Hướng dẫn cơ bản về mua bán công ty wilbur m yegge; lưu văn hy, hà trung khâm biên dịch

THƯ VIỆN ĐẠI HỌC NHA TRANG M 658.16 Y600 w ٧ ٧٧ \ N / HƯỚNGDẨN HUƠNG DẠN _ ٨١ CƠBẢNVỂ B IỤ A B Á N CONG TY / ١*A x T r ٢r ١ mửềtỶ déi étcK ự&í tÁcCvcệ*t cả^ cAciậị^ tê4> X in vu i lòng: Nhà yiiất ٠ Không xé sách Wilbur M.Yegge Biên dịch: Lưu Văn Hy ٠Hà Trung Khâm u\ i4 Q g ỈRiibííOríAi HỌCNHApNG T٠rH U fJỉ V í ĩ\ì 1\i NHÀ XUẤT BẢN THỐNG KÊ G I Ớ T H IỆ U C B Ả N VÊ M U A b An c On g t y iện nay, ta cbứng kiến kbuynb bướng tbànb lập nbững cồng ty mởi rát wạnb me ũà đa dạng Cbièu b^mg cố tbể gia tdng ‫ ﺃﺑﺎ‬cdc cồng ty lởn υά cdc tộp đoàn dang tổ cbức lại cbogọn nbẹ Kỹ tbndt tạo nbư cần cần cố nbiền công ty nbồ d ể tbOa mdn tbl trương todn cần bốa, d ể nổ lại tạo hội đề kỹ thuđt thị t ề n g thếgiớĩphát triển Việc mna bdn υα cbnyềngiao cdc doanb ngbiệpgla dlnb sẽgla tdng ddng k ể1‫ ﻭﺍ‬nbiền ulệc Idm cdc cồng ty lơn bié^ mdt, tbểbệ doanb nbdn lơn tnồl tbồl bùng nổ cốngngbộ ‫ﻻ‬ề bưn ưd tbl t ^ n g todn cdn bợp nbdt Tuy nhiên chuyện mua bán công ty nhỏ khôngphảĩ kbỏng gl để lo idng ván dè qrtan trọng Idpbdlpbdn b ậ di^c nbữnglo Idng cblnb ddng, rồl kiểm tra cbiinguơltbi^ té D ền md nbững mua, bdn gdp rdc rổl nbdt Id nbững cdnpbdtbiển nbư: "Tôlblétcơdlếndơ nbư^ngkbơngcbdccbdn” D ền tbi^c bọ тпОгг nơl la: “TƠI kbơng cbdc cbdn đtaạc uề bdt có hay khơng” Cịn tơi đặt câu hỏi: “Làm cách ế bạn nỏị cbuyện đ ậ ầ n g ầ kbông biết nbững uán đề cỏ haykhông?” Tmng ấ h mua bán công ty nhỏ, động lực tb k ẩ y n g ế mua, n g i I tnangtínb 1‫ ﻷ‬b ^ Шdựa tbực Kb&ng pbdi đinb ndo cUng dựa tbực tề mà dụa trốn nhận thức ώ à ắ càn gph ệ đ ệ vào n b ậ n đ ịn b c ũ a n g ik b d c ÌV ỉin b n g b iệ m n b ữ n g n g im u a bán nhanh chổng b iế tà h p h ả i thận ặ g k h ĩá p d ụ n g n h ầ g tri tb ứ c tỔ n g q u tđ ể Ể g iò Ể c ẳ n g ắ tb ũ c ũ a m ln b H ọ c b ú ỷ , feb٥ rigbốsótnbữngtb61 ٠ e n ,t í n b n ể t d ặ c t ^ g u d n b ữ n ^ dề xoay quanb oiệc tbểbiện cd nbdn Klễu 1‫ ﻃ ﺎ‬.mang febơng cịn đưọc dUng cdc qud trtnb t b i i g lượng mua bdn Ai cũngbíềt, nbt^gdbí febi cbUngta ٠ iên M iim ộ td o a n b n g b iệ p n b ỏ ễ ib ỏ is ự b ằ b iế tiíề n b lg điều CIỈ٥ nghệ t b ậ khoa học-nghệ tbuật ndm ỏ bdn cbdt tdm ly dạo ddu, teboa bọc nằm tTOng bdn cbdt co sở cUa ^ ndng ddnb gid Tơi uăn tbttịng ngạc nbtèn tebi thấy khuynh h g nghệ t h ậ khoa học ệ tự nhiên cố ‫ ﺓ‬rdt nbièu n g i ; nbưng ta pbdi dứt bbodt từ bồ nbứng suy đ o n ld ta c b ẳ n g b iể tr õ m ọ is ự ậ d ằ r a n b tb ế Ề C b ũ n g ta c b ả n g b ^ tg lb é t.d ố ld d l^ c b c c b T i.N b i^ ^ vầnpbdi tiến tớí tbl cố dt*?c tdm nbln ẫ biên quyét Nếu bạn muốn tlm cống tbức ậ mua bdn cdc doanb n g h ệ nhỏ, sách ệ k h ô n g ệ ứng đ ệ ắ y đủyêu cầu cUa bạn N b ầ g bạn muốn cdp nbdt bóapbutmg tb t n g tdc cblnb I g g l nbữngngttórt tb t^ g li ٠ igt^ n bau đ ể mua bdn cdc dc^nb ngbiệp, cbdc cbdn bạn rdt cán Người ta tbttómg nói: “E ằ ta I l ậ i t b ằ g xảy ra, điều bdt ngb lạt tbitòng xdy b i ’ Hầu bét n g i cỏ tbể thành chtiyêtigừi lãnh ậ nhỏ, đề mục mang tinb kỹ tb iậ Dao cbl ٣ằng: “Hànb tHnb tbièn lý kbịi tóu cbl bước” Cầu cbúcnbững b c k b ò iắ u ٧ànbữngbẾ tiéỊ)tbeo gtao dtcb tb n g tn i bạn dượcpbồnuinb WiBmr M.Yegge P hần I KHỞI ĐỘNG c/d ốíểủ'm ằCỷìÂia cíễ 6í íấ ^ cồoiỹ ẩặ/^nử/ỵĩẢ vàơ (/10 — ^ Att^ ện· Ifề s١i،í،.' — /à 'ỵiă/nỹ Ả Á Í ỏ ìể tn /u Ỳ i n â n /l· n/uổ n ỹ u ^ ẢÁdo m tn/v^ — ^tĩoếêỆỀ^ ^Httmêf f l7 j— T rư c h ế t v ấ n đ ề ^ Ồ ỉ CĨ n ê n t í t a y n t ứ i í ị í i n ^ r Đ ú n g , bạn cần Tôi biết sửa mua bán công ty nhỏ, khía cạnh tâm lý kinh nghiệm người yêu cầu mở đầu “hành động” mua bán thảo luận kiểu “bác-Hà Lan” ngắn gọn trước (Tơi khơng có ý phỉ báng, tơi người Hà Lan mà) Tôi không tin vào bảng kiểm tra hưởng dẫn nghề nghiệp khơng có ý nói việc định giá chun nghiệp vơ ích chúng thực giúp ích nhiều người, tơi hành động nhà tư vấn chuyên nghiệp phản kháng lại truyền thông nghề Nhiều năm trước; bắt đầu sưu tập loại sách hướng dẫn tương tự cuố^n bạn đọc Nhưng tin hồi tơi khơng có chương trình hành động rõ rệt đầu Tôi khác ngưịi bỏ việc cơng ty mua doanh nghiệp riêng cho - tơi khơng gặp khó khăn, không hứng công việc làm T hật vậy, thành công thăng tiến nhanh Tôi may mắn làm việc tay nhà hoạt động bậc thầy mang ơn ông chủ đầu đời th ật nhiều Tôi thấy doanh 10 nghiệp nhỏ điều tương tự người phải thây trước trưốc dấn thân vào phiêu lưu Tôi bắt đầu tự hỏi: Nếu thành công công ty lớn, thường mắc kẹt sách khắt khe, thủ tục rườm rà quan liêu, lại thành công hay thành cỏng công ty riêng mình? Làm chủ doanh nghiệp nhỏ ý kiến hay với bạn, với điều kiện bạn phải biết địi hỏi bạn có sẵn địi hỏi khơng? Xây dựng doanh nghiệp cách tiến hành dĩ nhiên, tiêu chuẩn cá nhân có nơi chủ nhân xí nghiệp nhỏ thành cơng tiêu chuẩn cần thiết doanh nhân vào nghề Sở hữu doanh nghiệp nhỏ có rủi ro lớn điều kiện lý tưởng nhâ١, xem xét kỹ lập kế hoạch cẩn thận, người mói nhảy vào vũ đài doanh nghiệp nhỏ có dịp mua lại xí nghiệp hoạt động tơ١hơn xây dựng doanh nghiệp mói Phần dành cho người mua sách đặc biệt dành cho người tính mua lại doanh nghiệp lần thứ Tuy nhiên, phần có lợi cho người mua lẫn ngưịi bán: mặt tìm khó khăn thường gặp thương KíỢng mua xí nghiệp hoạt động Bạn có nhiều dịp tiến hành q trình sn sẻ bạn hiểu vấn đề khó khăn nêu nhiều tô١ trước thương lượng, mua, bắt đầu hoạt động, bán lại hay khỏi ngành Những người mua, bán phải kliồi đầu từ ngưồi cá nhân bạn! Chính ưu điểm nhược điểm cá nhân chìa khóa thành cơng việc làm chủ doanh nghiệp nhỏ Hãv dành chút thời gian suy nghĩ bạn muốn có doanh nghiệp riêng ghi lý giây Những lý 11 có vOng khơng, bạn có cịn thích dến độ sẵn sàng làm việc nhiều di bảo dâm thu nhập tiên đoán dưực làm việc cho người khấc? Bạn phẵi làm bần sơ yếu trinh độ hợc vấn kinh nghiệm cập nhật Phẳi thành thật với chinh minh! ٧à nhớ việc cUng chưa đủ dế