Sử dụng công cụ giá cả để cạnh tranh trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế của các doanh nghiệp sản xuất măng ở việt nam

1 M CL C L i cam ñoan Danh m c bi u, b ng, bi u ñ sơ ñ Danh m c ch vi t t"t M$ ñ%u Chương Cơ s$ lý lu+n v, s- d ng giá c ñ c0nh tranh ñi,u ki3n h4i nh+p qu7c t c8a doanh nghi3p s n xu:t xi măng 11 1.1 S c n thi t ph i s d ng giá c ñ c nh tranh c a doanh nghi p s n xu t xi măng 11 1.2 B n ch t c a giá c v%i tư cách cơng c đ c nh tranh c a doanh nghi p s n xu t xi măng 28 1.3 Quá trình s d ng cơng c giá c đ c nh tranh c a doanh nghi p s n xu t xi măng 38 Chương Th=c tr0ng s- d ng cơng c giá c đ c0nh tranh c8a doanh nghi3p s n xu:t xi măng $ Vi3t Nam 55 2.1 Khái quát v1 th2 trư3ng xi măng th3i gian qua .56 2.2 Th c tr ng s d ng công c giá c ñ c nh tranh c a doanh nghi p s n xu t xi măng th3i gian qua 69 Chương Að, xu:t gi i pháp tăng cư ng s- d ng cơng c giá c đ c0nh tranh ñi,u ki3n h4i nh+p kinh t qu7c t c8a doanh nghi3p s n xu:t xi măng $ Vi3t Nam 114 3.1 Nh9ng ñ2nh hư%ng chi n lư:c tăng cư3ng q trình s d ng giá đ c nh tranh c a doanh nghi p s n xu t xi măng 114 3.2 Các gi i pháp c th tăng cư3ng s d ng giá ñ c nh tranh c a doanh nghi p s n xu t xi măng 147 3.3 Các gi i pháp h= tr: s d ng giá c ñ c nh tranh .172 3.4 M?t s@ ki n ngh2 ñ@i v%i nhà nư%c .176 3.5 Các ñi1u ki n gi%i h n c a c nh tranh qua giá .177 K t lu+n 181 Tài li3u tham kh o 183 Danh m c cơng trình nghiên cFu có liên quan đ n vi t đưIc cơng b7 184 Ph l c………………………………………………………………………… 185 LKI CAM ðOAN Tơi xin cam đoan lu n án cơng trình nghiên c u c a riêng tơi Các k t qu lu n án trung th c chưa t#ng đư$c cơng b& b't kỳ cơng trình khác Tác gi lu+n án Vũ Minh ð c DANH M C BIQU, BIQU ðS VÀ SƠ ðS Bi u 1.1 Các y u t@ làm tăng l:i nhuDn c a doanh nghi p 28 Sơ ñF 1.1 M@i quan h gi9a giá ban ñ u giá ñư:c ñi1u chHnh…………… 38 Bi u 2.1 S n lư:ng xi măng tiêu dùng qua năm……………………………… 55 Bi u 2.2 Các doanh nghi p xi măng thu?c thành ph n kinh t …………………… 56 Bi u 2.3 Các nhóm doanh nghi p xi măng theo c p qu n lý………………………… 57 Bi u 2.4 Các nhóm doanh nghi p xi măng N khu v c ñ2a llý 59 Bi u 2.5 S n lư:ng xi măng s n xuOt cung Png, 1990S2006……………………… 62 Bi u 2.6 Th2 ph n c a nhóm doanh nghi p xi măng …………………………… 62 Bi u ñF 2.1 Th2 ph n c a nhóm doanh nghi p xi măng …………………………… 63 Bi u 2.7 Nhu c u s n lư:ng xi măng s n xu t nư%c.………………………… 64 Bi u ñF 2.2 TT l s n lư:ng xi măng s n xu t nư%c nhu c u xi măng ……… 65 Bi u 2.8 C nh tranh th2 trư3ng theo ñánh giá c a doanh nghi p xi măng…… 67 Bi u 2.9 ðTCT ch y u c a doanh nghi p theo ñánh giá c a doanh nghi p XM 69 Bi u 2.10 L:i th c nh tranh theo ñánh giá c a doanh nghi p xi măng…………… 69 Bi u 2.11 Giá thành xi măng PCB30 c a CTXM Hoàng Th ch 74 Bi u 2.12 Giá thành xi măng PCB30 c a CTXM Bút Sơn…………………………… 75 Bi u 2.13 Giá thành xi măng PCB30 c a CTXM Yên Bái…………………………… 76 Bi u 2.14 Giá thành xi măng PCB30 c a m?t s@ doanh nghi p……………………… 77 Bi u 2.15 M?t s@ chH tiêu ch y u c a doanh nghi p xi măng…… ………………… 78 Bi u 2.16 Tìm hi u ðTCT c a DNSXXM.……………………………………… 86 Bi u 17 Các phương pháp ñ2nh giá ban ñ u ñư:c áp d ng N DNSXXM……… 87 Bi u 2.18 Giá bán xi măng t i m?t s@ ñ2a phương……………….