Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 60 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
60
Dung lượng
530,7 KB
Nội dung
Luận văn Đề Tài: Hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm Trang 1 / LỜI NÓI ĐẦU Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta có nhiều biến đổi quan trọng theo chiều hứơng tích cực để có thể phát triển một cách duy nhất là doanh nghiệp phải thấy được sự thay đổi của môi trường kinh doanh có tác động đến doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sảnphẩm được sản xuất ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chương trình hoạtđộng của người sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêuthụsảnphẩmsản xuất ra là một khâu quan trọng.Của táisản xuất xã hội. Quá trình tiêuthụsảnphẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa người mua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã thay đổi . Thông qua công tác tiêuthụ mà người ta có thể đánh giá được hiệu quả của các quá trình trước đó như nghiên cứu thị trường , quản lý sảnphẩm quản lí chất lượng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lược giá . Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên thị trường bao giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiều mục tiêuđể cho doanh nghiệp phấn đấu như lợi nhuận, vị thế, an toàn . Trong đó mục tiêu lợi nhuận, có thể được coi là hàng đầu để đạt được mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đề trọng tâm của sản xuât kinh doanh mà công tác tiêuthụsảnphẩm chiếm giữ một vai trò rất quan trọng. Tiêuthụsảnphẩm là khâu cuối cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuả Trang 2 doanh nghiệp, phát triển của doanh nghiệp . Chỉ có tiêuthụ được sảnphẩm hàng hoá của mình thì mới thực hiện được giá trị và giá trị sử dụng.Tiêu thụ là cầu nối của sản xuất và tiêu dùng. Cũng như mọi doanh nghiệp trong cơ trế thị trường để kinh doanh có hiệu quả công ty may thăng long có trụ sở chính tại (250 MINH KHAI- Hà Nội ) đã có các biện pháp nhằm tăng cường và thúc đẩy về việc tiêuthụsảnphẩmtại công ty nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Trong những năm vừa qua Công Ty May Thăng Long đã đạt được những kết quả to lớn trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trường, tạo được một ấn tượng tốt đẹp, một tâm lý tin tưởng của khách hàng về phía mình. Hiện nay công ty may thăng long và các chi nhánh của mình tại Hải Phòng và Nam Định đang phải thực hiện mạnh mẽ để thích nghi với cơ chế thị trường khắc nghiệt, nhiều đối thủ cạnh tranh. Tiêuthụsảnphẩm của công ty đòi hỏi phải có nhiều biến chuyển mạnh mẽ nhất và có hiệu quả trong công tác. Chuyên đề này được chia thành các phần như sau : Phần I : Lý luận chung về hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm của doanh nghiệp Phần II: Thực trạng hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm của công ty may thănglong Phần III : Các biện pháp đẩy mạnh việc tiêuthụsảnphẩm của công ty may thăng long Phần kết luận Trong quá trình làm đềtài này em xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo tận tình của PGS. PTS ĐẶNG ĐÌNH ĐÀO và các thầy cô cùng các bạn ! Trang 3 Em xin chân thành cảm ơn ! Trang 4 PHẦN I LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠTĐỘNGTIÊUTHỤSẢNPHẨM CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG I/ BẢN CHẤT CỦA VIỆC TIÊUTHỤSẢNPHẨM VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNGKINH DOANH: 1, Bản chất của việc tiêuthụsản phẩm: - Các khái niệm về tiêuthụsảnphẩm : theo quan niệm của marketing tiêuthụsảnphẩm là các quá trình kinh tế và các tổ chức liên quan tới việc điều hành và vận chuyển hàng loạt hàng hoá và dịch vụ từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng với những điều kiện tối đa. + Xét theo quá trình tiêuthụsảnphẩm là bán sảnphẩm trên thị trường để thực hiện giá trị ở đây đòi hỏi phải có người bán (người sản xuất ) và người mua là (khách hàng) và các hoạtđộng này diễn ra trên thị trường . - Sảnphẩm hàng hoá chỉ được tiêuthụ khi công ty đã nhận được tiền bán hàng hay người mua đã chấp nhận trả tiền số hàng hoá đó của công ty. + Chỉ trong tiêuthụ ,tính chất hữu ích của sảnphẩmsản xuất ra, sự phù hợp nhu cầu đối với xã hội (Sản xuất và tiêu dùng mới được xác định hoàn toàn) hay nói cách khác sảnphẩm được tiêuthụ xong mới được coi là có giá trị sử dụng hoàn toàn. - Thực chất của tiêuthụsảnphẩm là quá trình thực hiện các giá trị trong sản xuất kinh doanh. + Bởi vì trong kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc toàn bộ công đoạn của quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêuthụsảnphẩm hoặc công nghiệp thực hiện dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích kiếm lời. Phần tiêuthụsảnphẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh nó thực hiện vốn giá trị hiện vật chuyển thành vốn tiền tệ thông qua việc mua bán hàng hoá trên thị trường. Trang 5 + Tiêuthụsảnphẩm là một khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh nó thực hiện mối quan hệ : + Giữa người sản xuất với sản xuất. + Giữa người sản xuất với người tiêu dùng. Trong qúa trình táisản xuất , nếu khâu tiêuthụsảnphẩm không thực hiện tốt sẽ làm cho sảnphẩm bị đình trệ. + Vì thực hiện giá trị sảnphẩm trên thị trường nên khâu tiêuthụsảnphẩm sẽ bị tác động trực tiếp của quy luật thị trường , quy luật giá trị , quy luật cung cầu .còn các quy luật thị trường tác động vào khâu sản xuất, ngoài sản xuất thông qua hoạtđộngtiêuthụsản phẩm. Mặt khác chất lượng hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm hàng hoá doanh nghiệp sản xuất và thương mại phục vụ khách hàng doanh nghiệp dịch vụ . Quyết định chất lượng của hoạtđộngsản xuất hoặc chuẩn bị sảnphẩm hàng hoá trước khi tiêuthụ vì nếu chỉ xét một cách trực diện hoạtđộng bán hành chỉ có thể được tiến hành sau khi bộ phận sản xuất đã sản xuất xong sảnphẩm nên trước đây người ta hay quan niệm hoạtđộngsản xuất đi trước hoạtđộngtiêuthụ .Từ thực tế hoạtđộng kinh doanh ,quản trị kinh doanh hiện đại cho rằng công tác nghiên cứu điều tra tiêuthụsảnphẩm phải được đặt ra trước khi thực hiện sản xuất, nên hoạtđộngtiêuthụ phải đứng trước hoạtđộngsản xuất và tác động mạnh mẽ đến hoạtđộngsản xuất. Trong các doanh nghiệp sản xuất một chiến lược tương đối phù hợp với quá trình phát triển thị trường và thể hiện đầy đủ tính chất động và tấn công sẽ là cơ sở đảm bảo cho một chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh nghiên cứu và phát triển công nghệ thiết bị máy móc xây dựng và đào tạo một số đội ngũ cán bộ phù hợp nghiên cứu sử dụng may móc và công nghệ mới vạt liệu