chiến lược kinh doanh quốc tế

Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế cho công, Phân tích môi trường bên ngoài, bên trong của nhóm định xuất khẩu, Phân tích SWOT, Phân tích chuỗi giá trị, triển khai, định giá sản phẩm, lựa chọn chiến lược định giá sản phẩm

Trường Đại Học Thương Mại

Khoa Quản trị kinh doanh

BÀI THẢO LUẬN

Nhóm 06

Học phần: Chiến lược kinh doanh quốc tế

Giáo viên hướng dẫn: Phùng Mạnh Hùng

Mã LHP: 2003SMGM2111

Đề tài: Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế cho một doanh nghiệp Việt Nam tại thị trường nước ngoài

Hà Nội - 2020

Mục lục

LỜI MỞ ĐẦU

Chiến lược kinh doanh là bộ phận quan trọng nhất trong toàn bộ chiến lược của doanh nghiệp Các bộ phận khác của chiến lược chung phải căn cứ vào chiến lược kinh doanh

để xây dựng và hiệu chỉnh Chiến lược kinh doanh có ý nghĩa hết sưc quan trọng đến sự tồn tại và hoạt động của doanh nghiệp Nó định ra được các mục tiêu lớn, theo đó cần phải huy động hợp lý các nguồn lực ngắn và dài hạn Chiến lược kinh doanh tốt giúp cho doanh nghiệp thu được nhiều lợi nhuận, có chỗ đứng vững chắc và an toàn trong kin h doanh, chủ động thích ứng với môi trường kinh doanh

Trong điều kiện kinh tế thị trường như hiện nay, rất nhiều doanh nghiệp lựa chọn dịch chuyển môi trường kinh doanh ra thị trường quốc tế Điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần phải hoạch định một chiến lược kinh doanh quốc tế đúng đắn để có thể cạnh tranh trên một thị trường quốc tế khốc liệt

Trước đây, doanh nghiệp thành công là do chú ý tới chức năng hoạt động nội bộ và thực hiện các công việc hàng ngày của mình một cách hiệu quả nhất Hiện nay, phần lớn các doanh nghiệp phải đối mặt với một môi trường kinh doanh ngày càng khốc liệt, phức tạp

và nhiều rủi ro, đặc biệt là môi trường kinh doanh quốc tế Do vậy, chỉ chú ý đến công việc hàng ngày, môi trường nội bộ và môi trường trong nước là chưa đủ Muốn tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần phải vạch ra những chính sách, chiến lược kinh doanh nhằm hạn chế các nguy cơ tiềm ẩn, nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên trường quốc tế

Hoạt động kinh doanh môi trường quốc tế mục tiêu đặt ra là làm thế nào để doanh nghiệp ngày càng thành công và hoạt động kinh doanh có hiệu quả trong môi trường mới và cạnh tranh khốc liệt Do đó, chiến lược kinh doanh không thể thiếu được, nó có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với sự phát triển của các doanh nghiêp, chi phối kết quả thành công hay thất bại của doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh quốc tế

Là một doanh nghiệp có quy mô còn nhỏ, tuy nhiên Công ty TNHH VNDRY Việt Nam chuyên sản xuất hạt chống ẩm, vật liệu hút ẩm lại có nhiều cơ hội để phát triển kinh doanh trên thị trường quốc tế, mở rộng thị trường Xuất phát từ thực tiễn của công ty, nhóm chúng em đã chọn và phân tích đề tài: “Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế cho công ty TNHH VNDRY Việt Nam”

Giới thiệu

Giới thiệu về công ty TNHH Vn Dry Việt Nam

Hạt hút ẩm là một chất bảo quản thông dụng trong cuộc sống của người dân hiện nay Người dân dùng để sản xuất và bảo quản vì nó được đánh giá cao về lợi ích cũng như độ an toàn, thân thiện với môi trường Nắm bắt được nhu cầu đó ông Nguyễn Văn Cường đã tìm hiểu kĩ về hạt chống ẩm và quyết định thành lập công ty sản xuất, đóng gói

hạt chống ẩm Ngày 10-04-2012 Công Ty TNHH Vndry Việt Nam được thành lập Ban đầu, số vốn điều lệ là 1,9 tỷ đồng

