Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế

Các phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế TRƯỜNG ðẠI HỌC CẦN THƠ KHOA LUẬT BỘ MÔN LUẬT KINH DOANH VÀ THƯƠNG MẠI - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP CỬ NHÂN LUẬT NIÊN KHOÁ 2007 - 2011 CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO KẾT HỢP ðỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực ThS DIỆP NGỌC DŨNG HUỲNH THỊ THỦY TIÊN MSSV: 5075228 Lớp: LK0764A3 Cần Thơ, 05/ 2010 GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN - - GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế NHẬN XÉT CỦA HỘI ðỒNG - - GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế MỤC LỤC Trang Lời mở ñầu Chương KHÁI QUÁT VỀ HỢP ðỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 1.1 Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế 1.1.1 Khái niệm hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế 1.1.2 Giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế 1.1.3 Nguồn luật điều chỉnh q trình giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 1.1.3.1 ðiều ước quốc tế thương mại 1.1.3.2 Luật quốc gia 12 1.1.3.3 Tập quán thương mại quốc tế 14 1.1.4 Các ngun tắc điều chỉnh q trình giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 16 1.1.4.1 Tự giao kết hợp đồng khơng trái pháp luật, ñạo ñức xã hội 16 1.1.4.2 Các bên tự nguyện, bình đẳng, thiện chí, trung thực giao kết hợp ñồng 19 1.1.4.3 Chủ thể hợp ñồng phải hợp pháp 20 1.1.4.4 Mục ñích nội dung hợp ñồng phải hợp pháp 21 1.1.4.5 Hình thức hợp ñồng phải hợp pháp 23 1.1.4.6 ðối tượng hợp ñồng phải hợp pháp 1.2 Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 26 1.2.1 Giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế bên có mặt (giao kết trực tiếp) 26 1.2.2 Giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế bên vắng mặt (giao kết gián tiếp) 28 1.2.2.1 ðề nghị giao kết hợp ñồng (chào hàng) 28 1.2.2.2 Hiệu lực ñề nghị giao kết hợp ñồng 32 1.2.2.3 Hủy bỏ ñề nghị giao kết hợp ñồng 35 GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 1.2.2.4 Chấm dứt ñề nghị giao kết hợp ñồng 38 1.2.2.5 Chấp nhận ñề nghị giao kết hợp ñồng 39 1.2.2.5.1 Khái niệm chấp nhận ñề nghị giao kết hợp ñồng 39 1.2.2.5.2 Hình thức chấp nhận ñề nghị giao kết hợp ñồng 40 1.2.2.5.3 Hiệu lực chấp nhận ñề nghị giao kết hợp ñồng 41 1.2.2.5.4 Thời ñiểm ñịa ñiểm giao kết hợp ñồng 41 Chương THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ GIAO KẾT HỢP ðỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 44 2.1 Những thuận lợi khó khăn giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 44 2.1.1 Áp dụng nguyên tắc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 44 2.1.1.1 Về nguyên tắc tự giao kết hợp ñồng 44 2.1.1.2 Về nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng, thiện chí, trung thực giao kết hợp đồng 45 2.1.1.3 Về hình thức hợp ñồng 46 2.1.1.4 Về mục đích nội dung hợp ñồng 47 2.1.2 Vấn ñề vận dụng phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 48 2.1.2.1 Tính xác định cụ thể người ñược ñề nghị giao kết hợp ñồng 49 2.1.2.2 Sự ràng buộc bên ñề nghị giao kết hợp ñồng với lời ñề nghị giao kết hợp đồng 51 2.1.2.3 Sự xác ñịnh ñề nghị ñề nghị giao kết hợp ñồng 52 2.1.2.4 Hủy bỏ ñề nghị giao kết hợp ñồng 54 2.1.2.5 Hiệu lực ñề nghị chấp nhận ñề nghị giao kết hợp ñồng 55 2.2 Giải pháp nâng cao hiệu giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế 55 2.2.1 Giải pháp cho thương nhân giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 55 2.2.2 Giải pháp trình hồn thiện pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 58 2.2.2.1 Giải pháp cho quy ñịnh nguyên tắc giao kết hợp ñồng 58 GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 2.2.2.2 Giải pháp cho quy ñịnh liên quan ñến ñề nghị giao kết hợp ñồng chấp nhận ñề nghị giao kết hợp ñồng 59 Kết luận 61 Tài liệu tham khảo GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế LỜI MỞ ðẦU Ngày nay, xu hội nhập kinh tế quốc tế, hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế ngày khẳng định vai trị quan trọng trở thành cơng cụ pháp lý chủ yếu ñể nhà kinh doanh thực hoạt ñộng kinh doanh thu lợi nhuận Hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế chế định có lịch sử phát triển lâu ñời khoa học pháp lý nhân loại thời gian gần ñây, tác động mạnh mẽ q trình tồn cầu hóa, chế định hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế quốc gia có nhiều nét tương đồng Bên cạnh đó, với truyền thống pháp luật khác nhau, trình độ phát triển kinh tế, xã hội, tập qn kinh doanh khơng đồng nhất, chế định hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế nước cịn phản ánh nhiều khác biệt, quan niệm, nguồn ñiều chỉnh quan hệ hợp ñồng số nội dung cụ thể chế ñịnh Tại Việt Nam, hoạt ñộng xuất nhập ngày trở nên tấp nập, với kiện Việt Nam thức trở thành thành viên tổ chức thương mại giới (WTO), thể Việt Nam ñang hịa nhập chung với nhịp độ phát triển kinh tế giới Thì vai trị hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế ngày trở nên quan trọng Vì vậy, việc tiếp cận, đẩy mạnh nghiên cứu vận dụng pháp luật mua bán hàng hóa quốc tế có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, thúc ñẩy quan hệ thương mại quốc tế nói chung mua bán hàng hóa quốc tế nói riêng phát triển mạnh mẽ thương nhân Việt Nam với thương nhân nước ngồi, góp phần nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam góp phần đưa hệ thống pháp luật Việt Nam tiến gần chuẩn mực pháp lý chung quốc tế Chính ngun nhân mà người viết định tiếp cận nghiên cứu vấn ñề “các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế”, vấn ñề quan trọng cần phải nắm vững giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế, chế định khơng thể thiếu pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế chế định rộng có nhiều vấn đề cần tìm hiểu nghiên cứu Những vấn đề tìm thấy sách chuyên khảo, giáo trình, nghiên cứu khoa học tạp chí pháp luật chuyên ngành, Tuy nhiên, vấn ñề phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế vấn ñề quan trọng pháp luật hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế lại chưa nghiên cứu cách thấu ñáo theo hệ thống Vì với đề tài người viết ñi sâu phân tích khía cạnh pháp lý GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế phương thức giao kết hợp ñồng theo hệ thống nhằm giúp người ñọc nắm ñược rõ phương thức từ phân tích người viết nhìn nhận vấn đề có đề xuất định góp phần hồn thiện pháp luật phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế Nhằm phục vụ hiệu cho mục tiêu ñã ñề ra, người viết tập trung nghiên cứu vấn ñề: khái niệm hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế, giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, nguyên tắc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Trên sở đó, người viết tìm hiểu xem xét thực trạng áp dụng pháp luật vấn ñề: nguyên tắc giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế phương thúc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Sau ñó, có nhận xét ñánh giá cho vấn ñề, qua ñó có kiến nghị ñề xuất định góp phần hồn thiện pháp luật hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế Những kiến nghị đề xuất người viết có tham khảo pháp luật quốc tế Người viết chủ yếu dựa số tài liệu học giả, giáo trình trường ñại học, số ñề tài nghiên cứu cấp sở sinh viên, tạp chí chuyên ngành trang web thống có liên quan ñến ñề tài nghiên cứu Trên sở ñó phân tích, tổng hợp, thẩm định, đánh giá nêu quan ñiểm cá nhân ðề tài cấu thành hai chương: Chương Khái quát hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế Chương Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế Bên cạnh ñó luận văn cịn bao gồm lời mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo Người viết xin chân thành cảm ơn cán hướng dẫn ThS Diệp Ngọc Dũng hướng dẫn, bảo tận tình suốt q trình thực đề tài Người viết xin gửi lời tri ân sâu sắc ñến Thầy Cơ khoa Luật đại học Cần Thơ truyền ñạt cho người viết kiến thức kinh nghiệm quý báo, tạo ñiều kiện thuận lợi ñể người viết học tập tốt suốt năm học trường, bạn sinh viên ngành luật ñã giúp ñỡ người viết suốt năm học vừa qua ñặc biệt thời gian thực ñề tài GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Do thời gian hồn thành đề tài có hạn nên khơng tránh khỏi khiếm khuyết, sai sót Rất mong nhận ñược ñộng viên ñóng góp ý kiến Thầy Cô bạn Trân trọng, Người thực Huỳnh Thị Thủy Tiên GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Chương KHÁI QUÁT VỀ HỢP ðỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 1.1 Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 1.1.1 Khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Ở Việt Nam, số giáo trình Tư pháp quốc tế Luật Thương mại quốc tế, số viết ñược ñăng tạp chí pháp lý chưa có khái niệm thống hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.1 ðiều dẫn đến khó khăn việc phân biệt hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế với hợp đồng mua bán hàng hóa nước Dẫn đến việc áp dụng pháp luật ñể ñiều chỉnh hợp đồng khơng xác kết giải tranh chấp có xảy khơng xác Vì hợp đồng mua bán hàng hóa nước pháp luật nước điều chỉnh Cịn hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế điều chỉnh pháp luật thương mại quốc tế: pháp luật quốc gia khác nhau, ñiều ước quốc tế nhiều trường hợp liên quan ñến tập quán thương mại quốc tế Việc áp dụng không xác nguồn luật áp dụng dẫn đến hậu pháp lý khác nhau, dẫn ñến nhiều thiệt hại rủi ro cho bên hợp đồng Vì lý đó, cần thiết phải có khái niệm chung hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hay nói cách khác phải có cách xác định tương đối thống tính quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Mặc dù luật khơng có định nghĩa hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, tính chất quốc tế hay yếu tố nước ngồi loại hợp đồng xác ñịnh ñược dựa vào ðiều 758 BLDS 20052 Bởi lẽ, mua bán hàng hóa quốc tế quan hệ dân theo nghĩa rộng có yếu tố nước ngồi, hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hợp ñồng dân theo nghĩa rộng có