Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 29 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
29
Dung lượng
51,87 KB
Nội dung
MỘTSỐBIỆNPHÁPTHÚCĐẨYCÔNGTÁCTIÊUTHỤSẢNPHẨMTẠICÔNGTYDỆT 8/3 I. CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA BIỆNPHÁP 1. Đánh giá côngtáctiêuthụsảnphẩm của CôngtyDệt 8/3 1.1. Những ưu điểm và thuận lợi của Côngty Trong những năm qua, Côngty đã hòa nhập được với cơ chế mới mặc dù có rất nhiều khó khăn, nhất là đối với mộtCôngty Nhà nước như CôngtyDệt 8/3. Trước kia Côngty được Nhà nước bảo trợ thì nay Côngty phải tự mình lo liệu moị vấn đề Nhìn vào bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian vừa qua đã cho thấy sự nỗ lực phấn đấu không ngừng của toàn thể Công ty, thể hiện cụ thể ở chỉ tiêu lợi nhuận thuần, tuy mức tăng lợi nhuận của Côngty chưa cao nhưng nó cũng thể hiện rằng Côngty đã dần cải thiện tình hình của mình theo một xu hướng tốt đẹp hơn. Côngty cũng đã không ngừng nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên thể hiện mức thu nhập tăng hàng năm * Về thị trường tiêu thụ: Côngty cũng đã có nhiều biệnpháp để duy trì và mở rộng thị trường, giữ vững được mối quan hệ với các bạn hàng từ thời còn bao cấp. Sản lượng tiêuthụ hàng năm cũng đang dần được nâng lên. * Côngty được sự giúp đỡ rất nhiều từ phía Tổng Côngty may Việt Nam và Chính phủ cũng đã hỗ trợ cho Côngty về nhiều mặt như giải quyết khó khăn về vốn, nguyên vật liệu, thị trường tiêu thụ…. Tuy nhiên, bên cạnh những ưu điểm kể trên Côngty cũng đang còn rất nhiều khó khăn và những tồn tại mà vẫn chưa được khắc phục. 1.2. Những tồn tại và nhược điểm cần vượt qua và khắc phục. Cũng như các doanh nghiệp Nhà nước khác, sua khi chuyển đổi sang hoạt động theo cơ chế thị trường, Côngty cũng gặp những khó khăn, tồn tại do ảnh hưởng của cơ chế cũ mà chưa được khắc phục. * Sản lượng tiêuthụ còn rất thấp: mặc dù đã cố gắng rất lớn trong côngtáctiêuthụ nhưng sản lượng tiêuthụso với công suất hàng năm còn có sự chênh lệch rất lớn (chỉ đạt khoảng 50-60% công suất thiết kế). * Ứ đọng hàng tồn kho nhiều : hiện tạiCôngty còn tồn đọng một phần vốn lưu động lớn trong hàng tồn kho. Mặc dù trong những năm 2000, 2001 Côngty có chủ trương giải phóng hàng tồn kho nhưng chưa được nhiều lắm. * Tỷ trọng thị phần của Côngty trên thị trường nội địa còn thấp. Trong nhiều năm Côngty chưa chú ý lắm đến thị trường nội địa, nếu không muốn nói là bỏ ngỏ thị trường nội địa. Côngty chưa tạo được hình ảnh của mình trên thị trường nội địa. Trên thị trường nội địa, sảnphẩm của Côngty mới chỉ chiếm được một thị phận rất nhỏ. Thị trường của Côngty mới chỉ giới hạn ở các tỉnh phía Bắc và Bắc Trung Bộ, còn ở các tỉnh phía Nam, ngoại trừ thành phố Hồ Chí Minh, sảnphẩm của Côngty chưa cạnh tranh được với sảnphẩm của Dệt Hà Nội và CôngtyDệt Nha Trang, hai doanh nghiệp có uy tín trong ngành sản xuất dệt may ở miền Nam hiện nay. * Côngtác thị trường chưa được thực hiện tốt. CôngtyDệt 8/3 là mộtcôngty lớn nhưng hiện nay côngtác thị trường còn nhiều vướng mặc và độ ngũ cán bộ thị trường chưa có nhiều kinh nghiệm