Luận án tiến sĩ nghiên cứu các giải pháp nhằm tăng cường công tác tiếp thị tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ VĂN HOÁ, THỂ THAO VÀ DU LỊCH TRƢỜNG ĐẠI HỌC THỂ DỤC THỂ THAO TP.HỒ CHÍ MINH ================== ĐỖ QUANG VŨ NGHIÊN CỨU CÁC GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƢỜNG CÔNG TÁC TIẾP THỊ TÀI TRỢ CHO ĐỘI TUYỂN BÓNG ĐÁ NAM QUỐC GIA VIỆT NAM LUẬN ÁN TIẾN SĨ GIÁO DỤC HỌC TP.HỒ CHÍ MINH – NĂM 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ VĂN HOÁ, THỂ THAO VÀ DU LỊCH TRƢỜNG ĐẠI HỌC THỂ DỤC THỂ THAO TP.HỒ CHÍ MINH ================== ĐỖ QUANG VŨ NGHIÊN CỨU CÁC GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƢỜNG CÔNG TÁC TIẾP THỊ TÀI TRỢ CHO ĐỘI TUYỂN BÓNG ĐÁ NAM QUỐC GIA VIỆT NAM N n : Giáo dục ọc M s : 9140101 Cán ƣớn dẫn k oa ọc: PGS.TS Lê Thiết Can PGS.TS Trần Hồng Quang TP.HỒ CHÍ MINH – NĂM 2020 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết trình bày luận án trung thực chƣa đƣợc công bố công trình nghiên cứu Tác iả luận án Đỗ Quang Vũ LỜI CẢM ƠN Tôi xin gửi lời cảm ơn đến Đảng ủy - Ban Giám hiệu, Khoa chuyên môn, Phòng Đào tạo, Quản lý khoa học Hợp tác quốc tế, đơn vị Trƣờng Đại học TDTT TP.HCM tạo điều kiện thuận lợi cho tơi hồn thành khóa học Tơi xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô giảng dạy, nhà khoa học chuyên gia dành nhiều tâm huyết truyền thụ cho kiến thức quý báu Đặc biệt với lịng biết ơn sâu sắc nhất, tơi xin đƣợc gửi lời cảm ơn chân thành đến hai cán hƣớng dẫn PGS.TS Lê Thiết Can PGS TS Trần Hồng Quang tận tình động viên, giúp đỡ hƣớng dẫn tơi suốt q trình học tập nghiên cứu Tơi xin cảm ơn Liên đồn bóng đá Việt Nam, đơn vị tài trợ hỗ trợ giúp đỡ, hỗ trợ trình thu thập số liệu phục vụ cho nghiên cứu luận án Đồng thời xin chân thành cảm ơn tất anh chị bạn học viên lớp nghiên cứu sinh động viên, giúp đỡ suốt trình học tập nghiên cứu, cảm ơn gia đình bạn động viên, khích lệ nhƣ tạo điều kiện giúp đỡ cho suốt thời gian qua Nghiên cứu sinh Đỗ Quang Vũ MỤC LỤC Trang DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ ĐẶT VẤN ĐỀ CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Khái quát tiếp thị tài trợ thể thao 1.1.1 Tiếp thị thể thao 1.1.2 Tiếp thị tài trợ thể thao 1.1.3 Vai trò tiếp thị tài trợ 11 1.2 Thị trƣờng tài trợ thể thao 13 1.2.1 Đối tƣợng tài trợ thể thao 13 1.2.2 Nhà tài trợ thể thao 14 1.2.3 Mối quan hệ bên tham gia tài trợ 15 1.2.4 Vai trị truyền thơng tiếp thị tài trợ thể thao 16 1.3 Quy trình tiếp thị tài trợ thể thao 17 1.3.1 Khái quát quy trình tiếp thị 17 1.3.2.Phân tích mơi trƣờng 18 1.3.3 Xây dựng tầm nhìn mục tiêu chiến lƣợc 19 1.3.4 Xây dựng chiến lƣợc tiếp thị tài trợ thể thao 20 1.3.5 Xây dựng chƣơng trình tiếp thị tài trợ thể thao 23 1.3.6 Tổ chức, thực kiểm tra nỗ lực tiếp thị tài trợ thể thao 23 1.4 Các yếu tố môi trƣờng ảnh hƣởng đến tiếp thị tài trợ thể thao 24 1.4.1.Mơi trƣờng trị 24 1.4.2.Môi trƣờng kinh tế 25 1.4.3 Môi trƣờng pháp lý 26 1.4.4 Môi trƣờng khoa học công nghệ 28 1.4.5 Mơi trƣờng văn hóa xã hội 29 1.4.6 Môi trƣờng tự nhiên 30 1.5 Hoạt động tiếp thị tài trợ thể thao Việt Nam 31 1.5.1 Lịch sử tiếp thị tài