Tiểu luận " Chọn một DN hoặc một sản phẩm và nêu chiến dịch Marketing của nó"

Bài thảo luận: Chọn DN sản phẩm nêu chiến dịch Marketing Mục Lục: A Mở đầu B Nội dung I Khái quát thị trường Khái quát chung 1.1 Khái quát thị trường mỹ phẩm Việt Nam 1.2 Khái quát thị trường mỹ phẩm dành cho giới trẻ 1.3 Thị trường sản phẩm khử mùi Phân tích thị trường Đối thủ cạnh tranh Những yếu tố định Khuynh hướng thị trường II Sản phẩm khử mùi Rexona chiến lược Marketing Unilever Giới thiệu chung Rexona Vì bạn nên chọn Rexona Chiến lược marketing 3.1 Chiến lược sản phẩm a Khách hàng mục tiêu b Tiện ích sản phẩm c Tính sản phẩm d Mẫu mã sản phẩm e Tính cạnh tranh sản phẩm 3.2 Chiến lược giá 3.3 Chiến lược phân phối 3.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp C Kết luận Bài làm A Mở đầu "Mùi thể" có phải vấn đề mà bạn quan tâm Làm để giải vấn đề để bạn tự tin với sống động Hãy chúng tơi tìm hiểu cách mà Unilever tiếp cận với thị trường đầy tiềm với nhãn hàng Rexona B Nội Dung I Khái quát thị trường Khái quát chung 1.1 Khái quát thị trường mỹ phẩm Việt Nam - Từ năm 2007, Thị trường mỹ phẩm Việt Nam có bước chuyển biến tích cực Thị trường mỹ phẩm chia làm cấp độ, từ thấp đến cao Sự chênh lệch giá cấp có khác biệt lớn Thị trường mỹ phẩm giới chia thành dòng hàng: quý tộc, cao cấp, hàng hiệu hàng phổ thơng Ở Việt Nam có đại diện tứ này, năm 2005, diễn biến thị trường tập trung nhiều dòng hàng sau - Mức độ chi tiêu dành cho mỹ phẩm ngày tăng - Nam giới ngày trọng tới sử dụng mỹ phẩm Theo khảo sát Công ty Paris & France, chuyên phân phối loại dầu thơm tiếng VN, cho thấy: Nam giới “sành điệu” việc chọn dầu thơm theo “mốt” Calvin Klein, Hugoboss, Burberry nhãn hiệu ưa chuộng giới Số lượng đàn ông mua dầu thơm tăng từ 20% – 50% so với năm gần Ghi nhận siêu thị cho thấy loại mỹ phẩm dành cho đàn ông bày bán nhiều Chỉ riêng sản phẩm dành cho tóc dầu gội, keo vuốt tóc, keo tạo nếp tóc ước tính gần 50 chủng loại, có nhiều sản phẩm nhãn hiệu tiếng như: Romano, X-men, Schwarkoft, Ryjzy, Double Rich với giá từ 10.000 đồng-88.000 đồng/loại - Doanh thu mặt hàng mỹ phẩm năm 2006 đạt 750 tỷ đồng, ước tính tăng 30% năm 1.2 Khái quát thị trường mỹ phẩm dành cho giới trẻ - Mỹ phẩm dành cho độ tuổi từ 15-25 với tên tuổi RhotoMentholatum, Oriflame, Avon, Nivea, LG Vina…và số thương hiệu mỹ phẩm khác Việt Nam tung sản phẩm dành cho giới trẻ yêu thích làm đẹp, hợp thời trang mà giá không đắt - Các dòng sản phẩm giống điểm định chọn mua sản phẩm bị ảnh hưởng báo chí, sách báo thời trang hay quảng cáo Đây nhóm khách hàng hay thay đổi mua sắm theo trào lưu Chính vậy, sản phảm trực tiếp tiếp cận với giới trẻ dễ dàng cạnh tranh với thương hiệu tiếng giới 1.3 Thị trường sản phẩm khử mùi - Tại nước ta, thị trường so với mặt hàng mỹ phẩm khác Quan niệm người Việt Nam khắt khe sản phẩm thực phát triển 2-3 năm