Cơ sở sản xuất: 5 chiếc máy sản suất đóng gói hạt chống ẩm,8 nhân viên sản xuất,

1 nhân viên kế toán và giám đốc

Đến năm 2015 công ty mở thêm chi nhánh tại 71 đường 51, phường Tân quy, quận7, thành phố Hồ Chí Minh để phân phối và xúc tiến bán sản phẩm

Năm 2017, mở rộng cơ sở sản xuất ở Hà Nội: diện tích xưởng từ 100m2 mở rộng

ra 120m2, nhập thêm 5 máy sản xuất, đóng gói

Công ty có chức năng là sản xuất và kinh doanh các mặt hàng về hạt chống ẩm đồng thời nhập khẩu các nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất

Công ty TNHH Vn Dry Việt Nam là đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực:

Sản xuất và đóng gói hạt chống ẩm Silicagel:

Dưới dạng: gói hút ẩm, túi hút ẩm, dây hút ẩm,…

Khối lượng: 1gr, 1.5gr, 2gr, 5gr, 10gr, 20gr, 50gr,… và theo yêu cầu

Sử dụng chống ẩm hàng hóa cho các ngành: Giày dép, may mặc, thủ công mĩ nghệ, thực phẩm, điện tử,…

Phân phối giấy đóng gói hạt hút ẩm gồm: giấy nilon, giấy cotton, giấy lụa,…

Khổ giấy: 60mm, 70mm, 90mm, 100mm, 140mm,…

Quy cách đóng gói: Thành cuộn, in thương hiệu vndry, in cảnh báo bằng tiếng Việt, Anh, Nhật,…

Phân phối máy hút ẩm chính hãng: EDISON 12L, HAISON HD45B,…

Tầm nhìn: Bằng khát khao tiên phong và vì mục tiêu phát triển bền vững,

Vn Dry Việt Nam phấn đấu trở thành đơn vị có uy tín và vị thế trên thế giới cung cấp các giải pháp chống ẩm an toàn, hiệu quả cho các cá nhân và doanh nghiệp

Sứ mệnh: Vn Dry sản xuất và cung cấp các sản phẩm giúp các cá nhân và doanh nghiệp bảo quản hàng hóa, nguyên vật liệu một cách tiện lợi, an toàn và thân thiện với môi trường từ đó tiết kiệm thời gian và chi phí

Mục tiêu chiến lược: Vn Dry định hướng trở thành công ty toàn cầu về cung cấp các sản phẩm trong lĩnh vực bảo quản hàng hóa, nguyên vật liệu với sản phẩm mang thương hiệu Việt đảm bảo chất lượng quốc tế và đặc biệt thân thiện với môi trường Giới thiệu về sản phẩm hạt chống ẩm Silicagel

Hạt hút ẩm Silicagel có công thức hóa học là SiO2.nH2O (n<2), được sản xuất từ natri othosilicat (Na2SiO4) hoặc Silic TetraClorua (SiCl4) Silica gel hay còn gọi là gel axit silixic là loại hoá chất phổ biến có nhiều trong đời sống, tồn tại ở dạng hạt cứng và xốp,

có vô số những khoang trống nhỏ li ti trong hạt để chứa nước.Hạt chống ẩm Silica gel có cấu trúc rống được tổng hợp từ oxyt silic, được phát minh từ đại học John Hopkins của

Mỹ từ những năm 1920, là chất vô cơ bền và không độc hại Hạt hút ẩm Silica có khả năng hút nước mạnh, được ứng dụng nhiều trong đời sống để chống ẩm đặc biệt là chống

ẩm để bảo quản các sản phẩm như máy quay phim, máy ảnh, ống kính máy ảnh, bảo quản lương thực, bảo quản thực phẩm … Ngoài ra hạt chống ẩm Silics gel còn được ứng dụng trong tổng hợp hữu cơ hoá dầu, ứng dụng trong lọc nước …

Ngày nay chúng ta có thể thấy hạt chống ẩm được áp dụng ở rất nhiều lĩnh vực, hạt hút

