cao lực Rủi ro kinh doanh giá chuẩn chọn thầu quản lý rủi ro, ngày đến 10-15% Môi doanh   phức tạp  tăng lực quản  lý kiểm soát rủi ro tượng đấu thầu  Rủi ro kinh doanh nhiều Đề cao phẩm chất thành tín kinh doanh   Đổi tổ chức quản lý Áp dụng FIDIC Hợp đồng Thách Nguyên nhân Hậu Đối sách thức chưa theo kịp yêu cầu  Các điều kiện pháp luật bất lợi nhà thầu nước 1.4 BÀI HỌC RÚT RA CHO NHÀ THẦU VIỆT NAM 1.4.1 Kinh nghiệm nhà thầu Trung quốc  Nhiều doanh nghiệp nhà nước thành lập công ty lao vụ chuyên cho công trường thuê lao động  Nhiều công ty cung ứng vật liệu xây dựng công ty cho thuê máy xây dựng thành lập  Các doanh nghiệp xây dựng tích cực sử dụng viện nghiên cứu, trường đại học cao đẳng thông qua thị trường khoa học cơng nghệ xây dựng 1.4.2  Từ phía Nhà nước: Tiếp tục hoàn thiện thể chế thị trường xây dựng, hồn thiện khn khổ pháp lý cho hoạt động giám sát xây dựng, khuyến khích thành lập doanh nghiệp lao vụ, cho thuê máy xây dựng, cung ứng vật liệu thiết bị  Lập quỹ dự liệu giao nhận thầu cơng trình xây dựng; tổ chức tổng kết công bố rộng rãi kinh nghiệm xây dựng cơng trình mới, cơng trình có vốn đầu tư nhà nước  Tạo hàng rào pháp luật để bảo vệ nhà thầu nước 1.4.3 Từ phía doanh nghiệp: Doanh nghiệp phải tăng cường lực cạnh tranh biện pháp:  Nâng cao lực tài chính: tìm vay ưu đãi, liên kết với nhau, bổ trợ tài  Nâng cao lực chuyên môn, khả quản lý tổ chức thông qua mời chun gia tư vấn đào tạo, có sách trọng dụng đãi ngộ hợp lý cán làm thầu phụ cho số công trình lớn để học tập kinh nghiệm  Đề cao trách nhiệm đạo đức nghề nghiệp, coi trọng giữ gìn thương hiệu thực thi nhiệm vụ 8 CHƯƠNG THỰC TRẠNG NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP BƯU ĐIỆN HÀ NỘI 2.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP BƯU ĐIỆN HÀ NỘI 2.1.1 Chức năng, nhiệm vụ công ty Qua 10 năm, hoạt động chủ yếu Cơng ty tập trung vào cơng trình bưu viễn thơng (chiếm khoảng 9% - 10% thị phần thị trường xây lắp bưu viễn thơng, chiếm 80% - 90% tổng doanh thu) Công ty mở rộng hoạt động số lĩnh vực khác như: Bảng 2-1Hồ sơ kinh nghiệm thi công xây lắp Hacisco STT Loại hình cơng trình xây dung Số năm kinh nghiệm I Xây dựng dân dụng 38 năm II Tư vấn thiết kế cơng trình Bưu viễn thơng 10 năm III Xây lắp hệ thống cống bể cáp thông tin 48 năm (Nguồn: Hồ sơ năm 2010 Công ty Cổ phần Xây lắp Bưu điện Hà Nội) 2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG 03 NĂM GẦN ĐÂY 2.2.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty thị trường đấu thầu xây lắp 2.2.1.1 Các nhân tố bên Công ty Hacisco a, Năng lực tài Tình hình tài Cơng ty thể qua tiêu doanh thu, lợi nhuận, tổng tài sản… giảm qua năm Điều chứng tỏ năm gần số lượng cơng trình trúng thầu cơng ty giảm Bảng 2-2:Tài sản có tài sản nợ năm tài TT Tài sản Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Tổng số tài sản có 297.900.117.029 265.977.358.400 241.043.429.423 Tài sản có lưu động 257.330.720.461 215.440.953.021 198.022.014.196 Tổng số tài sản nợ 143.881.770.508 107.642.156.737 86.619.589.693 Tài sản nợ lưu động 139.865.349.771 106.737.724.350 85.798.071.509 Doanh thu 152.021.514.939 113.155.770.660 84.678.232.708 Lợi nhuận trước thuế 19.385.780.428 16.803.195.513 8.266.019.675 (Nguồn: Báo cáo tài năm 2007, 2008, 2009 Công ty CP Xây lắp Bưu điện Hà Nội) Với tình hình tài Cơng ty Hacisco có khả đảm nhận thi cơng cơng trình lớn nhỏ địa phương nước chưa thể thực nhiều dự án đòi hỏi nguồn vốn lớn lúc tham gia đấu thầu dự án nước b, Năng lực máy móc thiết bị thi cơng Do nhận thấy vai trò quan trọng nhân tố nên Cơng ty Hacisco đầu tư kinh phí nhiều cho máy móc trang thiết bị Cơng ty thường xuyên nâng cấp, bảo trì, đồng thời mua sắm nhiều trang thiết bị đại, phù hợp với đòi hỏi ngày cao bên mời thầu Số lượng máy móc trang thiết bị tăng nhanh qua năm mặt số lượng mặt chất lượng giúp Cơng ty có lực thi cơng cơng trình với điều kiện thi cơng khó khăn, địa hình đa dạng, cơng