thay thế mới .kinh doanh thiếu sự đúng đắn có tính định hướng chiến lược không đúng của sảnphẩm sẽ dẫn đến việc đầu tư sản xuất tiêuthụ không có đích hoặc nhằm sai mục đích cả hai trường hợp này đều dẫn đến hoạtđộngsản xuất kinh doanh không có hiệu quả và xảy ra thất bại . Với khoảng thời gian trung và ngắn một kế Trang 6 hoạch tiêuthụsảnphẩm hàng hoá đúng đắn luôn luôn là cơ sở để có kế hoạch sản xuất thích hợp và ngược lại. Nếu kế hoạch tiêuthụsảnphẩm hàng hoá không phù hợp với tiến trình phát triển của thị trường sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiến độ sản xuất . Trongthực tế tổ chức kinh doanh nhịp độ cũng như diễn biến của các hoạtđộngsản xuất của doanh nghiệp phụ thuộc vào nhịp độ và các diễn biến của doanh nghiệp trong hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm là nhân tố cực kỳ quan trọng quyết định hoạtđộngsản xuất kinh doanh hoặc chuẩn bị hàng hoá dịch vụ . Sản xuất không quyết định tiêuthụ mà ngược lại tiêuthụ quyết định sản xuất. - Khái niệm tiêuthụ một cach chung nhất là quá trình thục hiện một giá trị hàng hoá,qua tiêuthụ hàng hoá chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái ti ền tệ. + Tiêuthụ là giai đoạn cuối cùng của vòng chu chuyển vốn quay vòng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Sảnphẩm hàng hoá chỉ được coi là tiêuthụ khi doanh nghiệp đã nhận được tiền bán. Nói chung sự cần thiết về tiêuthụsảnphẩm là có mục tiêu cần bán hết sảnphẩm đã được sản xuất vớ doanh thu tối đa và chi phí cho hoạtđộng kinh do anh tối thiểu với mục tiêu đó trong quản trị doanh nghiệp hiện đại về tiêuthụsảnphẩm hàng hoá không phải là hoạtđộngthụđộng chờ bộ phận sản xuất tạo ra sảnphẩm rồi mới tím cách tiêuthụ chúng mà hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm hàng hoá có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường xác định cầu thị trường và cầu bản thân của doanh nghiệp , trong thị trường các doanh nghiệp đang hoặc sẽ có khả năng sản xuất để quyết định đầu tư, phải phát triển sản xuất sảnphẩm và kinh doanh tối ưu . Chủ động tiến hành các hoạtđộng kinh doanh quảng cáo cần thiết và nhằm giới thiệu các khách hàng. - Để thực hiện tốt các chức năng và nhiệm vụ tiêuthụsảnphẩm thường được tổ chức thành các hoạtđộng chủ yếu là hoạtđộng chuẩn bị bao gồm công Trang 7 tác nghiên cứu, công tác quảng cáo, công tác đẩy mạnh và phát triển bán hàng, tổ chức các hoạtđộng bán hàng và sự cần thiết sau hoạtđộng bán hàng. 2. Ý nghĩa của hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm đối với doanh nghiệp : - Quá trình táisản xuất đồi với doanh nghiệp bao gồm hoạtđộng thương mại đầu vào sản xuất và khâu lưu thông hàng hoá. Là cầu nối trung gian giữa một bên là người sản xuất phân phối một bên là người tiêu dùng . + Tiêuthụsảnphẩm là khâu cuội cùng là bước nhảy quan trọng tiến hành quá trình tiếp theo nó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có phướng sản xuất kinh doanh cho chu kỳ sau. Đồng thờ tiêuthụsảnphẩm là khâu quyết định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp,quyết định nguồn mua hàng , khả năng tài chính , dự trữ ,bảo quản và mọi khả năng của doanh nghiệp và cũng nhằm mục đích thúc đẩy mạnh hàng bán ravà thu lợi nhuận. Trong nền kinh tế tiêuthụsảnphẩm có ý nghĩa vô cùng quan trọng, người ta không thể