ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM Chương Định giá bán sản phẩm, kế toán quản trị doanh thu kết kinh doanh Giảng viên VŨ QUANG KẾT CƠ CẤU KINH TẾ VÀ VAI TRÒ CHI PHÍ ĐỊNH GIÁBÁN CÁC PHƯƠNG PHÁP TÍ NH GIÁ BÁN PHƯƠNG PHÁP TÍNH GIÁ NỘI BỘ(CHUYỂN NHƯNG) Giảng viên VŨ QUANG KẾT ĐỊNH GIÁ BÁN THEO QUAN ĐIỂM CHI PHÍ TOÀN BỘ CƠ CẤU KINH TẾ VÀ VAI TRÒ CHI PHÍ TRONG ĐỊNH GIÁ BÁN - - Cơ cấu kinh tế định giá bán sản phẩm : Định giá bán phải đăt mối quan hệ cung cầu thay đổi cung cầu làm thay đổi giá cân bằng, thay đổi giá bán; Định giá bán phải hướng đến mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, đường doanh thu đạt khoảng cách với đường chi phí lớn Vai trò chi phí định giá bán sản phẩm : Chi phí phản ảnh số yếu tố khởi đầu cụ thể định giá; Chi phí giúp nhận biết mức giá tối thiểu, mức giá cá biệt; Chi phí giúp xác lập mức giá trực tiếp nhanh chóng Định giá bán sản phẩm phải kết hợp cấu kinh tế tính cụ thể chi phí ôû doanh nghieäp Giảng viên VŨ QUANG KẾT - Quan điểm chi phí toàn (phương pháp toàn bộ) : Giá vốn sản phẩm bao gồm toàn chi phí sản xuất Giá bán xây dựng sở cộng thêm gia số so với giá vốn nhằm bù đắp chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp lợi nhuận mục tiêu Giá bán = Tỷ lệ phần tiền tăng thêm Chi phí sản xuất = Chi phí BH + Chi phí sản xuất + x Chi phí QLDN Tỷ lệ phần tiền tăng thêm theo cpsx + Vốn hoạt động x ROI Tổng chi phí sản xuất Giảng viên VŨ QUANG KẾT ĐỊNH GIÁ BÁN THEO QUAN ĐIỂM CHI PHÍ TOÀN BỘ CHỈ TIÊU PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN (Phương pháp toàn bộ) Đơn vị GIÁ BÁN [I + II] 2.343 I Chi phí sản xuất [CP NỀN] 1.420 ĐỊNH GIÁ BÁN THEO QUAN ĐIỂM CHI PHÍ TRỰC TIẾP - Tổng số 2.343.000 - 1.420.000 Giá bán 1.Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 2.Chi phí nhân công trực tiếp 3.Chi phí sản xuất chung II Phần tiền tăng thêm [65%] 923 PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN (Phương pháp trực tiếp) Chỉ tiêu Đơn vị GIÁ BÁN [I] + [II] 2.244 Tổng số 2.244.000 I Biến phí sản xuất kinh doanh [nền] 1.200 1.200.000 = 1.044 1.044.000 + Định phí SX Biến phí SXKD + x Định phí BH,QL Tỷ lệ phần tiền tăng thêm theo biến phí + Vốn hoạt động x ROI Tổng biến phí sản xuất kinh doanh Giảng viên VŨ QUANG KẾT ĐỊNH GIÁ GIÁ BÁ BÁN THEO QUAN ĐIỂ IỂM CHI PHÍ PHÍ TOÀ Ø N BỘ Ä , CHI PHÍ Í TRỰ Ự C TIẾ Á P TOA BO PH TR TIE 1.Biến phí sản xuất Giảng viên VŨ QUANG KẾT Biến phí SXKD ĐỊNH GIÁ GIÁ BÁ BÁN SẢ SẢN PHẨ PHẨM ĐỊNH GIÁ GIÁ BÁ BÁN THEO QUAN ĐIỂ IỂM CHI PHÍ PHÍ TRỰ TRỰC TIẾ TIẾP 2.Biến phí bán hàng 3.Biến phí quản lý doanh nghiệp II Phần tiền tăng thêm [linh họat] = Tỷ lệ phần tiền tăng thêm 923.000 Giảng viên VŨ QUANG KẾT Quan điểm chi phí trực tiếp (phương pháp trực tiếp): Giá vốn sản phẩm bao gồm biến phí sản xuất định phí sản xuất chi phí cấu không tính vào giá vốn Giá bán xây dựng sở cộng thêm gia số so với giá vốn nhằm bù đắp định phí, lợi nhuận mục tiêu - Thường áp dụng cho sản phẩm sản xuất hàng loạt - Chi phí - CHI PHÍ SẢN XUẤT hay BIẾN PHÍ phận cố định xây dựng giá phải đảm bảo VÀ ĐƯC THIẾT LẬP THEO TỪNG SẢN PHẨM - Phần tiền tăng thêm : CHI PHÍ NỀN x TỶ LỆ PHẦN TIỀN TĂNG THÊM phận linh hoạt điều chỉnh theo tình hình sản xuất kinh doanh, mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp VÀ THƯỜNG THIẾT LẬP THEO NHÓM SẢN PHẨM, TOÀN CÔNG TY Giảng viên VŨ QUANG KẾT ĐỊNH GIÁ BÁN TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG NG HP ĐẶC BIỆT - ĐỊNH GIÁ BÁN TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG NG HP ĐẶC BIỆT Trường hợp đặc biệt : Mô hình định giá : Bán thêm sản phẩm để mở rộng lợi nhuận ; Một đơn đặt hàng cá biệt ; Giải tình trạng khó khăn ; Cạnh tranh, thâm nhập thị trường; Mục tiêu định giá hướng đến giải vấn đề cá biệt khó lập lại Giảng viên VŨ QUANG KẾT - Giá bán nhỏ chấp nhận biến phí Giảng viên VŨ QUANG KẾT 10 CÁC CHIẾN