trở lại - Trên thị trường, sản phẩm khử mùi xuất đa dạng kiểu dáng, chủng loại thương hiệu khác nhau, có dạng lăn, dạng sáp có dạng xịt - Nivea định vị sản phẩm khử mùi làm trắng da, nói Nivea sản phẩm tiên phong thị trường Việt Nam, so với sản phẩm loại thị trường giá có cao hơn, nhãn hiệu người tiêu dùng tin tưởng - Các sản phẩm Fa chiếm vị trí định thị trường, giá mức trung bình đứng vững thị trường có khả cạnh tranh với sản phẩm khác - Các sản phẩm dành cho giới trẻ sản phẩm khử mùi Rhoto-Mentolatum hay nhãn hàng Rexona tập đoàn đa quốc gia Unilever…phần đáp ứng nhu cầu giới niên người hay sử dụng sản phẩm khử mùi - Nếu sản phẩm có loại khác dành cho nam nữ cịn có số sản phẩm khác dành riêng cho nam Romano hay X-men Ngồi cịn có số sản phẩm khác chiếm thị phần thương hiệu tiếng Oriflame, Lancome, Avon… - Theo thống kê có khoảng 80 triệu dân Việt Nam sử dụng sản phẩm khử mùi Và vậy, thị trường đầy tiềm với nhiều hội phát triển Việt Nam tương lai Phân tích thị trường - Trong trình tìm hiểu thị trường, để xác định rõ ràng tiêu chuẩn đánh giá lựa chọn sản phẩm lăn khử mùi, phân thị trường thành hai khúc nhận thấy đối tượng khách hàng giới trẻ, người làm việc văn phòng tầng lớp cao hơn, việc giao tiếp thường xuyên hay ngồi làm việc phòng lạnh làm họ bắt buộc phải ý đến mùi thể…Trong giới học sinh, sinh viên tầng lớp có thu nhập trung bình thấp, độ tuổi từ 15-25 lại nhận thức rõ cần thiết dĩ nhiên họ khơng có thói quen sử dụng sản phẩm khử mùi hàng ngày - Nghiên cứu cho thấy hầu hết người tiêu dùng tìm thấy loại sản phẩm lăn khử mùi phù hợp với họ thị trường Tuy nhiên, họ địi hỏi cao chất lượng mẫu mã vượt trội sản phẩm cho biết sãn sàng chi trả thêm khoản tiền cho tính - Bên cạnh đó, đối tượng cịn lại cần tập thói quen để nhận mùi thể sử dụng lăn khử mùi hàng ngày để che khuyết điểm Đây rõ ràng khu vực khách hàng tiềm năng, chiếm 50% thị trường yêu cầu sản phẩm họ không cao, cần hội đủ đặc điểm thoải mái sử dụng, mẫu mã nhìn giá hợp lý Đối thủ cạnh tranh - Hiện tại, nhãn hiệu lăn khử mùi Việt Nam cịn (Khoảng 15-20 cơng ty sản xuất nhập khẩu) Chính vậy, mơi trường kinh doanh chưa mang tính gay gắt loại mặt hàng mỹ phẩm khác Trong số đó, khơng thể khơng kể đến nhãn hiệu có vị trí thị trường như: Nivea Refre cho nữ, X-men, Romano cho nam - Trong số đó, Nivea dường nhãn hiệu tiếng với nhiều loại mẫu mã đa dạng Trong đó, lăn khử mùi hiệu X-men dẫn đầu thị trường dành cho nam mẫu quảng cáo độc đáo làm người xem cảm nhận vị trí thành cơng xã hội sử dụng - Riêng Refre Izzy lại tập trung vào thị trường giới trẻ Việt Nam Vì sản phẩm hai nhãn hiệu thường bắt mắt với màu sắc trẻ trung kiểu dáng hợp thời trang - Một vấn đề khác cần ý chiến lược quảng cáo sản phẩm khử mùi Việt Nam chủ yếu qua tạp chí (Refre Izzy ), phương tiện truyền thông đại chúng TV, Radio ( Nivea X-Men ) tập trung