Giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần kỹ nghệ cách nhiệt gia nguyên

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ NGHỆ CÁCH NHIỆT GIAI NGUYÊN Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn : TS LÊ QUANG HÙNG Sinh viên thực MSSV: 0954010504 : PHAN THỊ THU THÚY Lớp: 09DQD5 TP Hồ Chí Minh, 2013 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP LỜI CAM ĐOAN Em cam đoan đề tài nghiên cứu em.Những kết số liệu báo cáo khóa luận tốt nghiệp thực Công ty Cổ phần Kỹ Nghệ Cách Nhiệt Gia Nguyên, không chép nguồn khác.Em hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà trường cam đoan TP HCM, ngày… tháng… năm…… Tác giả GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG i SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, cho phép em gửi lời cảm ơn đến quý Thầy Cô Khoa Quản trịkinh doanh – Trường Đại Học Kỹ Thuật Cơng Nghệ TP.HCM kiến thức, kinh nghiệm mà Thầy Cô dành cho em suốt bốn năm theo học Đó hành trang quý báu mà em mang theo suốt đời Tiếp đến, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy Lê Quang Hùng tận tình hướng dẫn, bổ sung kiến thức giúp đỡ em hoàn thành tốt giai đoạn thực tập tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn anh, chị Phịng kế tốn Những người giúp đỡ em nhiều, dù công việc bận rộn dành thời gian dẫn, truyền đạt kinh nghiệm nghiệp vụ, cung cấp thông tin, số liệu cần thiết để em hồn thành tốt đề tài Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn tình cảm tốt đẹp mà người dành cho em Do hạn chế thời gian kiến thức nên trình thực đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Rất mong thầy cơ, anh chị dẫn góp ý thêm TP.HCM, ngày… tháng… năm 2013 Sinh viên GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG ii SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP TP Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 07 năm 2013 (Ký tên) GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG iii SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP NHẬN XÉT CỦA G IẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN TP Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 07 năm 2013 (Ký tên) GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG iv SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài: Tình hình nghiên cứu: Mục đích nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .2 Nhiệm vụ nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Kết đạt Kết cấu luận văn CHƯƠNG :CƠ SỞ LÍ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chất việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh .4 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.2 Bản chất hiệu kinh doanh 1.2 Vai trò phân loại hiệu sản xuất kinh doanh 1.2.1 Vai trò việc nâng cao hiệu kinh doanh 1.2.2 Phân loại hiệu sản xuất kinh doanh 1.2.2.1 Hiệu kinh doanh tổng hợp hiệu kinh doanh phận 1.2.2.2 Hiệu kinh doanh ngắn hạn hiệu kinh doanh dài hạn .6 1.3 Sự cần thiết việc nâng cao hiệu kinh doanh .7 1.3.1 Nâng cao hiệu kinh doanh sở để đảm bảo tồn phát triển doanh nghiệp 1.3.2 Nâng cao hiệu kinh doanh nhân tố thúc đẩy cạnh tranh tiến kinh doanh .7 1.3.3 Hiệu sản xuất kinh doanh công cụ hữu hiệu nhà quản trị 1.4 Các phương pháp phân tích hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.4.1 Phương pháp so sánh GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG v SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 1.4.2 Phương pháp thay liên hoàn 1.4.3 Phương pháp số 10 1.5 Các tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 12 1.5.1 Cơ sở phân tích .12 1.5.2 Nhóm tiêu đánh giá hiệu tổng quát 12 1.5.2.1 Hiệu sử dụng tổng tài sản 12 1.5.2.2 Hiệu sử dụng nguồn vốn chủ sở hữu 12 1.5.2.3 Hiệu sử dụng chi phí 13 1.5.3 Nhóm tiêu hiệu phận 13 1.5.3.1 Hiệu sử dụng lao