Sử dụng công cụ giá cả để cạnh tranh trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế của các doanh nghiệp sản xuất xi măng ở Vệt Nam

Header Page of 258 MC LC Li cam ủoan Danh mc biu, bng, biu ủ v s ủ Danh mc ch vit tt M ủu Chng C s lý lun v s dng giỏ c ủ cnh tranh ủiu kin hi nhp quc t ca doanh nghip sn xut xi mng 11 1.1 S cn thit phi s dng giỏ c ủ cnh tranh ca cỏc doanh nghip sn xut xi mng 11 1.2 Bn cht ca giỏ c vi t cỏch l cụng c ủ cnh tranh ca cỏc doanh nghip sn xut xi mng 28 1.3 Quỏ trỡnh s dng cụng c giỏ c ủ cnh tranh ca cỏc doanh nghip sn xut xi mng 38 Chng Thc trng s dng cụng c giỏ c ủ cnh tranh ca cỏc doanh nghip sn xut xi mng Vit Nam 55 2.1 Khỏi quỏt v th trng xi mng thi gian qua .56 2.2 Thc trng s dng cụng c giỏ c ủ cnh tranh ca cỏc doanh nghip sn xut xi mng thi gian qua 69 Chng - xut gii phỏp tng cng s dng cụng c giỏ c ủ cnh tranh ủiu kin hi nhp kinh t quc t ca cỏc doanh nghip sn xut xi mng Vit Nam 114 3.1 Nhng ủnh hng chin lc tng cng quỏ trỡnh s dng giỏ ủ cnh tranh ca doanh nghip sn xut xi mng 114 3.2 Cỏc gii phỏp c th tng cng s dng giỏ ủ cnh tranh ca cỏc doanh nghip sn xut xi mng 147 3.3 Cỏc gii phỏp h tr s dng giỏ c ủ cnh tranh .172 3.4 Mt s kin ngh ủi vi nh nc .176 3.5 Cỏc ủiu kin v gii hn ca cnh tranh qua giỏ .177 Kt lun 181 Ti liu tham kho 183 Danh mc cỏc cụng trỡnh nghiờn cu cú liờn quan ủn bi vit ủó ủc cụng b 184 Ph lc 185 Footer Page of 258 Header Page of 258 LI CAM OAN Tụi xin cam ủoan lun ỏn ny l cụng trỡnh nghiờn cu ca riờng tụi Cỏc kt qu lun ỏn l trung thc v cha tng ủc cụng b bt k cụng trỡnh no khỏc Tỏc gi lun ỏn V Minh c Footer Page of 258 Header Page of 258 DANH MC BIU, BIU V S Biu 1.1 Cỏc yu t lm tng li nhun ca doanh nghip 28 S ủ 1.1 Mi quan h gia giỏ ban ủu v giỏ ủc ủiu chnh 38 Biu 2.1 Sn lng xi mng tiờu dựng qua cỏc nm 55 Biu 2.2 Cỏc doanh nghip xi mng thuc cỏc thnh phn kinh t 56 Biu 2.3 Cỏc nhúm doanh nghip xi mng theo cp qun lý 57 Biu 2.4 Cỏc nhúm doanh nghip xi mng cỏc khu vc llý 59 Biu 2.5 Sn lng xi mng sn xut v cung ng, 1990-2006 62 Biu 2.6 Th phn ca cỏc nhúm doanh nghip xi mng 62 Biu ủ 2.1 Th phn ca cỏc nhúm doanh nghip xi mng 63 Biu 2.7 Nhu cu v sn lng xi mng sn xut nc. 64 Biu ủ 2.2 T l sn lng xi mng sn xut nc v nhu cu xi mng 65 Biu 2.8 Cnh tranh trờn th trng theo ủỏnh giỏ ca cỏc doanh nghip xi mng 67 Biu 2.9 TCT ch yu ca doanh nghip theo ủỏnh giỏ ca cỏc doanh nghip XM 69 Biu 2.10 Li th cnh tranh theo ủỏnh giỏ ca cỏc doanh nghip xi mng 69 Biu 2.11 Giỏ thnh xi mng PCB30 ca CTXM Hong Thch 74 Biu 2.12 Giỏ thnh xi mng PCB30 ca CTXM Bỳt Sn 75 Biu 2.13 Giỏ thnh xi mng PCB30 ca CTXM Yờn Bỏi 76 Biu 2.14 Giỏ thnh xi mng PCB30 ca mt s doanh nghip 77 Biu 2.15 Mt s ch tiờu ch yu ca doanh nghip xi mng 78 Biu 2.16 Tỡm hiu TCT ca cỏc DNSXXM. 86 Biu 17 Cỏc phng phỏp ủnh giỏ ban ủu ủc ỏp dng cỏc DNSXXM 87 Biu 2.18 Giỏ bỏn xi mng ti mt s phng. 91 Biu 2.19 Giỏ bỏn xi mng ti mt s ủim H Ni 91 Biu 2.20 Chi phớ chuyn xi mng 93 Biu 94 2.21 Giỏ bỏn xi mng phõn bit theo phng thc chuyn Biu 2.22 Giỏ bỏn xi mng phõn bit theo lng mua Footer Page of 258 95 Header Page of 258 Biu 2.23 p dng phõn bit giỏ cỏc DNSXXM 96 Biu 2.24 Thc hin thay ủi giỏ cỏc DNSXXM 98 Biu 2.25 Kt hp cỏc bin phỏp ngoi giỏ vi giỏ c cỏc DNSXXM 99 Biu 2.26 Phõn tớch thng kờ ủỏnh