…………………… 91 Bi u 2.19 Giá bán xi măng t i m?t s@ ñ2a ñi m N Hà N?i……………………………… 91 Bi u 2.20 Chi phí vDn chuy n xi măng……………… ……………………………… 93 Bi u 94 2.21 Giá bán xi măng phân bi t theo phương thPc vDn chuy n…………………… Bi u 2.22 Giá bán xi măng phân bi t theo kh@i lư:ng mua ………………………… 95 Bi u 2.23 Áp d ng phân bi t giá N DNSXXM………………………………… 96 Bi u 2.24 Th c hi n thay ñai giá N DNSXXM…………………………………… 98 Bi u 2.25 K t h:p bi n pháp giá v%i giá c N DNSXXM…………… 99 Bi u 2.26 Phân tích th@ng kê đánh giá t m quan trbng c a bi n pháp c nh tranh giá……………………………………………………………………… Bi u 3.1 D báo nhu c u xi măng theo vùng kinh t 100 119 Bi u 3.2 D báo cung c u xi măng c nư%c ñ n năm 2010………………………… 123 Bi u ñF 3.1 D báo nhu c u l c cung Png xi măng c nư%c ñ n năm 2010… 123 Sơ ñF 3.1 Ti p cDn ma trDn SWOT ñ@i v%i doanh nghi p thu?c TCTXM ……… 132 Sơ ñF 3.2 Ti p cDn ma trDn SWOT đ@i v%i cơng ty XMLD……………… ……… 133 Sơ ñF 3.3 Ti p cDn ma trDn SWOT đ@i v%i cơng ty xi măng đ2a phương………… 134 Sơ ñF 3.4 Cân nhec ph n Png ðTCT thay ñai giá…………………………… 158 Sơ ñF 3.5 H th@ng thông tin c nh tranh c a doanh nghi p xi măng…………………… 167 DANH M C CHW VIXT TYT AFTA Khu v c mDu d2ch t ðơng S Nam S Á BTA Hi p đ2nh thương m i Vi t Nam – Hoa Kỳ CPXM Ca ph n xi măng DN Doanh nghi p DNSXXM Doanh nghi p s n xu t xi măng DV D2ch v ðTCT ð@i th c nh tranh HNKTQT H?i nhDp kinh t qu@c t KD Kinh doanh NN Nư%c SX KD S n xu t kinh doanh TM Thương m i TCTXM Tang Công ty Xi măng TNHH Trách nhi m h9u h n TSCð Tài s n c@ ñ2nh VL VDt li u VLXD VDt li u xây d ng XD Xây d ng XM Xi măng XMLD Xi măng liên doanh WTO Ta chPc thương m i th gi%i MZ ð[U Tính c:p thi t c8a ñ, tài lu+n án Ho t ñ?ng ñi1u ki n c a kinh t th2 trư3ng, doanh nghi p ln ph i đ@i mkt v%i l c lư:ng c nh tranh MPc ñ? c nh tranh thay ñai theo ki u c u trúc trình đ? phát tri n c a th2 trư3ng N nh9ng giai ño n nh t ñ2nh Doanh nghi p không chH c n hi u bi t v1 c nh tranh mà ph i thi t lDp chi n lư:c c nh tranh s d ng cơng c c nh tranh thích h:p v%i đi1u ki n th2 trư3ng mà ho t đ?ng Giá c m?t nh9ng y u t@ c a marketing h=n h:p (marketing*mix) công c c nh tranh quan trbng c a doanh nghi p nhom ñ t t%i nh9ng m c tiêu marketing nh t ñ2nh Trên phương di n lý thuy t, nhi1u cơng trình nghiên cPu c a tác gi th gi%i ñã ñ1 cDp v1 v n ñ1 ñ2nh giá s n phOm c a doanh nghi p Trong đó, nh9ng tác phOm tiêu bi u là: “The Strategy and Tactics of Pricing” c a T.Nagle R.Holden [65] “Pricing for Profitability” c a J.Daly [47] ðFng th3i, r t nhi1u vi t ñơn lx c a nhi1u tác gi trình bày nghiên cPu đ?c lDp v1 đ2nh giá c nh tranh [14, 35, 36, 39, 42, 44, 45, 48, 59, 60, 67, 80, 82, ] ði m chung c a nh9ng cơng trình tác gi s d ng mơ hình tốn mơ hình kinh t lư:ng đ phân tích đánh giá nhom tr l3i câu hyi v1 ñ2nh giá t@i ưu c a doanh nghi p m@i liên h ràng bu?c v%i y u t@ ñi1u ki n th2 trư3ng z m?t s@ cơng trình khác, tác gi l i ti p cDn ñ2nh giá theo quan ñi m tài chính, tDp trung vào phân tích kh bù ñep chi phí s n xu t ñ m b o l:i nhuDn ñ2nh giá [68, 69, 81, 90] Ngoài ra, m?t s@ tác gi khác nghiên cPu nh9ng khía c nh riêng bi t v1 hành vi ñ2nh giá c a doanh nghi p [38, 39, 41, 54, 55, 74, 79, ] Mkc dù vDy, chưa có cơng trình nghiên cPu đ1 cDp tr c ti p v1 s d ng giá c v%i tư cách m?t cơng c marketing h=n h:p đ c nh tranh doanh nghi p ho t ñ?ng c u trúc th2 trư3ng c nh tranh ñ?c quy1n đ?c quy1n nhóm Trên th c t , v1 phía cung, th2 trư3ng xi măng Vi t Nam th hi n ñkc ñi m c a th2 trư3ng đ?c quy1n nhóm, đó, hai l c lư:ng cung Png ch y u Tang Công ty Xi măng (TCTXM) công ty liên doanh xi măng TCTXM nem gi9 