Phân Tích Hiệu Quả Sử Dụng Vốn Và Các Biện Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Sử Dụng Vốn Tại Chi Nhánh Biti''s

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN VÀ CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN TẠI CHI NHÁNH BITI’S MIỀN TÂY Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực Nguyễn Ngọc Lam Nguyễn Hoàng Hoan Mã số SV: B070008 Lớp: Kế tốn tổng hợp Khóa 33 Cần Thơ – 2010 LỜI CẢM TẠ Tơi chân thành cảm ơn q thấy cô khoa Kinh Tế - Quản trị Kinh Doanh Trƣờng Đại Học Cần Thơ tận tình dẫn suốt thời gian học tập trƣờng, đặc biệt dẫn nhiệt tình Thấy Nguyễn Ngọc Lam giúp tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp Qua tơi chân thành cảm ơn cô anh chị Chi nhánh Công ty Biti’s Miền Tây giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho suốt thời gian thực tập Cuối lời tơi xin kính chúc qui thầy Khoa Kinh Tế - Quản trị Kinh doanh sức khỏe, vui vẻ, hạnh phúc thành đạt nghiệp giáo dục, kính chúc chú, anh chị Chi nhánh Biti’s Miền Tây sức khỏe, hạnh phúc kinh doanh ngày có hiệu tốt tƣơng lai Ngày 03 tháng 12 năm 2010 Sinh viên thực Nguyễn Hồng Hoan i LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan đề tài tói thực hiện, só liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Ngày 03 tháng 12 năm 2010 Sinh viên thực Nguyễn Hoàng Hoan ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Ngày tháng năm 2010 Thủ trƣởng đơn vị iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN Ngày tháng năm 2010 Giáo viên hƣớng dẫn Nguyễn Ngọc Lam iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Ngày tháng năm 2010 Giáo viên phản biện v MỤC LỤC CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Lƣợc khảo tài liệu CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Vốn kinh doanh 2.1.2 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh 2.1.3 Phân tích tình hình biến động vốn nguồn vốn kinh doanh 2.1.4 Phân tích hiệu sử dụng tài sản 10 2.1.5 Phân tích khả sinh lời vốn 14 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 17 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 17 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 17 CHƢƠNG GIỚI THIỆU VỀ CHI NHÁNH BITI’S MIỀN TÂY 22 3.1 Lịch sử hình thành phát triển 22 3.1.1 Tổng quan Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên 22 3.1.2 Tổng quan Chi nhánh Biti’s Miền Tây 23 3.2 Chức nhiệm vụ chủ yếu Chi nhánh Biti’s Miền Tây 24 3.2.1 Chức 24 3.2.2 Nhiệm vụ 24 3.3 Sản phẩm Chi nhánh Biti’s Miền Tây phân phối 24 3.4 Thuận lợi khó khăn 25 3.4.1 Thuận lợi 25 3.4.2 Khó khăn 25 3.5 Mục tiêu đƣờng hƣớng phát triển thời gian tới 25 3.5.1 Mục tiêu 25 3.5.2 Phƣơng hƣớng phát triển thời gian tới 25 3.6 Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh giai đo ạn 2007-6/2010 26 CHƢƠNG PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN TẠI CHI NHÁNH BITI’S MIỀN TÂY 30 vi 4.1 Phân tích tình hình biến động vốn nguồn vốn kinh doanh 30 4.1.1 Phân tích tình hình biến động tài sản 30 4.1.2 Phân tích tình hình biến động nguồn vốn 31 4.2 Phân tích hiệu sử dụng vốn 34 4.2.1 Phân tích hiệu sử dụng tài sản 34 4.2.2 Phân tích khả sinh lời vốn 44 4.2.3 Phân tích mơ hình DUPONT 47 CHƢƠNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN TẠI CHI NHÁNH BITI’S MIỀN TÂY 50 5.1 Thành tựu hạn chế 50 5.1.1 Những thành đạt đƣợc 50 5.1.2 Những hạn chế cần khắc phục 50 5.2 Một số giải pháp