hình dung nổi trong xã hội toàn bộ khâu tiêuthụ bị ách tắc kéo theo đó toàn bộ khâu tiêuthụ bị đình trệ , xã hội bị đình đốn mất cân đối .Mặt khác công tác tiêuthụ còn là cơ sở cho việc sản xuất tìm kiếm khai thác cho các nhu cầu mới phát sinh mà chưa được đáp ứng. Trong các doanh nghiệp tiêuthụsảnphẩmđóng vai trò với doanh nghiệp tuỳ thuộc và từng cơ chế kinh tế . Trong cơ chế kinh tế tập trung quan liêu bao cấp , tiêuthụsảnphẩm được coi là quan trọng bởi vì doanh nghiệp sản xuất ra đến đâu thì phải cố gắng tiêuthụ hết đến đó .Xuất phát từ vị trí và vai trò của công tác này đồng thời cả trên các quốc gia khác việc tiêuthụsảnphẩm luôn luôn chiếm vị trí quan trọng trong sản xuất và kinh doanh là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì thế trước hết muốn vậy, ta phải cần hiểu được về nội dung quan hoạtđộng của tiêuthụsảnphẩm . điều đó có nghĩa rằng phải hoàn thiện công tác tiêuthụđể tăng thu nhập và giảm đi các chi phí bảo quản hàng tồn kho. Như vậy công tác hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm là vô cùng quan trọng đối với việc tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Như vậy sản xuất luôn phải gắn liền với nhu cầu thị Trang 8 trường nên việc nghiên cứu nhu cầu thị trường là vấn đề hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp.Bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh hàng hoá nào cũng phải tiến hành việc nghiên cứu thị trường. Nghiên cứi thị trường chính là bước đầu tiên có vai trò cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp mới bắt đầu kinh doanh , đang kinh doanh trong việc thực hiện mục tiêu đã đề ra.Mục đích của việc nghiên cứu thị trường là xác định khả năng tiêuthụ của từng loại mặt hàng, nhóm hàng trên thị trường , từ đó có biện pháp điều chỉnh sảnphẩm hợp lý để cung cấp cho thị trường Đối với công tác tiêuthụ ,nghiên cứu thị trườnglại càng chiếm một vai trò quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiết đến khối lượng giá bán,mạng lưới và hiệu quả của công tác tiêuthụ Nghiên cứu thị trường còn giúp cho doanh nghiệp biết được xu hướng biến đổi của nhu cầu từ đó có được những biến đổi sao cho phù hợp. Đây là công việc đòi hỏi nhiều công sức và chi phí lớn. Đối với những doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa có các bộ phận nghiên cứu thị trường - Đâu là thị trường có triên vọng đối với sảnphẩm của doanh nghiệp. Khả năng tiêuthụsảnphẩm của doanh nghiệp trên thị trường đó ra sao. Doanh nghiệp cần phải sử lý những biện pháp gì có liên quan và có thể sử dụng những biện pháp nào để tăng khối lượng sảnphẩmtiêu thụ. Để giải đáp vấn đề trên việc nghiên cứu thị trường cần phải đi sâu vào phân tích quy mô cơ cấu ,sự vận động của thị trường và các tham số khong thể kiểm soát được.Nghiên cứu quy mô thị trườngcó nghĩa là doanh nghiệp phải xác định đựợc số lượng người tiêu thụ,người sử dụng ,khối lượng bán ,doanh thu thực tế,tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp có thể cung ứng hay thoả mãn .Công việc này đặc biệt quan trọng khi xí nghiệp muốn tham gia vào thị trường mới.Bên cạnh việc nghiên cứu quy mô, nghiên cứu cơ cấu thị trường sẽ giúp doanh nghiệp biết được sảnphẩm của mình được tiêuthụ ở khu vực thị trường nào,ai sử dụng. Trong quá trình hoạtđộng kinh doanh,doanh nghiệp luôn bị