Phân tích tài chính công ty TNHH thương mại VHC

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TẠ THỊ LAN ANH PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VHC LUẬN VĂN THẠC SĨ TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG NGHIÊN CỨU Hà Nội - 2017 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TẠ THỊ LAN ANH PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH CƠNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VHC Chuyên ngành: Tài ngân hàng Mã số: 60 34 02 01 LUẬN VĂN THẠC SĨ TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG NGHIÊN CỨU NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN HỮU ĐỒNG Hà Nội - 2017 LỜI CAM ĐOAN Tác giả luận văn: Tôi - Tạ Thị Lan Anh, xin cam đoan: Những nội dung luận văn, cụ thể phân tích, đánh giá thực trạng tài Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Thƣơng mại VHC, giải pháp cải thiện lực tài Cơng ty tơi tự nghiên cứu thực hiện, không chép nội dung cơng trình nghiên cứu Các tài liệu tham khảo để thực luận văn đƣợc trích dẫn nguồn gốc đầy đủ rõ ràng Hà Nội, tháng năm 2017 TÁC GIẢ LUẬN VĂN TẠ THỊ LAN ANH LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn Quý thầy cô, Giảng viên Trƣờng Đại học kinh tế Đại học Quốc gia Hà Nội tận tình giảng dạy hƣớng dẫn cho nhiều kiến thức bổ ích suốt thời gian tham gia lớp cao học Tài - Ngân hàng Khóa 22 đƣợc tổ chức Hà Nội 2013 - 2016 Đặc biệt, Tôi xin trân trọng cảm ơn Thầy giáo - TS Nguyễn Hữu Đồng, ngƣời nhiệt tình hƣớng dẫn tơi hồn thành tốt luận văn Ngồi ra, tơi xin dành lời cảm ơn sâu sắc tới thầy cô hội đồng chấm luận văn tốt nghiệp có nhận xét đóng góp thiết thực giúp cho luận văn tơi thêm hồn chỉnh Cuối cùng, tơi xin bày tỏ lời cảm ơn tới Ban Lãnh đạo anh chị cán nhân viên làm việc Công ty trách nhiệm hữu hạn Thƣơng mại VHC hỗ trợ tài liệu thông tin cho thực luận văn MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT i DANH MỤC BẢNG ii DANH MỤC HÌNH iv PHẦN MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP .4 1.1 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 1.1.1 Các nghiên cứu khoa học luận văn đề tài 1.1.2 Báo cáo ngành 1.1.3 Các nguồn khác 1.2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 1.2.1 Khái niệm 1.2.2 Sự cần thiết phải phân tích tình hình tài doanh nghiệp .9 1.2.3 Tài liệu sử dụng phân tích 11 1.2.4 Nội dung phân tích tài doanh nghiệp .12 1.3 DỰ BÁO TÀI CHÍNH 22 1.3.1 Khái niệm dự báotài 23 1.3.2 Các phƣơng pháp dự báo tài 23 CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU .25 2.1 MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU .25 2.2 PHƢƠNG PHÁP THU THẬP DỮ LIỆU .26 2.3 PHƢƠNG PHÁP PHÂN TÍCH DỮ LIỆU .26 2.3.1 Phƣơng pháp phân tích so sánh 26 2.3.2 Phƣơng pháp phân tích tỷ lệ 28 2.3.3 Phƣơng pháp phân tích Dupont 28 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH TẠI CƠNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VHC 30 3.1 MỘT SỐ NÉT KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VHC 30 3.1.1 Giới thiệu chung 30 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển .30 3.2 ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ VÀ TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 33 3.2.1 Tổ chức máy quản lý công ty 33 3.2.2 Trình độ đội ngũ lao động cơng ty 33 3.3 ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG - KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VHC 34 3.3.1 Mơ hình kinh doanh 34 3.3.2 Chức năng, nhiệm vụ .34 công ty TNHH Thƣơng Mại VHC 34 3.3.