QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY THÀNH CÔNG

QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY THÀNH CÔNG I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY THÀNH CƠNG Q trình hình thành phát triển Cơng ty Thành Cơng:  Sự đời q trình phát triển: Công ty Thành Công tiền thân Hợp tác xã công nghiệp Thành Đồng thành lập vào ngày 12 tháng năm 1993 hai sáng lập viên Ơng Nguy ễn Kh ắc Hùng địa 137 phố Bùi Thị Xuân – Quận Hai Bà Trưng – Hà N ội Ông Nguyễn Xuân Mạnh địa 160 phố Huế- Quận Hai Bà Tr ưng – Hà Nội Cơng ty có trụ sở giao dịch 120 phố Bùi Th ị Xuân – Qu ận Hai Bà Trưng – Hà Nội + Công ty Thành Cơng có tên giao dịch quốc t ế là: THANH CONG.Co-LTD Công ty đặt nhà máy sản xuất t ại tổ 7- Chùa Sét- Tân Mai- Hà Nội Số điện thoại: 04.6642774 + Công ty Thành Công thành lập năm 1993 đ ến tháng năm 1994 Cơng ty vào hoạt động thức Sản phẩm lúc Thành Cơng chun gia cơng loại giấy v ật li ệu t giấy Vào tháng năm 1995 Giám đốc Công ty Ông Nguyễn Khắc Hùng định nhập lô máy sản xuất bao gồm: Máy tạo sóng, máy cắt, máy in nhiều máy khác từ Đài Loan để thay th ế trình gia công tay trước + Vốn điều lệ thành lập Công ty 0,1 tỷ đ ồng, đ ến ngày 17 tháng 11 năm 1997 vốn điều lệ cơng ty góp thêm 0,5 t ỷ đồng, Ông Nguyễn Minh Đức địa 137 Bùi Thị Xuân, nâng tổng số vốn điều lệ nên 0,6 tỷ đồng + Tháng năm 1998 Công ty thành lập thêm x ưởng s ản xu ất chế biến giấy khu vực Linh Đàm, với tổng số vốn t ỷ đ ồng Xưởng chế biến giấy đời khắc thiếu hụt nguyên liệu cho trình sản xuất, giảm bớt sức ép từ nhà cung cấp + Đến tháng năm 1998 sau Công ty họp hội đồng thành viên, Công ty bổ nhiệm Ơng Nguyễn Hồng Lâm làm giám đốc Cơng ty Năm 2000 theo chủ trương Thành phố Hà Nội việc di chuy ển sở sản xuất khỏi Nội thành Công ty Thành Công chuy ển phần nhà máy sang khu công nghiệp Cụm Cơng Nghiệp Tân Hồng - Hồn Sơn, Từ Sơn, Bắc Ninh, thành lập Công ty Tân Thành Đồng + Trong năm gần tình hình hoạt động Thành Công tương đối tốt, doanh thu năm sau cao năm trước bạn hàng lớn Cơng ty là: Cơng ty Bánh k ẹo H ữu Ngh ị, H ải Hà, Công ty Sữa Vina Milk… Nhiệm vụ chức chủ yếu:  Công ty Thành Công doanh nghiệp tư nhân hoạt động lĩnh vực công nghiệp nhẹ, tự hoạch toán kinh tế thực hi ện t ổ chức tìm kiếm khách hàng ngồi nước, nhận đ ặt hàng ký kết hợp đồng thiết kế, gia cơng, sản xuất mặt hàng bao bì thùng carton, túi xốp Để bảo toàn phát triển nguồn vốn, công ty th ực nhiệm vụ là: - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch dài hạn ngắn hạn sản xuất kinh doanh nước Ký kết hợp đồng phát tri ển sản xuất, tạo công ăn việc làm