trợ thể thao Việt Nam qua thời kỳ 31 1.5.2 Thực trạng hoạt động tiếp thị tài trợ bên bán tài trợ 36 1.5.3 Hoạt động tài trợ nhà tài trợ thể thao 41 1.6 Cơ sở lý luận giải pháp 43 1.6.1 Các quan điểm tiếp cận giải pháp 43 1.6.2 Phân loại giải pháp 45 1.7 Khái quát Liên đồn bóng đá Việt Nam- quan quản lý Đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 46 1.7.1 Khái qt Liên đồn bóng đá Việt Nam 46 1.7.2.Khái quát đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 49 1.8 Các cơng trình nghiên cứu liên quan 50 CHƢƠNG 2: ĐỐI TƢỢNG, PHƢƠNG PHÁP VÀ TỔ CHỨC NGHIÊN CỨU 57 2.1 Đối tƣợng nghiên cứu 57 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 57 2.2.1 Phƣơng pháp đọc, phân tích, tổng hợp tài liệu: 57 2.2.2 Phƣơng pháp điều tra xã hội học 58 2.2.3 Phƣơng pháp phân tích SWOT 58 2.2.4 Phƣơng pháp thực nghiệm xã hội học 60 2.2.5 Phƣơng pháp toán học thống kê 60 2.3 Tổ chức nghiên cứu……………………………………………………… 60 2.3.1 Phạm vi nghiên cứu 60 2.3.2 Địa điểm nghiên cứu 61 2.3.3 Kế hoạch nghiên cứu 61 CHƢƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ BÀN LUẬN 63 3.1 Thực trạng hoạt động tiếp thị tài trợ đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam giai đoạn 2015-2018 63 3.1.1 Thực trạng hoạt động đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam giai đoạn 2015-2018 63 3.1.2 Thực trạng hoạt động tiếp thị tài trợ đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam giai đoạn 2015-2018 65 3.1.3 Thực trạng hoạt động tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 69 3.1.4 Bàn luận hoạt động tiếp thị tài trợ đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam giai đoạn 2015-2018 77 3.2 Xây dựng giải pháp nhằm tăng cƣờng công tác tiếp thị tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 82 3.2.1 Cơ sở nguyên tắc, cách thức tiếp cận để xây dựng giải pháp 82 3.2.2 Xây dựng số giải pháp nhằm tăng cƣờng công tác tiếp thị tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 84 3.2.3 Bàn luận kết xây dựng giải pháp nhằm tăng cƣờng công tác tiếp thị tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 102 3.3 Đánh giá hiệu số giải pháp tăng cƣờng công tác tiếp thị tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 105 3.3.1 Lộ trình thực giải pháp tăng cƣờng công tác tiếp thị tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 105 3.3.2 Kết ứng dụng số giải pháp tăng cƣờng công tác tiếp thị tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 115 3.3.3 Bàn luận hiệu ứng dụng số giải pháp tăng cƣờng công tác tiếp thị tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 123 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 133 KẾT LUẬN 133 KIẾN NGHỊ 135 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT VIẾT TẮT TỪ, THUẬT NGỮ TIẾNG VIỆT CLB Câu lạc ĐH Đại học GP Giải pháp HLV Huấn luyện viên LĐBĐ Liên đồn bóng đá Việt Nam NXB Nhà xuất SWOT tập hợp viết tắt chữ từ tiếng Anh: SWOT - Strengths (S) : Điểm mạnh - Weaknesses (W) : Điểm yếu - Opportunities (O): Cơ hội - Threats (T): Thách thức TB TDTT TP HCM Trung bình Thể dục thể thao Thành phố Hồ Chí Minh USD Đo la M (United States dollar) VĐV