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh 35 3.3.4 Thị trƣờng tiêu thụ công ty 37 3.3.5 Kết kinh doanh vủa công ty ba năm gần .38 3.4 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH TẠI CƠNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VHC .44 3.4.1 Đánh giá khái qt tình hình tài qua Bảng cân đối kế tốn .44 3.4.2 Phân tích khái qt tình hình tài qua Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 52 3.4.3 Phân tích khái qt tình hình tài qua báo cáo lƣu chuyển tiền tệ 56 3.4.4 Phân tích khái qt tình hình tài cơng ty qua hệ số tài đặc trƣng 61 3.4.5 Phân tích diễn biến nguồn vốn sử dụng vốn 87 3.5 NHẬN XÉT TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VHC 92 3.5.1 Những kết đạt đƣợc 92 3.5.2 Hạn chế 93 CHƢƠNG 4: CÁC GIẢI PHÁP CẢI THIỆN NĂNG LỰC TÀI CHÍNH TẠI CƠNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VHC 95 4.1 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VHC TRONG THỜI GIAN TỚI .95 4.4.1 Dự báo tài VHC giai đoạn 2016-2018 .95 4.1.2 Một số đặc điểm ảnh hƣởng đến kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2016-2018 Công ty TNHH Thƣơng Mại VHC 99 4.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH CẢI THIỆN NĂNG LỰC TÀI CHÍNH TẠI CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VHC 100 4.2.1 Xây dựng cấu trúc tài hợp lý 100 4.2.2 Tăng cƣờng biện pháp tiết kiệm tối đa chi phí kinh doanh, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 102 4.2.3 Thực biện pháp tăng doanh thu 103 4.2.4 Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, gia tăng thị phần, tăng lực cạnh tranh 104 4.2.5 Nâng cao chất lƣợng đội ngũ nhân viên 105 4.2.6 Tăng cƣờng hoàn thiện cơng tác phân tích tài cơng ty .107 4.2 KIẾN NGHỊ .107 KẾT LUẬN 110 TÀI LIỆU THAM KHẢO 111 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Nguyên nghĩa BCĐKT Bảng cân đối kế toán BCKQHĐKD Báo cáo kết hoạt động kinh doanh BLCTT Bảng lƣu chuyển tiền tệ DTT Doanh thu ĐTTC Đầu tƣ tài ĐVT Đơn vị tính GTTT Giá trị gia tăng HTK Hàng tồn kho LNST Lợi nhuận sau thuế 10 LNTT Lợi nhuận trƣớc thuế 11 TSCĐ Tài sản cố định 12 TSDH Tài sản dài hạn 13 TSLĐ Tài sản lƣu động 14 TMBCTC Thuyết minh báo cáo tài 15 SXKD Sản xuất kinh doanh 16 VCĐ Vốn cố định 17 VCSH Vốn chủ sở hữu 18 VKD Vốn kinh doanh 19 VLĐ Vốn lƣu động 20 XDCB Xây dựng i DANH MỤC BẢNG STT Bảng Nội dung Bảng 3.1 Bảng 3.2 Bảng 3.3 Bảng 3.4 Bảng 3.5 Bảng 3.6 Bảng 3.7 Phân tích tình hình lƣu chuyển tiền tệ năm 2014 - 2015 57 Bảng 3.8 Phân tích cấu lƣu chuyển tiền năm 2014 - 2015 58 Bảng 3.9 10 Bảng 3.10 11 Bảng 3.11 12 Bảng 3.12 13 Bảng 3.13 Bảng tổng hợp kết kinh doanh giai đoạn 2013 - 2015 Phân tích biến động tình hình phân bổ nguồn vốn giai đoạn 2013 - 2015 Phân tích cấu biến động nguồn vốn giai đoạn 2013 2015 Nguồn vốn năm 2015 VHC ngành thƣơng mại Phân tích kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2013 2015 Các tiêu phản ánh mức độ sử dụng chi phí giai đoạn 2013 2015 Phân tích tiêu phản ánh khả toán VHC giai đoạn 2013 - 2015 Các hệ số phản ánh khả toán VHC ngành thƣơng mại năm 2015 Các hệ số phản ánh cấu nguồn vốn cấu tài sản giai đoạn 2013 - 2015 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng hàng tồn kho công ty giai đoạn 2013 - 2015 Các tiêu đánh giá khả thu hồi nợ công ty giai đoạn 2013 - 2015 ii Trang 39 40 42 50 53 54 61 62 66 69 70 STT Bảng 14 Bảng 3.14 15 Bảng 3.15 16 Bảng 3.16 17 Bảng 3.17 18 Bảng 3.18 19 Bảng 3.19 20 Bảng 3.20 21 Bảng 3.21 22 Bảng 3.22 23 Bảng 4.1 24 Bảng 4.2 25 Bảng 4.3 Nội dung Vốn bị chiếm dụng nguồn vốn bị chiếm dụng công ty năm 2014 - 2015 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn lƣu động công ty giai đoạn 2013 - 2015 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn cố định công ty giai đoạn 2013 - 2015 Hiệu suất sử dụng tồn vốn cơng ty giai đoạn 2013 2015 Các tiêu khả sinh lời công ty giai đoạn 2013 - 2015 Các tiêu khả sinh lời VHC ngành thƣơng mại giai đoạn 2013 - 2015 Một số tiêu tài VHC giai đoạn 2013 - 2015 Bảng kê diễn biến nguồn vốn sử dụng nguồn vốn năm 2014-2015 Bảng phân tích diễn biến nguồn vốn sử dụng nguồn vốn năm 2014, 2015 Tốc độ tăng trƣởng doanh thu hàng năm giai đoạn 2011 - 2015 Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh dự báo giai đoạn 2016 - 2018 Bảng cân đối kế toán dự báo giai đoạn 2016 -2018 iii Trang 71 74 76 79 80 83 84 86 88 93 95 96 phủ song nhiều siêu thị Với