Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa – Thực tiễn thực hiện tại Công ty TNHH Thanh Bình

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA – THỰC TIỄN THỰC HIỆN TẠI CƠNG TY TNHH THANH BÌNH CHUN NGÀNH: LUẬT KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn: Th.S Đinh Thị Ngọc Hà Bộ môn: Luật Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bạch Hồng Lớp: K52P3 HÀ NỘI, 2020 1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA – THỰC TIỄN THỰC HIỆN TẠI CƠNG TY TNHH THANH BÌNH CHUN NGÀNH: LUẬT KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn: Th.S Đinh Thị Ngọc Hà Bộ môn: Luật HÀ NỘI, 2020 2 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bạch Hồng Lớp: K52P3 TĨM LƯỢC Hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Thanh Bình tồn tại, giữ vững phát triển sau mười bảy năm đời Q trình kí kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Thanh Bình đạt hiệu định Nhưng việc áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Thanh Bình cịn chưa nhận thức đầy đủ Vì vậy, đề tài “Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa – thực tiễn thực Công ty TNHH Thanh Bình” triển khai với tư cách khóa luận tốt nghiệp sinh viên Đề tài thực thơng qua việc tìm hiểu quy định pháp luật hành điều chỉnh quan hệ mua bán hàng hóa thực trạng thực pháp luật quan nhà nước có thẩm quyền, bên tham gia hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Thanh Bình Khóa luận với kết cấu chương, tập trung vào nghiên cứu vấn đề sau: Chương nêu số lý luận hợp đồng mua bán hàng hóa Nội dung chương hình thành sở phân tích, đánh giá quy định chung hợp đồng quy định riêng hợp đồng mua bán hàng hóa văn quy phạm pháp luật hành điều chỉnh vấn đề Tiếp theo chương 2, khóa luận tập trung nghiên cứu thực trạng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn áp dụng Cơng ty TNHH Thanh Bình Từ đưa đánh giá, nhận xét khó khăn q trình giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa Cuối chương em đưa số kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật hợp đồng nói chung, pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng, số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu trình giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Thanh Bình LỜI CẢM ƠN Để hồn thành Khóa luận tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo giảng dạy, rèn luyện, hướng dẫn em thời gian học tập trường Đại học Thương Mại Ban lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty TNHH Thanh Bình thời gian em thực tập công ty Em xin chân thành cảm ơn thầy cô khoa Kinh tế - Luật Đặc biệt Th.S Đinh Thị Ngọc Hà, cô tận tình hướng dẫn, bảo giúp đỡ em q trình làm khóa luận tốt nghiệp Do có nhiều ý kiến, cách tiếp cận khác nhau, thời gian thực tập, kinh nghiệm kiến thức thực tế cịn nhiều hạn chế nên khóa luận khơng thể tránh khỏi thiết sót Vì vậy, em mong nhận giúp đỡ ý kiến đóng góp thầy giáo ban lãnh đạo Cơng ty TNHH Thanh Bình, để em hồn thành đề tài nghiên cứu cách tốt Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, Tháng Năm 2019 Sinh viên thực Nguyễn Thị Bạch Hồng MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT BLDS Bộ luật dân LTM Luật Thương Mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn CISG Công ước viên 1980 FOB Giao hàng tàu CIF (Tiền hàng, bảo hiểm, cước phí) điều kiện giao hàng cảng dỡ hàng CFR Tiền hàng cước phí vận chuyển LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Cùng với phát triển kinh tế thị trường Việt Nam, giao dịch kinh doanh diễn ngày sơi động, địi hỏi Nhà nước phải ban hành quy định điều chỉnh chi tiết cho trình thiết lập thực chúng Các bên giao dịch phải có hiểu biết đầy đủ quy định pháp luật hợp đồng nhằm bảo đảm cho việc thực giao dịch Hầu hết doanh nghiệp thương mại phải ký kết hợp đồng thương mại khác nhau, hợp đồng mua hay hợp đồng bán, gọi chung hợp đồng mua bán hàng hóa Các hợp đồng gắn liền với lợi ích bên ký kết, đồng thời ràng buộc trách nhiệm bên với bên kia, mang giá trị pháp lý pháp luật cơng nhận Như vậy, nói hợp đồng mua bán hàng hóa nội dung khơng thể thiếu hoạt động kinh doanh Việc nắm vững, hiểu rõ quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa giúp chủ thể kinh doanh ký kết thực hợp đồng thuận lợi, an toàn hiệu quả, trách xảy rủi ro, tranh chấp đáng tiếc Nhưng thực tiễn cho thấy, hiểu biết pháp luật doanh nghiệp bộc lộ nhiều hạn chế chưa thể nắm rõ ràng chắn hệ thống pháp luật hành Hiện pháp luật hợp đồng ngày hoàn thiện theo hướng phù