chủ yếu vào khách hàng hai thành phố lớn Hà Nội, TP HCM Đặc biệt, chưa có chiến dịch quảng cáo truyền tải thơng điệp khuyến khích người sử dụng sản phẩm lăn khử mùi thói quen Việt Nam Những yếu tố định Một số điểm quan trọng việc phân khúc thị trường phát triển mặt hàng khử mùi đến với người tiêu dùng Việt Nam Trong đó, yếu tố người tiêu dùng quan tâm sản phẩm khử mùi: Tiện ích, tính năng, mẫu mã giá trị - Tiện ích: kết hợp chất lượng sản phẩm thời gian hiệu thể Có thể nói điều mà người tiêu dùng quan tâm nhiều chọn mua - Tính năng: gồm chủng loại mùi hương sản phẩm Hiện thị trường gồm có loại: Lăn, phun sương sáp, dạng lăn phun sương chiếm đa số lớn - Mẫu mã: yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến lựa chọn khách hàng Mẫu mã thể qua kiểu dáng sang trọng, bắt mắt, logo ấn tượng… Ví dụ, thể qua màu sắc: màu sáng (trắng, hồng…) thường gắn liền với sản phẩm khử mùi cho phụ nữ, màu tối xám đen thể mạnh mẽ dành cho nam giới - Giá trị: Là yếu tố quan trọng với người tiêu dùng, cho họ thấy họ chi trả khoản tiền xứng đáng cho sản phẩm Hiện thị trường Việt Nam, giá mặt hàng giao động từ 10.000đ đến 50.000đ Vì người Việt nam chưa nhận thấy nhu cầu sử dụng sản phẩm khử mùi, nên giá yếu tố tạo nên cạnh tranh nhà sản xuất 5 Khuynh hướng thị trường - Ngày nay, xã hội phát triển nhanh tiêu chuẩn sống ngày cao, người khơng động mà cịn ngày đại Họ dành nhiều thời gian quan tâm đến thể sản phẩm khử mùi nhanh chóng trở thành nhu cầu thiết yếu ngày Đây chất xúc tác làm cho thị trường phát triển nhanh ổn định thời gian dài - Trong tương lai, hội cho ngành sản xuất nhiều ngành Việt Nam Do đó, cơng ty có chiến lược quảng cáo mạnh ấn tượng, nhanh chóng chiếm vị trí thị trường II Sản phẩm khử mùi Rexona chiến lược Marketing Unilever Giới thiệu chung Rexona - Tại thị trường giới: Rexona số nhãn hàng đạt doanh số tỷ Euro cơng ty Unilerver Rexona có mặt 100 quốc gia toàn giới Và sản phẩm có tính ngăn mùi vượt trội 24h - Tại thị trường Châu Á, sản phẩm ngăn mùi hàng đầu thị trường Châu Á (Theo nguồn: Công ty AC Nielson năm 2005) - Tại thị trường Việt Nam, năm 2005 Rexona Unilever tung sản phẩm thử nghiệm, tháng năm 2006 thức tung sản phẩm thị trường Việt Nam nhanh chóng chiếm giữ vị trí thứ thị trường sau tháng thức tung thị trường Hiện thị trường Rexona có dịng sản phẩm Cool white, Free spirit Ice cool Cool white Free spirit dành cho nữ Ice cool dành cho nam Vì bạn nên chọn Rexona - Tuổi teen dù nam hay nữ tuổi động, đầy nhiệt huyết, muốn khẳng định trước người, trước bạn khác phái trước đám đơng, thích thể những trị tinh nghịch, tự tin ngồi gần người bạn khác phái, thích thể hết mình, lại khơng ngăn mùi thể Những lúc thế, rexona người bạn đồng hành đáng tin cậy bạn - Sản phẩm rexona có nhiều loại sản phẩm lăn khử mùi phù hợp cho nam nữ, mùi thơm đa dạng phù hợp với sở thích người