Huấn luyện đại lý bảo hiểm

CON ĐƯỜNG THÀNH CÔNG Doanh nghiệp thuê bạn làm Nhân viên bán hàng NHÀ PHÂN PHỐI A Sản phẩm : MÌ ĂN LIỀN NHÀ PHÂN PHỐI B Sản phẩm : XE GẮN MÁY Điều kiện tối thiểu để trì công việc 100 thùng mì/ngày xe/tháng 3.000 thùng/tháng BẠN LÀM ĐƯC KHÔNG VÀ LÀM NHƯ THẾ NÀO ? BẠN CẦN GẶP BAO NHIÊU KHÁCH HÀNG ? Tại người Đại lý chưa thành công ? + Số lần tư vấn môt tháng + Nhiều yếu tố khách quan tác động + Không có phương hướng cụ thể xếp thời gian Bạn KHÔNG THỂ thay đổi hướng gió – NHƯNG Bạn CÓ THỂ thay đổi cánh bườm “ SUY NGHĨ TÍCH CỰC : “Nếu bạn muốn có KẾT QUẢ khác, bạn phải THAY ĐỔI cách LÀM VIỆC bạn ! “ Tôi không lòng với kết Thay đổi cách làm việc – Tôi thay đổi SUCCESS BEGINS WITH A STATE OF MIND - Jeffrey Mayer “ THÀNH CÔNG BẮT ĐẦU TỪ TRONG SUY NGHĨ “ QUYẾT TÂM & TRỞ NGẠI SUY NGHĨ người Đại lý ? ĐÃ TƯ VẤN LÀ PHẢI ĐÓNG ĐƯC HĐ KHÓ KHĂN NHẤT người Đại lý ? CÓ ÍT KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG Chuyển từ quan niệm “ SĂN LÙNG “ KH sang quan niệm “ QUY LUẬT SỐ ĐÔNG “– Tôi đồng ý Công việc chưa trở thành THÓI QUEN NGHỀ NGHIỆP người Đại lý ? TÌM KHTN HÀNG NGÀY Sắp xếp THỜI GIAN VẤN ĐỀ người Đại lý ? Tôi tự tạo thời không chờ hội đến Tôi sử dụng thời gian nghiêm túc cho công việc BHNT XÁC ĐỊNH LẠI THU NHẬP MONG MUỐN CÔNG THỨC TÍNH THU NHẬP : Số lần tư vấn KH mới/tuần X Tỉ lệ đóng HĐ X Phí bình quân/năm = Doanh thu => Thu nhập/tháng 1/5 3,5T 700,000 1/5 3,5T 1,400,000 1/5 3,5T 2,100,000 1/5 3,5T 4,200,000 10 1/5 3,5T 7,000,000 triệu/tháng mong muốn Từ thu nhập mong muốn => KẾ HOẠCH THỰC HIỆN : Để có triệu/tháng ? Để có tư vấn/tuần ? Để có KHTN/tuần ? Cần tư vấn KH/tuần Cần hẹn từ KHTN Cần tìm KHTN/ngày, KHTN/ngày cuối tuần SẮP XẾP THỜI GIAN CÔNG VIỆC CHÍNH GIỜ / NGÀY CÔNG VIỆC BHNT GIỜ / NGÀY ? GIỜ NGÀY CUỐI TUẦN ? Thời gian : 2giờ/ngày x 5, 4giờ/ngày cuối tuần x =>18 giờ/tuần Công việc hàng ngày người Đại lý: - Gặp gỡ – thăm hỏi KH cũ - Nhờ giới thiệu - Gặp lại KH chưa mua, tư vấn tiếp – Nhờ giới thiệu - Gặp gỡ người quen – Nhờ giới thiệu - Tìm cách đề có KHTN thiết lập hẹn Mục tiêu hàng tuần người Đại lý : Tìm KHTN Tư vấn KH 15 giờ CHỦ ĐỘNG SẮP XẾP CUỘC HẸN ĐỂ TƯ VẤN : Tư vấn KH /tuần Chia : Thứ ba : KH Thứ năm : KH Thứ bảy : KH Hoặc : Thứ tư : KH Thứ bảy : KH Chủ nhật :1 KH HỌC HỎI & RÈN LUYỆN Tham gia đầy đủ buổi huấn luyện & họp nhóm Chuẩn bị thật kỹ trước gặp KH QUYẾT TÂM & KỶ LUẬT THỰC HIỆN a) Mỗi ngày dành không cho công việc BHNT b) Không tìm KHTN/ngày,2 KHTN/ngày cuối tuần không nhà c) Tư vấn KH/tuần không nghỉ cuối tuần Với giờ/ngày + suy nghó tích cực + tâm + kỷ luật thực TƯ VẤN KH MỚI TUẦN X Tỉ lệ đóng HĐ 1/5 X Phí bình quân 3.5 triệu/năm => 2,5 HĐ/THÁNG => TRIỆU THU NHẬP /THÁNG CHUYÊN VIÊN TƯ VẤN Thành Công 2,5 HĐ/tháng Tư vấn KH mới/tuần Tìm KHTN/ngày,2 KHTN/ngày cuối tuần Dành giờ/ngày,4 giờ/ngày cuối tuần Câu nói Doanh nhân : “ Bạn làm việc ngày để TỒN TẠI, Còn làm việc ngày để ĐẠT ĐƯC THÀNH CÔNG “ CHÚC CÁC ANH CHỊ THÀNH CÔNG ... BẮT ĐẦU TỪ TRONG SUY NGHĨ “ QUYẾT TÂM & TRỞ NGẠI SUY NGHĨ người Đại lý ? ĐÃ TƯ VẤN LÀ PHẢI ĐÓNG ĐƯC HĐ KHÓ KHĂN NHẤT người Đại lý ? CÓ ÍT KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG Chuyển từ quan niệm “ SĂN LÙNG “... Tôi đồng ý Công việc chưa trở thành THÓI QUEN NGHỀ NGHIỆP người Đại lý ? TÌM KHTN HÀNG NGÀY Sắp xếp THỜI GIAN VẤN ĐỀ người Đại lý ? Tôi tự tạo thời không chờ hội đến Tôi sử dụng thời gian nghiêm... : KH Thứ bảy : KH Hoặc : Thứ tư : KH Thứ bảy : KH Chủ nhật :1 KH HỌC HỎI & RÈN LUYỆN Tham gia đầy đủ buổi huấn luyện & họp nhóm Chuẩn bị thật kỹ trước gặp KH QUYẾT TÂM & KỶ LUẬT THỰC HIỆN a)