Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty cổ phần nam việt giai đoạn 2015 2017

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT GIAI ĐOẠN 2015 - 2017 PHAN THẢO TRANG AN GIANG, THÁNG 04 NĂM 2018 TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT GIAI ĐOẠN 2015 - 2017 PHAN THẢO TRANG MÃ SỐ SV: DKQ141543 GVHD: TS ĐẶNG HÙNG VŨ AN GIANG, THÁNG 04 NĂM 2018 ĐÁNH GIÁ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP i CHẤP THUẬN CỦA HỘI ĐỒNG Khóa luận “Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2015 - 2017” sinh viên Phan Thảo Trang thực hướng dẫn TS Đặng Hùng Vũ Tác giả báo cáo kết nghiên cứu Hội đồng Khoa học Đào tạo thông qua ngày Thư ký (ký tên) Phản biện Phản biện (Ký tên) (Ký tên) - - Cán hướng dẫn (Ký tên) Chủ tịch Hội đồng (Ký tên) - ii LỜI CẢM TẠ Trước hết em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Ban Giám hiệu trường Đại học An Giang với tất thầy cô, đặc biệt Quý thầy cô khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, tạo môi trường học tập, nghiên cứu thuận lợi cho sinh viên với giảng dạy nhiệt tình từ q thầy Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy – TS Đặng Hùng Vũ người hướng dẫn em tận tình ln giành cho em ý kiến đóng góp quý báu thiết thực để em hồn thành tốt đề tài nghiên cứu Bên cạnh đó, em xin gửi lời cám ơn chân thành đến Ban lãnh đạo công ty Cổ phần Nam Việt tạo điều kiện cho sinh viên tiếp cận với môi trường thực tế Đặc biệt, hướng dẫn nhiệt tình Trưởng phịng Phịng Xuất Nhập – Chị Lê Thị Tuyết Mai công ty Cổ phần Nam Việt hỗ trợ Anh, Chị Phòng Xuất Nhập giúp em hiểu thêm nghiệp vụ chuyên ngành tạo điều kiện thu thập liệu hồn thành khóa luận tốt nghiệp Với vốn kiến thức hạn hẹp nên nghiên cứu khơng thể tránh khỏi thiếu sót Do đó, em mong nhận nhận xét chân thành quý báu Quý thầy cô Anh, Chị để nghiên cứu hoàn thiện Một lần em xin gửi lời cám ơn sâu sắc kính chúc Q thầy Anh Chị công ty dồi sức khỏe thành công công việc Em xin chân thành cám ơn! An Giang, ngày 16 tháng 04 năm 2018 Người thực Phan Thảo Trang iii TÓM TẮT Trong bối cảnh kinh tế biến động việc cạnh tranh chất lượng, giá hàng hóa, giành thị phần ngày diễn phức tạp, đặc biệt ngành kinh doanh xuất thủy sản Xuất thủy sản ngành kinh tế mũi nhọn nước ta nay, có vai trò quan trọng thúc đẩy tăng kim ngạch xuất tăng trưởng kinh tế cho quốc gia Đồng thời, ngành thủy sản tạo khối lượng việc làm lớn cho người dân, góp phần giải vấn đề thất nghiệp tăng thu nhập người dân Nhưng năm gần đây, ngành xuất thủy sản gặp nhiều khó khăn rào cản phi thuế quan, cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, biến động môi trường ảnh hưởng đến nguồn cung nguyên liệu đặc biệt yêu cầu khắt khe sản phẩm thủy sản xuất nước ta nguồn gốc xuất xứ, chất lượng sản phẩm, Các doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam phải vượt qua nhiều khó khăn để vươn lên góp phần đưa ngành xuất thủy sản nước ta cán mốc 8,3 tỷ USD năm 2017 Trong đó, cơng ty Cổ phần Nam Việt (Navico) có nổ lực lớn để vừa khắc phục khó khăn trước mắt vừa xây dựng chiến lược để phát triển nâng cao chất lượng sản phẩm cạnh tranh thị trường quốc tế Do vậy, với đề tài nghiên cứu “Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2015 – 2017” nhằm tìm hiểu tình hình kinh doanh công ty đề xuất giải pháp phù hợp với cơng ty để góp phần giúp cá tra xuất ngày tăng trưởng Đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính, thu thập liệu sơ cấp thứ cấp, kết hợp trao đổi thông tin với cán chuyên ngành để biết thêm thơng tin đánh giá tình hình kinh doanh xuất thủy sản công ty Đề tài nghiên cứu với bố cục gồm năm chương cụ thể sau: Chương 1: Mở đầu Chương 2: Cơ sở lý thuyết Chương 3: Phương pháp nghiên cứu giới thiệu tổng quan công ty Cổ phần Nam Việt Chương 4: Phân tích tình hình xuất cơng ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2015 – 2017 Chương 5: Giải pháp nâng cao hiệu xuất thủy sản cho công ty Cổ phần Nam Việt Kiến nghị kết luận Đề tài nghiên cứu sở khái niệm nghiên cứu trước vấn đề sau: khái niệm xuất khẩu, hình thức vai trị xuất khẩu, khái niệm kim ngạch sản lượng xuất Khóa luận