MỘT SỐ Ý KIẾN ĐÁNH GIÁ, NHẬN XÉT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN KINH DOANH LƯƠNG THỰC – THỰC PHẨM HÀ NỘI

MỘT SỐ Ý KIẾN ĐÁNH GIÁ, NHẬN XÉT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN KINH DOANH LƯƠNG THỰC – THỰC PHẨM HÀ NỘI 3.1 Nhận xét và đánh giá. Là đơn vị sản xuất chế biến trong ngành của tổng công ty lương thực miền Bắc, công ty có một mạng lưới tiêu thụ rất rộng lớn. Để quản lý được hệ thống này là nhờ bộ máy kế toán của công ty có cách quản lý hợp lý, khâu bán hàng đã đáp ứng kịp thời cho khách hàng. Trong thời gian thực tập tai công ty em có một số nhận xét về công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng của công ty như sau:  Ưu điểm: - Để đáp ứng việc cung ứng hàng hóa thường xuyên với khách hàng, công ty cổ phần chế biến kinh doanh lương thực – thực phẩm Hà Nội đã chủ động cung ứng hàng đến tận nơi không tính cước vận chuyển với đội ngũ nhân viên bán hàng năng động, khả năng nắm bắt thông tin trên thị trường nhạy bén, cơ cấu tổ chức khoa học, gọn nhẹ, phù hợp với nhu cầu kinh doanh. Ban giám đốc hàng năm xây dựng kế hoạch, đề ra biện pháp, mục tiêu cụ thể, đồng thời có những đối sách phù hợp, kịp thời điều chỉnh thị phần sản phẩm của công ty trước các đối thủ cạnh tranh. - Việc tổ chức hệ thống sổ sách kế toán, chứng từ kế toán và luân chuyển hợp lý, khoa học trên cơ sở đảm bảo nguyên tắc của chế độ kế toán hiện hành, phù hợp với khả năng, trình độ của đội ngũ cán bộ kế toán hiện nay, phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty , suốt thời gian qua công ty luôn chấp hành các chính sách, chế độ thuế của nhà nước, tổ chức mở các sổ kế toán hợp lý để phản ánh, giám đốc tình hình tiêu thụ, ghi 1 chép đầy đủ các nghiệp vụ kinh tế phát sinh . Vì vậy nó góp phần bảo vệ tài sản của công ty trong lĩnh vực lưu thông. - Việc tổ chức bộ máy kế toán phụ trách công tác kế toán tiêu thụ thành phẩm và xác định kết quả là hợp lý, phát huy hết năng lực và trình độ của kế toán viên. - Việc xác định kết quả bán hàng của công ty cũng được thực hiện đầy đủ tính toán đơn giản, dễ thực hiện.  Nhược điểm: Trong quá trình công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng bên cạnh những ưu điểm, công ty vẫn còn một số nhược điểm sau: - Về công tác bán hàng: Trong công tác bán hàng công ty vẫn còn yếu điểm đó là công tác tiếp thị, quảng cáo sản phẩm của công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng vẫn còn yếu, điều này là do kinh phí của công ty dành cho lĩnh vực này còn hạn chế. Các cửa hàng của công ty chưa phát huy hết khả năng, hiệu quả vẫn còn chưa cao. Chưa có nhiều những chính sách thích hợp để khuyến khích khách hàng mua hàng với số lượng lớn và thường xuyên để tăng khả năng tiêu thụ. - Về hình thức ghi sổ: Hiện nay công ty đang áp dụng hình thức ghi sổ là hình thức: “nhật ký chứng từ”, các sổ cái đựoc lập có tính chất tổng hợp chỉ ghi số liệu tổng cộng. Trong thời đại công nghệ thông tin như hiện nay, việc áp dụng các chương trình phần mềm vào kế toán trong hình thức nhật ký chứng từ rất