động 13 1.5.3.2 Hiệu sử dụng tài sản cố định .14 1.5.3.3 Hiệu sử dụng tài sản lưu động ( Vốn lưu động ) 14 1.6 Dự báo Công ty CP Kỹ Nghệ Cách Nhiệt Gia Nguyên 15 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 17 2.1 Những nét khái quát công ty .17 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 17 2.1.1.1 Mục tiêu kinh doanh 17 2.1.1.2 Phương châm kinh doanh 18 2.1.1.3 Tầm nhìn cơng ty 18 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy nhân công ty .19 2.1.2.1 Sơ đồ máy tổ chức 19 2.1.2.2 Nhiệm vụ chức phận .19 2.1.3 Cơ cấu tổ chức lao động 20 2.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty .24 2.1.4.1 Đặc điểm sản phẩm 24 2.1.4.2 Về quy trình cơng nghệ chế tạo sản phẩm 29 2.2 Phân tích thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty 30 GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG vi SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 2.2.1 Phân tích mơi trường ảnh hưởng tới hiệu hoat động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp .30 2.2.1.1 Môi trường vĩ mô .30 2.2.1.2 Môi trường vi mô .33 2.2.1.3 Môi trường nội 36 2.3 Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 20102012 .37 2.3.1 Phân tích sản lượng, doanh thu sản phẩm Cách nhiệt Công ty CP Kỹ Nghệ Cách Nhiệt Gia Nguyên Error! Bookmark not defined 2.3.1.1 Về sản lượng Error! Bookmark not defined 2.3.1.2 Về doanh thu 44 2.3.2 Phân tích tốc độ phát triển sản lượng, doanh thu sản phẩm cách nhiệt cùa Công ty 45 2.3.2.1 Phân tích tốc độ phát triển tổng doanh thu giai đoạn 2010 – 2012 .45 2.3.3 Phân tích mức ảnh hưởng nhân tố sản lượng giá bình quân sản phẩm đến tổng doanh thu công ty giai đoạn 2010 – 2012 46 2.4 Phân tích tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP Gia Nguyên 49 2.4.1 Phân tích nhóm tiêu hiệu tổng qt 49 2.4.1.1 Hiệu sử dụng tổng tài sản 49 2.4.1.2 Hiệu sử dụng nguồn vốn chủ sở hữu 50 2.4.1.3 Hiệu sử dụng chi phí 51 2.4.2 Phân tích nhóm tiêu hiệu phận 52 2.4.2.1 Hiệu sử dụng lao động 52 2.4.2.2 Tình hình sử dụng nguồn lao động 53 2.4.2.3 Phân tích chất lượng sử dụng lao động (tình hình tăng suất lao động) 54 2.4.2.4 Hiệu sử dụng tài sản cố định .58 GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG vii SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 2.4.2.5 Hiệu sử dụng tài sản lưu động 60 2.5 Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh công ty 62 2.5.1 Những kết đạt sản xuất kinh doanh Công ty CP Gia Nguyên 63 2.5.2 Những vấn đề tồn đọng sản xuất kinh doanh Công ty 64 2.5.3 Ma trận SWOT đề chiến lược phát triển cho công ty 65 2.5.3.1 Tổng hợp điểm mạnh – điểm yếu – nguy – thách thức 66 2.5.3.2 Ma trận điểm mạnh – điểm yếu – hội – nguy (SWOT) .67 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP KỸ NGHỆ CÁCH NHIỆT GIA NGUYÊN 69 3.1 Quan điểm định hướng phát triển công ty năm tới .69 3.1.1 Quan điểm phát triển ngành đến năm 2020 69 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty 70 3.1.2.1 Mục tiêu chung 70 3.1.2.2 Mục tiêu cụ thể 70 3.1.3 Định hướng phát triển công ty .71 3.1.3.1 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ 71 3.1.3.2 Định hướng phát triển sản phẩm .72 3.2 Dự báo doanh thu, sản lượng năm tới 72 3.2.1 Dự báo doanh thu 72 3.2.2 Dự báo sản lượng sản phẩm năm tới 74 3.2.2.1 Panel, xốp, tôn loại .74 3.2.2.2 Chụp loại 75 3.2.2.3 Các loại sản phẩm tính theo 77 3.3 Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 78 3.3.1 Kế hoạch nâng cao chất lượng sản phẩm cơng tác chăm sóc khách hàng 79 3.3.1.1 Cơ sở giải pháp .79 GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG viii SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 3.3.1.2 Mục đích giải pháp .79 3.3.1.3 Nội dung thực giải pháp .79 3.3.1.4 Lợi ích giải pháp 81 3.3.2 