số lƣợng siêu thị mở nhiều, địa bàn rộng khắp nƣớc, thời gian ngắn, việc tuyển chọn, đào tạo nhân viên; Xây dựng hạ tầng kỹ thuật, dịch vụ hậu cần, vận tải, chăm sóc khách hàng nâng cao lực quản lý, hồn tồn khơng dễ dàng với doanh nghiệp bán lẻ Các doanh nghiệp biết điều này, nhƣng cho rằng, mở nhiều điểm định tất Thị trƣờng tăng nhanh, chƣa có doanh nghiệp chiếm thị phần tuyệt đối Do cần nhanh chóng “phủ sóng” để giành ƣu thế, thu hút thêm khách hàng, tăng doanh số Căn vào số liệu thống kê, dự báo chuyên gia, tình hình phát triển doanh nghiệp Tác giả dự báo năm 2016 VHC tận dụng đƣợc ƣu điểm, tăng khả cạnh tranh, tăng doanh thu giai đoạn 2016-2018 khoảng 130% so với giai đoạn trƣớc Vậy doanh thu bình quân giai đoạn 2016-2018 : DTT=7,828.19 * 130% =10,176.65 tỷ đồng Bảng 2: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh dự báo giai đoạn 2016-2018 STT Chỉ tiêu 2015 Tỷ lệ dự báo (%) Giá trị dự báo Giá trị Tỷ lệ % Doanh thu Doanh thu 7.828.193 100% Giá vốn hàng bán 7.794.063 99,56% 95,00% 9.667.818 Lợi nhuận gộp 34.130 0,44% 5,00% 508.833 Chi phí bán hàng 299.326 3,82% 3,70% 376.536 Chi phí QLDN 14.695 0,19% 0,20% 20.353 Chi phí tài 40.218 0,51% 0,50% 50.883 Lợi nhuận trƣớc thuế 15.532 0,20% 0,30% 30.530 Thuế TNDN 3.417 0,04% 0,04% 4.071 Lợi nhuận sau thuế 12.115 0,15% 0,20% 20.353 10.176.651 (Nguồn: Bảng cân đối kế tốn Cơng ty năm 2015) 4.1.1.2 Dự báo tiêu Bảng Cân đối kế toán giai đoạn 2016-2018 97 Bảng 4.3 : Bảng cân đối kế toán dự báo giai đoạn 2016-2018 Năm 2015 Chỉ tiêu STT Giá trị Tỷ lệ dự báo Tỷ lệ (%)/DT (%) Giá trị dự báo Tài sản ngắn hạn Tiền khoản tƣơng đƣơng tiền 257.258 3,29% 4,55% 463.038 Các khoản phải thu ngắn hạn 271.506 3,47% 4,20% 427.419 Hàng tồn kho 677.302 8,65% 7,50% 763.249 Tài sản ngắn hạn khác 78 442 Tài sản dài hạn 1.284.509 Ghi 1.732.148 78.442 1.162.585 14,85% 1.162.585 Tƣơng đƣơng kỳ trƣớc Các khoản phải thu dài hạn 766.154 9,79% 766,154 Tƣơng đƣơng kỳ trƣớc Tài sản cố định 261.382 3,34% 261.382 Tƣơng đƣơng kỳ trƣớc Tài sản dở dang dài hạn 92.417 1,18% 92.417 Tƣơng đƣơng kỳ trƣớc 10 Đầu tƣ tài dài hạn 32.500 0,42% 32.500 Tƣơng đƣơng kỳ trƣớc 11 Tài sản dài hạn khác 10.132 0,13% 10.132 Tƣơng đƣơng kỳ trƣớc 12 TỔNG TÀI SẢN 2.447.094 13 Nợ phải trả 2.098.591 26,81% 14 Nợ ngắn hạn 2.089.929 26,70% 24,00% 2.442.396 15 Nợ dài hạn 8.662 0,11% 0,11% 11.261 16 Vốn chủ sở hữu 348.503 4,45% 5,20% 529.186 17 TỔNG NGUỒN VỐN 18 NHU CẦU TÀI TRỢ 2.894.733 2.453.657 2.447.094 2.894.732 88.110 (Nguồn: Bảng cân đối kế tốn Cơng ty năm 2015) 98 Tƣơng đƣơng kỳ trƣớc Với biện pháp thích hợp để tăng doanh thu quản trị tốt khoản mục chi phí nhƣ trì sánh huy động vốn có hiệu Doanh thu cơng ty tăng lên 130% làm cho khoản mục tƣơng ứng thuộc tài sản ngắn hạn nhƣ : Tiền, khoản phải thu ngắn hạn; Vốn chủ sở hứu tăng theo với tỷ lệ tƣơng ứng quy mô tài sản nguồn vốn tăng nhanh, bƣớc để doanh nghiệp kinh doanh tốt đẩy tốc độ tăng doanh thu lớn tốc độ tăng chi phí doanh nghiệp Dòng tiền tăng lên kỳ nguồn vốn tăng lớn dòng tiền chi cho khoản mục tài sản tăng, đảm bảo đƣợc khả thoán doanh nghiệp Doanh thu tăng tác động tích cực đến tiêu tính tốn khả sinh lời hiệu suất hoạt động, đẩy hiệu kinh doanh tăng lên 4.1.2 Một số đặc điểm ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2016-2018 Công ty TNHH Thương Mại VHC Các mục tiêu kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2016-2018 - Hoàn thành dự án mở rộng kinh doanh tất Tỉnh thành phía Bắc - Lập tiến hành chiến dịch quảng cáo thƣơng hiệu, kế hoạch mở rộng mơ hình kinh doanh miền Trung miền Nam - Phấn đấu đƣa thƣơng hiệu HC trở thành thƣơng hiệu điện máy số Việt Nam Triển khai thực kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2016-2018, điều kiện kinh tế, Công ty gặp số thuận lợi khó khăn Thuận lợi Ngành nghề kinh doanh cơng ty cung cấp thiết bị điện máy Tính đến thời điểm này, cơng ty có 14 chi nhánh khắp tỉnh thành phía Bắc Có thể nói cơng ty gần