bạn xin việc dầu Nhưng phương diện (làm chU doanh nghiệp nhỏ) bạn mua cơng việc-m ột cơng việc bạn làm thời gian dài không dễ gl bán dược lâm vào tinh trạng khó khẫn Bạn phải so sánh ưu khuyết điểm cUa minh T rinh độ học vấn kinh nghiệm bạn có thích hựp đủ dể thực diều mà bạn dự định làm khổng? Bạn có thảnh thơi với cơng việc k ế toán lưu giữ giấy tờ thương mại không? Bán hàng tiếp thị? Kế hoạch kinh doanh? Những kỹ nãng chinh cần dể diều hành doanh nghiệp mà bạn dang dự tinh Những "vốn quý" cUa cá nhân bạn dáp ứng dưỢc dến dâu kỹ nãng này? Trong lãnh vực bạn yếu kém, mức độ bạn yếu tố? Bạn cần dể hợc tập bổ sung ChUng ta dều có lập trường mục tiêu riêng, có người xác định chUng rõ ràng Những mục tièu bạn dưực doanh nghiệp mà bạn dang xét giUp dỡ dể dạt dược cách hựp ly không? Lập trường hay thái độ thuật ngữ mơ hồ, chinh bẳn tinh tự nhiên hộc dược mối người yếu tố cực ky quan trqng cho thành công Dĩ nhiên bạn phẳi có dam mê yêu say dắm doanh nghiập mà bạn định mua Nhưng dừng dể diều xảy trước bạn chắn kế hoạch bạn khả thi số tinh toán cUa bạn hợp ly Nếu khdng, dừng yếu doanh nghiệp vội, yêu mục tiêu cá nhãn cUa bạn vl chUng liến quan chặt chẽ với nẫng lực hoàn thành bạn 12 Dây vài câu hỏi có ích mà bạn cần tự hỏi minh Bạn có người tự thúc dẩy minh? Bạn có cảm tinh tích cực vào người khác khơng? Bạn có tự diều khiển dược minh người khác khOng? Bạn có thường tlm thấy trách nhiệm khơng? Bạn có khéo tổ chức dời sống minh người khác khơng? Bạn có thường làm việc thêm khơng? Bạn định dàng khơng? Người khác có tin tưởng vào bạn phán đốn bạn khơng? Bạn có thường chăm chu vào cơng việc cho dến hồn tất khơng? Bạn có khỏe mạnh khơng? Tuy ly thuyết tơi thích bạn phản ứng với cầu hồi: “Bạn có thường từ chối thỏa mãn tníớc mắt, tạm thời, dể nhằm thỏa mãn lâu dài khơng? Nói dơn giản bạn có chịu ăn thịt gà ngày thời gian dài thịt bị bít' tếch dã ỗ chân trời khơng? Hàng tơi gặp người có khẳ nẫng, nhiều người dã thay dổi dược số phận cách hoàn thành mục tiêu cá nhân khác thường Nhiều người kiên tri tập trung, tự dộng viên minh dối phó với thách thức dể thực giấc mơ với cặp giị trụ vững Mẹ tơi thường nói: ''Khơng làm dược việc hay việc nợ thi chẳng di dược tới dâu" Người ta thường lâm vào hoàn cẳnh họ dẩy nhanh (hoặc thiếu) ky vọng vào hạnh phUc Và, thưa bạn, chương nói "con dường hạnh phUc" Làm việc dã dem lại cho nhiều người chUng ta cá tinh riêng việc xác định ta dơi ta "Là gl” dĩ nhiên nói dến vẻ bề ngồi ta; cách ăn mặc, cử chỉ, nói nâng làm gl dể sống "Là ai" người bên ta: ky vọng, hy vọng ước vọng Nếu chUng ta có nẫng lực ta dạt dược Làm việc dem dến cho ta y thức cộng dồng qua chế hèn hệ hỗ tương Một việc làm có y nghĩa làm phong phu dời sống ta vl y thức mục dích, ta 13 ‫و‬ Dự liệu hành vi phẳi làm dể buộc tuần thủ hợp dồng giâm bớt dưực tranh tụng phiền phức dễ dàng c h tịa án Thiật hại thực khó xác định, mục dích ban dầu "là khơng có cạnh