Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm tại công ty rau quả nông sản cao phong

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI  TRẦN AN ĐỊNH HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY RAU QUẢ NÔNG SẢN CAO PHONG Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS CAO TÔ LINH HÀ NỘI - 2012 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC HÌNH VẼ vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ vii PHẦN MỞ ĐẦU viii CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRỊ CỦA CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI 1.1.1 Định nghĩa, vai trò, chức phân phối 1.1.1.1 Định nghĩa 1.1.1.2 Vai trò: 1.1.1.3 Chức năng: 1.1.1.4 Các nhân tố tham gia vào trình phân phối: 1.1.2 Định nghĩa, vai trò, chức kênh phân phối 1.1.2.1 Định nghĩa: 1.1.2.2 Các dạng kênh phân phối .2 1.1.2.3 Vai trò kênh phân phối 1.1.2.4 Chức kênh phân phối 1.1.3 Định nghĩa, vai trò dạng cấu trúc kênh phân phối 1.1.3.1 Định nghĩa .4 1.1.3.2 Vai trò 1.1.3.3 Các dạng cấu trúc kênh phân phối .4 1.1.4 Các hính thức tổ chức kênh phân phối 1.1.4.1 Kênh phân phối truyền thống .6 1.1.4.2 Kênh phân phối theo chiều dọc 1.1.4.3 Kênh phân phối theo chiều ngang 1.1.4.4 Hệ thống phân phối đa kênh 10 1.1.5 Các thành viên tham gia kênh 10 1.1.5.1 Những người tham gia kênh 10 i 1.1.5.2 Sơ lược thành viên kênh 10 1.1.6 Chiến lược phân phối 14 1.1.6.1 Khái niệm vai trò chiến lược phân phối 14 1.1.6.2 Chiến lược kênh phân phối mục tiêu chiến lược doanh nghiệp .14 1.1.6.3 Chiến lược kênh phân phối với chiến lược marketing doanh nghiệp .15 1.1.6.4 Các loại chiến lược kênh phân phối 15 1.2 TIẾN TRÌNH HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI TRONG DOANH NGHIỆP 16 1.2.1 Thiết kế kênh phân phối 16 1.2.1.1 Khái niệm 16 1.2.1.2 Các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh 16 1.2.1.3 Những định thiết kế kênh: 17 1.2.1.4 Xác định phối hợp mục tiêu phân phối 20 1.2.2 Quản trị kênh phân phối 21 1.2.2.1 Khái niệm quản trị kênh .21 1.2.2.2 Nội dung quản trị kênh 21 1.2.3 Tổ chức họat động xúc tiến hoạt động phân phối: .27 1.2.4 Tổ chức phân phối hàng hóa vật chất: 28 1.2.4.1 Mục tiêu việc phân phối hàng hóa vật chất: 28 1.2.4.2 Các định phân phối vật chất 29 1.3 ĐẶC ĐIỂM NHỮNG ĐIỂM LƯU Ý ĐỐI VỚI KINH DOANH SẢN PHẨM, HÀNG HÓA NÔNG SẢN .31 1.3.1 Đặc điểm trình sản xuất sản phẩm hàng hóa nơng sản 31 1.3.1.1 Tính rủi ro lớn: 31 1.3.1.2 Sản phẩm không đồng nhất: 31 1.3.1.3 Sản phẩm có tính thời vụ: 31 1.3.1.4 Sản phẩm thu hoạch thời gian ngắn: .31 ii 1.3.1.5 Chất lượng độ an toàn sản phẩm phụ thuộc môi trường: 31 1.3.1.6 Chất lượng độ an tồn sản phẩm phụ thuộc trình độ thâm canh: .32 1.3.1.7 Sản phẩm dễ bị hư hỏng q trình lưu thơng tiêu thụ 32 1.3.2 Những điểm lưu ý kinh doanh sản phẩm hàng hóa nơng sản 32 1.3.2.1 Kênh phân phối không dài 32 1.3.2.2 Phương tiện, thời điểm vận chuyển đảm bảo sản phẩm an toàn 33 1.3.2.3 Đóng gói sản phẩm đảm bảo độ thơng thống 33 1.3.2.4 Kho bãi bảo quản nơi bán hàng đảm bảo điều kiện nhiệt độ 33 1.3.2.5 Tính lượng hàng thu hoạch nhập cho điểm bán sở nhu cầu thời gian ngắn định 33 1.3.2.6 Sản phẩm phải kiểm tra độ an toàn thu hoạch .33 1.3.2.7 Kiểm tra chất lượng đất nước nơi sản xuất xây