Đang tải... (xem toàn văn)
• Sự khác biệt có thể xuất phát từ: sản phẩm, thị trường, các yếu tố vĩ mô như luật pháp, kinh tế • Tiếp đến là: công nghệ, nhân chủng học, văn.. Sự khác biệt về Văn hóa[r]
Tổng quan Marketing Quốc tế ThS Nguyễn Văn Thoan Chủ nhiệm Bộ môn Thương mại điện tử Trường Đại học Ngoại thương Cateora R Phillip, International Marketing, McGrawHill, 2003, th Edition Tác động Marketing Quốc tế • • • • Tồn cầu hóa tác động nến kinh tế Tác động đến tất doanh nghiệp Tác động trực tiếp đến xuất nhập Tác động gián tiếp từ hoạt động vĩ mô Marketing quốc tế góp phần vào thành cơng doanh nghiệp • Các thành phần môi trường kinh doanh quốc tế • Tác động thành phần marketing quốc tế • Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phụ thuộc yếu tố mơi trường • Chỉ tập trung vào hoạt động kinh doanh nước khơng cịn phù hợp điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Những nguy tập trung vào thị trường nước • “Đóng cửa”, “Bảo hộ” thị trường ngày khơng phù hợp • Nếu khơng thâm nhập thị trường nước ngồi, cơng ty nước ngồi thâm nhập thị trường nước • Thị trường nước ngày trở nên cạnh tranh • Một giải pháp tốt mở rộng thị trường quốc tế Marketing quốc tế giải pháp khả thi • Những khái niệm, nguyên lý, chức marketing giữ nguyên giá trị • Khác biệt yếu tố mơi trường kinh doanh • Đặc điểm: Phức tạp hơn, đa dạng • Khó khăn nhất: Sự khác biệt mơi trường Sự khác biệt Mơi trường kinh doanh • • • • Có nhiều yếu tố Kiến thức yếu tố Cần: Tìm hiểu Thích nghi Các vấn đề phát sinh: tìm hiểu chiến lược để thích nghi với môi trường kinh doanh quốc tế Phối hợp với Marketing nước • Vốn/Ngân sách dành cho Marketing quốc tế • Tận dụng lợi từ marketing nước • Tận dụng tương đồng từ marketing nước • Sự tương đồng tạo điều kiện để hội nhập tốt Mức độ tương đồng • Lựa chọn thị trường quốc tế tương đồng với thị trường nước • Chú ý: Thị trường tương đồng khơng có nghĩa thị trường tiềm • Sự khác biệt xuất phát từ: sản phẩm, thị trường, yếu tố vĩ mô luật pháp, kinh tế • Tiếp đến là: cơng nghệ, nhân chủng học, văn hóa, xã hội Sự khác biệt Văn hóa • Hiểu biết văn hóa định phần thành cơng • Văn hóa nguồn gốc vấn đề giao dịch thương mại quốc tế • Văn hóa (cá nhân & doanh nghiệp) yếu tố “vơ hình” khó nhận biết đa dạng • Tự kỷ, vị chủng (tự cao, tự đại, coi dân tộc cả) – khơng cịn phù hợp Vai trò Nghiên cứu thị trường quốc tế • Nghiên cứu, đánh giá thị trường quốc tế có vai trị quan trọng • Khơng quan trọng lựa chọn thị trường quốc tế, mà quan trọng q trình hoạt động sau • Mức độ hấp dẫn thị trường • Yêu cầu: Chiến lược Marketing quốc tế, Kế hoạch Marketing quốc tế Mức độ tham gia thị trường quốc tế • • • • • Có tham gia khơng Mức độ tham gia Khả tham gia Kinh nghiệm Biến động từ: tham gia gián tiếp (xuất khẩu) đến marketing tồn cầu (các cơng ty đa quốc gia) Lợi ích Marketing quốc tế • Kinh nghiệm thị trường áp dụng vào thị trường khác • Lợi kinh tế quy mơ làm giảm chi phí • Nhiều hội tăng lợi nhuận • Thốt khỏi hạn chế thị trường nước, khỏi tình trạng bão hịa suy thối Những bất lợi Marketing quốc tế • Nguy khả thất bại cao • Đầu tư nước ngồi làm cạn kiệt nguồn lực cơng ty • Phức tạp mơi trường • Tâm lý khoảng cách • Phải thay đổi chiến lược, kế hoạch marketing với thị trường THANK YOU ! • Questions and Answers ... tập trung vào thị trường nước • “Đóng cửa”, “Bảo hộ” thị trường ngày khơng phù hợp • Nếu khơng thâm nhập thị trường nước ngồi, cơng ty nước ngồi thâm nhập thị trường nước • Thị trường nước ngày... đồng • Lựa chọn thị trường quốc tế tương đồng với thị trường nước • Chú ý: Thị trường tương đồng khơng có nghĩa thị trường tiềm • Sự khác biệt xuất phát từ: sản phẩm, thị trường, yếu tố vĩ mơ... trường kinh doanh quốc tế Phối hợp với Marketing nước • Vốn/Ngân sách dành cho Marketing quốc tế • Tận dụng lợi từ marketing nước • Tận dụng tương đồng từ marketing nước • Sự tương đồng tạo điều