Vận động viên VFF VHTTDL Liên đoàn bóng đá việt nam (Vietnam Football Federation) Văn hóa, Thể thao, Du lịch DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bản Nội dun Trang Kết thống kê số lƣợng vận động viên đội tuyển 3.1 bóng đá nam quốc gia Việt Namtrong giai đoạn 2015- 63 2018 3.2 Kết thống kê thành tích thi đấu đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam giai đoạn 2015-2018 64 Kết thực quy trình mời gọi tài trợ đội 3.3 tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam giai đoạn 65 2015-2018 3.4 3.5 Kết đánh giá chuyên gia giải pháp nhóm giải pháp bên bán tài trợ Kết đánh giá chuyên gia giải pháp nhóm giải pháp bên mua tài trợ 94 101 DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.1 3.1 Nội dun Cơ cấu chi tiêu tài trợ Bắc M năm 1999 Kết thống kê thực trạng nguồn thu tài trợ đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam Trang 66 Kết thống kê thực trạng nội dung sử dụng tài 3.2 trợ đơn vị tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam 67 quốc gia Việt Nam giai đoạn 2015-2018 Kết thống kê thực trạng nội dung sử dụng tài 3.3 trợ đơn vị tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam 69 quốc gia Việt Nam giai đoạn 2015-2018 Kết thống kê loại hình hoạt động đơn vị 3.4 tham gia tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia 70 Việt Nam giai đoạn 2015-2018 Kết thống kê lĩnh vực hoạt động đơn vị 3.5 tham gia tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia 70 Việt Nam giai đoạn 2015-2018 3.6 3.7 Kết thống kê hình thức tiếp cận để tài trợ cho Đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam Kết thống kê thực trạng kênh tiếp cận tiếp thị tài trợ đơn vị 72 72 Kết thống kê thực trạng kênh tiếp cận thông 3.8 tin nhà tài trợ để đến tài trợ cho đội tuyển bóng 73 đá nam quốc gia Việt Nam 3.9 Kết thống kê thực trạng yếu tố nhà tài trợ quan 74 Liên đồn sử dụng gói tài trợ đơn vị tài trợ cho hoạt động chủ yếu nào? Vui lòng đánh dấu X vào lựa chọn phù hợp theo nội dung bảng dƣới đây: Lựa c ọn TT Nội dun Có Khơng Tổ chức giải thi đấu Phục vụ công tác đào tào, huấn luyện cầu thủ Công tác hậu cần cho đội tuyển tham gia giải thi đấu nƣớc quốc tế Đầu tƣ xây dựng, nâng cấp, cải tạo, sửa chữa hệ thống CSVC phục vụ cho đội tuyển Quảng cáo, truyền thông cho đội tuyển Khen thƣởng VĐV, HLV,… Khác (vui lòng ghi rõ):………………………… Đánh giá Liên đoàn hiệu gói tài trợ dành cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Namtrong giai đoạn 2015-2018 Vui lòng đánh dấu X vào lựa chọn phù hợp theo nội dung bảng dƣới đây: Mức độ đán TT Nội dun Quảng bá hình ảnh đến với cơng chúng đội tuyển bóng đá nam Việt Nam thơng qua hiệp hội có uy tín thƣơng hiệu phù hợp Gia tăng phƣơng tiện truyền thơng tiếp xúc đội tuyển bóng đá nam Việt Nam Nâng cao nhận thức khán giả, ngƣời hâm mộ thƣơng hiệu (trực tiếp thông qua việc sử dụng tài trợ cho qu / tài nguyên, gián tiếp thông qua PR đƣợc thực nhà tài trợ) đội tuyển bóng đá Nam Việt Nam Hoàn toàn Đồng đồng ý ý iá Khơng Khơng Hồn có ý đồng tồn kiến ý khơng đồng ý Tăng độ tin cậy khán giả đội tuyển bóng đá Nam Việt Nam (thơng qua tín nhiệm nhà tài