tranh" dưỢc xác định rõ thỏa thuận dễ buộc phẵi thi hành NhũĩMq hợp đÔNq T٧yể٠N dtiNq Phải x é t hai vấn đề hợp đồng: a Những hợp dồng có có h Nhng hỗ^ dng cú th cú v n g ẳ bán hay nhằn viên chinh Những hợp dồng lao dộng có trước mua bán Có lẽ dáng dể y hlnh thức hộp dồng chủ dơn vị công dơàn thương lượng tập thể, chinh thức hay bán chinh thức a Các cơng đồn chinh thức có hợp dồng "cách xếp việc làm" dể hướng dẫn đồn viên hay ban ٩uẳn trị Những giấy tờ thơng tin, giẳi thích áp dụng diều khoản khơng phâi lúc cUng rõ ràng Người mua phải dợc thật kỹ hợp dồng phẳi biết rO quan điểm dậi diện cơng đồn ban quản trị việc áp dụng thực tế Trong mồi tiếp xúc, không cần phẳỉ làm “lắc lư thuyền", người mua cũng'nhận chiều hướng vấn dề thương lượng mai b Quá trinh bàn với công đồn khơng chinh thức thường khó thích ứng với chức nẵng chUng Những giàn xếp chủ công nhần viễn thường theo thủ tục lao dộng chinh thức: tuyển dụng, cho nghi 222 việc, thâm niên, cho tạm nghỉ v.v Có thể có khơng “mầm mơng” cơng đồn thức xác nhận-khơng có đơn vị thương lượng thức mà cơng đồn khơng mn trao đổi hay tích cực xen vào để xác nhận Ngồi ra, ngưịi mua cần xem chủ có lạm dụng lao động q khứ khơng Chính sách thủ tục nhân viên ghi thành văn thức nói miệng, c Chỉ cần ám đến cơng nhân dính dáng tới “tập th ể ” cần phải xét lại tình trạng luật pháp hợp đồng lao động Các cơng nhân viên chủ chơ١ thương lượng với người bán điều khoản “cái dù vàng” vào hợp đồng bán Các điều kiện cho nghỉ việc, cho tạm nghỉ, quyền mua cổ phiếu, phụ câp nghỉ việc, phúc lợi bồi thường trễ hạn Những thỏa thuận cần phải điều tra kỹ hiểu rõ, người mua nên ký hợp đồng mua bán Những hỢp đồng tuyển dụng kết vụ mua bán Hợp đồng thuê mướn người mua chủ thường có chi tiết phân biệt thương lượng thẳng thắn hai bên Những xếp thường tạo yếu tô" phân bổ giá mua biến chuyển thành tài trợ bán thức người mua Phải xét kỹ thỏa thuận thuê mưón, đừng để bên bị kẹt Tôi biết thuê mướn hay thỏa thuận tham vâ'n chủ cũ công nghệ hay chuyên môn định nghĩ cần quan tâm đến mối quan hệ lâu dài qua tài trợ ích dụng khác Nói chung, chủ cũ chia tay hẳn với xí nghiệp sớm tơ١! 223 NhuÍNq kỄ' hoẠch hui) CỦA CẤC doANÍH Nqhỉệp bẤN Dù vơ hạ‫ ؛‬đến dâu, người mua bán cUng nên hỏi ý kiến nhà chuyên môn tinh trạng pháp luật cUa nhlíng k ế hoạch trước mua bán Luật phụ cấp hưu dược nhà làm luật bàn thay dổi nên diều sau dây hướng dẫn, dự đoán diều xảy thơi Kế hoạch chia lâi ٠ Mặc dù trách nhiệm tiêu sẳn dối với người mua tương dối nhỏ việc bán cổ phiếu có vấn dề a Những khoẳn dược khấu trừ trước dây khơng cịn dược hưỗng nhOng kế hoạch khơng đủ tiêu chuẩn hay khơng tốn khoẳn phẳi trẳ b Trong kế hoạch công nhân mua cổ phần, việc không dược khấu trừ làm tẫng trách nhiệm thuế người mua Việc giẳi khoản bồi thường người bán Vài trường hợp, dóng góp mua cổ phần dược trẳ cho cơng ty, sau dó chủ nạp lại dể lại dược khấu trừ Q uyền đưỢc mua cUa người mua