Một số giải pháp nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại các làng nghề tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2007 - 2015

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chirang trình cao hoc Qn trj kinh doanh Qc té LN VAN TỊT NGHIÉP • • MOT SO GIÀI PHÀP NHÀM XAY DU^NG • • CHIÉN LirOC KINH DOANH CHO CÀC DOANH NGHIÉP V f A VA NHỊ TAI CÀC LÀNG NGHÈ TÌNH BÀC NINH GIAI DOAN 2007-2015 TA DANG DOAN IEMBA#3 THANG 05, 2007 INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chirang trình cao hoc Quàn tri kinh doanh Quoc te BAN LUÀN VÀN NAY DUOC NÒP CHO TRLTÒNG DAI HOC IRVINE (HOA KY) VA KHOA QUAN TRI KINH DOANH (TRNG DAI HOC QC GIÀ HA NOI) BÀN LUÀN VÀN LÀ MOT PHÀN BÀT BUOC TRONG CHU'ONG TRÌNH DÀO TAO THAC SY QUÀN TK\ KINH DOANH QUÓC TÉ THANG 05, 2007 Phé duyét cùa Chirong trình Cao hoc qn trj kinh doanh qc té Chù nhiém chuang trình Tịi xàc nhàn ràng ln vàn dà dàp ùrng dugc càc yéu càu cùa mot luàn vàn tịt nghiép thuoc chuang trình tao Thac sy Quàn tri kinh doanh dòng Chùng tòi, ky tén duai day xàc nhàn ràng chùng tịi dà dgc tồn bị ln vàn va cịng nhàn bàn ln vàn hồn toàn dàp ùng càc tiéu chuàn cùa mot luàn vàn Thac sy quàn tri kinh doanh .4&i^^^ < L ^ ^ ^ TS Tran Dồn Kim Giào vìén hng dan Càc thành vién Hòi dòng (Xép thù tu tén theo bang chù cài) PGS-TS VùTriDùng TS Tran Doàn Kim NCS DàngNggcSy DANH MUC CÀC TÌT VIÉT TÀT BHXH: Bào hiém xà hòi BHYT: Bào hiém y té CLKD: Chién luac kinh doanh CN - TTCN: Còng nghiép - Tiéu thù còng nghiép CN: Còng nghiép CNDP: Còng nghiép dja Phuong CNH-HDH: Cịng nghiép hồ - hién dai hồ CN-XD: Cịng nghiép- xày dyng DN V&N: Doanh nghiép vùa va nhò DN: Doanh nghiép DNNN: Doanh nghiép nhà nuóc DNTN: Doanh nghiép tu nhàn DV: Dich vu GDP: Tòng san phàm qc nói GNP: Tịng san phàm qc dàn HTX: Hgp tàc xà KH & CN: Khoa hoc va còng nghé KH: Ké hoach KHDT: Ké hoach va dàu tu KHKT: Khoa hoc ky thuat KT-XH: Kinh té - xà hòi LN: Làng nghé LNTT: Làng nghé truyén thòng NN-TS: Nòng nghiép - Thuy san SP: San phàm SXTT-CN: San xuàt tiéu thù còng nghiép SX: San xuàt SXKD: San xuàt kinh doanh TTCN: Tiéu thù còng nghiép VN: Viét Nam XD: Xày dyng XDCB: Xày dyng ca bàn MUC LUC Chiro'ng 1: Phàn mò* dàu Ly ehgn de tài 1 1.1 Muc tiéu nghién cuu 1.2 Phuong phàp nghién cuu 1.3 Dóng góp cùa de tài 1.4 Két càu cùa luàn vàn Chu-o-ng 2: Ce so* ly luàn 2.1 Mot so dinh nghTa ve doanh nghiép vùa va nhó 7 2.1.1 Khài niem doanh nghiép vùa va nhó 2.1.2 Càc doanh nghiép vùa va nhó vói vai 2.2 Khài niém làng nghé, làng nghé truyén thòng va càc tiéu