dựng quy trình sản xuất an tồn 34 1.3.2.8 Thương hiệu sản phẩm có ý nghĩa lớn tiêu thụ 34 1.3.2.9 Bố trí cấu giống giải vụ hợp lý 34 CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN NƠNG SẢN CAO PHỊNG 36 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 36 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .36 2.1.2 Ngành nghề sản xuất kinh doanh: .38 2.1.3 Cơ cấu tổ chức .38 2.1.4 Đất sản xuất giá trị tài sản 42 2.1.5 Mặt hàng sản xuất kinh doanh 42 2.16 Báo cáo kết sản xuất kinh doanh: 43 2.2 MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 45 2.2.1 Thị trường tiêu thụ .45 2.2.1.1 Thị trường tiêu thụ thị trấn .45 iii 2.2.1.2 Thị trường tiêu thụ huyện khác tỉnh 45 2.2.1.3 Thị trường tiêu thụ thành phố Hịa Bình 45 2.2.1.4 Thị trường tiêu thụ tỉnh, thành phố khác 46 2.2.1.5 Thị trường Thành phố Hà Nội 46 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh .46 2.2.2.1Cam Vinh .47 2.2.2.2 Cam Hà Giang .47 2.2.2.3 Cam Trung Quốc 47 2.3 THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY 48 2.3.1 Yếu tố ảnh hưởng đến xây dựng quản trị phân phối sản phẩm 48 2.3.1.1 Các nhân tố bên 48 2.3.1.2 Các nhân tố bên .52 2.3.2 Mục tiêu phân phối 53 2.3.3 Sơ đồ kênh phân phối 53 2.3.4 Kết phân phối sản phẩm 57 2.3.4.1 Kết phân theo hình thức bán .57 2.3.4.2 Tình hình tiêu thụ chủng loại sản phẩm cam 60 2.4 QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI .66 2.4.1 Chính sách tuyển chọn trung gian .66 2.4.1.1 Tuyển chọn khách hàng mua buôn: 66 2.4.1.2 Tuyển chọn cửa hàng bán lẻ: .67 2.4.1.3Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua trung gian 67 2.4.2 Khuyến khích thành viên kênh 73 2.4.3 Cung cấp dịch vụ 76 2.4.4 Các xung đột kênh 77 2.4.4.1 Phát xung đột 77 2.4.4.2 Giải xung đột 78 2.4.5 Đánh giá hoạt động thành viên 78 iv 2.5 ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI, THÁCH THỨC TRONG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY .79 2.5.1 Điểm mạnh 79 2.5.2 Điểm yếu 79 2.5.3 Cơ hội .80 2.5.4 Thách thức 80 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN CAO PHONG HỊA BÌNH 82 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHẤN ĐẤU 82 3.2 ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 85 3.2.1 Xây dựng nhãn hiệu tập thể hướng tới thương hiệu sản phẩm 85 3.2.2 Mở rộng thị trường tiêu thụ, tập trung thị trường cao cấp 89 3.2.3 Lựa chọn cấu trúc, quy mô kênh 90 3.2.4 Giải pháp quản lý kênh phân phối 92 3.2.4.2 Đánh giá thành viên kênh 92 3.2.4.2 Ứng dụng hệ thống thông tin hoạt động quản lý phân phối 95 KẾT LUẬN 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC v DANH MỤC BẢNG Bảng 1.6 Phân loại bán lẻ 11 Bảng 2.2 Tổng hợp lao động qua năm 39 Bảng 2.4 Kết sản xuất kinh doanh 43 Bảng 2.5 Kết kinh doanh Công ty .44 Bảng 2.6:Tài sản, nguồn vốn cấu .51 Bảng 2.8: Số lượng, doanh thu lợi nhuận cam bán buôn, bán lẻ 57 Bảng 2.12 Diện tích, suất, sản lượng chủng loại cam 60 Bảng 2.13: Sản lượng, giá bán doanh thu chủng loại cam 61 Bảng 2.14:Tổng lượng cam năm2009-2011 loại tiêu thụ 63 Bảng 2.15: Lượng cam loại tiêu thụ thị trường Thành phố Hịa Bình 64 Bảng 2.16: Lượng cam loại tiêu thụ thị trường Thành phố Hà Nội .64 Bảng 2.17: Lượng cam loại tiêu thụ thị trường tỉnh thành phố khác 65 Bảng 2.18: Lượng cam loại tiêu thụ thị trường huyện tỉnh 65 Bảng 2.19: Lượng cam loại tiêu thụ thị trường bán lẻ thị trấn 65 Bảng 2.20: Lượng cam tiêu thụ, doanh thu qua trung gian theo thị trường 67 Bảng 2.24 mức chiết khấu cho đại lý 74 vi DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1: Sơ đồ kênh phân phối hàng tiêu dùng Hình 1.2: Sơ đồ kênh phân phối hàng công nghiệp Hình 1.3: Sơ đồ kênh phân phối dịch vụ .6 Hình 1.4 Sơ đồ phân phối đa kênh Hình 1.5: Phân loại người tham gia vào kênh 10 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức máy Công ty 38 Hình 2.7: Cấu trúc kênh phân phối Cơng ty .53 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu 2.3: Tài sản cấu tài sản Công ty .42 Biểu 2.9: Tỷ lệ lượng cam bán buôn, bán lẻ 58 Biểu 2.10: Tỷ lệ hình thức bán bn 59 Biểu 2.11: tỷ lệ hinh thức bán lẻ .59 Biểu 2.21: Tỷ lệ tham gia trung gian theo thị trường 70 Biểu 2.22: Tỷ lệ lượng cam tiêu thu qua trung gian theo thị trường 71 Biểu 2.23: Tỷ lệ lợi nhuận thu theo thị trường .72 vii PHẦN MỞ ĐẦU Phân phối sản phẩm khâu cuối có ý nghĩa định đến lợi nhuận doanh nghiệp sản xuất, trình đưa sản phẩm doanh nghiệp đến với người tiêu dùng giúp doanh nghiệp tạo lập trì lợi canh tranh thị trường Vì vậy, việc tổ chức quản trị phân phối sản phẩm hiệu vấn đề cấp bách đặt cho doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt xu hội nhập mà phải đối đầu với đối thủ cạnh tranh ngồi nước Cơng ty rau nơng sản Cao Phong (nay Công ty Trách nhiệm hữu hạn Một thành viên Cao Phong) sản xuất sản phẩm cam Cùng với đổi kinh tế, Cơng ty nhanh chóng thích nghi tăng quy mô sản xuất không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ Sau thời gian tìm hiểu Cơng ty , nhận thấy vấn đề quản trị phân phối sản phẩm Cơng ty cịn nhiều bất cập, em chọn đề tài “Hồn thiện sách phân phối sản phẩm Công ty rau nông sản Cao Phong” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp Đối tượng nghiên cứu thực trạng phân phối sản phẩm Công ty rau nông sản Cao Phong Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu khác phương pháp thu thập, tổng hợp phân tích liệu Cơng ty cung cấp Luận văn thực với mong muốn phát đặc điểm, đánh giá thực trạng, đề xuất quan điểm giải pháp hồn thiện sách phân phối sản phẩm Công ty Kết cấu luận văn gồm ba chương: Chương 1: Cơ sở lý thuyết phân phối Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng phân phối sản phẩm cam Công ty Chương 3: Đề xuất số giải pháp hồn thiện sách phân phối sản phẩm cam cho Công ty Do thời gian trình độ có hạn nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo bạn để luận văn em hoàn thiện viii CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRỊ CỦA CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI 1.1.1 Định nghĩa, vai trò, chức phân phối 1.1.1.1 Định nghĩa Phân phối hoạt động kinh doanh khái niệm nhằm định hướng thực việc chuyển giao quyền sở hữu người bán người mua, đồng thời thực việc tổ chức, điều hòa, phối hợp tổ chức trung gian khác bảo đảm cho hàng hóa tiếp cận khai thác tối đa loại nhu cầu thị trường Phân phối hiểu toàn công việc để đưa sản phẩm, dịch vụ từ nơi sản xuất đến tận tay người tiêu dùng có nhu cầu, đảm bảo chất lượng, thời gian, số