cũng như chuyên môn để giúp côngty đưa ra các chiến lược sảnphẩm để thâm nhập thị trường trong và ngoài nước. Ví dụ như đối với sảnphẩmdệt may, côngty chưa chú trọng đúng mức đối với thị trường trong nước, mà hầu như còn bỏ ngỏ. Đây là thị trường đầy tiềm năng với gần 80 triệu dân, là một nền kinh tế năng động trong khu vực Đông Nam Á, với tốc độ phát triển kinh tế khá cao. Đối với sảnphẩmdệt may, côngty còn bỏ hở khâu quan trọng mà khả năng của côngty có thể khai thách được đó là việc nghiên cứu thiết kế, chế tạo mẫu mốt các sảnphẩmdệt may để chào bán cho khách nước ngoài, làm tăng giá trị của sảnphẩm may mặc xuất khẩu. Côngty chưa có sự quan tâm đáng kể đến các hoạt động Marketing để kích thích tiêuthụsản phẩm. Côngtác nghiên cứu thị trường chưa đáp ứng được những yêu cầu đề ra. Côngtác nghiên cứu thị trường của Côngty thường mang cảm tính nhiều hơn trên cơ sởthực tế, nếu có chỉ trên sổ sách qua gián tiếp chứ không trực tiếp nên số liệu thiếu chính xác và không đầy đủ. Do thiếu thông tin, Côngty chưa đánh giá đúng những điểm mạnh và yếu của đối thủ cạnh tranh, để từ đó có những đối sách thích hợp. Côngty chưa chủ động tìm kiếm khách hàng, chưa chủ động đưa sảnphẩm của mình ra thị trường. Côngty chưa chủ động về mặt hàng, chủng loại, số lượng. Do vậy, Côngty ít nhiều còn phụ thuộc vào khách hàng, thụ động trong việc lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ. Nếu đơn đặt hàng dồn dập đến cùng một lúc Côngty phải từ chối mộtsố hợp đồng để đảm bảo tiến độ giao hàng cũng như đảm bảo chất lượng sản phẩm, hơn nữa Côngty còn phải tăng thêm ca, thuê thêm nhân công. Ngược lại, nếu đơn đặt hàng ít, thì Côngty không tận dụng hết khả năng máy móc thiết bị hiện có. * Côngtác lập kế hoạch sản xuất tiêuthụ còn nhiều hạn chế: kế hoạch sản xuất tiêuthụ được xây dựng dựa trên cơ sở các đơn đặt hàng do khách hàng mang đến chứ không phải dựa trên cơ sở điều tra nghiên cứu thị trường. * Côngty đã bỏ ngỏ mộtsố thị trường phù hợp với mình: đó là những thị trường cũ của Côngty trước đây như Liên Xô (cũ), các nước Đông Âu, mà chưa tìm cách quay lại thị trường này. * Chất lượng sảnphẩm còn thấp: Sảnphẩm sợi đạt chất lượng thấp, sảnphẩm dệt, may mẫu mã chưa hợp với thị hiếu… * Chính sách giá cả chưa linh hoạt: Khi xây dựng giá bán các sảnphẩm giá còn cao nên khách hàng không chấp nhận dẫn đến sảnphẩm tồn đọng lâu trong kho và làm giảm tốc độ quay vòng vốn của công ty. * Côngty chưa làm tốt côngtác yểm trợ bán hàng như quảng cáo, mở rộng nhiều đại lý đại diện ở các tỉnh, thành phố, các khu vực đông dân cư và áp dụng các chính sách ưu đãi để thu hút, khuyến khích họ mua hàng. * Côngty có lợi thế là mộtcôngty lớn nhưng bản thân nó cũng bao hàm những bất lợi: việc sản xuất theo đơn đặt hàng với khối lượng đủ lớn thì mới có lãi cho công ty, trong sản xuất dệt vải việc đa dạng hóa sảnphẩm gặp khó khăn do không thể đáp ứng toàn bộ các nhu cầu của các nhóm khách hàng bởi vì những nhu cầu đó còn nhỏ không phù hợp với quy mô sản xuất loạt lớn. Do vậy những khách hàng nhỏ lẻ thường bị bỏ ngõ. Những tồn tại này là