42% công ty xi măng liên doanh (XMLD) chi m 38% (xem ph1 l1c 5) Mkt khác, th2 trư3ng xi măng l i mang ñkc ñi m c a th2 trư3ng c nh tranh ñ?c quy1n v%i s hi n di n c a DNSXXM ñ2a phương ngành Trong nh9ng năm qua, ngành xi măng ñư:c nhà nư%c b o h?, doanh nghi p xi măng, ñkc bi t xi măng qu@c doanh ñư:c hưNng nhi1u ưu ñãi “che chen” t| phía Nhà nư%c Tình tr ng làm sai l ch s hình thành chi phí s n xu t xi măng ph n ánh thi u xác v2 th c nh tranh c a xi măng nư%c so v%i xi măng nhDp khOu Hơn th n9a, N th3i ñi m hi n t i, v}n tFn t i ý ki n cho rong DNSXXM không c n ph i c nh tranh v1 giá bNi cung chưa đáp Png đ c u v1 xi măng Tuy nhiên, theo ñánh giá m%i nh t c a b? Xây d ng Hi p h?i Xi măng Vi t Nam, vào năm 2010, so v%i nhu c u s d ng, c nư%c s~ th|a kho ng 10 tri u t n xi măng [19] Chúng ta ñ1u bi t n1n kinh t Vi t Nam q trình h?i nhDp kinh t qu@c t (HNKTQT), Vi t Nam ñã trN thành thành viên c a Ta chPc Thương m i Th gi%i (WTO) Năm 2006 th3i m h?i nhDp hồn toàn c a n1n kinh t Vi t Nam v%i khu v c Vi c mN c a th2 trư3ng nư%c d}n ñ n s xâm nhDp c a xi măng nhDp khOu công ty xi măng nư%c ngồi, làm thay đai c u cung th2 trư3ng xi măng ð tFn t i ti p t c phát tri n môi trư3ng c nh tranh kh@c li t, doanh nghi p không th không phát huy nh9ng l:i th c nh tranh, thi t lDp th c thi chi n lư:c c nh tranh thích h:p Trong nh9ng năm sep t%i, s d ng giá c ñ c nh tranh trN nên bPc thi t ñ@i v%i DNSXXM N Vi t Nam Xu t phát t| nh9ng lý nêu trên, nghiên cPu sinh ñã l a chbn v n ñ1: “S3 d1ng công c1 giá c ñ4 c5nh tranh ñi6u ki7n h8i nh p kinh t qu&c t c a doanh nghi7p s n xu't xi măng : Vi7t Nam” làm ñ1 tài c a luDn án M c đích nghiên cFu V%i đ1 tài trên, m?t s@ m c đích nghiên cPu c a luDn án ñư:c xác ñ2nh là: Th nh't, làm rõ s c n thi t s d ng giá c đ c nh tranh ngành cơng nghi p xi măng, trình s d ng giá c ñ c nh tranh, m@i liên h gi9a giá v%i y u t@ khác thu?c marketing h=n h:p, ñi1u ki n gi%i h n c a c nh tranh qua giá Th hai, phân tích th c tr ng s d ng giá c ñ c nh tranh c a DNSXXM N Vi t Nam, ñánh giá k t qu nh9ng tFn t i h n ch c a trình Th ba, ñ1 xu t gi i pháp tăng cư3ng s d ng giá c ñ c nh tranh ñi1u ki n HNKTQT c a DNSXXM N Vi t Nam th3i gian sep t%i ð7i tưIng ph0m vi nghiên cFu ð@i tư:ng nghiên cPu c a luDn án nh9ng v n ñ1 lý luDn th c ti•n c a s d ng giá c đ c nh tranh ñi1u ki n HNKTQT c a DNSXXM LuDn án tDp trung nghiên cPu nh9ng v n ñ1 s d ng công c giá c ñ c nh tranh c a DNSXXM N Vi t Nam t| năm 2000 trN l i ñây ñ2nh hư%ng ñ n năm 2015 Phương pháp nghiên cFu Nhom th c hi n m c tiêu nghiên cPu mà ñ1 tài ñkt ra, v1 phương pháp ti p cDn, nghiên cPu sinh áp d ng cách ti p cDn h th@ng, phép vDt bi n chPng vDt l2ch s , phương pháp ñ@i chi u m?t cách toàn di n nh t quán toàn b? luDn án ð1 thu thDp d9 li u, phương pháp nghiên cPu c th ñư:c áp d ng là: Thu thDp d9 li u thP c p t| nguFn thích h:p; Nghiên cPu đi1u tra phyng v n d a ñi1u tra chbn m}u doanh nghi p s n xu t, phân ph@i s d ng xi măng N Vi t Nam; Phyng v n chuyên sâu chuyên gia lãnh ñ o doanh nghi p s n xu t, phân ph@i s d ng xi măng N khu v c khác Nghiên cPu sinh ñã s d ng ph n m1m SPSS phiên b n 13.0 đ phân tích x lý d9 li u sơ c p ñư:c thu thDp t| cu?c nghiên cPu ñi1u tra phyng v n nói Ý nghĩa lý lu+n th=c ti`n c8a lu+n án (1) Trên sN phân tích đkc m kinh t Sk„ thuDt c a ngành xi măng, ñkc ñi m c a c u trúc th2 trư3ng xi măng ñkt b@i c nh Vi t