bao bọc bởi các yêu tố của môi trường kinh doanh .Môi trường tác động liên tục và Trang 9 rất sâu sắc đến toàn bộđiều kiện kinh doanh của doanh nghiệpvà ứng sử của khách hàng.Nó bao gồm môi trường pháp luật,môi trường văn hoá xã hội,môi trường dân cư,môi trường kinh tế và môi trường công nghệ. Ngoài việc nghiên cứu khái quát thị trường doanh nghiệp phải đi nghiên cứu hành vi mua sắm,thái độ của người tiêu dùng bởi khách hàng của doanh nghiệp có những đặc điểm khác nhau và cách thức cũng khác nhau.Trong quá trình nghiên cứu chúng ta nên lưu ý tới động cơ thúc đẩy nhận thức,hiểu biết thái độ cách sống của môi II: NỘI DUNG HOẠTĐỘNGTIÊUTHỤSẢNPHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1. Nghiên cứi thị trường tiêuthụ của doanh nghiệp - Tiêuthụsảnphẩm là chiếc cầu nối quan trọng giữa tiêuthụsản xuất và tiêu dùng , giúp chúng ta là người tiêu dùng có được giá trị sử dụng mà chúng ta mong muốn mà người sản xuất đạt được mục đích của mình là lợi nhuận. Nhà sản xuất thông qua tiêuthụ có thể nắm bắt được tình hình thị hiếu tiêu dùng từ đó họ đề ra phương án kinh doanh mới, các biện pháp thu hút khách hàng chiếm lĩnh thị trường, có thể nói hoạtđộngtiêuthụsản xuất có khả năng cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường đảm bảo cho sản xuát sảnphẩm nâng cao uy tín cho doanh nghiệp . - Đặc trưng cơ bản của nền sản xuất hàng hoá là sảnphẩmsản xuất ra để bán. Sảnphẩm có tiêuthụ được thì mâu thuẫn giữa người mua và người bán, giữa tiền và hàng mới được giải quyết , tính hữu ích của sảnphẩm mới được chứng minh có bán được sảnphẩm hàng hoá doanh nghiệp mới thu hồi đượ vốn sản xuất kinh doanh.Mới có điều kiện chi phí bù đắp bỏ ra và đảm bảo quá trình táisản xuất liên tục , mặt khác thông qua tiêuthụsản phẩm,doanh nghiệp mới có điều kiện thu lợi nhuận , lợi nhuận của doanh nghiệp cũng chính là khoan chênh lệch giữa doanh thu và chi phí. Nó là mục tiêu quan trọng của doanh nghiệp khi tham gia hoạtđộng kinh doanh . Chúng ta cần đều biết rằng để tăng lợi nhuận thì cần giảm chi phí hoặc tăng doanh thu trường,gia đình và xã hội Tóm lại nghiên cứu chi tiết phải biết được thói quen mua củangười tiêu [...]... giảm,một khi thu nhập của người tiêu dùng không tăng thì mức độ tăng giảm của khối lượng sảnphẩmtiêu thụcòn phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của hàng hoá.Những sảnphẩm thiết yêu cho tiêu dùng như lương thực,thực phẩm thì khối lượng sảnphẩmtiêuthụ thay đổi ít phụ thuộc vào giá cả.Ngược lại,những sảnphẩm hàng hoá cao cấp,xa xỉ,khối lượng sảnphẩmtiêuthụ sẽ Trang 20 giảm khi khối lượng... long a Kết quả tiêuthụsảnphẩm với khối lượng mặt hàng : Trong thời gian qua Công ty may Thăng long đã từng bước cố gắng đảy mạnh công tác tiêuthụsảnphẩm kể từ 1992 Công ty đã bắt đầu xuất khẩu sảnphẩm trực tiếp công tác tiêuthụsảnphẩm của Công ty may Thăng long không ngừng nâng cao được cả về mặt giá trị qua các chỉ tiêusản lượng hàng hoá và đặc biệt là kết quả tiêu thụsảnphẩm với khối... các hoạtđộng hỗ trợ tiêuthụ a, Các hoạtđộng xúc tiến bán quảng cáo quảng cáo được sử dụng theo định nghĩa là phương tiện không gian và thời gian để truyền tin và định trước sảnphẩm cho thị trường hay người mua Mục đích của quảng cáo là Trang 11 + Tăng cường khả năng tiêu thụsảnphẩm thu hút sự quan tâm của khách hàng