phức tạp, không thuận tiện cho việc đưa tin học vào và gây khó khăn cho công tác kế toán 2 - Về hệ thống tài khoản: Chưa sử dụng tài khoản 159 “dự phòng giảm giá hàng tồn kho”, điều này là nhược điểm vì lập quỹ dự phòng giảm giá hàng tồn kho là rất cần thiết, vì nó không chỉ giúp cho việc tiêu thụ thành phẩm tốt hơn mà còn giúp công ty hạn chế những thiệt hại không đáng có do việc hàng tồn kho giảm giá. 3.2Một số kiến nghị. 3.2.1. Về công tác bán hàng: Tăng cường tiếp thị các sản phẩm của công ty rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng để sản phẩm của công ty trở nên gần gũi hơn với người dân. Có thêm nhiều chính sách thích hợp với khác hàng để khuyến khích khách hàng mua hàng của công ty. “ Tỷ suất lợi nhuận tỷ lệ thuận với số vòng chu chuyển của hàng hóa và tỷ lệ nghịch với thời gian chu chuyển của hàng hóa” vì vậy khi công ty có được những chính sách, chiến lược bán hàng hợp lý thì khách hàng ỡe mua hàng của công ty nhiều hơn, làm cho vốn của công ty quay vòng được nhanh hơn, nhiều hơn dẫn đến tăng lợi nhuận cho công ty. 3.2.2. Về hình thức ghi sổ: Theo em để dễ dàng cho công tác hạch toán, nếu có thể công ty nên ghi sổ theo hình thức nhật ký chung. Bởi vì công ty vừa được trang bị một hệ thống máy vi tính hiện đại trong phòng kế toán. Hầu hết công tác kế toán đã được thực hiện trên máy, tuy nhiên hệ thống sổ sách của công ty không hoàn toàn giống với chế độ quy định. Nếu công ty dùng hình thức “ Nhật ký chứng từ” thì số liệu không cập nhật theo từng chứng từ trong khi phần mềm kế toán của công ty lại cho phép sổ cái theo hình thức “ Nhật ký chung”. Đây là hình thức ghi sổ đã áp dụng khá phổ biến vì dễ sử dụng, hợp 3 lý với việc làm kế toán trên máy vi tính. Đặc biệt rất thích hợp với việc hạch toán nghiệp vụ bán hàng thông qua các nhật ký đặc biệt: Nhật ký thu tiền, nhật ký chi tiền, nhật ký bán hàng. 3.2.3. Về hệ thống tài khoản: Để kế toán các nghiệp vụ được đầy đủ chi tiết hơn công ty nên bổ sung thêm tài khoản 159 “ dự phòng giảm giá hàng tồn kho”. Cuối năm tài chính, công ty căn cứ vào tình hình giảm giá hàng tồn kho ở thời điểm 31/12 tính toán khoản phải lập dự phòng giảm giá cho hàng tồn kho so sánh với số đã lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho năm trước, xác định số chênh lệch phải lập thêm hoặc giảm đi ( nếu có): + Trường hợp số dự phòng phải lập năm nay lớn hơn số dự phòng đã lập cuối niên độ kế toán năm trước, số chênh lệch lớn hơn phải được lập thêm, kế toán ghi : Nợ TK 632 “ GVHB” ( chi tiết dự phòng giảm giá hàng tồn kho) Có TK 159 “dự phòng giảm giá hàng tồn kho” + Trường hợp số dự phòng phải lập năm nay nhỏ hơn số dự phòng đã lập cuối niên độ kế toán năm trước, số chênh lệch nhỏ hơn phải được hoàn nhập, kế toán ghi : Nợ TK 159 “dự phòng giảm giá hàng tồn kho” Có TK 632 “ GVHB” ( chi tiết dự phòng giảm giá hàng tồn kho). 