Luận văn - Thực trạng và những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu

Luận văn: Thực trạng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất tổng công ty thời gian tới Luận văn tốt nghiệp kim Dung Nguyễn lời nói đầu Ngày nay, nước ta cố gắng tập trung sức lực để vượt qua khó khăn kinh tế nhỏ bé, lạc hậu, vươn lên phát triển tới kinh tế công nghiệp đại, lúc hết hoạt động kinh tế đối ngoại, giao lưu buôn bán trao đổi với nước ngồi, đặc biệt hoạt động xuất có vai trò quan trọng chiến lược đổi phát triển kinh tế đất nước Chỉ thông qua hoạt động xuất khai thác hết tiềm phong phú nứơc, tạo hội để tiếp xúc, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quý báu khoa học công nghệ phát triển kinh tế nước khác Chính vậy, Đảng nhà nước ta chủ trương phát triển kinh tế hướng xuất hoàn toàn đắn hợp lý Hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam (VINACAFE) không nằm ngồi ý nghĩa Tuy hàng năm đóng góp giá trị kim nghạch xuất so với nước không lớn, VINACAFE hoạt động xuất đóng vai trị vơ quan trọng thơng qua hoạt động xuất tiêu thụ sản phẩm, khuyến khích phát triển sản xuất trồng trọt, tạo nhiều công ăn việc làm tăng thu nhập cho nhân dân, đặc biệt ổn định, phát triển khai thác tiềm quý báu vùng cao phát triển ổn định vùng núi, điều có ý nghĩa kinh tế, xã hội to lớn Vấn đề đặt phải tìm giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất VINACAFE Qua thời gian thực tập VINACAFE định chọn đề tài: “ Thực trạng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất tổng công ty thời gian tới “ Với mục đích nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất Tổng cơng ty thời gian qua, tìm nguyên nhân dẫn đến thành công tồn chủ yếu cần khắc phục Từ đó, đề xuất số giải pháp góp phần đẩy mạnh xuất Tổng công ty Nội dung gồm phần chủ yếu sau: Phần I: Tầm quan trọng hoạt động xuất nghiệp đổi đất nước Phần II: Thực trạng hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam Thương mại K3A - 08 -1- Luận văn tốt nghiệp kim Dung Nguyễn Phần III: Phương hướng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam phần I Tầm quan trọng hoạt động xuất nghiệp đổi đất nước I Khái niệm, nội dung hoạt động xuất khẩu: Khái niệm: Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Đó khơng phải hành vi bn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức từ bên bên nhằm thúc đẩy phát triển sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Hoạt động xuất buôn bán hàng hố, dịch vụ cho người nước ngồi nhằm thu ngoại tệ ( theo nguyên tắc thương mại lợi ích từ lợi so sánh) nhằm tăng tích luỹ cho Ngân sách nhà nước, phát triển sản xuất kinh doanh, khai thác ưu tiềm đất nước Đây hình thức kinh doanh quốc tế quan trọng Nó phản ánh quan hệ mua bán, trao đổi hàng hoá vượt qua biên giới quốc gia thị trường nội địa khu chế xuất Các quốc gia khác tham gia vào hoạt động xuất phải tuân theo tập quán, pháp luật, thông lệ quốc tế địa phương Hoạt động xuất hoạt động kinh tế quốc tế tất quốc gia giới hoạt động xuất đóng vai trị quan trọng việc phục vụ cho mục tiêu phát triển kinh tế đất nước, phản ánh mối quan hệ xã hội phụ thuộc lẫn kinh tế giưã người sản xuất hang hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động Thương mại K3A - 08 -2- Luận văn tốt nghiệp kim Dung Nguyễn xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp chìa khố mở đường thâm nhập phát triển thị trường quốc gia thương trường quốc tế Nội dung hoạt động xuất khẩu: Xuất việc bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ (là ngoại tệ nước hai nước) làm phương tiện toán Công tác tổ chức hoạt động xuất tương đối phức tạp hoạt động xuất thay đổi theo loại hình hàng hố xuất Nhưng nhìn chung lại nội dung hoạt động xuất bao gồm: 2.1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: Đây nội dung ban đầu, quan trọng cần thiết để tiến hành hoạt động xuất Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào hoạt động xuất doanh nghiệp trước tiên cần phải tìm mặt hàng chủ lực tìm mặt hàng thị trường cần Qua doanh nghiệp xác định mặt hàng cần kinh doanh 2.2 Lựa chọn thị trường xuất khẩu: Sau lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, tức