ẩm được đóng thành các gói hút ẩm nhỏ để bảo quản thực phẩm như bánh kẹo, hàng điện

tử, quần áo, giầy dép v.v, hạt chống ẩm được đóng thành các túi hút ẩm sử dụng trong công nghiệp, bảo quản thực phẩm, bảo quản thiết bị điện tử ở những nới có phạm vi rộng như kho hàng, contener chứa hàng, tủ bảo quản v.v Ngoài ra chúng ta có thể áp

dụng gói chống ẩm vào những tình huống trong cuộc sống hàng ngày như:

Sử dụng hạt chống ẩm để làm khô điện thoại khi bị ướt

Sử dụng hạt chống ẩm khử mùi và tránh ẩm mốc quần áo

Sử dụng hạt chống ẩm làm khô đồ trang sức và túi du lịch

Sử dụng hạt chống ẩm như là vật để trang trí

Nội dung

2.1 Phân tích môi trường bên ngoài của nhóm định xuất khẩu: Thái Lan

- CT_PL

Thái Lan tham gia đầy đủ vào các tổ chức quốc tế và khu vực Nước này là một trong những đồng minh không thuộc NATO của Hoa Kỳ Thái Lan là thành viên tích cực

của Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á ASEAN Thái Lan ngày càng phát triển mối quan hệ chặt chẽ với các thành viên ASEAN khác: Indonesia, Malaysia, Philippines, Singapore, Brunei, Lào, Campuchia, Myanmar và Việt Nam.Trong những năm gần đây, Thái Lan đã và đang đóng một vai trò ngày càng tích cực trong các vấn đề nóng bỏng của quốc tế

Việc Thái Lan gia nhập vào khối ASEAN, giúp cho việc kinh doanh của công ty dễ dàng hơn với các chính sách có lợi đối với các nước cùng nằm trong khối

- Kinh tế

Thái Lan vốn là một nước nông nghiệp truyền thống Bắt đầu từ năm 1960 Thái Lan thực hiện kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội lần thứ nhất và đến nay là kế hoạch thứ 9

Trong thập niên 1970 Thái Lan thực hiện chính sách "hướng xuất

khẩu", ASEAN, Mỹ, Nhật Bản, Châu Âu là thị trường xuất khẩu chính của Thái Lan Ngành công nghiệp và dịch vụ đã dần dần đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế và vai trò của nông nghiệp giảm dần

Hiện nay, Thái Lan là một nước công nghiệp mới Tính đến năm 2016, tổng sản phẩm nội địa của Thái Lan là 390.592 USD (đứng thứ 28 thế giới, đứng thứ 9 châu Á và đứng thứ

2 Đông Nam Á sau Indonesia)

Kinh tế Thái Lan là một nền kinh tế thị trường phụ thuộc vào xuất khẩu với kim ngạch xuất khẩu chiếm 60% GDP Tính đến năm 2016, GDP danh nghĩa theo tỷ giá hối đoái thị trường của Thái Lan là 390 tỷ USD, Thái Lan là nền kinh tế lớn thứ hai Đông Nam Á sau Indonesia

Đây là vị trí mà Thái Lan đã nắm giữ trong nhiều năm qua Sự phục hồi của Thái Lan từ cơn khủng hoảng tài chính châu Á 1997-98 dựa trên xuất khẩu, phần lớn là do nhu cầu bên ngoài từ Hoa Kỳ và các thị trường nước ngoài khác Chính quyền của Thaksin đã nhậm chức tháng 2 năm 2001 với ý định kích cầu nội địa và giảm sự phụ thuộc của Thái Lan vào ngoại thương và đầu tư Kể từ đó, chính quyền của Thaksin đã tinh lọc thông điệp kinh tế của mình, đi theo chính sách kinh tế "đường đôi" kết hợp kích thích nội địa với xúc tiến các thị trường mở và đầu tư nước ngoài Loạt chính sách này được biết đến với tên gọi phổ biến là kinh tế học Thaksin

Khoảng 60% lực lượng lao động của Thái Lan làm trong ngành nông nghiệp.Lúa là loại cây trồng quan trọng nhất của quốc gia này; Thái Lan là một quốc gia xuất khẩu gạo lớn

trê thế giới Các sản phẩm nông nghiệp khác có số lượng đáng kể là cá và các thủy

sản, sắn, cao su, ngũ cốc, và đường ăn Gạo là sản phẩm được cho là thế mạnh của Thái Lan, chính vì vậy, việc như cầu về khâu bảo quản gạo là điều cần thiết, đối với quốc gia, công ty và các hộ