do những nguyên nhân chủ yếu sau gây nên: 1.3. Những nguyên nhân dẫn đến tồn tại: • Những nguyên nhân chủ quan: + Côngty chưa thành lập bộ phận nghiên cứu thị trường, chưa có cán bộ chuyên trách về côngtác Marketing. Cán bộ chức năng phải kiêm nhiệm nhiều việc, làm việc đơn lẻ, chưa có sự nhất quán trong việc thực hiện do đó hiệu quả của côngtác này chưa cao, cũng chính vì vậy mà Côngty chưa kịp thời phát hiện, dự báo được những nguy cơ tiềm ẩn của thị trường để tìm cách khắc phục, cũng chưa phát hiện được những cơ hội để tiến hành mở rộng thị trường, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh. Côngtác nghiên cứu thị trường ở Côngty mới chỉ dừng lại ở việc thu thập thông tin tại chỗ hoặc qua các hội chợ triển lãm mà chưa có sự nghiên cứu, phân tích kỹ về tình hình của từng thị trường, về các đặc điểm của từng thị trường, về nhu cầu và khả năng thanh toán trên từng thị trường. Kết quả của côngtác nghiên cứu thị trường ở Côngty chưa thực sự cung cấp được những thông tin hữu ích cho việc lập kế hoạch và ra các quyết định sản xuất của Công ty. + Trình độ, chất lượng nguồn nhân lực còn thấp. Cụ thể ta thấy trình độ cán bộ tốt nghiệp Đại học ở Côngty rất ít, trình độ trên Đại học không có, trong khi đó lượng cán bộ trình độ cao đẳng, tại chức lại chiếm nhiều. Mặt khác lượng công nhân nữ của côngty chiếm tỷ lệ cao, bên cạnh ưu điểm là cần cù chịu khó thì cũng là một yếu tố bất lợi là sức khỏe của công nhân nữ không tốt như công nhân nam, cho nên khi côngty cần tăng ca thì lực lượng lao động nữ lại không đảm bảo được, rồi đôi khi lực lượng nữ này lại phải nghỉ vì ốm đau, thai sản, điều này cũng ảnh hưởng đến tình hình sản xuất của Công ty. + Côngtác quảng cáo tiếp thị và xúc tiến bán hàng chưa được thực hiện tốt. Trên thực tế cho thấy các khách hàng đến với Côngty chủ yếu là do sự giới thiệu của các bạn hàng truyền thống hoặc do sự ký kết giữa các Chính phủ hoặc do họ tìm đến chứ Côngty chưa tự mình chủ động tìm kiếm bạn hàng mới hay chưa tung ra các sảnphẩm của mình ra bên ngoài thị trường để thu hút khách hàng . + Trên thị trường, Côngty chưa lấy được thế chủ động mà còn ở thế bị động. Điều này là do Côngty đã có mộtsố khách hàng truyền thống lớn ổn định như mộtsố các bạn hàng công nghiệp trong nước (Dệt 19/5, các Côngty tư nhân, khu vực TPHCM…) và các bạn hàng nước ngoài như Nhật Bản, Đài Loan, Đức… nên Côngty có phần chủ quan, không chịu tìm kiếm bạn hàng mới. Cũng xuất phát từ lý do đó, việc chỉ phục vụ mộtsố khách hàng quen thuộc chính duy nhất trong nhiều năm đã dẫn đến tình trạng thị trường bị bó hẹp, mộtsố mẫu mã sảnphẩm không phong phú. Hơn nữa, một khi thị trường bị biến động thì Côngty lại bị rơi vào thể bị động và các hoạt động kinh doanh khác lại bị xáo trộn. Cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ vào năm 97-98 là một ví dụ. Khi thị trường Nhật Bản bị xáo trộn, đồng Yên bị mất giá thì lập tức các hợp đồng đã ký không thực hiện được và do đó sảnphẩm của Côngty không tiêuthụ được dẫn đến hàng tồn kho nhiều, doanh thu xuất khẩu giảm. + Máy móc thiết bị công nghệ của Côngty còn chưa đồng bộ, phần lớn đã quá cũ nát, lạc hậu, trong số đó mộtsố máy móc trước đây do không được đầu tư đúng hướng nên đã không sử dụng được gây ứ đọng vốn. Thiết kế công nghệ ban đầu cho đến nay không còn phù hợp với nhu cầu và kết cấu chủng loại mặt hàng mà khách hàng có nhu cầu, nhất là đối với khách hàng nước ngoài. Chất lượng sảnphẩm sợi của Côngty chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế cho nên đối với thị trường sảnphẩm sợi nước ngoài côngty chưa có chỗ đứng. + Nguyên liệu đầu vào cho sản xuất của Côngty là bông, xơ thì phần lớn phải nhập từ nước ngoài, do đó côngty đã mất đi một phần chủ động trong sản xuất kinh doanh, nhiều khi nguyên liệu không kịp về làm cho tiến độ sản xuất của côngty chậm trễ, không giao hàng đúng thời gian, do đó đã làm mất đi mộtsố khách hàng của Công ty. + Nguyên nhân về vốn cũng là một khó khăn lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, Côngty còn gặp rất nhiều khó khăn trong huy động vốn. Trước đây, phần lớn vốn của Côngty do Nhà nước cấp, nay chuyển sang cơ chế thị trường các máy móc thiết bị hầu như đã khấu hao hết và Côngty đang phải thanh lý dần dần. Do mấy năm đầu trong cơ chế mới Côngty làm ăn thua lỗ nền nhiều lúc côngty rơi vào tình trạng thiếu vốn trầm trọng, phải vay ngân hàng, và các tổ chức khác. + Vấn đề chất lượng sẩnphẩm còn gặp nhiều khó khăn do chất lượng máy móc cũ còn nhiều, hơn nữa Côngty lại gặp khó khăn về vốn. Trong khi có rất nhiều doanh nghiệp khác đã áp dụng chương trình quản lý chất lượng ISO vào sản xuất thì Côngty vẫn chưa thực hiện được công việc đó. Điều đó dẫn đến uy tín của Côngty chưa được đẩy mạnh hơn và hàng hoá khó tiêu thụ. Hệ thống quản lý chất lượng của Côngty vẫn thiên về côngtác kiểm tra chất lượng - một bộ phận của quản trị chất lượng. Điều này thể hiện một sự nhận thức chưa đầy đủ về hệ thống quản trị chất lượng hiện đại dựa trên phương pháp quản trị chất lượng đồng bộ. Bản thân người lao động cũng chưa quan niệm được rằng chất lượng sảnphẩm là trách nhiệm và quyền lợi của mình. • Những nguyên nhân khách quan: + Yếu tố thuộc tầm vĩ mô - Do mộtsố chính sách của Nhà nước, của ngành có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Chẳng hạn như: các chính sách về xuất nhập khẩu, thủ tục hải quan còn rườm rà, việc thanh khoản hợp đồng, áp tải hàng gây mất nhiều thời gian cho Công ty. Thêm nữa, khi làm thủ tục lại mất thêm nhiều chi phí phát sinh. Và nhiều khi các mục tiêu của ngành cũng ảnh hưởng đến việc sản xuất kinh doanh của Công ty. Ngoài ra, nền kinh tế Việt Nam là một nền kinh tế còn non trẻ, hành lang pháp lý của Việt Nam còn nhiều sơ hở, việc các mặt hàng nhập lậu từ bên ngoài vào thị trường trong nước với giá rẻ làm cho sảnphẩm trong nước bị cạnh tranh khốc liệt. Đôi khi Côngty còn gặp nhiều thiệt thòi trong khi làm ăn với các đối tác nước ngoài. - Nền kinh tế thế giới ngày càng phát triển, tình hình cạnh tranh trên thị trường thế giới càng trở nên gay gắt. Các nhà sản xuất cạnh tranh nhau về mọi mặt từ chất lượng, giá cả, mẫu mã, kiểu dáng đến chất lượng