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động 81 3.3.2.1 Cơ sở giải pháp .81 3.3.2.2 Mục đích biện pháp 82 3.3.2.3 Nội dung thực giải pháp .82 3.3.2.4 Lợi ích thực giải pháp 85 3.3.3 Thành lập phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 85 3.3.3.1 Cơ sở giải pháp .85 3.3.3.2 Mục đích giải pháp .85 3.3.3.3 Nội dung giải pháp .86 3.3.3.4 Lợi ích thực giải pháp 89 3.3.4 Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu 89 3.3.4.1 Cơ sở giải pháp .89 3.3.4.2 Mục đích giải pháp 89 3.3.4.3 Nội dung giải pháp .89 3.3.4.4 Lợi ích thực giải pháp 91 3.3.5 Tăng cường liên kết kinh tế 91 3.3.5.1 Cơ sở giải pháp .91 3.3.5.2 Mục đích giải pháp .91 3.3.5.3 Nội dung lợi ích giải pháp 91 3.3.5.4 Lợi ích thực giải pháp 92 3.4 Kiến nghị với nhà nước .92 KẾT LUẬN .95 TÀI LIỆU THAM KHẢO .96 PHỤ LỤC 97 GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG ix SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Tóm lại, việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lược công ty Căn vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo, tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, trang bị kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng quy trình máy móc, thiết bị đầu tư Nhu cầu đào tạo công ty bắt nguồn từ việc đòi hỏi lực trình độ cấn đáp ứng để thực nhiệm vụ tương lai Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải trực tiếp phòng ban chức tiến hành đạo ban Giám đốc công ty qua khảo sát trình độ hiểu biết lực khả đáp ứng CBCNV hình thức vấn trực tiếp phiếu điều tra cho phép phòng ban chức xác định nhu cầu giáo dục, đào tạo Phịng tổ chức tổng hợp nhu cầu đồng thời dựa yêu cầu thực mục tiêu chiến lược để xây dựng kế hoạch đào tạo Quá trình giáo dục đào tạo phát triển nhanh viên khái quát sau: Phỏng Nhu cầu Tổng hợp vấn khảo cầnđào tạo & phân loại sát nhu cầu cần CBCNV phòng ban, đàotạo px dựng kế hoạch đào tạo Đánh giá hiệu Phiếu điều tra Xây Thiết kế quy trình hoạt khóa động đào tạo đào tạo Hình 3.5 Tổchức Kế hoạch đào tạo nguồn nhân lực Căn vào sơ đồ tùy theo tình hình thực tế, nhiệm vụ thực tế công ty mà điều chỉnh cho hợp lý Nếu đề chiến lược đắn người, công GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 84 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ty tận dụng sức lực, trí tuệ thành viên thực công việc, biến mục tiêu phát triển, mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao hiệu kinh doanh công ty trở thành thực 3.3.2.4 Lợi ích thực giải pháp - Phát huy tối đa lực tiềm người lao động giúp suất lao động tăng lên mạng lại lợi ích cho doanh nghiệp thân người lao động - Người lao động gắn bó, nhiệt tình đóng góp cống hiến cho cơng ty xem ngơi nhà thứ hai - Xây dựng đội ngũ lao động có đủ trình độ lực đảm nhiệm nhiệm vụ công ty giao 3.3.3 Thành lập phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 3.3.3.1 Cơ sở giải pháp - Cải thiện điểm yếu W1 W2 cơng tác marketing cịn yếu, đội ngũ lao động trình độ đại học cịn - Tận dụng triệt để hội O1 kinh tế thực sách mở cửa Mặt khác, cơng ty chưa có phịng riêng biệt đứng đảm trách công tác marketing Các hoạt động marketing công ty chủ yếu việc phối hợp phòng Kế hoạch – Kinh doanh – Xuất nhập với ban giám đốc xúc tiến đảm nhiệm Công tác nghiên cứu thị trường chưa đạt hiệu quả, chưa mang tính chất hệ thống.Chính giải pháp thành lập đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường vấn đề cấp thiết 3.3.3.2 Mục đích giải pháp - Thành lập phân marketing riêng biệt, đảm trách khâu quảng cáo tiêu thụ sản phẩm… - Đẩy mạnh hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường thông qua tiêu phát triển công ty GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 85 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 3.3.3.3 Nội dung giải pháp Theo kết phân tích số sản phẩm đóng vai trò chủ đạo việc đem lại nguồn thu đáng kể cho công ty năm gần là: Panel, tôn panel, tôn cách âm – cách nhiệt, mốp EPS Bên cạnh số sản phẩm chiếm tỷ trọng doanh thu không cao dịch vụ nêu có tiềm phát triển là: chụp tole, chụp U, chụp V, hạt nhựa EPS Cơng ty cần có sách đưa sản phẩm phân bố rộng rãi thông qua công tác marketing a) Thành lập phịng marketing Để cơng tác nghiên cứu thị trường tổ chức có hệ thống, có hiệu cơng ty phải thành lập phịng marketing Ta thiết lập mơ hình phịng LÝQUẢNGCÁO NHÂVIÊQUẢN marketing sau: TRƯỞNG PHÒNG MARKETING NHÂN VINHÂNÊNVIQLÊN NQLHSPÂNVIÊNCNQUẢN CŨ MARKETI MỚI NLÝGTIÊUTHỤ Hình 3.6 Sơ đồ tổ chức phòng marketing Việc tổ chức phòng marketing theo sơ đồ có ưu điểm đơn giản mặt hành Với mảng marketing có chuyên gia phụ trách, song để hoạt động marketing thực mang lại hiệu cần phải có phối hợp chặt chẽ GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 86 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP người phụ trách mảng khác nhau, đòi hỏi người phải nắm nhiệm vụ riêng nhiệm vụ chung phịng Chính nhân viên phải có trình độ, hiểu biết vể nghiên cứu thị trường Phòng marketing có nhiệm vụ thu thập điều tra thơng tin vể thị trường, đối thủ cạnh tranh… từ giúp doanh nghiệp chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, quảng cáo khâu quan trọng hoạt động marketing, cơng ty nên áp dụng hình thức quảng cáo phương tiện như: - Đăng tải thông tin website để chuyển tải thông tin thu nhận phản hồi trực tiếp từ khách hàng, thực nghiên cứu thị trường: kênh thông tin quan trọng, đặc biệt khách hàng thuộc nhóm trí thức, doanh nhiệp, u thích tìm hiểu thơng tin So với tờ rơi, băng rôn, thông tin đăng tải web cụ thể, chi tiết, sâu vào yếu tố kỹ thuật, giải đáp nhiều thắc mắc đối tượng khách hàng khác - Gửi thư trực tiếp đến khách hàng lớn, khách hàng thường xun Cơng ty nên quảng cáo hình thức thư trực tiếp nhân viên gặp trực tiếp khách hàng để giới thiệu sản phẩm Nhằm nâng cao quan tâm đến khách hàng hiệu phụ thuộc nhiều vào đội ngũ nhân viên kinh doanh - Quảng cáo trang báo, tivi, đài: số lượng khách hàng kênh chiếm đa số b) Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Sau thành lập phòng Marketing công ty phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh Đội ngũ nảy phải thường xuyên thu thập đầy đủ thông tin thị trường mặt như: - Môi trường pháp luật nước, sách ưu đãi nước phát triển dành cho nước phát triển, tâm lý tập quán tiêu dùng vùng khác nhằm trả lời câu hỏi: Khách hàng nói sản phẩm mà công ty phân phối? Yêu cầu tương lai khách hàng gì? Vị trí sản phẩm mà cơng ty phân phối thị trường…? GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 87 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP - Thông tin đối thủ cạnh tranh, chiến lược kinh doanh thị trường mà họ áp dụng, vấn đề lãi suất, tỷ giá… - Phải có đội ngũ cán giỏi làm công tác nghiên cứu, phân tích thị trường Qua đó, thu thập thơng tin, phân tích đánh giá loại nhu cầu sản phẩm, thị hiếu khu vực Sau nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm thị trường Công ty nên áp dụng vào sản xuất thử, bán thử thị trường kèm theo hình thức khuyến mãi, quảng cáo, xúc tiến bán hàng… Qua đó, Cơng ty tiến hành đánh giá hiệu hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua khả thâm nhập đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng loại sản phẩm hay kết hoạt động kinh doanh công ty Mặc dù công ty tạo dựng nhiều mối quan hệ với khách hàng chưa rộng chặt chẽ Tương lai muốn mở rộng thị trường, quan hệ chặt chẽ với đối tác cần phải thực biện pháp sau: - Áp dụng biện pháp để giữ vững thị trường, khách hàng tiềm năng, đầu mối trung chuyển hàng hóa Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển có lợi - Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nắm bắt nhu cầu khách hàng Đồng thời, hội để hiểu sản phẩm cơng ty, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế Hiệu công tác nghiên cứu thị trường, phải thể thông qua tiêu phát triển cơng ty, để hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường công ty phải đưa tiêu cụ thể đánh giá hiệu nghiên cứu thị trường như: + Tỷ lệ tăng doanh thu bao nhiêu? + Tốc độ tăng lợi nhuận bao nhiêu? + Tỷ trọng loại thị trường: thị trường trọng điểm, thị trường bổ sung + Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động xuất so với tổng lợi nhuận doanh thu công ty GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 88 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 3.3.3.4 Lợi ích thực giải pháp - Hoạt động marketing trọng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, sản phẩm quảng bá tiêu thụ nhiều góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty - Nâng cao công tác nghiên cứu thị trường, công ty chủ động việc tiếp cận khách hàng, có chiến lược đối phó với đối thủ cạnh tranh khác Qua đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm tốc độ tiêu thụ sản phẩm để nâng cao doanh thu tăng lợi nhuận cho công ty 3.3.4 Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu 3.3.4.1 Cơ sở giải pháp Hiệu suất sử dụng vốn công ty thấp, đặc biệt hiệu suất sử dụng vốn lưu động.Theo thống kê từ bảng 2.18 hiệu suất năm sử dụng vốn lưu động doanh nghiệp năm 2011 giảm 8.43%, năm 2012 tăng lên 13.16% Tuy tăng hiệu suất thấp Hiệu sử dụng vốn cố định chưa thực đạt hiệu tốt 3.3.4.2 Mục đích giải pháp Đề giải pháp nhằm giúp doanh nghiệp giải tốt vần đề vốn sử dụng vốn cho hiệu quả.Đây điều kiện để doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu 3.3.4.3 Nội dung giải pháp Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động vốn chuyên dùng khác.Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh.Đồng thời tiến hành phân phối, quản lý sử dụng vốn cách hợp lý, đạt hiệu cao sở chấp hành chế độ sách quản lý tài nhà nước Để sử dụng vốn có hiệu quả, công ty phải giải tốt công việc thu hồi nợ từ đơn vị khác GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 89 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP - Giải phóng hàng tồn kho khơng dự kiến cách giảm giá bán tìm kiếm khách hàng ngoại tỉnh Chống chiếm dụng vốn từ đơn vị khác , ý đầu tư chiều sâu, đầu tư váo hoạt động có khả đem lại hiệu thu hồi vốn nhanh - Cơng ty nên sử dụng mơ hình dự trữ hàng tồn kho quản trị sản xuất để đảm bảo mức trữ hàng an tồn mà khơng phải tốn nhiều chi phí - Cơng ty cần tăng khả tiêu thụ sách giá cạnh tranh, tinh giản hệ thống quản lý để tiết kiệm chi phí góp phần làm giảm giá bán Việc tăng tốc độ luân chuyển vốn có tác dụng làm giảm nhu cầu vốn, cho phép làm nhiều sản phẩm Cụ thể: - Với số vốn không tăng tăng doanh thu hoạt động từ tạo điều kiện tăng lợi nhuận doanh nghiệp tăng tốc độ luân chuyển, xuất phát từ công thức ta có: Tổng doanh thu = Vốn lưu động bình quân x Hệ số luân chuyển Như điều kiện vốn không đổi, tăng hệ số luân chuyển tăng tổng doanh thu Để tăng tốc độ luân chuyển vốn, cần áp dụng đồng biện pháp nhằm hút bớt số vốn giảm thời gian vốn lưu lại khâu giai đoạn trình sản xuất Các biện pháp cụ thể là: - Đẩy nhanh tiến độ sản xuất, tránh tình trạng ứ đọng vốn lãng phí trình sản xuất cách sử dụng hiệu nguồn lực, tiết kiệm thời gian từ đưa sản phẩm thị trường nhanh - Sau đưa sản phẩm thị trường, cần tổ chức cách hợp lý kênh tiêu thụ, liền với hoạt động marketing xúc tiến bán hàng Tóm lại, với điều kiện để huy động sử dụng hiệu nguồn vốn cơng ty cần có biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay vốn cách giảm chi phí thu mua, cung cấp nguyên vật liệu kịp thời nhằm giảm thời gian dự trữ nguyên vật