Việc gia nhập vào thị trường Thái lan là đúng đắn, với các chính sách, điều kiện cũng như nhu cần về mặt hàng hút ẩm khá cao

- VH-XH

Văn hóa Thái Lan chịu ảnh hưởng sâu sắc từ các tư tưởng Phật giáo- tôn giáochính thức được công nhận là quốc giáo ở đất nước này và từ nền sản xuất phụ thuộc vào nguồn nước Có thể thấy rõ hai điểm trên qua các ngày lễ hội

Trong văn hóa ứng xử, người Thái tỏ rõ sự sùng đạo, tôn kính hoàng gia và trọng thứ bậc cũng như tuổi tác

Điểm đến thu hút nhiều khách du lịch châu Á nhất khi đến thăm Thái Lan là thủ đô Bangkok cùng với các di tích lịch sử, tự nhiên và văn hóa trong vùng lân cận Khách du lịch phương Tây không chỉ ghé thăm Bangkok và các khu vực xung quanh, mà còn rất thích những chuyến đi đến những bãi biển và hải đảo ở phía Nam Phía bắc Thái Lan là điểm lí tưởng cho hoạt động leo núi và du lịch mạo hiểm

Đây là những điểm thu hút khách du lịch tới Thái Lan, bởi các công trình kiến trúc và khí hậu khá trong lành Chính vì vậy việc các sản phẩm ăn nhanh, các sản phẩm cần dùng đến chất bảo quản tránh hỏng thực phẩm (gói hút ẩm;…) là rất cần thiết Do đó, với tính chất công ty, chuyên sản xuất các sản phẩm dùng để hút ẩm, sẽ tìm kiếm được rất nhiều

cơ hội tại thị trường này

- Công nghệ

Thái Lan vừa có một loạt các quyết định trong đầu tư và phát triển công nghệ nhằm chuyển đổi nền kinh tế lớn thứ hai Đông - Nam Á này thành một xã hội hoàn toàn dựa trên công nghệ Chính phủ Thái Lan vừa thông qua một khoản ngân sách trị giá 24,6 tỷ baht (khoảng 810 triệu USD) để hỗ trợ nghiên cứu và đổi mới sáng tạo nhằm chuyển đổi nền kinh tế lớn thứ hai Đông Nam Á này thành một xã hội hoàn toàn dựa trên công nghệ

Số hóa cơ quan nhà nước vào năm 2020

Phó Thủ tướng Thái Lan Somkid Jatusripitak vừa công bố khung thời gian cho Lộ trình phát triển chính phủ số giai đoạn 2020-2022, trong đó yêu cầu tất cả các cơ quan chính phủ phải được số hóa hoàn toàn

Phó Thủ tướng Somkid đã yêu cầu DGA phối hợp Bộ Thương mại và Cục Hải quan để phát triển cơ chế mở cửa nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại điện tử, nhất là đối với các doanh nghiệp có quy mô rất nhỏ hoặc kinh doanh cộng đồng

Các động thái gần đây từ phía chính phủ Thái Lan về đẩy mạnh công nhiệp, dẫn tới việc gia nhập vào thị trường Thái sẽ dễ dàng hơn, cũng như các khâu thủ tục với chính phủ sẽ thuận tiện hơn Vì vậy, việc xâm nhập vào thị trường Thái Lan là rất hợp lý

Phân tích môi trường bên trong

2.2.1 Phân tích SWOT

*Cơ hội:

-Thái Lan ngày càng phát triển mối quan hệ chặt chẽ với các thành viên ASEAN khác, trong đó có Việt Nam Cùng với các động thái gần đây từ phía chính phủ Thái Lan về việc đẩy mạnh công nhiệp, dẫn tới việc gia nhập vào thị trường Thái sẽ dễ dàng hơn, cũng như các khâu thủ tục với chính phủ sẽ thuận tiện hơn