trình lớn, u cầu kỹ thuật phức tạp cơng trình “ Tuyến truyền dẫn quang Nghĩa LộMù Căng Chải- Viễn thông Yên Bái giai đoạn 2007-2008” c, Nhân lực doanh nghiệp Lực lượng lao động Tổng cơng ty đáp ứng yêu cầu bên chủ đầu tư từ trình độ chun mơn đến số lượng lao động lực kinh nghiệm Bảng 2-4: Kết cấu cán công nhân viên Công ty Năm 2008 2009 2010 Chỉ tiêu Theo giới tính SL % SL % SL % 161 100 155 100 130 100 - Nữ 28 17.4 28 18.1 30 23.1 - Nam Theo trình độ 133 161 82.6 100 127 155 81.9 100 100 130 76.9 100 - Trên đại học 10 6.2 13 8.4 13 10 - Cử nhân kỹ sư 95 59 95 61.3 65 50 - Cao đẳng trung cấp 14 8.7 12 7.7 10 7.7 - Công nhân kỹ thuật 25 15.5 20 12.9 30 23.1 - Lao động phổ thông 17 10.6 15 9.7 12 9.2 Nguồn: Phịng Tổ chức Hành Cơng ty Hacisco Đặc thù cơng ty Hacisco có thời điểm khơng có dự án triển khai, có cơng ty nhận nhiều dự án nên việc kế hoạch hoá nguồn nhân lực cho khoa học, phù hợp để khơng gây lãng phí nguồn nhân lực lúc khơng có dự án đủ nhân lực lúc nhiều dự án cần thiết 10 d, Hoạt động Marketing công ty Công ty chưa có phận riêng chuyên thực chức marketing mà chức thuộc kiêm nhiệm phòng Kế hoach- Kinh doanh + Các biện pháp xúc tiến bán hàng: + Chính sách giá cơng ty: + Chính sách sản phẩm: e, Quan hệ lãnh đạo công ty với thị trường Nhận thấy tầm quan trọng việc xây dựng mối quan hệ với cấp quyền mà lãnh đạo cơng ty Hacisco dành lượng thời gian làm việc đáng kể để tập trung vào việc xây dựng quan hệ với cấp quyền địa phương Tuy nhiên việc xây dựng mối quan hệ với cấp quyền chưa có chiến lược có mối quan hệ khơng cần thiết gây lãng phí thời gian, tiền bạc 2.2.1.2 Các nhân tố bên ngồi Cơng ty Hacisco a, Các đối thủ cạnh tranh Hiện công ty phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt thị trường không với doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước ngồi Vì số lượng cơng trình thắng thầu năm gần giảm cách rõ ràng Thêm nhiều đối thủ cạnh tranh, thêm nhiều hồ sơ dự thầu, bên mời thầu có nhiều lựa chọn, đánh giá Tỷ lệ thắng thầu bị chia sẻ Bảng 2-3: Đối thủ cạnh tranh Công ty Hacisco thị trường xây lắp STT Tên cơng ty Cơng ty CP phát triển cơng trình Viễn Thông (Telecom) Công ty CP Đầu tư Xây dựng Bưu điện – PTIC Công ty CP Xây lắp Bưu điện- CPT Công ty Cổ phần Dịch vụ kỹ thuật Viễn thôngTST Tổng công ty xây dựng Sông Đà Các công ty khác Lĩnh vực hoạt động Xây dựng kinh doanh cơng trình giao thơng, nhà ở… XD cơng trình giao thơng, nhà XD cơng trình GT, nhà ở… XD cơng trình GT, nhà ở… XD cơng trình GT, nhà ở… b, Nguồn cung ứng đầu vào Trong thời gian thi công, yếu tố nguồn cung ứng đầu vào cơng trình ln biến động, khơng ổn định Vì lập giá dự tốn cho cơng trình, cơng ty khơng tính tốn đến yếu tố rủi ro thay đổi giá yếu tố đầu vào làm giảm lợi nhuận công ty Nếu làm chủ tình hình biến động yếu tố đầu vào cơng trình với phương án khả quan khả thắng thầu cao 11 c, Các chủ chương sách đầu tư địa phương, Chính phủ Chủ chương quy hoạch, xây dựng dự án thực mục tiêu định hướng phát triển địa phương, phủ ảnh hưởng đến cơng tác đấu thầu Duy trì tốt đẹp mối quan hệ với quan quyền địa phương hội, lợi định đến việc thắng thầu hay không d, Chủ đầu tư, đơn vị tư vấn giám sát Một vấn đề nhà thầu thường gặp phải việc áp giá vật liệu vào hồ sơ dự thầu Trong lập giá, nhà thầu vào thơng báo giá liên sở Sở tài giá thị trường Nhưng chấm điểm, nhiều Chủ đầu tư vào thông báo giá liên Sở, khơng chấp nhận giá bên ngồi Khó khăn việc lập giá cách thức áp định mức mức giá vật tư phải tuỳ thuộc vào phương pháp chấm thầu chủ đầu tư Với chủ đầu tư ngồi Bắc thường chấm thầu sở định mức, hạng mục cơng việc cịn với nhiều chủ đầu tư Nam lại vào giá tổng thể gói thầu 2.2.2 Phân tích hoạt động đấu thầu qua tiêu giá trị trúng thầu số cơng trình trúng thầu Giá trị trúng thầu hàng năm tổng giá trị tất cơng trình mà Cơng ty tham gia đấu thầu trúng thầu năm Chỉ tiêu cho biết khái quát tình hình kết dự thầu Công ty Bảng 2-6: Số lượng