cải thiện tình hình hiệu sử dụng vốn Chi nhánh Biti’s Miền Tây 51 Giải pháp 1: Tăng cƣờng công tác thu hồi nợ 51 Gải pháp 2: Tăng số vòng quay hàng tồn kho 52 Giải pháp 3: Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực 53 Giải pháp 4: Tiết kiệm chi phí bán hàng 55 Giải pháp 5: Hồn thiện tổ chức cơng tác phân tích hiệu sử dụng vốn kinh doanh 55 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 57 6.1 Kết luận 57 6.2 Kiến nghị 58 6.2.1 Đối với Chi nhánh Biti’s Miền Tây 58 6.2.2 Đối với Công ty Biti’s 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 PHỤ LỤC 60 vii DANH MỤC BIỂU BẢNG BẢNG BẢNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2007-2010 29 BẢNG BẢNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BIẾN ĐỘNG TỔNG VỐN KINH DOANH NĂM 2007-2010 (6T) 33 BẢNG BẢNG PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SỬ DỤNG TỔNG TÀI SẢN 36 BẢNG BẢNG PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SỬ DỤNG TÀI SẢN CỐ ĐỊNH 39 BẢNG BẢNG PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ SỬ DỤNG TÀI SẢN LƢU ĐỘNG 43 BẢNG BẢNG PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG SINH LỜI CỦA VỐN 46 BẢNG BẢNG TỔNG HỢP SỐ LIỆU PHÂN TÍCH MƠ HÌNH DUPONT HAI NĂM 2008-2009 47 BẢNG KẾT QUẢ PHÂN TÍCH MƠ HÌNH DUPONT ĐỐI VỚI ROA 47 BẢNG KẾT QUẢ PHÂN TÍCH MƠ HÌNH DUPONT ĐỐI VỚI ROE 48 BẢNG 10 BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CHI NHÁNH Biti’s MIỀN TÂY QUA CÁC NĂM 2007-2010 60 BẢNG 11 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN CỦA Chi nhánh Biti’s Miền Tây QUA CÁC NĂM 2007-2010 61 viii DANH MỤC HÌNH HÌNH SƠ ĐỒ PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG SINH LỜI CỦA VỐN CHỦ SỞ HỮU THEO PHƢƠNG TRÌNH DUPONT 21 HÌNH BIỂU ĐỒ TĂNG GIẢM MỘT SỐ CHỈ TIÊU TRONG BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 28 HÌNH SỰ BIẾN ĐỘNG VỀ QUI MÔ VÀ TỈ TRỌNG CÁC CHỈ TIÊU TRONG TỔNG TÀI SẢN NGẮN HẠN 31 HÌNH SỰ BIẾN ĐỘNG VỀ QUI MÔ VÀ TỈ TRỌNG CÁC CHỈ TIÊU TRONG TỔNG NGUỒN VỐN 32 HÌNH BIỂU ĐỒ TĂNG GIẢM SỨC SẢN XUẤT CỦA TỔNG TÀI SẢN 35 HÌNH BIỂU ĐỒ TĂNG GIẢM SỨC SINH LỜI CỦA TỔNG TÀI SẢN 35 HÌNH BIỂU ĐỒ TĂNG GIẢM SỨC SẢN XUẤT CỦA TSCĐ 38 HÌNH BIỂU ĐỒ TĂNG GIẢM SỨC SINH LỜI CỦA TSCĐ 38 HÌNH BIỂU ĐỒ TĂNG GIẢM SỨC SẢN XUẤT CỦA TÀI SẢN LƢU ĐỘNG 41 HÌNH 10 BIỂU ĐỒ TĂNG GIẢM SỨC SINH LỜI CỦA TÀI SẢN LƢU ĐỘNG 42 HÌNH 11 BIỂU ĐỒ TĂNG GIẢM TỐC ĐỘ LUÂN CHUYỂN HÀNG TỒN KHO 42 HÌNH 12 BIỂU ĐỒ TĂNG GIẢM SỐ NGÀY LUÂN CHUYỂN HÀNG TỒN KHO 42 HÌNH 13 BIỂU ĐỒ SỰ BIẾN ĐỘNG CÁC CHỈ SỐ SINH LỜI 45 HÌNH 14 SƠ ĐỒ PHÂN TÍCH DUPONT CHI NHÁNH BITI’S MIỀN TÂY NĂM 2009 49 ix 4.2.3 Phân tích mơ hình DUPONT Để có nhìn tổng qt mối quan hệ nhƣ tác động tỉ số sinh lời, đồng thời tìm sách phù hợp nhằm nâng cao hiệu sử dụng tài sản thông qua việc tác động đến nhân tố, ta tiến hành lập mơ hình phân tích DUPONT Mơ hình đƣợc lập dựa số liệu tỉ suất sinh lời tính tốn năm 2009 so sánh với năm 2008, dựa phƣơng trình: ROA = Hệ số lãi rịng (ROS) × Vịng quay tổng tài sản ROE = Suất sinh lời tài sản (ROA) × Địn bẩy tài (FL) Để phụ vụ cho việc phân tích ta thiết lập bảng sau: BẢNG BẢNG TỔNG HỢP SỐ LIỆU PHÂN TÍCH MƠ HÌNH DUPONT HAI NĂM 2008-2009 Chỉ tiêu Kí hiệu Đvt Năm 2008 2009 Chênh lệch Hệ số lãi ròng (ROS) ROS % 1,42 2,24 0,82 Vòng quay tổng tài sản a vòng 0,68 0,65 -0,03 Suất sinh lời tài sản (ROA) ROA % 0,97 1,46 0,49 Địn bẩy tài (FL) FL lần 4,93 4,62 -0,31 % 4,78 6,74 1,97 Suất