doanh nghiệp sâu nghiên cứu thị trường xuất mặt hàng Nhưng thực tế khơng phải thị trường xuất cần doanh nghiệp đáp ứng Do phải chịu nhiều ảnh hưởng yếu tố khách quan chủ quan, có thị trường rộng lớn doanh nghiệp cần chiếm lĩnh Thương mại K3A - 08 -3- Luận văn tốt nghiệp kim Dung Nguyễn phát huy hiệu khúc, hay đoạn ngắn mang lại hiệu kinh doanh cao 2.3 Lựa chọn đối tác giao dịch: Sau chọn thị trường để xuất khẩu, việc lựa chọn đối tác giao dịch phù hợp để tránh cho doanh nghiệp phiền toái , mát, rủi ro gặp phải trình kinh doanh thị trường quốc tế, đồng thời có điều kiện thực thành công kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Đối tác giao dịch chính, bạn hàng trực tiếp mua mặt hàng thị trường tiềm sau doanh nghiệp Do vậy, đối tác giao dịch thích hợp tạo cho doanh nghiệp độ tin tưởng cao bước nâng cao uy tín quan hệ làm ăn doanh nghiệp 2.4 Lựa chọn phương thức giao dịch Phương thức giao dịch cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh thị trường Những phương thức qui định thủ tục cần thiết để tiến hành điều kiện giao dịch, thao tác chứng từ cần thiết quan hệ kinh doanh có nhiều phương thức giao dịch khác : Giao dịch thông thường, giao dịch qua khâu trung gian, giao dịch hội chợ triểm lãm, giao dịch sở giao dịch hàng hố, gia cơng quốc tế, đấu thầu đấu giá quốc tế Tuy nhiên phổ biến giao dịch thơng thường, hình thức giao dịch mà người mua người bán bàn bạc, thoả thuận trực tiếp thông qua thư từ, điện tín hàng hố, giá cả, điều kiện giao dịch khách hàng 2.5 Đàm phán ký kết hợp đồng: Thương mại K3A - 08 -4- Luận văn tốt nghiệp kim Dung Nguyễn Đàm phán ký kết hợp đồng khâu quan trọng hoạt động xuất Nó định đến khả bán hàng, giao hàng công đoạn trước sau mà doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm Việc đàm phán ký kết hợp đồng dựa sở, nguyên tắc là: vào nhu cầu thị trường, chất lượng sản phẩm, vào đối tác, đối thủ cạnh tranh vào khả doanh nghiệp mục tiêu, chiến lược doanh nghiệp vào vị thế, mối quan hệ kinh doanh doanh nghiệp thị trường Ngoài nguyên tắc này, thành công việc đàm phán, ký kết hợp đồng phụ thuộc lớn vào nghệ thuật đàm phán, ký kết hợp đồng kinh doanh doanh nghiệp 2.6 Quy trình thực hợp đồng xuất cà phê: Sau ký kết hợp đồng, bên thực điều kiện cam kết hợp đồng Với tư cách nhà xuất khẩu, doạnh nghiệp phải thực công việc trình thực hợp đồng sau: Giục mở L/C ki kiểm tra Xin giấy phép XNK Chuẩn bị hà king XK Giải tranh chấp(Nc) Là kim thủ tục toán Giao hà king lên tà kiu uỷ thác thuê tà kiu Là kim thủ tục HQ Kiểm định hà king hoá Mua bảo hiểm HH(Nc) Sau hoàn tất hợp đồng xuất doanh nghiệp cần phải thường xuyên liên lạc gặp gỡ bạn hàng, thơng qua tạo mối quan hệ mật thiết doanh nghiệp với bạn hàng, giúp cho việc thực hợp đồng sau thuận lợi II Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu: Thương mại K3A - 08 -5- Luận văn tốt nghiệp kim Dung Nguyễn Các nhân tố môi trường vĩ mô 1.1 Các nhân tố pháp luật quốc gia khác có luật khác đặc điểm tính chất hệ thống pháp luật nước lại phụ thuộc lớn vào trình độ phát triển kinh tế, văn hoá truyền thống sắc văn hoá dân tộc riêng nước Các yếu tố pháp luật chi phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh tế, xã hội tồn phát triển nước Đối với hoạt động xuất nói riêng nhân tố pháp luật tác động mạnh mẽ đến mặt sau: - Các qui định thuế, giá cả, chủng loại, khối lượng mặt hàng - Các qui định qui chế sử dụng lao động, tiền lương, tiền thưởng, bảo hiểm phúc lợi - Các qui định giao dịch hợp đồng, bảo vệ quyền tác giả, quyền sở hữu - Các qui định cạnh tranh độc quyền - Các qui định tự mậu dịch, hay xây dựng nên hàng rào thuế quan chặt chẽ - Các qui định chất lượng, quảng cáo, vệ sinh môi trường, tiêu chuẩn sức khoẻ 1.2 Các yếu tố văn hoá, xã hội : Các yếu tố tạo nên hình thức khác nhu cầu thị trường đồng thời tảng thị hiếu tiêu dùng, yêu thích tiêu Thương mại K3A - 08 -6- Luận văn tốt nghiệp kim Dung Nguyễn dùng hay nói cách khác nhân tố định đến đặc điểm nhu cầu, qua thể trình độ văn hố, đặc điểm tiêu dùng phong tục tập quán tiêu dùng (hoạt động xuất chịu ảnh hưởng nhân tố lý mà người tiêu dùng có chấp nhận hàng hố hay khơng) 1.3 