dựa sở khái niệm vai trò ngành thủy sản Đồng iv thời, đưa mơ hình nghiên cứu bao gồm yếu tố như: tỷ giá hối đoái, điều kiện tự nhiên, rào cản thương mại, lao động, nguyên liệu đầu vào Nghiên cứu sau thực thu kết sau: sản lượng xuất thủy sản công ty Cổ phần Nam Việt tăng qua năm từ năm 2015 – 2017 kim ngạch xuất thủy sản cơng ty có biến động giảm nhẹ Các thị trường xuất thủy sản cơng ty đứng vị trí số Châu Mỹ, Châu Á Châu Âu năm 2017 xác định thị trường tiềm công ty đẩy mạnh xuất thủy sản Trung Quốc Nghiên cứu xác định sản phẩm xuất cơng ty cá tra có biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm giá trị xuất Ngồi ra, kết phân tích cịn cho thấy cấu phương thức tốn cơng ty Trong đó, T/T phương thức tốn sử dụng nhiều nhất, phương thức D/P, L/C D/A Đồng thời, phân tích yếu tố ảnh hưởng đến cơng ty về: tỷ giá hối đối, điều kiện tự nhiên, rào cản thương mại, lao động, nguyên liệu đầu vào Từ kết phân tích để đưa phân tích ma trận SWOT, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu hội thách thức công ty Qua kết phân tích, đề tài đề giải pháp thích hợp phát triển sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, kiểm soát nguồn nguyên liệu, nâng cao kiến thức luật pháp thương mại quốc tế Từ đó, đưa kiến nghị kết luận v LỜI CAM KẾT Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu cơng trình nghiên cứu có xuất xứ rõ ràng Những kết luận khoa học cơng trình nghiên cứu chưa cơng bố cơng trình khác An Giang, ngày 16 tháng 04 năm 2018 Người thực Phan Thảo Trang vi MỤC LỤC CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.5 BỐ CỤC ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.6 Ý NGHĨA NGHIÊN CỨU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU 2.1 XUẤT KHẨU 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Khái niệm kim ngạch xuất 2.1.3 Các hình thức xuất 2.1.4 Vai trò xuất 2.2 THỦY SẢN 2.2.1 Khái niệm thủy sản 2.2.2 Vai trò ngành thủy sản 2.3 CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH 2.3.1 Các tỷ số khả toán 2.3.2 Chỉ tiêu cấu vốn 2.3.3 Chỉ tiêu lực hoạt động 2.3.4 Chỉ tiêu khả sinh lời 2.4 MA TRẬN SWOT 2.5 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN XUẤT KHẨU THỦY SẢN 10 2.5.1 Tỷ giá hối đoái 10 2.5.2 Rào cản thương mại 11 2.5.3 Điều kiện tự nhiên 11 2.5.4 Đối thủ cạnh tranh 12 vii 2.5.5 Nguyên liệu đầu vào 12 2.5.6 Lao động 13 CHƯƠNG 14 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ GIỚI THIỆU 14 ĐƠN VỊ NGHIÊN CỨU 14 3.1 THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU 14 3.2 QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU 15 3.2.1 Nghiên cứu sơ 15 3.2.2 Nghiên cứu thức 17 3.3 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT 17 3.3.1 Lịch sử hình thành phát triển 17 3.3.2 Thông tin giao dịch 17 3.4 LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG 18 3.4.1 Nuôi trồng thủy sản 18 3.4.2 Chế biến thủy sản 18 3.4.3 Sản xuất chế biến thức ăn thủy sản 18 3.4.4 Sản xuất dầu, mỡ động, thực vật 18 3.5 CƠ CẤU TỔ CHỨC 19 3.5.1 Cơ cấu tổ chức công ty 19 3.5.2 Cơ cấu tổ chức nhân 20 3.6 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM TỪ 2015 - 2017 23 3.6.1 Kết hoạt động kinh doanh năm 2015 – 2017 23 3.6.2 Cơ cấu chi phí 24 3.6.3 Tình hình tài công ty 25 CHƯƠNG 27 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT GIAI ĐOẠN 2015 - 2017 27 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT GIAI ĐOẠN 2015 – 2017 27 4.1.1 Phân tích sản lượng, kim ngạch xuất thủy sản công ty giai đoạn 2015 - 2017 27 viii Nhà máy chế biến thức ăn thủy sản NAVIFEED: từ nguyên liệu chất lượng như: bã đậu nành từ Argentina, bột cá từ Peru… công ty tạo dòng sản phẩm cho nhiều loại thủy sản như: cá tra, cá lóc, cá có vảy, ếch Nhà máy chế biến thủy sản Nhà máy đông lạnh Nam Việt (DL152), nhà máy đơng lạnh Thái Bình Dương (DL384), nhà máy đông lạnh Ấn Độ Dương (DL18): xây dựng trang bị thiết bị đại, cơng suất cao Khi thị trường tăng cầu Navico chuẩn bị kỹ tăng cung theo yêu cầu thị trường Nhưng dự báo nhiều rủi ro khiến cầu giảm nhiều so với cung nguyên liệu lượng hàng sản xuất dư thừa vấn đề cần quan tâm Như vậy, tình trạng cung