giá trị cơng trình trúng thầu Số lượng Giá trị (triệu đồng) Số lượng Giá trị (triệu đồng) Giá trị trung bình cơng trình trúng thầu (triệu đồng) 2008 23 30.170 07 10.569 1.509 2009 36 58.367 20 18.887 944 2010 55 98.990 04 20.076 5.019 Cơng trình dự thầu Năm Cơng trình trúng thầu (Nguồn: Báo cáo công việc Công ty Cổ phần xây lắp Bưu điện Hà Nội) Từ Bảng 2.6, thấy số lượng cơng trình trúng thầu Cơng ty tương đối ít, nhiên giá trị trung bình cơng trình lại cao cơng trình có quy mô lớn so với mặt chung cơng trình xây lắp, lắp đặt thuộc ngành viễn thơng Về mặt số lượng, ba năm gần số lượng cơng trình trúng thầu (31 cơng trình) so với số lượng cơng trình Cơng ty dự thầu (144 cơng trình) chiếm 21,5% Cịn mặt giá trị, ba năm gần đây, giá trị cơng trình trúng thầu (49.532 triệu đồng) so với giá trị cơng trình Công ty dự thầu (187.527 triệu đồng) chiếm 26,41% 2.2.3 Phân tích hoạt động đấu thầu qua tiêu xác xuất trúng thầu - Theo số cơng trình tham gia đấu thầu trúng thầu: - Theo giá trị cơng trình: 12 Bảng 2-7: Xác suất trúng thầu gói thầu có giá trị tỷ đồng ( Đơn vị tính: Triệu đồng) Cơng trình dự thầu Cơng trình trúng thầu Xác suấttrúng thầu (%) Số lượng Giá trị Số lượng Giá trị Số lượng 2008 47 30.170 19 10.569 40 35 2009 85 58.367 22 18.887 26 32,4 2010 170 98.990 41 20.076 24 20,3 Năm Giá trị (Nguồn:Báo cáo công việc Công ty Cổ phần xây lắp Bưu điện Hà Nội) Từ Bảng 2-7 thấy xác xuất trúng thầu Công ty chưa cao có xu hướng giảm qua năm Xác xuất trúng thầu mặt số lượng đạt 40% năm 2008 26% năm 2009, năm 2010 đạt 24% Xác suất trúng thầu mặt giá trị thấp, đặc biệt năm 2010 đạt 20,3% Như vậy, thấy số lượng cơng trình trúng thầu qua năm không ổn định, điều chứng tỏ Công ty Hacisco chưa thực quan tâm đến cơng tác đấu thầu rộng rãi Dẫn đến tình trạng tham gia đấu thầu nhiều cơng trình số lượng giá trị cơng trình trúng thầu thấp, gây tốn mặt chi phí hiệu mang lại không cao 2.3 ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY HACISCO 2.3.1 Đánh giá thơng qua mơ hình SWOT Để đánh giá cách tổng quát lực doanh nghiệp Công ty nhằm đưa giải pháp cụ thể ta sử dụng mơ hình ma trận SWOT Mặt mạnh S Mặt yếu (T) - Q trình cổ phần hóa bổ sung đáng kể lượng - Công tác quảng bá thương hiệu cịn hiệu vốn cho doanh nghiệp - Hạn chế trình thu thập xử lý thơng tin - Cơng ty có uy tín lâu năm, mối quan hệ ngày hoạt động đấu thầu mở rộng -Nhiều chủ đầu tư chiếm dụng vốn - Hoạt động đấu thầu tiến hành theo quy trình định Cơ hội (O) Đe dọa (T) 13 - Nhu cầu cho hoạt động xây dựng ngày tăng - Sự cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn lên mạnh mẽ - Sự thiếu ổn định quy định pháp luật liên - Các sách ưu tiên nhà nước hoạt quan đến hoạt động xây dựng động xây lắp, đấu thầu - Ảnh hưởng biến động thị trường vật - Sự đời luật đấu thầu năm 2005 tạo hành lang liệu Thay đổi công nghệ nhanh chóng pháp lý minh bạch cho hoạt động đấu thầu - Tiêu cực hoạt động đấu thầu: móc ngoặc, khép kín đấu thầu Qua ma trận SWOT thấy cách tồn diện lực khó khăn công ty thị trường xây dựng Việt Nam phát triển mạnh mẽ đầy cạnh tranh thách thức 2.3.2 Tồn nguyên nhân tồn Vấn đề tồn Nguyên nhân Quản lý đấu thầu  Tỷ lệ thắng thầu có xu  hướng giảm  Chưa nghiên cứu động thái chủ đầu tư diện rộng Thị trường xây dựng có cạnh tranh gay gắt  Trong giai đoạn giá nguyên vật liệu, thiết bị tăng khiến cơng ty gặp khơng khó khăn  Cơng ty chưa đầu tư vào hoạt động Marketing mạnh mẽ hiệu  Định giá thầu chưa xác,  Do nguồn cán chịu trách nhiệm trẻ, thiếu kinh nghiệm, cảm tính; Lựa chọn mức giá bỏ thầu đơi làm việc theo cảm tính cịn thiếu linh hoạt, làm giảm khả  Hệ thống định mức để lập giá thành dự tốn cơng trình xây cạnh tranh công ty dựng thường xuyên sửa đổi bổ sung  Việc lập dự tốn giá dự thầu cịn chưa sát với thực tế (chưa sát với giá dự tốn chủ đầu tư lập)  Khó khăn việc toán điều chỉnh giá hợp đồng xây dựng  Việc tổ chức liên kết bước  Công tác quản lý đấu thầu chưa thực