sử dụng Khi sử dụng giữ độ thơm lâu, không phân hủy mùi, khơ ráo, có khả ngăn chặn tuyến mồ tiết thời gian dài, tiện ích sử dụng mang theo - Hiện nay, giới trẻ đặc biệt người tiêu dùng có nhìn khắt khe sản phẩm lăn khử mùi, họ chưa nhận mặt tối ưu sử dụng, tiện ích mang theo, tiết kiệm hiệu tiêu dùng, thích thú tự tin làm việc đứng trước người khác phái đối tượng khách hàng mà khơng e ngại, thiếu tự tin Chiến lược Marketing 3.1 Chiến lược sản phẩm a Khách hàng mục tiêu Rexona sản phẩm ngăn mùi dành cho đối tượng khách hàng nam nữ trẻ trung, động, độ tuổi từ 16-35 b Tiện ích sản phẩm - Chất lượng sản phẩm tốt: + Hiệu sử dụng tốt không tác dụng phụ ảnh hưởng đến sức khỏe + Không gây dị ứng cho da Rexona sản phẩm tập đoàn Unilerver, nên chất lượng Rexona bảo đảm tồn giới Tạo thêm lịng tin cho người tiêu dùng nhãn hiệu khác - Thời gian hoạt động: Hiệu suốt 24h Đây điểm mạnh Rexona lại đặc điểm khó nhận sử dụng người tiêu dùng Tuy nhiên, quan trọng để tăng tính cạch tranh mà ngày nhiều nhãn hiệu sản phẩm khử mùi có mặt thị trường c Tính sản phẩm - Rexona có loại: Lăn, phun sương sáp Khác với nhãn hiệu khác, Rexona đa dạng với dạng sáp, từ tăng thêm chọn lựa cho khách hàng Sản phẩm khử mùi Nivea với loại, loại Lăn khử mùi Sáp khử mùi - Mùi hương: có loại, là: Cool White, Fresh Spitit Ice Cool Tên gọi mang tính động, sảng khối tạo ấn tượng cho người tiêu dùng, đặc biệt giới trẻ d Mẫu mã sản phẩm - Kiểu dáng: Nhỏ gọn, lạ, thuận tiện sử dụng - Màu sắc: có màu, trắng, tím (Dành cho nữ) xám (Dành cho nam) Màu sắc kiểu dáng sản phẩm không khác nhiều so với nhãn hiệu khác - Nhãn hàng: nhãn hàng bắt mắt hình ảnh đơn giản - Chất liệu vỏ sản phẩm: vỏ sản phẩm nhựa Việc sử dụng nhựa làm chất liệu thiết kế vỏ tạo gọn nhẹ, an toàn, thuận tiện mang theo e Tính cạnh tranh sản phẩm Rexona mang lại cho người tiêu dùng lợi ích cốt lõi sản phẩm ngăn mùi, “ Ngăn mùi vượt trội 24h”, ngăn ngừa kiểm sốt tuyến mồ hơi, giữ thể ln khơ thống thoải mái suốt ngày Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh Rexona Nivea lại tạo dựng cho thương hiệu độc người biết đến loại sản phẩm chăm sóc da tốt Nivea giới thiệu sản phẩm với đặc tính “Skin care” Tuy nhiên dịng sản phẩm nhạy cảm (có tự nhận "vùng da cánh tay" không?) việc lấy giá trị "ngăn mùi" làm giá trị trung tâm hoàn toàn không tạo nhiều khác biệt, lợi cạnh tranh Tuy nhiên, với giá trị trung tâm thế, Rexona tập trung vào đối tượng nam - sport, sản phẩm cạnh tranh tốt mảng này; lý đơn giản "ngăn mùi" nhu cầu thiết yếu nhóm đối tượng Cịn Nivea với giá trị trung tâm "care skin" lại tạo khác biệt lợi cạnh tranh tốt thị trường Sản phẩm truyền tải đến khách hàng khéo léo, tài tình, khơng nói chuyện "lộ liễu" Rexona! Nhưng với sản phẩm "Nivea" giá trị "chăm sóc da", nam giới sử dụng sản phẩm này, họ cảm nhận sản phẩm nữ tính Mặc dù Nivea có Nivea