nhƣ có mặt tất tỉnh thành lớn nhƣ Hà Nội, Hải Phòng, Thái Nguyên… Trang thiết bị công ty ngày đổi mới, đại, quy mô kinh doanh ngày mở rộng hoàn chỉnh, chi nhánh khang trang đảm bảo đủ tiêu chuẩn khách hàng Khó khăn - Khó khăn thấy rõ việc huy động vốn, công ty chƣa đƣợc 99 niêm yết sàn chứng khoán nên việc huy động vốn không đƣợc giao dịch rộng rãi công chúng, làm hạn chế, thu hẹp quy mơ vốn, khó đa dạng hóa nguồn hình thành để tìm kiếm nguồn vốn có chi phí sử dụng thấp - Cơng ty có đội ngũ cán nhân viên tâm huyết nhiệt tình, ham học hỏi nhƣng trình độ chun mơn chƣa cao, đội ngũ bán hàng, nhân tố quan trọng giúp công ty gia tăng doanh thu - Công tác phân tích tài chƣa đƣợc trọng, cơng ty chƣa nhận thấy đƣợc vai trò quan trọng phân tích tài doanh nghiệp phát triển công ty Doanh nghiệp chƣa thực công tác phân tích, đánh giá tình hình tài chính, tìm mạnh hạn chế, đƣa phƣơng hƣớng hoạt động giải pháp nhằm nâng cao kết kinh doanh - Cơng ty có nhiều đối thủ cạnh tranh thị trƣờng Đây khó khăn lớn công ty 4.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH CẢI THIỆN NĂNG LỰC TÀI CHÍNH TẠI CƠNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VHC Sau thời gian nghiên cứu tài cơng ty TNHH Thƣơng mại VHC có điều kiện tìm hiểu học hỏi đƣợc kiến thức thực tiễn tình hình hoạt động doanh nghiệp dựa sở phân tích thấy đƣợc điểm mạnh nhƣ điểm yếu công tác quản lý tài cơng ty Với kiến thức cịn hạn chế tơi xin mạnh dạn đƣa số phƣơng hƣớng, biện pháp chủ yếu nhằm cải thiện hoạt động tài doanh nghiệp thời gian tới 4.2.1 Xây dựng cấu trúc tài hợp lý * Đẩy mạnh huy động vốn ,nâng cao lực tài Trong kinh tế thị trƣờng, vốn yếu tố quan trọng hàng đầu định thành bại doanh nghiệp Doanh nghiệp muốn tiến hành sản xuất kinh doanh phải có lƣợng vốn tiền tệ định Mặt khác, đặc điểm ngành kinh doanh doanh nghiệp cần lƣợng vốn đầu tƣ lớn tạo đƣợc mơ hình kinh doanh Hơn nữa, năm tới doanh nghiệp tiếp tục đầu tƣ chiều rộng chiều sâu, mở rộng quy mô kinh doanh nâng cao 100 lực kinh doanh, đồng thời quảng bá rộng rãi thƣơng hiệu thị trƣờng, tiến tới mở rộng tồn quốc Để cải thiện tình hình này, tác giả đề xuất VHC tăng nguồn vốn biện pháp nhƣ sau: - Chủ động xây dựng kế hoạch huy động vốn sử dụng vốn, đồng thời phải xác định cấu vốn, cấu nguồn vốn hợp lý, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh - Xây dựng kế hoạch huy động vốn, lựa chọn nguồn tài trợ tối ƣu Mỗi nguồn vốn có chi phí sử dụng vốn khác doanh nghiệp cần cân nhắc tính tốn để lựa chọn nguồn tài trợ với chi phí sửs dụng vốn hợp lí, phù hợp với tình hình tài doanh nghiệp - Sau xác định đƣợc số vốn huy động vần thiết nguồn vốn huy động cần tiến hành lập kế hoạch phân bổ sử dụng vốn cho đem lại hiệu cao tránh để bị ứ đọng vốn * Tăng hiệu suất sử dụng tài sản cố định Để khai thác sử dụng có hiệu qủa tài sản cố định cần phải tiến hành nghiên cứu kỹ, từ đƣa biện pháp đầu tƣ phù hợp với tình hình thực tế nhƣ khả huy động vốn Đối với công ty TNHH Thƣơng mại VHC vấn đề cần thiết vậy, thời gian tới để đầu tƣ hƣớng TSCĐ, cơng ty áp dụng số biện pháp sau: Thứ nhất, tiếp tục trì khai thác tồn TSCĐ có, tận dụng tối đa cơng suất TSCĐ có Thứ hai, thƣờng xuyên tiến hành đánh giá đánh giá lại TSCĐ có, lựa chọn phƣơng pháp khấu hao phù hợp Đối với với TSCĐ nhanh chóng lạc hậu cần sử dụng phƣơng pháp khấu hao nhanh có điều chỉnh để nhanh chóng thu hồi số vốn đầu tƣ Thứ ba, tính tốn nghiên cứu kế hoạch đầu tƣ có lựa chọn TSCĐ, TSCĐ đƣợc đầu tƣ phải dựa nhu cầu kinh doanh thực tế phù hợp với yêu cầu thị trƣờng nhƣ khả huy động vốn doanh nghiệp Việc đầu tƣ TSCĐ nên sử dụng 101 nguồn vốn dài hạn giúp công ty tránh đƣợc biến động tài chính, rủi ro sử dụng nguồn vốn ngắn hạn * Chuyển đổi nợ ngắn hạn thành nợ dài hạn Theo kết phân tích nguồn vốn VHC giai đoạn 2013- 2015 trên, cấu nợ phải trả DN khoản nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao nợ dài hạn, chí năm 2015, nợ ngắn hạn lên đến 99.50% Sự