4 Kết luận Những năm qua cùng với sự đổi mới sâu sắc của cơ chế quản lý kinh tế chuyển sang nền kinh tế nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước, các doanh nghiệp đã thực sự phải vận động để tồn tại và đi lên bằng chính thực lực của mình. Cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động, sản xuất kinh doanh phải có lãi, tự mình tìm các nguồn vốn để sản xuất kinh doanh đồng thời phải tự bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh ngay cả khi hoạt động thuận lợi, phát đạt cũng như khi có nguy cơ thua lỗ, phá sản. Muốn đạt được điều đó đòi hỏi công tác kế toán trong doanh nghiệp nói chung và công tác kế toán thành phẩm, tiêu thụ thành phẩm, xác định kết quả tiêu thụ nói riêng ngày càng được củng cố và hoàn thiện để thực sự trở thành công cụ quản lý kinh tế tài chính, góp phần vào công việc nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp phải biết vận dụng một cách sáng tạo và hợp lý vào thực tiễn để công tác kế toán phát huy hết vai trò trong quá trình quản lý kinh tế của doanh nghiệp. Trong thời gian thực tập tại phòng kế toán Công ty cổ phần chế biến kinh doanh lương thực – thực phẩm Hà Nội, em đã đi sâu tìm hiểu về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, em nhận thấy những mặt mạnh công ty cần phát huy đồng thời còn một số vấn đề còn tồn tại. Để khắc phục phần nào những điểm chưa hoàn thiện đó, em đã mạnh dạn đưa ra một số ý kiến đóng góp với mục đích hoàn thiện hơn nữa công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần chế biến kinh doanhtarget='_blank' alt='kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần việt xô' title='kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần việt xô'>công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần chế biến kinh doanh lương thực – thực phẩm Hà Nội. Do thời gian thực tập ngắn và hiểu biết về thực tế còn hạn chế nên các vấn đề đưa ra trong luận văn không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong được sự giúp đỡ, đóng góp ý kiến của thầy cô và những người quan tâm để luận văn của em được hoàn thiện thêm. Trong thời gian thực tập em đã nhận được sự hướng dẫn, chỉ bảo nhiệt tình của cô giáo,Thạc sĩ Phan Thị Mai Hương và sự giúp đỡ của cô, chú trong phòng kế toán tài chính của công ty. Em xin chân thành cảm ơn. Hà Nội, tháng 3 năm 2007 Sinh viên NGUYỄN TUẤN ANH 5 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1- GIÁO TRÌNH KẾ TOÁN DOANH NGHIỆP 1 : - TRƯỜNG ĐH KINH DANH VÀ CÔNG NGHỆ HN. 2 - KẾ TOÁN TÀI CHÍNH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP - CHỦ BIÊN : TS. ĐẶNG THỊ LOAN. 3 - LÝ THUYẾT VÀ THỰC HÀNH KẾ TOÁN TÀI CHÍNH. -CHỦ BIÊN : TS NGUYỄN VĂN CÔNG. 4 – NGUYÊN LÝ KẾ TOÁN ( LÝ THUYẾT VÀ BÀI TẬP) - NHÀ XUẤT BẢN THỐNG KÊ NĂM 2007 5 – MỘT SỐ TÀI LIỆU KHÁC. 6 MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU Chương I :Lý luận chung về kế toán tiêu thụ thành phẩm và xác định kết quả tiêu thụ trong doanh nghiệp sản xuất . 