cho người lao động công ty - Tổ chức nghiên cứu áp dụng tiến khoa học kỹ thuật cho trình sản xuất, cải tiến công nghệ, nâng cao chất l ượng s ản phẩm, thiết kế mẫu mã kiểu dáng sản phẩm phù hợp nhu cầu c khách hàng Kinh doanh sản phẩm thuộc chuyên nghành in ấn gia cơng bao bì, thiết kế in ấn loại hộp giấy - Chấp hành thực nghiêm chỉnh sách, quy đ ịnh thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước - Bên cạnh đó, Cơng ty cịn có tránh nhiệm làm t ốt v ấn đ ề xã hội bảo vệ mơi trường, giữ gìn an ninh trị, trật tự an tồn xã hội, làm trịn nghĩa vụ khác xã hội Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty: Biểu 6: Mơ hình cấu tổ chức Cơng ty Thành Cơng đ ược thể sơ đồ sau: PHỊNG HÀNH CHÍNH PHỊNG KẾ TỐN TỔ DÁN TỔ DẬP GHIM TỔ IN PHỊNG MARKETING GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ĐỐC TỔ CẮT PHỊNG SXKD TỔ SĨNG BỘ PHẬN SẢN XUẤT CHÍNH BAN KCS BỘ PHẬN SỮA CHỮA KHO TÀNG BỘ PHẬN PHỤ TRỢ VẬN CHUYỂN 3.1 Ban lãnh đạo Công ty.:  Giám đốc: Là người đứng đầu Công ty, người đại diện hợp pháp cho Công ty tham gia quan hệ xã hộ chịu tránh nhi ệm v ề tình hình hoạt động cơng ty Giám đốc người trực tiếp lãnh đ ạo b ộ máy quản lý, đạo hoạt động sản xuất kinh doanh, đưa kế hoạch, chiến lược hành động cụ thể Cơng ty Ngồi việc uỷ quyền cho phó giám đốc cịn đạo trực tiếp xuống trưởng phịng  Phó giám đốc: Chịu tránh nhiệm quản lý trực tiếp giám đốc Công ty, đề xuất kế hoạch xây dựng phát triển sản xuất kinh doanh cho Công ty, đồng thời tổ chức thực triển khai chiến lược kinh doanh, đạo trưởng phòng để triển khai chiến lược kinh doanh Bên cạnh đó, Phó giám đốc cịn chịu tránh nhiệm vấn đề tiêu thụ sản phẩm công ty, đề xuất phương án bán hàng, thúc đẩy tiêu thụ Ngoài đạo trực tiếp trưởng phòng phân xưởng sản xuất Đ ược giám đốc uỷ quyền cho số vấn đề cần thiết 3.2 Các phòng ban chức năng:  Phòng hành tổng hợp: Đảm bảo vấn đề kế hoạch triển khai chiến lược, quản lý hành tổng hợp đ ối với v ấn đ ề hành Cơng ty Phịng hành tổng hợp phụ trách vấn đề tuyển d ụng đào tạo nguồn nhân lực cho Công ty, đề xuất giải pháp v ề lao đ ộng cho Công ty Lập kế hoạch lịch công tác cho Công ty phịng ban Cơng ty  Phịng kế tốn tài chính: Theo dõi, báo cáo phản hồi tình hình tài Cơng ty; đánh giá kết hoạt đ ộng c Công ty theo định kỳ qui định có yêu cầu lãnh đạo, đ ề xu ất gi ải pháp đổi với tình hình tài cơng ty Phịng kế tốn cịn có nhiệm vụ thực việc trả lương, thù lao cho người lao động  Phòng marketing: Có nhiệm vụ tiếp thị, giới thiệu sản phẩm dịch vụ Công ty dịch vụ bảo hành sau bán hàng gi ải quy ết khiếu nại, nhận giải thắc mắc, khiếu