Nam ñã thành viên c a WTO, luDn án ñã chH tính c p thi t c a vi c s d ng giá c ñ c nh tranh ñ@i v%i doanh nghi p xi măng nư%c Trong th3i gian sep t%i, doanh nghi p xi măng ph i ñ@i mkt v%i ñ@i th c nh tranh m%i xi măng nhDp khOu công ty nư%c ngồi đ u tư vào s n xu t cung Png xi măng N Vi t Nam ðFng th3i, phương di n lý luDn, luDn án làm sáng ty b n ch t c a c nh tranh qua giá c u trúc th2 trư3ng ñ?c quy1n nhóm c nh tranh ñ?c quy1n c a th2 trư3ng xi măng (2) LuDn án khái quát hoá bPc tranh c nh tranh ngành xi măng nh9ng ñkc ñi m quan trbng c a c nh tranh qua giá hi n c a doanh nghi p xi măng, hình thành sN d9 li u v1 c nh tranh qua giá c a DNSXXM N Vi t Nam (3) K t qu nghiên cPu c a luDn án chH rõ ñ c nh tranh qua giá, chi n lư:c c nh tranh qua doanh nghi p xi măng ph i theo đuai ki m sốt chi phí, gi m chi phí h giá thành s n phOm, coi giá c gi%i h n cao c a chi phí s n xu t xi măng ðFng th3i, doanh nghi p xi măng ph i thi t lDp ñFng b? h th@ng qu n tr2 c nh tranh qua giá h th@ng thông tin c nh tranh c a doanh nghi p B7 c c c8a lu+n án Ngoài ph n m c l c, danh m c bi u b ng, b ng ch9 vi t tet, mN ñ u, k t luDn, danh m c tài li u tham kh o ph l c, luDn án ñư:c b@ c c v%i k t c u chương: Chương 1S Cơ sN lý luDn v1 s d ng giá ñ c nh tranh ñi1u ki n h?i nhDp kinh t qu@c t c a doanh nghi p s n xu t xi măng 10 Chương 2STh c tr ng s d ng giá c ñ c nh tranh c a doanh nghi p s n xu t xi măng N Vi t Nam Chương 3S ð1 xu t gi i pháp tăng cư3ng s d ng cơng c giá c đ c nh tranh ñi1u ki n h?i nhDp kinh t qu@c t c a doanh nghi p s n xu t xi măng N Vi t Nam 218 Không có c nh tranh Khơng có ý ki n 5.0 15.0 5.9 S= quan tâm v, giá mua xi măng t— nhà cung c:p khác Ph n trăm T n su t TT l ph n trăm t đ@i Khơng quan tâm 17 85.0 85 Khơng có ý ki n 15.0 15.0 100.0 Ph n trăm c?ng dFn 85.0 100.0 Tiêu chu•n ch•n mua ði1u ki n phương thPc giao nhDn đi1u ki n tốn d2ch v h= tr: khách hàng Ch t lư:ng xi măng uy tín c a nhà SX thương hi u SP DN chbn DN khơng chbn Khơng có ý ki n s@ lư:ng % S@ lư:ng % S@ lư:ng % 25 10 50 25 35 40 25 10 13 65 25 13 65 10 25 45 30 25 ðánh giá thF t= t%m quan tr•ng c8a tiêu chu•n mua S@ lư:ng DN ñánh giá t m quan trbng ThP ThP ThP ThP ThP Khơng có nh t hai ba tư năm ý ki n ði1u ki n phương thPc giao nhDn S ði1u ki n toán S Các d2ch v h= tr: khách hàng 1 4 Ch t lư:ng xi măng 12 S S Uy tín c a nhà s n xu t thương 3 hi u SP 10 Lý quan tâm ñ n giá xi măng: Chi phí XM chi m t• tr•ng cao giá thành SP Ph n tăm t T n su t TT l ph n trăm Ph n trăm c?ng dFn đ@i Khơng chbn 17 85.0 85.0 85.0 Chbn 15.0 15.0 100.0 11 ðánh giá v, giá c xi măng Tương ñ@i cao H:p lý Khơng có ý ki n T n su t 10 TT l ph n trăm 50.0 35.0 15.0 Ph n trăm t ñ@i 58.8 41.2 12 D= đốn v, s= bi n đ4ng c8a giá xi măng th i gian tvi Ph n trăm c?ng dFn 58.8 100.0 219 T n su t Tăng v%i tT l cao Tăng v%i tT l th p ðư:c an ñ2nh hi n t i ðư:c h th p c nh tranh gi9a doanh nghi p s n xu t XM Khơng có ý ki n TT l ph n trăm 10.0 45.0 20.0 10.0 15.0 Ph n trăm t ñ@i 11.8 52.9 23.5 Ph n trăm c?ng dFn 11.8 64.7 88.2 11.8 100.0 13 ðánh giá v, sách giá c8a DNSXXM vvi khách hàng T n TT l ph n Ph n trăn su t trăm t đ@i ð m b o l:i ích c a ngư3i tiêu dùng 30.0 35.3 ChH tính đ n l:i ích c a nhà s n xuát 10.0 11.8 Có tính đ n l:i ích c a ngư3i tiêu dùng 30.0 35.3 khơng đáng k ChH tính đ n l:i ích c a nhà s n xu t 15.0 17.6 nhà phân ph@i Không có ý ki n 15.0 Ph n