hợp với nhu cầu kinh tế pháp luật hợp đồng giới Nhưng nhiều vấn đề cần nghiên cứu hồn thiện Trong q trình thực tập Cơng ty TNHH Thanh Bình, em nhận thấy cơng ty hàng năm ký kết nhiều hợp đồng, chủ yếu hợp đồng mua bán hàng hóa Do nhận thức vai trò to lớn hợp đồng mua bán hàng hóa, nên việc tìm hiểu pháp luật hợp đồng điều cần thiết công ty Hơn nữa, thực tiễn việc áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty cịn nhiều hạn chế cần giải pháp giúp công ty cải thiện trình giao kết, thực hợp đồng Vì vậy, việc nghiên cứu áp dụng pháp luật hợp đồng khía cạnh giao kết, thực hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Thanh Bình vấn đề khơng có ý nghĩa với riêng cơng ty mà cịn nhiều doanh nghiệp khác Từ lý trên, em xin lựa chọn đề tài: “Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa – Thực tiễn thực Cơng ty TNHH Thanh Bình” làm đề tài Khóa luận tốt nghiệp Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa phận pháp luật có vị trí quan trọng pháp luật hợp đồng Việt Nam Các cơng trình nghiên cứu thường từ khái niệm, đặc điểm đến tiêu chí hợp đồng như: nội dung, hiệu lực Ngồi ra, tác giả cịn tiếp cận theo trình tự xác lập hợp đồng, từ thỏa thuận, giao kết đến thực chấm dứt hợp đồng mua bán hàng hóa Tiêu biểu cho cơng trình nghiên cứu hợp đồng mua bán hàng hóa trường đại học lớn đất nước ta viết giáo trình, liên quan đến chuyên ngành đào tạo trường đạo học như: Giáo trình Luật Thương mại – Đại học Luật Hà Nội ; Giáo trình Luật Thương mại – Khoa Luật Đại học Quốc gia Hà Nội ; Giáo trình Luật Kinh tế - Đại học Thương mại ; Giáo trình Luật kinh tế - Đại học Kinh tế Quốc dân Vấn đề pháp luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa nhiều nhà khoa học quan tâm nghiên cứu, góc độ khác Trên thực tế có nhiều luận án tiến sỹ, luận văn thạc sỹ… Nghiên cứu đề tài liên quan đến hợp đồng, đề tài: - Lê Minh Hùng (2010), Hiệu lực hợp đồng theo quy định pháp luật Việt Nam, luận án tiến sỹ luật học, Trường Đại học Luật Thành phố Hồ Chí Minh dành nhiều trang nghiên cứu cách toàn diện hiệu lực hợp đồng - Nguyễn Thị Yến (2011), Pháp luật điều chỉnh hoạt động mua bán hàng hoá qua sở giao dịch hàng hoá Việt Nam, Luận án tiến sỹ luật học, Đại học Luật Hà Nội nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn hoạt động mua bán hàng hóa qua sở giao dịch hàng hóa Việt Nam ; góp phần sửa đổi , bổ sung hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hoạt động mua bán hàng hóa qua sở giao dịch hàng hóa tương lai - Trương Thị Bích (2012), Pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi - Kinh nghiệm so sánh với luật Trung Quốc định hướng hoàn thiện cho pháp luật Việt Nam, luận văn Thạc sỹ, Khoa Luật - Đại học Quốc gia Hà Nội Nghiên cứu so sánh pháp luật Việt Nam Trung Quốc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước tham chiếu với quy định pháp luật, thông lệ quốc tế để nhận thấy điểm chung, nét tương đồng, khác biệt, nét đặc thù pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước Trung Quốc Bài đăng tạp chí khoa học pháp lý chuyên ngành như: - Phạm Văn Bằng (2013), Chế định bồi thường thiệt hại hợp đồng vấn đề đặt sửa đổi Bộ luật Dân năm 2005, tạp chí dân chủ pháp luật Số định kỳ tháng tìm vƣớng mắc, bất cập quy định pháp luật đặt số kiến nghị nhằm hồn thiện pháp luật, góp phần thể chế hóa quy định Bộ luật Dân - Phan Thông Anh (2013), Quyền tự giao kết hợp đồng Việt Nam – lý luận thực tiễn, tạp chí Nghiên cứu pháp luật phân tích quyền tự hợp đồng thông qua pháp luật Việt Nam - ThS Nguyễn Văn Việt (2015), Bàn giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa, Tạp chí dân chủ pháp luật Bài viết bàn giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam Ngồi ra, có nhiều nghiên cứu khoa học, khóa luận tốt nghiệp sinh viên, luận văn thạc sĩ tìm hiểu hợp đồng mua bán hàng hóa: - Khóa luận tốt nghiệp “Pháp luật thực hợp đồng mua bán hàng hóa – Thực tiễn thực Công ty TNHH Thu Ngân” - sinh viên Nguyễn Ngọc Hải - Đại học Thương Mại - Khóa luận tốt nghiệp “Pháp luật thực hợp đồng mua bán hàng hóa Thực tiễn thực Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Vinh Thủy” – sinh viên Phạm Văn Chung – Đại học Thương Mại - Khóa luận tốt nghiệp “Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa – Thực tiễn thực Công ty TNHH Đầu tư Thương mại ATP” - sinh viên Nguyễn Thiên Giang - Đại học Thương Mại Tất cơng trình nghiên cứu, báo khoa học, sách chuyên khảo, luận án, luận văn nêu có thành cơng định số khía cạnh pháp lý