giỏ tm quan trng ca cỏc bin phỏp cnh tranh ngoi giỏ Biu 3.1 D bỏo nhu cu xi mng theo cỏc vựng kinh t 100 119 Biu 3.2 D bỏo cung cu xi mng c nc ủn nm 2010 123 Biu ủ 3.1 D bỏo nhu cu v nng lc cung ng xi mng c nc ủn nm 2010 123 S ủ 3.1 Tip cn ma trn SWOT ủi vi cỏc doanh nghip thuc TCTXM 132 S ủ 3.2 Tip cn ma trn SWOT ủi vi cỏc cụng ty XMLD 133 S ủ 3.3 Tip cn ma trn SWOT ủi vi cỏc cụng ty xi mng phng 134 S ủ 3.4 Cõn nhc cỏc phn ng TCT thay ủi giỏ 158 S ủ 3.5 H thng thụng tin cnh tranh ca doanh nghip xi mng 167 Footer Page of 258 Header Page of 258 DANH MC CH VIT TT AFTA Khu vc mu dch t ụng - Nam - BTA Hip ủnh thng mi Vit Nam Hoa K CPXM C phn xi mng DN Doanh nghip DNSXXM Doanh nghip sn xut xi mng DV Dch v TCT i th cnh tranh HNKTQT Hi nhp kinh t quc t KD Kinh doanh NN Nc ngoi SX v KD Sn xut v kinh doanh TM Thng mi TCTXM Tng Cụng ty Xi mng TNHH Trỏch nhim hu hn TSC Ti sn c ủnh VL Vt liu VLXD Vt liu xõy dng XD Xõy dng XM Xi mng XMLD Xi mng liờn doanh WTO T chc thng mi th gii Footer Page of 258 Header Page of 258 M U Tớnh cp thit ca ủ ti lun ỏn Hot ủng ủiu kin ca kinh t th trng, doanh nghip luụn phi ủi mt vi cỏc lc lng cnh tranh Mc ủ cnh tranh thay ủi theo kiu cu trỳc v trỡnh ủ phỏt trin ca th trng nhng giai ủon nht ủnh Doanh nghip khụng ch cn hiu bit v cnh tranh m cũn phi thit lp chin lc cnh tranh v s dng cỏc cụng c cnh tranh thớch hp vi ủiu kin th trng m nú hot ủng Giỏ c l mt nhng yu t ca marketing hn hp (marketing-mix) v l cụng c cnh tranh quan trng ca doanh nghip nhm ủt ti nhng mc tiờu marketing nht ủnh Trờn phng din lý thuyt, nhiu cụng trỡnh nghiờn cu ca cỏc tỏc gi trờn th gii ủó ủ cp v ủ ủnh giỏ sn phm ca doanh nghip Trong ủú, nhng tỏc phm tiờu biu l: The Strategy and Tactics of Pricing ca T.Nagle v R.Holden [65] v Pricing for Profitability ca J.Daly [47] ng thi, rt nhiu bi vit ủn l ca nhiu tỏc gi trỡnh by cỏc nghiờn cu ủc lp v ủnh giỏ cnh tranh [14, 35, 36, 39, 42, 44, 45, 48, 59, 60, 67, 80, 82, ] im chung ca nhng cụng trỡnh ny l cỏc tỏc gi s dng mụ hỡnh toỏn v mụ hỡnh kinh t lng ủ phõn tớch v ủỏnh giỏ nhm tr li cõu hi v ủnh giỏ ti u ca doanh nghip mi liờn h rng buc vi cỏc yu t v ủiu kin th trng mt s cụng trỡnh khỏc, cỏc tỏc gi li tip cn ủnh giỏ theo quan ủim ti chớnh, trung vo phõn tớch kh nng bự ủp chi phớ sn xut v ủm bo li nhun ủnh giỏ [68, 69, 81, 90] Ngoi ra, mt s tỏc gi khỏc nghiờn cu nhng khớa cnh riờng bit v hnh vi ủnh giỏ ca doanh nghip [38, 39, 41, 54, 55, 74, 79, ] Mc dự vy, cha cú cụng trỡnh nghiờn cu no ủ cp trc tip v s dng giỏ c vi t cỏch l mt cụng c marketing hn hp ủ cnh tranh doanh nghip hot ủng cỏc cu trỳc th trng cnh tranh ủc quyn v ủc quyn nhúm Footer Page of 258 Header Page of 258 Trờn thc t, v phớa cung, th trng xi mng Vit Nam th hin ủc ủim ca th trng ủc quyn nhúm, ủú, hai lc lng cung ng ch yu l Tng Cụng ty Xi mng (TCTXM) v cỏc cụng ty liờn doanh xi mng TCTXM nm gi 42% v cỏc cụng ty xi mng liờn doanh (XMLD) chim hn 38% (xem ph lc 5) Mt khỏc, th trng xi mng li mang ủc ủim ca th trng cnh tranh ủc quyn vi s hin din ca cỏc DNSXXM phng v ngnh Trong nhng nm qua, ngnh xi mng ủc nh nc bo h, cỏc doanh nghip xi mng, ủc bit l xi mng quc doanh ủc hng nhiu u ủói v che chn t phớa Nh nc Tỡnh trng ủú lm sai lch s hỡnh thnh chi phớ sn xut xi mng v phn ỏnh