for men, thật khó thuyết phục cánh đàn ơng mua sản phẩm 3.2 Chiến lược giá Loại lăn: 40ml có giá 20.000đ Loại sáp: 20g có giá 22.000đ 40.000đ cho loại 40g Nói chung, giá Rexona mang tính cạnh tranh, hợp lý phù hợp với đối tượng khách hàng tập trung Giá Rexona thấp so với đối thủ cạnh tranh Nivea (Hiện dẫn đầu thị trường) Lăn khử mùi Nivea deodorant fresh (50ml) có giá bán 31.000đ, cịn Sáp khử mùi Nivea deodorant whitening mild care có giá bán 31.000đ Sản phẩm Avon: Thanh Lăn Trắng Sạch Feelin’ Fresh 28.000 VNĐ Thương hiệu: Avon / Xuất xứ: Mỹ (1,66 USD) Thanh Lăn Trắng Sạch Mềm Mịn Feelin’ Fresh 50mL Thương hiệu: Avon / Xuất xứ: Mỹ 28.000 VNĐ (1,66 USD) Chai xịt khử mùi ngăn tiết mồ hôi suốt 24h Thương hiệu: Oriflame / Xuất xứ: Thụy Điển 109.000 VNĐ (6,45 USD) Giordani Gold 24hr Antiperspirant Deodorant Thương hiệu: Oriflame / Xuất xứ: Thụy Điển 49.000 VNĐ (2,90 USD) Saga 24hr Antiperspirant Deodorant Thanh lăn khử mùi SAGA dành cho nữ 49.000 VNĐ Thương hiệu: Oriflame / Xuất xứ: Thụy (2,90 USD) Điển Những Thanh lăn khử mùi khác Thương hiệu Lăn nách Zu Chi Dạng Lăn khử mùi Lăn nách After Hours Pháp Xịt - Chai 20 Izzi 20ml Pháp Deodorising 80,000 VNĐ ml 15,000 VNĐ 80,000 VNĐ Body (4,73 USD) 6,500 VNĐ (0,89 USD) (4,73 USD) 79,000 VNĐ (0,38 USD) (4,67 USD) 3.3 Chiến lược phân phối - Các sản phẩm Rexona bày bán rộng rãi thị trường, tìm thấy đâu, cửa hàng nhỏ, trung tâm thương mại hay siêu thị Nhờ mà người tiêu dùng khơng khó khăn tìm mua sản phẩm - Hệ thống nhận diện sản phẩm Unilerver tốt P&G Bạn bước vào siêu thị cảm nhận hàng hóa Univerler bao trùm hết tất lãnh địa Unilerver Sản phẩm P&G dường nhỏ bé bị lu mờ trước sản phẩm Unilever Quả thực dạo bước siêu thị nói lên phần chiến lược độ phủ hàng vị trí thị trường Việt Nam 3.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp - Tùy theo tùy mảng thị trường, tùy trận đấu cụ thể mà ưu nghiêng bên hay bên Ở thị trường châu Á, Unilever có trỗi dậy mạnh mẽ, châu Âu, P&G chiếm ưu gần tuyệt đối Vì vậy, thấy chiến lược Unilever thị trường châu Á nói chung Việt Nam nói riêng, giá cầm chân phát triển P&G - Hai bên áp dụng nhiều phương pháp: giảm giá, hệ thống phân phối, đối đầu trực tiếp nhìn chung theo đánh giá, P&G cao cấp hơn, Unilever chiếm nhiều thị phần Chúng ta nghiên cứu chiến lược Marketing cơng ty Unilever để tìm hiểu mà sản phẩm Rexona đời sau Nivea thị trường Châu Á hay Việt Nam nhanh chóng vươn lên vị trí thứ - Từ lâu thương hiệu sản phẩm Rexona xuất thị trường, kênh thông tin quảng bá thương hiệu, chiến dịch marketing để khẳng định tên tuổi loại sản phẩm lăn khử mùi Rexona với loại sản phẩm khác thị trường Việt Nam Hơn nữa, hình ảnh sản phẩm lăn khử mùi Rexona mờ nhạt xa lạ giới trẻ (tuổi teen) nói riêng người tiêu dùng Việt Nam nói chung so với loại sản phẩm lăn khử mùi định vị thị trường Việt Nam qua nhiều năm