sinh lời VCSH (ROE) ROE (Nguồn: Số liệu tính tốn từ bảng CĐKT, BCKQKD năm 2008-2009) Bằng phƣơng pháp thay liên hồn ta có bảng kết phân tích nhƣ sau: BẢNG KẾT QUẢ PHÂN TÍCH MƠ HÌNH DUPONT ĐỐI VỚI ROA Chỉ tiêu Kí hiệu Đối tƣợng phân tích ∆ROA Chênh lệch 0,49 Nhân tố làm tăng 0,56 + Hệ số lãi ròng (ROS) ∆ROS 0,56 Nhân tố làm giảm -0,06 + Vòng quay tổng tài sản ∆a -0,06 Tổng cộng 0,49 (Nguồn: Số liệu tính tốn tác giả) GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 47 SVTH: Nguyễn Hoàng Hoan BẢNG KẾT QUẢ PHÂN TÍCH MƠ HÌNH DUPONT ĐỐI VỚI ROE Chỉ tiêu Kí hiệu Chênh lệch Đối tƣợng phân tích ∆ROE 1,97 Nhân tố làm tăng 2,43 + Suất sinh lời tài sản (ROA) ∆ROA 2,43 Nhân tố làm giảm -0,46 + Địn bẩy tài (FL) ∆FL -0,46 Tổng cộng 1,97 (Nguồn: Số liệu tính toán tác giả) Nhƣ vậy, hiệu sử dụng tài sản (ROA) năm 2009 tăng 0,49 đơn vị so với năm 2008 Hệ số lãi ròng (ROS) làm tăng 0,56 đơn vị, Hệ số vòng quay tổng tài sản (a) làm giảm 0,06 đơn vị Hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu (ROE) năm 2009 tăng 1,97 đơn vị so với 2008 ROA làm tăng 2,43 đơn vị tiêu Đòn bẩy tài (FL) lại làm giảm 0,46 đơn vị Kết cho thấy, Chi nhánh cần quan tâm việc cải thiện yếu tố làm suy giảm hiệu sử dụng tài sản nguồn vốn: Nâng cao vòng quay tổng tài sản: cần tăng qui mô doanh thu cách tăng khối lƣợng tiêu thụ giá bán; sử dụng tiết kiệm hợp lí cấu tài sản Cải thiện địn bẩy tài chính: thay đổi cấu nguồn vốn cách tăng tỉ lệ nợ phải trả so với vốn chủ sở hữu GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 48 SVTH: Nguyễn Hoàng Hoan ROE 6,74% ROA FL nhân 1,46% 4,62 ROS Vòng quay tổng tài nhân sản 2,24% 0,65 Lợi nhuận ròng 1.322.842 chia Doanh thu Doanh thu 59.158.347 59.158.347 chia Tổng tài sản 90.585.681 HÌNH 14 SƠ ĐỒ PHÂN TÍCH DUPONT CHI NHÁNH BITI’S MIỀN TÂY NĂM 2009 GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 49 SVTH: Nguyễn Hoàng Hoan CHƢƠNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN TẠI CHI NHÁNH BITI’S MIỀN TÂY 5.1 THÀNH TỰU VÀ HẠN CHẾ Qua trình tiến hành khảo sát kết hoạt động kinh doanh Chi nhánh Biti’s Miền Tây thơng qua tiêu có liên quan đến hiệu quản lí sử dụng vốn, ta nhận thấy Chi nhánh có nhứng mặt mạnh cần phát huy mặt yếu cần phải khắc phục nhƣ sau: 5.1.1 Những thành đạt đƣợc Nhìn chung kết hoạt động kinh doanh Chi nhánh năm qua đạt đƣợc thành đáng khích lệ Điều đƣợc thể qua tiêu doanh thu tăng qua năm Đặc biệt năm 2008 nhiều doanh nghiệp khác phải thu hẹp phạm vi hoạt động phá sản doanh thu đơn vị tiếp tục nâng cao đƣợc qui mơ Vƣợt qua giai đoạn khó khăn này, Chi nhánh cho thấy tiến tiêu đo lƣờng hiệu kinh doanh lại bƣớc đƣợc hồi phục tăng trƣởng cách vững Phân tích tính hình biến động tài sản nguồn vốn cho ta thấy qui mô kinh doanh Chi nhánh ngày đƣợc tăng cƣờng thể tổng tài sản nguồn vốn tăng lên đặn Các khoản phải thu ngắn hạn thời điểm tháng đầu năm 2010 giảm mạnh giá trị lẫn tỉ trọng so với đầu năm, điều cho thấy cơng tác thu hồi nợ có tiến đáng khích lệ Cùng với tiến khoản mục lợi nhuận, tiêu thể hiệu sử dụng vốn cho thấy thay đổi khả quan Các tỉ số sinh lời năm 2009 tăng so với 2008 qua khảo sát sơ tình hình tháng đầu năm 2010, kì vọng hiệu sử dụng nguồn lực cho năm khả quan 5.1.2 Những hạn chế cần khắc phục Bênh cạnh thành đạt đƣợc nhƣ trên, hoạt động Chi nhánh năm vừa qua cho thấy nhiều yếu cần đƣợc quan tâm khắc phục GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 