các dịch vụ bán hàng và dịch vụ sau khi bán. Khủng khoảng tài chính tiền tệ trong khu vực đã làm suy yếu mộtsố nước gây ảnh hưởng đến vấn đề tiêuthụsảnphẩm của Công ty. + Yếu tố thuộc thị trường. - Sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt: Đổi mới từ nền kinh tế kế hoạch hóa sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước, quy trình mở cửa giao lưu kinh tế với quốc tế đã mở rộng cho phép các nhà đầu tư nước ngoài tham gia vào thị trường nội địa với hàng hoá chất lượng cao, mẫu mã đẹp, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Hàng hoá đa dạng hơn, nhiều chủng loại hơn do đó khách hàng có thể tùy ý lựa chọn hàng hoá cho mình, vì vậy mà sự cạnh tranh để giành giật khách hàng càng diễn ra mạnh mẽ hơn bao giờ hết. - Do thị trường cung cấp nguyên liệu đầu vào trong nước hạn chế, Côngty phần lớn phải nhập khẩu từ nước ngoài. Nguyên vật liệu chính cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Côngty là Sợi bông. Trong khi đó Việt Nam lại không phải là nước có nguồn bông chất lượng cao. Hơn thế nữa, các hoá chất, phụ liệu Côngty cũng phải nhập khẩu. Nhưng tình hình nhập khẩu nguyên vật liệu cũng không ổn định và giá cả cao vì thế Côngty cũng không dám dự trữ nhiều, tình hình dự trữ lúc tăng lúc giảm, điều này tác động rất lớn đến giá thành sản phẩm. - Một nguyên nhân khác nữa là do đặc điểm của sảnphẩmdệt may là những sảnphẩmtiêu dùng thiết yếu, chu kỳ sảnphẩm ngắn, nhu cầu về chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng rất đa dạng, phong phú và luôn thay đổi, mức độ đòi hỏi ngày càng cao do đó nhiều khi Côngty không bắt kịp nhịp độ này. Trên đây là thực trạng tình hình sản xuất cũng như tình hình tiêuthụsảnphẩm của Công ty. Nguyên nhân thì có rất nhiều, song những tồn tại và những khó khăn chính thì vẫn chưa được giải quyết. Ta có thể thấy được, vấn đề đặt ra bây giờ là làm sao khắc phục được những tồn tại và khó khăn trên để có thể thúcđẩy hơn nữa côngtácsản xuất kinh doanh và tiêuthụsảnphẩm của Công ty? Đế giải quyết vấn đề này, trước hết ta phải bám sát tình hình sản xuất của công ty, từ đó phân tích, đánh giá và tìm ra những nguyên nhân chính yếu gây nên những tồn tại trên. Kế đó, ta phải căn cứ vào phương hướng sản xuất kinh doanh của Côngty để đề xuất, xây dựng các phương án và biệnpháp nhằm khắc phục những tồn tại và khó khăn của công ty. 2. Phương hướng sản xuất kinh doanh của Côngty trong thời gian tới: Trong thời gian tới CôngtyDệt 8/3 sẽ triển khai, thực hiện những nội dung sản xuất kinh doanh chủ yếu sau: Đẩy mạnh nhịp độ phát triển sản xuất kinh doanh, tăng năng suất, chất lượng sản phẩm, cải tiến cơ cấu mặt hàng đáp ứng ngày càng tốt nhu cầu thị trường. Côngty chú trọng đến những mặt hàng truyền thống và các mặt hàng mới có thế mạnh tăng việc chiếm lĩnh thị trường nội địa. Đồng thời tích cực xâm nhập và mở rộng thị phần tại các thị trường quốc tế có nhiều triển vọng như ASEAN, Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Mỹ và EU, tiếp tục khôi phục các thị trường: Liên Xô cũ (nay là cộng đồng các quốc gia độc lập SNG) thị