vượt cầu cơng ty nên tìm kiếm mở rộng thị trường khai thác mạnh thị trường nội địa, công ty đa dạng hóa sản phẩm cách khảo sát thị trường xem xét nhu cầu người tiêu dùng phân khúc định, nhằm sản xuất nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường khác từ giải nguồn nguyên liệu sản phẩm dư thừa 4.2.6 Nguồn lao động Dựa số liệu bảng thống kê nhân theo trình độ nguồn lao động cơng ty sử dụng cho q trình vận hành, sản xuất sản phẩm cần đến 3822 lao động Điều chứng tỏ, công ty sử dụng nhiều lao động bị ảnh hưởng có biến động lao động từ nguồn lao động có trình độ Đại học đến nguồn lao động phổ thông thường xuyên di chuyển doanh nghiệp ngành Trước vấn đề này, cơng ty có biện pháp ổn định lao động khuyến khích tinh thần làm việc thông qua chế độ lương thưởng theo quy định pháp luật theo hiệu công việc người Ngồi ra, cơng ty cịn tạo điều kiện cho nhân viên tham gia hoạt động thể dục thể thao, văn nghệ hưởng phúc lợi xã hội khác Vấn đề biến động lao động không vấn đề riêng Navico mà hầu hết doanh nghiệp kinh doanh xuất thủy sản gặp phải chất công việc cần nguồn lao động máy móc sản xuất đại khơng đủ đáp ứng sản xuất, việc sử dụng lao động q trình sản xuất cịn xuất phát từ việc doanh nghiệp tạo điều kiện hội việc làm cho người dân Trong năm tình trạng biến động lao động tiếp tục xảy ra, cơng ty cần có chiến lược thích hợp nhằm giảm bớt phụ thuộc vào lao động sử dụng lao động có chun mơn q trình sản xuất để tăng suất 42 4.3 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT 4.3.1 Điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức công ty Navico Các điểm mạnh công ty gồm có: nguồn tài ổn định đánh giá thông qua tiêu sinh lời công ty tăng năm 2017 thể Bảng tình hình tài cơng ty Cơng ty xây dựng quy trình khép kín từ khâu nuôi trồng, chế biến xuất thủy sản nhằm chủ động nguồn nguyên liệu kiểm soát đầu chất lượng Vì vậy, cơng ty đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt chất lượng cao kết hợp với uy tín thương mại quốc tế giúp công ty ổn định đa dạng thị trường xuất thủy sản Các hội bên ngồi cơng ty: thị trường Trung Quốc tiếp tục tăng nhập thủy sản Việt Nam, tín hiệu tốt doanh nghiệp kinh doanh xuất thủy sản Việt Nam Đồng thời, ưu đãi thuế mà Việt Nam tham gia vào TPP FTA với sách khuyến khích nhà nước xuất thủy sản Đây hội để doanh nghiệp kinh doanh xuất thủy sản phát triền có Navico Tuy nhiên, đe dọa mà công ty cần đặc biệt quan tâm tình hình ngun liệu khơng ổn định dẫn đến giá nguyên liệu đầu vào tăng cao, vấn đề suy thối mơi trường tình hình xâm ngập mặn kéo dài từ năm 2016 ảnh hưởng nhiều đến việc nuôi trồng thủy sản chủ yếu cá tra Thị trường quốc tế ngày khắc khe vấn đề dư lượng kháng sinh khiến khơng doanh nghiệp khơng thể thâm nhập vào thị trường khó tính Đặc biệt cạnh tranh gay gắt cá tra Việt Nam cá thịt trắng EU, EU thị trường nhập thủy sản lớn Việt Nam công ty Gần đây, nhiều doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam kể công ty Navico bị nhà nhập lừa gạt lấy hàng, chi phí cho vụ kiện tranh chấp, chi phí luật sư cao khiến nhiều doanh nghiệp bỏ lơ hàng xuất Bên cạnh đó, cơng ty vướn phải điểm yếu cần có giải pháp khắc phục chi phí sản xuất cao ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty, chi phí đến từ chi phí quản lý, chi phí bán hàng, giá vốn hàng bán tăng cao, thông tin thể Hình Cơ cấu chi phí cơng ty Về nguồn lao động cơng ty khơng ổn định, máy móc chưa đại cán nhân viên chưa nắm rõ sách pháp luật gây khó khăn cho cơng ty có tranh chấp phát sinh 43 4.3.2 Các chiến lược kết hợp ma trận SWOT Từ bảng phân tích SWOT thể bảng 8, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu công ty, ước lượng hội nguy từ môi trường kinh doanh bên ngồi Từ có phối hợp hợp lý nhằm đề phương án chiến lược khả thi công ty Bảng Ma trận SWOT Navico SWOT CƠ HỘI (O) O1: Thị trường Trung Quốc có nhu cầu thủy sản ngày tăng O2: Các ưu đãi thuế tham gia TPP FTA O3: Chính sách khuyến khích xuất thủy sản nhà nước, hỗ trợ Vasep ĐIỂM MẠNH (S) S1: Tài ổn định S2: Quy trình khép kín S3:Chất lượng sản phẩm cao S4: Thị trường xuất ổn định đa dạng S5: Nhiều năm liền đứng