yếu tố nước ngồi Theo đó, yếu tố nước ngồi hợp đồng xác định sau: Nguyễn Văn Luyện, Lê Thị Bích Thọ, Dương Anh Sơn: Giáo trình luật hợp đồng thương mại quốc tế, Nxb ðại học quốc gia TP Hồ Chí Minh, 2007, tr ðiều 758 Quan hệ dân có yếu tố nước ngồi “Quan hệ dân có yếu tố nước ngồi quan hệ dân có bên tham gia quan, tổ chức, cá nhân nước ngồi, người Việt Nam định cư nước quan hệ dân bên tham gia công dân, tổ chức Việt Nam ñể xác lập, thay ñổi, chấm dứt quan hệ theo pháp luật nước ngồi, phát sinh nước tài sản liên quan đến quan hệ nước ngồi.” (BLDS 2005) GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 10 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế Nhận xét: từ giải vụ kiện ta nhận ðiều 390 quy ñịnh “tính xác định người đề nghị” chưa rõ rang, dẫn đến việc có nhiều cách hiểu khác gây khó khăn hoạt động áp dụng pháp luật 2.1.2.2 Sự ràng buộc bên ñề nghị giao kết hợp ñồng với lời ñề nghị giao kết hợp ñồng Một điều kiện cấu thành nên ñề nghị giao kết hợp ñồng ñề nghị phải thể rõ ý ñịnh giao kết hợp ñồng mong muốn ñược rang buộc bên ñưa ñề nghị ñối với bên ñược ñề nghị nội dung ñề nghị Tuy nhiên thực tế mong muốn tun bố rõ ràng, nên thường phải diễn giải từ tình cụ thể dựa theo quy ñịnh pháp luật Sau ñây tình tương tự vậy: vụ kiện ngun đơn cơng ty TNHH ñược thành lập hoạt ñộng theo luật ðức, có trụ sở Solingen ðức bị đơn - cơng ty TNHH, có trụ sở Thụy Sĩ ñược giải Tòa án thương mại Handelsgericht Aargau Thụy Sĩ vào ngày 26/9/1997.76 Tóm tắt vụ kiện: Từ năm 1991, bị ñơn thường xuyên mua kéo nguyên ñơn bán lại chúng Thụy Sĩ theo cách bị ñơn ñặt hàng trước cho nguyên ñơn sau (thơng thường ba tuần) thơng báo lại cho ngun đơn số lượng, chất lượng hàng hóa ngày giao hàng cụ thể Sau bị ñơn ñặt hàng, hàng ñược sản xuất với mẫu mã dấu hiệu riêng bị ñơn ñược nguyên ñơn giao theo ñúng số lượng, chất lượng thời gian mà bị đơn thơng báo Ngày 10/4/1992, bị ñơn ñặt nguyên ñơn sản xuất kéo Ngày 24/4/1992, ñại diện hai bên gặp gỡ trao ñổi Trong họp, bị ñơn ñã nhấn mạnh việc cung cấp ñộc quyền kéo ngun đơn, bị đơn khơng muốn ñối mặt với việc cạnh tranh từ việc ñặt hàng loại kéo tương tự Ngày 24/4/1992, nguyên ñơn gửi thư cho bị ñơn ñảm bảo cung cấp ñộc quyền kéo theo mẫu 580 Ngày 26/5/1992, bị ñơn fax cho nguyên ñơn thông báo yêu cầu sản xuất kéo ñược mạ vàng phần đóng nhãn theo dấu hiệu riêng bị đơn, ghi số lượng cụ thể thời gian dự kiến cho việc giao hàng (chuẩn bị cho việc giao hàng lần thứ gồm 150 kéo theo mẫu 580 ñến hạn vào tháng 76 Nguyễn Văn Phái: Sửa ñổi, bổ sung quy ñịnh liên quan ñến ñề nghị giao kết hợp ñồng Bộ luật Dân http://luatviet.net/Home/nghien-cuu-trao-doi/dan-su-to-tung-dan-su/2011/9223/Sua-doi-bo-sung-cac-quysự, dinh-lien-quan-den-de-nghi.aspx, [ngày 31 tháng 01 năm 2011] GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 57 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 10/1992), đồng thời bị đơn cịn hỏi dứt khốt cho việc xác nhận đặt hàng liên quan tới ngày giao hàng Trong fax trả lời ngày 12/6/1992, nguyên ñơn dẫn chiếu tới ñơn ñặt hàng bị ñơn ngày 26/5/1992 Nguyên ñơn xác nhận với bị ñơn rằng, giá hàng áp dụng việc giao hàng ñược thực ngày theo u cầu bị đơn thơng lệ mà hai bên thiết lập Sau đó, bị đơn ñã không thông báo lại cho nguyên ñơn việc giao hàng thông lệ hai bên Tháng 9/1993, nguyên ñơn giao hàng cho bị ñơn, bị ñơn từ chối nhận Ngày 12/10/1993, nguyên ñơn gửi bị ñơn hóa đơn tốn cho chi phí việc khơng giao ñược hàng, bị ñơn từ chối Ngày 21/2/1996, ngun đơn kiện bị đơn tịa địi bồi thường Nguyên ñơn cho ñơn ñặt hàng ngày 10/4/1992 25/6/1992 bị ñơn ñã thể rõ mong muốn ký kết hợp ñồng chịu ràng buộc mặt pháp lý mặt hàng Cịn bị ñơn lại cho fax hai ngày nói thực chất ñề nghị thương lượng hợp ñồng, thể mong muốn bị ñơn đặt hàng tương lai, đó, khơng có tính ràng buộc bị đơn Hướng giải quyết: CISG dựa vào nguyên tắc nêu ðiều Công ước giải pháp rõ mong muốn bên ñưa ñề nghị giải thích tuyên bố hành vi theo khoản hay khoản ðiều Theo hiệu lực khoản ðiều 3, mong muốn thiết lập tất tình lien quan, bao gồm tuyên bố hay cách ứng xử bên trước ký kết hợp đồng nội dung fax ngày 26/5/1992 bị ñơn cấu thành chào hàng (thể mong muốn ñược ràng buộc bị ñơn) cho hợp ñồng mua bán hàng hóa, việc giao hàng thực nhiều lần theo lệnh giao hàng bị ñơn Khi áp dụng ðiều 390 BLDS 2005 để giải Tịa án lúng túng trước lập luận hai bên nhằm giải thích cho ý định bị đơn thể nội dung fax ngày 26/5/1992, Tịa án khơng có sở pháp lý vững ñể phản bác hai lập luận Mặc khác, khơng thể viện dẫn khoản ðiều 390 BLDS 2005 để tun bố bị đơn có mong muốn bị ràng buộc ñối với ñơn ñặt hàng ngày 26/5/1992 Vì lý đơn đặt hàng ngày 26/5/1992 khơng ấn định thời hạn trả lời chấp nhận Nhận xét: Từ nhận thấy với quy định khơng rõ ràng BLDS 2005 tính ràng buộc đề nghị giao kết hợp đồng khó khăn việc bảo vệ tính xác thực giao dịch Trong Cơng ước Viên có quy định sở để xác định vấn đề rõ ràng GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 58 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 2.1.2.3 