tốt cơng tác đấu thầu cịn khiếm  Các phịng ban khác làm nhiệm vụ hỗ trợ đơi bị tải, khuyết định ảnh hưởng đến khả lúc phải hoàn thành nhiều nhiệm vụ thắng thầu  Hồ sơ dự thầu không  Đơi cơng tác bóc tách khối lượng kiểm tra bảng tiên đầy đủ, ảnh hưởng đến khả lượng mời thầu chưa xác thắng thầu  Hạn chế khả liên  Lãnh đạo công ty chưa trọng đến việc liên doanh, liên kết 14 Vấn đề tồn Nguyên nhân doanh, liên kết đấu thầu đấu thầu Quản lý thời gian, tiến độ  Tiến độ thi công số công  Bộ máy quản lý tinh giảm hoạt động chưa trình trọng điểm khơng đảm phối hợp không ăn ý phận, xí nghiệp phịng ban bảo lời cam kết hợp đồng  Tình hình kinh tế xã hội biến động, ảnh hưởng tới điều kiện thực thi hợp đồng  Đôi chưa nắm kỹ điều kiện kỹ thuật nên biện pháp kỹ thuật không hợp lý Quản lý nguồn lực  Về nhân lực: Không huy động đủ nguồn lực cần thiết đảm bảo để thực cơng trình nhiều gói thầu hạng mục cơng trình thi cơng thời điểm  Do tính mùa vụ cơng trình xây dựng (mùa mưa, khô), công việc dồn lên mức bình thường  Cán cịn trẻ, chưa chín kinh nghiệm, chưa có khả xử lý nhanh nhiều đầu mục công việc lúc  Công ty chưa trọng đến việc liên doanh đấu thầu để khai thác tối đa lợi chuyên gia công ty ngành  Về nguồn lực tài chính: vốn  Khách hàng chậm tốn lưu động Công ty luân chuyển  Giá dự thầu thấp (do mức cạnh tranh thị trường cao) chậm dẫn tới tình trạng thiếu vốn lưu khiến cho dịng thu nhập hạn chế động  Về trang thiết bị: Trang thiết bị phục vụ cho công tác đấu thầu cịn nhiều hạn chế, năm qua Cơng ty đầu tư nhiều cho sở vật chất  Chủ yếu công ty đầu tư vào phương tiện lại, mua tơ, sửa văn phịng, khơng phải phương tiện thi công  Mâu thuẫn trì sử dụng trang thiết bị cũ với đầu tư trang thiết bị  Chưa ý tới thuê mua trang thiết bị để có thiết bị phù hợp với chi phí nhỏ nhất, kế hoạch chi phí phù hợp với ngân sách Công ty  Về Vật tư: Còn chưa sát với  Việc dự báo giá vật tư, nguyên vật liệu chưa tiến thực tiễn nhu cầu sử dụng thực tế, hành lãng phí  Chưa có biện pháp quản lý giảm hao hụt lãng phí ngun vật liệu  Cịn ý đến việc thay nguyên vật liệu mới, đảm bảo chất lượng mà chi phí lại giảm Quản lý chi phí  Chi phí thi cơng nhiều cao  so với dự tốn  Tính tốn giá dự thầu cứng nhắc, mang tính lạc hậu  Cơ cấu giá thành chưa xem xét cân đối hợp lý  Các cán làm công tác đấu thầu đa số có lực Cơng tác tính tốn tiêu chí hạ giá thành chưa ý 15 Vấn đề tồn Nguyên nhân chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế thi cơng  Chi phí huy động nguồn vốn  Việc tiếp cận với nguồn vốn khó khăn vốn nhỏ, cịn cao khơng có tài sản đảm bảo;  Nhiều cơng trình chủ đầu tư chậm tốn gây thiếu vốn lưu động  Lãi suất ngân hàng cao nên giá trị lợi nhuận khó đạt kế hoạch đề  Chưa có biện pháp giảm chi  Chưa có biện pháp cắt giảm chi phí quản lý trung gian (ví dụ: phí mạnh tinh giản máy quản lý) Theo dõi, quản lý, điều hành công việc dự án  Thơng tin gói thầu thu thập  chưa xác dẫn đến biện pháp kỹ  thuật khơng sát với thực tế Cán chưa thể tinh thần trách nhiệm cao, làm hời hợt Cán chưa có trình độ phù hợp  Điều phối, phối hợp  Nguyên nhân nằm việc phân cấp phân quyền xí đơn vị xí nghiệp phịng ban nghiệp cơng ty cịn vấn đề  Xí nghiệp phụ trách khu vực có gói thầu khơng chịu hợp tác, hợp tác hình thức  Nhiều đơn vị  Hạn chế xuất phát từ xí nghiệp trực thuộc, việc tìm tinh thần trách nhiệm cao kiếm thơng tin gói thầu, tạo mối quan hệ với chủ đầu tư chưa đề cao  Nhiều xí nghiệp thành viên chưa tích cực tìm kiếm cơng việc, chờ Cơng ty giao việc  Vấn đề khảo sát tuyến, xí nghiệp coi nhiệm vụ phịng Kế hoạch kỹ thuật, không chịu hợp tác  Kỹ thuật quản lý điều hành  Q trình thi cơng xây lắp, việc phát xử lý vi phạm cịn có vấn đề làm ẩu chưa kịp thời  Việc kiểm tra chưa thực thường xuyên trực tiếp  Chất lượng quản lý, điều hành  Hạn chế mơ hình tổ chức quản lý: cịn chồng chéo, cịn hạn chế chưa có phân cấp phân quyền cụ thể  Kinh nghiệm quản lý dự án cịn yếu  Cơng ty tỏ khơng động đối thủ cạnh tranh 16 CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP BƯU ĐIỆN HÀ NỘI 3.1 GIỚI THIỆU Như trình bày chương đầu, khả chiến thắng đấu thầu phụ thuộc nhiều vào nghệ thuật, chiến thuật tham gia dự thầu Chiến thuật phụ thuộc nhiều vào nhiều yếu tố chương xin đưa số giải pháp giúp công ty nâng cao nâng cao lực đấu thầu Công ty 3.