thiu chớnh xỏc v th cnh tranh ca xi mng nc so vi xi mng nhp khu Hn th na, thi ủim hin ti, tn ti ý kin cho rng cỏc DNSXXM khụng cn phi cnh tranh v giỏ bi vỡ cung cha ủỏp ng ủ cu v xi mng Tuy nhiờn, theo ủỏnh giỏ mi nht ca b Xõy dng v Hip hi Xi mng Vit Nam, vo nm 2010, so vi nhu cu s dng, c nc s tha khong 10 triu tn xi mng [19] Chỳng ta ủu bit nn kinh t Vit Nam ủang quỏ trỡnh hi nhp kinh t quc t (HNKTQT), Vit Nam ủó tr thnh thnh viờn ca T chc Thng mi Th gii (WTO) Nm 2006 l thi ủim hi nhp hon ton ca nn kinh t Vit Nam vi khu vc Vic m ca th trng nc dn ủn s xõm nhp ca xi mng nhp khu v cỏc cụng ty xi mng nc ngoi, lm thay ủi c cu cung trờn th trng xi mng tn ti v tip tc phỏt trin mụi trng cnh tranh khc lit, doanh nghip khụng th khụng phỏt huy nhng li th cnh tranh, thit lp v thc thi chin lc cnh tranh thớch hp Trong nhng nm sp ti, s dng giỏ c ủ cnh tranh cng tr nờn bc thit ủi vi cỏc DNSXXM Vit Nam Xut phỏt t nhng lý nờu trờn, nghiờn cu sinh ủó la chn ủ: S dng cụng c giỏ c ủ cnh tranh ủiu kin hi nhp kinh t quc t ca cỏc doanh nghip sn xut xi mng Vit Nam lm ủ ti ca lun ỏn Footer Page of 258 Header Page of 258 Mc ủớch nghiờn cu Vi ủ ti nh trờn, mt s mc ủớch nghiờn cu ca lun ỏn ủc xỏc ủnh l: Th nht, lm rừ s cn thit s dng giỏ c ủ cnh tranh ngnh cụng nghip xi mng, quỏ trỡnh s dng giỏ c ủ cnh tranh, mi liờn h gia giỏ vi cỏc yu t khỏc thuc marketing hn hp, ủiu kin v gii hn ca cnh tranh qua giỏ Th hai, phõn tớch thc trng s dng giỏ c ủ cnh tranh ca cỏc DNSXXM Vit Nam, ủỏnh giỏ kt qu cng nh nhng tn ti v hn ch ca quỏ trỡnh ny Th ba, ủ xut cỏc gii phỏp tng cng s dng giỏ c ủ cnh tranh ủiu kin HNKTQT ca DNSXXM Vit Nam thi gian sp ti i tng v phm vi nghiờn cu i tng nghiờn cu ca lun ỏn l nhng ủ lý lun v thc tin ca s dng giỏ c ủ cnh tranh ủiu kin HNKTQT ca DNSXXM Lun ỏn trung nghiờn cu nhng ủ s dng cụng c giỏ c ủ cnh tranh ca cỏc DNSXXM Vit Nam t nm 2000 tr li ủõy v ủnh hng ủn nm 2015 Phng phỏp nghiờn cu Nhm thc hin cỏc mc tiờu nghiờn cu m ủ ti ủt ra, v phng phỏp tip cn, nghiờn cu sinh ỏp dng cỏch tip cn h thng, phộp vt bin chng v vt lch s, phng phỏp ủi chiu mt cỏch ton din v nht quỏn ton b lun ỏn thu thp cỏc d liu, cỏc phng phỏp nghiờn cu c th ủc ỏp dng l: Thu thp d liu th cp t cỏc ngun thớch hp; Nghiờn cu ủiu tra phng da trờn ủiu tra chn mu cỏc doanh nghip sn xut, phõn phi v s dng xi mng Vit Nam; Phng chuyờn sõu cỏc chuyờn gia v lónh ủo doanh nghip sn xut, phõn phi v s dng xi mng cỏc khu vc khỏc Footer Page of 258 Header Page of 258 Nghiờn cu sinh ủó s dng phn mm SPSS phiờn bn 13.0 ủ phõn tớch v x lý d liu s cp ủc thu thp t cuc nghiờn cu ủiu tra phng núi trờn í ngha lý lun v thc tin ca lun ỏn (1) Trờn c s phõn tớch cỏc ủc ủim kinh t-k thut ca ngnh xi mng, cỏc ủc ủim ca cu trỳc th trng xi mng ủt bi cnh Vit Nam ủó l thnh viờn ca WTO, lun ỏn ủó ch tớnh cp thit ca vic s dng giỏ c ủ cnh tranh ủi vi cỏc doanh nghip xi mng nc Trong thi gian sp ti, cỏc doanh nghip xi mng phi ủi mt vi cỏc ủi th cnh tranh mi l xi mng nhp khu v cỏc cụng ty nc ngoi ủu t vo sn xut v cung ng xi mng Vit Nam ng thi, trờn phng din lý lun, lun ỏn lm sỏng t bn cht ca cnh tranh qua giỏ cỏc cu trỳc th trng ủc quyn nhúm v cnh tranh ủc quyn ca th trng xi mng (2) Lun ỏn khỏi quỏt hoỏ bc tranh cnh tranh ngnh xi mng v nhng ủc ủim