1 I. ý nghĩa, nhiệm vụ hạch toán tiêu thụ thành phẩm và xác định kết quả tiêu thụ 1 1.1. Khái niệm thành phẩm 1 1.2. Khái niệm tiêu thụ thành phẩm 1 1.3. ý nghĩa của vấn đề tiêu thụ thành phẩm 3 1.4. Nhiệm vụ hạch toán tiêu thụ thành phẩm 4 1.5. Các phương thức tiêu thụ thành phẩm 5 2 Kế toán doanh thu bán hàng 6 3 Kế toán giá vốn hàng bán 9 4 Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp 10 5 Kế toán xác định kêt quả tiêu thụ 13 Chương II: Thực tế công tác kế toán bán hàng và xác định kết qủa bán hàng tại công ty cổ phần chế biến kinh doanh lương thực – thực phẩm Hà Nội 15 I Đặc điểm chung về công ty cổ phần chế biến kinh doanh lương thực – thực phẩm Hà Nội. 15 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 15 1.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất và tổ chức quản lý sản xuất của công ty. 17 2.1 Tổ chức bộ máy kế toán 18 2.2 Tổ chức công tác kế toán, hình thức kế toán 20 II Thực tế công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở công ty cổ phần chế biến kinh doanh lương thực – thực phẩm Hà Nội. 21 7 2.1 Kế toán giá vốn hàng bán 21 2.2 Kế toán quá trình bán hàng 22 2.3 Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu 23 2.4 Kế toán chi phí bán hàng. 23 2.5 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp (QLDN). 25 2.6 Kế toán xác định kết quả bán hàng. 26 Chương III: Một số ý kiến đánh giá, nhận xét kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần chế biến kinh doanh lương thực – thực phẩm Hà Nội 28 3.1 Nhận xét và đánh giá. 28 3.2 Một số kiến nghị. 30 Kết luận Phụ lục Phụ lục 1 Sơ đồ bộ máy quản lý hành chính 8 Giám đốc Phó giám đốc Phụ lục 2 sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán 9 Phòng Bán H ngà Phòng Tổ Chức Phòng Kế hoạch Vật tư Phòng T ià vụ Phòng H nhà chính- Bảo vệ Phòng Kỹ Thuật Quản đốc phân xưởng Kế toán trưởng KếtoánThanhToán Kế toánNguyên vật liệu Kế toánTài sảnCố địnhKế toánThành phẩm và tiêu trhụThủ quỹ Phụ lục 14 Hoá đơn GTGT Mẫu số 01GTKT-3LL 10 [...]... hoạtGV hàng chính hàng gửi động tài GV Doanh thu gửi bán bán hàng bán đã T.thụ TK 111,131 TK 532 Doanh thu giảm Kết chuyển doanh thu giảm giá Phụ lục 4hàng bán giá hàng bán Kế toán tiêu thụ thành phẩm theo phương thức chuyển hàng theo hợp đồng TK 531 Doanh thu hàng Kết chuyển doanh thu bị trả lại hàng bị trả lại TK 33311 29 Thuế GTGT TK111,131 Thuế GTGT đầu ra Phụ lục 5 Kế toán tiêu thụ thành phẩm theo... theo phương thức bán hàng đại lý, ký gửi tại đơn vị giao đại lý TK 154, 155 TK 157 Giá vốn hàng TK 632 Giá vốn hàng hàng giao đại lý tiêu thụ TK 911 Kết chuyển giá TK 511 Kết chuyển TK111,131 vốn hàng tiêu thụ doanh thu thuần Số tiền thực nhận TK 33311 TK 641 Thuế GTGT phải nộp Hoa hồng TK 154, 155 TK 632 TK911 Giá vốn hàng xuất bán Giá vốn của hàng bị trả lại Phụ lục 7 Kế toán giá vốn hàng tiêu thụ theo... phương pháp KKTX TK 157 Xuất hàng đi gửi bán Kết chuyển giá vốn Hàng gửi bán được tiêu thụ 30 hàng tiêu thụ Kế toán giá vốn hàng tiêu thụ theo phương pháp KKĐK TK155, 157 TK 632 TK 911 Kết chuyển giá vốn hàng Đầu kỳ kết chuyển giá vốn Phụ lục 8tiêu thụ trong kỳ của hàng chưa tiêu thụ Kế toán chi phí bán hàng TK 631 TK 334,338 TK 641 Kết chuyển trị giá thành Chi phí nhân viên phẩm sản xuất trong kỳ TK... tiền vào kỳ sau TK 1422 vào kỳ sau và chi phí khác bằng tiền Chi phí dịch vụ mua