sau kh i mua b n -K ế hoach chia lãi ٠ Thường dòi hổi cục thuế phê chuẩn trước, người bán chấm dứt kế hoạch chia tiền cho người tham gia a Những người tham gia chuyển tiền lời vào mục thuế; tiền lời phải dược chuyển trực tiếp từ người qưẳn thủ chương trinh cho quân thủ cUa cục th u ế mớỉ tránh dược hậu quẳ thuế cho người tham gia 224 b Các công ty bảo đảm trỢ câp hồi hưu khơng có trách nhiệm châ'm dứt kế hoạch chia lời c Những người tham gia chuyển sang quyền hưởng theo thâm niên 100% Có thể thành lập “những quỹ ủy thác tô"n ” kế hoạch bị phong tỏa a Tiền toán cho người tham gia họ hưu b Việc quản lý báo cáo tiếp tục đòi hỏi nên tố^n c Những người tham gia chuyển sang hưởng thâm niên 100% Kế hoạch chia lãi tiếp tục: a Vấn đề chủ tiếp tục đóng hưu liêm đặt công ty bị mua bán trở thành thành viên “tập đoàn bị khống chế” Một hai “kế hoạch đóng góp thử” phải hội đủ điều kiện-bao gồm công nhân tập đoàn bị khống chế; i Về số phần trăm: chủ yếu phải đạt 70% tuổi thâm niên theo yêu cầu kế hoạch ii Về phần loại: chủ yếu ngăn cản viên chức, cổ đông cá nhân hưởng lương cao líu đãi vơ ngun tắc Kế hoạch thử địi hỏi bao gồm đại diện công nhân ăn lương ngạch trật iii Nếu kế hoạch thử thỏa đáng, kế hoạch công ty bị mua tiếp tục Nếu không, kế hoạch phải hịa vào chương trình cơng ty mua 225 K ế hoạch m ua hưu liễm tiền Ngoài việc không dược tiếp tục khấu trừ cho kế hoạch chia lãi nói trên, người bán khơng áóng đủ hưu lỉễm theo kế hoạch "số tiền thiếu tích lũy lại" khiến bị dóng thuế phạt cho dến dóng đủ hưu liễm٠ K ế hoạch hưu có quyền lợi rô ràng Người mua phải xét dặc biệt kỹ k ế hoạch hưu có quyền lợi định rO Những kế hoạch phức tạp, khó hiểu mua bán nên cần hỗi y kiến nhà chuyên môn Những trách nhiệm tiềm ẩn q dơn giản hóa dối với cơng ty mua gồm: a Trách nhiệm trả thuế phạt "những khoản quỹ hưu bổng cịn thiếu tích lũy lại" b Cơng ty bẫo dảm trợ cấp hưu can thiệp chấm dứt kế hoạch thUc dẩy dóng góp vào quỹ c Có thể khơng cịn dược khấu trừ trước d Quy mô kế hoạch không tương xứng với thực chất cấc vấn dề Q uyền dược m ua cửa người m ua Khi quỹ h‫ا‬л‫ل‬thiếu trầm trọng, người mua muốn mua tài sản cdng ty khổng thể tiếp tục kế hoạch hưu có quyền lợi xác định CUng phải xét xem tài sẳn có phẫi chịu bồi thưởng người bán khơng Khi mua cổ phiê'u có quỹ h ^ thiếu hụt trầm ttọng, người mua cố tránh chấm dứt kế hoạch hưu mợi giá Như trẽn dã nói, cơng ty bị mua nhập vào tập đoàn bị khống chế làm gia tSng vấn dề 226 Những quan tâm người bán Người bán không muôn châm dứt kế hqạch lúc chuyển giao Người bán tiên liệu tự bảo vệ trách nhiệm phần quỹ thiếu hụt Người mua chấm dứt chương trình tạo trách nhiệm bât ngờ cho người bán a Có nghĩa là, người bán có bổn phận chuyển giao quỹ hưu, trừ phi: i Quỹ đầy đủ ii 30% tài sẳn người mua nhiều số tiền thiếu quỹ mà công ty bảo đảm trỢ câ'p hồi hưu tài trợ vào ngày chuyển giao Trách nhiệm phải xác định cho toàn thể tập đoàn bị