nại khách hàng Ngồi ra, phịng cịn thu thập ý kiến phản hồi từ khách hàng báo cáo lãnh đ ạo theo quy định Nghiên cứu thị trường phát triển thị trường đề xuất giải pháp mang tính chiến lượng cho ban lãnh đạo xây dựng chi ến l ược marketing  Phòng sản xuất kinh doanh: Phụ trách vấn đề kinh doanh, đánh giá lựa chọn nhà cung cấp hợp lý; đảm bảo bảo quản cung ứng vật tư, thiết bị, kho tàng cho Cơng ty có u cầu 3.3 Kết cấu tổ chức sản xuất: Kết cấu tổ chức sản xuất sản phẩm bao bì carton Cơng ty g ồm có phận chính:  Bộ phận sản xuất :là phận tạo sản phẩm Cơng ty Bộ phận bao gồm tổ sau: Tổ sóng, Tổ cắt, Tổ in, T ổ ghim, Tổ dán  Bộ phận sản xuất phụ: Phục vụ hỗ trợ cho phận sản xuất  Ban kiểm tra chất lượng: Có nhiệm vụ kiểm tra chất lượng sản phẩm từ nguồn nguyên liệu để đưa vào sản xuất, kiểm tra giám sát chế biến sản phẩm, đảm bảo sản phẩm chất lượng theo tiêu chu ẩn Công ty  Đội vận chuyển: Đảm nhiệm cung cấp nguyên vật liệu đủ cho trình sản xuất giao hàng cho khách hàng hạn  Bộ phận kho bãi: Có nhiệm vụ trơng giữ, bảo vệ hàng hóa Cơng ty sau sản xuất  Bộ phận sửa chữa: Bộ phận sửa chữa có nhiệm vụ sửa chữa máy móc thiết bị hỏng hóc hay khắc phục có cố xẩy ra, đảm bảo cho máy móc hoạt động cách tốt Đặc điểm tổ chức sản xuất, kết cấu sản xuất quy trình công nghệ 4.1 Đặc điểm sản phẩm:  Ngày sản phẩm bao bì coi tiêu chuẩn chất l ượng s ản phẩm, bao bì làm tăng giá trị sản phẩm Nhận thức điều ban lãnh đạo cơng ty có sách đầu tư vào lĩnh v ực c ải ti ến s ản ph ẩm Chính sản phẩm cơng ty ln đáng ứng yêu cầu sau: - Mức độ cần bảo vệ để giữ hương vị, màu sắc, hình dáng, đ ộ khô, độ ẩm Bảo vệ chống mối, mọt, ánh sáng nhiệt độ, lạnh, nóng, xy hố…v.v - Bao bì sản phẩm đảm bảo cho sản phẩm khỏi hư hỏng trình vận chuyển, bảo quản kho để hàng hoá tới tay ng ười tiêu dùng điều kiện hoàn hoả giảm chi phí vận chuyển hàng hố - Bao bì sản phẩm có hình thức đẹp, hấp d ẫn thu hút đ ược s ự ý khách hàng, tạo lòng tin cho họ trước mua hàng Bên c ạnh bao bì cịn có nhiệm vụ trợ giúp cho việc bán hàng có hứng thú  Các sản phẩm cơng ty là: - Thùng carton cao cấp loại 3, 5, lớp - Túi xốp 4.2.Quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm: Biểu 8: Sơ đồ qui trình sản xuất bao bì carton Cột Giấy Hồ Tạo Sóng Ghép Lớp Cắt Giấy Thừa In Tái Sản Xuất Dập Ghim Dán Thành Phẩm Nhập Kho Quy trình sản xuất bao bì carton tóm tắt sau :  Giai đoạn tạo sóng cho giấy: Đưa cột giấy vào máy làm sóng, cột giấy chuyển từ máy tời theo dây chuyền dọc Máy tạo sóng có nhiệm vụ chuyển giấy mộc thành giấy mịn Tại cơng đoạn tạo sóng, nhân viên kỹ thuật cho hồ vào máy