Top 15 doanh nghiệp xuất thủy sản lớn Việt Nam KẾT HỢP S-O S1, S3, S4, S5+ O1, O2, O3, : tranh thủ ưu đãi để tìm kiếm thị trường nhờ tận dụng mạnh tài chất lượng sản phẩm => thâm nhập thị trường Trung Quốc S3,S5 + O2,O3: Gia tăng giá trị xuất nhờ ưu đãi với sách hỗ trợ để tận dụng điểm mạnh chất lượng sản phẩm thương hiệu quốc tế => Tăng thị phần xuất thủy sản ĐIỂM YẾU (W) W1: Chi phí sản xuất cao W2: Nguồn lao động khơng ổn định W3: Máy móc, dây chuyền sản xuất chưa đại W4: Cán nhân viên hạn chế kiến thức pháp luật quốc tế KẾT HỢP W-O W1 + O3: Tận dụng ưu đãi thuế để nâng cao giá trị xuất khẩu, bù đắp chi phí sản xuất => nâng cao hiệu xuất 44 ĐE DỌA (T) T1: Chi phí luật sư cao có tranh chấp, kiện tụng T2: Nguyên liệu không ổn định T3: Vấn đề kháng sinh T4: Giá thành nguyên liệu đầu vào cao T5: Cạnh tranh ngày gay gắt T6: Suy thối mơi trường KẾT HỢP S-T S1, S2, S3, S4, S5 +T5: => Chiến lược cạnh tranh S1, S2, S3, S4, S5 + T2, T4: tận dụng điểm mạnh tài chính, thị trường uy tín để kiểm sốt nguồn ngun liệu => tích hợp dọc phía sau KẾT HỢP W-T W1 + T2, T4, T5, T6 : tối thiểu hóa chi phí để chủ động nguồn nguyên liệu, giảm giá thành sản xuất cạnh tranh với công ty nước Sau lập ma trận SWOT cho công ty Navico, thông tin điểm mạnh, điểm yếu công ty thu thập thơng qua q trình vấn chun sâu thông tin từ báo cáo công ty; hội thách thức đánh giá thông qua khảo sát thơng tin tình hình xuất thủy sản ngồi nước Từ đó, kết hợp chiến lược S-O, S-T, W-O, W-T Chiến lược S-O Khi kết hợp sử dụng điểm mạnh để khai thác hội S-O chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Sử dụng điểm mạnh công ty nguồn tài ổn định với sản phẩm chất lượng cao, thị trường xuất công ty ổn định, đặc biệt công ty nằm top 15 doanh nghiệp xuất thủy sản lớn Việt Nam (theo số liệu Hải quan Việt Nam) tháng đầu năm 2017 Trong thị trường Trung Quốc có nhu cầu nhập thủy sản chủ yếu tôm cá tra Việt Nam tăng mạnh Hơn tranh thủ ưu đãi thuế tham gia hiệp hội FTA TPP, với hỗ trợ từ phủ Do vậy, cơng ty đầu tư thêm máy móc áp dụng khoa học công nghệ vào công việc nhằm nâng cao suất để đáp ứng nhu cầu thị trường Trung Quốc Trong Trung Quốc ngày gia tăng cầu nhập lượng cá tra lớn, cụ thể nhu cầu tiêu dùng nội địa nhà hàng, khách sạn, trường học, công ty Trung Quốc tăng mạnh Do đó, sản phẩm cá tra cơng ty cần cải tiến chất lượng mẫu mã, sản xuất nhiều loại sản phẩm vừa tiện dụng vừa cung cấp dinh dưỡng thay xuất dạng cá tra phi lê xuất sang thị trường châu Mỹ châu Âu Chiến lược S-T Khi kết hợp điểm mạnh đe dọa S-T, sử dụng điểm mạnh để tránh đe dọa đưa chiến lược thích hợp: chiến lược cạnh tranh tích hợp dọc phía sau Chiến lược cạnh tranh: Cơng ty có đầy đủ mạnh tài chính, thị trường ổn định, đa dạng, chất lượng sản phẩm có vị cao ngành Đặc biệt có quy trình khép kín chủ động nguồn nguyên liệu, nên giảm ảnh hưởng thị trường nguyên liệu biến động Vì vậy, đối thủ tiềm ẩn khó gia nhập ngành đối thủ khó khăn để vượt mặt vị trí cơng ty 45 Tích hợp dọc phía sau: Với quy trình khép kín, cơng ty tận dụng đảm bảo nguồn cung nguyên liệu cho trình sản xuất chế biến xuất công ty Hạn chế biến động thị trường nguyên liệu Chiến lược W-O Kết hợp điểm yếu hội để cải thiện điểm yếu nhờ khai thác hội W-O để có chiến lược nâng cao hiệu xuất Tranh thủ ưu đãi thuế, sách khuyến khích xuất phủ để tận dụng bù đắp hao hụt chi phí Cơng ty cần chủ động nguồn nguyên liệu để giảm giá thành sản xuất, tối thiểu hóa chi phí sản xuất giảm tính cạnh tranh cơng ty ngồi nước Cơng ty sử dụng nhiều nguồn lao động máy móc chưa đại Trong thị trường giới đặt nhiều rào cản thương mại gây khó khăn cho hoạt động xuất cơng ty Do đó, cơng ty cần nâng cao tay nghề lao động, sử dụng công nghệ tiên tiến để nâng cao chất lượng sản phẩm, hạn chế rào cản thương mại, chinh phục thị trường khó tính Nhận thấy vấn đế khó khăn xoay quanh nguồn nguyên liệu, cơng ty Navico xây dựng hồn thiện chuỗi quy trình khép kín để đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng đảm bảo chất lượng từ khâu giống đến xuất sản phẩm thị trường Chiến lược W-T Tương tự, kết hợp tối thiểu hóa điểm yếu để tránh ảnh hưởng