quan trng ca cnh tranh qua giỏ hin ca cỏc doanh nghip xi mng, hỡnh thnh c s d liu v cnh tranh qua giỏ ca cỏc DNSXXM Vit Nam (3) Kt qu nghiờn cu ca lun ỏn ch rừ ủ cnh tranh qua giỏ, chin lc cnh tranh qua giỏ m cỏc doanh nghip xi mng phi theo ủui l kim soỏt chi phớ, gim chi phớ v h giỏ thnh sn phm, coi giỏ c l gii hn cao ca chi phớ sn xut xi mng ng thi, doanh nghip xi mng phi thit lp ủng b h thng qun tr cnh tranh qua giỏ v h thng thụng tin cnh tranh ca doanh nghip B cc ca lun ỏn Ngoi phn mc lc, danh mc biu bng, bng ch vit tt, m ủu, kt lun, danh mc ti liu tham kho v ph lc, lun ỏn ủc b cc vi kt cu chng: Chng 1- C s lý lun v s dng giỏ ủ cnh tranh ủiu kin hi nhp kinh t quc t ca doanh nghip sn xut xi mng Footer Page of 258 Header Page 10 of 258 10 Chng 2-Thc trng s dng giỏ c ủ cnh tranh ca cỏc doanh nghip sn xut xi mng Vit Nam Chng 3- xut gii phỏp tng cng s dng cụng c giỏ c ủ cnh tranh ủiu kin hi nhp kinh t quc t ca cỏc doanh nghip sn xut xi mng Vit Nam Footer Page 10 of 258 Header Page 225 of 258 218 Khụng cú cnh tranh Khụng cú ý kin 5.0 15.0 5.9 S quan tõm v giỏ mua xi mng t cỏc nh cung cp khỏc Phn trm Tn sut T l phn trm tuyt ủi Khụng quan tõm 17 85.0 85 Khụng cú ý kin 15.0 15.0 100.0 Phn trm cng dn 85.0 100.0 Tiờu chun chn mua iu kin v phng thc giao nhn ủiu kin toỏn cỏc dch v h tr khỏch hng Cht lng xi mng uy tớn ca nh SX v thng hiu SP DN chn DN khụng chn Khụng cú ý kin s lng % S lng % S lng % 25 10 50 25 35 40 25 10 13 65 25 13 65 10 25 45 30 25 ỏnh giỏ th t tm quan trng ca cỏc tiờu chun mua S lng DN ủỏnh giỏ tm quan trng Th Th Th Th Th Khụng cú nht hai ba t nm ý kin iu kin v phng thc giao nhn iu kin toỏn 6 Cỏc dch v h tr khỏch hng 1 4 Cht lng xi mng 12 Uy tớn ca nh sn xut v thng 3 hiu SP 10 Lý quan tõm ủn giỏ xi mng: Chi phớ XM chim t trng cao giỏ thnh SP Phn tm tuyt Tn sut T l phn trm Phn trm cng dn ủi Khụng chn 17 85.0 85.0 85.0 Chn 15.0 15.0 100.0 11 ỏnh giỏ v giỏ c xi mng Tng ủi cao Hp lý Khụng cú ý kin Tn sut 10 T l phn trm 50.0 35.0 15.0 Phn trm tuyt ủi 58.8 41.2 12 D ủoỏn v s bin ủng ca giỏ xi mng thi gian ti Footer Page 225 of 258 Phn trm cng dn 58.8 100.0 Header Page 226 of 258 219 Tn sut Tng vi t l cao Tng vi t l thp c n ủnh nh hin ti c h thp cnh tranh gia cỏc doanh nghip sn xut XM Khụng cú ý kin T l phn trm 10.0 45.0 20.0 10.0 15.0 Phn trm tuyt ủi 11.8 52.9 23.5 Phn trm cng dn 11.8 64.7 88.2 11.8 100.0 13 ỏnh giỏ v chớnh sỏch giỏ ca cỏc DNSXXM vi khỏch hng Tn T l phn Phn trn sut trm tuyt ủi m bo li ớch ca ngi tiờu dựng 30.0 35.3 Ch tớnh ủn li ớch ca nh sn xuỏt 10.0 11.8 Cú tớnh ủn li ớch ca ngi tiờu dựng 30.0 35.3 nhng khụng ủỏng k Ch tớnh ủn li ớch ca nh sn xut v 15.0 17.6 nh phõn phi Khụng cú ý kin 15.0 Footer Page 226 of 258 Phn trm cng dn 35.3 47.1 82.4 100.0 Header Page 227 of 258 220 4.4 Phõn tớch chộo Li th so vi TCT ủnh giỏ SP: Chi phớ sn xut thp Khụng chn Chn Lũ ủng Lũ quay 3 12 15 Múi quan h gia loi hỡnh doanh nghip vi phng phỏp tớnh giỏ ban ủu: Da trờn giỏ sn phm cnh tranh Cụng ty CP Cụng ty LD DNNN Da trờn giỏ sn phm cnh tranh Cng lói vo giỏ thnh sn phm 11 Khụng chn 0 Chn 3 Chớnh sỏch giỏ DNNN khụng chn chn Giỏ cho sn phm mi cao ủ nhanh chúng thu li nhun Giỏ SP mi va phi kt hp vi cỏc bin phỏp ngoi giỏ Phõn bit giỏ theo lng Phõn bit theo ủi tng