trợ) Xác định vị trí tái vị trí thƣơng hiệu đội tuyển bóng đá Nam Việt Nam tâm trí khán giả/ngƣời tiêu dùng Thúc đẩy giảm giá giao dịch từ kênh thành viên (ví dụ nhƣ từ nhà cung cấp kiện thông qua cung cấp quyền tài trợ) Phát triển mối quan hệ / phân phối kênh cho đội tuyển bóng đá Nam Việt Nam Có thêm đƣợc kinh phí, nguồn lực / dịch vụ hoạt động hỗ trợ phát triển hoạt động cho đội tuyển bóng đá Nam Việt Nam Tăng hài lòng nhân viên (VĐV, HLV, cán quản lý, ) Thúc đẩy tín nhiệm với bên liên quan (ví dụ trị gia, nhà quản lý, 10 phƣơng tiện truyền thông) đội tuyển bóng đá Nam Việt Nam 11 Nâng cao thành tích thi đấu đội tuyển 12 Đảm bảo trì hoạt động tập luyện thi đấu đội tuyển Khác (vui lòng ghi rõ):………………………… Những khó khăn cơng tác tiếp thị tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 13 …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Những kiến nghị đề xuất để nâng cao công tác tiếp thị tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Hà Nội, ngày…….tháng……năm 20… N ƣời i p iếu Nơi cun cấp: Họ tên:……………………………… Chức danh:………………………… PHỤ LỤC TRƢỜNG ĐẠI HỌC TDTT TP.HCM CỘNG HÕA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạn p úc PHIẾU KHẢO SÁT (V/v Thực trạng tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam) Với mong muốn góp phần phát triển hoạt động tiếp thị tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam Tác giả tiến hành khảo sát vấn đề liên quan đến công tác tài trợ đơn vị Để có thơng tin phục vụ cho việc nghiên cứu, Anh (Chị) vui lòng trả lời thông tin theo mẫu dƣới Những thông tin thu đƣợc từ Anh (Chị) liệu quan trọng góp phần cho thành cơng nghiên cứu này! I THÔNG TIN CHUNG VỀ CƠ QUAN / DOANH NGHIỆP Tên Đơn vị Địa chỉ: E-mail: ……………………………… Telephone/Mobile: Loại hình hoạt động đơn vị Nhà nƣớc  Tƣ nhân  Liên doanh nƣớc Khác Lĩnh vực hoạt động đơn vị:………………………………………………………… II THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TÀI TRỢ CHO ĐỘI TUYỂN BÓNG ĐÁ NAM QUỐC GIA VIỆT NAM Làm để đơn vị biết đến hội tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam? Bạn bè / cộng tác viên kinh doanh Tờ rơi kiện  Các trang mạng internet  Thƣ mời tài trợ Các chƣơng trình đƣợc tài trợ khứ Các công ty tiếp thị thể thao chuyên nghiệp Tổ chức quản lý đội tuyển  Lý khác (vui lòng ghi rõ):……………………………………………… Các kênh tiếp cận tiếp thị tài trợ đơn vị ? Tổng giám đốc  Giám đốc thƣơng hiệu  Giám đốc tiếp thị  Giám đốc quan hệ công chúng  Khác (vui lịng ghi rõ):……………………………………………… Các kênh tiếp cận thơng tin đơn vị để tài trợ uyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam? Tổ chức quản lý đối tƣợng tài trợ Công ty tiếp thị thể thao chun nghiệp Chủ động tìm đối tƣợng tài trợ Cơng ty quảng cáo tiếp thị  Khác (vui lòng ghi rõ):……………………………………………… Các yếu tố đơn vị quan tâm để tài trợ cho tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam? Đối tƣợng tài trợ Chi phí tài trợ Địa điểm tổ chức tập luyện, thi đấu  Thành tích thi đấu  Khác (vui lòng ghi rõ):……………………………………………… Những lợi ích, mục tiêu mà đơn vị, tổ chức mong muốn nhận đƣợc từ việc tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam? Mức