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY 3.2.1  Nâng cao chất lượng quản lý thi công Chuyên mơn hóa cán đấu thầu giá, marketing thi công Tăng cường đào tạo bồi dưỡng kiến thức kinh tế - tài chính, pháp luật…, kỹ ngoại ngữ, tin học cho cán tham gia công tác đấu thầu công ty nhằm nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu, nâng cao khả trực tiếp tham gia dự thầu công trình tỷ  Mặt khác kỹ sư Cơng ty cần ln chuyển vị trí làm việc, kỹ sư thuộc phòng Kinh tế kế hoạch chuyên làm công tác đấu thầu: luân chuyển họ từ văn phịng điều hành thi cơng cơng trường, để việc tính tốn khối lượng thiết kế có tính thực tế, kinh nghiệm việc tính giảm chi phí, tận dụng ngun vật liệu, tính tốn sử dụng công nhân số lượng bậc thợ cần thiết hợp lý tiết kiệm để nâng cao tính cạnh tranh giá dự thầu  Lập kế hoạch đào tạo, hàng năm trưởng phòng, đội trưởng đội thi công liên quan đến công tác đào tạo công ty phải xác định nhu cầu đào tạo cho cơng nhân viên phận quản lý Những lao động làm việc công ty đào tạo thường xuyên để cập nhật, bổ sung, nâng cao kiến thức khoa học tiến đại cách cử cán học thêm khóa đào tạo bên ngồi tiến hành đào tạo lao động chỗ  Bên cạnh đào tạo bồi dưỡng kiến thức cho đội ngũ cán làm cơng tác đấu thầu Cơng ty cần có chiến lược kế hoạch hóa nguồn nhân lực nhằm mục tiêu thích ứng với cường độ cạnh tranh ngày cao nhu cầu tăng trưởng, phát triển Công ty tương lai  Hàng năm công ty tiến hành tuyển dụng nhiều kỹ sư xây dựng, thủy lợi cử nhân Kinh tế từ trường đại học lớn nước tuyển cơng nhân kỹ thuật có bậc thợ cao Đặc biệt, phải có chế độ thu hút, bồi dưỡng, trọng dụng đãi ngộ cán có trình độ kinh nghiệm cơng tác đấu thầu đối thủ cạnh tranh cán có kinh nghiệm làm thầu số cơng trình lớn  Mặt khác kỹ sư thuộc phòng Kinh tế kế hoạch chuyên làm công tác đấu thầu luân chuyển họ từ văn phịng điều hành thi cơng cơng trường, để việc tính tốn khối lượng có tính thực tế, kinh nghiệm việc tính giảm chi phí để nâng cao tính cạnh tranh giá dự thầu 3.2.2 Nâng cao lực tài Với doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng vấn đề tài vấn đề vô quan trọng 17 Để nâng cao lực Cơng ty tiến hành số biện pháp sau: Huy động vốn qua ngân hàng tổ chức tín dụng Đây nguồn cung cấp vốn lớn cần tăng cường, củng cố mối quan hệ với tổ chức ngân hàng tổ chức tín dụng Tuy nguồn lớn phải trả giá lãi suất khơng nên lạm dụng, huy động nhiều nguồn vốn Lập liên minh thầu với ngân hàng để tăng vốn với chi phí rẻ Huy động vốn cán cơng nhân viên cơng ty: Hình thức nâng cao nguồn vốn chủ sở hữu khuyến khích lao động làm việc hiệu Đây hình thức huy động vốn có hiệu  Tạo vốn cách mở rộng sản xuất, tăng cường chất lượng công trình để tăng tổng doanh thu, tăng lợi nhuận, từ tỷ lệ trích nhập quỹ vốn phát triển sản xuất tăng lên  Đẩy mạnh khả tạo vốn cách thi công dứt điểm hạng mục công trình, rút ngắn thời gian thi cơng, có tăng nhanh khả thu hồi vốn, rút ngắn chu kỳ sản xuất, tăng nhanh vòng quay vốn  Đẩy mạnh khả tạo vốn cách tham gia liên doanh, liên kết, tạo điều kiện để hỗ trợ vốn lưu động, tăng khả năng lực vốn công nghệ, tăng khả tạo vốn đồng thời qua học hỏi thêm kinh nghiệm quản lý vốn có hiệu quả, yếu tố giúp cho thành cơng Cơng ty  Duy trì mối quan hệ với nhà cung ứng nguyên vật liệu để có điều kiện thuận lợi cho tốn phù hợp điều kiện thi cơng cơng trình, nhằm đảm bảo tiến độ cung ứng vật tư tiến độ thi cơng tránh tình trạng ngun vật liệu chậm làm tăng thời gian thi cơng cách vơ ích, gây ứ đọng vốn 3.2.3 Nâng cao hiệu suất sử dụng thiết bị máy móc thi công Do đặc điểm lĩnh