ehi nhàn dien 2.2.1 Khài niem làng nghé, làng nghé truyén thòng 2.2.2.Càc tiéu chi xàc dinh làng nghé 2.3 Mot so dinh nghia ve chién lugc vai trò cùa chién lugc quàn tri doanh nghiép vùa va nhó 10 2.4 Mot so mó hinh thng su dung de phàn tich mói trng ben doanh nghiép xày dyng chién lugng 12 2.4.1 Mó hình phàn tich ba càp dị, mó hinh PEST 13 a) Mói truóng kinh té 13 b) Mói trng cịng nghé 15 e) Mói trng vàn hồ 15 d) Mói truóng ty nhién 16 e) Mói truóng chinhtri va phàp lt 16 f) Mói trng tồn càu 17 2.4.2 Càc mó hình phàn tich ngành, mó hinh nàm lye lugng (five force) va càc nhàn tò thành cịng ngành (industry's sueeeess factors) 18 2.4.2.1 Mó hình phàn tich nàm lyc lugng 18 2.4.2.2 Càc nhàn tó thành còng ngành (industry's sueeeess factors) 19 2.5 Mot so mó hình phàn tich nói bị doanh nghiép 21 2.5.1 Chuòi già tri (value chain) 21 2.5.2 Phuong phàp lày chn (mó hình bench marking) 22 2.6 Mó hình tịng hgp phàn tich ben va ben ngồi (SWOT) 24 2.7 Khài niem nàng lyc còt lòi 29 2.8 Chién lugc canh tranh chung, diéu kien àp dung tùng chién lugc 30 2.8.1 Chién lugc din dàu ve ehi phi (Cost- leadership strategy) 31 2.8.2 Chién lugc khàc biét hoà san phàm 32 2.8.3 Chién lugc trgng tàm hoà (Focus strategy) 32 2.9 Càc buoc xày dyng chién lugc 33 Chu'O'ng Phàn tich thirc trang càc doanh nghiép vira va nhò tai càc làng nghé tinh BàcNinh 35 3.1 Giói thieu tóng quan ve càc doanh nghiép vùa va nhò tai càc làng nghé tinh BàcNinh 35 3.2 Àp dung tịng hgp càc mó hình PEST, mó hình nàm lye lugng (five force) va càc nhàn tị thành cịng (industry's sueeeess factors) 42 3.2.1 Mói truóng vi mó 42 a) Mói truóng ehinh tri va phàp luàt cùa doanh nghiép 42 b) Mói truóng kinh té cùa càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh 43 e) Mịi trng khoa hge ky thuàt cùa càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh 46 d) Mòi trng vàn hồ, xà hịi cùa doanh nghiép vùa va nhò tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh e) Mòi truóng quóc té 3.2.2 Phàn tich ngành 47 49 49 a) Canh tranh hién tai 49 b) Sue ép tu khàeh bang 51 e) Sue ép tu nhà cung càp 52 d) Canh tranh giira càc doanh nghiép ngành CN-TTCN 53 3.2.3 Mó hình càc nhàn tị thành cịng (industry's sueeeess factors) 54 a) Quan he vói chù dàu tu, dai dien càc khàeh hàng quan he vói càc dói tàc lién doanh 54 b) Nàng lye nhà san xuàt 54 e) Tó chùe san xuàt 55 d) Tiéu chi ve già 55 e) Khà nàng cung càp tin dung, vón 55 3.3 Àp dung chi già tri (Value Chain) va phuong phàp lày chuàn (Bench marking) de phàn tich nói bị càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh 55 3.3.1 Chuoi già tri (Value Chain) 55 a) Ca sa tàng cùa doanh nghiép 56 b) Nguón nhàn lyc 59 e) Quàn ly tài ehinh 59 d) Thiét ké àp dung KH-KT 60 e) Quàn ly san xuàt "^ f) Tò chùe san xuàt "^ g) Tiép thi kinh doanh - phàn phòi 61 3.3.2 Phuong phàp lày chuàn (Bench marking) 62 3.4 Phàn tich nàng lue cót lịi va Igi thè canh tranh cùa càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh 64 3.5 Àp dung mó hình SWOT de dành già tịng hgp vi thè càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh 66 3.6 Chién lugc canh tranh va lya chpn chién lugc cùa càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh Chu-oTig 4: Kien nghj va de xuat 69 71 4.1 Dinh huóng chién lugc phàt trién càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh 71 4.1.1 Tàm nhìn 71 4.1.2 Su mang (chùe nàng nhiém vu) 71 4.1.3 Càc muc tiéu chién lugc dén 2010 va 2015 72 4.1.4 Càc chién lugc chùe nàng 72 4.1.4.1 Chién lugc phàt trién trgng tàm hoà san phàm tao sy khàc biét két hgp u tó trun thịng vói yéu tó hién dai, giù gin bàn sàc dàn toc 4.1.4.2 Chién lugc huy dòng vòn cho càc doanh nghiép 73 74 4.1.4.3 Chién lugc nguón lyc va co xày dung phàt trién ca càu tó chùe diéuhành cùa càc doanh nghiép 4.2 Mot so han che va càc kién nghi nhàm giài quyét nhiing vàn de ton tai 4.2.1 Càc kién nghi nhàm giài quyét nhùng vàn de ton tai 78 84 84 PhuIuclB PHIÉU DIÈU TRA (Dành già nang lire DN tai càc làng nghè ò Bàc Ninh, Ha Tay, Nam Djnh, Thài Bình) De giùp chùng tịi CĨ thè dành già mot càch khàeh quan nàng lire DN tai càc làng nghè ó Bàc Ninh, Ha Tày, Nam Djnh, Thài Binh tir dò de xuàt càc giài phàp XD chièn lugc phàt trién hgp ly cho cae DN, de nghi Óng/Bà giùp cho diém theo bang sau Tran trgng càm on sir còng tàc cùa Ịng/Bà Diém SĨ tu- dén 10 Diém IO thè hièn nàng lire cao nhàt/xuàt sàc nhàt DN càc làng DN càc làng DN càc làng DN càc làng nghé tai nghé tai nghé tai nghé tai Bàc Ninh Ha Tày Nam Djnh Thài Bình Net vàn hồ 9,5 8,5 8,2 Quan he khàeh hàng 8,9 9,5 8,6 8,5 9 C.Nghé két hgp truyén thòng 9,2 9,2 7,8 Già canh tranh 9,8 8,8 8,2 10 8,5 8,2 Khà nàng huy dòng vòn 8,6 8,8 9,6 8,6 Lién doanh SX 8,4 7,6 8,5 Càc yéu tó thành còng Nàng lue SX Màt bang SX Màu ma Su khàc biét hồ SP NGirịi Dirac DIÈU TRA Pham Vàn Tuat Vién truóng vién CL NCCS CN Viét Nam 93 Phu lue IC PHIÉU DIÈU TRA (Dành già nàng lue DN tai càc làng nghè ó Bàc Ninh, Ha Tày, Nam Dinh, Thài Bình) De giùp chùng tịi co thè dành già mot càch khàeh quan nàng lue DN tai càc làng nghè ó Bàc Ninh, Ha Tày, Nam