như: Nivea - Nhằm xây dựng chiến lược marketing, quảng bá thương hiệu Rexona nhiều phương tiện thông tin đại chúng, đặc biệt tạo lên Banner quảng cáo blog để đến gần với người tiêu dùng đặc biệt đánh vào giới trẻ Sản phẩm rexona tạo cho bạn có phong cách tự tin, phóng khống, lịch lãm, lãng mạn xã hội phát triển đầy động, có hội khẳng định cá tính a Quảng cáo Unilvever dường cao tay chiêu thức marketing quảng cáo dường "đàn áp" đối thủ cạnh tranh P&G Có thể nói vậy, Unilever áp đặt với phong cách lối sống người Việt Nam P&G mang tính khu vực nhiều Nhằm giới thiệu sản phẩm góp phần làm lành khơng khí tuyến xe bus, sản phẩm Rexona tháng tiến hành chiến dịch quảng cáo rầm rộ tất chuyến xe cho dòng sản phẩm Rexona khử mùi Thy’s Scent Được biết ngày công ty chọn tuyến xe bus may mắn Bảo Thy soát vé tặng lăn khử mùi cho tất hành khách Ngồi chương trình bốc thăm hàng tuần chọn hành khách may mắn Bảo Thy lăn nách chương trình truyền hình thực tế (Reality Show) Bảo Thy đài VTC6 “Hãy thơm Công Chúa” Hứa hẹn mùa thi thoáng mát vui tươi… Unilerver chi mạnh tay cho chiến dịch tiếp thị sản phẩm, giới thiệu sản phẩm quà tặng, khuyến Ví dụ thời hồng kim triều đại Sunsilk, ngân sách Unilever bỏ để Mark & Sale cho Sunsilk tổng ngân sách Pepsi Viet Nam cho tất sản phẩm Bạn nên ý ngân sách chi Sunsikl = Pepsi Cola + up + Mirinda + Aquafina + Twister b Tổ chức thi “ Đọ Sức anh tài Marketing” nhiều thi khác Gần sinh viên kinh tế trường Đại Học TPHCM nói chung, sinh viên chuyên ngành marketing nói chung xôn xao thi "Đọ sức anh tài marketing" nhãn hàng Rexona-Unilever.Theo đánh giá dư luận sân chơi bổ ích dành cho sinh viên Marketing Unilever nước cờ thông minh Trước tiên nhìn vào đối tượng hướng tới Rexona sinh viên trường ĐH (độ tuổi họ khoảng từ 18-23) nằm nhóm khách hàng Rexona.Sức lan toả toả chưong trình lớn.Khi đội chơi, họ phải tìm hiểu thị trường, tìm hiểu sản phẩm ->>hiểu sản phẩm ->>đánh vào nhận thức người tiêu dùng Thứ hai, Đề lập kế hoạch marketing với 20 triệu Một toán PR với 20 triệu khó.Và yếu tố để chấm giải nhắc tới phương tiện thông tin đại chúng.Thời gian để đội thực chiến dịch vào khoảng tháng rưỡi tức từ đầu tháng tới tháng Chính xác tuần, thử tưởng tượng thời gian này, liên lục kiện, báo nói hoạt động Rexona ->>đánh vào hoạt động truyền thông Rexona không nhiều công sức để làm truyền thông phưong tiện thông tin đại chúng mà hiệu Và cuối thu hút người tài, với phần thưởng 100 triệu suất vào làm quản trị viên tập Unilever, qua thi Unilever tuyển người ln với test kế hoạch Marketing mà họ làm cho Rõ ràng, Rexona thời gian gần nhãn hàng quan tâm bạn trẻ quan tâm đến mặt hàng khử mùi Đặc biệt thời gian gần chiến dịch "Bàn tay Duyên số" chiêu khuyến tặng dây chuyền thu hút nhiều ý Đó chương trình Marketing hồn chỉnh “Bàn tay duyên số” nhãn hàng Rexona – gồm đợt: đợt chương trình