vực xây lắp cơng trình viễn thơng có u cầu cao kỹ thuật, chất lượng yêu cầu tiến độ thi cơng nên bắt buộc Cơng ty cần phải có lực máy móc thi cơng thật phù hợp để cạnh tranh với nhà thầu khác Tuy nhiên, cần cân nhắc mua sắm máy móc phương án đầu tư khác để đảm bảo kinh doanh có lãi Cơng ty cần phải thực theo phương án đầu tư sau đây: - Đối với số máy móc thiết bị cũ, công ty cần mua linh kiện thay thiết bị cũ để sửa chữa tận dụng đến mức tối đa khả làm việc - Cơng ty liên doanh, hợp tác với tổ chức, tập đoàn đấu thầu lớn nước Đây phương án coi hữu hiệu điều kiện Cơng ty cịn hạn chế lực vốn kinh nghiệm để tham gia đấu thầu quốc tế cơng trình có vốn đầu tư nước ngồi có quy mơ giá trị lớn - Cơng ty th máy móc, thiết bị hoạt động quyền quản lý sử dụng, tính khấu hao, khơng quyền sở hữu, hết hạn hợp đồng thuê tài Cơng ty mua lại với giá nhỏ giá trị tài sản ban đầu 18 3.3 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HÌNH ẢNH CỦA CƠNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG 3.3.1 Thành lập phận Marketing để tìm kiếm thị trường nâng cao uy tín cơng ty Cơng tác Marketing đặc biệt quan trọng công ty Hoạt động Marketing giúp doanh nghiệp có thơng tin quý giá chủ đầu tư, đối thủ cạnh tranh… mà khơng hoạt động khác mang lại Sau số biện pháp cần thực hiện: + Thu thập thông tin dự án đấu thầu phổ biến qua phương tiện thơng tin đại chúng, thơng tin tình hình biến động giá thị trường, điểm mạnh, điểm yếu, giá dự thầu đối thủ cạnh tranh động thái chủ đầu tư + Tổ chức tốt hoạt động xúc tiến: Xúc tiến thương mại công cụ hữu hiệu chiếm lĩnh thị trường tăng khả cạnh tranh sản phẩm Bên cạnh việc gửi thư, hồ sơ lực công ty đến chủ đầu tư, gửi quà vào dịp lễ tết tới khách hàng tại, công ty cần bổ sung công việc như: + Tham gia hoạt động quảng cáo thông qua phương tiện thông tin đại chúng Cơng ty quảng cáo thơng qua đài phát thanh, truyền hình địa phương, đăng tải thông tin công ty báo đấu thầu, quảng cáo thông qua Internet trang GiaXayDung.com, trang web cuả Bộ xây dựng Quảng cáo băng rôn, áp phích + Tổ chức hội nghị khách hàng để trao đổi thêm thông tin công ty khách hàng Gửi cataloge giới thiệu hình ảnh, hồ sơ lực cuả công ty hội chợ xây dựng hội chợVietBuild, Hội chợ ConBuild… + Công ty th cơng ty chun quảng cáo để quảng bá hình ảnh cơng ty Cơng ty Quảng cáo VINEXAD, Công ty Quảng cáo trẻ, Công ty AE, Công ty TNHH Quảng cáo Hội chợ Đây cơng ty quảng cáo chun nghiệp có uy tín Hà nội + Hàng năm tổ chức nghỉ mát, tham quan mời đối tác tham gia để giao lưu tạo mối quan hệ thân thiết  Tổ chức tốt hoạt động hậu bán hàng có phận bảo hành để sử lý cố kịp thời tránh niềm tin chủ đầu tư 3.3.2  Mở rộng quan hệ liên danh, liên kết đấu thầu Công ty phải ký hợp đồng liên doanh, liên kết với đối tác ngành Cơng ty CP phát triển cơng trình Viễn Thông (Telecom), Công ty CP Xây lắp Bưu điện- CPT, Công ty Cổ phần Dịch vụ kỹ thuật Viễn thơng- TST sở hợp tác có lợi Theo chiến lược Cơng ty liên doanh để tranh thầu nhằm tận dụng lợi kinh nghiệm quản lý dự án, lực máy móc thi công, nhân lực, nâng cao lực công ty Hacisco Đặc biệt dự án lớn, cơng ty chưa có đủ thực lực để tham gia đấu thầu  Cơng ty tranh thủ khả làm thầu phụ cho doanh nghiệp xây dựng lớn Tổng Công ty Xây dựng Sơng Đà, Tổng Cơng ty Cơng trình Giao Thơng 422 Tổng cơng ty có tên tuổi có khả thắng thầu cơng trình lớn có nguồn vốn nước ngồi 19  Cơng ty ký kết quan hệ đối tác chiến lược, hợp tác lâu dài với nhà cung cấp nguyên vật liệu Cơng ty Thép Hịa Phát, Cơng ty gang thép Thái nguyên, Công ty Vật liệu Bưu điện, Công ty Cáp Vinasun để đảm bảo nguồn cung cấp đầu vào ổn định, nhận giá ưu đãi Công ty không bị ảnh hưởng nhiều biến động giá nguyên vật liệu đầu vào  Công ty phải củng cố mối quan hệ tốt với ngân hàng lớn Techcombank, Vietcombank để tranh thủ lợi nguồn tài chính, chế độ vay ưu đãi, bổ trợ tài chính, tận dụng lợi uy tín ngân hàng thơng qua loại bảo lãnh dự thầu, bảo lãnh thực hợp đồng 3.4 GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG THAM GIA DỰ THẦU Chất lượng tham gia dự thầu nhân tố định ảnh hưởng đến khả thắng thầu Cơng ty Quy trình dự thầu sau: 3.4.1 Tăng cường công tác thu thập xử lý thông tin mở rộng mối quan hệ Ngoài việc tăng cường mối quan hệ với đối tác để có thơng tin nhanh xác gói thầu cần khuyến khích cán độc lập tìm kiếm thơng tin dự án đấu thầu Tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu phù hợp, nắm bắt biến động giá thị trường để đưa thơng tin xác hiệu tương lai Cơng ty sử dụng trung gian Marketing, công ty chuyên khai thác cung cấp thông tin các dự án địa phương, thông tin các đối thủ cạnh tranh, động thái chủ đầu tư Việc sử dụng cơng ty chun mơn hóa khai thác thông tin giúp công ty Hacisco tiết kiệm thời gian, giảm chi phí, nâng cao chất lượng nguồn thơng tin Cơng ty cử cán công ty sang làm việc đối thủ cạnh tranh nhằm mục đích khai thác thơng tin đối thủ cạnh tranh, mối quan hệ với chủ đầu tư thông tin khác Hoặc công ty đưa chế độ đãi ngộ cao để thu hút nhân tài có kinh nghiệm làm thầu đối thủ cạnh tranh Ngoài việc tăng cường mối quan hệ với đối tác để có thơng tin nhanh xác gói thầu, Cơng ty phải khuyến khích cán độc lập tìm kiếm thông tin dự án đấu thầu 3.4.2 Nâng cao chất lượng cơng tác phân tích đưa định tham dự thầu Nghiên cứu xem xét đánh giá đặc điểm gói thầu nguồn vốn đầu tư, khả đáp ứng tài lực công ty, đấu thầu nước hay quốc tế Bên cạnh cơng ty phải tiến hành phân tích lập phương án giải tình xảy đấu thầu giá đối thủ cạnh tranh thấp giá ta định bỏ thầu, so sánh lợi ích chi phí cho định kinh doanh….từ lãnh đạo cơng ty định xem có nên tham gia hay khơng Sau có thơng tin đầy đủ, xác gói thầu, lãnh đạo công ty nhân viên chức đưa dự kiến phương thức dự thầu: độc lập dự thầu hay liên danh đấu thầu Sau trình kế hoạch đấu thầu lên để Tổng giám đốc phê duyệt 20 3.4.3 Nâng cao chất lượng công tác lập hồ sơ dự thầu Công tác lập hồ sơ dự thầu khẳng định bước quan trọng nhất, định chất lượng tranh thầu Muốn nâng cao chất lượng cơng tác địi hỏi phải có quy trình làm việc thống hiệu Việc quy trình hóa đầu tư trước hết cần có quan tâm ban lãnh đạo cơng ty người có trách nhiệm đồng thời phải có chuẩn bị liệu thiết bị đồng không phận thị trường – nơi lập dự án Muốn vậy, phải tiến hành chun mơn hóa phận đấu thầu giá, tiếp thị thi công 3.4.4 Giải pháp chiến thuật bỏ giá thầu hợp lý Để nâng cao khả thắng thầu việc nâng cao khả cạnh tranh giá dự thầu tham gia đấu thầu cần thiết Sau số biện pháp cụ thể nhằm nâng cao tính cạnh tranh giá dự thầu 3.4.4.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu hồ sơ khảo sát thực địa Nhiều trường hợp, sau Công ty trúng thầu, q trình thi cơng cơng trình phát vẽ, thiết kế nhầm vị trí, tiên lượng mời thầu thiếu khối lượng…Dẫn tới phát sinh nhiều chi phí mà Cơng ty phải gánh chịu, q trình lập hồ sơ dự thầu không kiểm tra kỹ khối lượng khảo sát địa hình tuyến trước lập giá dự thầu Sau nhận hồ sơ mời thầu, cán Tổ thầu phô tô tiên lượng mời thầu, thiết kế kỹ thuật cho xí nghiệp Xí nghiệp cử nhân viên khảo sát địa hình tuyến, kiểm tra lại vị trí khối lượng theo vẽ Đồng thời, cán Tổ thầu kiểm tra khối lượng vẽ so với tiên lượng mời Trường hợp phát có sai lệch, cán Tổ thầu phản ánh với chủ đầu tư qua điện thoại văn *** Ngoài việc nghiên cứu kỹ hồ sơ mời thầu, Cơng ty phải tìm cách hạ tối đa giá dự thầu, thông qua giảm chi phi yếu tố cấu thành Trong đấu thầu, có nhiều gói thầu Cơng ty có mức giá dự thầu cao nhiều so với công ty xây lắp ngành có qui mơ tương đương Vậy, cơng ty cần tìm hiểu ngun nhân, rà sốt lại việc tính tốn yếu tố cấu thành giá dự thầu hợp lý chưa  Về vật liệu: Để giảm chi phí nguyên vật liệu trước hết phải trì nguồn cung cấp cũ thường nguồn tin cậy có giá ưu đãi với khách hàng lâu năm cơng ty  Đồng thời tích cực tìm kiếm nguồn cung cấp để đảm bảo giá vật liệu mà công ty sử dụng thấp chủ động vấn đề đảm