Các yếu tố kinh tế: Các yếu tố kinh tế nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, bình diện mơi trường vĩ mơ Các nhân tố sách kinh tế, hiệp định ngoại giao, can thiệp thay đổi tỷ giá đồng tiền làm cho hoạt động xuất thuận lợi hay khó khăn Nhân tố thu nhập, mức sống nhân dân định đến khối lượng, chất lượng hay qui mô thị trường hàng hoá hoạt động xuất tương lai Nhân tố nguồn lực, tài nguyên thiên nhiên ảnh hưởng lớn đến khả sản xuất , ảnh hưởng đến giá định tồn tại, phát triển lâu dài doanh nghiệp khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Sự ổn định đồng tiền nội tệ nhân tố vơ quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi doanh nghiệp xuất 1.4 Các yếu tố khoa học công nghệ: Các yếu tố khoa học cơng nghệ có quan hệ chặt chẽ với hoạt động kinh tế nói chung hoạt động xuất nói riêng Sự phát triển khoa học công nghệ ngày làm cho tốc độ hoạt động kinh tế tiến đến bước cao Khoa học công nghệ ngày phát triển làm cho Thương mại K3A - 08 -7- Luận văn tốt nghiệp kim Dung Nguyễn giao lưu trao đổi đối tác ngày thuận lợi hơn, khoảng cách không gian thời gian khơng cịn trở ngại lớn, tiết kiệm chi phí từ khâu sản xuất tiêu dùng ngày nhiều Sự phát triển khoa học cơng nghệ đẩy mạnh phân cơng hố hợp tác lao động quốc tế mở rộng quan hệ quốc gia tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất 1.5 Các nhân tố trị: Các nhân tố trị ảnh hưởng tới việc mở rộng phạm vi thị trường dung lượng thị trường, ngòai mở rộng nhiều hội kinh doanh hấp dẫn thị trường quốc tế Song mặt khác trở thành hàng rào cản trở liệt, hạn chế khả hoạt động doanh nghiệp, làm tắc nghẽn hoạt động xuất nước giơí bên ngồi 1.6 Các nhân tố cạnh tranh quốc tế: Sự cạnh tranh đối thủ thị trường quốc tế lớn mạnh liệt Hoạt động xuất doanh nghiệp muốn tồn phát triển ngồi đối phó với nhân tố khác đối đầu với đối thủ cạnh tranh thác thức bước rào cản nguy hiểm ảnh hưởng nhân tố vi mô (thuộc doanh nghiệp) Các nhân tố thuộc môi trường vi mơ có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất bao gồm: - Hệ thống sở vật chất kỹ thuật có doanh nghiệp - Ban lãnh đạo, đội ngũ cán quản lý, đội ngũ cơng nhân lao động tồn doanh nghiệp Trình độ quản lý ban lãnh đạo có vai trị vơ Thương mại K3A - 08 -8- Luận văn tốt nghiệp kim Dung Nguyễn quan trọng, doanh nghiệp có định hướng, chiến lược phát triển dắn đạo có hiệu định kết hoạt động sản xuất kinh doanh ngày nâng cao ngày phát triển Bên cạnh đó, đội ngũ cán cơng nhân, cán kỹ thuật doanh nghiệp nói chung phận xuất nói riêng có vai trị quan trọng Đây nguồn lực chủ yếu doanh nhgiệp, sức mạnh, địn bẩy nhân tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp III vai trò hoạt động xuất kinh tế doanh nghiệp: Đối với kinh tế: Đối với tất quốc gia giới, điều kiện tồn cầu hố hoạt động xuất đóng vai trị to lớn khơng thể thiếu mục tiêu phát triển kinh tế xã hội đất nước: - Thông qua hoạt động xuất khẩu, có khả phát huy lợi so sánh, sử dụng triệt để nguồn lực, có điều kiện trao đổi kinh nghiệm tiếp cận với thành tựu khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến giới - Tạo nhiều công ăn việc làm, tăng thu nhập cho người lao động từ kết hợp hài hồ tăng trưởng kinh tế với thực công xã hội - Tăng nguồn thu ngoại tệ, tạo nguồn ngoại tệ cho đất nước, từ có nguồn lực để phục vụ phát triển kinh tế, xã hội, đóng góp vào chuyển dịch cấu kinh tế, cơng nghiệp hố, đại hố đất nước - Thơng qua hoạt động xuất tăng cường hợp tác, nâng cao uy tín Việt nam thị trường quốc tế Thương mại K3A - 08 -9- ... lớn Vấn đề đặt phải tìm giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất VINACAFE Qua thời gian thực tập VINACAFE định chọn đề tài: “ Thực trạng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất tổng công ty thời gian... Nguyễn Phần III: Phương hướng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam phần I Tầm quan trọng hoạt động xuất nghiệp đổi đất nước I Khái niệm, nội dung hoạt động xuất khẩu: ... Nội dung gồm phần chủ yếu sau: Phần I: Tầm quan trọng hoạt động xuất nghiệp đổi đất nước Phần II: Thực trạng hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam Thương mại K3A - 08 -1 - Luận văn tốt nghiệp