lượng, chủng loại, kiểu dáng, màu sắc… mà người tiêu dùng mong muốn 1.1.1.2 Vai trò: Họat động phân phối công cụ quan trọng nối liền sản xuất tiêu dùng tạo ăn khớp cung cầu Theo phân phối hoạt động sáng tạo dịch vụ xã hội - Phân phối cách có hiệu làm giảm bớt mối giao dịch thực tiết kiệm nhiều tầng cho xã hội - Thực đồng mẫu mã hàng hóa, khắc phục hạn chế, kỹ thuật tài nhà sản xuất riêng lẻ - Làm thỏa mãn tốt yêu cầu người tiêu dùng địi hỏi ngày cao, tỉ mỉ xác yêu cầu dịch vụ tiêu dùng hàng hóa theo xu hướng cá nhân hóa thị trường * Chính sách phân phối sản phẩm doanh nghiệp giữ vai trị quan trọng, chìa khóa thiết lập marketing chiến lược marketing hỗn hợp tạo nên quán, đồng hiệu sách sản phẩm, sách giá, sách khuyến mại Vì vậy, lựa chọn kênh phân phối sản phẩm nội dung TÀI LIỆU THAM KHẢO Ngô Trần Ánh, Bài giảng Quản trị marketing, 2009 Trương Đình Chiến, Quản trị kênh phân phối, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, 2008 Hoàng Văn Hải, Quản trị chiến lược, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội Nguyễn Quỳnh Hoa, Bài giảng Marketing dịch vụ Nguyễn Viết Lâm, Giáo trình Nghiên cứu marketing, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, 2007 Cao Tô Linh, Bài giảng Chiến lược quản lý chuỗi cung ứng toàn cầu Nguyễn Thượng Thái, Quản trị marketing dịch vụ, Học viện cơng nghệ bưu viễn thơng, 2007 Porter M.E (Nguyễn Phúc Hoàng dịch), Lợi cạnh tranh, NXB trẻ TP Hồ Chí Minh Báo cáo kết sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV Cao Phong 10.Quy hoạch phát triển ngành Nông nghiệp & PTNT tỉnh Hịa Bình giai đoạn 2011-2015, định hướng đến 2020 11 Các website khác PHỤ LỤC HỒ SƠ GIAO NHẬN KHỐN o Đơn xin giao khốn đất trồng cam, quýt o Biên giao nhận đất o Hợp đồng giao khoán sử dụng đất vào mục đất sản xuất nông nghiệp HỢP ĐỒNG MUA BÁN CAM QUẢ TƯƠI BIÊN BẢN THANH LÝ HỢP ĐỒNG MUA BÁN CAM QUẢ TƯƠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc o0o -HỒ SƠ GIAO NHẬN KHOÁN SỐ: 1- Bên giao khốn:Cơng ty TNHH thành viên Cao Phong Hồ Bình Địa chỉ: Khu 5A, Thị trấn Cao Phong, huyện Cao Phong, tỉnh Hịa Bình Điện thoại: 02183 844 128 2- Bên nhận khốn: Ơng (bà) Địa chỉ: 3- Tập hồ sơ tài liệu gồm có: - Đơn xin giao khốn đất: 01 bản, gồm 01 trang - Biên giao, nhận khoán: 01 bản, gồm 01 trang - Hợp đồng giao, nhận khoán:01 bản, gồm 05 trang - Tài liệu đo đạc: + Trích lục đồ địa chính:………… bản, gồm:……………trang + Trích đo địa chính: :………………… bản, gồm:………… trang - Các tài liệu khác gồm: + Phụ lục hợp đồng +………………………………………………………………………… Hồ sơ gồm 02 có giá trị nhau: bên giao khoán giữ 01 bộ, bên nhận khoán giữ 01 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc o0o - ĐƠN XIN GIAO KHOÁN ĐẤT TRỒNG CAM, QUÝT - Kính gửi: - Cơng ty TNHH thành viên Cao Phong Hồ Bình - Ban huy đơn vị Đội…………………………… 1- Họ tên chủ hộ xin giao khốn đất (Viết chữ in hoa có dấu): 2- Nơi đăng ký hộ thường trú: Số sổ hộ khẩu: cấp ngày tháng .năm Số CMTND: ngày / / Tại 3- Địa liên hệ: Điện thoại: Địa điểm khu đất xin giao khoán: 5-Diện tích xin giao khoán: m2 6-Thời hạn xin giao khoán năm 7-Để sử dụng vào mục đích: 8-Cam kết sử dụng đất mục đích, chấp hành quy định luật đất đai, thực đầy đủ điều khoản ghi hợp đồng giao, nhận khoán đất - Khi Nhà nước, Cơng ty có thay đổi, điều chỉnh sách giao khốn thu hồi để chuyển đổi mục đích cơng Tơi xin chấp hành theo quy định hành - Thu hoạch hết loại sản phẩm chính, sản phẩm phụ có đất, tự tháo dỡ thu hồi toàn loại tài sản, cơng trình đầu tư đất để trao trả lại đất cho Công ty hết thời hạn hợp đồng giao nhận khoán Cao phong, ngày tháng năm201 NGƯỜI LÀM ĐƠN (Ký, ghi rõ họ ,tên) Xác nhận UBND xã (phường, thị trấn quan cơng tác)về u cầu chủ hộ xin giao khốn đất Cao phong, ngày………tháng …… năm………… CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc -o0o BIÊN BẢN GIAO, NHẬN KHỐN VỀ ĐẤT 1-Bên giao khốn: Địa chỉ:………………………………………………………………………… Do (Ơng, bà):………………………………………là đaị diện 2-Bên nhận khốn: Địa chỉ:………………………………………………………………………… Do (Ơng, bà):………………………………………là chủ hộ nhận khốn Bên giao khốn bàn giao cho bên nhận khoán thực địa: 1- Đất giao khốn: - Thửa đất số………diện tích…………mục đích sử dụng……………… - Tờ đồ địa số:………………………………………………… - Địa đất:……………………………………………………… Kèm theo có trích lục đồ địa (hoặc trích đo địa chính) 2-Tài sản gắn liền với đất: ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Biên làm tại……………………ngày……tháng… năm……….và lập thành 02 có giá trị pháp lý nhau: bên A giữ 01 để lưu hồ sơ giao khoán, bên B giữ 01 ĐẠI DIỆN BÊN GIAO KHOÁN (Ký tên, đóng dấu) ĐẠI DIỆN BÊN NHẬN KHỐN (Ký, ghi rõ họ tên) CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM UBND TỈNH HỒ BÌNH Cơng ty TNHH TV Cao Phong HB Độc lập - Tự - Hạnh phúc Số : /HĐGK o0o HỢP ĐỒNG GIAO KHOÁN SỬ DỤNG ĐẤT VÀO MỤC ĐÍCH SẢN XUẤT NƠNG NGHIỆP (THEO NGHỊ ĐỊNH 135/2005/NĐ-CP NGÀY 08/ 11/ 2005) Căn vào Nghị định số 135/2005/NĐ-CP ngày 08 tháng 11 năm 2005 Chính phủ quy định việc giao khốn đất nơng nghiệp, đất rừng sản xuất đất có mặt nước nuôi trồng thủy sản Công ty Nông nghiệp Hôm nay, ngày … tháng … năm … Tại Trụ sở Công ty TNHH thành viên Cao Phong Hồ Bình tiến hành ký kết hợp đồng giao nhận đất để sản xuất nông nghiệp theo thể thức khốn gọn I- BÊN GIAO KHỐN - CƠNG TY TNHH1TV CAO PHONG HỒ BÌNH (BÊN A) 1- Đại diện: Ông Nguyễn Văn Ánh - Chủ tịch kiêm Giám đốc CT Địa chỉ: Khu 5A, thị trấn cao Phong, huyện Cao Phong, tỉnh Hồ Bình Số Điện thoại: 02183 844 128 Tài khoản số: 3010201000104 Ngân hàng NN &PTNT huyện Cao Phong II- BÊN NHẬN KHOÁN (BÊN B): (Thuộc đối tượng:…………… ) 1- Đại diện: ……………………………… - Chủ hộ nhận khoán CMTND số: …………… ngày cấp………… tại……………… Nơi thường trú: …………………………………………………… Điện thoại:………………………………………… 2- Ông (bà):………………………… người thừa kế (vợ, chồng) Địa chỉ:…………………………………………………………………… Điện thoại:……………………………………… Hai bên thống ký kết hợp đồng giao nhận đất khoán sử dụng vào mục đích trồng cam theo thể thức khoán gọn với điều khoản sau đây: Điều 1: Giao khoán đất thời hạn sử dụng đất: Bên A giao cho bên B số diện tích là: ……… m2, lô: …… Thuộc đơn vị đội ……………quản lý, để bên B tổ chức trồng :……… Thuộc đất hạng: …………… = ………………m2 .…………… = ……………… m2 Thời gian giao khoán … năm (Kể từ năm……….