chênh lệch theo hƣớng tiêu cực tạo gánh nặng lên tình hình tài VHC Do đó, tác giả đề xuất năm tới, Công ty nên xem xét việc vay thêm khoản nợ dài hạn để toán khoản nợ ngắn hạn Điều khiến cơng ty phải chịu thêm chi phí cho khoản vay dài hạn nhƣng làm tăng lợi ích từ việc có thêm thời gian để xoay vịng vốn kinh doanh tăng niềm tin từ đối tác 4.2.2 Tăng cường biện pháp tiết kiệm tối đa chi phí kinh doanh, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Tiết kiê chi phí kinh doanh, hạ giá vốn hàng bán biện pháp làm tăng lợi nhuận trực tiếp cho doanh nghiệp Qua phân tích chƣơng III cho thấy giá vốn hàng bán năm 2015 tăng 26,50% so với năm 2014, doanh thu tăng 27,65% so với năm 2014 Nhƣ tốc đô tăng giá vốn thấp 1,15% không nhiều so với tốc đô tăng doanh thu, điều cho thấy nỗ lƣc công tác quản lý giá vốn doanh nghiệp Tuy nhiên, chi phí bán hàng chi phí lãi vay lại tăng với tỷ trọng cao Để giảm chi phi, tăng lợi nhuận doanh nghiệp áp dụng số biện pháp cụ thể: * Giảm chi phí bán hàng: - Bằng cách tổ chức quản lý, phân công lao động hợp lý, sử dụng hiệu chi phí tiền lƣơng, thƣởng kinh doanh - Trong công tác tổ chức cần bố trí xếp lao động hợp lý phù hợp với trình độ, khả ngƣời để họ phát huy khả cống hiến cho công ty - Trong dây chuyền kinh doanh, nên xếp nhân viên hợp lý để việc kinh doanh đƣợc thuận lợi, hiệu đồng thời tiết kiệm thời gian, giảm chi phí nhân cơng - Sử dụng biện pháp tiền lƣơng hiệu Bộ phận tổ chức, tiền lƣơng công 102 ty phải lập kế hoạch tiền lƣơng cụ thể để đảm bảo tốc độ tăng tiền lƣơng phù hợp với tốc độ tăng suất kinh doanh - Sử dụng tiền thƣởng phải phát huy vai trị địn bẩy Cơng ty cần áp dụng hình thức thƣởng nhƣ: thƣởng tăng doanh thu bán hàng, thƣởng tiết kiệm chi phí, thƣởng phát minh sáng kiến… Đồng thời cần xử phạt trƣờng hợp vi phạm kỷ luật lao động, lãng phí cơng, hƣ hỏng sản phẩm… Qua thúc đẩy tăng doanh thu bán hàng, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm *Giảm khoản chi phí khác - Cơng ty cần theo dõi chặt khoản mục, lập định mức cho khoản cụ thể thực báo cáo, phân tích tình hình thực kế hoạch theo quý Từ thấy đƣợc phát sinh mới, thay đổi theo thực tế chi phí để có biện pháp điều chỉnh phù hợp - Tổ chức máy gọn nhẹ, hợp lý, động, hiệu để giảm bớt chi phí quản lí doanh nghiệp - Công tác bán hàng cần đƣợc tiến hành có kế hoạch, chiến lƣợc mục tiêu cụ thể, tránh thực cách tràn hiệu tốn nhiều chi phí 4.2.3 Thực biện pháp tăng doanh thu Doanh thu doanh nghiệp năm gần có xu hƣớng ngày tăng cao, số lƣợng siêu thị đƣa vào hoạt động ngày nhiều Tuy nhiên, việc tăng doanh thu doanh nghiệp năm 2015 đủ để trang trải chi phí bỏ đủ để mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp cần phải thực biện pháp tăng doanh thu sau để khuyếch đại lợi nhuận cho doanh nghiệp, phấn đấu mức sinh lời mức sinh lời ngành thƣơng mại năm 2015 Thứ nhất, tăng cƣờng tìm kiếm thị trƣờng, chủ động tham gia mở rộng siêu thị, đa dạng hóa mơ hình kinh doanh Thứ hai, đẩy nhanh tiến độ bán hàng, giao nhận hàng nhƣng phải đảm bảo chất lƣợng sản phẩm Việc đẩy nhanh tiến độ góp phần tăng sản lƣợng sản phẩm bán ra, làm tăng doanh thu, đồng thời nâng cao đƣợc uy tín, thƣơng hiệu 103 doanh nghiêp Thứ ba, có sách tín dụng hợp lý đồng thời đa dạng hóa hình thức tốn khách hàng để tạo mối quan hệ khách hàng đồng thời giảm chi phí kinh doanh Thứ tư, ngồi việc đẩy mạnh doanh thu lĩnh vực điện máy, doanh nghiệp nên đầu tƣ thêm khoản đầu tƣ tài ngắn hạn nhƣ đầu tƣ dài hạn, nâng cao doanh thu hoạt động tài Việc đầu tƣ vào khoản tài ngắn hạn giúp doanh nghiệp nâng cao khả sinh lời đồng tiền nhàn rỗi, không nên để nhiều tiền tồn quỹ, gây lãng phí 4.2.4 Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, gia tăng thị phần, tăng lực cạnh tranh Để chiếm lĩnh thị trƣờng, mở rộng quy mô công ty cần áp dụng số biện pháp sau: Thứ nhất, đẩy mạnh hoạt động Marketting Để làm tốt điều công ty cần triển khai hoạt động sau: Xây dựng hệ thống