-Lúa là loại cây trồng quan trọng nhất của quốc gia này; Thái Lan là một quốc gia xuất khẩu gạo lớn trên thế giới Các sản phẩm nông nghiệp khác cũng có số lượng đáng kể

là cá và các thủy sản, sắn, cao su, ngũ cốc và đường ăn Chính vì vậy, nhu cầu về khâu bảo quản là điều rất cần thiết

*Thách thức:

- Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất đặc biệt là hạt silica gel, thường được nhập khẩu

từ Ấn Độ, INDO, Trung Quốc,nhưng nhiều nhất là từ thị trường Trung Quốc Tuy nhiên, thời gian gần đây, nguyên liệu sản xuất từ Trung Quốc dần hạn chế, cộng với dịch

COVID-19 sẽ có thể ảnh hưởng tới xuất nhập khẩu của Việt Nam,sẽ khiến giá của các sản phẩm làm từ hạt hút ẩm silica gel tăng vọt từ 20%- 50% Điều này ảnh hưởng không nhỏ tới chi phí nguyên vật liệu đầu vào của doanh nghiệp

- Với 8 năm hoạt động trong ngành, tuy nhiên Công ty TNHH VNDRY Việt Nam là doanh nghiệp nhỏ, chưa có chỗ đứng vượt trội trên thị trường như các công ty lớn cùng ngành tại Việt Nam như Công ty TNHH Vasa Toàn Cầu, Công ty TNHH HCSP, hay Công

Ty Cổ Phần Hóa Chất Và Vật Liệu Điện Sài Gòn (CEMACO SG), Công ty TNHH

Thương mại Xuất Nhập khẩu Quốc tế Thành Tín, cũng như chưa có được hệ thống phân phối mạnh Chưa kể các doanh nghiệp cùng ngành tại nước bạn có lợi thế sân nhà hơn, lại có nhiều năm kinh nghiệm Hướng đi mà công ty có thể lựa chọn là liên kết với một công ty tại Thái Lan và sử dụng kênh phân phối của họ cho sản phẩm của mình

*Điểm mạnh:

- Công ty đã có 8 năm hoạt động trong ngành, không ngừng đổi mới dây chuyền công nghệ kỹ thuật hiện đại

- Luôn chú trọng đầu tư mạnh mẽ hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm để thích ứng với sự phát triển nhanh chóng của thời đại, không ngừng cải tiến sản phẩm mới cả về hình thức và chức năng, để có thể gây ấn tượng với khách hàng mục tiêu

– Giá cá tương đối thấp so với các doanh nghiệp uy tín cùng ngành, trong khi chất lượng không hề kém cạnh

– Môi trường văn hoá doanh nghiệp mạnh, đội ngũ nhân viên trí thức và có tinh thần trách nhiệm vì mục tiêu chung của công ty

*Điểm yếu:

- Công ty TNHH VNDRY Việt Nam là doanh nghiệp có quy mô nhỏ, rất cần vốn để đầu

tư sản xuất, kinh doanh Tuy nhiên, thực tế hiện nay, nguồn vốn của công ty lại hạn chế

Do vậy công ty chỉ sản xuất, bán buôn các sản phẩm về hạt hút ẩm như: túi hạt hút ẩm 10g,5g… túi chống ẩm, máy đóng gói hạt hút ẩm, máy hút ẩm cung cấp cho các công ty sản xuất bánh kẹo, các công ty cần bảo quản sản phẩm trong nước

-Trước giờ thị trường của công ty 100% là ở Việt Nam, công ty chưa có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế: thị trường Thái Lan sẽ là một môi trường mới hoàn toàn với công ty => Vì vậy, việc phải nghiên cứu thật kĩ lưỡng thị trường Thái Lan là việc vô cùng quan trọng, bên cạnh đó việc tìm thêm những nhà quản trị tại Thái Lan sẽ giúp doanh nghiệp hiểu thêm về thị trường này

-Chưa có vị thế trên thị trường mới => Tìm kiếm các công ty đã có vị thể ở địa phương

để hợp tác phân phối sản phẩm

-Không đủ nhân lực để đáp ứng sức cạnh tranh trong thị trường mới =>Thuê nhân lực tại nước sở tại, cụ thể là tại Thái Lan, vừa giúp công ty giải quyết vấn đề nhân lực, mà