bảo nguyên vật liệu chất lượng tiến độ  Quan hệ tốt với nhà cung cấp nguyên vật liệu, khai thác sách bán hàng họ tốt Lập chuỗi nhà cung cấp để so sánh giá nguyên vât liệu để tìm nguồn cung giá thấp  Giảm lãng phí q trình gia cơng vật liệu hợp lý, nâng cao độ xác phương pháp pha cắt, tận dụng phế liệu, tìm kiếm thử nghiệm, khai thác phương pháp thi công tiên tiến khơng tác dụng tiết kiệm mà cịn đảm bảo chất lượng cơng trình 21  Kiểm tra lại vật liệu tận dụng lại để tái sử dụng như: Gỗ cốp pha, gỗ đà nẹp, gỗ chống để chào với mức giá thấp Đẩy mạnh hoạt động tự sản xuất, gia công vật tư phục vụ thi cơng để giảm chi phí Về nhân công, thiết bị:  Tăng cường đào tạo đội ngũ cơng nhân kỹ thuật có tay nghề cao, đầu tư đổi thiết bị, tăng suất lao động  Với hạng mục công việc đơn giản, Công ty nên sử dụng thuê lao động phổ thông nhân công th ngồi, sử dụng cơng ty lao vụ địa phương vừa tận dụng nguồn lao động chỗ, vừa giảm chi phí thi cơng có nhiều dự án lúc triển khai Về chi phí chung: cần tinh giảm máy quản lý gon nhẹ, áp dụng phương pháp quản lý tiên tiến hạ tỉ lệ chi phí chung cơng trình Cơng ty sử dụng hình thức quản lý qua mạng, thời gian xử lý công việc rút ngắn, thơng tin cung cấp kịp thời, xác Cơng ty xem xét việc thuê chuyên gia quản lý nước để họ giúp đỡ cán Công ty tiếp cận với phương pháp quản lý 3.5 CHÚ TRỌNG PHÂN TÍCH RỦI RO KHI XÂY DỰNG KẾ HOẠCH DỰ ÁN Trong trình quản lý dự án thường xuyên xuất yếu tố ngẫu nhiên tiêu cực, ảnh hưởng tới tiến độ thi công kết thực dự án Vì công ty cần nghiên cứu đánh giá, phân loại tìm phương hướng quản lý rủi ro Có thể lựa chọn phương thức để giải rủi ro sau:  Đưa kế hoạch dự phòng đối phó với rủi ro xảy  Cân nhắc để chuyển giao rủi ro cho công ty bảo hiểm Công ty CP Bảo hiểm Ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam (BIC), Công ty Bảo hiểm Viễn Đơng Bên cạnh cơng ty phải phân bổ rủi ro hợp đồng  Dự trù biến động giá yếu tố đầu vào nguồn lao động Dự trù biến động xã hội, yếu tố ngẫu nhiên khơng xin phép thi cơng, khơng có mặt làm ảnh hưởng đến tiến độ thi công dự án 22 KẾT LUẬN Thực tế cho thấy, năm qua Cơng ty có nhiều nỗ lực nhằm nâng cao lực để ngày hoạt động chuyên nghiệp có hiệu Và dành nhiều thành công hoạt động: nguồn nhân lực ngày có trình độ, chun mơn nghiệp vụ cao, hoạt động kinh doanh ngày hiệu tạo bước phát triển vững Tuy nhiên, tổ chức thực hoạt động Cơng ty cịn tồn số hạn chế cần khắc phục thời gian tới Cho nên, Công ty phải có giải pháp tích cực phát triển mơi trường cạnh tranh đầy khắc nghiệt Luận văn với đề tài: “Giải pháp nâng cao lực đấu thầu Công ty CP Xây lắp Bưu điện Hà nội” vấn đề khơng cịn mẻ lại vấn đề mà Ban lãnh đạo toàn CBCNV Công ty quan tâm, ý cho có tính cấp thiết cao Với mục tiêu đặt ra, luận văn giải số vấn đề sau: - Hệ thống hóa số học kinh nghiệm tham gia đấu thầu Doanh nghiệp Trung quốc doanh nghiệp Việt Nam - Vận dụng phương pháp để đánh giá thực trạng công tác đấu thầu xây lắp, lắp đặt Công ty Hacisco Từ kết đánh giá thực trạng, luận văn nguyên nhân dẫn đến khó khăn tồn cơng tác đấu thầu xây lắp, lắp đặt đơn vị - Căn vào sở lý luận thực trạng công tác đấu thầu xây lắp, lắp đặt Công ty Hacisco, luận văn nghiên cứu, đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực đấu thầu công ty thời gian tới  ... trạng lực đấu thầu Công ty CP Xây lắp Bưu điện Hà Nội Chương III: Các giải pháp nâng cao lực đấu thầu Công ty Cp Xây lắp Bưu điện Hà Nội CHƯƠNG NHỮNG LÍ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA DOANH... nhà thầu khác 1.2 NĂNG LỰC ĐẤU THẦU VÀ CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC ĐẤU THẤU CỦA DOANH XÂY LẮP 1.2.1 Khái niệm lực đấu thầu Năng lực đấu thầu khả thắng thầu công ty tham gia đấu thầu Năng lực. .. THỰC TRẠNG NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP BƯU ĐIỆN HÀ NỘI 2.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP BƯU ĐIỆN HÀ NỘI 2.1.1 Chức năng, nhiệm vụ công ty Qua 10