khỏch hng Phõn bit theo hỡnh thc v thi hn toỏn Phõn bit theo ủim giao nhn Phõn bit theo thi v ỏp dng giỏ thng nht Giỏ phõn bit theo khu vc ỏp dng gớa linh hot iu chnh giỏ TCT thay ủi giỏ iu chnh giỏ CPSX thay ủi iu chnh giỏ theo ch ủo ca cp trờn n ủnh giỏ thi gian di iu chnh cn thit Cụng ty CP Cụng ty LD khụng khụng chn chn chn chn 11 10 9 1 2 9 10 10 1 1 0 1 0 0 0 1 0 1 1 3 3 0 1 3 3 C ch ủnh giỏ sn phm DNNN Cụng ty CP Footer Page 227 of 258 Cụng ty t quyt ủnh Cp trờn quyt ủnh Cụng ty quyt ủnh nhng phi xin ý kin cp trờn Header Page 228 of 258 221 Cụng ty LD vi nc ngoi Cng 11 2 Li th so vi TCT ủnh giỏ SP Chi phớ sn xut thp Cht lng SP cao v n ủnh Dch v khỏch hng tt hn H thng phõn phi tt Uy tớn v hỡnh nh cao hn Hot ủng tip th tt hn Chuyờn mụn húa SX v trung DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD Khụng Khụng Khụng chn chn chn chn chn chn 10 1 3 10 1 ỏnh giỏ v cnh tranh trờn th trng xi mng Cnh tranh mnh m gia cỏc DNXM Cnh tranh bỡnh thng gia cỏc DNXM Cnh tranh gia cỏc DN nc vi cỏc CTLD Cnh tranh gia cỏc DN nc vi Cnh tranh gia cỏc DN thuc TCTXM vi DNXM khỏc Cnh tranh gia cỏc DN ni b TCTXM i th ch yu l cỏc CTSXXM nc i th ch yu l cỏc CTXMLD i th ch yu l cỏc CTXM nc cựng khu vc th trng DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD khụng khụng khụng chn chn chn chn chn chn 3 11 11 2 1 10 10 1 2 1 Cỏc bin phỏp cnh tranh ch yu ủc ỏp dng Ch cnh tranh bng cỏc bin phỏp ngoi giỏ Kt hp c CT bng giỏ v CT phi giỏ ỏp dng mc giỏ thp so vi giỏ ca TCT ỏp dng phõn bit giỏ theo ủi tng khỏch hng ỏp dng phõn bit giỏ theo lng ỏp dng phõn bit giỏ theo ủiu kin toỏn Thay ủi giỏ linh hot Lý la chn cnh tranh qua giỏ Footer Page 228 of 258 DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD khụng khụng khụng chn chn chn chn chn chn 11 1 11 10 1 11 11 1 10 1 11 Header Page 229 of 258 222 DNNN khụng chn chn Giỏ c l tiờu chun quan trng vic quyt ủnh mua ca khỏch hng DN cú kh nng giỏ thp hn so vi TCT Cnh tranh bng giỏ c cú hiu qu cao hn D thc hin cnh tranh qua giỏ hn so vi ỏp dng cỏc bin phỏp khỏc Cnh tranh bng giỏ c cú tỏc ủng nhanh hn so vi cỏc bin phỏp khỏc Cụng ty CP khụng chn chn Cụng ty LD khụng chn chn 11 1 0 2 - 1 10 1 1 ỏnh giỏ ca DNXMNN v tm quan trng ca cỏc bin phỏp cnh tranh S lng DN ủỏnh giỏ rt quan quan bỡnh khụng rt khụng khụng cú trng trng thng quan trng quan trng ý kớờn ỏp dng mc giỏ thp ỏp dng phõn bit giỏ theo cỏc tiờu chun nht ủnh nh giỏ linh hot 10 ỏnh giỏ ca CTXMCP v tm quan trng ca cỏc bin phỏp cnh tranh S lng DN ủỏnh giỏ rt quan quan bỡnh khụng rt khụng khụng cú trng trng thng quan trng quan trng ý kớờn ỏp dng mc giỏ thp ỏp dng phõn bit giỏ theo cỏc 0 0 tiờu chun nht ủnh nh giỏ linh hot 0 11 ỏnh giỏ ca CTXMLD v tm quan trng ca cỏc bin phỏp cnh tranh S lng DN ủỏnh giỏ rt quan quan bỡnh khụng rt khụng khụng cú trng trng thng quan trng quan trng ý kớờn ỏp dng mc giỏ thp 0 ỏp dng phõn bit giỏ theo cỏc tiờu chun nht ủnh nh giỏ linh hot 0 o 12 Sp xp tm quan trng ca bin phỏp: ỏp dng mc giỏ thp Th nht DNNN Cụng ty CP Footer Page 229 of 258 th hai th ba Header Page 230 of 258 223 Cụng ty LD vi nc ngoi 13 Sp xp tm quan trng ca ỏp dng phõn bit theo cỏc tiờu chun nht ủnh Quan trng th hai Quan trng th ba DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi 0 10 14 Sp xp tm quan trng ca ủnh giỏ linh hot theo ủn hng v ủiu kin th trng Quan trng nht Quan trng th hai DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi 15 Tm quan trng ca cỏc bin phỏp CT bng giỏ: ỏp dng mc giỏ thp Quan trng Rt quan trng DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi 11 16 Tm quan trng ca cỏc bin phỏp CT bng giỏ: ỏp dng phõn bit theo cỏc tiờu chun nht ủnh Khụng quan trng Bỡnh thng Quan trng DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi 0 17 Tm quan trng ca cỏc bin phỏp CT bng giỏ: ủnh giỏ linh hot theo tng ủn hng v ủiu kin th trng Quan trng Rt quan trng DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi 18 Sp xp tm quan trng ca bin phỏp: ỏp dng mc giỏ thp Quan trng Quan trng th Quan trng th nht hai ba DNNN Cụng ty CP 0 Cụng ty LD vi nc ngoi 19 Sp xp tm quan trng ca bin phỏp: ỏp dng phõn bit theo cỏc tiờu chun nht ủ Quan trng th hai Footer Page 230 of 258 Quan trng th ba Header Page 231 of 258 224 DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi 0 10 11 20 Sp xp tm quan trng ca ủnh giỏ linh hot theo ủn hng v ủiu kin th trng Quan trng nht Quan trng th hai DNNN 11 Cụng ty CP 1 Cụng ty LD vi nc ngoi 2 21 La chn v cỏc bin phỏp cnh tranh ngoi giỏ m bo cht lng sn phm cao v n ủnh a dng húa chng loi sn phm H thng phõn phi tin li v linh hot Dch v khỏch hng chu ủỏo, cht lng cao iu kin toỏn u ủói, thun tin Qung cỏo, tuyờn truyn v xỳc tin bỏn Uy tớn v hỡnh nh ca cụng ty trờn th trng DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD khụng khụng khụng chn chn chn chn chn chn 10 1 0 11 11 11 0 11 2 11 0 22.Tm quan trng ca: giỏ c Quan trng DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi Rt quan trng 3 0 23 Tm quan trng ca: dng húa chng loi sn phm Khụng quan Bỡnh trng thng DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi 24 Tm quan trng ca: cht lng sn phm Bỡnh thng DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi 25 Tm quan trng ca: h thng phõn phi Footer Page 231 of 258 Quan trng Quan trng Rt quan trng 0 Rt quan trng 5 0 0 11 Header Page 232 of 258 225 Quan trng DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi Rt quan trng 26 Tm quan trng ca: dch v khỏch hng Bỡnh Quan trng thng DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi 27 Tm quan trng ca: ủiu kin toỏn Quan trng DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi Rt quan trng 11 Rt quan trng 1 28 Tm quan trng ca: uy tớn v hỡnh nh cụng ty Bỡnh Quan Rt quan thng trng trng DNNN Cụng ty CP 0 Cụng ty LD vi nc ngoi 0 29 Tm quan trng ca: qung cỏo v gii thiu sn phm Bỡnh Quan trng thng DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi 1 11 Rt quan trng 30 Sp xp mc ủ quan trng ca: cht lng sn phm cao v n ủnh Th t v tm quan trng th th th th th t th sỏu nht hai ba nm DNNN Cụng ty CP 0 0 Cụng ty LD vi nc ngoi 0 0 0 th by 10 31 Sp xp mc ủ quan trng ca: h thng phõn phi tin li v linh hot Th t v tm quan trng th th th th th th sỏu th by nht hai ba t nm DNNN 2 1 11 Footer Page 232 of 258 Header Page 233 of 258 226 Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi 0 0 1 0 32 Sp xp mc ủ quan trng ca: dch v khỏch hng chu ủỏo, cht lng cao Th t v tm quan trng th th th th th th th nht hai ba t nm sỏu by DNNN 1 2 2 11 Cụng ty CP 