liệu, tránh tình trạng ứ đọng vốn Ngồi việc sử dụng vốn GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 90 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP hiệu Công ty cần phải biết tiết kiệm chi tiêu, chống lãng phí chi phí hành chính, tập trung vốn có trọng điểm 3.3.4.4 Lợi ích thực giải pháp - Huy động vốn sử dụng vốn có hiệu giúp doanh nghiệp khỏi tình trạng thiếu vốn hạn chế việc sử dụng vốn khơng mục đích - Giải tốt vấn đề vốn doanh nghiệp chủ động việc đưa chiến lược kinh doanh để nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty 3.3.5 Tăng cường liên kết kinh tế 3.3.5.1 Cơ sở giải pháp - Để khắc phục điểm yếu W1 cơng ty phân tích bảng cơng ty gặp khó khăn nguồn cung ứng nguyên vật liệu, lệ thuộc nhiều vào nhà cung ứng - Tận dụng hội O1 O3 số lượng khách hàng có nhu cầu sản phẩm ngày tăng, kinh tế mở cửa tạo nhiều hội kinh doanh Ngoài ra, nguồn vốn kinh doanh yếu so với đối thủ cạnh tranh mạnh Công ty TNHH Tấm cách nhiệt Muốn khắc phục điểm yếu điều quan trọng công ty phải tăng cường liên kết tạo dựng mối quan hệ tốt với nhà cung ứng tại, nhà cung ứng tương lai 3.3.5.2 Mục đích giải pháp Liên kết kinh tế hình thức phối hợp hoạt động kinh doanh lĩnh vực nhằm mục đích khai thác tốt nhất, hiệu tiềm mạnh bên tham gia vào mối quan hệ liên kết.Đẩy mạnh công tác nâng cao uy tín bên tham gia liên kết sở nâng cao chất lượng, sản lượng sản xuất, mở rộng thị trường, nâng cao hiệu kinh tế 3.3.5.3 Nội dung lợi ích giải pháp Việc tăng cường liên kết thực theo hướng sau: GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 91 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP - Tăng cường liên kết với doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất, cung ứng nguồn nguyên vật liệu, doanh nghiệp có tiềm lực vốn Việc tăng cường liên kết mặt tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất nước phát triển, mặt khác tạo nguồn nguyên liệu ồn định, đảm bảo mặt chất lượng khối lượng cách lâu dài giúp công ty chủ động Cơng ty cần có mối quan hệ chặt chẽ với đơn vị sản xuất nguyên vật liệu cung cấp cho công ty Đây yếu tố quan trọng giúp cho công ty ổn định nguồn hàng, đảm bảo ổn định sản xuất, giảm chi phí nhập nguyên vật liệu với giá cao, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty - Cơng ty cần thực sách marketing cho người bán Đặt mối quan hệ chữ tín lên hàng đầu.Cố gắng việc tốn cho đối tác mà doanh nghiệp cần có liên kết Sẵn sàng giúp đỡ đối tác phạm vi Tóm lại, tăng cường liên kết cơng ty có vai trị lớn cơng tác khắc phục điểm yếu công ty, đồng thời thực mục tiêu mở rộng phạm vi quy mô hoạt động kinh doanh công ty Tuy nhiên, công tác tăng cường liên kết kinh tế cần phải thận trọng việc tìm kiếm đối tác liên kết để hạn chế thiệt thòi, tổn thất q trình liên kết 3.3.5.4 Lợi ích thực giải pháp Gia Ngun ln phải gặp khó khăn vấn đề nguyên vật liệu, nguồn nguyên liệu năm phải nhập với số lượng lớn làm giá thành sản xuất tăng Do vậy, tăng cường liên kết giúp công ty khai thác mạnh mình, đồng thời khắc phục điểm yếu Tạo mối quan hệ thân thiết với đối tác phục vụ cho việc kinh doanh lâu dài công ty 3.4 Kiến nghị với nhà nước Để tạo điều kiện cho Công ty Cổ phần Kỹ Nghệ Cách Nhiệt Gia Nguyên nói riêng ngành sản xuất nói chung điều kiện kinh tế nay, đẩy mạnh tốc GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 92 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP độ tiêu thụ sản phẩm nâng cao hiệu kinh doanh Nhà nước cần có sách hỗ trợ sản xuất như: - Ưu tiên vốn, cấp bổ sung vốn cho Công ty, ưu tiên thuế đặc biệt tình hình Cơng ty tổ chức cải tạo lực sản xuất - Nhà nước tạo điều kiện cho Cơng ty tiến hành Cổ phần hoá doanh nghiệp, Tăng cường đạo hoạt động, trọng công tác tổ chức chăm lo đến đời sống cho CBCNV Công ty vật chất