Sự xác ñịnh ñề nghị giao kết hợp ñồng Một đề nghị phải xác định rõ ràng, khơng ñược coi ñề nghị thương lượng hợp đồng Vậy tính rõ ràng xác định có tranh chấp xác ñịnh ñề nghị giao kết hợp ñồng phát sinh? Tóm tắt vụ kiện77: Tháng 3/1991, triển lãm Fuerstenstein (ðức), bị đơn - cơng ty có trụ sở Áo - đặt hàng ngun ñơn, người nuôi chồn Chinchilla ðức số lượng lớn lông chồn Chinchilla Các bên thỏa thuận lơng chồn Chinchilla có chất lượng trung bình cao mức trung bình, có mức giá khoảng 35 ñến 65 DM (DM: Mác ðức hay ðức mã, tức Deutsch Mark ñơn vị tiền tệ thức Tây ðức kể từ năm 1990, đơn vị tiền tệ thức nước ðức thống nhất, 1,95583 DM = Euro) ðầu tháng 4/1991, ngun đơn đóng gói 249 lơng chồn Chinchilla, có 236 có chất lượng trung bình 13 có chất lượng thấp gửi cho bị ñơn Ngày 6/4/1991, sau nhận ñược hàng, bị đơn giao hàng cho nhà bn Italia mà không mở kiểm tra Nhà buôn Italia tốn 236 lơng có chất lượng trung bình gửi trả 13 lơng có chất lượng cho bị đơn Sau đó, bị đơn than phiền 13 lơng bị trả lại chuyển cho ngun đơn 2,400 DM, theo mức giá khơng q 10 DM lông chồn, lơng chồn có chất lượng trung bình bán với mức giá 60 DM Do đó, ngun đơn kiện bị đơn địi tốn 9,500 DM cịn lại; ngun đơn tính 50 DM lơng chồn Trong vụ kiện này, bị ñơn cho “ñặt hàng với số lượng lớn” thỏa thuận “những lơng chồn Chinchilla có chất lượng trung bình cao mức trung bình có mức giá khoảng 35 ñến 65 DM bộ” thiếu xác ñịnh cần thiết số lượng giá hàng hóa, cần bị từ chối Hướng giải quyết: Nếu áp dụng Cơng ước Viên 1980 để giải tình Trong tình tiết vụ kiện có hai vấn đề cần làm rõ liên quan đến tính xác định đề nghị giao kết hợp đồng Thứ xác định số lượng hàng hóa, xét mối quan hệ với ðiều 14 bị ñơn ñặt mua “một số lượng lớn lơng chồn” tức bị đơn đưa cách xác số lượng dựa khả cung cấp nguyên ñơn, ñó, ñặt hàng bị ñơn xác ñịnh số lượng Tuy nhiên, thuyết phục dựa vào hoàn cảnh 77 Nguyễn Văn Phái: Sửa ñổi, bổ sung quy ñịnh liên quan ñến ñề nghị giao kết hợp ñồng Bộ luật Dân sự, http://luatviet.net/Home/nghien-cuu-trao-doi/dan-su-to-tung-dan-su/2011/9223/Sua-doi-bo-sung-cac-quydinh-lien-quan-den-de-nghi.aspx, [ngày 31 tháng 01 năm 2011] GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 59 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế mối quan hệ cụ thể hai bên ñể xem xét (căn ðiều 8), ta thấy, hành vi bán hàng cuối người mua việc giao lông từ số lượng nhỏ, không ñề xuất phản ñối số lượng hàng hóa giao Dựa hành vi cuối bên, xem đặt hàng số lượng lớn ñược coi xác ñịnh rõ ràng Thứ hai giá cả, theo tiêu chí xác định giá ðiều 14 với thỏa thuận phạm vi giá 35 đến 65 DM cho lơng có chất lượng trung bình cao hơn, bên đưa tiêu chuẩn rõ ràng, từ giá xác định tính dựa vào chất lượng lơng giao Khi áp dụng ðiều 390 khoản BLDS 2005, khơng có quy định tạo sở pháp lý cho việc giải thích ý chí bên đưa đề nghị rõ ràng đề nghị Vì vậy, việc giải vụ kiện rơi vào bế tắc Có thể thấy, khó giải liệu bị đơn đặt “một số lượng lớn lơng chồn” ý ñịnh bị ñơn muốn mua lông chồn? Với việc thỏa thuận số lượng có coi cách xác định số lượng hàng hóa đề nghị giao kết hợp đồng hay khơng? Vậy tương tự việc thỏa thuận phạm vi có xem cách xác ñịnh giá ñề nghị giao kết hợp đồng hay khơng? Hiện luật chưa có quy ñịnh làm rõ vấn ñề Nhận xét: ta thấy với quy định Cơng ước Viên 1980 xác định đề nghị bên xác ñịnh dễ dàng linh hoạt Qua ñó tránh ñược trường hợp bên phủ bỏ trách nhiệm thiếu thiện chí, trung thực giao kết hợp ñồng Trong pháp luật Việt Nam lại quy ñịnh không rõ ràng, gây bế tắc việc làm rõ xác ñịnh ñề nghị giao kết hợp ñồng 2.1.2.4 Hủy bỏ ñề nghị giao kết hợp ñồng Khi áp dụng ðiều 392 khoản ñiểm b thay ñổi, rút lại ñề nghị giao kết hợp ñồng thực tế phát sinh vấn ñề tạo ưu pháp lý tuyệt ñối cho bên ñề nghị, bên đề nghị áp đặt ý chí bên đề nghị cách ấn ñịnh trước ñiều kiện thay ñổi, rút lại ñề nghị Trước hợp ñồng ñược ký kết, vào thời ñiểm mà ñiều kiện việc thay ñổi rút lại ñề nghị (do bên ñề nghị ñã ấn ñịnh sẵn) phát sinh ñề nghị bên ñề nghị bị coi bị thay đổi rút lại Bên cạnh áp dụng ðiều 393 BLDS 2005 gặp số khó khăn, điều luật đưa thời điểm “bên ñược ñề nghị trả lời chấp nhận ñề nghị giao kết hợp ñồng” làm ñể xác ñịnh hiệu lực thơng báo hủy bỏ đề nghị bên ñề nghị, lại không nêu rõ thời ñiểm ñược coi bên ñược ñề nghị trả lời chấp nhận ñề nghị Nếu bên ñược ñể nghị trả lời chấp nhận miệng, thời điểm dễ dàng GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 60 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế xác định thời điểm bên ñề nghị nhận ñược thông báo miệng, bên ñược ñề nghị trả lời chấp nhận dạng văn (bằng thư, điện tín, fax…), thời điểm bên ñược ñề nghị trả lời thời ñiểm người thể xong ý chí chấp nhận dạng văn thời điểm thơng báo việc chấp nhận đề nghị gửi đi…, ñiểm bế tắc BLDS 2.1.2.5 Hiệu lực ñề nghị giao kết hợp ñồng chấp nhận ñề nghị giao kết hợp ñồng Bộ luật dân có hai quy định nói hồn tồn khơng tìm thấy pháp luật nhiều nước Cơng ước Viên năm 1980 hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế luật Thương