50 SVTH: Nguyễn Hoàng Hoan Hiệu biện pháp thúc đẩy gia tăng doanh số cách tăng cƣờng chiết khấu cho đơn vị trực thuộc, ƣu đãi, giảm giá, khuyến đạt hiệu không tốt Các khoản giảm trừ nhƣ với tốc độ gia tăng cao tốc độ tăng trƣởng doanh thu trực tiếp khiến cho lợi nhuận suy giảm cách đáng tiếc Chi phí bán hàng năm 2009 có gia tăng cao tốc độ gia tăng doanh thu bán hàng, thể công tác tiêu thụ chƣa đạt hiệu nhƣ mong đợi Tuy khoản phải thu ngắn hạn tháng đầu năm 2010 giảm so với 2009 thể công tác thu hồi nợ có tiến bộ, nhƣng xét giá trị cấu khoản chiếm tỉ trọng cao (trên 20% tổng tài sản) làm giảm dáng kể vốn tiền ảnh hƣởng đến nhu cầu vốn lƣu động Chi nhánh Giá trị hàng tồn kho chiếm phần lớn tổng tài sản tăng đáng kể qua năm phù hợp với đơn vị đơn hoạt động thƣơng mại Điều trở nên khơng hợp lí kết tiêu thụ hàng hóa (thể qua tiêu GVHB) cho năm thấp tăng trƣởng chậm giá trị hàng lại kho Kết hàng tồn kho phải thời gian dài tiêu thụ đƣợc làm tăng chi phí cách đáng kể Các số hiệu sử dụng tổng tài sản nguồn vốn bƣớc đƣợc cải thiện vƣợt qua khủng hoảng nhƣng nhìn chung thấp, cho thấy khả sử dụng nguồn lực Chi nhánh chƣa mang lại kết tốt 5.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CẢI THIỆN TÌNH HÌNH HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN TẠI CHI NHÁNH BITI’S MIỀN TÂY Giải pháp 1: Tăng cƣờng công tác thu hồi nợ Các khoản phải thu ngắn hạn Chi nhánh chiếm tỉ trọng cao có xu hƣớng tăng lên Các khoản nợ xuất phát chủ yếu từ đại lí trung gian phân phối tiêu thụ hàng so với kế hoạch, Chi nhánh buộc phải kéo dài thời gian tốn Ngồi có số đơn vị cố tình dây dƣa công nợ, chiếm dụng vốn Chi nhánh GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 51 SVTH: Nguyễn Hoàng Hoan Để giải vấn đề này, Chi nhánh cần phải thống kê trƣờng hợp khách hàng nợ, phân loại khoản nợ dựa loại hàng hóa, dịch vụ cung cấp để xác định đối tƣợng cách thức thu tiền nợ - Đối với khách hàng có quan hệ làm ăn lâu dài thƣờng xuyên với Chi nhánh, Chi nhánh gia hạn nợ với thời hạn định phụ thuộc vào giá trị khoản nợ uy tín khách hàng quan hệ với Chi nhánh - Đối với khách hàng mà trƣớc chƣa có khơng có quan hệ làm ăn, Chi nhánh cần phải có biện pháp nhằm xúc tiến việc thu hồi khoản nợ phải thu, tránh tình trạng nợ dây dƣa, gây vốn - Đối với đối tƣợng có tình trạng trốn tránh không trả khoản nợ, Chi nhánh cần phối hợp chặt chẽ với quan pháp luật để có biện pháp xử lý thích hợp - Sau giải công việc Chi nhánh cần đánh giá lại tồn số nợ đọng cịn lại nằm tình trạng khơng thể thu hồi, số nợ đạt tới giá trị định Chi nhánh làm xin trích lập dự phịng phải thu khó địi Việc trích lập nhằm giới hạn tổn thất khách hàng không chịu thực toán khoản nợ đến hạn - Đồng thời, sử dụng số biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ thu hồi vốn sách khuyến khích (chiết khấu, giảm giá) khách hàng quen thuộc, toán đặt mua với số lƣợng lớn, tăng dần mức lãi suất khoản nợ hạn khách hàng Tuy nhiên để làm đƣợc điều này, Chi nhánh phải nghiên cứu kỹ để đề tỷ lệ chiết khấu hợp lý cho lợi ích thu đƣợc phải cao chi phí bỏ - Trong cơng tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm, Chi nhánh phải quy định rõ thời hạn tốn hình thức tốn tiền hàng hoá đơn, chứng từ bên phải có trách nhiệm tuân thủ cách đầy đủ, nghiêm túc điều khoản quy định, đồng thời Chi nhánh nên đề hình thức bồi thƣờng bên vi phạm điều khoản Giải pháp 