thông tin thị trƣờng để cung cấp thông tin hoạt động kinh tế kỹ thuật có liên quan đến lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp nƣớc Tổ chức nghiên cứu thị trƣờng nƣớc, khu vực giới cách thƣờng xuyên vấn đề quan trọng nhƣ: Cơ chế luật pháp, nhu cầu thị trƣờng đối thủ cạnh tranh, ngồi cịn nghiên cứu yếu tố đầu vào nhƣ: Giá nguyên vật liệu, công nghệ tiên tiến… Nhằm trả lời cho câu hỏi: Khách hàng nói sản phẩm cơng ty? Yêu cầu tƣơng lai khách hàng muốn gì? Vị trí thƣơng hiệu cơng ty thị trƣờng…? Xây dựng phƣơng pháp quảng cáo hiệu hợp lý: Quảng cáo phải làm cho khách hàng hiểu đƣợc sản phẩm đến với công ty, để việc quảng cáo đạt hiệu nội dung quảng cáo phải thực gây ấn tƣợng làm cho khách hàng cảm nhận đƣợc tính ƣu trội sản phẩm Vì tham gia hội chợ triển lãm nhƣ quảng cáo phƣơng tiện truyền thơng khác, cơng ty phải xây dựng cho chƣơng trình quảng cáo phƣơng tiện âm thanh, hình ảnh, tờ 104 rơi… Nội dung giải thích rõ hình thức tốn, sách chiết khấu, khuyến mại, nhƣ dịch vụ chăm sóc trƣớc, sau bán hàng công ty Thứ hai, nâng cao chất lƣợng, đa dạng hoá, hạ giá bán sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu ngƣời tiêu dùng Áp dụng sách linh hoạt giá bán sản phẩm hàng hoá dựa qui luật cung cầu thị trƣờng, nhƣ phƣơng thức bán hàng hấp dẫn khách hàng mua nhiều, khách toán hạn (chiết khấu toán, giảm giá hàng bán, chiết khấu thƣơng mại), giải tốt yêu cầu khách hàng nhƣ phƣơng tiện vận chuyển, phƣơng thức toán Thứ ba, tuyển chọn đội ngũ nhân viên bán hàng động, nhiệt tình, niềm nở kiến thức chuyên môn để tƣ vấn cho khách hàng yên tâm dùng sản phẩm công ty Thứ tư, tăng cƣờng khả thâm nhập thị trƣờng, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trƣờng hƣớng quy mơ tồn quốc Đối với thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm công ty chủ yếu tập trung tỉnh phía Bắc cịn miền Trung miền Nam hoạt động kinh doanh chƣa đƣợc quan tâm Vì cơng ty phải mở rộng thị trƣờng cách mở chi nhánh nơi có lƣợng tiêu thụ sản phẩm mạnh Ngồi cơng ty nên sử dụng mạng lƣới máy tính để tiện cho việc báo cáo nắm bắt tình hình địa phƣơng, hệ thống thông tin cửa hàng, khách hàng… Liên quan đến việc toán, đặt hàng đƣợc cập nhật xử lý tự động 4.2.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên Thứ nhất, công ty cần nâng cao tiêu chuẩn tuyển chọn đội ngũ bán hàng, đảm bảo chất lƣợng nhân viên bán hàng tuyển thêm Đồng thời củng cố nâng cao kỹ bán hàng cho nguồn nhân lực sẵn có Đối với đội ngũ nhân viên, cần phải thƣờng xuyên tổ chức lớp học bồi dƣỡng nâng cao nghiệp vụ, giúp họ có hiểu biết cần thiết sản phẩmmà doanh nghiệp kinh doanh Chỉ có nhƣ vâỵ nguồn nhân lực đƣợc sử dụng cách triệt để Khai thác đƣợc lợi ích tối đa từ nguồn lực mang lại Qua nâng cao đƣợc hiệu đầu tƣ, kinh doanh tăng cƣờng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp 105 Công ty cần phải tổ chức cho cán bộ, chuyên viên, nhân viên bán hàng giỏi, giàu kinh nghiệm tham quan học tập thực tế đối tác để trực tiếp nắm bắt hoạt động áp dụng vào thực tế cơng ty Ngồi ra, cần có sách ƣu đãi thoả đáng để thu hút đƣợc nguồn nhân lực giỏi Sự có mặt thƣờng trực chun viên có chun mơn giỏi giúp cơng ty hoạt động ổn định họ ngƣời có ý kiến hợp lý cho việc xác định mơ hình cần đƣợc đầu tƣ chiều sâu nâng cao chất lƣợng phục vụ khách hàng doanh nghiệp Thứ hai, ngƣời lao động phát huy có hiệu khả trình độ họ đƣợc khuyến khích đánh giá khả bên cạnh sách đào tạo bồi dƣỡng trình độ, cơng ty cần phải ý đến việc phân phối thù lao lao động thu nhập với khả công sức ngƣời lao động Làm đƣợc nhƣ tạo động lực thúc đẩy ngƣời lao động tự nâng cao trình độ lực để tiến hành cơng việc có chất lƣợng hiệu Hiệu việc bồi dƣỡng đội ngũ lao động lớn Việc công ty quan tâm đến đào tạo ngƣời chắn ảnh hƣởng tốt đến trình sản xuất kinh doanh, từ góp phần quan trọng vào việc nâng cao lực tài cho cơng ty - Ngƣời lao động trực tiếp bán hàng sau đƣợc đào tạo, nâng cao kỹ cơng việc làm