mại1997 ðiều 398 ðiều 39978 Theo ñó, trường hợp bên ñề nghị giao kết hợp ñồng chết lực hành vi dân sau bên ñược ñề nghị giao kết hợp ñồng trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng đề nghị giao kết hợp đồng có giá trị trường hợp bên ñược ñề nghị giao kết hợp ñồng chết lực hành vi dân sau trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng việc trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng có giá trị Thực tế với quy ñịnh gây nhiều khó khăn cho việc áp dụng mâu thuẫn với ðiều 424 khoản BLDS 200579 Ta thấy, bên ñề nghị giao kết hợp ñồng chết lực hành vi dân sau bên ñược mời giao kết hợp ñồng trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng đề nghị giao kết hợp đồng có giá trị theo quy định ðiều 398 bị chấm dứt hiệu lực theo quy ñịnh ðiều 424 khoản BLDS 2005 Hậu pháp lý ðiều 399 tương tự Người viết cho rằng, quy ñịnh ðiều 398 399 BLDS 2005 thực không cần thiết, không cần thiết khơng thừa mà cịn mâu thuẫn với quy ñịnh khác Bộ luật khoản ðiều 424 gây nhiều khó khăn cho việc áp dụng 2.2 Giải pháp nâng cao hiệu giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế 78 ðiều 398 Trường hợp bên đề nghị giao kết hợp ñồng chết lực hành vi dân “Trong trường hợp bên ñề nghị giao kết hợp ñồng chết lực hành vi dân sau bên ñược ñề nghị giao kết hợp ñồng trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng đề nghị giao kết hợp đồng có giá trị.” (BLDS 2005) ðiều 399 Trường hợp bên ñược ñề nghị giao kết hợp ñồng chết lực hành vi dân “Trong trường hợp bên ñược ñề nghị giao kết hợp ñồng chết lực hành vi dân sau trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng việc trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng có giá trị.” (BLDS 2005) 79 ðiều 424 Chấm dứt hợp ñồng dân “… Cá nhân giao kết hợp đơng chết , pháp nhân chủ thể khác chấm dứt mà hợp ñồng phải cá nhân, pháp nhân chủ thể thực hiện.” (BLDS 2005) GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 61 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 2.2.1 Giải pháp cho thương nhân giao kết hợp ñồng mau bán hàng hóa quốc tế Việt Nam ñang tiến trình hội nhập kinh tế tồn cầu, mà hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế ngày ảnh hưởng sâu rộng kinh tế nước nhà q trình giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế ngày khẳng định vị trí quan trọng kinh tế Trong giao kết hợp ñồng, yếu tố quan trọng ñịnh trước hết thành bại hợp đồng yếu tố chủ thể ký kết Vì vậy, địi hỏi doanh nghiệp tham gia giao kết hợp đồng phải động có vốn hiểu biết pháp luật vững vàng Nếu hợp ñồng ñược giao kết doanh nghiệp giỏi, dày dặn kinh nghiệm có lợi nhiều Tuy nhiên, thực tiễn Việt Nam cho thấy doanh nghiệp thường chủ quan khơng trang bị kiến thức pháp luật ñầy ñủ, mà doanh nghiệp thường gặp phải tổn thất khơng đáng có dẫn đến thua thiệt, tổn thất lớn kinh doanh chí phá sản Chính chủ quan thiếu hiểu biết pháp luật trình giao kết hợp ñồng nên vướng mắc tranh chấp thường xuyên xảy Trong phạm vi nghiên cứu này, tác giả có số lưu ý doanh nghiệp trình giao kết hợp ñồng sau: Thứ nhất, nguồn pháp luật điều chỉnh có liên quan đến q trình giao kết nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa Pháp luật liên quan ñến văn pháp luật thương mại, dân sự, cụ thể Bộ luật dân sự, Luật Thương mại, luật ðầu tư, luật doanh nghiệp,v.v… văn pháp luật hướng dẫn luật nêu trên; Nghị ñịnh hướng dẫn luật Thương mại mua bán hàng hóa, Nghị định quy định danh mục mặt hàng hạn chế kinh doanh kinh doanh có điều kiện cấm kinh doanh Và giao dịch mua bán hàng hóa quốc tế nên doanh nghiệp cần phải có kiến thức thói quen thương mại, thơng lệ, tập qn quốc tế, ñiều ước quốc tế mà Việt Nam thành viên, cam kết Quốc tế song phương, ña phương cam kết khu vực Việt Nam, pháp luật liên quan ñến ñịa vị pháp lý bên kiến thức thông tin quan trọng liên quan trực tiếp ñến nội dung tính hợp pháp, hợp lệ hợp đồng Bên cạnh đó, người liên quan trực tiếp đến q trình soạn thảo, đàm phán hợp đồng cịn phải rà sốt, lưu ý đến tồn văn pháp luật có liên quan đến nội dung, lĩnh vực hợp ñồng Tuy nhiên, tốt bên nên tìm hiểu, xem xét ñến hệ thống pháp luật liên quan nhiều đến hợp đồng để lựa chọn nguồn luật áp dụng có lợi q trình thực dễ dàng Thứ hai, trình giao kết hợp ñồng chủ thể cần phải bảo ñảm yếu tố hình thức hợp ñồng Lời khuyên cho doanh nghiệp Việt Nam hợp GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 62 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế đồng mua bán ký với đối tác nước ngồi phải lập văn bản, việc gửi ñề nghị chấp nhận ñề nghị giao kết hợp ñồng Ký văn giúp bên có chứng đầy đủ phải tranh tụng trường hợp có tranh chấp phát sinh Ký văn tạo ñiều kiện cho kiểm tra, giám sát việc thực hợp đồng có hiệu Ngồi ra, ký hợp ñồng văn tỏ rõ nhiều ưu so với hình thức phi văn Thứ ba, nội dung hợp ñồng, ñối tượng hợp ñồng, ñảm bảo giao dịch phải hoàn toàn tự nguyện, người tham gia giao kết phải có lực hành vi dân (chương có đề cập) Thứ tư, thẩm quyền ký kết, tham gia soạn thảo, ký kết hợp ñồng, bên hợp