đe dọa, thu chiến lược W-T để chủ động nguồn nguyên liệu Tối thiểu hóa chi phí để giảm ảnh hưởng từ giá nguyên liệu tăng cao cách chủ động nguồn nguyên liệu thông qua tăng cường vùng nuôi, đảm bảo quy trình khép kín Đồng thời, tối thiểu hóa chi phí để cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp khác 46 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN CHO CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT, KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN Chương đưa giải pháp để nâng cao hiệu xuất thủy sản cho công ty Navico Đồng thời, đề tài đề kiến nghị cơng ty nhà nước Từ đó, rút kết luận 5.1 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT 5.1.1 Giải pháp giảm chi phí sản xuất Cơng ty sử dụng lao động cho hầu hết khâu sản xuất, chế biến thủy sản Điều gây khó khăn cho công ty thị trường lao động biến động, lao động có xu hướng nghỉ việc chuyển sang doanh nghiệp khác làm việc Đồng thời, theo Tổng cục Thống kê, lạm phát năm 2017 so với năm 2016 tăng 1,41% Ngồi ra, chi phí khác công ty năm 2017 tăng gần gấp đôi so với năm 2016 Từ đó, chi phí sản xuất chung vấn đề cần quan tâm giải để làm giảm giá thành, tạo sản phẩm có tính cạnh tranh cao so với đối thủ ngồi nước Do đó, cơng ty bổ sung máy móc đại hơn, máy móc thay lao động thủ cơng nhằm làm giảm tính phụ thuộc nhiều vào lao động Đồng thời, ứng dụng thành tựu khoa học công nghệ kỹ thuật vào công việc phận để nâng cao chất lượng Hơn nữa, đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn kỹ thuật từ cán quản lý đến lao động bình thường nhằm nâng cao suất, nhận thức tốt văn hóa, ý thức cơng việc Ngồi ra, tinh giảm phận quản lý, gián tiếp chưa đạt hiệu Bên cạnh sách khuyến khích tinh thần làm việc, thưởng phạt hợp lý đảm bảo tính cơng Do vậy, từ việc kiểm sốt, quản lý chi phí cách hợp lý mang lại hiệu kinh doanh tốt 5.1.2 Kiểm sốt ngun liệu đầu vào hợp lý Trong tình trạng nguồn nguyên liệu biến động, ảnh hưởng tình hình xâm ngập mặn cịn kéo dài việc đảm bảo nguồn nguyên liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất xuất việc không dễ Các doanh nghiệp kinh doanh xuất cần mở rộng vùng nuôi, tăng khả nuôi trồng để tự chủ nguồn nguyên liệu Tuy nhiên, cần có kế hoạch hợp lý việc sở hữu sử dụng đất nuôi trồng quy định pháp luật Việt Nam việc giới hạn diện tích đất ni trồng thủy sản Trong đó, cơng ty Cổ phần Nam Việt mạnh 47 nguồn tài chính, xây dựng quy trình khép kín, có vùng ni ổn định định hướng thị trường sản lượng xuất cao so với nhu cầu thực tế việc giá xuất giảm, công ty không xuất làm lượng hàng tồn kho tăng Nếu tiếp tục nuôi mà không sản xuất xuất chi phí ni trồng, giá ngun liệu thức ăn thủy sản tăng gây khó khăn cho công ty lớn Do vậy, trường hợp công ty nên chuyển sang chế biến sản phẩm khác có giá trị gia tăng cao, tiện dụng để giải lượng cung dư thừa Đồng thời, chào bán sản phẩm mới, tìm kiếm thị trường mới, giúp gia tăng giá trị xuất cho công ty 5.1.3 Phát triển sản phẩm Mặc dù, sản phẩm thủy sản nói chung cá tra nói riêng cơng ty xuất sang nhiều nước giới đa phần dạng thô Trong nước khác sử dụng sản phẩm công ty làm nguyên liệu đầu vào chế biến tạo sản phẩm có giá trị cao so với giá trị nhập sản phẩm từ công ty Do đó, sản phẩm cuối đến tay người tiêu dùng khơng có thương hiệu cơng ty Đây thiệt thịi cơng ty doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam Trong năm 2017, công ty xuất thủy sản sang thị trường EU giảm mạnh từ 27% năm 2016 giảm 16% năm 2017 Một nguyên nhân làm giảm khả xuất sang thị trường người dân có xu hướng sử dụng sản phẩm thủy sản cao cấp đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm mang lại giá trị dinh dưỡng cao chấp nhận giá cao thay tiêu dùng thủy sản giá rẻ từ Việt Nam Do vậy, nhằm hạn chế tình trạng giữ vững giá trị xuất khẩu, cải thiện hình ảnh thủy sản Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng đến thị trường khó tính này, cơng ty nên phát triển sản phẩm cá tra xuất Với xu hướng cơng nghiệp hóa đại hóa, sản phẩm chế biến tiện dụng người người làm suốt ngày, chế biến sản phẩm có giá trị dinh dưỡng cao Với nguồn tài vững mạnh điều kiện ưu