độ đán Nội dun Rất không cần thiết Không cần thiết Khơng có ý kiến iá Cần thiết Rất cần thiết Quảng bá thƣơng hiệu Thể trách nhiệm công đồng, xã hội Cơ hội gia tăng doanh số Xây dựng mối quan hệ với quan quyền địa phƣơng Xúc tiến tiếp thị sản phẩm Tăng diện / công nhận cộng đồng Mức độ hài lịng cơng tác tài trợ dành cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam? Trong việc đánh giá thƣờng ngƣời Mức độ đán iá ta dựa số tiêu chí nhƣ: số ngƣời tham dự, số lƣợng tin mà báo chí, truyền hình đƣa ra, thái độ cơng chúng chƣơng trình,… Nội dun Khả thu hút cơng chúng đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam Khả thu hút đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam quan truyền thông đại chúng Sự quan tâm ủng hộ thể thao cấp quyền từ trung ƣơng đến địa Rất Khơng Khơng khơng hài có ý hài lịng lòng kiến Hài lòng Rất hài lòng phƣơng Sự phong phú đa dạng loại hình tài trợ thể thao Quyền lợi nhà tài trợ đƣợc đảm bảo thực theo hợp đồng Tính chuyên nghiệp đối tƣợng tài trợ thể thao: VĐV, đội bóng, kiện thể thao,… Mức độ đáp ứng đội ngũ tiếp thị tài trợ thể thao Trình độ chun mơn đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam Tính chuyên nghiệp nhà quản lý đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam Khác………………… Những yếu tố cần khắc phục cải tiến để thu hút tài trợ dành cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam? Mức độ đán Nội dun Rất không cần thiết Tổ chức đào tạo máy tiếp thị tài trợ Đảm bảo quyền lợi tài trợ cho nhà tài trợ theo hợp đồng Công khai thông tin tài trợ để nhà tài trợ biết Không cần thiết Khơng có ý kiến iá Cần Rất cần thiết thiết Đƣa giải pháp, biện pháp ngăn ngừa phòng chống tiêu cực hiệu Nâng cao thành tích thể thao cho đội tuyển Chun nghiệp hóa tổ chức thể thao đối tƣợng tài trợ XINCHÂNTHÀNHCẢM ƠN! PHỤ LỤC BỘ VĂN HÓA, THỂ THAO VÀ DU LỊCH CỘNG HÕA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƢỜNG ĐẠI HỌC TDTT TP.HCM Độc lập – Tự – Hạn p úc PHIẾU PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA Với mong muốn góp phần phát triển bóng đá Việt Nam, đặc biệt công tác tiếp thị tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam thực chuyên nghiệp, mang lại hiệu đƣợc tốt thời gian tới, đề tài “NGHIÊN CỨU CÁC GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC TIẾP THỊ TÀI TRỢ CHO ĐỘI TUYỂN BÓNG ĐÁ NAM QUỐC GIA VIỆT NAM” đƣợc triển khai nghiên cứu Để có thơng tin quan trọng phục vụ cho việc hoàn thành mục tiêu nghiên cứu đề tài, Ơng (Bà) vui lịng trả lời thông tin theo mẫu dƣới Những thơng tin thu đƣợc từ Ơng (Bà) liệu q giá góp phần cho thành cơng nghiên cứu Xin chân thành cảm ơn! I CÁC GIẢI PHÁP TĂNG CƢỜNG CÔNG TÁC TIẾP THỊ TÀI TRỢ THỂ THAO CHO ĐỘI TUYỂN BÓNG ĐÁ NAM QUỐC GIA VIỆT NAM Ơng (Bà) vui lịng đánh dấu (X) vào lựa chọn theo mức độ đánh giá đƣợc trình bày bảng sau: [1]: Rất k ôn quan trọn [1]: Rất k ôn k ả t i [2]: K ôn quan trọn [2]: K ôn k ả t i [3]: Quan trọn [3]: K ả t i [4]: K quan trọn [4]: K k ả t i [5]: Rất quan trọn [5]: Rất k ả t i MỨC ĐỘ ĐÁNH GIÁ TT Rất quan trọng Khá quan trọng Quan trọng Rất Không không quan quan trọng trọng