LƯC ĐỊNH GIÁ BÁN ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM MỚI - Có thể chọn phương pháp tính phương pháp toàn bộ, phương pháp trực tiếp, giá lao động giá nguyên vật liệu sử dụng, giá đặc biệt; - Cần ý ảnh hưởng cấu kinh tế đến mức giá đưa lần nên điều chỉnh giá thích nghi theo cấu kinh tế; - Giá bán không chấp nhận nên hủy bỏ công việc kinh doanh giá bán thấp chi phí – biến phí Giảng viên VŨ QUANG KẾT Chi phí nhằm bù đắp : Biến phí nguyên vật liệu trực tiếp, Biến phí lao động trực tiếp, Biến phí sản xuất chung, Biến phí lưu thông, bán hàng , Biến phí quản lý doanh nghiệp; Phần tiền tăng thêm linh hoạt nhằm bù đắp : Định phí sản xuất, Định phí lưu thông, bán hàng, Định phí quản lý doanh nghiệp, Lợi nhuận mong muốn mức lỗ cần bù đắp 11 Chiến lược giá thông thường : Mức giá đưa thấp, sau điều chỉnh tăng dần; Dễ thâm nhập thị trường mục tiêu lợi nhuận khó đạt được, đặc biệt xuất đối thủ cạnh tranh thâm nhập vào thị trường; Thường áp dụng cho mặt hàng thông thường, mặt hàng - Chiến lược giá thoáng : Mức giá đưa cao, sau điều chỉnh giảm dần; Khó thâm nhập thị trường, mục tiêu lợi nhuận nhanh đạt dễ bị phá sản, đặc biệt không thâm nhập vào thị trường Thường áp dụng cho măt hàng độc quyền, bí công nghệ - Chiến lược giá phải đặt quy định luật chống phá giá Giảng viên VŨ QUANG KẾT 12 GIÁ CHUYỂN NHƯNG NG NỘI BỘ - GIÁ CHUYỂN NHƯNG NG NỘI BỘ Giá chuyển nhượng : Là giá bán sản phẩm nội doanh nghiệp; đơn vị thành viên doanh nghiệp đơn vị cấp với đơn vị cấp doanh nghiệp Nguyên tắc cần phải đảm bảo định giá chuyển nhượng : Đảm bảo lợi ích chung toàn doanh nghiệp; Bù đắp chi phí thực sản phẩm phận có sản phẩm chuyển nhượng; Kích thích phận phấn đấu tiết kiệm chi phí tăng cường trách nhiệm với mục tiêu chung toàn doanh nghiệp Giảng viên VŨ QUANG KẾT 13 Kế tốn quản trị doanh thu Giá chuyển nhượng theo Chi phí thực Giá chuyển nhượng theo giá thị trường Giảng viên VŨ QUANG KẾT 14 Kế toán quản trị doanh thu Khái niệm doanh thu thu nhập khác Khái niệm doanh thu thu nhập khác Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động SXKD thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.(theo Chuẩn mực: Doanh thu thu nhập” - chuẩn mực kế toán việt nam) Doanh thu bao gồm: - Doanh thu từ hoạt động kinh doanh thông thường - Doanh thu hoạt động tài Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế tốn, phát sinh từ hoạt động SXKD thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.(theo Chuẩn mực: Doanh thu thu nhập” - chuẩn mực kế toán việt nam) Doanh thu bao gồm: - Doanh thu từ hoạt động kinh doanh thông thường - Doanh thu hoạt động tài Thu nhập khác gồm khoản thu khơng thường xun ngồi hoạt động kinh doanh thông thường doanh nghiệp Thu nhập khác gồm khoản thu khơng thường xun ngồi hoạt động kinh doanh thông thường doanh nghiệp Giảng viên VŨ QUANG KẾT 15 Giảng viên VŨ QUANG KẾT 16 Kế toán quản trị doanh thu Kế toán quản trị Kết KD Tổ chức kế toán quản trị doanh thu - Xác định kết cho hoạt động kinh doanh - Phân loại doanh thu - Mở tài khoản chi tiết theo dõi doanh thu - Mở sổ chi tiết theo dõi doanh thu bán hàng - Theo dõi quản lý công nợ (Mở sổ chi tiết toán với khách hàng Giảng viên VŨ QUANG KẾT - Tổ chức kế toán chi tiết kết kinh doanh 17 Giảng viên VŨ QUANG KẾT 18 ... doanh nghiệp Giảng viên VŨ QUANG KẾT 15 Giảng viên VŨ QUANG KẾT 16 Kế toán quản trị doanh thu Kế toán quản trị Kết KD Tổ chức kế toán quản trị doanh thu - Xác định kết cho hoạt động kinh doanh -... nghiệp Giảng viên VŨ QUANG KẾT 13 Kế tốn quản trị doanh thu Giá chuyển nhượng theo Chi phí thực Giá chuyển nhượng theo giá thị trường Giảng viên VŨ QUANG KẾT 14 Kế toán quản trị doanh thu Khái niệm... doanh thu bán hàng - Theo dõi quản lý công nợ (Mở sổ chi tiết toán với khách hàng Giảng viên VŨ QUANG KẾT - Tổ chức kế toán chi tiết kết kinh doanh 17 Giảng viên VŨ QUANG KẾT 18