chiến lược bán hàng quản trị marketing

Ngày tải lên: 05/05/2013, 08:27

... tới chúng tôi xây dựng chiến lược marketing gồm: Chiến lựợc ngắn hạn và chiến lược dài hạn. 5.1 Chiến lược ngắn hạn Chiến lược sẽ góp phần làm tăng vọt doanh số bán trong những thời điểm nhất ... trình: Chương trình Quản trị bán hàng (dưới đây ghi tắt là QTBH) có các chức năng chính sau đây:  Quản lý kho hàng: bao gồm tình hình nhập, xuất, tồn kho (về số lượng và giá trị)  Quản lý công nợ: ... cho 26 a)Về quản lý kho hàng:  Tình hình xuất, nhập, tồn kho từng mặt hàng, quản lý theo từng Kho hàng phân biệt  Tình hình tiêu thụ từng mặt hàng, lập thẻ kho từng mặt hàng  Tình hình tiêu thụ hàng...

Ngày tải lên: 18/02/2014, 15:53

... chiếu 4 Chuyên đề Quản Trị Bán Hàng GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Các bước tiến hành  Đối với mục tiêu 1 (chiến lược 4P) • Chiến lược sản phẩm: Chiến lược về sản phẩm là nền tảng của chiến lược marketing ... ty Honda. Đoàn Đức Chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến lược giá, kênh phân phối chiến lược xúc tiến sản phẩm. ... ra. 8 Chuyên đề Quản Trị Bán Hàng GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1 Đoàn Đức Chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:53

... xuất các chiến lược khác nhau. + Chiến lược tổng thể của công ty còn gọi là chiến lược cấp công ty bao trùm toàn bộ hoạt động của công ty,…. + Chiến lược cạnh tranh, cũng còn gọi là chiến lược cấp ... doanh nghiệp. - Thành tố thứ ba: Kinh doanh và chọn chiến lược thích nghi : Để có thể xây dựng và chọn chiến lược thích nghi, nhà quản trị chiến lược cần qui chiếu vào chức năng nhiệm vụ và các ... nhất : nhiệm vụ chiến lược và hệ thống mục tiêu của doanh nghiệp. Đây là thành tố đầu tiên của quá trình quản trị chiến lược làm nền tảng cho việc soạn thảo hoặc hoạch định chiến lược . Để có...

Ngày tải lên: 01/10/2012, 17:01

... Alternatives Advertising Direct Mail Internet Telemarketing Sales Force Effectiveness Efficiency High Sales per Exposure Low Cost per Exposure Marketing Strategy Sales Force Ranking and Sales ... Their Effect on Sales Programs Figure 2-12 Sales Force Program Marketing Objectives, Strategy, and Strategy Implementation Program Marketing Objectives, Strategy, and Strategy Implementation Program Account ... revenue growth Grow pre-tax profits by 18% Marketing objectives Increase product A’s market share by 2 points Grow contributions after sales & marketing by 20% Sales department objectives Achieve...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 10:25

... VII. QUI TRÌNH BÁN HÀNG ĐẶC BIỆT 28 1. Bán hàng qua điện thoại 28 2. Bán hàng qua mạng 28 3. Bán hàng tại các Hội chợ triển lãm quảng cáo 28 4. Bán hàng cho các Tiệc cưới 28 PHẦN VIII. QUI ... công việc này. 0. Bán hàng cho các Tiệc cưới Trong khi chờ đợi nghiên cứu kỹ lưỡng về chiến lược bán vào tiệc cưới, Trade Marketing sẽ thiết kế các chương trình khuyến mại bán hàng thông qua các ... phương  Họp Sales Operation Meeting: - Xác định thứ tự Kênh bán hàng ưu tiên - Xác định chiến lược bán hàng: những hoạt động bán hàng nên thực hiện trong từng kênh. (Chương trình khuyến mại...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 10:25

... động hàng ngày của lực lượng bán hàng theo lĩnh vực. Chiến lược marketing không phải lúc nào cũng hỗ trợ, bổ sung cho hoạt động của lực lượng bán hàng. Trong thực tế, đôi khi chiến lược marketing ... đốc quản lý bán hàng, mỗi người quản lý 5 đại diện bán hàng, những đại diện bán hàng này được trả lương căn bản cộng thêm với hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề ra hàng ... tiêu và chiến lược tổng thể cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến cơ cấu của lực lượng bán hàng và thậm chí đến từng hành vi hàng ngày của giám đốc quản lý bán hàng cũng như người đại diện bán hàng. Việc...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 13:23

... vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán hàng hay người đại diện bán hàng quản lý trực tiếp. 3. Cơng ty nên th lực lượng bán hàng hay người bán hàng trực tiếp? Hãy trình bày câu ... chiến lược bán hàng của cơng ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này khơng tha cho giám đốc bán hàng ... nếu chiến lược cơng ty là đã tập trung những khách hàng lớn, giám đốc bán hàng phải làm việc với mỗi nhân viên khu vực để xác định những khách hàng lớn và làm theo những chiến lược bán hàng...