tinh thần - Để bảo hộ phát triển sản xuất nước, nhà nước cần phải có biện pháp kiên để ngăn chặn hàng nhập lậu Trung Quốc tràn vào thị trường nội địa cạnh tranh bất bình đẳng giá với sản phẩm nước - Nhà nước nên thành lập hiệp hội nhà sản xuất với nhiệm vụ theo dõi phát kịp thời khó khăn, thuận lợi doanh nghiệp sản xuất để nhà nước điều chỉnh chế sách cho phù hợp Hiệp hội chủ động doanh nghiệp nghiên cứu khai thác thị trường có, mở rộng thị trường - Nhà nước cần có sách khuyến khích cơng ty nước đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, bỏ bớt thủ tục không cần thiết, tạo điều kiện cho doanh nghiệp ổn định sản xuất, xây dựng hệ thống đường xá, điện nước phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh thuận lợi - Cần có sách hỗ trợ ngành sản xuất cách nhiệt việc tìm kiếm thị trường mới, có chế hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh với thị trường quốc tế để hạn chế rủi ro biến động thị trường tránh phụ thuộc vào thị trường trọng điểm - Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng, phù hợp để tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thuận lợi hơn, tạo môi trường cạnh tranh công cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực - Cần có biện pháp hữu hiệu để ngăn chặn tình trạng lạm phát, giúp doanh nghiệp người tiêu dùng khỏi khó khăn việc mua bán, trao đổi hàng hóa GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 93 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Tóm lại, để ngành sản xuất Việt Nam phát triển mạnh cần phải có hỗ trợ Nhà nước từ việc tạo sách đầu tư, vốn đến sách thị trường, hợp tác quốc tế, quản lý ngành… Để kích thích ngành phát triển sản xuất theo định hướng Nhà nước GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 94 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP KẾT LUẬN Đất nước đứng trước hội đương đầu đầu với thách thức trở thành thành viên WTO Nền kinh tế nước ta diễn cạnh tranh gay gắt đơn vị sản xuất kinh doanh nói chung ngành sản xuất nói riêng Do đó, doanh nghiệp biết gắn với thị trường, nhanh chóng hịa nhập vào công đổi kinh tế đất nước doanh nghiệp tồn phát triển Và khó khăn thử thách giải doanh nghiệp biết trọng đến việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh đơn vị Tuy nhiên, để nắm bắt bao quát tình hình hoạt động cơng ty khơng dễ dàng, đòi hỏi nổ lực nhiều doanh nghiệp sử dụng cơng cụ phân tích thấy tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty giai đoạn trình kinh doanh Từ vạch giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Trong trình làm chuyên đề này, em vận dụng lý thuyết thực tế Công ty Cổ Phần Kỹ Nghệ Cách Nhiệt Gia Nguyên để tìm hiểu vấn đề xung quanh tình hình hoạt động kết kinh doanh cơng ty Qua đó, phân tích tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty ba năm qua (2010-2012), tồn thành tích đạt với mục đích cuối đưa ý kiến giải pháp kiến nghị Song ý kiến cá nhân em dựa dựa sở phân tích số liệu cơng ty cung cấp thời gian nghiên cứu có hạn nên hẳn có nhiều thiếu sót Rất mong đóng góp phần liệu cho doanh nghiệp tham khảo Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi thầy cô trường anh chị công ty để em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 95 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS.Nguyễn Năng Phúc (2009) Phân tích kinh doanh NXB Tài Hà Nội TS Nguyễn Minh Kiều (2006) Tài doanh nghiệp NXB Thống kê Ths Quách Thị Bửu Châu, Ths Đinh Tiên Minh (2007) Marketing NXB Lao động Ths Nguyễn Ngọc Nhậm (2007) Kinh tế lượng NXB Lao động – Xã hội TPHCM TS Phạm Văn Dược, Đặng Thị Kim Cương Phân tích hoạt động kinh doanh NXB Tổng hợp TPHCM PGS TS Phạm Văn Dược, Ths Lê Thị Minh Tuyết, TS Huỳnh Đức Lộng (2009) NXB Lao động TRANG WEB Tài liệu: http://www.tailieu.vn Trang web