trăm c?ng dFn 35.3 47.1 82.4 100.0 220 4.4 Phân tích chéo LIi th so vvi ðTCT ñunh giá SP: Chi phí s n xu:t th:p Khơng chbn Chbn Lị ñPng Lò quay 3 12 15 Mói quan h3 gi a lo0i hình doanh nghi3p vvi phương pháp tính giá ban đ%u: D=a giá s n ph•m c0nh tranh Cơng ty CP Công ty LD DNNN D a giá s n phOm c nh tranh C?ng lãi vào giá thành s n phOm 11 Không chbn 0 Chbn 3 Chính sách giá DNNN khơng chbn chbn Giá cho s n phOm m%i cao ñ nhanh chóng thu l:i nhuDn Giá SP m%i v|a ph i k t h:p v%i bi n pháp giá Phân bi t giá theo kh@i lư:ng Phân bi t theo ñ@i tư:ng khách hàng Phân bi t theo hình thPc th3i h n tốn Phân bi t theo ñ2a ñi m giao nhDn Phân bi t theo th3i v áp d ng giá th@ng nh t Giá phân bi t theo khu v c áp d ng gía linh ho t ði1u chHnh giá ðTCT thay ñai giá ði1u chHnh giá CPSX thay ñai ði1u chHnh giá theo chH ñ o c a c p an ñ2nh giá th3i gian dài ði1u chHnh c n thi t Công ty CP Công ty LD không không chbn chbn chbn chbn 11 10 9 1 2 9 10 10 1 1 0 1 0 0 0 1 0 1 1 3 3 0 1 3 3 Cơ ch đunh giá s n ph•m DNNN Cơng ty CP Cơng ty t quy t đ2nh C p quy t đ2nh Cơng ty quy t ñ2nh ph i xin ý ki n c p 221 Cơng ty LD v%i nư%c ngồi C?ng 11 2 LIi th so vvi ðTCT đunh giá SP Chi phí s n xu t th p Ch t lư:ng SP cao an ñ2nh D2ch v khách hàng t@t H th@ng phân ph@i t@t Uy tín hình nh cao Ho t ñ?ng ti p th2 t@t Chuyên mơn hóa SX tDp trung DNNN Cơng ty CP Công ty LD Không Không Không chbn chbn chbn chbn chbn chbn 10 1 3 10 1 ðánh giá v1 c nh tranh th2 trư3ng xi măng C nh tranh m nh m~ gi9a DNXM C nh tranh bình thư3ng gi9a DNXM C nh tranh gi9a DN nư%c v%i CTLD C nh tranh gi9a DN nư%c v%i C nh tranh gi9a DN thu?c TCTXM v%i DNXM khác C nh tranh gi9a DN n?i b? TCTXM ð@i th ch y u CTSXXM nư%c ð@i th ch y u CTXMLD ð@i th ch y u CTXM nư%c khu v c th2 trư3ng DNNN Công ty CP Công ty LD không không không chbn chbn chbn chbn chbn chbn 3 11 11 2 1 10 10 1 2 1 Các bi3n pháp c0nh tranh ch8 y u ñưIc áp d ng ChH c nh tranh bong bi n pháp giá K t h:p c CT bong giá CT phi giá áp d ng mPc giá th p so v%i giá c a ðTCT áp d ng phân bi t giá theo ñ@i tư:ng khách hàng áp d ng phân bi t giá theo kh@i lư:ng áp d ng phân bi t giá theo ñi1u ki n tốn Thay đai giá linh ho t Lý l a chbn c nh tranh qua giá DNNN Công ty CP Công ty LD không không không chbn chbn chbn chbn chbn chbn 11 1 11 10 1 11 S 11 1 10 1 11 222 DNNN không chbn chbn Giá c tiêu chuOn quan trbng vi c quy t ñ2nh mua c a khách hàng DN có kh đưa giá th p so v%i ðTCT C nh tranh bong giá c có hi u qu cao D• th c hi n c nh tranh qua giá so v%i áp d ng bi n pháp khác C nh tranh bong giá c có tác đ?ng nhanh so v%i bi n pháp khác Công ty CP không chbn chbn Công ty LD không chbn chbn 11 1 0 2 S S 1 10 1 1 ðánh giá c8a DNXMNN v, t%m quan tr•ng c8a bi3n pháp c0nh tranh S@ lư:ng DN ñánh giá r t quan quan bình khơng r t khơng khơng có trbng trbng thư3ng quan trbng quan trbng ý kíên áp d ng mPc giá th p S S S S áp d ng phân bi t giá theo S S tiêu chuOn nh t ñ2nh ð2nh giá linh ho t S S S S 10 ðánh giá c8a CTXMCP v, t%m quan tr•ng c8a bi3n pháp c0nh tranh S@ lư:ng DN ñánh giá r t quan quan bình khơng r t khơng khơng có trbng trbng thư3ng quan trbng quan trbng ý kíên áp d ng mPc giá th p S S S S S áp d ng phân bi t giá theo 0 0 S tiêu chuOn nh t ñ2nh ð2nh giá linh ho t 0 S 11 ðánh giá c8a CTXMLD v, t%m quan tr•ng c8a bi3n pháp c0nh tranh S@ lư:ng DN đánh giá r t quan quan bình khơng r t khơng khơng có trbng