ngoài Kết chuyển kết chuyểnkết chuyển hàng chuyển Chờ chi phí bán Kết Chi phí theo mua ngo Chi phí dịch vụdự toán ài TK 111, 112, 131 Chờ kết chuyển Trừ vào kết quả K/c chi phí quản 31 lý DN TK 32 Phụ lục 23 Tập hợp chi phí bán hàng Ghi có STT TK TK 152 TK 153 TK 214 TK 334, 338 Nhật ký Chứng từ Số 1 Nhật ký Chứng từ Số. ..Liên 1: Lưu tại quyển hóa đơn gốc BT/2005B Ngày 11/03/2006 0048082 Đơn vị bán hàng: Công ty cổ phần chế biến kinh doanh LT-TP Hà Nội Địa chỉ: 67A Trương Định - HBT-HN Điện thoại: Mã số: Họ tên người mua: Ông Hưng Đơn vị: Địa chỉ: Số TK: Hình thức thanh toán: Tiền mặt STT Tên hàng hoá, dịch Đơn vị vụ tính A B C 1 Mì gà cao cấp Thùng 2 Mì Kg Kg 3 Mì OPP Thùng Cộng tiền hàng 128.000.000 Thuế... 641,642 Kết chuyển CPBH, CPQLDN TK 1422 TK 421 Chờ kết Kết chuyển chuyển Kết chuyển lỗ về tiêu thụ vào kỳ sau Kết chuyển lãi về tiêu thụ Phụ lục 13 15 PHIẾU XUẤT KHO Mẫu số 01-VT QĐ số1 141 TC /CĐKT Ngày 1/11/1995 của bộ TC Số: 79 Nợ: Có: Ngày 11/03/2006 Họ tên người nhận hàng: Ông Hưng Lí do xuất: Để bán Xuất tại kho: Trương Định STT Tên, nhãn hiệu, , sản phẩm hàng Đơn vị tính hoá Số lượng Theo chứng từ Thực. .. (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Phụ lục 3 17 (Ký, họ tên) KẾ TOÁN TIÊU THỤ THÀNH PHẨM THEO PHƯƠNG THỨC TIÊU THỤ TRỰC TIẾP TK 154, 155 TK 511, 512 TK 632 TK 911 TK 111, 112 TK 131 Trị giá vốn thực tế của hàng xuất bán Doanh thu bán chịu hàng thanh toán Khách K/cgiávốnhàngK/c doanh thu thuầncuối kỳ báncuối kỳ Doanh thu trực tiếp bằng tiền TK 111, 112, 131 TK 531, 532 TK 3331 Các khoản giảm trừ doanh. .. số tiền thanh toán: Số tiền viết bằng chữ: Số lượng 1 3000 5000 500 : Người mua hàng (Ký, ghi họ tên) Thành tiền 3=1x2 60.000.000 37.500.000 30.500.000 140.800.000 Kế toán trưởng (Ký, ghi họ tên) Đơn giá 2 20.000 7.500 61.000 Thủ trưởng đơn vị (Ký, ghi họ tên) Phụ lục 12 Hoá đơn GTGT Mẫu số 01GTKT-3LL 11 Liên 1: Lưu tại quyển hóa đơn gốc BT/2005B Ngày 9/03/2006 0048082 Đơn vị bán hàng: Công ty cổ phần. .. 2.096.730.700 Số dư cuối tháng Nợ Có Phụ lục 6 KẾ TOÁN TIÊU THỤ THÀNH PHẨM THEO PHƯƠNG THỨC TRẢ GÓP 28 TK 511 TK 111, 112 Doanh thu Số tiền người mua bán hàng trả lần đầu TK 33311 TK 3387 TK 111, 112 VAT Số tiền người Người mua đầu ra mua nợ lại TK 3387 thanh toán tiền Lãi trả chậm TK 154 , 155 TK 515 TK 632 Giá vốn thực tế trả góp hàng đã tiêu thụ TK 911 Kết chuyển giá vốn hàng bán TK 511 Kết chuyển doanh. .. chính Ghi chú: : ghi hàng ngày : ghi cuối tháng : đối chiếu kiểm tra Phụ lục 16 Trình tự kế toán theo hình thức “ Nhật ký chung” 13 Chứng từ gốc Nhật ký bán hàng Nhật ký chung Sổ cái các TK Bảng cân đối TK Báo cáo kế toán Ghi hàng ngày Ghi cuối tháng Quan hệ đối chiếu Phụ lục 10 14 Sổ chi tiết các TK KẾ TOÁN KẾT QUẢ TIÊU THỤ TK632 TK 911 Kết chuyển giá vốn hàng TK 511,512 Kết chuyển doanh thu thuần tiêu . MỘT SỐ Ý KIẾN ĐÁNH GIÁ, NHẬN XÉT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN KINH DOANH LƯƠNG. kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần chế biến kinh doanh lương thực – thực phẩm Hà Nội 28 3.1 Nhận