2: Tăng số vòng quay hàng tồn kho Giá trị lƣợng hàng tồn kho Chi nhánh tƣơng đối cao tăng dần qua năm giá vốn hàng bán không tăng tƣơng ứng, dẫn đến số vịng quay kỳ tồn kho thấp có xu hƣớng xấu đi, số ngày lƣu kho bình quân cao Mặt GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 52 SVTH: Nguyễn Hồng Hoan khác khơng tiêu thụ đƣợc hàng hố kéo theo doanh thu thấp dẫn đến tốc độ luân chuyển vốn chậm lại Nhƣ giải tốt vấn đề tiêu thụ đồng thời giải đƣợc vấn đề doanh thu vầ tốc độ luân chuyển vốn tăng lên - Xác định lƣợng hàng tồn kho hợp lý phục vụ vừa đủ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh, tránh tình trạng hàng tồn kho lớn gây ứ đọng vốn lƣu động Để thực đƣợc Chi nhánh phải thiết lập hệ thống kênh thơng tin, phải có đội ngũ làm nhân viên làm cơng tác thu thập thơng tin có trình độ, động, có nhƣ thơng tin mà đơn vị thu thập xác cập nhật - Cần có niều sách dãi ngộ khuyến khích trung gian phân phối việc tìm kiếm khách hàng tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh đó, Chi nhánh cần có ƣu đãi riêng cho ngƣời tiêu dùng, thu hút ý quảng bá rộng rãi sản phẩm Chi nhánh - Tập trung đầu tƣ khai thác loại hình trung gian phân phối siêu thị bán lẻ có xu hƣớng thu hút nhiều khách hàng đến mua sắm loại hình khác Phát triển thêm nhiều sở bán lẻ chuẩn bị đầy đủ hàng hóa kịp thời phục vụ ngƣời tiêu dùng đến mua sắm - Thị trƣờng ĐBSCL nhiều tiềm mà Chi nhánh chƣa khai thác hết Vì Chi nhánh cần tăng cƣờng tiếp thị quảng bá thƣơng hiệu để xâm nhập vào thị trƣờng vùng sâu vùng xa địa bàn mà vị trí Cơng ty cịn mờ nhạt - Có đội ngũ chuyên nghiên cứu thị trƣờng ĐBSCL, nắm bắt xu hƣớng tiêu dùng, sản phẩm cạnh tranh v.v , nhằm đƣa đề xuất cần thiết cho công ty cải tiến mẫu mã, công dụng, thay đổi sách giá cho phù hợp với địa bàn kinh doanh nơi Giải pháp 3: Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực Nhân tố ngƣời đƣợc xem nhân tố vô quan trọng có ý nghĩa định môi trƣờng Đặc biệt hoạt động kinh doanh thành cơng hay thất bại phần lớn ngƣời đem lại Trong điều kiện canh tranh gay gắt chế thị trƣờng ngày nay, ngƣời ta không GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 53 SVTH: Nguyễn Hồng Hoan cần có vốn, cơng nghệ quan trọng phải có ngƣời sáng tạo dám nghĩ dám làm Thực tế nhiều năm qua, Chi nhánh quan tâm đào tạo nguồn nhân lực, tăng cƣờng tìm kiếm ứng viên trẻ, nhiệt huyết nhằm đáp ứng nhu cầu qui mô kinh doanh ngày tăng Tuy nhiên, giống nhƣ doanh nghiệp khác, Chi nhánh chƣa khai thác hết đƣợc sức sáng tạo, trí tuệ cán cơng nhân viên đơn vị, chƣa phát huy hết tiềm cá nhân Hơn nữa, độ ngũ nhân viên kinh doanh địa bàn nhân viên kinh doanh tiếp thị đa phần mới, non trẻ, thiếu kinh nghiệm Kĩ chào hàng, tƣ vấn, kiến thức mẫu mã họ hạn chế dẫn đến việc khai thác đơn hàng chƣa cao Đây vấn đề tồn cần phải có biện pháp khắc phục Để huy động đƣợc sức mạnh nhân tố ngƣời, tạo nên khối thống thật vững mạnh, tạo nên lành mạnh văn hoá doanh nghiệp theo thời gian tới Chi nhánh cần quan tâm giải số vấn đề sau - Thƣờng xuyên đánh giá tổng kết cấu tổ chức, trình độ nghiệp vụ chun mơn cán cơng nhân viên, từ có khố học chun sâu nâng cao trình độ chun mơn Trƣớc hết phải rà sốt lại cán có để xếp, bố trí lại cho phù hợp với yêu cầu đơn vị trình độ cá nhân, tìm bất hợp lý để kịp thời điều chỉnh Nói chung từ cán quản lý đến nhân viên trực tiếp địa bàn phải đƣợc đào tạo đào tạo lại nhằm đáp