trbng thư3ng quan trbng quan trbng ý kíên áp d ng mPc giá th p 0 S áp d ng phân bi t giá theo S tiêu chuOn nh t ñ2nh ð2nh giá linh ho t 0 o 12 S"p x p t%m quan tr•ng c8a bi3n pháp: áp d ng mFc giá th:p ThP nh t DNNN Công ty CP thP hai thP ba 223 Cơng ty LD v%i nư%c ngồi 13 S"p x p t%m quan tr•ng c8a áp d ng phân bi3t theo tiêu chu•n nh:t đunh Quan trbng thP hai Quan trbng thP ba DNNN Công ty CP Cơng ty LD v%i nư%c ngồi 0 10 14 S"p x p t%m quan tr•ng c8a ñunh giá linh ho0t theo ñơn hàng ñi,u ki3n thu trư ng Quan trbng nh t Quan trbng thP hai DNNN Công ty CP Cơng ty LD v%i nư%c ngồi 15 T%m quan tr•ng c8a bi3n pháp CT b‘ng giá: áp d ng mFc giá th:p Quan trbng R t quan trbng DNNN Công ty CP Công ty LD v%i nư%c 11 16 T%m quan tr•ng c8a bi3n pháp CT b‘ng giá: áp d ng phân bi3t theo tiêu chu•n nh:t đunh Khơng quan trbng Bình thư3ng Quan trbng DNNN Công ty CP Công ty LD v%i nư%c 0 17 T%m quan tr•ng c8a bi3n pháp CT b‘ng giá: đunh giá linh ho0t theo t—ng ñơn hàng ñi,u ki3n thu trư ng Quan trbng R t quan trbng DNNN Công ty CP Công ty LD v%i nư%c 18 S"p x p t%m quan tr•ng c8a bi3n pháp: áp d ng mFc giá th:p Quan trbng Quan trbng thP Quan trbng thP nh t hai ba DNNN Công ty CP 0 Cơng ty LD v%i nư%c ngồi 19 S"p x p t%m quan tr•ng c8a bi3n pháp: áp d ng phân bi3t theo tiêu chu•n nh:t đ Quan trbng thP hai Quan trbng thP ba 224 DNNN Công ty CP Công ty LD v%i nư%c 0 10 11 20 S"p x p t%m quan tr•ng c8a đunh giá linh ho0t theo ñơn hàng ñi,u ki3n thu trư ng Quan trbng nh t Quan trbng thP hai DNNN 11 Công ty CP 1 Cơng ty LD v%i nư%c ngồi 2 21 L=a ch•n v, bi3n pháp c0nh tranh ngồi giá ð m b o ch t lư:ng s n phOm cao an đ2nh ða d ng hóa ch ng lo i s n phOm H th@ng phân ph@i ti n l:i linh ho t D2ch v khách hàng chu ñáo, ch t lư:ng cao ði1u ki n tốn ưu đãi, thuDn ti n Qu ng cáo, tun truy1n xúc ti n bán Uy tín hình nh c a công ty th2 trư3ng DNNN Công ty CP Công ty LD không không không chbn chbn chbn chbn chbn chbn 10 1 0 11 11 11 0 11 2 11 0 22.T%m quan tr•ng c8a: giá c Quan trbng DNNN Công ty CP Công ty LD v%i nư%c R t quan trbng 3 0 23 T%m quan tr•ng c8a: đa d0ng hóa ch8ng lo0i s n ph•m Khơng quan Bình trbng thư3ng DNNN Công ty CP Cơng ty LD v%i nư%c ngồi 24 T%m quan tr•ng c8a: ch:t lưIng s n ph•m Bình thư3ng DNNN Công ty CP Công ty LD v%i nư%c ngồi 25 T%m quan tr•ng c8a: h3 th7ng phân ph7i Quan trbng Quan trbng R t quan trbng 0 R t quan trbng 5 0 0 11 225 Quan trbng DNNN Công ty CP Công ty LD v%i nư%c R t quan trbng 26 T%m quan tr•ng c8a: duch v khách hàng Bình Quan trbng thư3ng DNNN Cơng ty CP Cơng ty LD v%i nư%c ngồi 27 T%m quan tr•ng c8a: đi,u ki3n tốn Quan trbng DNNN Công ty CP Công ty LD v%i nư%c R t quan trbng 11 R t quan trbng 1 28 T%m quan tr•ng c8a: uy tín hình nh cơng ty Bình Quan R t quan thư3ng trbng trbng DNNN Công ty CP 0 Cơng ty LD v%i nư%c ngồi 0 29 T%m quan tr•ng c8a: qu ng cáo givi thi3u s n ph•m Bình Quan trbng thư3ng DNNN Công ty CP Công ty LD v%i nư%c 1 11 R t quan trbng 30 S"p x p mFc đ4 quan tr•ng c8a: ch:t lưIng s n ph•m cao ~n đunh ThP t v1 t m quan trbng thP thP thP thP thP tư thP sáu nh t hai ba năm DNNN Công ty CP 0 0 Công ty LD v%i nư%c 0 0 0 thP b y 10 31 S"p x p mFc đ4 quan tr•ng c8a: h3 th7ng phân ph7i ti3n lIi linh ho0t ThP t v1 t m quan trbng thP thP thP thP thP thP sáu thP b y nh t hai ba tư năm DNNN 2 1 11 226 Công ty CP Cơng ty LD v%i nư%c ngồi 0 0 1 0 32 S"p x p mFc đ4 quan tr•ng