Đang tải... (xem toàn văn)
Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 4 trình bày các nội dung chính sau: Các chiến thuật đàm phán giá, chiến thuật do dự, chiến thuật đặt câu hỏi, chiến thuật khẳng định, chiến thuật trả giá thấp, chiến thuật những phần phụ thêm nho nhỏ. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết.
CHƯƠNG CÁC CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Chiến thuật 1: dự Bất kể đối phương đưa mức giá nào, tỏ vẽ dự Đôi dự đủ khiến đối phương điều chỉnh giá Chiến thuật 2: Đặt câu hỏi Hãy đặt câu hỏi: “ Đây có phải điều tốt anh đưa khơng? Anh làm tốt khơng?” Bạn hỏi: “ Nếu tơi định, điều tốt anh làm gì?” Chiến thuật 3: Khẳng định Dù đối phương nói với bạn mức giá đò cụ thể bao nhiêu, trả lời Hãy nhớ rằng, thân thiện ôn hòa Chiến thuật 4: Trả giá thấp Chiến thuật 5: Những phần phụ thêm nho nhỏ Là đề nghị bổ sung Nếu đối phương dự việc bổ sung thêm điều khoản vào thỏa thuận Chìa khóa giúp sử dụng hiệu chiến thuật Bài học từ việc mua nhà Phương thức rút lui Chuẩn bị rút lui khỏi đàm phán Tận dụng lợi Từ chối nói nước đơi ... thuật 4: Trả giá thấp Chiến thuật 5: Những phần phụ thêm nho nhỏ Là đề nghị bổ sung Nếu đối phương dự việc bổ sung thêm điều khoản vào thỏa thuận Chìa khóa giúp sử dụng hiệu chiến thuật Bài. .. giúp sử dụng hiệu chiến thuật Bài học từ việc mua nhà Phương thức rút lui Chuẩn bị rút lui khỏi đàm phán Tận dụng lợi Từ chối nói nước đôi