đến hết năm… ) Trong đó: +Thời kỳ trồng chăm sóc là:…………năm +Thời kỳ kinh doanh là:……………….năm Điều 2: Trách nhiệm quyền hạn bên A: 1- Trách nhiệm bên giao khoán: a- Chịu trách nhiệm trước quan Nhà nước có thẩm quyền quản lý sử dụng đất mục đích, quy hoạch, kế hoạch b- Xác định diện tích, vị trí ranh giới đất, hạng đất phần đất giao khoán theo đồ thực địa c- Hướng dẫn việc thực hợp đồng giao khoán đất, đảm bảo thực pháp luật luật đất đai văn pháp quy quan có thẩm quyền ban hành d- Xây dựng định mức đầu tư, suất đầu tư cơng trình đơn giá khốn cơng trình.(Cơng ty tham gia đầu tư tiền cày bừa, san ủi đồng ruộng, thiết kế lô giống) e- Thực hoạt động dịch vụ tiền vốn đầu tư, chăm sóc g- Thực sách BHXH theo pháp luật quy định cá nhân tham gia bảo hiểm 2- Quyền bên giao khoán: a- Kiểm tra giám sát việc thực hợp đồng khoán, đảm bảo thực pháp luật luật đất đai b- Xem xét miễn giảm sản phẩm phải nộp cho bên B theo hợp đồng có rủi ro, thiên tai, dịch hại xảy làm giảm 50% sản lượng vườn theo sản lượng giao khoán c- Khi bên B vi phạm hợp đồng giao khốn bên A vào mức độ vi phạm để định mức bồi thường thiệt hại hủy bỏ hợp đồng d- Không xem xét lý hợp đồng đơn lẻ chuyển sang trồng khác chưa hết thời gian hợp đồng giao khốn, 60% diện tích lơ cho suất, sản lượng bình thường e- Trong thời gian thực hợp đồng giao khoán Cơng ty khơng điều chỉnh sản lượng giao khốn, khơng xem xét miễn giảm sản lượng khoán (Trừ trường hợp Nhà nước có thay đổi chế độ sách có thiên tai rủi ro làm giảm 50% sản lượng vườn trở lên) Điều 3: Nghĩa vụ quyền hạn bên B: 1- Nghĩa vụ bên nhận khoán: a- Sử dụng đất nhận khoán mục đích, quy hoạch chịu hướng dẫn kiểm tra, giám sát bên giao khoán kế hoạch sản xuất, quy trình kỹ thuật, chất lượng sản phẩm q trình nhận khốn b- Giao nộp sản phẩm: Hàng năn Bên B phải có trách nhiệm nộp sản phẩm cho bên A cụ thể: * Sản lượng thu hoạch chu kỳ cho để tính số lượng sản phẩm giao nộp cụ thể: * Tỷ lệ giao nộp: Đối tượng 1: …………………% Đối tượng 2: …………………% * Tiêu chuẩn sản phẩm giao nộp: Sản phẩm nộp lượng hay tiền bên A quy định năm thông báo cho bên B biết văn trước vụ thu hoạch Cụ thể: + Nếu nộp lượng: Chất lượng, mẫu mã sản phẩm giao nộp không khô xốp, thối rám, loét, dị dạng Đối với cam Xã đồi, cam Valencia đường kính từ - 10cm Đối với quýt loại, cam canh đường kính từ -7 cm + Nếu nộp tiền: Giá thu sản phẩm bên A quy định theo giá thị trường thời điểm giao nộp * Thời gian giao nộp sản phẩm: + Cam xã đoài, quýt loại từ ngày 10/10 - 10/12 + Cam canh, Valencia từ 10/11 - 10/01 năm sau - Sau thời hạn trên, giá trị sản phẩm giao nộp tính lãi hạn lãi suất hạn Ngân hàng NN&PTNT Huyện Cao phong - Đối với sản phẩm giao nộp sau thời hạn 01 năm tính từ hạn cuối theo hợp đồng giao nộp sản phẩm mà bên B không thực nghĩa vụ giao nộp sản phẩm cho bên A bên A đơn phương lý hợp đồng, thu hồi đất khoán c- Trả tiền thuê đất: Hàng năm bên B phải nộp tiền thuê đất cho bên A tiền mặt (tiền thuê đất không nằm phần sản phẩm giao nộp) cụ thể: Tiền thuê đất tính theo giá quy định UBND tỉnh Hồ Bình theo năm, nhân với tỉ lệ đất sử dụng thực tế (Tỉ lệ đất sử dụng thực tế tổng diện tích đất giao chia cho tổng diện tích đất giao khốn) d- Trước vào vụ thu hoạch bên A tổ chức mở hội nghị bên B để thống phương thức thu hoạch tiêu thụ sản phẩm e- Thường xuyên cải tạo, bồi dưỡng đất, khơng làm thái hóa biến dạng cấu trúc, địa hình diện tích đất nhận khốn Sử dụng đất mục đích theo quy hoạch bên A g- Chấp hành quy định phòng, chống dịch hại cho