tạo sóng để tạo độ bóng cho giấy + Hồ làm từ bột sắn, bột sắn nghiền nhỏ, pha với nước (H20), axit (S04) theo tỷ lệ định Ở nhiệt độ khoảng 700 0c, hồ bám dính vào giấy giấy chuyển qua băng chuy ền c máy t ạo sóng có độ bóng mịn cao  Giai đoạn ghép lớp: Tùy theo yêu cầu đơn hàng mà cột giấy sau tạo sóng ghép thành 3, hay lớp T ốc độ ch ạy c băng chuyền ổn định máy ghép lớp tạo độ cứng, độ xốp cho gi đảm bảo theo yêu cầu kỹ thuật  Giai đoạn cắt giấy: Sau ghép lớp, giấy chuyển sang máy cắt Máy cắt cắt giấy thành khích cỡ, khổ quy định Giai đoạn c lớp tạo nhiều phế liệu Do vậy, ln có nhân viên thu gom ph ế li ệu sau ca Giấy phế liệu tái sản xuất để tạo giấy m ộc  Giai đoạn in: Sau bìa cắt, chuyển vào công đoạn in Giai đoạn in có nhiệm vụ: in tên, địa chỉ, biểu tượng hay logo c khách hàng  Giai đoạn dập ghim: Để thành thùng carton hồn chỉnh, bìa sau in chuyển qua máy ghim máy ghim có nhiệm v ụ ghim đầu bìa lại với  Giai đoạn dán: Có nhiệm vụ dán nhãn mác, biểu tượng hay logo khách hàng  Giai đoạn cuối cùng: Sau hồn tất cơng việc, phận chun trở có nhiệm vụ nhập kho tất thùng bìa carton lại đ ưa vào kho Cơng ty 4.3 Yếu tố tài  Năm 2005 doanh thu Công ty 10,935 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 1,346 tỷ đồng, khoảng 13 % tổng doanh thu Các tiêu c doanh thu, tỷ suất lợi nhuận doanh thu, tỷ suất lợi nhuận vốn, vốn kinh doanh đảm bảo phát triển t ốt Công ty tr ả nợ hạn, khơng có nợ q hạn, tăng cường uy tín với t ổ ch ức tín dụng, ngân hàng nhà cung cấp Công ty chấp hành qui định Nhà nước Đến cuối năm Cơng ty thường kiểm sốt lại tồn vốn kinh doanh xem xét cơng tác th ực c ph ận k ế toán nhằm thực nghiêm túc tiêu, kế hoạch c Cơng ty giao phó  Với đặc điểm sản xuất kinh doanh bao bì carton ph ải đầu t l ớn vào máy móc, dây chuyền sản xuất vốn pháp định ban đ ầu c công ty nhỏ 0.1 tỷ đồng năm 1993, Cơng ty có nhi ều gi ải pháp vốn đầu tư năm qua, đến năm 2005 t v ốn c Công ty 35,2 tỷ đồng Đặc biệt năm 2005 Công ty nâng c ấp mua 10 ... đốc Công ty, đề xuất kế hoạch xây dựng phát triển sản xuất kinh doanh cho Công ty, đồng thời tổ chức thực triển khai chiến lược kinh doanh, đạo trưởng phòng để triển khai chiến lược kinh doanh. .. ệm v ề tình hình hoạt động cơng ty Giám đốc cịn người trực tiếp lãnh đ ạo b ộ máy quản lý, đạo hoạt động sản xuất kinh doanh, đưa kế hoạch, chiến lược hành động cụ thể Cơng ty Ngồi việc uỷ quyền... việc di chuy ển sở sản xuất khỏi Nội thành Công ty Thành Công chuy ển phần nhà máy sang khu công nghiệp Cụm Công Nghiệp Tân Hồng - Hồn Sơn, Từ Sơn, Bắc Ninh, thành lập Cơng ty Tân Thành Đồng + Trong