đối với sảnphẩm của doanh nghiệp + Thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụsản phẩm. .. trong hoạt độngtiêuthụ Tuy nhiên chỉ tiêu lợi nhuận mới là chỉ tiêu quan trọng nhất đối với các doanh kinh doanh trong nền kinh tế thị trường.Giữa lợi nhuận và doanh thu có mối quan hệ mật thiết với nhau Lợi nhuận = doanh thu - chi phí Doanh thutiêuthụ = giá bán số lượng tiêu thụsảnphẩm - Xem xét cong tác tiêuthụ có nghĩa là phải đánh giá hiệu quả kênh tiêuthụ của chính sách giá cả của hoạt động. .. nhất định thì các doanh nghiệp cần đánh giá kết quả hoạtđộng kinh doanh của mình đối với công tác tiêu thụcũng vậy - Việc đánh giá tiêuthụ có thể dựa trên các chỉ tiêu có thể lượng hoá được như số lượng sảnphẩmtiêuthụ trong kỳ,doanh thutiêuthụ lợi nhuận thu được chi phí tiêuthụ cũng như các chỉ têu không được khách hàng mến mộ đối với sảnphẩm của doanh nghiệp - Đánh giá doanh thu phải trên... hiểu rõ hết các tính năng,tác dụng ,cách sử dụng của sảnphẩm .Tài liệu phát hành phục vụ cho công tác tiêuthụsảnphẩm gồm có các loại như nhãn mác,tờ giấy tập san.Căn vào từng loại sảnphẩm mà doanh nghiệp chọn phát hành cho phù hợp - Tổ chức bán thửsảnphẩm nhằm biết được phản ứng của khách hàng về chất lượng sản phẩm, giá cả.Chính sách tiêuthụsản phẩmgiúp cho doanh nghiệp nắm được quy mô,cường độ... tham gia hội chợ các sảnphẩm nào xẽ đem đến hội chợ ,lệ phí tham gia hội chợ v.v Để từ đó đưa ra quyết định có nên tham gia hội chợ này hay không.ngoài các hình thức yểm trợ trên người ta còn sử dụng các hình thức hiệp hội kinh doanh ,cửa hàng giới thiệu sảnphẩm d, Hoạtđộng kênh tiêuthụ - Tiêuthụ trực tiếp: Lập phương thức tiêuthụsảnphẩm mà doanh bán thẳng sảnphẩm cho người tiêu dùng không thông... xây dựng kênh tiêuthụsảnphẩm Trong nền kinh tế sản xuất hàng hoá người bán buôn, người bán lẻ,và môi giới hình thành cách khách quan cần kết hợp với nhau để đảm bảo thông xuốt từ sản xuất đến tiêu dùng Để xây dựng mạng lưới tiêuthụ hợp lý sử dụng các loại trung gian có hiệu quả nhằm nâng cao và cần căn cứ vào tiêuthụsảnphẩm với các yếu tố sau: + Tính chất vật lý và sảnphẩmtiêuthụ của nó trên... doanh , có 226 lao động : sản xuất hàng dệt kim Chi nhánh Hải Phòng : chia làm 2 bộ phận + xưởng may có 154 lao động + kinh doanh hoạtđộng kho ngoại quan, có 160 lao động phụ trách việc chothuê đất ng ngoại nhập - xí nghiệp may nam hải tại nam định có 247 lao động II THỰC TRẠNG HOẠTĐỘNGTIÊUTHỤSẢNPHẨM CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG TRONG NHỮNG NĂM QUA 1.Thị trường tiêuthụsảnphẩm của Công ty may Thăng... đến khi cho ra đời thành phẩm - Chính sách hỗ trợ tiêu thụ: Đây là cũng là nhân tố ảnh hưởng tới tiêuthụsảnphẩm Trong thơì bưổi kinh tế thị trường các chính sách hỗ trợ tiêuthụsảnphẩm của các doanh nghiệp đều đòi hỏi tới các chính sách như xúc tiến bán hàng để làm nâng cao hiệu quả mang tính tâm lý và lấy lòng khách hàng ,quảng cáo sảnphẩm giới thiêu các mẫu mã sảnphẩm cho mọi người mọi nứa . về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá không phải là hoạt động thụ động chờ bộ phận sản xuất tạo ra sản phẩm rồi mới tím cách tiêu thụ chúng mà hoạt động tiêu thụ. giới thiệu sản phẩm . d, Hoạt động kênh tiêu thụ - Tiêu thụ trực tiếp: Lập phương thức tiêu thụ sản phẩm mà doanh bán thẳng sản phẩm cho người tiêu dùng