trồng, có trách nhiệm bảo vệ môi trường, bảo vệ nguồn lợi đất, nước, vật kiến trúc h- Nếu vi phạm hợp đồng gây thiệt hại cho bên giao khốn bị hủy hợp đồng phải bồi thường theo mức độ thiệt hại i- Phải tích cực đầu tư, chăm sóc đủ số lượng, thời gian quy trình chăm sóc vườn k- Giao lại đất quan Nhà nước có thẩm quyền thu hồi để sử dụng vào mục đích cơng cộng l- Khơng giao lại đất khoán đơn phương chuyển nhượng hợp đồng hình thức chưa đồng ý bên A văn m- Khi người lao động có Quyết định nghỉ chế độ chấm dứt hợp đồng lao động bên B phải thực nghĩa vụ giao nộp sản phẩm cho bên A áp dụng theo tỷ lệ thu đối tượng 2- Quyền bên nhận khoán: a- Chủ động sản xuất theo kế hoạch sản xuất Công ty diện tích đất nhận khốn, hưởng 100% giá trị vượt khoán theo hợp đồng ký b- Được ký hợp đồng với bên A dịch vụ sản xuất, vay vốn, tiêu thụ sản phẩm Trường hợp bị thiên tai, rủi ro bên A xem xét miễn giảm sản phẩm giao khoán (Nếu mức độ thiệt hại từ 50% trở lên theo sản lượng giao khoán) c- Hộ nhận khoán làm lán trại để bảo vệ sản phẩm diện tích nhận khốn (Diện tích nằm diện tích nhận khốn) Diện tích lán trại, khơng 50m2 cho khoán Trước làm lán trại phải có đơn đồng ý bên A Tuyệt đối không làm nhà tầng kiên cố lán xây kiên cố Chi phí làm lán trại phải khấu hao hết thời hạn giao nhận khoán, để trả lại mặt sản xuất cho bên giao khoán Nếu bên B vi phạm phải tự tháo dỡ phải chịu chi phí tháo dỡ d- Được trồng hàng rào bảo vệ vườn nhận khốn tuyệt đối khơng trồng hàng rào tre, hóp hoặt xây tường rào kiên cố e- Được trồng xen phụ trợ (cây họ đậu) loại trồng trồng chưa khép tán không làm ảnh hưởng tới phát triển trồng f- Khi hộ nhận khốn khơng cịn nhu cầu sản xuất có quyền giao lại diện tích nhận khốn cho bên A g- Được bồi thường thiệt hại bên giao khoán hợp đồng gây h- Khi quan Nhà nước có thẩm quyền thu hồi đất khoán để sử dụng vào mục đích cơng cộng đền bù theo quy định hành Giá trị vườn bồi thường phân chia theo tỷ lệ đầu tư bên Điều 4: Điều khoản chung Hợp đồng có giá trị pháp lý để giải quyền lợi, nghĩa vụ trách nhiệm bên (Bên giao khốn bên nhận khốn) Hai bên bình đẳng trước pháp luật Trong trình thực hợp đồng, có vướng mắc hai bên thơng báo cho biết để giải Nếu bên cố tình gây khó khăn làm thiệt hại cho bên phải chịu trách nhiệm trước pháp luật Khi hết thời hạn giao khốn bên giao khốn bên nhận khoán tổ chức lý hợp đồng để bên giao khốn bố trí lại sản xuất diện tích Nếu vườn cịn phát triển tốt có khả cho thu hoạch cao hộ nhận khốn có nhu cầu kéo dài thời gian hợp đồng hai bên bàn bạc, thỏa thuận văn song thời hạn kéo dài hợp đồng không 03 năm Hợp đồng lập thành 02 có giá trị pháp lý Bên A giữ 01 bộ, bên B giữ 01 bộ./ ĐẠI DIỆN BÊN A (Ký tên, đóng dấu) ĐẠI DIỆN BÊN B CHỦ HỘ NGƯỜI THỪA KẾ (Ký ghi rõ họ tên) (Ký ghi rõ họ tên) CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM UBND TỈNH HỒ BÌNH Cơng ty TNHH TV Cao Phong HB Số : /HĐKT Độc lập - Tự - Hạnh phúc o0o -HỢP ĐỒNG MUA BÁN CAM QUẢ TƯƠI Căn Bộ Luật Dân số 33/2005 QH11 Luật Thương mại số 36/2005 QH11 ngày 14/6/2005 Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam - Căn vào Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty quy định: Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn Giám