ứng đƣợc yêu cầu công tác giai đoạn - Quản lý công tác cán cách nghiêm khắc, công minh, nhìn nhận đánh giá đắn điểm tích cực tiêu cực trình hoạt động đội ngũ lao động Chi nhánh để từ phát huy điểm tích cực hạn chế tiêu cực Cần có khuyến khích vật chất tập thể nhƣ cá nhân có thành tích, phát minh, sáng kiến, đóng góp cho phát triển chung Chi nhánh; Đồng thời phải nghiêm khắc phê bình, kiểm điểm hành vi sai trái làm cản trở phát triển Chi nhánh - Bên cạnh việc quan tâm tới đời sống vật chất Chi nhánh cần quan tâm tới đời sống tinh thần cán cơng nhân viên: thƣờng xun có hoạt động văn hoá văn nghệ, nghỉ mát để từ tạo nên đồn kết, khơng khí làm việc tập thể thoải mái, tƣơng trợ thật hiệu GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 54 SVTH: Nguyễn Hoàng Hoan Làm tốt công tác nhân nhân tố quan trọng để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nói chung, hiệu sử dụng VLĐ nói riêng Do Chi nhánh cần quan tâm nhìn nhận vấn đề cách đắn, coi chiến lƣợc phát triển Chi nhánh Giải pháp 4: Tiết kiệm chi phí bán hàng Qua phân tích phần truớc ta thấy chi phí bán hàng có xu hƣớng tăng trƣởng cao tổng doanh thu Để góp phần nâng cao lợi nhuận qua dó cải thiện hiệu sử dụng vốn, Chi nhánh cần thực giải pháp sau: - Sáp nhập trung gian phân phối hoạt động hiệu quả, Xem xét loại bỏ chƣơng trình quảng cáo tiếp thị không đem lại hiệu cao - Xây dựng sách tuyển dụng, đào tạo giữ chân nhân viên giỏi, vừa nâng cao đƣợc doanh số, vừa tiết kiệm đƣợc chi phí đào tạo nhân viên - Xây dựng qui chế tiết kiệm điện, nƣớc, công vụ dụng cụ Khen thƣởng ngƣời thực tốt có sáng kiến tiết kiệm cho Chi nhánh Phát triển văn hóa sử dụng tiết kiệm nguồn lực kinh doanh Giải pháp 5: Hồn thiện tổ chức cơng tác phân tích hiệu sử dụng vốn kinh doanh Trong thời gian qua cơng tác phân tích hiệu sử dụng vốn kinh doanh chƣa đƣợc Chi nhánh quan tâm cách mức Đội ngũ nhân viên kế toán phân tích kinh doanh cịn yếu thiếu phận chuyên trách Điều làm cho hiệu sử dụng nguồn lực Chi nhánh vốn thấp lại có xu hƣớng xuống Chi nhánh khơng thể có nhìn đắn tổng qt tình hính hoạt động kinh doanh minh Tình hình bắt buộc Chi nhánh phải có giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác phân tích kinh doanh nói chung, phân tích hiệu sử dụng vốn nói riêng Cơng tác phân tích phụ thuộc nhiều vào yếu tố ngƣời, phải khơng ngừng nâng cao trình độ chun mơn cho nhân viên phụ trách cơng tác phân tích vốn hiệu sử dụng vốn Không Chi nhánh phải tổ chức tốt cơng tác hạch tốn kế tốn cơng tác phân tích Đây cơng tác GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 55 SVTH: Nguyễn Hoàng Hoan quan trọng cơng tác hạch tốn kế tốn phản ánh vào sổ sách số liệu cụ thể xác tình hình sử dụng loại vốn tạo tiền đề cho cơng tác phân tích hiệu sử dụng vốn công ty Để nâng cao công tác phân tích hiệu sử dụng vốn kinh doanh, phận làm cơng tác kế tốn Chi nhánh phải thƣờng xun thu thập thơng tin cách xác, nhanh qua giúp cho Chi nhánh phân tích xác Từ kết Chi nhánh thấy đƣợc thực trạng quản lý, sử dụng vốn, đƣa nhận xét để từ đề xuất biện pháp khắc phục kịp thời nhằm hoàn thiện dần công tác quản lý công tác sử dụng vốn Ngoài ra, Chi nhánh nên tổ chức phận chun trách việc phân tích tình hình sử dụng vốn đơn vị để có nhìn tổng quan toàn lƣợng vốn doanh nghiệp GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 56 SVTH: Nguyễn Hoàng Hoan CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Vốn