hợp đồng Những cơng trình tri thức tài liệu tham khảo quan trọng giúp em hồn thành khóa luận Do đó, em xin thể trân trọng đến tác giả với kết nghiên cứu Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Hoạt động mua bán hàng sôi động thay đổi theo thời gian xây dựng, ban hành, sửa đổi, hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa nhu cầu tất yếu Do em chọn đề tài “Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa - thực tiễn áp dụng Cơng ty TNHH Thanh Bình” để tìm hiểu nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu ba vấn đề sau : - Những vấn đề lý luận chung số khía cạnh pháp lý liên quan đến pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa - Thực tiễn thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Thanh Bình - Từ nghiên cứu để đưa kiến nghị số giải pháp nhằm hoàn thiện pháp luật nâng cao hiệu thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng đề tài quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, đồng thời thực trạng thực tiễn thực pháp luật cơng ty TNHH Thanh Bình 4.2 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu đề tài thông qua việc tìm hiểu nghiên cứu vấn đề lý luận, khảo sát thực trạng áp dụng pháp luật thực tiễn áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp, để có thể: - Làm sáng tỏ vấn đề lý luận có liên quan đến pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Tiếp cận nghiên cứu cách có hệ thống quy định hành pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa bên - Đánh giá thực trạng thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Thanh Bình Từ tìm mặt hạn chế cơng ty việc thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa - Đưa số đề xuất nhằm nâng cao hiệu lực pháp luật tính hiệu hợp đồng mua bán hàng hóa kinh doanh Cơng ty TNHH Thanh Bình 10 Ba là, cần bổ sung quy định khoản Điều 37 việc “báo trước” Pháp luật nên quy định việc: vào khoảng cách, vào tính chất đối tượng hàng hóa để bên bán thơng báo trước thời điểm giao hàng Đồng thời nên quy định thêm việc bên bán thông báo trước thời gian ngắn, gấp mà bên mua kịp thời nhận hàng, xảy thiệt hại cho hàng hóa (ví dụ hàng hóa thực phẩm đơng lạnh) hay thiệt hại cho bên bán (thời gian đợi lâu thêm chi phí vận chuyển hay đến nơi giao nhận hàng lại phải quay bên mua khơng thể đến nơi giao nhận hàng hóa) cần xem xét “thời hạn báo trước có hợp lý hay khơng” để xác định lỗi Không vậy, cần bổ sung quy định việc “bên mua đồng ý với thời điểm giao hàng mà bên bán thông báo” để bảo đảm quyền bình đẳng hai bên Bốn là, quy định cụ thể cách hiểu cho “một thời hạn hợp lý” Thời hạn hợp lý cần vào tính chất đối tượng hợp đồng, mục đích bên mua hàng, khả giao hàng bên giao hàng, quãng đường đến nơi giao nhận hàng, v.v để bên bán xác định thời hạn cách hợp lý cho hai Năm là, quy định “thực công việc hợp lý để giúp bên bán” khơng cần thiết, khơng có tính chất bắt buộc không thực phát huy hiệu Vì vậy, theo tác giả, nên bỏ quy định Sáu là, quy định chịu rủi ro Pháp luật cần quy định rõ ràng xác định hàng hóa hư hỏng trước hay sau bên bán chuyển rủi ro cho bên vận chuyển Nhằm tránh thiệt thòi, bất lợi cho bên bán Bảy là, quy định Điều 59 LTM 2005 Cần có quy định rõ ràng hai trường hợp: người nhận hàng để giao có quan hệ với người bán chưa coi thời điểm chuyển rủi ro người nhận hàng để giao có quan hệ với bên mua thời điểm người nhận hàng thời điểm chuyển rủi ro Đồng thời, nên bỏ quy định chứng từ sở hữu hàng hóa sở xác định thời điểm chuyển giao rủi ro 3.2.3 Kiến nghị hoàn thiện pháp luật điều chỉnh trách nhiệm pháp lý có vi phạm hợp đồng mua bán hàng hóa Một là, cần đưa quy định cụ thể cách xác định mức độ tổn thất tinh thần pháp nhân quy định Khoản 3, Điều 419 BLDS 2015 “3 Theo u cầu người có quyền, Tịa án buộc người có nghĩa vụ bồi thường thiệt hại tinh thần cho người có quyền Mức bồi thường Tòa án định vào nội dung vụ việc” Việc ban hành quy định giúp Tòa án dễ dàng việc 69 đưa mức bồi thường dựa theo mức độ nghiêm trọng hay không nghiêm trọng tổn thất tinh thần mà bên có quyền phải gánh chịu Hai là, việc miễn trách nhiệm pháp lý có kiện bất khả kháng xảy Nhà nước cần đưa quy định làm rõ khái niệm kiện bất khả kháng Luật thương mại hành khơng giải thích kiện bất khả kháng, đó, trường hợp này, đưa khái niệm kiện bất khả kháng theo quy định khác pháp luật Như theo quy định BLDS 2015 – luật coi luật chung LTM coi Luật riêng theo Khoản Điều 156 BLDS 2015 quy định: “ Sự kiện bất khả kháng kiện xảy cách khách quan lường