trường Đông Âu, Trung Cận đông và thị trường Châu Phi. Việc sảnphẩm của Côngty càng có nhiều thị trường chấp nhận càng chứng tỏ vị thế cũng như sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp cả thị trường trong và ngoài nước. Nâng cao và hiệu quả sử dụng máy móc, thiết bị, từng bước cải thiện hệ thống máy móc thiết bị và công nghệ sản xuất để từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Đảm bảo cho sản xuất được liên tục, nhịp nhàng, cân đối tạo khả năng linh hoạt trong sản xuất, kết hợp giữa chuyên môn hoá với kinh doanh tổng hợp để xây dựng một chiến lược cạnh tranh phù hợp với năng lực của Công ty. Thực hiện triệt để yêu cầu và nguyên tắc của chế độ hạch toán kinh doanh trong quá trình xây dựng và lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh có hiệu quả kinh tế cao. Đối với ngành dệt thì việc bảo đảm các yếu tố đầu vào cho sản xuất như bông, xơ có ý nghĩa vô cùng quan trọng. Côngty sẽ chủ động xây dựng các phương án pha bông để ổn định và nâng cao chất lượng sản phẩm, lựa chọn các phương án sản xuất kinh doanh thích hợp có hiệu qủa cao nhằm đảm bảo cho mỗi cán bộ công nhân viên của Côngty có việc làm ổn định, đều đặn, tăng thu nhập, kích thích người lao động để mỗi cán bộ công nhân viên có trách nhiệm trong việc thực hiện mục tiêu phát trển chung của toàn Công ty. II/. MỘTSỐBIỆNPHÁP GÓP PHẦN THÚCĐẨYCÔNGTÁCTIÊUTHỤSẢNPHẨMTẠICÔNGTYDỆT 8/3 A/ Những biệnpháp từ phía doanh nghiệp. 1. Tăng cường côngtác nghiên cứu thị trường. Thực trạng của côngtác nghiên cứu thị trường ở Côngtydệt 8/3 đó là chưa nắm bắt được thị hiếu và chưa đáp ứng được nhu cầu. Do vậy sảnphẩm của Côngty yếu kém ở chỗ: Không hấp dẫn khách hàng, chưa thoả mãn mong muốn cho khách hàng khi mua sảnphẩm về giá cả, phương thức bán hàng, thu nhập mỗi vùng, thời tiết, khí hậu… Vì thế, Côngty cần tăng cường côngtác nghiên cứu thị trường bằng việc quan tâm đến. - Xu hướng thẩm mỹ và thị hiếu người tiêu dùng. Trong bối cảnh hiện nay, đời sống mỗi ngày được nâng cao, sự giao lưu tiếp cận văn hoá Việt Nam với thế giới, khu vực và giữa các miền cũng theo đó mà phát triển. Nó ảnh hưởng đến thẩm mỹ, thị hiếu, trình độ nhận thức, lối sống của mỗi người dân theo xu hướng tất yếu. Đây là điều mà Côngty cần làm sáng tỏ trong hoạt động nghiên cứu thị trường. Dự đoán và phát hiện nghiên cứu trước những vấn đề này sẽ trợ giúp đắc lực cho hoạt động hoạch định và thực thi chiến lược tiêuthụsảnphẩm của Công ty. - Thu nhập thông tin về thị trường. Để côngtácthu thập thông tin, nghiên cứu thị trường đạt kết quả mong muốn, Côngty cần chia thị trường nội địa thành các thị trường hợp như thị trường vùng đồng bằng và miền núi, thị trường thành phố và nông thôn, Đối với mỗi vùng, các cán bộ nghiên cứu thị trường cần phải nghên cứu mức sống, phong tục tập quán, mức sống, thu nhập, khí hậu để đưa ra những sảnphẩm phù hợp. Nếu tập trung nghiên cứu các tụ điểm dân cư lớn, có độ ổn định cao, thông tin có thể thu nhập về thông qua các đại lý bán hàng và các điểm đại lý của Côngty bằng các hình thức theo dõi thống kê chủng loại, mẫu