khống chế mà người bán thành viên TÓM T Ắ T Có điều, tiền bạc kế hoạch hưu bổng xưa bị lạm dụng nhiều nhâ١ nên quyền thường phải can thiệp Các khoản “ký thác” thuế thường cục thuế quan điều chỉnh xem xét kỹ Điều hôm coi an tồn, ngày mai thay đổi T huế trách nhiệm đóng góp vào kế hoạch hưu ln rình rập người khơng thận trọng ٠Nói chung, kế hoạch thiết lập trước năm tài hay năm thông lịch hành, khoản khấu trừ khai thuế có nghĩa kế hoạch thành thơng dụng hình thức hay hình thức khác Nhưng k ế hoạch mói lập năm hoạt động thường không khai khai thuế 227 Mối kế hoạch dã thành hình dinh (trong cổng ty lớn thường kế hoạch phối hợp nhiều kế hoặch khác luật lệ thay dổi) dù mua bán cổng ty lớn hay nhỗ, chuyển nhượng tài sần hay cổ phiếu, hai bên mua bán dều nên tham vấn ý kiến chuyền mốn luật pháp, k ế toán thẩm định thiật hại trước ky hợp dồng mua bán Tự lập ọuỹ phụ cAp y TỀ' Vì bẳo hiểm y tế ngày dắt, nhiều cổng ty quân ly chật chẽ viậc lập kế hoạch hoạch y tế tự dóng góp Khi dã thành lập, kế hoạch thường gây vồ số lộn xộn rU‫ ؛‬ro cho hoạt dộng tương lai cUa người mua Các kê' hoạch thương giao cho cdng ty quản ly kế hoạch phUc lợi thứ ba dược thà'nh lập rầm rộ nẫm gần dây D i khi, công ty nhỏ cQng tham gia hội hợp tác hay kế hoạch ngành nghề Hiển nhiên quan tăm dầu tiên ngạch số dâ góp trước vào quỹ dể dối phó với đợt bệnh trOng hội viên Khi dưực số chuyên mdn thầm định quẳn ly, việc tinh tốn rUi ro tiên đốn mức độ tin tưỏng cao Nhưng dế quỹ dạt dược mức an toàn cần mệt thời gian lâu vài hiập hội chẵng dạt dược a Mức đệ rủi ro thường cao nãm dầu thi hành kế hoạch tư dóng góp hoậc quỹ dã dạt dược mục tiêu an toàn b Mức rủi ro vẵn cao bắt dầu thi hành mà khdng đánh giá phương diện y tế cUa thành viên dế tặo tiéu chuắn cho cồng nhần gia nhập Thay dổi công nhẵn cUng ludn gầy bất ổn cho tổng thể kế hoạc'h 228 c Những bệnh nậng (như dau tim, ung thi^ AIDS ) thường đẽ tiên đoán, dù thống kê thấm dinh dáng t‫؛‬n cậy, số lượng người mắc bệnh cống ty có quỹ y tế tự dóng góp thường q nên an tồn d Các kế hoạch y tế tự dóng góp khồng dược giới hạn đủ dể yểm trỢ chi phi bệnh mà không "lấn vào” quỹ hoạt dộng cUa công ty e Các rủi ro tương lai dối với người mua không định tr& dỹỗte v nhng bi thng ca ngi bỏn ch có trèn giấy tờ f Khi có kế hoạch y tế tự dóng góp, dừng cho việc tham vấn nhà thẩm định bệnh hoạn dáng 'O íầgBÌTiàyraầnayứyấtộcníềyấcốừonsqkẾ ứ5C‫؛؛‬ ! ấ f t ắ /tiện ¥ nểlt ‫ﻍ‬/‫؛‬٠¥ ‫ ﻷ‬i c ¥ực ‫ﺳﻶ‬٤‫ﺑﺲ؛ﺓ‬٠ V.'Danü 229 N h ữ n g trở n g i v n h ợ n g sau k h i k ý hợ p đồng .