0 0 Cụng ty LD vi nc ngoi 0 1 33 Sp xp mc ủ quan trng ca: giỏ c th nht DNNN Cụng ty CP Cụng ty LD vi nc ngoi Th t v tm quan trng th hai th ba th t th nm 1 1 0 0 0 th sỏu 11 34 Sp xp mc ủ quan trng ca: ủiu kin toỏn u ủói, thun tin cho khỏch hng Th t v tm quan trng th th th th th th sỏu th by nht hai ba t nm DNNN 2 Cụng ty CP 0 0 0 Cụng ty LD vi nc ngoi 0 0 35 Sp xp mc ủ quan trng ca: qung cỏo, tuyờn truyn v xuỏc tin bỏn hng Quan trng Quan trng Quan trng th nm th sỏu th by DNNN Cụng ty CP 0 Cụng ty LD vi nc ngoi 11 36 Sp xp th t v tm quan trng ca: uy tớn v hỡnh nh ca cụng ty trờn th trng S lng DN ủỏnh giỏ th th th th th th th by nht hai ba t nm sỏu DNNN Cụng ty CP 0 0 Cụng ty LD vi nc ngoi 0 0 11 37 D ủoỏn v d kin vố cnh tranh thi gian ti DNNN khụng chn chn Footer Page 233 of 258 Cụng ty CP khụng chn chn Cụng ty LD khụng chn chn Header Page 234 of 258 227 Cnh tranh mnh m hn nm ti Cnh tranh ch yu bng giỏ c Kt hp cnh tranh qua giỏ v phi giỏ c nh giỏ thp so vi giỏ SP cnh tranh nh giỏ phõn bit gn vi nhng tiờu chun nht ủnh nh giỏ linh hot theo giỏ ca SPCT Cnh tranh qua giỏ chim v trớ quan trng hn Footer Page 234 of 258 11 9 2 1 1 0 3 3 11 11 0 1 0 Header Page 235 of 258 228 Ph lc 5: Biu ủ minh ho Biu ủ 2.1 Lng xi mng tiờu dựng qua cỏc nm triệu 35 2002 13.2 10 2004 2005 2.7 28.05 21.1 2001 15 23.3 16 20 26 25 31.8 30 1990 1995 2000 2003 2006 Ngun: Vin NCKH Th trng Giỏ c (B Ti chớnh) Biu ủ 2.2 T trng cụng sut ca cỏc nhúm DNSXXM tng cụng sut ton ngnh Biu ủ 2.3 So sỏnh quy mụ bỡnh quõn DNSXXM thuc cỏc nhúm Địa phơng ngành 15% Đầu t nớc 35% 2000 1000 500 Footer Page 235 of 258 Đầu t nớc 1500 nghìn Tổng công ty XM 50% Tổng công ty XM Địa phơng ngành Header Page 236 of 258 229 Biu ủ 2.4 Sn lng xi mng sn xut qua cỏc nm triệu 35 30 25 20 15 10 ĐTNN Ngoài QD Quốc doanh 1995 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Biu ủ 2.6 Nhu cu v sn lng xi mng sn xut nc, 1990 2006 35 30 Triệu 25 20 15 10 Sản lợng tiêu dùng Sản lợng SX nớc Footer Page 236 of 258 20 06 20 05 20 04 20 03 20 02 20 01 20 00 19 95 19 90 Header Page 237 of 258 230 Ph lc Danh sỏch cỏc doanh nghip sn xut xi mng Vit Nam tớnh ủn thỏng 6/2006 Tờn DN 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Cty CP XM Duyờn Linh Cty CP XM H Tiờn Cty CP XM Ng Hnh Sn Cty CP XM Si Gũn Cty CP XM Thng Long Cty CP XM Thỏi Bỡnh Cty CP XM Vit Trung Cty XM Bỳt Sn Cty TNHH Cng Thnh Cty TNHH Hi õu Cty LD XM Holcim Cty LD XM H Tiờn Cty LD XM H Long Cty LD XM Qung Ninh-Hon Cu Cty LD XM Vit Hoa Cty TNHH Luksvaxi Cty TNHH XM Holchim Cty XM Chinfon Hi phũng Cty XM Nghi Sn Cty SX v KD VLXD Cn Th Cty SX v KD VLXD Long Th Cty SXVL v XD s Cty VLXD Lam Hng Footer Page 237 of 258 Cụng sut (1000T) 80 120 80 80 80 80 80 1400 80 80 3600 1000 120 120 96 500 1760 1400 2150 80 80 80 80 a ủim (tnh) Hi Dng Kiờn Giang Nng TP HCM H Ni Thỏi Bỡnh H Nam H Nam HI Dng HI Dng TP HCM Cn Th Qung Ninh Qung Ninh Vnh Long TT-Hu Kiờn Giang Hi Phũng Thanh Húa Cn Th Tha Thiờn -Hu Phỳ Yờn H Tnh Cụng ngh Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ quay Lũ ủng Lũ ủng Lũ quay Lũ quay Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ quay Lũ quay Lũ quay Lũ quay Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Ngnh qun lý a phng a phng a phng a phng