Theo dõi phản hồi của khách hàng về thái độ của nhân viên, về sản phẩm, chính sách khuyến mãi… Để từ đó, bạn có thể điều chỉnh và sửa đổi các hoạt động kinh doanh sao cho kịp thời và h[r]
(1)Website: www.eLib.vn | Facebook: eLib.vn
eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí
MẪU CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG TĂNG DOANH THU HIỆU QUẢ
Mẫu chiến lược bán hàng tài liệu giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu rõ ràng Đây cách tăng doanh số bán hàng hiệu Khi xây dựng mẫu chiến lược, doanh nghiệp định hướng cho nhân viên quản lý, đo lường công việc hiệu
1 Bước 1: Định vị
Bạn cần xác định doanh nghiệp gì? Cung cấp sản phẩm/dịch vụ nào? Công nghệ sản xuất sao?
Sản phẩm/dịch vụ doanh nghiệp có điểm bật? So với sản phẩm loại cịn mặt hạn chế nào?
Mơ hình kinh doanh gì?
Đâu đối tượng khách hàng mục tiêu? Phân tích cụ thể độ tuổi, giới tính, phân bố… Phân tích SWOT nhằm đánh giá lợi cạnh tranh, nhược điểm sản phẩm/thương hiệu, đánh giá thuận lợi khó khăn
Định vị yếu tố chiến lược bán hàng 2 Bước 2: Xác định mục tiêu
Mẫu chiến lược bán hàng không nhắm đến mục tiêu Bạn cần phải xác định mục tiêu giai đoạn cụ thể Ví dụ doanh thu/lợi nhuận tròn tháng, năm, năm… Để xác định mục tiêu, bạn áp dụng quy tắc SMART, đó:
S - Specific: Mục tiêu cụ thể, rõ ràng, chi tiết
(2)Website: www.eLib.vn | Facebook: eLib.vn
eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí
A - Achievable: Có thể đạt được, khả
R - Realistic: Thực tế, không viển vông
T - Time bound: Thời hạn để đạt mục tiêu
3 Bước 3: Chuẩn bị
Bạn cần chuẩn bị tài cách huy động vốn xác định mức đầu tư vào doanh nghiệp bao nhiêu? Chi phí phân bổ vào việc gì? Ngồi ra, bạn cần phân tích số đầu tư? Phân tích điểm hịa vốn? Cách quản lý quỹ dòng tiền? Tiếp theo, chuẩn bị nguồn cung cách đàm phán với nhà cung cấp, lựa chọn nguồn cung phải phù hợp giá chất lượng
Xác định giá bán bao nhiêu?
Sau đó, chọn kênh bán hàng phù hợp, lựa chọn kênh bán hàng, bạn lựa chọn cách tổ chức bán hàng trực tiếp qua đại lý Đồng thời, bạn cần xác định hệ thống đại lý tổ chức sao, có nhân viên bán hàng cộng tác viên hay không?
Bạn cần xây dựng kịch sale, chương trình bán hàng Một vài cách gia tăng chương trình bán hàng hiệu như: chương trình giảm giá, khuyến mãi, sách ưu đãi, chiết khấu hấp dẫn cho đại lý…
Cuối cùng, lên kế hoạch quảng cáo, Marketing Như vậy, bạn hoàn thành bước thứ mẫu chiến lược bán hàng
4 Bước 4: Tiến hành triển khai
Đến bước này, bạn cần triển khai chương trình bán hàng hồn thiện hệ thống chuỗi cung ứng…
Triển khai chương trình tiếp thị, quảng cáo, chiến dịch xúc tiến thương mại… Tiếp cận khách hàng trực tiếp gián tiếp qua điện thoại, email…
Sau đó, lên kế hoạch đàm phán, chốt đơn, ký kết hợp đồng thực giao dịch Cách chăm sóc khách hàng, sách bảo hành
5 Bước 5: Theo dõi, giám sát điều chỉnh
Bạn cần đánh giá hiệu Marketing xem chiến dịch có hiệu hay khơng? Tỷ lệ chuyển đổi nào?
Ngoài ra, bạn cần phải đánh giá chương trình bán hàng qua sách ưu đãi có hấp dẫn có thuận lợi cho đại lý hay không?
Đo lường doanh số, doanh thu theo tuần, tháng Sau đó, đánh giá hiệu suất cơng việc
Theo dõi phản hồi khách hàng thái độ nhân viên, sản phẩm, sách khuyến mãi… Để từ đó, bạn điều chỉnh sửa đổi hoạt động kinh doanh cho kịp thời hợp lý
www.eLib.vn