đãi nhà nước cơng ty nghiên cứu, khảo sát nhu cầu thị trường chế biến sản xuất đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng thị trường xuất mạnh, đảm bảo giá trị thương hiệu công ty giúp gia tăng giá trị xuất 5.1.4 Giải pháp nâng cao kiến thức pháp luật thương mại quốc tế Kiến thức quy định pháp luật thương mại quốc tế quan trọng đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất công ty Nam Việt Nhưng không Navico mà hầu hết doanh nghiệp xuất 48 yếu mặt pháp luật, luật thương mại quốc tế Nhiều tranh chấp, rủi ro xảy không am hiểu nên không giải thỏa đáng được, đó, chi phí th luật sư cao chi phí kiện tụng khiến nhiều doanh nghiệp bỏ lô hàng nhà xuất phải chấp nhận rủi ro Do đó, Navico cần thường xuyên bổ sung kiến thức pháp luật vững cho cán nhân viên thơng qua khóa đào tạo Kiểm tra am hiểu pháp luật Việt Nam Luật thương mại quốc tế cán nhân viên thơng qua nhiều tình khác buổi giao lưu cơng ty tuần Bên cạnh đó, xem xét làm hợp đồng cần kiểm tra kỹ thông tin khách hàng (thông qua quy trình làm chứng từ hợp đồng phần phụ lục), điều kiện toán, điều kiện sở giao hàng hiểu rõ điều luật sử dụng hợp đồng có xảy rủi ro, tranh chấp quy trách nhiệm nghĩa vụ tương ứng Đặc biệt, điều kiện ràng buộc để không bị hàng sử dụng điều kiện toán T/T, công ty xuất nên sử dụng phương thức T/T trả trước 100% 20% trả trước trả 80% lại sau giao hàng 5.2 KIẾN NGHỊ 5.2.1 Đối với công ty Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường xuất để có biện pháp ngăn ngừa xử lý có Quan trọng thông tin tỷ giá đồng USD EUR, cơng ty nắm giữ lượng tài sản định giá đồng USD EUR, hợp đồng toán đa số đồng USD Do đó, việc ổn định tỷ giá tạo điều kiện thuận lợi cho tình hình kinh doanh cơng ty, nên tỷ giá vấn đề đáng quan tâm công ty Công ty nên theo dõi, cập nhật nắm rõ để áp dụng sách, quy định pháp luật thương mại quốc tế kinh doanh xuất thủy sản Công ty chịu nhiều tác động điều chỉnh sách thuế, hải quan, Luật doanh nghiệp, Luật đầu tư, để từ hiểu rõ sách pháp nhằm tránh rủi ro hay tranh chấp xảy giải tranh chấp theo pháp luật Chú trọng đến công tác, đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ nhân viên nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, khả đàm phán nâng cao trình độ ngoại ngữ nhằm vừa bổ sung kiến thức cho nhân viên vừa tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh cơng ty Duy trì thị trường xuất chính, đồng thời mở rộng phát triển thị trường xuất sang quốc gia khác Cơng ty có lợi tài 49 chính, sản phẩm đạt chất lượng tiêu chuẩn thị trường khó tính, thị trường ổn định, quy trình khép kín đảm bảo nguồn cung ngun liệu cho sản xuất xuất khẩu, Vì vậy, cơng ty có tiềm để mở rộng phát triển thị trường xuất Đồng thời, công ty nên mở rộng sản xuất sản phẩm vừa gia tăng giá trị xuất vừa giải vấn đề bất ổn cung cầu xảy 5.2.2 Đối với nhà nước Nhà nước có vai trị quan trọng việc kinh doanh xuất thủy sản doanh nghiệp Vì vậy, nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi để khuyến khích thúc đẩy doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh xuất khẩu, tăng cường mối quan hệ với hợp tác thương mại với nhiều quốc gia, làm gia tăng kim ngạch xuất quốc gia bước giúp kinh tế Việt Nam phát triển Nhà nước nên có nhiều sách ưu đãi thuế xuất giảm thuế nhập mặt hàng làm nguyên liệu sản xuất sách hợp lý hải quan, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Đồng thời, nhà nước nên điều chỉnh sách khung pháp luật rõ ràng thơng thống xuất thủy sản thông qua việc tiếp cận với thông lệ điều kiện thương mại quốc tế để điều chỉnh cho phù hợp với pháp luật quốc tế Nghiêm ngặt việc điều tra, kiểm soát nguồn gốc xuất xứ sản phẩm thủy sản xuất khẩu, hỗ trợ khuyến khích ni trồng đánh bắt thủy sản hợp lý, nhằm hạn chế thấp vi phạm nguồn gốc xuất xứ lấy lại uy tín thị trường quốc tế (do thủy sản Việt Nam bị EU rút thẻ vàng IUU) Đặc biệt, nhà nước cần hỗ trợ việc cấp vốn đầu tư dạy nghề cho nông dân doanh nghiệp trực tiếp nuôi trồng thủy sản, chế biến thức ăn thủy sản, Do đó, sách nhà nước có tác động mạnh mẽ đến việc kinh doanh xuất thủy sản doanh nghiệp Việt Nam Từ đó, nâng cao