công ty: http://www.cachnhiet-gianguyen.com.vn Thời báo kinh tế Việt Nam: http://www.vneconomy.vn GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 96 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHỤ LỤC A BẢNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CHỈ TIÊU NĂM 2010 NĂM 2011 NĂM 2012 27,416,025,110 28,476,531,240 33,236,521,088 642,110,565 712,469,320 978,401,284 cấp DV 26,773,914,545 27,764,061,920 32,258,119,804 4.Giá vốn hàng bán 18,745,931,211 18,998,673,200 21,756,493,210 8,027,983,334 8,765,388,720 10,501,626,594 2,835,008,651 3,985,012,430 4,027,811,243 7.Chi phí tài 611,781,390 657,132,453 667,823,011 đó: Chi phí lãi vay 98,641,470 102,356,780 102,931,204 8.Chi phí bán hàng 356,504,781 378,942,870 397,651,024 7,863,526,400 7,903,201,410 8,153,425,342 doanh 2,031,179,414 3,811,124,417 5,310,538,460 11 Thu nhập khác 1,356,421,052 1,542,300,141 1,769,454,650 12 Chi phí khác 245,730,654 301,278,910 405,679,820 13.Lợi nhuận khác 1,110,690,398 1,241,021,231 1,363,774,830 14.Lợi nhuận trước thuế 3,141,869,812 5,052,145,648 6,674,313,290 785,467,453 1,263,036,412 1,668,578,323 101,874,597 99,534,651 52,354,312 1.DTBH cung cấp DV 2.Các khoản giảm trừ 3.DT BH cung 5.LN gộp BH cung cấp DV Doanh thu hoạt động tài 9.Chi phí quản lý doanh nghiệp 10.LNT từ hoạt động kinh 15.Chi phí thuế TNDN hành 16.Chi phí thuế TNDN hỗn lại 17 Lợi nhuận sau thuế TNDN GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 2,458,276,956 97 3,888,643,887 5,058,089,279 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM B LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN TÀI SẢN Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 A.TÀI SẢN NGẮN HẠN 32,247,398,504 36,356,161,848 37,648,962,401 I Tiền khoản tương đương tiền 9,621,358,130 9,970,645,308 11,236,450,010 II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn 2,986,798,245 3,982,467,000 4,015,152,320 III Các khoản phải thu ngắn hạn 11,068,375,518 12,047,861,240 11,235,645,621 IV Hàng tồn kho 8,205,904,301 9,890,175,430 10,323,562,301 V.Tài sản ngắn hạn khác 364,962,310 465,012,870 838,152,149 B TÀI SẢN DÀI HẠN 19,790,775,600 20,938,894,840 20,959,030,140 I Các khoản phải thu dài hạn 256,479,449 158,354,710 302,012,107 II Tài sản cố định 8,911,543,218 9,086,352,014 9,456,216,404 III Bất động sản đầu tư 4,457,145,612 5,102,073,460 5,281,323,213 IV Các khoản đầu tư tài dài hạn 5,411,487,321 5,870,455,682 5,094,261,000 V Tài sản dài hạn khác 754,120,000 721,658,974 825,217,416 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 52,038,174,104 55,501,574,142 58,607,992,541 NGUỒN VỐN Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 A.NỢ PHẢI TRẢ 27,548,644,357 29,146,346,100 30,247,945,900 I Nợ ngắn hạn 20,754,120,431 23,034,542,007 24,437,836,500 II Nợ dài hạn 6,794,523,926 6,111,804,093 5,810,109,400 B VỐN CHỦ SỞ HỮU 24,489,529,747 26,355,228,042 28,360,046,641 I Vốn chủ sở hữu 23,359,209,104 24,615,912,200 24,650,004,000 II Nguồn kinh phí, quỹ khác 1,130,320,643 1,739,315,842 3,710,042,641 TỔNG NGUỒN VỐN 52,038,174,104 55,501,574,142 58,607,992,541 GVHD: TS LÊ QUANG HÙNG 98 SVTH: PHAN THỊ THU THÚY ... xuất kinh doanh Công ty Kết cấu luận văn Chương 1: Cơ sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ Phần Kỹ Nghệ Cách Nhiệt Gia Nguyên Chương 2: Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công. .. sản phẩm 2.1.1.1 Mục tiêu kinh doanh Công ty Cổ Phần Kỹ Nghệ Cách Nhiệt Gia Nguyên công ty chuyên sản xuất vật liệu cách nhiệt cung cấp giải pháp cách nhiệt tiên tiến xây dựng Việt Nam Công ty. .. trạng hiệu hoạt động kinh doanh Công Ty CP Kỹ Nghệ Cách Nhiệt Gia Nguyên giai đoạn 2010 – 2012 Thứ ba là, đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty giai đoạn tới Phương pháp nghiên