quảng cáo Internet: Game online, Email hoạt động PR tác động mạnh đến dư luận, đợt chương trình khuyến “tặng dây chuyền thời trang trúng dây chuyền vàng” Thế Unilever tổ chức thêm thi để tìm thêm ý tưởng quảng cáo cho mặt hàng này? Unilever muốn qua thi khuấy động giới SV để gây ý cho mặt hàng Rexona lần Còn thi, tìm nhân tài phần, quan trọng với có việc gây xơn xao giới sinh viên, sau thi kết thúc, ý tưởng quảng cáo đạt giải chắn lại lần nửa tạo nên sóng quan tâm từ nhiều phía, đặc biệt giới trẻ Đây thực nước cờ khôn ngoan đại gia Nhằm tạo sân chơi phát huy tính sáng tạo cho bạn trẻ tìm kiếm clips đặc sắc Rexona tổ chức thi với chủ đề “Thử thách bên cánh” Hãy quay đoạn phim ngắn cách sáng tạo vui nhộn ( Nhưng phải hợp với phong mỹ tục) thể rõ cảm giác khác biệt bên cánh tay sử dụng sản phẩm ngăn mùi Rexona bên không sử dụng Công ty Unilever Việt Nam: Tăng khả cạnh tranh nhờ làm tốt công tác môi trường Công ty Unilever Việt Nam doanh nghiệp xuất sắc đoạt hai giải thưởng lần tôn vinh Doanh nghiệp Xanh lần thứ 1, giải đặc biệt giải doanh nghiệp có cơng nghệ xử lý chất thải tiên tiến năm 2006 Cho đến nay, cơng ty khơng trì tốt danh hiệu mà cịn phát huy tốt cơng tác bảo vệ môi trường C Kết luận Theo phân tích trên, chúng tơi thấy Rexona chưa thực bật so với nhãn hiệu khác để xâm nhập chiếm lĩnh thị trường Việt Nam hay chưa thể làm thay đổi thói quen người dân nơi Chính vậy, trước tiên tìm cách xóa bỏ rào cản suy nghĩ, nhận thức họ, đưa việc sử dụng sản phẩm khử mùi trở thành hoạt động thiết yếu hàng ngày người Từ đó, mở rộng thị phần thơng qua việc đa dạng hóa sản phẩm Để tạo khác biệt từ đối thủ cạnh tranh, giai đoạn đầu Rexona cần đột phá chiến lược quảng cáo ấn tượng Ngoài ra, khách hàng mục tiêu Rexona người độ tuổi 15-25 tiêu chí phát triển thị trường theo chiều sâu để tận dụng hoàn toàn lợi mà việc phân khúc thị trường mang lại Trước điều kiện vậy, Unilever phải có cách thức quảng cáo theo lối riêng để tác động mạnh biến Rexona thành “người bạn thân ngày” tất giới trẻ Việt Nam Theo cách này, khuấy động thị trường hình ảnh họat động ấn tượng để tạo bước tiếp cận với bạn trẻ nhanh tốt Những chiến dịch thu hút giới báo chí mà cịn tạo nên điểm nhấn khó qn hình ảnh Rexona lòng người  ... trường Sản phẩm truyền tải đến khách hàng khéo léo, tài tình, khơng nói chuyện "lộ liễu" Rexona! Nhưng với sản phẩm "Nivea" giá trị "chăm sóc da", nam giới sử dụng sản phẩm này, họ cảm nhận sản phẩm. .. đến loại sản phẩm chăm sóc da tốt Nivea giới thiệu sản phẩm với đặc tính “Skin care” Tuy nhiên dịng sản phẩm nhạy cảm (có tự nhận "vùng da cánh tay" khơng?) việc lấy giá trị "ngăn mùi" làm giá... LG Vina? ?và số thương hiệu mỹ phẩm khác Việt Nam tung sản phẩm dành cho giới trẻ yêu thích làm đẹp, hợp thời trang mà giá khơng q đắt - Các dịng sản phẩm giống điểm định chọn mua sản phẩm bị ảnh