ữ^íttữy, ưu& c^tH úcĩH ệcm m Bán B,٠ạn thường đọc cụm từ “gặp điều không ngờ” sách bất ngờ thường xảy Thường hợp đồng không thành trở ngại buộc người bán nhượng muốn bán Ví dụ hợp đồng chồng tiền mua bán xong, khơng định ch ế tài trỢ nên người mua không đủ tiền Đây trở ngại hoàn thành hợp đồng đệ tam nhân, buộc người bán tài trợ không dự liệu hỢp đồng cịn khơng khơng bán Thơng thường, hợp đồng tạo điều kiện ngăn cản nhà chuyên môn xem xét hồ sơ doanh nghiệp ký hợp đồng Lúc kế tốn viên ngưịi mua tìm xem giấu giếm đơi cịn thây thị Khi khám phá giâu giếm quan trọng, người bán bị yêu cầu giảm giá, kết câu lại điều kiện toán rút lui Những khó khăn bâ١ tín ngưịi bán người bán phải tìm cách giải quyết, cho dù người mua tạo niềm tin để tiếp tục thương lượng 230 Có ngoại lệ người mua đủ diều kiện t É soạn hợp dồng—và sau dó hai bên dều thỏa mân dự liệu hộp dồng-nhiing khơng cịn hướng phải rút lui, người bán lậi ôm "cái túi dự định" minh phẳi nhượng dể vượt qua chướng ngại người mua không khả nẫng thi hành hỢp dồng hay người bán trinh bày sai Người mua không đủ tiền vl ngây thơ tin vào ngân hàng có mục dích gian trá Những suy đốn sai lầm, tlm hiểu thêm mà dã vội cho dUng trước giai đoạn làm hợp dồng Phần lớn biết tiêu chuẩn dể dược định chế tài trợ, không biết, tim hiểu cUng dễ Người mua dòi người bán cho coi hết hồ sơ dến hồ sơ người bán dòi hổi người mua chứng khả nẫng mua thường có ngân hàng dứng sau tài trợ-m ột tờ giám dinh khả nẫng tài chinh ngẵn hàng tốn 50 dô la Mỹ Người bán không nên bước vào thương lượng người mua có khẳ nẫng> làm thời gian tiếp thị quý giá Hấp tấp làm hộp dồng hống! Nếu việc mua bán chinh dáng với hai bên, hợp dồng dến sau vào dUng lUc Chi phi cho luật sư soạn thảo, duyật lại hay sửa dổi cho dUng ngôn từ lúc thương lượng khoảng 500 dồ la Mỹ N h.ng vụ mua bấn phức tạp tốn nhiều Vì bổn phận phải nhượng dè nậng lên người bán nên họ phẳi bổ nhiều thời xét ky chất lưựng người mua Và dĩ nhiên người mua cUng phẳi thường dến gặp ngân hàng hay người cho vay dể có tiền trươc di tlm cơng ty mua Nhưng khdng có vậy, nhiều cơng ty mơi giới mua bán cơng ty cUng góp phần làm hư hợp đồng, hối thUc hai bên làm hợp dồng trước hết thời gian quầng cáo bán nên dẩy người mua hội đủ diều kiận làm hợp dồng E)ôi làm thành công vl có mệt thành viên gia dinh nhầy vào cứu giUp, nói chung cách tệ hại Ngần hàng 231 thường gây thêm vân đề cho người bán qua xác nhận khải người mua Thường ngân hàng muôn xét việc “muai bán viết thành văn bản” trưóc vân người vay Các: ngân hàng thương mại cạnh tranh liệt vay Nếui đồng ý trả thù lao, họ thẩm tra sơ khởi tình trạng tàii người mua, dù cơng ty đơ١ tượng có đặc biệt hay' khơng, nâng cao đáng kể uy tín người mua Tuy nhiên, nhà mơi giói, dựa vào khóa huâni luyện nên họ tiến nhiều việc đánh giá trước khải người mua, trách nhiệm tô١ hậu bảo đảm hợp> đồng “chặt chẽ” người bán giao cho họ Những trục trặc bâ١ thường có vào lúc hồn tât hợp đồng E)ơn giản hợp đồng không định rõ tỷ lậ việc đó, có I trách nhiệm trả phí tổn vài tra, chịu phụ phí kết thúc, người ngã bệnh hay phải khỏi thành p h ô ' nên thời biểu kết thúc phải đặt lại v.v Ngồi ra, bên gặp chuyện đột xuâ't phải giải riêng Những điều phiền phức, trở ngại cần nhượng Tơi có ý kiến khơng coi hợp đồng “cơ sở chứng n h ận ” cho khả bên Sau