giá trị sản lượng xuất thủy sản thị trường quốc tế, thúc đẩy phát triển ngành thủy sản nói riêng ngành khác Việt Nam 5.3 KẾT LUẬN Từ kết sản xuất kinh doanh công ty qua ba năm từ năm 2015 – 2017 nhận thấy, công ty Nam Việt đạt thành công 50 định sản xuất kinh doanh xuất thủy sản, đặc biệt cá tra Về hoạt động kinh doanh công ty Nam Việt liên tục gia tăng doanh thu lợi nhuận, đồng thời kiểm sốt giảm chi phí bán hàng, chi phí quản lý, chi phí hoạt động tài chi phí khác năm 2017 so với hai năm trước Về cấu vốn, năm 2017 công ty chủ động cắt giảm nợ vay ngắn hạn nợ vay dài hạn làm giảm cấu nợ vốn nợ tổng tài sản Đây điều tích cực cơng ty giảm gánh nặng chi phí lãi vay từ sử dụng nguồn tài linh hoạt tập trung kinh doanh hiệu Với chiến lược hợp lý công ty nắm bắt hội bên việc tận dụng mạnh công ty để phát triển tối đa công suất sản xuất, tạo sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thị trường khó tính Từ đó, mang lại nguồn thu ngoại tệ lớn năm, công ty liên tục nhiều năm liền đứng vị trí top 15 doanh nghiệp xuất thủy sản lớn Việt Nam Điều góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu Navico thị trường quốc tế Không thu nguồn lợi từ việc xuất thủy sản cơng ty Nam Việt cịn đem lại nhiều lợi ích nội địa Navico góp phần cung cấp thực phẩm cho người dân, thêm vào tạo nguồn thu nhập cho người dân, giải vấn đề việc làm cho khoảng 3800 người Đồng thời, dạy nghề nâng cao trình độ tay nghề lao động phổ thông đào tạo chuyên môn nghiệp vụ lao động trình độ cao đẳng trở lên Navico có thị trường xuất thủy sản đa dạng ổn định qua năm, thị trường có khách hàng truyền thống cơng ty Công ty xuất sang hầu hết thị trường toàn giới tập trung xuất mạnh thị trường Châu Âu, Châu Mỹ (không bao gồm Mỹ), Châu Á Đây thị trường tiềm đã, công ty trọng phát triển Bên cạnh thành tựu đạt đươc ba năm từ năm 2015 – 2017, cơng ty gặp khơng khó khăn ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh cơng ty Tình trạng hạn hán, xâm ngập mặn ảnh hưởng đến nguồn cung nguyên liệu, lại thêm cạnh tranh gay gắt cá tra Việt Nam với cá thịt trắng nhà xuất nước khác Một thách thức xem ảnh hưởng làm giảm mạnh tỷ trọng xuất công ty bôi nhọ giới truyền thông số thị trường tiêu thụ thủy sản Châu Âu Với chuyên nghiệp việc vận hành đề mục tiêu chiến lược hợp lý Ban lãnh đạo công ty có bước tiến vượt bậc sản lượng lẫn chất lượng Đồng thời, với linh hoạt việc xử 51 lý, khắc phục vấn đề khó khăn cơng ty nên cơng ty tăng trưởng giai đoạn mà công ty ngành khó khăn với biến động bất ngờ, nhanh chóng liên tục Bên cạnh kết thu sau trình nghiên cứu, đề tài cịn mặt hạn chế như: khơng phân tích mức cầu thị trường nhập vào mơ hình nghiên cứu liệu khơng thu thập được; phân tích doanh thu xuất thủy sản cụ thể quốc gia mà công ty xuất lý không thu thập liệu 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bùi Xuân Lưu (2001) Giáo trình kinh tế ngoại thương Nhà xuất Hà Nội Dương Tiểu Linh (2011) Ả hưởng biến động tỷ giá hối đối (USD/VND) đến họat động kinh doanh cơng ty CP XNK An Giang (ANGIMEX) Trường Đại học An Giang Hiêp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam Báo cáo xuất thủy sản Việt Nam Truy cập từ http://vasep.com.vn/ Huỳnh Phú Thịnh (2009) Chiến lược kinh doanh Trường Đại học An Giang International Monetary Fund, Exchange rate Archives, website: https://www.imf.org/external/np/fin/data/param_rms_mth.aspx Lâm Thị Bạch Tuyết (2011) Phân tích hoạt động xuất thủy sản cơng ty Cổ phần xuất nhập thủy sản Cần Thơ Caseamex Truy cập từ http://www.luanvan.co Lê Thanh Phong (2006) Phân tích tình hình xuất gạo cơng ty ANGIMEX Trường Đại học An Giang Lê Thị Ngọc Hân (2010) Giải pháp hạn chế rủi ro toán quốc tế Ngân hàng Thương mại Cổ phần Xuất nhập Việt Nam Truy cập từ: http://www.luanvan.co Liêu Kim Thúy (2010) Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty Cổ phần Phú Cường JOSTOCO Truy cập từ: http://doc.edu.vn/tailieu/luan-van-phan-tich-tinh-hinh-xuat-khau-thuy-san-cua-cong-ty-co-phanphu-cuong-jostoco-27273/ Luật thủy sản (Điều 3) Truy cập từ http://moj.gov.vn/ Luật Thương mại Việt Nam (Điều 28, số 36/2005/QH11) Truy cập từ http://moj.gov.vn/vbpq/lists/vn%20bn%20php%20lut/view_detail.aspx?ite mid=18140 Nguyễn Thị Liên Diệp.