đốc Công ty, công tác quản lý tài doanh nghiệp - Căn vào nhu cầu lực hai bên Hôm ngày 20 tháng 03 năm 2012 Tại Công ty TNHH TV Cao Phong HB Đã tiến hành ký hợp đồng mua bán cam - loại cam Canh vườn cam Mơ hình Thành phần gồm có: BÊN A: BÊN BÁN CAM ( Công ty TNHH TV Cao Phong HB) ĐẠI DIỆN: 1- Ông: Nguyễn Văn Ánh - Giám Đốc Cơng ty 2- Ơng: Trần Văn Bơn - Kế tốn trưởng 3- Ơng: Nguyễn Khắc Ân - Trưởng phịng KH-TT 4- Ơng: Vũ Duy Hiển - Đội trưởng đội Mơ hình Địa chỉ: Khu 5a, thị trấn Cao phong, huyện Cao phong, tỉnh Hồ Bình Điện thoại: 02183844128 BÊN B: BÊN MUA CAM ĐẠI DIỆN: 1- Bà: Nguyễn Thị Tám - Người mua hàng Số CMT:113093823 ngày cấp: 09/01/1999 Nơi cấp: CA tỉnh Hịa bình Địa chỉ: Khu đội Tây phong, xã Tây Phong, huyện Cao Phong, tỉnh Hịa Bình Sau hai bên kiểm tra xem xét cụ thể sản phẩm cam vườn , đến thống ký kết hợp đồng mua bán sản phẩm cam tươi (loại cam Canh) vườn Mơ hình- Cơng ty TNHH TV Cao Phong HB, với điều khoản sau đây: Điều I: Số lượng, chủng loại, giá thời gian: + Về số lượng chủng loại: Bên A đồng ý bán cho bên B số lượng cam tươi, loại cam Canh lô Viện vườn Mơ hình Cơng ty khoảng 3- theo hình thức bán trọn cây, lần + Về giá: Giá bán cam loại là: 37.000đ/kg (Ba mươi bảy nghìn đồng cân) Giá bán cam loại là: 20.000đ/kg Trong vòng thời gian 06 ngày Điều II: Quy cách mẫu mã hàng: Số lượng Cam loại giao nhận hai bên toàn số lượng cam vườn thu hoạch (trừ bị thối, dập nát, beo, khô đầu 1/2 q nhỏ có đường kính từ 06cm trở xuống) Cam loại loại có đường kính nhỏ 06cm Điều III: Hình thức giao nhận hàng tố: + Hình thức giao nhận hàng: Khi cắt sản phẩm cam Bên B phải báo cho bên A trước 06 phải cắt vào ban ngày (07h đến 17h) Sản phẩm cam, cắt bên B định Bên B nhận hàng vườn bên A Bên A có trách nhiệm bốc hàng lên xe cho bên B, xe hàng bên B phải có mặt trước 16 để bên A bốc hàng lên xe Nếu 16 mà bên B chưa có xe, q 17 tiền cơng ngồi bên B phải trả + Hình thức toán: Thanh toán tiền mặt Khi giao nhận hàng xong, bên B phải toán đầy đủ số tiền hàng cho bên A, tiền mặt trước xe chạy Để bảo đảm gắn quyền lợi trách nhiệm 02 bên Bên B (bên mua) phải đặt cọc trước cho bên A số tiền là: 100.000.000 đồng Bằng chữ: (Một trăm triệu đồng chẵn) Số tiền đặt cọc, bù trừ vào số tiền hàng toán Điều IV: Cam kết chung Hai bên cam kết thực đầy đủ điều khoản hợp đồng, bên vi phạm hợp đồng phải chịu trách nhiệm bồi thường thiệt hại kinh tế cho bên chịu trách nhiệm trước pháp luật - Hợp đồng lập xong thông qua hai bên thống ký tên - Hợp đồng lập thành 03 có giá trị pháp lý Bên A giữ 02 bản, bên B giữ 01 ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B ... hiểu Cơng ty , nhận thấy vấn đề quản trị phân phối sản phẩm Cơng ty cịn nhiều bất cập, em chọn đề tài “Hồn thiện sách phân phối sản phẩm Công ty rau nông sản Cao Phong? ?? làm đề tài cho luận văn... pháp hồn thiện sách phân phối sản phẩm Công ty Kết cấu luận văn gồm ba chương: Chương 1: Cơ sở lý thuyết phân phối Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng phân phối sản phẩm cam Công ty Chương... chọn cường độ phân phối - Phân phối độc quyền - Phân phối chọn lọc - Phân phối rộng rãi * Xác định điều khoản phân phối - Chính sách giá: giá mua vào từ nhà sản xuất, giá bán nhà sản xuất khuyến