trước khắc phục áp dụng biện pháp cần thiết khả cho phép” nhiên thấy quy định chưa rõ ràng khó xác định thực tiễn Khái niệm kiện bất khả kháng theo BLDS 2015 rộng lại khó xác định, khơng thơng nhất, với khái niệm chung thương mại quốc tế dẫn đến khó khăn cho chủ thể thực hợp đồng mua bán hàng hóa với nước ngồi; điều trở nên quan trọng bối cảnh hội nhập Theo quy định tại, kiện bất khả kháng thường hiểu bao gồm tượng thiên nhiên gây lũ lụt, hỏa hoạn, đảo chính, bạo loạn, đình cơng,… Nếu quy định chưa đầy đủ mà cịn cần phải đề cập thêm đến trường hợp khác: kiện xảy sau ký kết hợp đồng; kiện nằm ngồi ý chí bên, vậy, nằm hoạt động bên hợp đồng; kiện khơng thể khắc phục được, nghĩa cố gắng khắc phục trở nên vơ nghĩa 3.2.4 Kiến nghị hồn thiện pháp luật điều chỉnh giải tranh chấp phát sinh trình thực hợp đồng * Về chế tài vi phạm hợp đồng: Thứ nhất, việc quy định áp dụng chế tài khác chế tài buộc thực hợp đồng không thực thời gian ấn định Pháp luật nên quy định cụ thể thời gian cách thức áp dụng chế buộc thực hợp đồng chế tài khác Việc phụ thuộc vào trường hợp, cho luật áp dụng phải sát với thực tế, đưa quy định không thực Có thể áp dụng số chế tài có tính chất tương đồng kết hợp với Song phải đảm bảo tính chất loại chế tài Thứ hai, việc áp dụng chế tài phạt vi phạm: Theo quy định LTM 2005 việc thoả thuận phạt vi phạm xảy hợp đồng có thỏa thuận (Điều 70 300 LTM 2005) Điều hiểu phải có thỏa thuận từ trước hợp đồng Tuy nhiên, để tôn trọng thỏa thuận bên, nhà làm luật nên xem xét đưa quy định “công nhận thỏa thuận phạt vi phạm sau xảy tranh chấp thỏa thuận bổ sung sau ký hợp đồng” Quy định mang tính mở luật, hình thức răn đe có hiệu cao Thứ ba, pháp luật cần thống vi phạm nghĩa vụ hợp đồng, vi phạm nghiêm trọng nghĩa vụ hợp đồng để làm cho việc áp dụng chế tài huỷ hợp đồng, đình hợp đồng Quy định rõ khái niệm vi phạm bản, trường hợp vi phạm Điều chỉnh chi tiết hay cụ thể trường hợp huỷ hợp đồng có yếu tố vi phạm tiên liệu trước hay vi phạm hợp đồng tương lai hợp đồng thực phần nay, mà trường hợp hợp đồng cho thấy có dấu hiệu vi phạm nghiêm trọng tiên liệu trước làm cho mục đích hợp đồng khơng đạt bên khơng có khả thực hợp đồng trước tới hạn thực nghĩa vụ, vi phạm nghiêm trọng bên với bên thứ ba Thứ tư, quy định tạm ngừng hợp đồng Điều 308 Điều 309 LTM 2005 quy định hậu pháp lý tạm ngừng hợp đồng “Khi hợp đồng bị tạm ngừng thực hợp đồng có hiệu lực” chưa đầy đủ, chưa rõ ràng Vậy trường hợp này, nghĩa vụ bên hợp đồng tồn Luật không quy định cụ thể vấn đề bên tiếp tục thực hợp đồng, để tiếp tục thực hợp đồng, thời điểm bên tiếp tục thực hợp đồng Do đó, cần bổ sung quy định cụ thể cứ, thời điểm chấm dứt áp dụng hình thức tạm ngừng thực hợp đồng nghĩa vụ bên tạm ngừng thực hợp đồng chấm dứt * Về hình thức giải tranh chấp Cần có sửa đổi, bổ sung hình thức giải tranh chấp Các hình thức giải tranh chấp tồn phát huy hiệu từ lâu (Tố tụng Trọng tài hình thức nhất, tiến nhất) hình thức tồn hạn chế Để vừa bảo đảm tính nhanh chóng, kịp thời, tiết kiệm thời gian, chi phí, vừa bảo đảm uy tín cho bên liên quan - Hình thức giải tranh chấp thương lượng hịa giải cần có quy định cơng nhận quan Nhà nước có thẩm quyền kèm theo chế tài hai bên chủ thể không thực nghĩa vụ thỏa thuận thỏa thuận cơng nhận hịa giải thành 71 - Cần điều chỉnh quy định quyền hạn Trọng tài thương mại đề xuất mức trần chi phí Trọng tài thấy cần thiết Vì nay, Tố tụng Trọng tài, quyền hạn Trọng tài viên chưa nhiều, chưa thể uy quyền mà dừng lại quan phân bua giải Hơn nữa, tùy quan tài phán mà chi phí tố tụng Trọng tài khác đa phần cao so với hình thức tố tụng Tịa án Vì vậy, cần có tác động cụ thể quan Nhà nước đến nội dung để chi phí Trọng tài hợp lý Từ đó, đưa Tố tụng Trọng tài trở thành lựa chọn phổ biến xã hội - Cần có linh hoạt, nhanh gọn thủ tục tố tụng Tòa án Tuy có quy định thủ tục rút gọn nhiều thời gian 3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Thanh Bình Phát huy vai trị hợp đồng mua bán hàng hóa từ khâu giao kết hợp đồng * Tìm kiếm khách hàng Yếu tố việc nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng nắm bắt xác nhu cầu thực tế khách hàng tiêu dùng chất lượng, chủng loại số lượng sản phẩm Đặc biệt mặt hàng tồn công ty vốn đánh giá mặt hàng nhạy cảm nên cần trọng đến chất lượng tôn nhập Đồng thời vào tập quán, yêu cầu xây dựng khu vực thị trường xét đến vấn đề tốc độ thị hóa, cơng nghiệp hóa đại hóa địa phương để đưa mặt hàng hợp lý, hấp dẫn, thu hút quan tâm khách hàng từ đơn chào hàng * Đàm phán Đây khâu quan trọng có sơ suất gây thiệt hại lớn Ngược lại đàm phán thành công đem lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp Căn vào khách hàng cụ thể cho thời điểm năm, cần cụ thể hóa để xác định số lượng mặt hàng - Đặt mục đích, yêu cầu cho việc đàm phán đặc biệt vấn đề giá Cần phải chuẩn bị trước lý lẽ thuyết phục đối tác thương lượng đàm phán, tránh trường hợp bị bất ngờ Lập kế hoạch vạch sẵn phương án để giải trường hợp đàm phán khơng thành cơng 72 - Có chuẩn bị thời gian để trao đổi hợp đồng với phịng ban có liên quan tới hợp đồng trước đàm phán - Duy trì mối quan hệ thường xuyên với bạn hàng * Giao kết hợp đồng Khi hợp đồng giao kết đồng nghĩa với việc phát sinh quyền nghĩa vụ mà bên phải thực Do đó, giao kết hợp đồng cơng ty cần ý điều khoản giao kết Để làm điều công ty cần phải: - Thường xuyên cập nhật thông tin pháp lý; xây dựng tổ chưc pháp chế doanh nghiệp; sử dụng dịch vụ tư vấn pháp luật cách thường xuyên có hiệu quả; lãnh đạo cán doanh nghiệp có kế hoạch định kỳ bồi dưỡng kiến thức pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa - Khơng coi trọng hợp đồng mang tính chất hình thức quan hệ với bên Bởi trường hợp phát sinh tranh chấp trọng tài hay tịa án vào điều khoản hợp đồng để giải Hợp đồng vừa chứng định quyền nghĩa vụ bên thực hợp đồng vừa hợp lý để giải tranh chấp - Không dùng từ ngữ mập mờ khó hiểu có nhiều cách giải thích hợp đồng để tránh việc đối tác lợi dụng để không thực nghĩa vụ họ - Khơng nên cam kết mà không đủ thẩm quyền giải - Xây dựng điều khoản chặt chẽ hợp đồng thời gian hiệu lực, điều khoản điều chỉnh giá, điều khoản bất khả kháng, điều khoản hủy bỏ hợp đồng, điều khoản phạt, điều khoản giữ bí mật, điều khoản lựa chọn luật điều chỉnh Thực tế hoạt động thương mại, hầu hết hợp đồng từ trước đến mà công ty ký kết nói tới pháp lý, ví dụ vào Pháp lệnh hợp đồng kinh tế Nghị định hướng dẫn thi hành Ngay Pháp lệnh hợp đồng kinh tế hết hiệu lực, công ty sử dụng làm hợp đồng; dù việc ghi không cần thiết đưa tranh chấp giải đường trọng tài đường tòa án chủ thể hợp đồng cách tư vấn đề pháp lý hợp đồng Do vậy, công ty cần nhận rõ Pháp lệnh hợp đồng 73 kinh tế hết hiệu lực phải vào BLDS 2015 LTM 2005 Bên cạnh đó, thói quen khơng khơng hợp lý mà cịn khơng cần thiết Bởi vì, việc ký kết thực hợp đồng lãnh thổ nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam phải chịu điều chỉnh tồn hệ thống pháp luật Việt Nam khơng phải riêng văn Khi có tranh chấp xảy từ hợp đồng việc xác định quy định áp dụng công việc cá nhân, quan tổ chức có thẩm quyền mà cụ thể Thẩm phán, Tòa án Trọng tài Các bên cứ vào BLDS, LTM hay Pháp lệnh hợp đồng kinh tế ký kết hợp đồng làm thay đổi phần việc Thẩm phán Trọng tài viên Điều gần giống với việc người bình thường cho chuyên gia cần phải làm lĩnh vực họ Bởi rõ ràng Thẩm phán Trọng tài viên hiểu rõ pháp luật bên hợp đồng… Thực hợp đồng - Kinh doanh hoạt động người, hiệu kinh doanh tùy thuộc vào lực người kinh doanh Để nâng cao tính hiệu hợp đồng trước kết cần phải phát triển nguồn nhân lực công ty Nếu đưa phương án kinh doanh biện pháp thực mà không chuẩn bị tốt đội ngũ cán chắn hoạt động kinh doanh khơng mang lại hiệu Vì doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh phải có cán chuyên trách Các cán phải có trình độ nghiệp vụ chun trách, am hiểu tập quán, luật pháp đặc biệt toán để ký kết hợp đồng đưa điều khoản chặt chẽ nhằm đảm bảo hiệu - Để có đội ngũ cán chun mơn cao cơng ty cần bỏ chi phí đào tạo, nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ, bồi dưỡng trình độ ngoại ngữ, tin học… Bên cạnh đó, cơng ty cần có sách tuyển nhân viên hợp lý, thơng qua chế độ tiền lương, thưởng để thu hút nhân tài bên để phát nhân tài bên cơng ty Mặt khác, cơng ty cần có nhân viên, chuyên viên công tác thu thập thông tin nghiên cứu thị trường Hay cách sử dụng cố vấn chun mơn cung cấp kiến thức mà thân công ty có Nếu khơng có thơng tin xác kịp thời khơng thể kinh doanh có hiệu Nghiên cứu thị trường giúp cơng ty tìm đối tác mới, mở rộng thị trường chủ động giao dịch ký kết với bạn hàng trực tiếp sản xuất, hạn chế giao dịch với địa điểm trung gian để giảm chi phí giao dịch - Về tốn, cần quy định cụ thể vấn đề bên mua toán tiền hàng thành nhiều đợt: thời điểm tốn, hình thức tốn, đồng tiền tốn đợt Ngoài cần quan tâm đến vấn đề lãi suất toán tiền thành 74 nhiều đợt: Có lãi suất hay khơng? Lãi suất tính nào? Xác định lãi suất dựa nào? Thời gian trả lãi suất cụ thể? Với quy định cụ thể giảm nguy tranh chấp bên đảm bảo quyền lợi họ 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu * Vấn đề thời điểm chuyển rủi ro Hoạt động thương mại thường gặp nhiều rủi ro, đặc biệt lĩnh vực trao đổi hàng hóa hợp đồng mua bán hàng hóa liên quan chặt chẽ đến hợp đồng vận chuyển hàng hóa thường bị mát, hư hỏng trình chuyên chở Rủi ro điều mà khơng muốn Vì vậy, việc xác định thời điểm, từ thời điểm người bán hết phải chịu rủi ro người mua bắt đầu phải chịu rủi ro hàng hóa đối tượng hợp đồng mua bán hàng hóa vừa có ý nghĩa pháp lý, vừa có ý nghĩa thực tiễn quan trọng Có thể nói rằng, tính quan trọng nên thời điểm rủi ro hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua hợp đồng mua bán hàng hóa xác định quy định đặc biệt Từ thời điểm rủi ro chuyển sang người mua, người mua phải chịu hậu việc hàng hóa bị mát, hư hỏng trình vận chuyển tình bất thường Để buộc người bán phải chịu trách nhiệm khuyết tật hàng hóa hay hàng hóa bị thiếu, người mua phải chứng minh rằng, hàng hóa bị mát hay hư hỏng trước thời điểm rủi ro chuyển sang người mua Theo nguyên tắc, thời điểm chuyển rủi ro sang người mua liên quan đến hai kiện pháp lý hoàn toàn khác nhau: thời điểm chuyển quyền sở hữu thời điểm giao hàng Việc xác định thởi điểm rủi ro chuyển từ người bán sang người mua việc khơng đơn giản Vì thế, đề tài cấp thiết cần nghiên cứu * Vấn đề thời điểm chuyển quyền sở hữu Chuyển quyền sở hữu hàng hóa bên bán cho bên mua việc bên bán chuyển quyền chiếm hữu, sử dụng, định đoạt hàng hóa cho bên mua Như vậy, sau chuyển quyền sở hữu hàng hóa, bên mua trở thành người chủ thực hàng hóa với đầy đủ quyền chủ sở hữu nêu Với việc xác định quyền sở hữu hàng hóa chuyển giao hay chưa, địa điểm, thời gian chuyển quyền sở hữu có ý nghĩa quan trọng việc xác định tài sản doanh nghiệp, giải phá sản đặc biệt để xác định trách nhiệm rủi ro hàng hóa.Thời điểm mà hàng hóa chuyển giao thời điểm LTM khơng quy định rõ, chuyển giao mặt pháp lý hay chuyển giao thực tế? Một 75 vấn đề cấp thiết đặt pháp luật cần phải quy định thật rõ ràng, cụ thể - đến mức cao thời điểm chuyển quyền sở hữu hàng hóa LTM 2005 KẾT LUẬN Kể từ đất nước ta chuyển sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa có quản lý Nhà nước kinh tế nước ta không ngừng tăng trưởng kinh tế, ổn định trị - xã hội, ln bạn bè quốc tế ngưỡng mộ kết đạt mặt: kinh tế, trị, xã hội Với quan tâm Đảng Nhà nước đời sống người dân nâng cao, phúc lợi xã hội trọng phát triển Cơ sở hạ tầng kinh tế phát triển, kéo theo hệ thống pháp luật Việt Nam, có pháp luật kinh tế có nhiều thay đổi hồn thiện Trong điều kiện kinh tế thị trường chuyển biến không ngừng, giao lưu kinh tế mở rộng, quan hệ kinh tế trở nên đa dạng phức tạp, quan hệ mua bán hàng hố khơng nằm ngồi xu Việc hồn thiện văn pháp luật hợp đồng nói chung hợp đồng mua bán hàng hố nói riêng cần quan tâm Xuất phát từ quan tâm quan hệ mua bán hàng hóa, đề tài sâu nghiên cứu vấn đề pháp lý chế độ ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hố, từ khẳng định vai trị vị trí hợp đồng mua bán hàng hố với nghiệp đổi kinh tế thị trường Việt Nam Trên sở nghiên cứu lý luận hợp đồng mua bán hàng hoá thực tiễn áp dụng Công ty để đưa số kiến nghị nhằm góp phần vào việc hồn thiện pháp luật việc áp dụng pháp luật hợp đồng nói chung thời gian gần đây: Ban hành văn luật hướng dẫn thi hành văn luật để đảm bảo thống Bộ luật Dân 2015 Luật Thương mại 2005, áp dụng Luật Trọng tài thương mại 2010 sở quy định thống với Bộ luật tố tụng Dân 2015 Luật Thương mại 2005, từ hồn thiện pháp luật hợp đồng nói chung hợp đồng mua bán hàng hố nói riêng, góp phần vào phát triển chung kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho đất nước hội nhập kinh tế quốc tế đạt hiệu cao 76 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I Văn quy phạm pháp luật Bộ luật Dân 2015 Công ước Viên 1980 vấn đề mua bán hàng hoá Luật Doanh nghiệp 2014 Luật Thương mại 2005 Luật Trọng tài thương mại 2010 II Giáo trình sách tham khảo Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình Luật Dân sự, Nhà xuất Cơng an nhân dân Trường Đại học Thương mại, Giáo trình Luật kinh tế, Nhà xuất thống kê TS Trần Thị Hịa Bình - TS Trần Văn Nam (2005), Giáo trình Luật thương mại quốc tế, Nhà xuất Lao động - xã hội PGS.TS Nguyễn Văn Đại (2014), Giáo trình pháp luật hợp đồng bồi thường thiệt hại hợp đồng, NXB Hồng Đức - Hội luật gia Việt Nam 10 TS Phan Huy Hồng (2012), Giáo trình pháp luật thương mại hàng hóa dịch vụ, Nhà xuất Hồng Đức - Hội luật gia Việt Nam 11 TS Nguyễn Viết Tý (2005), Giáo trình Luật thương mại, Nhà xuất Cơng an nhân dân III Các nghiên cứu 12 Trương Thị Bích (2012), Pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi - Kinh nghiệm so sánh với luật Trung Quốc định hướng hoàn thiện cho pháp luật Việt Nam, luận văn Thạc sỹ, Khoa Luật - Đại học Quốc gia Hà Nội 13 Đề tài cấp Bộ tốm tắt đề tài cấp Bộ, Hợp đồng kinh tế vấn đề hoàn thiện chế độ pháp lý Hợp đồng kinh tế 14 Lê Minh Hùng (2010), Hiệu lực hợp đồng theo quy định pháp luật Việt Nam, luận án tiến sỹ luật học, Trường Đại học Luật Thành phố Hồ Chí Minh 15 Vũ Đức Lịch (2010), Một số vấn đề giao kết hợp đồng dân pháp luật Việt Nam, luận văn, Khoa Luật - Đại học Quốc gia Hà Nội 16 Nguyễn Thị Yến (2011), Pháp luật điều chỉnh hoạt động mua bán hàng hoá qua sở giao dịch hàng hoá Việt Nam, Luận án tiến sỹ luật học, Đại học Luật Hà Nội IV Báo tạp chí 17 Phan Thông Anh (2013), Quyền tự giao kết hợp đồng Việt Nam – lý luận thực tiễn, tạp chí Nghiên cứu pháp luật 18 Phạm Văn Bằng (2013), Chế định bồi thường thiệt hại hợp đồng vấn đề đặt sửa đổi Bộ luật Dân năm 2005, tạp chí dân chủ pháp luật Số định kỳ tháng 19 Trần Ngọc Dũng (2004), Giải tranh chấp kinh tế theo phương thức thương lượng, hịa giải, Tạp chí Luật học 20 Th.S Phạm Hoàng Giang (2006), Sự phát triển pháp luật hợp đồng: Từ nguyên tắc tự giao kết hợp đồng đến ngun tắc cơng bằng, Tạp chí Nhà nước Pháp luật số 10/2006 21 ThS Nguyễn Văn Việt (2015), Bàn giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa, Tạp chí dân chủ pháp luật HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA Số: … /… /HĐ Hôm nay, ngày ……… tháng ……… năm ………… , Tại …………………………… Chúng tơi gồm có: BÊN BÁN (Bên A) Tên doanh nghiệp: …………………………………………………………………………… Địa trụ sở chính: …………………………………………………………………………… Điện thoại: ………………………………………… … Fax: ……………….…… Tài khoản số: ………………………………………………………………………… … Mở ngân hàng: …………………………………………………………………… …… Đại diện là: ………………………………………………………………………… ……… Chức vụ: …………………………………………………………………………… ……… Giấy ủy quyền (nếu thay giám đốc ký) số: …………… ngày … tháng … năm …… Do …………………………… chức vụ ………………… ký BÊN MUA (Bên B) Tên doanh nghiệp: ………………………………………………………………………… Địa trụ sở chính: ………………………………………………………………………… Điện thoại: …………………………… … Fax: …………………… ………… Tài khoản số: …………………………………………………………………………… Mở ngân hàng: ………………………………………………………………………… Đại diện là: ………………………………………………………………………………… Chức vụ: …………………………………………………………………………………… Giấy ủy quyền (nếu thay giám đốc ký) số: …………… ngày … tháng … năm …… Do …………………………… chức vụ ………………… ký Hai bên thống thỏa thuận nội dung hợp đồng sau: Điều 1: Nội dung công việc giao dịch Bên A bán cho bên B: Số thứ tự Tên hàng Cộng Tổng giá trị chữ: Bên B bán cho bên A: Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền Ghi Số thứ tự Tên hàng Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền Ghi Cộng Tổng giá trị chữ: Điều 2: Giá Đơn giá mặt hàng giá ………… theo văn ……… (nếu có) củ………… Điều 3: Chất lượng quy cách hàng hóa Chất lượng mặt hàng ……… quy định theo ……………………………… Điều 4: Bao bì ký mã hiệu Bao bì làm bằng: …………………………………………………………… …… Quy cách bao bì ………………… cỡ ………………… kích thước …………… Cách đóng gói: ……………………………………………………………………… Trọng lượng bì: …………………………………………………… ……… Trọng lượng tịnh: …………………………………………………………….…… Điều 5: Phương thức giao nhận Bên A giao cho bên B theo lịch sau: Số thứ tự Tên hàng Đơn vị Số lượng Thời gian Địa điểm Ghi Số lượng Thời gian Địa điểm Ghi Bên B giao cho bên A theo lịch sau: Số thứ tự Tên hàng Đơn vị Phương tiện vận chuyển chi phí vận chuyển bên …………………… chịu Chi phí bốc xếp (mỗi bên chịu đầu ………………………………………….) Quy định lịch giao nhận hàng hóa mà bên mua khơng đến nhận hàng phải chịu chi phí lưu kho bãi ……………… đồng/ngày Nếu phương tiện vận chuyển bên mua đến mà bên bán khơng có hàng giao bên bán phải chịu chi phí thực tế cho việc điều động phương tiện Khi nhận hàng, bên mua có trách nhiệm kiểm nhận phẩm chất, quy cách hàng hóa chỗ Nếu phát hàng thiếu không tiêu chuẩn chất lượng v.v… lập biên chỗ, yêu cầu bên bán xác nhận Hàng khỏi kho bên bán không chịu trách nhiệm (trừ loại hàng có quy định thời hạn bảo hành) Trường hợp giao nhận hàng theo nguyên đai, nguyên kiện, bên mua sau chở nhập kho có vi phạm phải lập biên gọi quan kiểm tra trung gian (…………………….) đến xác nhận phải gửi đến bên bán hạn 10 ngày tính từ lập biên Sau 15 ngày bên bán nhận biên mà khơng có ý kiến coi chịu trách nhiệm bồi thường lơ hàng