BẢO HIỂM NHÂN THỌ - KỸ THUẬT KHƠI GỢI NHU CẦU

Tư vấn bảo hiểm là một quá trình từ khơi gợi nhu cầu cho đến khi giúp khách hàng hiểu rõ được vai trò và tầm quan trọng của việc tham gia bảo hiểm là một quá trình liên tục và không thể tách rời. Hiểu rõ mong muốn của khách hàng và khơi gợi đúng lúc sẽ giúp tư vấn viên giảm tối đa sự từ chối cũng như việc CHỐT hợp đồng hiệu quả hơn

CHÀO MỪNG CÁC BẠN ĐẾN VỚI KHÓA HỌC:

ĐÀO TẠO KỸ NĂNG MỀM

CỦA GELV (SINGAPORE)

“ Không có giao tiếp, không có quan hệ, không có tôn trọng, không có tình yêu, không

có tin tưởng và không có lý do để tiếp tục.”

Khuyết danh

-3

KỸ NĂNG BÁN HÀNG

THỰC HÀNH

KỸ NĂNG BÁN HÀNG

THỰC HÀNH

TƯ VẤN BẢO HiỂM NHÂN THỌ

“ Không có giao tiếp, không có quan hệ, không có tôn trọng, không có tình yêu, không

có tin tưởng và không có lý do để tiếp tục.”

• CÂU CHUYỆN 1: TIẾT KIỆM TIỀN CHO CON DU HỌC TẠI SINGAPORE

3

DỰ TOÁN CHO KẾ HOẠCH DU HỌC SINGAPORE:

- CHI PHÍ CHO 4 NĂM HỌC TẠI SINGAPORE: 1,2 Tỷ VNĐ

- CON: THÍCH THÀNH THẬT, SINH NĂM 2011, HỌC LỚP 3

- THỜI GIAN CHUẨN BỊ TIỀN: 10 NĂM

- SỐ TIỀN TIẾT KIỆM CẦN GỬI 1 NĂM TẠI NGÂN HÀNG: 120 TRIỆU

• CÂU CHUYỆN 2: XÂY CHUNG CƯ MINI CHO THUÊ

3

DỰ TOÁN CHO KẾ HỌACH: XÂY CHUNG CƯ MINI CHO THUÊ

- TỔNG DIỆN TÍCH 1 MẶT SÀN: 100 M2

- SỐ TẦNG : 6 TẦNG

- GIÁ CHO THUÊ HIỆN TẠI 1 CĂN: 3,5 TRIệU/ THÁNG

- TỔNG THU NHẬP TỪ CHO THUÊ NHÀ: 35 TRIỆU/ THÁNG

- TỔNG DỰ TOÁN ĐẦU TƯ: 3 Tỷ VNĐ

- THỜI GIAN CHUẨN BỊ TIỀN: 10 NĂM

- SỐ TIỀN TIẾT KIỆM CẦN GỬI 1 NĂM TẠI NGÂN HÀNG: 300 TRIỆU/

2/MỌI NGƯỜI THƯỜNG LÀM NHƯ THẾ NÀO?

1/HAI KẾ HOẠCH NÀY NGAY LẬP TỨC CÓ THỰC HIỆN

ĐƯỢC KHÔNG?

3

Đầu tư bất động sản?

Đầu tư chứng khoán?

3

Đầu tư vàng?

Tiết kiệm qua ngân hàng?

3

• CÁCH LÀM PHỔ BIẾN NHẤT: TIẾT KIỆM QUA NGÂN HÀNG

• SỐ TIỀN CẦN GỬI TẠI NGÂN HÀNG HÀNG NĂM CHO 2 DỰ ÁN:

DU HỌC: 10 NĂM X 120 TRIỆU/ NĂM = 1,2 TỶ

XÂY NHÀ: 10 NĂM X 300 TRIỆU/ NĂM = 3 TỶ

• TỔNG SỐ TIỀN CÓ ĐƯỢC TẠI NGÂN HÀNG VÀO NĂM THỨ 2:

DU HỌC: 240 TRIỆU

LIỆU RẰNG MỌI THỨ SẼ DIỄN RA SUÔN SẺ TRONG 10 NĂM?

NHỮNG RỦI RO NÀO KHIẾN KẾ HOẠCH DU HỌC VÀ XÂY NHÀ KHÔNG HOÀN THÀNH ?

3

MẤT VIỆC ?

SỨC KHỎE CỦA BẢN THÂN ?

KINH DOANH THUA LỖ ?

NGƯỜI THÂN MẮC BỆNH ?

Viện phí

Tai Nạn

Tử Vong

Bệnh Hiểm Nghèo

• PHƯƠNG ÁN TỐI ƯU ĐƯỢC LỰA CHỌN:

DU HỌC: 120 TRIỆU/ NĂM ĐƯỢC TÁCH LÀM 2 PHẦN

CÔNG THỨC CHI TIÊU CỦA 1 GIA ĐÌNH

20 TRIỆU/THÁNG X 12 THÁNG X 20 NĂM = 4,8 TỶ

BẠN CÓ THỂ CHI TIÊU 10 TRIỆU/ THÁNG KHÔNG?

KHI NÀO THÌ CHI TIÊU BỊ BẮT BUỘC PHẢI GIẢM

XUỐNG 10 TRIỆU/THÁNG?

20 TRIỆU/THÁNG X 12 THÁNG X 20 NĂM = 4,8 TỶ

BẠN CÓ THỂ CHI TIÊU 10 TRIỆU/ THÁNG KHÔNG?

KHI NÀO THÌ CHI TIÊU BỊ BẮT BUỘC PHẢI GIẢM

XUỐNG 10 TRIỆU/THÁNG?

KHÁCH HÀNG KHÔNG MUA BẢO HIỂM BẰNG TIỀN, MÀ MUA BẰNG CHÍNH SỨC

KHỎE CỦA MÌNH!!!

SỰ THẬT LÀ

CÂU NÓI CHÚNG TÔI HAY GẶP NHẤT CỦA KHÁCH

HÀNG

ĐỂ LÚC NÀO TÔI THẬT DƯ GIẢ VỀ TIỀN NONG THÌ MỚI THAM GIA CŨNG ĐƯỢC,

KHÔNG VIỆC GÌ PHẢI VỘI ĐÚNG KHÔNG?

3

CÂU CHUYỆN CÓ THẬT

Động viên – khích lệ

3

ĐỂ BIẾT BẠN CÓ NÊN MUA BẢO HIỂM HAY KHÔNG, HÃY CHÂN THÀNH

TRẢ LỜI 6 CÂU HỎI SAU BỞI VÌ NÓ LIÊN QUAN ĐẾN CON BẠN:

TỐT hay RẤT TỐT?

2 Nếu không thể có tiền cho con cái ăn học mà được trợ giúp thì TỪ

CHỐI hay NÊN NHẬN?

3 Nếu cần tiền để điều trị bệnh tật thì sẽ TỰ TRẢ bằng tiền túi hay

muốn được TRẢ THAY?

4 Nếu sống lâu, sống thọ thì muốn PHỤ THUỘC vào con cái hay

được ĐỘC LẬP về tài chính?

5 Mua bảo hiểm là TỐT hay KHÔNG TỐT?

6 Tại sao bạn không kí thử 1 HĐ vì CON MÌNH?

3