mã, mầu sắc, kích cỡ hàng hoá đã tiêuthụ theo từng ngày, từng tháng, từng khu vực. Thông tin về chủng loại hàng hoá bán buôn, bán lẻ của các doanh nghiệp, đối thủ trên thị trường. Xác định giá cả, chất lượng các sảnphẩm cùng loại, nắm được tình hình tiêuthụ của hàng hoá đó. Nghiên cứu chất lượng giá cả hàng ngoại nhập đang tiêuthụ trên thị trường. Tìm mặt mạnh, mặt yếu của loại hàng này, qua đó cải tiến sảnphẩm của mình để dành thế chủ động trên thị trường. Các thông tin về phương thức bán hàng, hình thức phục vụ khác hàng tại các điểm bán, so sánh những điểu đã rút ra được với tình hình tạiCôngty để lựa chọn phương thức phù hợp nhất về lợi ích và kinh tế. Sự cạnh tranh gay gắt đã khiến các nhà kinh doanh khôn ngoan hơn trong việc sử dụng dịch vụ và các hình thức bán hàng đánh vào tâm lý khách hàng, lôi kéo khách hàng để tiêuthụsảnphẩm của Côngty mình nhiều hơn. Lấy ý kiến khách hàng: Côngty có thể thông qua hội ghị khách hàng đều đặn để lấy ý kiến khách hàng đây là cách để đề ra các biệnpháp giải quyết khó khăn, thiếu xót vướng mắc xảy ra với khách hàng chứng tỏ sự quan tâm của doanh nghiệp tới lợi ích của khách hàng. Nghiên cứu thị trường nước ngoài cũng là mộtbiệnphápthúcđẩytiêu thụ. Sự khác biệt về ngôn ngữ văn hoá, lối sống khiến cho côngtác nghiên cứu thị trường nước ngoài thêm khó khăn phức tạp hơn. Không giống như thị trường trong nước là có thể thông qua rất nhiều lực lượng thăm dò và nghiên cứu thị trường, thị trường nước ngoài đòi hỏi Côngty phải có đội ngũ cán bộ có khả năng nghiệp vụ ngoại thương ngoại ngữ giỏi để tham gia nghiên cứu thị trường. Nếu đội ngũ này yếu kém thì côngtáctiêuthụ sẽ gặp khó khăn. Ngoài [...]... tài” Mộtsốbiệnpháp nhằm thúcđẩycôngtáctiêuthụtạiCôngtyDệt 8/3” Em hy vọng những biệnpháp em đưa ra sẽ giúp ích cho côngtác tiêu thụsảnphẩm tại Côngty và góp phần vào sự phát triển chung của CôngtyDệt 8/3 Cuối cùng em xin được bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc của mình tới thầy giáo Trần Mạnh Hùng, các thầy cô giáo trong Khoa, các cán bộ nhân viên phòng Kế hoạch tiêuthụ của Côngty Dệt8 /3... côngty hiện nay có được là do khách hàng đến với Côngty họ đưa ra yêu cầu rồi Côngty dựa vào đó mà thực hiện chứ không phải do nghiên cứu thị trường Côngty chưa làm tốt côngtác tiếp thị với các côngty may nên vải bán cho các côngty may còn rất ít Vì vậy côngty cần phải xây dựng một bộ phận Marketing để giúp Côngty tăng cường điều tra nghiên cứu thị trường, chủ động trong việc tổ chức công tác. .. chất lượng sảnphẩm Mặt khác, sảnphẩmdệt may là loại sảnphẩm thiết yếu, chu kỳ sống của sảnphẩm ngắn do vậy côngty phải luôn cải tiến sảnphẩm để phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng, của khách hàng trên từng đoạn thị trường khác nhau 2.1 Nội dung thực hiện Nội dung của việc nâng cao chất lượng sảnphẩm ở Côngty cần chú ý các vấn đề sau: * Đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu kịp thời, đủ số lượng,... được Côngty rất quan tâm Tuy nhiên để thực hiện mục tiêu mở rộng thị trường đẩy nhanh tốc độ tiêu thụsảnphẩm thì đỏi hỏi Côngty phải