nhiều tuần, có nhiều tháng thương thảo mối phát lý khiến hợp đồng khơng thành Nếu thương thảo bên nhắm theo “danh sách nguyện vọng” đổ vỡ chẳng có ngạc nhiên chẳng trách liên quan Xây dựng thương thảo khéo hoàn tất hợp đồng mà khơng gặp trở ngại có Tất nhiều dịp để thương lượng trưốc ký Và chắn điều ký phải lúc hồn tâ't hợp đồng để hai bên n tâm mua bán thành công 232 g{£ầ ta í ẩ ẳ fỵồn c ả ề áiyện íiọ £ ặ p p ấ (T ơikB êií£ấgệ Ệ ĩn g a ià n ấ a ộ ẩ M v ầ íĩo n c ả ắ íĩọ m n g muốn; ώη ấ kfiôn£ dm ắ ĩỊ/ Hãy tạo Μ ηβ " ‫ﺀﻭ‬٠٣‫* ﺀﻩ‬Bemard s Raw 233 NỤC LỤC Giổi tíiiệu bán muo bón Cơng ‫ ؟‬phần Chương : Trước hết lờ vốn đề: Tơi có nên thay ngựa không? Chương 2: Chương 3: Chương 4: Chương 5: Chương 6: Chương 7: Chương 8: 10 Những học hứu ích mua bán nhà 19 Khi thương luợng dễ dàng Có thể điều hay nhưng„ 26 Hiểu Người mơi giới lịm chỗ dựa cho việc rnua bán 31 Năm nguyên tá c thuộc khái niệm cho người mua vò kẻ bán 39 Bốn ‘ tai ương" việc mua bán doanh nghiệp 52 Độ bào quan trọng kẻ mua người bán 61 Những chuyến câu 69 ‫؟‬phần Chương 9: Tòi liệu quđng cáo bán giúp ích cà người bán lổn kẻ mua 92 Chương 10: Nguồn tiền phụ - Khám phá huyền thoại, truyền thống, thơng lệ 108 Chương 11 : Các trình bày có iợi cho kẻ mua lẫn người mua 116 ‫ ؟‬phần G٩‫ ؛‬، A Chương 12 Tư tưàng mây 123 Chương 13 Những khói niệm giá vò giá trị 127 Chương 14 Ai định tối hộu giá trị giá cđ 152 ‫؟‬phần OTỘC C«Ơ،I Chương 15: Kết cđu thương vụ 170 Chương 16: Đối chiếu thương lượng trước ký kết 184 Chương 17: Hợp đồng Mua Bán luột sư Một Hợp đồng Mua Bán mâu 191 Chương 18: Những thỏa thuộn bổ sung để hoàn tốt hợp đông 213 Chương 19: Những trỏ ngọi nhượng sau ký hợp đồng Nhưng, trước kết thúc việc mua bán 230 Hướng dẫn mua bán công ty W ib u r M.Yegge Chịu trách nhiệm xuất bỏn CÁT VÃN THÀNH Biên tạp Tuyết Nhung Trình bày Vi Phương Vẽ bìa Hs Nguyễn Hùng Sởa bỏn in Tuyết Nhung NHẢ XUẤT BẢN THỐNG KÊ 98 Thụy Khuê - Tây Hồ - Hà N ội CN ỉ ố Nguyễn Huệ, Q uận ĩ , TR Hồ Chí M inh Đ ĩ: 0 Liên kết xuốt : CTYVĂN HÓAVĂN LANG - NS VĂN LANG 25 Nguyễn Thị Minh Khai, Q.l, TRHCM ĐT : 8.242157.8^233022 - Fax : 84.8.235079 In 1000 khổ 12x20cm tọi Xưỏng in CN Trung Tâm Hội Chợ Triển Lõm Việt Nam Giấy cháp nhộn đâng ký KHXB số 33.1 328/XB.QLXB ngày 12.08.2005 In xong nộp lưu chiểu quý nãm 2006 ... nhỗ người mua cUng người bán muốn nhờ người m? ?i giới, V Ỵ phần lớn giao dịch mua bán doanh nghiệp thường công ty nhố Nhờ dịch vụ nhà trung gian việc mua bán cổng ty tSng khẳ nSng mua bán dược... người mua ti? ?m tàng đủ may m? ??n d? ?m bố hết tiền dành d? ?m dể mua công ty nhó Người bán cơng ty muốn l? ?m giàu "ổ tróng” hay tạo vốn mua cơng ty khác Cả hai bền dều c ố c bẳo vệ gl họ nghĩ biết minh... người mua bán công ty nhỏ Giá mua bán từ khoảng 250.000 đến 10 triệu đô la M? ?? Vài vụ n? ?m mức cao Những người m? ?i giới t? ?m cỡ thưòng hoạt động vụ mua bán lớn, cịn tơi, sống hành nghề tiểu bang Maine,