Ngày tải lên: 08/02/2013, 00:55

... kinh doanh Phòng Marketing Phòng kế hoạch Kế toán tổng hợp Kế toán thuế Cửa hàng 1 Cửa hàng 2 Cửa hàng 3 Cửa hàng 4 Cửa hàng 5 Cửa hàng 6 7 dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, tạo được chữ ... nguồn và mua hàng ở Công ty TNHH thương mại Phú Đức. - Nghiên cứu nhu cầu mặt hàng của khách hàng. - Nghiên cứu thị trường nguồn hàng và lựa chọn bạn hàng - Ký kết hợp đồng kinh tế mua hàng và tổ ... Cửa hàng còn làm đại lý, nơi giới thiệu với khách hàng các sản phẩm về thép, cửa hàng còn là nơi trực tiếp tạo ra lợi nhuận cho công ty. Trách nhiệm và quyền hạn của cửa hàng trưởng. Các cửa hàng...

Ngày tải lên: 30/03/2013, 09:34

... 1 Chuyên đề Quản Trị Bán Hàng GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Các bước tiến hành  Đối với mục tiêu 1 (chiến lược 4P) • Chiến lược sản phẩm: Chiến lược về sản phẩm là nền tảng của chiến lược marketing ... chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến lược giá, kênh phân phối chiến lược xúc tiến sản phẩm. 4 Phan Thị Yến (2009). Chiến lược kinh doanh của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiến lược ... phối, chiến lược cạnh tranh của công ty Honda Việt Nam. 4 - Đoàn đức chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến lược...

Ngày tải lên: 01/04/2013, 14:21

... Vũ Một chiến lược được hình thành gồm có 3 giai đoạn. - Thiết lập chiến lược bán hàng. - Thực hiện chiến lược bán hàng. - Kiểm tra chiến lược bán hàng. 4.1.1. Giai đoạn thiết lập chiến lược bán hàng. Thiết ... doanh nghiệp. − Chiến lược bộ phận: chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược Marketing, chiến lược nguồn nhân lực. Hai chiến lược này kết hợp với nhau sẽ tạo thành chiến lược kinh doanh ... lập chiến lược bán hàng hay chiến lược nói chung, là giai đoạn hình thành chiến lược, nhằm mục đính chọn cho doanh nghiệp một hoặc nhiều chiến lược để áp dụng trong giai đoạn này. Nhà quản trị...

Ngày tải lên: 03/04/2013, 16:42

... thì thành tỉ phú. Chiến lược bán hàng: Đánh vào lòng người Tiền có thể mua được kênh quảng bá nhưng không mua được lòng khách hàng. Ai ở gần và chu đáo với khách hàng hơn, người đó thắng. ... bán được vẫn là sản phẩm vô dụng. Được khách hàng ưa chuộng, sản phẩm sống. Khách hàng tẩy chay, sản phẩm chết. Khách hàng quyết định số phận sản phẩm, nên không thể xem nhẹ ý kiến khách hàng. ... chào mời khách hàng, cái hại cái lợi đan xen nhau. Tiền nhiều, quảng bá dễ. Doanh nghiệp có thể nói điều mình muốn, tại thời điểm và nơi mình muốn. Nhưng nếu không nói điều khách hàng muốn nghe,...

Ngày tải lên: 07/11/2013, 23:15

Ngày tải lên: 27/11/2013, 23:20

Ngày tải lên: 27/11/2013, 23:50

Ngày tải lên: 10/12/2013, 22:35

... với khách hàng, Alibaba đã trở thành công ty internet lớn thứ 5 thế giới Alibaba trở thành công ty internet lớn thứ năm trên thế giới. Còn Jack Ma thì thành tỉ phú. Chiến lược bán hàng: Đánh ... kênh quảng bá nhưng không mua được lòng khách hàng. Ai ở gần và chu đáo với khách hàng hơn, người đó thắng. Sản phẩm tốt đến mấy nếu không bán được vẫn là sản phẩm vô dụng. Được khách hàng ... hàng tẩy chay, sản phẩm chết. Khách hàng quyết định số phận sản phẩm, nên không thể xem nhẹ ý kiến khách hàng. Dùng tiền chào mời khách hàng, cái hại cái lợi đan xen nhau. Tiền nhiều, quảng...

Ngày tải lên: 23/12/2013, 13:16

... miễn phí (mọi thứ đều được bán trong chuyến bay) Những bước đi đó đã giúp EasyJet vươn lên trở thành một Chiến lược bán hàng: Dựa vào binh lực mà đánh Chiến lược bán hàng thay đổi tùy hoàn cảnh. ... xét khi lên chiến lược bán hàng: Đạo nghĩa Sản phẩm không được lòng khách hàng là cái chết được báo trước. Ví dụ, cùng bán bảo hiểm, tại sao sản phẩm này lại được lòng khách hàng hơn ... tiền nhiều hay ít mà do thực lực đối sách bán hàng. Đối với doanh nghiệp nhỏ, giảm giá dường như là chiến lược bán hàng hữu hiệu nhất để giành lấy khách hàng trong tay đối thủ mạnh hơn. Nhưng...

Ngày tải lên: 24/12/2013, 16:15

Ngày tải lên: 06/03/2014, 16:20

Ngày tải lên: 16/03/2014, 07:20