chuyên nghiệp hơn, tạo đƣợc thiện cảm nhƣ uy tín lịng khách hàng Do ngƣời lao động làm tăng suất giảm chi phí kinh doanh cá nhân góp phần nâng cao suất giảm bớt chi phí kinh doanh tồn cơng ty nghĩa hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu cao - Nâng cao trình độ đội ngũ cán quản lý công ty nghĩa nâng cao hiệu công tác quản lý Cán quản lý có lực biết bố trí ngƣời việc, góp phần vào việc sử dụng có hiệu nguồn tài sản, sức lao động cơng ty qua tác động tích cực đến việc nâng cao kết hiệu kinh doanh cơng ty Nhà quản trị kinh doanh trình độ cao có khả chớp đƣợc thời biết cách động viên khuyến khích huy động nguồn lực công ty để biến hội kinh doanh thành khả sinh lợi cao 106 Tóm lại: Việc đào tạo đội ngũ cán công nhân viên công ty đem lại hiệu vơ lớn việc nâng cao hiệu kinh doanh công ty Để làm đƣợc nhƣ vậy, công ty cần: - Trích lập ngân quỹ phục vụ cho cơng tác đào tạo bồi dƣỡng đội ngũ lao động - Có sách khuyến khích hỗ trợ cán cơng nhân viên có điều kiện tự đào tạo nâng cao trình độ chun mơn - Có sách sử dụng hợp lý cán công nhân viên qua đào tạo trình độ đƣợc nâng cao lên nhƣ đề bạt tăng bậc lƣơng, thuyên chuyển vị trí cơng tác đến nơi phù hợp có trình độ cao 4.2.6 Tăng cường hồn thiện cơng tác phân tích tài cơng ty Thứ nhất, hồn thiện quy trình phân tích đồng thời hồn thiện phƣơng pháp đánh giá phân tích tình hình tài chính: Lên kế hoac thực đầy đủ bƣớc tiến hành phân tích chi tiết, rõ ràng, đầy đủ có thống Lâp kế hoac tiến hành phân tích có trọng tâm thơng qua việc xây dựng hệ thống tiêu phân tích Thứ hai, trọng tăng cƣờng đầu tƣ tổ chức tốt công tác đào tạo, bồi dƣỡng nhân viên quản lý chuyên mơn, nghiệp vụ Cần có kế hoạch cụ thể công tác đào tạo, nâng cao, cập nhật kiến thức sản phẩm cho nhân viên; có kế hoạch đào tạo cán trẻ có lực, chun mơn, nâng cao trách nhiệm tinh thần lao động, nhiệt huyết với doanh nghiệp 4.2 KIẾN NGHỊ Từ kết nghiên cứu, để tạo điều kiện cho công ty hoạt động kinh doanh có hiệu cao, tác giả xin đƣa số kiến nghị Nhà Nƣớc nhƣ sau: - Về sách tài chính: Trƣớc hết phải ổn định sách tài Các sách tài tảng để doanh nghiệp vận dụng xây dựng sách quản lý tài doanh nghiệp Sự ổn định sách tài giúp cho doanh nghiệp chủ động việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, tạo hiệu công tác sử dụng vốn 107 - Về tiếp cận vốn vay: Hiện kinh tế Việt Nam vận hành theo chế theo chế thị trƣờng có quản lý Nhà Nƣớc Với vai trò công cụ quản lý kinh tế quan trọng việc nhà nƣớc, sách tiền tệ đƣợc thắt chặt phát huy đƣợc tác dụng nhƣ kinh tế vĩ mơ dần ổn định, mặt lãi suất có chiều hƣớng giảm xuống nhanh chóng Tuy nhiên việc tiếp cận nguồn vốn vay ngân hàng cịn gặp nhiều khó khăn Chính nhà nƣớc cần có giải pháp giúp doanh nghiệp kinh doanh có hiệu nhƣ công ty tiếp cận đƣợc với nguồn vốn vay - Về việc tái cấu nguồn vốn: Trƣớc thực trạng nguồn vốn chƣa hợp lý ảnh hƣởng lớn đến kết kinh doanh năm qua Nhà nƣớc cần tạo điều kiện để công ty cấu lại nguồn vốn phƣơng án nhƣ phát hành thêm cổ phiếu để tăng vốn điều lệ , bảo lãnh cho công ty vay đƣợc vốn trung dài ngân hàng… - Cần có sách hỗ trợ thành viên phát triển, tham mƣu giúp nhà nƣớc ban hành quy định chống hàng lậu, hàng nhái, tổ chức hội thảo, hội chợ chuyên ngành để doanh nghiệp có điều kiện quảng bá thƣơng hiệu, học hỏi nâng cao lực sản xuất, thực chiến lƣợc phát triển chung ngành - Phân tích BCTC doanh nghiệp có vai trị vị trí quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, số phân tích đúng, đủ giúp cho doanh nghiệp nhận biết đƣợc rõ ràng tình trạng kinh doanh Tuy nhiên cơng tác phân tích tài doanh nghiệp sơ sài, giản đơn Bên cạnh đó, việc phân tích tình hình tài doanh nghiệp hay phân tích theo ngành cần tự phát chủ quan số công ty chứng khốn Chính vậy, Nhà nƣớc cần có kế hoạch thành lập phận chuyên ngành đảm trách đảm nhiệm nhiệm vụ này, giúp cho doanh nghiệp có sở biết thực trạng tài doanh nghiệp cơng ty ngành, từ đƣa chiến lƣợc phát