Mỗi lơ hàng giao nhận phải có xác nhận chất lượng phiếu biên kiểm nghiệm; đến nhận hàng, người nhận phải có đủ: - Giấy giới thiệu quan bên mua; - Phiếu xuất kho quan bên bán; - Giấy chứng minh nhân dân Điều 6: Trách nhiệm hàng hóa khơng phù hợp với hợp đồng Bên bán không chịu trách nhiệm khiếm khuyết hàng hoá vào thời điểm giao kết hợp đồng bên mua biết phải biết khiếm khuyết đó; Trừ trường hợp quy định khoản Điều này, thời hạn khiếu nại theo quy định Luật thương mại 2005, bên bán phải chịu trách nhiệm khiếm khuyết hàng hố có trước thời điểm chuyển rủi ro cho bên mua, kể trường hợp khiếm khuyết phát sau thời điểm chuyển rủi ro; Bên bán phải chịu trách nhiệm khiếm khuyết hàng hóa phát sinh sau thời điểm chuyển rủi ro khiếm khuyết bên bán vi phạm hợp đồng Điều 7: Nghĩa vụ đảm bảo quyền sở hữu hàng hóa Bên bán phải bảo đảm: Quyền sở hữu bên mua hàng hóa bán khơng bị tranh chấp bên thứ ba; Hàng hóa phải hợp pháp; Việc chuyển giao hàng hoá hợp pháp Điều 8: Nghĩa vụ đảm bảo quyền sở hữu trí tuệ hàng hóa Bên bán khơng bán hàng hóa vi phạm quyền sở hữu trí tuệ Bên bán phải chịu trách nhiệm trường hợp có tranh chấp liên quan đến quyền sở hữu trí tuệ hàng hóa bán Trường hợp bên mua yêu cầu bên bán phải tuân theo vẽ kỹ thuật, thiết kế, công thức số liệu chi tiết bên mua cung cấp bên mua phải chịu trách nhiệm khiếu nại liên quan đến vi phạm quyền sở hữu trí tuệ phát sinh từ việc bên bán tuân thủ yêu cầu bên mua Điều 9: Bảo hành hướng dẫn sử dụng hàng hóa Bên bán có trách nhiệm bảo hành chất lượng giá trị sử dụng loại hàng ……………… cho bên mua thời gian …………… tháng Bên bán phải cung cấp đủ đơn vị hàng hóa giấy hướng dẫn sử dụng (nếu cần) Điều 10: Phương thức toán Bên A tốn cho bên B hình thức ……… thời gian ………………………………… Bên B toán cho bên A hình thức …………… thời gian …………………………… Điều 11: Ngưng toán tiền mua hàng Việc ngừng toán tiền mua hàng quy định sau: Bên B có chứng việc bên A lừa dối có quyền tạm ngừng việc tốn; Bên B có chứng việc hàng hóa đối tượng bị tranh chấp có quyền tạm ngừng toán việc tranh chấp giải quyết; Bên B có chứng việc bên A giao hàng không phù hợp với hợp đồng có quyền tạm ngừng toán bên A khắc phục khơng phù hợp đó; Trường hợp tạm ngừng toán theo quy định khoản khoản Điều mà chứng bên B đưa khơng xác thực, gây thiệt hại cho bên A bên B phải bồi thường thiệt hại chịu chế tài khác theo quy định pháp luật Điều 12: Trách nhiệm vật chất việc thực hợp đồng Hai bên cam kết thực nghiêm túc điều khoản thỏa thuận trên, không đơn phương thay đổi hủy bỏ hợp đồng, bên khơng thực đơn phương đình thực hợp đồng mà khơng có lý đáng bị phạt tới ………… % giá trị hợp đồng bị vi phạm (cao 8%) (1) Bên vi phạm điều khoản phải chịu trách nhiệm vật chất theo quy định văn pháp luật có hiệu lực hành phạt vi phạm chất lượng, số lượng, thời gian, địa điểm, toán, bảo hành v.v… mức phạt cụ thể hai bên thỏa thuận dựa khung phạt Nhà nước quy định văn pháp luật loại hợp đồng Điều 13: Thủ tục giải tranh chấp hợp đồng Hai bên cần chủ động thông báo cho tiến độ thực hợp đồng Nếu có vấn đề bất lợi phát sinh bên phải kịp thời thông báo cho biết tích cực bàn bạc giải (cần lập biên ghi toàn nội dung) Trường hợp bên không tự giải đưa vụ tranh chấp tòa án Điều 14: Các thỏa thuận khác (nếu cần) Các điều kiện điều khoản khác không ghi bên thực theo quy định hành văn pháp luật loại hợp đồng Điều 15: Hiệu lực hợp đồng Hợp đồng có hiệu lực từ ngày …… tháng … năm …… đến ngày …… tháng … năm ……… Hai bên tổ chức họp lập biên lý hợp đồng sau hết hiệu lực không 10 ngày Bên ……… có trách nhiệm tổ chức chuẩn bị thời gian địa điểm lý Hợp đồng làm thành …………… bản, có giá trị Mỗi bên giữ ……… ĐẠI DIỆN BÊN A Chức vụ Ký tên (Đóng dấu) ĐẠI DIỆN BÊN B Chức vụ Ký tên (Đóng dấu) Ghi chú: (1) Mức phạt vi phạm hợp đồng bên thỏa thuận không vượt mức quy định theo Điều 301 Luật thương mại 2005; ... hợp đồng mua bán hàng hóa bên - Đánh giá thực trạng thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Thanh Bình Từ tìm mặt hạn chế cơng ty việc thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa - Đưa... định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa từ xuất chế định hợp đồng pháp luật Việt Nam Áp dụng theo luật, luật hành • Thực trạng thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Thanh Bình. .. mua bán hàng hóa - Thực tiễn thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty TNHH Thanh Bình - Từ nghiên cứu để đưa kiến nghị số giải pháp nhằm hoàn thiện pháp luật nâng cao hiệu thực pháp luật