MỨC ĐỘ ĐÁNH GIÁ NỘI DUNG Xây dựng thƣơng hiệu cho đối tƣợng liên quan đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam bao gồm: cầu thủ, cán quản lý thể thao, huấn luyện viên phục vụ thƣơng hiệu tài trợ Có quy trình xây dựng nhiều sản phẩm tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam chào bán đến nhà tài trợ tiềm Nâng cao tần suất xuất chất lƣợng xuất đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam trƣớc công chúng, bao gồm việc tăng cƣờng liên kết với phƣơng tiện truyền thông, huấn luyện k giao tiếp với công chúng, k trả lời vấn báo chí, truyền thanh, truyền hình,… Rất khả thi Khá khả thi Khả thi Không khả thi Rất không khả thi Luôn trì phát triển đối tƣợng tài trợ thể thao đáp ứng tốt nhu cầu nhà tài trợ, trọng đến công tác giáo dục, bồi dƣỡng tƣ cách, đạo đức cầu thủ, cán quản lý thể thao, huấn luyện viên đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam Thuê đơn vị tƣ vấn hay công ty tiếp thị thể thao chuyên nghiệp thay mặt xây dựng chiến lƣợc thực kế hoạch bán tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam Ứng dụng công nghệ thông tin vào việc bán tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam Tổ chức nhiều kiện thể thao, giải thi đấu dành cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam có chất lƣợng để thu hút công chúng yêu thể thao, nhà tài trợ, phƣơng tiện truyền thông Tổ chức tham gia giải thi đấu có chất lƣợng ngồi nƣớc để nâng cao trình độ, đồng thời có nhiều hội giao lƣu học hỏi kinh nghiệm dành cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam Liên kết, phối hợp với tổ chức, mối quan hệ quốc tế nhằm giành hội đăng cai nhiều giải đấu châu lục quốc tế liên quan cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 10 Xây dựng hoàn chỉnh kế hoạch thi đấu hàng năm nhằm đảm bảo cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam đƣợc xuất liên tục trƣớc cơng chúng giúp vận động viên có nhiều hội nâng cao trình độ, thu hút cơng chúng đến với thể thao 11 Căn vào kế hoạch thi đấu, tập luyện hành, xây dựng kế hoạch bán tài trợ đối tƣợng tài trợ thể thao hoạch định kế hoạch bán tài trợ tối ƣu 12 Tạo thêm giải đấu thể thao mở rộng có chất lƣợng mang tính truyền thống ổn định cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 13 Thƣờng xuyên nghiên cứu nhu cầu nhà tài trợ, công chúng yêu thể thao để tạo kiện thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 14 Thƣờng xuyên phân khúc nhu cầu nhà tài trợ tính thƣờng xuyên, nét độc đáo kiện thể thao để tạo nhữngsản phẩm tài trợ thể thao phù hợp cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 15 Thƣờng xuyên tổ chức cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam tham gia vào hệ thống thi đấu quốc tế theo cấp đô (khu vực, châu lục, giới, ) 16 Đăng cai, phối hợp đăng cai, tổ chức giải quốc tế lớn có tham gia đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 17 Tăng cƣờng giao lƣu quốc tế, mời chào đội thể thao nƣớc sang thi đấu giao lƣu với đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 18 Xây dựng đội ngũ nhân viên tiếp thị tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam có trình độ chun mơn, trình độ ngoại ngữ, am hiểu thị trƣờng quốc tế,… 19 Xây dựng kế hoạch cụ thể ngân qu hoạt động đảm bảo nguồn thu cho ngân qu từ việc bán tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 20 Xây dựng mối quan hệ đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam với tổ chức kinh tế, truyền thông nhằm phát huy tối đa nguồn lực để tìm nguồn tài trợ 21 Đẩy mạnh công tác tuyên truyền đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam đến cơng chúng 22 Đào tạo nâng cao trình độ chun mơn ngoại ngữ cho cán làm công tác đối ngoại, tiếp thị tài trợ đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 23 Liên đồn bóng đá Việt Nam cần đẩy mạnh nghiên cứu đổi chế nhằm thúc đẩy để hội nhập đa chiều vào bóng đá quốc tế sở phát triển lợi ích bóng đá Việt Nam 24 Tăng cƣờng liên kết với tổ chức thể thao, đối tƣợng tài trợ thể thao mạnh nƣớc khác lĩnh vực phát triển thƣơng hiệu đào tạo thể thao nhằm học hỏi kinh nghiệm áp dụng vào tình hình thực tiễn cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 25 Xây dựng quy trình xem xét tiếp thị thơng qua tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 26 Xây dựng chiến lƣợc phát triển thƣơng hiệu thông qua tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 27 Xây dựng chiến lƣợc tiếp thị thông qua tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 28 Phối hợp, liên kết với công ty tiếp thị thể thao chuyên nghiệp việc phát triển, đa dạng hóa sản phẩm tài trợ thể thao nhằm đảm bảo chuyển tải thơng điệp hình ảnh, sản phẩm nhà tài trợ đến cơng chúng q trình tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 29 Khai thác tối đa liên kết hình ảnh sản phẩm dịch vụ với đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam công tác tài trợ  N ữn ý kiến đón óp, bổ sun : Nhận xét giải pháp đƣợc vấn:……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… Các giải pháp cần bổ sung:……………………………………….………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… II THÔNG TIN CÁ NHÂN Họ tên: ……………………………… …………………………………………………………………………………………… Tuổi: ……………………………… …………………………………………………………………………………………… Đơn vị công tác:……………………………… ………………………………………………………………………………………… Chức vụ : ……………………………… …………………………………………………………………………………………… Thâm niên công tác: ……………………………… …………………………………………………………………………………… Trình độ đào tạo (học vị, học hàm): Chuyên ngành: ……………………………… ……………………………………………………………… ……………………………… …………………………………………………………………………………… NGHIÊN CỨU SINH NGƢỜI ĐƢỢC PHỎNG VẤN (Ký tên) ... iên cứu Nghiên cứu thực trạng công tác tiếp thị tài trợ đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam, sở xây dựng đánh giá hiệu giải pháp tăng cƣờng công tác tiếp thị tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng. .. giải pháp nhằm tăng cƣờng công tác tiếp thị tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 84 3.2.3 Bàn luận kết xây dựng giải pháp nhằm tăng cƣờng công tác tiếp thị tài trợ. .. thực giải pháp tăng cƣờng công tác tiếp thị tài trợ thể thao cho đội tuyển bóng đá nam quốc gia Việt Nam 105 3.3.2 Kết ứng dụng số giải pháp tăng cƣờng công tác tiếp thị tài trợ thể thao cho