kinh doanh yếu tố đảm bảo cho trình sản xuất doanh nghiệp đƣợc diễn thƣờng xuyên liên tục Vì khơng có vốn tiến hành sản xuất kinh doanh đƣợc, thiếu vốn gây tình trạng khó khăn, cản trở tính liên tục q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để tăng trƣởng phát triển không hoàn toàn phụ thuộc vào số lƣợng vốn nhiều mà phụ thuộc vào việc quản lý sử dụng vốn nhƣ cho hiệu Mặt khác phải có cấu vốn hợp lý, phù hợp với điều kiện cụ thể doanh nghiệp yếu tố quan trọng việc nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Vì việc quản trị nâng cao hiệu sử dụng vốn vô cần thiết cho tồn phát triển bền vững tất doanh nghiệp Q trình phân tích hiệu sử dụng vốn Chi nhánh Biti’s Miền Tây đạt đƣợc mục tiêu đặt ra: - Nắm đƣợc tình hình sử dụng vốn tổng quát Chi nhánh năm 2007-2009 tháng đầu năm 2010 - Phân tích hiệu sử dụng vốn kinh doanh thơng qua việc xem xét tình hình cấu, biến động vốn, hiệu sử dụng tài sản cố định, tài sản lƣu động nhƣ tiêu khả sinh lời tài sản - Đƣa đƣợc số giải pháp nhằm cải thiện nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Chi nhánh thời gian tới Nhìn chung, giai đoạn 2007-2010, gặp nhiều khó khăn nhƣng Chi nhánh Biti’s Miền Tây hoạt động có hiệu Trong mơi trƣờng đầy biến động mà doanh thu lợi nhuận Chi nhánh tăng lên đặn qua năm cho thấy nỗ nực đáng khích lệ tập thể cán nhân viên Chi nhánh Tuy nhiên, tác động nhiều yếu tố chủ quan lẫn khách quan mà hiệu kinh doanh nói chung hiệu sử dụng vốn nói riêng Chi nhánh chƣa thật tốt Điều địi hỏi Chi nhánh phải có nhiều biện pháp để sử dụng hợp lí GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 57 SVTH: Nguyễn Hoàng Hoan hiệu nguồn lực nhằm đạt đƣợc mục tiêu đề năm Thông qua trình thực tập hồn thành luận văn, tơi mong muốn đóng góp vài ý kiến nhằm nâng cao hiệu hoạt động cho Chi nhánh Nội dung đề tài vấn đề phức tạp, nhƣng kiến thức hạn chế thời gian thực có phần gấp rút nên đề tài khơng tránh khỏi sai sót Chính tơi mong nhận đƣợc góp ý hội đồng bảo vệ luận văn bạn đọc để đề tài nghiên cứu đƣợc tốt 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với Chi nhánh Biti’s Miền Tây Tạo điều kiện nâng cao trình độ, kĩ cho nhân viên bán hàng chƣơng trình đào tạo, huấn luyện thƣờng xuyên Nâng cao trinh độ chun mơn hóa hoạt động phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Xây dựng đội ngũ phân tích thị trƣờng nhằm đáp ứng nhanh nhạy với thay đổi môi trƣờng kinh doanh 6.2.2 Đối với Công ty Biti’s Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trƣờng nhằm cải tiễn mấu mã hàng hóa, xây dựng đƣợc sách giá cả, sách quảng bá chào hàng phù hợp với địa phƣơng kinh doanh Thƣờng xuyên tổ chức chƣơng trình đào tạo, hỗ trợ Chi nhánh việc tuyển dụng, đào tạo, bồi dƣỡng nhân viên, khóa ngắn hạn cho nhân viên bán hàng, tiếp thị 6.2.3 Đối với Nhà nƣớc Hồn thiện hệ thống kế tốn - kiểm tốn để tạo sở cho việc cung cấp thơng tin kinh tế - tài đƣợc đầy đủ Xây dựng hệ thống tiêu ngành để làm chuẩn mực, thƣớc đo đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 58 SVTH: Nguyễn Hồng Hoan TÀI LIỆU THAM KHẢO - Nguyễn Đình Kiệm, Bạch Đức Hiển (2007), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài - Phạm Quốc Luyến (2009), Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh, NXB Thống kê, TPHCM - Ngô Quế Chi (2000), Đọc, lập phân tích báo cáo tài chình Cơng ty cổ phần, NXB Tài Chính, Hà Nội - Nguyễn Tấn Bình, Lê Minh Đức (2007), Quản trị tài ngắn hạn, NXB thống kê, TPHCM - Nguyễn Thị Ngọc Yến (2009), Luận văn tốt nghiệp Phân tích kết hoạt động kinh doanh Chi nhánh Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Miền Tây Và số trang web: - Website Công ty Biti’s: http://www.bitis.com.vn - Website Tổng cục thống kê: http://www.gso.gov.vn GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 59 SVTH: Nguyễn Hoàng Hoan PHỤ LỤC BẢNG 10 BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CHI NHÁNH BITI’S MIỀN TÂY QUA CÁC NĂM 2007-2010 Đơn vị tính: 1.000 đồng Năm stt Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2009 (6T) 2010 (6T) Tổng doanh thu 65.820.626 68.289.385 74.090.412 35.444.056 44.493.687 Các khoản giảm trừ 12.781.321 13.365.825 14.932.064 Doanh thu 53.039.305 54.923.560 59.158.347 27.667.856 35.650.596 Giá vốn hàng bán 40.638.294 43.449.570 46.207.284 22.103.642 28.017.767 Lợi nhuận gộp 12.402.011 11.473.990 12.951.063 Lợi nhuận HĐTC Chi phí bán hàng 10 Lợi nhuận 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác 14 Lợi nhuận trƣớc thuế 7.776.200 8.843.090 5.564.214 7.632.829 15.712 7.830 8.527 10.719.432 10.405.941 11.290.456 4.735.849 6.780.124 1.977 11.575 1.684.556 1.079.624 1.676.319 836.195 861.232 181.236 114.618 708.825 173.008 257.326 24.664 110.955 621.355 156.494 228.847 6.572 3.663 7.470 16.514 3.479 1.841.128 1.083.287 1.763.789 852.709 889.711 (Nguồn: Phịng kế tốn Chi nhánh Biti’s Miền Tây) GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 60 SVTH: Nguyễn Hồng Hoan BẢNG 11 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TỐN CỦA CHI NHÁNH BITI’S MIỀN TÂY QUA CÁC NĂM 2007-2010 Đơn vị tính: 1.000 đồng stt Chỉ tiêu I Tài sản ngắn hạn Tiền khoản tƣơng đƣơng tiền Các khoản phải thu ngắn hạn Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác II Tài sản dài hạn Tài sản cố định Tổng tài sản III Nợ phải trả Nợ ngắn hạn Nợ khác IV Vốn chủ sở hữu Vốn chủ sở hữu Nguồn kinh phí quĩ khác Tổng nguồn vốn 2007 2008 2009 2010 (6T) 75.073.240 83.051.841 93.835.872 101.021.141 4.949.521 5.393.908 2.602.161 5.204.445 20.146.456 47.441.476 2.535.787 1.471.882 1.038.400 76.545.122 62.134.652 62.021.087 113.565 14.410.470 14.400.606 18.572.942 54.598.027 4.486.964 1.498.706 1.065.224 84.550.547 66.301.532 65.746.790 554.742 18.249.015 18.240.429 25.870.992 63.022.027 2.340.692 2.784.942 2.351.460 96.620.814 75.634.992 75.492.092 142.900 20.985.822 20.975.590 21.530.130 71.722.421 2.564.145 2.778.579 2.345.097 103.799.719 80.735.180 80.445.665 289.515 23.064.539 23.054.885 9.864 76.545.122 8.586 84.550.547 10.232 96.620.814 9.654 103.799.719 (Nguồn: Phòng kế toán Chi nhánh Biti’s Miền Tây) GVHD: Nguyễn Ngọc Lam 61 SVTH: Nguyễn Hoàng Hoan ... Hoan 7,71 Phân tích hiệu sử dụng vốn Chi nhánh Biti’s Miền Tây 4.2.1.3 Hiệu sử dụng tài sản lưu động Nhìn vào bảng phân tích hiệu sử dụng tài sản lƣu động (BẢNG 5) ta thấy, hiệu sử dụng tài sản... quan trọng vốn nhƣ doanh nghiệp sử dụng tiết kiệm, có hiệu ln tìm cách nâng cao hiệu sử dụng vốn 2.1.2 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh 2.1.2.1 Khái niệm hiệu sử dụng vốn Hiệu sản xuất kinh doanh phạm... doanh nghiệp với giá trị tỷ lệ tham chi? ??u Trong phân tích hiệu sử dụng vốn kinh doanh ngƣời ta sử dụng tiêu nhƣ hiệu sử dụng toàn vốn, phân tích hiệu sử dụng phận vốn kinh doanh: Tài sản lƣu động,