a phng a phng a phng TCTy XM a phng a phng u t NN TCTy XM a phng a phng a phng u t NN u t NN u t NN u t NN a phng a phng a phng a phng Thnh phn kinh t CP CP CP CP CP CP CP CP TNHH TNHH Liờn doanh Liờn doanh Liờn doanh Liờn doanh Liờn doanh Liờn doanh Liờn doanh Liờn doanh Liờn doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Header Page 238 of 258 231 Tờn DN 24 Cty XM Bc Giang 25 Cty XM Bỡnh nh 26 Cty XM Bm Sn 27 Cty XM Cosevco 28 Cty XM Gia Lai 29 Cty XM Hũa Bỡnh 30 Cty XM Hong Thch 31 Cty XM Hong Mai 32 Cty XM H Giang 33 Cty XM H Tiờn II (nghin Clinke) 34 Cty XM H Tiờn - Kiờn Giang 35 Cty XM Hi Dng 36 Cty XM Hi Phũng 37 Cty XM Hi Võn 38 Cty XM H Dng 39 Cty XM Kiờn Giang 40 Cty XM Lo Cai 41 Cty XM Phng Hi 42 Cty XM Phỳc Sn 43 Cty XM Qung Tr 44 Cty XM Si Sn 45 Cty XM Tam ip 46 Cty XM Tiờn Sn H Tõy 47 Cty XM v XD Q.Ninh 48 Cty XM ỏ vụi Phỳ Th Footer Page 238 of 258 Cụng sut (1000T) 80 80 1800 100 80 80 2300 1400 80 1500 1000 80 1400 80 150 80 80 80 80 80 100 1400 80 80 80 a ủim (tnh) Bc Giang Bỡnh nh Thanh Húa Qung Bỡnh Gia Lai Hũa Bỡnh Hi Dng Ngh An H Giang Kiờn Giang Kiờn Giang Hi Dng Hi Phũng Nng Ninh Bỡnh Kiờn Giang Lo Cai Ninh Thun Hi Dng Qung Tr H Tõy Ninh Bỡnh H Tõy Qung Ninh Phỳ Th Cụng ngh Lũ ủng Lũ ủng Lũ quay Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ quay Lũ quay Lũ ủng Lũ quay Lũ quay Lũ ủng Lũ quay Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ quay Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Ngnh qun lý a phng a phng TCTy XM phng a phng a phng TCTy XM TCTy XM a phng TCTy XM TCTy XM a phng TCTy XM a phng a phng a phng a phng a phng a phng a phng a phng TCTy XM a phng a phng a phng Thnh phn kinh t Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Header Page 239 of 258 232 Tờn DN 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 Cty XM ỏng Sn Qung Bỡnh Cty XD v VLXD Qung Bỡnh Nh mỏy XM 12-9 Nh mỏy XM Cao Ngn Nh mỏy XM La Hiờn Nh mỏy XM Yờn Bỏi Xớ nghiờp XM Hũn Khúi Cty XM X18 Cty XM 77 Cty XM 18 Cty XM Quõn khu Cty XM Tuyờn Quang Cụng sut (1000T) 80 80 80 80 80 80 80 100 80 80 80 80 a ủim (tnh) Qung Bỡnh Qung Bỡnh Ngh An Th.ỏi Nguyờn Thỏi Nguyờn Yờn Bỏi Khỏnh Hũa Ninh Bỡnh H Nam Hũa Bỡnh Tha Thiờn- Hu Tuyờn Quang Cụng ngh Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Lũ ủng Ngnh qun lý a phng a phng a phng a phng a phng a phng a phng Quõn ủi Quõn ủi Quõn ủi Quõn ủi a phng Thnh phn kinh t Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Quc doanh Ngun: Phũng Thng mi v Cụng nghip Vit Nam, Hip hi xi mng Vit Nam v Tng cc Cụng nghip Quc phũng (B Quc phũng) Footer Page 239 of 258 ... SỞ LÝ LUẬN VỀ SỬ DỤNG GIÁ CẢ ðỂ CẠNH TRANH TRONG ðIỀU KIỆN HỘI NHẬP QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT XI MĂNG 1.1 SỰ CẦN THIẾT PHẢI SỬ DỤNG GIÁ CẢ ðỂ CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT XI. .. CỦA GIÁ CẢ VỚI TƯ CÁCH LÀ CÔNG CỤ ðỂ CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT XI MĂNG 1.2.1 Giá cả, công cụ cạnh tranh thuộc hệ thống marketing hỗn hợp doanh nghiệp sản xuất xi măng 1.2.1.1 Giá. .. doanh nghiệp sản xuất xi măng Việt Nam Chương 3- ðề xuất giải pháp tăng cường sử dụng công cụ giá ñể cạnh tranh ñiều kiện hội nhập kinh tế quốc tế doanh nghiệp sản xuất xi măng Việt Nam Footer