c8a: duch v khách hàng chu ñáo, ch:t lưIng cao ThP t v1 t m quan trbng thP thP thP thP thP thP thP nh t hai ba tư năm sáu b y DNNN 1 2 2 11 Công ty CP 0 0 Cơng ty LD v%i nư%c ngồi 0 1 33 S"p x p mFc ñ4 quan tr•ng c8a: giá c thP nh t DNNN Cơng ty CP Cơng ty LD v%i nư%c ngồi ThP t v1 t m quan trbng thP hai thP ba thP tư thP năm 1 1 0 0 0 thP sáu 11 34 S"p x p mFc ñ4 quan tr•ng c8a: đi,u ki3n tốn ưu đãi, thu+n ti3n cho khách hàng ThP t v1 t m quan trbng thP thP thP thP thP thP sáu thP b y nh t hai ba tư năm DNNN 2 Công ty CP 0 0 0 Công ty LD v%i nư%c 0 0 35 S"p x p mFc đ4 quan tr•ng c8a: qu ng cáo, tuyên truy,n xuác ti n bán hàng Quan trbng Quan trbng Quan trbng thP năm thP sáu thP b y DNNN Công ty CP 0 Cơng ty LD v%i nư%c ngồi 11 36 S"p x p thF t= v, t%m quan tr•ng c8a: uy tín hình nh c8a cơng ty thu trư ng S@ lư:ng DN đánh giá thP thP thP thP thP thP thP b y nh t hai ba tư năm sáu DNNN Công ty CP 0 0 Cơng ty LD v%i nư%c ngồi 0 0 11 37 D= ñoán d= ki n vè c0nh tranh th i gian tvi DNNN không chbn chbn Công ty CP không chbn chbn Công ty LD không chbn chbn 227 C nh tranh m nh m~ năm t%i C nh tranh ch y u bong giá c K t h:p c nh tranh qua giá phi giá c ð2nh giá th p so v%i giá SP c nh tranh ð2nh giá phân bi t gen v%i nh9ng tiêu chuOn nh t ñ2nh ð2nh giá linh ho t theo giá c a SPCT C nh tranh qua giá chi m v2 trí quan trbng 11 9 2 1 1 0 3 3 11 11 0 1 0 228 Ph l c 5: Bi u ñ minh ho0 Bi u ñ7 2.1 LưIng xi măng tiêu dùng qua năm triÖu tÊn 35 2002 13.2 10 2004 2005 2.7 28.05 21.1 2001 15 23.3 16 20 26 25 31.8 30 1990 1995 2000 2003 2006 NguFn: Vi7n NCKH ThD trưHng Giá c (B8 Tài chính) Bi u đ 2.2 T• tr•ng cơng su:t c8a nhóm DNSXXM t~ng cơng su:t tồn ngành Bi u đ 2.3 So sánh quy mơ bình qn DNSXXM thu4c nhúm Địa phơng v ng nh 15% Đầu t nớc ngo i 35% 2000 Đầu t nớc ngo i 1500 nghìn Tổng công ty XM 50% Tổng công ty XM 1000 500 Địa phơng v ng nh 229 Bi u ñ 2.4 S n lưIng xi măng s n xu:t qua năm triÖu tÊn 35 30 25 20 15 10 §TNN Ngo1i QD Quèc doanh 1995 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Bi u ñ 2.6 Nhu c%u s n lưIng xi măng s n xu:t nưvc, 1990 – 2006 35 30 20 15 10 Sản lợng tiêu dùng Sản lợng SX nớc 20 06 20 05 20 04 20 03 20 02 20 01 20 00 19 95 19 90 TriÖu tÊn 25 230 Ph l c – Danh sách doanh nghi3p s n xu:t xi măng $ Vi3t Nam tính đ n tháng 6/2006 Tên DN 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Cty CP XM Duyên Linh Cty CP XM Hà Tiên Cty CP XM Ngũ Hành Sơn Cty CP XM Sài Gòn Cty CP XM Thăng Long Cty CP XM Thái Bình Cty CP XM Vi t Trung Cty XM Bút Sơn Cty TNHH Cư3ng Th2nh Cty TNHH H i âu Cty LD XM Holcim Cty LD XM Hà Tiên Cty LD XM H Long Cty LD XM Qu ng NinhSHoàn C u Cty LD XM Vi t Hoa Cty TNHH Luksvaxi Cty TNHH XM Holchim Cty XM Chinfon H i phòng Cty XM Nghi Sơn Cty SX KD VLXD C n Thơ Cty SX KD VLXD Long Thb Cty SXVL XD s@ Cty VLXD Lam HFng Công su:t (1000T) 80 120 80 80 80 80 80 1400 80 80 3600 1000 120 120 96 500 1760 1400 2150 80 80 80 80 ðua ñi m (t‚nh) H i Dương Kiên Giang ðà N‘ng TP HCM Hà N?i Thái Bình Hà Nam Hà Nam H I Dương H I Dương TP HCM C n Thơ Qu ng Ninh Qu ng Ninh Vĩnh Long TTSHu Kiên Giang H i Phòng Thanh Hóa C n Thơ Th|a Thiên SHu Phú Yên Hà Tĩnh Cơng ngh3 Lị đPng Lị đPng Lị đPng Lị ñPng Lò ñPng Lò ñPng Lò ñPng Lò quay Lò ñPng Lò ñPng Lò quay Lò quay Lò ñPng Lò ñPng Lò ñPng Lò quay Lò quay Lò quay Lò quay Lị đPng Lị đPng Lị đPng Lị đPng Ngành qu n lý ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương TCTy XM ð2a phương ð2a phương ð u tư NN TCTy XM ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð u tư NN ð u tư NN ð u tư NN ð u tư NN ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương Thành ph%n kinh t CP CP CP CP CP CP CP CP TNHH TNHH Liên doanh Liên doanh Liên doanh Liên doanh Liên doanh Liên doanh Liên doanh Liên doanh Liên doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh 231 Tên DN 24 Cty XM Bec Giang 25 Cty XM Bình ð2nh 26 Cty XM BHm Sơn 27 Cty XM Cosevco 28 Cty XM Gia Lai 29 Cty XM Hòa Bình 30 Cty XM Hồng Th ch 31 Cty XM Hoàng Mai 32 Cty XM Hà Giang 33 Cty XM Hà Tiên II (nghi1n Clinke) 34 Cty XM Hà Tiên S Kiên Giang 35 Cty XM H i Dương 36 Cty XM H i Phòng 37 Cty XM H i Vân 38 Cty XM H DưŽng 39 Cty XM Kiên Giang 40 Cty XM Lào Cai 41 Cty XM Phương H i 42 Cty XM Phúc Sơn 43 Cty XM Qu ng Tr2 44 Cty XM Sài Sơn 45 Cty XM Tam ði p 46 Cty XM Tiên Sơn Hà Tây 47 Cty XM XD Q.Ninh 48 Cty XM ðá vôi Phú Thb Công su:t (1000T) 80 80 1800 100 80 80 2300 1400 80 1500 1000 80 1400 80 150 80 80 80 80 80 100 1400 80 80 80 ðua m (t‚nh) Bec Giang Bình ð2nh Thanh Hóa Qu ng Bình Gia Lai Hịa Bình H i Dương Ngh An Hà Giang Kiên Giang Kiên Giang H i Dương H i Phịng ðà N‘ng Ninh Bình Kiên Giang Lào Cai Ninh ThuDn H i Dương Qu ng Tr2 Hà Tây Ninh Bình Hà Tây Qu ng Ninh Phú Thb Cơng ngh3 Lị đPng Lị đPng Lị quay Lị đPng Lị đPng Lị đPng Lị quay Lị quay Lị đPng Lị quay Lị quay Lị đPng Lị quay Lị đPng Lị đPng Lị đPng Lị đPng Lị ñPng Lò ñPng Lò ñPng Lò ñPng Lò quay Lò ñPng Lò ñPng Lò ñPng Ngành qu n lý ð2a phương ð2a phương TCTy XM ñ2a phương ð2a phương ð2a phương TCTy XM TCTy XM ð2a phương TCTy XM TCTy XM ð2a phương TCTy XM ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương TCTy XM ð2a phương ð2a phương ð2a phương Thành ph%n kinh t Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh 232 Tên DN 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 Cty XM Sơn Qu ng Bình Cty XD VLXD Qu ng Bình Nhà máy XM 12S9 Nhà máy XM Cao Ng n Nhà máy XM La Hiên Nhà máy XM n Bái Xí nghiêp XM Hịn Khói Cty XM X18 Cty XM 77 Cty XM 18 Cty XM Quân khu Cty XM Tuyên Quang Công su:t (1000T) 80 80 80 80 80 80 80 100 80 80 80 80 ðua m (t‚nh) Qu ng Bình Qu ng Bình Ngh An Th.ái Nguyên Thái Nguyên Yên Bái Khánh Hòa Ninh Bình Hà Nam Hịa Bình Th|a ThiênS Hu Tun Quang Cơng ngh3 Lị đPng Lị đPng Lị đPng Lị ñPng Lò ñPng Lò ñPng Lò ñPng Lò ñPng Lò ñPng Lò ñPng Lò ñPng Lò ñPng Ngành qu n lý ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương ð2a phương Quân ñ?i Quân ñ?i Quân ñ?i Quân ñ?i ð2a phương Thành ph%n kinh t Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh Qu@c doanh NguFn: Phịng Thương m5i Cơng nghi7p Vi7t Nam, Hi7p h8i xi măng Vi7t Nam TGng c1c Cơng nghi7p Qu&c phịng (B8 Qu&c phịng) ... CHoT CmA GIÁ Cf VwI TƯ CÁCH LÀ CÔNG C ðQ CgNH TRANH CmA CÁC DOANH NGHIiP SfN XUoT XI MĂNG 1.2.1 Giá c , m4t công c c0nh tranh thu4c h3 th7ng marketing h{n hIp c8a doanh nghi3p s n xu:t xi măng 1.2.1.1... C GIÁ Cf ðQ CgNH TRANH CmA CÁC DOANH NGHIiP SfN XUoT XI MĂNG Trong b t kỳ doanh nghi p nào, s d ng giá c đ c nh tranh m?t q trình doanh nghi p thi t lDp, ñi1u chHnh thay ñai mPc giá ph@i h:p giá. .. r?ng, giá c nh tranh mPc giá ñư:c xác lDp th c thi nhom m c ñích c nh tranh m?t cách tr c ti p hokc gián ti p v%i giá s n phOm c nh tranh ñi1u ki n áp d ng mPc giá Tuy nhiên, mPc giá c nh tranh