triển, thúc đẩy ngành thƣơng mại điện tử nƣớc phát triển, đứng vững thị trƣờng nƣớc mà mở rộng khu 108 vực nƣớc giới - Trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế nay, Nhà nƣớc quan ban ngành có liên quan cần tìm giải pháp phù hợp để hỗ trợ doanh nghiệp đứng vững thị trƣờng, thúc đẩy phát triển sản xuất kinh doanh Cần có quy định, chế tài nghiêm ngặt xử lý hàng lậu, hàng nhái, hàng giả thƣơng hiệu nƣớc hình thức cạnh tranh khơng lành mạnh, trốn thuế Kết luận : Từ thực trạng tình hình tài cơng ty TNHH Thƣơng mại VHC chƣơng 3.Tác giả dự báo tài giai đoạn 2016-2018 cho công ty , đồng thời khó khăn, thuận lợi mà VHC gặp phải để đạt đƣợc mục tiêu kế hoach đề Bên cạnh chƣơng tác giả đề xuất số giải pháp để hoàn thiện lực tài Cơng ty TNHH Thƣơng mại VHC kiến nghị Nhà nƣớc 109 KẾT LUẬN Phân tích tài doanh nghiệp thực có vai trị quan trọng thiết yếu Thông qua công tác phân tích tài ngƣời lãnh đạo thấy đƣợc thực trạng tài doanh nghiệp mình, thấy đƣợc điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp từ có hƣớng giải quyết, kế hoạch tài đắn Có thể nói doanh nghiệp muốn quản lý tài tốt, đạt đƣợc hiệu kinh doanh cao cần phải tiến hành tốt hoạt động phân tích tài Với đề tài “Phân tích tài Công ty TNHH Thương Mại VHC” Tôi thấy đƣợc tình hình phân tích tài thực tế, thấy đƣợc điểm công ty làm đƣợc, hạn chế mà công ty cần khắc phục thời gian tới đƣa số giải pháp nhằm cải thiện cơng tác phân tích tài cơng ty Vì thời gian nghiên cứu khơng nhiều trình độ cịn hạn chế nên luận văn tác giả khó tránh khỏi thiếu sót Vậy tơi kính mong thông cảm nhƣ mong nhận đƣợc góp ý, bổ sung bác, cơ, chú, anh, chị công ty để nghiên cứu đƣợc đầy đủ có giá trị với thực tiễn Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình đóng góp q báu TS Nguyễn Hữu Đồng - Ngƣời trực tiếp hƣớng dẫn thầy khoa Tài ngân hàng, Đại học Kinh Tế bác, cô, chú, anh, chị Công ty TNHH Thƣơng Mại VHC Tôi xin chân thành cảm ơn! 110 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Văn Cơng, 2013 Giáo trình phân tích kinh doanh Hà Nội: Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân Nguyễn Trọng Cơ Nghiêm Thị Hà, 2010 Phân tích tài doanh nghiệplý thuyết thực hành Hà Nội: Nhà xuất Tài Vũ Thị Bích Hà, 2012 Phân tích tài Cơng ty cổ phần Kinh Đơ Luận văn Th.S Tài - Ngân hàng Hồ Thị Hải Hà, 2011 Phân tích BCTC Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang Luận văn Th.S Tài - Ngân hàng Trần Thị Thu Hƣơng, 2012 Phân tích tình hình tài Tổng cơng ty Phân bón hóa chất dầu khí Luận văn Th.S Tài - Ngân hàng Nguyễn Năng Phúc, 2015 Phân tích báo cáo tài Hà Nội: Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Nguyễn Ngọc Quang, 2012 Phân tích Báo cáo tài Hà Nội: Nhà xuất Tài Lý Hùng Sơn, 2012 Phân tích tài Tổng cơng ty bảo hiểm Bảo Việt Luận văn Th.S Tài - Ngân hàng Nguyễn Thị Hồng Tân, 2011 Phân tích tình hình tài Cơng ty cổ phần khí lắp máy LILAMA Luận văn Th.S Tài - Ngân hàng 10 Phạm Thị Thủy Nguyễn Thị Lan Anh, 2012 Báo cáo tài chính-Phân tích dự báo định giá Hà Nội: Nhà xuất Đại học Kinh Tế Quốc Dân 11 Trần Thanh Thủy, 2013 Phân tích tình hình tài Công ty cổ phần xuất nhập VINASHIN Luận văn Th.S Tài - Ngân hàng 12 Lê Thị Xuân, 2016 Giáo trình phân tích doanh nghiệp Hà Nội: Nhà xuất lao động 111 ... Cơng ty TNHH Thƣơng mại VHC hiệu Nhận thức đƣợc tầm quan trọng việc phân tích tài doanh nghiệp nói chung phân tích tài Cơng ty TNHH Thƣơng Mại VHC nói riêng, tơi lựa chọn đề tài: ? ?Phân tích tài. .. cụ thể sau: - Làm rõ chất, vai trị tài chính, tình hình tài nội dung phân tích tài chính; - Phân tích đánh giá thực trạng phân tích tài Cơng ty TNHH Thƣơng mại VHC giai đoạn từ 2013 - 2015 Đồng... giải pháp phù hợp với công ty TNHH Thƣơng mại VHC 29 CHƢƠNG THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH TẠI CƠNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VHC 3.1 MỘT SỐ NÉT KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI VHC 3.1.1 Giới thiệu