(2013) Các hình thức nghiên cứu phổ biến Truy cập từ http://quantri.vn/dict/details/399-cac-hinh-thuc-nghien-cuu-pho-bien Nguyễn Thị Thanh Thảo (2005) Phân tích tác động tỷ giá hối đối đến hoạt động xuất nhập cơng ty AFIEX Trường Đại học An Giang Nguyễn Tiến Dũng (2017) Các yếu tố tác động đến xuất đồ gỗ Việt Nam thơng qua mơ hình hấp dẫn thương mại Truy cập từ 53 http://qlkh.uel.edu.vn/Resources/Docs/SubDomain/qlkh/NCKH_NguoiHoc/ SinhVien/DanhMucDeTai/2017_2018/khoa%20hoc/CD%201%20%20b2%20-%20DE%20CUONG%20NCS%20CHUAN.pdf Trần Minh Trí (2013) Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty Cổ phẩn Thủy sản Kiên Giang KISIMEX Truy cập từ http://www.luanvan.net.com Trần Thị Kim Ngọc Kha (2016) Các yếu tố ảnh hưởng đến kim ngạch xuất cà phê Việt Nam Truy cập từ sử liệu công ty Cổ phần Nam Việt Tổng cục Hải Quan Số liệu https://www.customs.gov.vn/default.aspx 54 thống kê Truy cập từ PHỤ LỤC □ Quy trình làm hợp đồng đơn hàng xuất Cơng ty Navico thực quy trình làm hợp đồng cách khoa học, hợp lý hiệu thể hình 11 sau đây: Nhận P/O từ phịng Sales Đạt Trình bày hợp đồng đơn hàng xuất phần mềm Trưởng phòng kiểm tra Kiểm sốt kiểm tra Khơng đạt Khơng đạt Đạt Lưu hợp đồng, đơn hàng xuất P/O Scan in P/O Gửi hợp đồng cho khách Gửi đơn hàng xuất cho phận sản xuất, Phòng QLCL In hợp đồng đơn hàng xuất Hình 11 Quy trình làm hợp đồng đơn hàng xuất Nguồn: Phòng xuất nhập – Công ty Cổ phần Nam Việt Sau nhận P/O ( Purchase order) từ phòng Sales, nhân viên phụ trách làm hợp đồng tiến hành kiểm tra thông tin, trình bày nội dung hợp đồng đơn hàng xuất phần mềm Sau hoàn tất nội dung nhân viên làm hợp đồng gửi hợp đồng đơn hàng xuất cho Kiểm soát kiểm tra Nếu hợp đồng soạn phù hợp với P/O phù hợp với điều khoản thỏa thuận gửi hợp đồng đơn hàng xuất cho Trưởng phòng Nếu hợp đồng soạn có sai sót chuyển cho nhân viên trực tiếp làm hợp đồng sửa lại Trưởng phòng tiến hành kiểm tra lần để đảm bảo tính xác Nếu hợp đồng đơn hàng xuất đánh giá phù hợp, thống đạt yêu cầu cho nhân viên làm hợp đồng tiến hành in hợp đồng đơn hàng xuất Nếu chưa đạt yêu cầu gửi cho nhân viên làm hợp đồng sửa lại 55 Sau trưởng phòng duyệt, nhân viên tiếp tục quy trình in hợp đồng đơn hàng xuất Tiếp theo, gửi hợp đồng cho khách, đồng thời gửi đơn hàng xuất cho phận sản xuất, Phòng QLCL, Designer Để kết thúc quy trình, nhân viên làm hợp đồng scan in đơn hàng xuất Sau đó, lưu lại hợp đồng, đơn hàng xuất P/O □ Quy trình làm chứng từ Navico linh hoạt nghiệp vụ chứng từ xuất thể thơng qua quy trình làm chứng từ xuất hình 12 sau đây: Submit bill Kẹp hóa đơn bảo hiểm, hãng tàu Nhập phần mềm gửi Shipment advice cho khách Giao chứng từ Lưu chứng từ Làm chứng từ nháp Phát hành chứng từ gốc Hình 12 Quy trình làm chứng từ xuất Nguồn: Phịng xuất nhập – Công ty Cổ phần Nam Việt  Nhân viên làm chứng từ tiến hành Submit bill : online gửi email hãng tàu Kiểm tra chỉnh sửa bill  Nhập phần mềm gửi Shipment advice cho khách trước lưu ý, gửi ngày nhận chứng từ từ bookcont (hoặc trễ ngày tàu chạy) Ngoài ra, mua bảo hiểm trước ngày tàu chạy giá CIF  Tiến hành làm chứng từ nháp, gồm có: + Invoice, Packing List, Certificate of Origin, Health Certificate, Analysis report, Đơn CO, Cam kết xuất xứ,…và chứng từ theo yêu cầu khách (nếu có) + Sau kiểm tra xong gửi khách chứng từ nháp nhờ kiểm soát kiểm tra (đối với lơ lộ trình ngắn để đỡ tốn thời gian) + Làm hồ sơ lô hàng kiểm giảm 56 ... CỔ PHẦN NAM VIỆT GIAI ĐOẠN 2015 - 2017 Chương phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty Cổ phần Nam Việt giai đoạn 2015 – 2017, bao gồm nội dung phân tích sản lượng kim ngạch xuất công ty, cấu... hàng xuất công ty Sản phẩm xuất công ty chủ yếu cá tra cá rô phi, cá tra sản phẩm chủ lực công ty chiếm 80% cấu mặt hàng xuất công ty Cơ cấu mặt hàng xuất thủy sản công ty giai đoạn 2015 – 2017 thể... TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT GIAI ĐOẠN 2015 – 2017 4.1.1 Phân tích sản lượng, kim ngạch xuất thủy sản công ty giai đoạn 2015 - 2017 53.000 52.500 120 105 90 52.000