ñồng phải lưu ý ñến ñịa vị pháp lý người ñược ñại diện ủy quyền, phạm vi ñược ủy quyền nhằm tránh tình trạng có tranh chấp sau việc ký kết hợp đồng khơng thẩm quyền vượt thẩm quyền vượt phạm vi ñại diện ủy quyền ðại diện cho tổ chức/pháp nhân thông thường ñược quy ñịnh ñiều lệ pháp nhân ñịnh thành lập pháp nhân Trong thực tiễn, việc ủy quyền ñược ghi nhận loạt liệu có giá trị chứng khác quy chế hoạt động tổ chức đó, ñịnh quy ñịnh trách nhiệm, nhiệm vụ, quyền hạn lãnh ñạo thành viên doanh nghiệp kể thông báo chào hàng v.v… Và giấy tờ này, nguyên tắc có giá trị hợp lệ để chứng minh cho việc phân cơng lãnh ñạo doanh nghiệp/tổ chức ñối với lãnh ñạo thành viên khác tổ chức/doanh nghiệp Thứ năm, ñối với trường hợp giao kết hợp ñồng thông qua hợp đồng điện tử Các doanh nghiệp cần có thư điện tử u cầu đối tác xác nhận thơng tin nêu nhằm tránh rủi ro phát sinh Nếu doanh nghiệp khơng có xác nhận lại khơng có thủ tục ràng buộc, có khả người khác lợi dụng thơng tin bên đối tác để gửi ñơn chào hàng ñơn ñặt hàng giả Bên cạnh ñó, ñối với hợp ñồng ñiện tử, vấn ñề lưu trữ chữ ký ñiện tử vấn ñề phức tạp Doanh nghiệp sử dụng chữ ký ñiện tử cần phải có đảm bảo việc bảo mật cho chữ ký dạng ñược lưu giữ máy vi tính trường hợp bất kỳ, người tiếp cận ñược với chữ ký dùng để ký hợp đồng doanh nghiệp khơng cịn cách khác phải cơng nhận hiệu lực hợp ñồng ñiện tử ñã ký kết trước đối tác mình, mặt pháp lý, dù điều bất lợi cho Hoặc doanh nghiệp ñể lọt mật mã vào tay người khác, người giả mạo doanh nghiệp để giao kết hợp ñồng ñiện tử với ñối tác Trong trường hợp GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 63 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế vậy, doanh nghiệp chịu nhiều rủi ro như: danh tiếng, phải thực hợp đồng khơng phải ký, đối tác khơng tin tưởng v.v… Trên vài lưu ý mà tác giả cho cần thiết cho tính hiệu lực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế mà ký kết cần phải tn theo 2.2.2 Giải pháp q trình hồn thiện pháp luật giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế Trên sở nhận xét từ phân tích thuận lợi khó khăn giao kết hợp ñồng phần 2.1, tác giả ñề xuất số giải pháp kiến nghị ñể góp phần hồn thiện pháp luật giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế 2.2.2.1 Giải pháp cho quy ñịnh nguyên tắc giao kết hợp đồng Thứ nhất, ngun tắc tự nguyện, bình ñẳng, thiện chí, trung thực: thực tế pháp luật quy định biện pháp ngăn chặn hành vi cố tình vi phạm pháp luật chưa đảm bảo vai trị ðiều 136 Bộ luật dân 2005 chưa bảo ñảm ñược quyền lợi người bị vi phạm, mà cịn tạo điều kiện cho kẻ khơng thiện chí, trung thực vi phạm giao kết hợp ñồng mà bị chế tài cả, cụ thể trường hợp quy ñịnh thời hiệu u cầu Tịa án tun bố hợp đồng vơ hiệu bị lừa dối ñe dọa hay thời ñiểm bên bị lừa dối biết ñược hay buộc phải biết ñược bị lừa dối để tính thời hiệu u cầu Tịa án tun bố hợp đồng vơ hiệu Ngồi ra, ðiều 131 BLDS 2005 (giao dịch dân vô hiệu bị nhầm lẫn), ðiều 132 BLDS 2005 (giao dịch dân vơ hiệu bị lừa dối, đe dọa) nhiều kẻ hở gây tranh cải giải tranh chấp Như quy ñịnh ðiều 131 khơng rõ nội dung nhầm lẫn mức độ nhầm lẫn; ðiều 132 coi hành vi cố ý bên bên thứ ba lừa dối mà không thừa nhận im lặng khơng thơng tin có nghĩa vụ thơng tin ñến người giao kết hợp ñồng lừa dối, ñiều chưa quy ñịnh cụ thể điều kiện để tun bố hợp đồng vơ hiệu đe dọa mức độ đe dọa, tính cấp thiết tính nghiêm trọng đe dọa,… Vì vậy, có lẽ nên bổ sung cụ thể, rõ ràng tham khảo hướng quy ñịnh luật quốc tế cụ thể PICC Thứ hai, nội dung hợp ñồng, ñể vừa ñảm bảo ñược nguyên tắc tự thỏa thuận giao kết hợp ñồng mà phù hợp với pháp luật quốc tế thực tiễn giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Thì theo người viết, pháp luật nước ta nên có quy định điều khoản tối thiểu gọi khơng thể thiếu được, thiếu dẫn đến tranh chấp khó giiar q trình thực hợp đồng, điều khoản tối thiểu đối tượng, số lượng giá Còn GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 64 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế điều khoản tăng thêm trách nhiệm ràng buộc bên tham gia hợp ñồng, ñiều khoản bên tham gia hợp đồng đưa vào khơng đưa vào hợp đồng mà khơng ảnh hưởng tới hiệu lực hợp đồng Những điều khoản khơng bắt buộc khơng trái với luật, vận dụng theo luật theo hợp ñồng ñã ñược ký trước trước ñó bên ñối tác ñã có quan hệ giao dịch hợp ñồng với Với quy định vậy, thiết nghĩ ñảm bảo ñiều khoản cần thiết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế mà cịn tạo điều kiện cho bên tự thỏa thuận ñiều khoản cho phù hợp với ý chí Thiết nghĩ, pháp luật Việt Nam nên quy ñịnh ñiều khoản hợp ñồng phân tích 2.2.2.2 Giải pháp cho quy ñịnh liên quan ñến ñề nghị giao kết hợp ñồng chấp nhận ñề nghị giao kết hợp ñồng Quy định tính xác định cụ thể người ñược ñề nghị Như ñã phân tích, quy ñịnh ðiều 390 tính xác định người đề nghị khơng đủ sở để đưa cách xác định cách xác thuyết phục, dẫn ñến tùy tiện rủi ro cho bên giao kết hợp đồng Vì vậy, ðiều 390 BLDS 2005 nên ñược sửa ñổi, bổ sung theo hướng quy định rõ “tính xác định cụ thể người đề nghị” để tránh trường hợp hiểu theo nhiều nghĩa, gây khó khăn hoạt động áp dụng pháp luật Theo đó, cần bổ sung quy ñịnh “một bên ñược coi xác ñịnh cụ thể bên đề nghị gửi đề nghị cho tiêu chí khách quan xác định rõ bên mà ñề nghị ñược gửi tới” vào ñiều 390 BLDS 2005 quy định giống ðiều 14 Cơng ước Viên 1980 Quy ñịnh ràng buộc bên đề nghị với lời đề nghị Tính ràng buộc ñề nghị giao kết hợp ñồng quy định luật khơng bảo vệ tính xác thực giao dịch, khơng có sở pháp lý vững cho việc lý giải tính ràng buộc người ñề nghị ñối với ñề nghị họ Vì vậy, ñể xác ñịnh mong muốn ñược ràng buộc bên ñề nghị ñưa ñề nghị giao kết hợp ñồng, BLDS 2005 phần quy ñịnh ñề nghị giao kết hợp ñồng nên tiếp thu giải pháp ñược ñưa ñiều công ước Viên 1980, ñó “tuyên bố cách xử khác bên giải thích theo ý định họ bên biết khơng thể khơng biết ý định Nếu điểm khơng áp dụng tuyên bố cách xử khác bên giải thích theo nghĩa mà người có lý trí, người đặt vào vị trí phía bên hồn cảnh tương tự, hiểu Khi xác ñịnh ý muốn bên cách hiểu người có lý trí hiểu nào, cần GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 65 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế phải tính đến tình tiết liên quan, kể ñàm phán, thực tế mà bên có mối quan hệ tương hỗ họ, tập qn hành vi sau hai bên” Quy ñịnh xác ñịnh ñề nghị Tương tự hai trường hợp trên, vấn ñề xác ñịnh ñề nghị không ñược làm rõ Vì vậy, theo tơi, ðiều 390 BLDS 2005 cần ñược hỗ trợ nguyên tắc nhằm giải thích ý chí bên tham gia hợp đồng theo nguyên tắc ñược ghi nhận ðiều Khoản Công ước Viên 1980 là: “Tuyên bố cách xử khác bên giải thích theo nghĩa mà người có lý trí, người ñược ñặt vào vị trí phía bên hoàn cảnh tương tự hiểu thế” Quy ñịnh hủy bỏ ñề nghị giao kết hợp ñồng Quy ñịnh ðiều 392 khoản ñiểm b BLDS 2005 khơng cần thiết vi phạm nguyên tắc tự ý chí giao kết hợp đồng Vì vậy, theo chúng tơi, để bảo đảm bình đằng bên, đảm bảo ngun tắc tự ý chí giao kết hợp đồng, nên bỏ quy ñịnh ðiều 392 khoản ñiểm b ðể phù hợp với nguyên tắc chung quốc tế “ngun tắc hủy ngang đề nghị giao kết hợp đồng” cần có xác ñể xác ñịnh hiệu lực thông báo hủy bỏ ñề nghị bên ñề nghị ðiều 393 BLDS 2005 cần ñược sửa ñổi, bổ sung theo hướng tiếp thu giải pháp ñược thừa nhận chung ñược quy ñịnh ðiều 16 CISG ðiều 2.1.4 PICC; giữ nguyên ðiều 393 BLDS 2005 nên quy ñịnh rõ thời ñiểm bên ñược ñề nghị trả lời chấp nhận ñề nghị giao kết hợp ñồng ðó thời điểm “bên đề nghị gửi chấp nhận ñề nghị cho bên ñề nghị” Quy ñịnh hiệu lực ñề nghị chấp nhận ñề nghị Vì khơng cần thiết ðiều 398 ðiều 399 BLDS liên quan ñến hiệu lực ñề nghị giao kết hợp ñồng chấp nhận ñề nghị giao kết hợp đồng phân tích nên theo tác giả nên loại bỏ hai ñiều luật BLDS 2005 Trên ñây số ý kiến tác giả số quy ñịnh BLDS 2005 liên quan ñến nguyên tắc giao kết hợp ñồng, ñề nghị giao kết hợp ñồng chấp nhận ñề nghị giao kết hợp ñồng Việc Việt Nam ñã trở thành thành viên Tổ chức thương mại giới, quan hệ thương mại với ñối tác nước doanh nghiệp Việt Nam ngày tăng lên ñặc biệt hoạt ñộng mua bán hàng hóa quốc tế, nhiệm vụ phải làm ñể pháp luật hợp ñồng nói chung, quy ñịnh giao kết hợp đồng nói riêng phải có tương thích với pháp GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 66 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế luật quốc tế Có tạo ñiều kiện cho cá doanh nghiệp Việt Nam việc ký kết thực loại hợp ñồng thương mại quốc tế GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 67 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế KẾT LUẬN Như ñã biết, muốn tham gia vào hoạt ñộng thương mại quốc tế, doanh nghiệp Việt Nam cần nắm vững thông lệ buôn bán quốc tế, kĩ thuật, nghiệp vụ xuất nhập hàng hoá Trong kinh doanh xuất nhập khẩu, hợp ñồng mua bán ngoại thương loại văn giao dịch chủ yếu, quan trọng phổ biến Kết kinh doanh hàng hố phụ thuộc vào hợp đồng Chính vậy, người thực mua bán phải nắm thật điểm chủ chốt q trình kí kết thực hợp đồng Trong việc nắm vững cách thức, bước ñể tiến hành ký kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế có hiệu lực ràng buộc trách nhiệm bên có vai trò quan trọng cho việc giảm thiểu rủi ro thực hợp ñồng sau tránh tranh chấp ñáng tiếc xảy Ở phương thức giao kết hợp đồng có cách thức trình tự ký kết khác việc vận dụng phương thức giao kết hợp ñồng cách hợp lý ñiều kiện tiên dẫn ñến thành công kinh doanh xuất nhập khẩu, hợp ñồng ñược giao kết cách nhanh chóng hiệu ñem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Qua nội dung ñã nghiên cứu, người viết rút số kết luận sau: Thứ nhất: sở lý luận phân tích luật, người viết làm rõ ñiểm mấu chốt hàng hóa quốc tế giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, nhằm giúp người đọc có tiếp cận vấn đề cách dễ dàng thuận lợi Các vấn đề khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, yếu tố trình giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế, nguồn luật ñiều chỉnh trình giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế, ngun tắc điều chỉnh q trình giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế Thứ hai: thuận lợi khó khăn việc áp dụng quy ñịnh giao kết hợp ñồng ñược tác giả minh chứng qua thực trạng áp dụng thực tế Từ mà tác giả đúc kết số vấn ñề vướng mắc quy ñịnh luật Các vấn đề xung quanh việc áp dụng ngun tắc giao kết hợp ñồng vận dụng phương thức giao kết hợp đồng mua bán Thứ ba: tác giả dựa sở ñúc kết từ thực tiễn việc áp dụng pháp luật giao kết hợp ñồng ñã nêu trước mạnh dạn ñưa vài kiến nghị ñề xuất sửa ñổi, bổ sung pháp luật Việt Nam ðồng thời tác giả ñưa giải pháp cần thiết cho doanh nghiệp để giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa hiệu GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 68 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế Mặc dù, pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa nói chung pháp luật hợp đồng mua bán hàn hóa quốc tế nói riêng có nhiều tiến triển thay đổi tích cực BLDS 2005 hay luật Thương mại 2005 nhiều bất cập hạn chế vận động phát triển khơng ngừng mối quan hệ xã hội xu tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế Trên ñây số ý kiến tác giả việc hoàn thiện phần ñó quy ñịnh pháp luật phạm vi luận văn Vì vậy, việc phải tiếp tục nghiên cứu lý luận tổng kết thực tiễn việc vận dụng pháp luật hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế cần thiết Qua để kịp thời bổ sung điều chỉnh quy ñịnh pháp luật cho phù hợp với vấn ñề thực tiễn ñặt ra, ñể pháp luật thực công cụ hiệu bảo vệ quyền nghĩa vụ đáng cho bên tham gia hợp đồng, khơng ngừng hồn thiện quy định hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 69 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế TÀI LIỆU THAM KHẢO Danh mục văn quy phạm pháp luật Bộ luật Dân 1995 Bộ luật Dân 2005 Luật Thương mại 1997 Luật Thương mại 2005 Luật trọng tài thương mại năm 2010 Công ước Liên hợp quốc hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (CISG) 1980 Bộ nguyên tắc Unidroit hợp ñồng thương mại quốc tế 2004 (PICC) Nghị định Chính phủ số 12/2006/Nð-CP ngày 23 tháng 01 năm 2006, Quy ñịnh chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt ñộng mua bán hàng hóa quốc tế hoạt động ñại lý mua, bán, gia công cảnh hàng hóa với nước ngồi Danh mục sách, báo, tạp chí Lê Hiếu Tiên: Nghiệp vụ mua bán quốc tế, Nxb Thanh niên, 1995, tr 81 ðoàn Năng: Một số vấn ñề lý luận tư pháp quốc tế, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội, 2001, tr 24 – 80 – 157 Diệp Ngọc Dũng: Tập giảng thương mại quốc tế, Khoa luật ðại học Cần Thơ, 2002, tr 12 – 26 Phạm Duy Nghĩa: Chuyên khảo luật kinh tế, Nxb ðại học quốc gia Hà Nội, 2004, tr 401 – 402 ðinh Trung Tụng (chủ biên): Bình luận nội dung Bộ luật Dân năm 2005, Nxb Tư pháp, Hà Nội, 2005, tr 175 Nguyễn Thị Mơ: Giáo trình pháp luật hoạt động kinh tế đối ngoại, Nxb Giáo dục, 2005, tr 91 Trần Thị Hịa Bình, Trần Văn Nam: Giáo trình luật thương mại quốc tế, Nxb Lao ñộng – Xã hội, 2005, tr.100 – 101 Nhiều tác giả: Giáo trình luật thương mại tập 2, Nxb Công an nhân dân, 2006, tr 20 GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 70 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên Các phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế Nguyễn Văn Luyện, Lê Thị Bích Thọ, Dương Anh Sơn: Giáo trình luật hợp ñồng thương mại quốc tế, Nxb ðại học quốc gia TP Hồ Chí Minh, 2007, tr – – – 33- 36 – 37 – 38 – 40 10 Dương Kim Thế Nguyên: Giáo trình pháp luật hoạt ñộng xuất nhập khẩu, Khoa Luật ðại học Cần Thơ, 2007, tr 20 11 Nguyễn Văn Thông: Pháp luật ñàm phán, ký kết, thực hợp ñồng kinh tế, Nxb Tổng hợp ðồng Nai, tr 232 Danh mục trang thơng tin điện tử Nguyễn Văn Phái: Sửa ñổi, bổ sung quy ñịnh liên quan ñến ñề nghị giao kết hợp ñồng Bộ luật Dân sự, http://luatviet.net/Home/nghien-cuu-traodoi/dan-su-to-tung-dan-su/2011/9223/Sua-doi-bo-sung-cac-quy-dinh-lien-quanden-de-nghi.aspx, [ngày 31 tháng 01 năm 2011] Lê Hoàng Oanh, Vụ Pháp chế - Bộ Thương mại: Chế ñịnh hợp ñồng Bộ luật Dân (dự thảo, sửa ñổi) luật Thương mại (dự thảo, sửa ñổi), http://thongtinphapluatdansu.wordpress.com/2008/01/11/00898/, [ngày 11 tháng 01 năm 2008] Ngô Huy Cương, Khoa Luật ðại học quốc gia Hà Nội: Tự ý chí tiếp nhận ý chí pháp luật Việt Nam nay, http://thongtinphapluatdansu.wordpress.com/2009/07/08/3278/, [ngày 08 tháng năm 2009] GVHD: ThS Diệp Ngọc Dũng 71 SVTH: Huỳnh Thị Thủy Tiên ... Tiên Các phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế Chương KHÁI QUÁT VỀ HỢP ðỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA QUỐC TẾ 1.1 Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc. .. 1.2 Các phương thức giao kết hợp ñồng mua bán hàng hóa quốc tế 26 1.2.1 Giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế bên có mặt (giao kết trực tiếp) 26 1.2.2 Giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa. .. xác định tính quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Vậy, định nghĩa hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế theo pháp luật Việt Nam là: hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hợp đồng mua bán có bên tham