tiếp tục hoàn thiện chích sách sảnphẩm với nội dung chủ yếu là: nâng cao chất lượng sảnphẩm đi kèm với việc phát triển mặt hàng hoặc giảm bớt mặt hàng để phù hợp với đỏi hỏi thị trường cụ thể Côngty tiến hành hoàn thiện chích sách sảnphẩm cho từng loại sản phẩm. .. tình hình tài chính của công ty, thu hút ngày càng nhiều khách hàng đến với côngty và làm cho thị trường tiêu thụ của Côngty ngày càng mở rộng Theo thống kê ở Pháp, người ta tổng kết và đưa ra kết luận:: những thiệt hại do chất lượng sảnphẩm kém lên tới 10 ÷ 15% doanh thu của doanh nghiệp Vì vậy, để nâng cao uy tín của Côngty và để mở rộng thị trường tiêu thụsảnphẩm thì công việc đầu tiên phải... góp Đồng thời, Côngty cũng sẽ học hỏi được kinh nghiệm quản lý khoa học của bên nước ngoài trong quá trình liên doanh liên kết B/ Xây dựng mộtsốbiệnpháp trọng tâm 1 Biệnpháp 1: Tăng cường côngtác nghiên cứu thị trường Như ở phần trên đã trình bày, một trong những điểm yếu của côngty là chưa làm tốt côngtác thị trường Việc nghiên cứu thị trường là rất quan trọng, đây là mộtcôngtác tổng hợp và... quản lý và công nhân viên trong Côngty - Điều kiện 5: Cần xây dựng một chương trình khen thưởng những ai có đóng góp lớn vào hoạt động Marketing hàng năm - Điều kiện 6: Côngty cần coi các hoạt động Marketing của côngty là những nhiêm vụ, những yếu tố quyết định tối quan trọng đối với vấn đề tiêu thụsảnphẩm của Côngty 1.3 Dự đoán kết quả thu được từ việc thực hiện biệnpháp Đối với biệnpháp này... lượng sản xuất sợi PES để phục vụ thị trường Miền nam - Do hiện nay nhu cầu sợi cotton để dệt vải chất lượng cao tuy không nhiều nhưng ngày càng tăng nên cần có định hướng dần dần chuyển sang sản xuất sợi cotton có chỉ số cao - Những sảnphẩm sợi phục vụ cho sản xuất các sảnphẩmdệt của riêng Côngty nhằm mục đích suất khẩu cần phải đạt chỉ số cao và chất lượng tốt Nói chung cả sảnphẩm mới và sản phẩm. .. sợi, vải và sảnphẩmdệt may * Đổi với sảnphẩm sợi Theo xu thế hiện nay sợi sản xuất ra chủ yếu phục vụ thị trường miền nam và nhu cầu sợi PES tại khu vực này tăng mộ cách ổn định Trong những năm tới, mộtsố quan điểm chính sách chủng loại sảnphẩm sẽ sản xuất của Côngty như sau: - Phải đảm bảo chất lượng sợi ổn định nhằm giữ uy tín cho Công ty, đặt biệt chú trọng đến các loại sợi có chỉ số chất lượng... đổi mới trang thiết bị * Côngty cần phải tổ chức côngtác quản lý chất lượng chặt chẽ, thực hiện sản xuất đúng quy trình công nghệ Hiện nay, ISO 9000 đang được coi là chìa khóa về chất lượng đối với tất cả các sảnphẩm trên thị trường Một khi sảnphẩm của côngty được cấp giấy chứng nhận ISO thì cánh cửa xâm nhập vào thị trường sẽ mở rộng hơn đối với Côngty ISO 9000 là một bộ tiêu chuẩn quốc tế về . MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY DỆT 8/3 I. CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA BIỆN PHÁP 1. Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm của Công. hiện mục tiêu phát trển chung của toàn Công ty. II/. MỘT SỐ BIỆN PHÁP GÓP PHẦN THÚC ĐẨY CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY DỆT 8/3 A/ Những biện pháp từ