Djnh, Thài Bình, tu dị de xt càc giài phàp XD chién luoc phàt trién hop ly cho càc DN, de nghi Òng/Bà giùp cho diém theo bang sau Tran càm on su cịng tàc cùa Ịng/Bà Diém so tu dén 10 Diém 10 thè hién nàng lue cao nhàt/xuàt sàc nhàt DN càc làng DN càc làng DN càc làng DN càc làng nghé tai nghé tai nghé tai nghé tai Bàc Ninh Ha Tày Nam Djnh Thài Bình Net vàn hồ 10 8,5 8,4 8,4 Quan he khàeh hàng 9,5 9,5 9,6 8,9 Nàng lue SX 9,5 8,8 8,6 9,2 C.Nghé két hgp truyén thòng 9,4 9,8 8,4 8,4 Già canh tranh 9,5 8,8 8,8 Màu ma 9,8 8,2 8,4 8,2 Khà nàng huy dòng vòn 8,4 8,6 9,4 8,2 Lién doanh SX 8,6 7,8 8,2 7,8 Càc yeu tó thành cịng Mat bang SX Su khàc biét hồ SP NGlTỊI DirOC DIÈU TRA Vutfng Vàn Diém Giàm dóc So Cịng nghiép Bàc Ninh 94 Phu lue I P PHIÉU DIÈU TRA (Dành già nàng lue DN tai càc làng nghè ó Bàc Ninh, Ha Tày, Nam Djnh, Thài Bình) De giùp chùng tói co thè dành già mot càch khàeh quan nàng lue DN tai càc làng nghé ó Bàc Ninh, Ha Tày, Nam Djnh, Thài Bình, tu dị de xt càc giài phàp XD chién lugc phàt trién hgp ly cho càc DN, de nghi Òng/Bà giùp cho diém theo bang sau Tran càm on su cịng tàc cùa Ịng/Bà Diém so tu dén 10 Diém 10 thè hién nàng lue cao nhàt/xuàt sàc nhàt DN càc làng DN càc làng DN càc làng DN càc làng nghé tai nghé tai nghé tai nghé tai Bàc Ninh Ha Tày Nam Dinh Thài Bình 9,5 8,6 8,2 9,5 9,4 8,5 9,5 8,4 9,8 8,8 9,4 8,8 8,4 9,6 9,5 8,5 9,6 8,3 7,8 Khà nàng huy dòng vòn 8,3 8,8 9,8 8,1 Lién doanh SX 8,8 7,6 8,3 7.8 Càc yéu tò thành còng Net vàn hoà Quan he khàeh bang Nàng lue SX Mat bang SX C.Nghé két hgp truyén thòng Già canh tranh Mau ma Su khàc biét hoà SP NGiròi Dirac DIÈU TRA Nguyèn Vàn Bàn TP thuang mai Cuc CN DP 95 Phu lue lE PHIÉU DIÈU TRA (Dành già nàng lue DN tai càc làng nghé ó Bàc Ninh, Ha Tay, Nam Djnh, Thài Bình) De giùp chùng tói co thè dành già mot càch khàeh quan nàng lue DN tai càc làng nghè ó Bàc Ninh, Ha Tày, Nam Djnh, Thài Bình, tu dị de xt càc giài phàp XD chién lugc phàt trién hgp ly cho càc DN, de nghj Òng/Bà giùp cho diém theo bang sau Tran càm on su còng tàc cùa Òng/Bà Diém so tu dén 10 Diém 10 thè hién nàng lue cao nhàt/xuàt sàc nhàt DN càc làng DN càc làng DN càc làng DN càc làng nghé tai nghé tai nghé tai nghè tai Bàc Ninh Ha Tày Nam Djnh Thài Bình Net vàn hồ 9,5 9,5 Quan he khàeh hàng 9,8 10 10 9 9,2 8,8 9,5 C.Nghé két hgp truyén thóng 8,8 8,6 8,4 Già canh tranh 9,2 9,2 9,2 8,5 9,8 8,5 8,4 Khà nàng huy dòng vòn 8,7 8,4 9,2 Lién doanh SX 8,6 7,8 8,5 7,4 Càc yéu tò thành còng Nàng lue SX Màt bang SX Mau ma Sir khàc biét hồ SP NGl/ỊI DlTOC DIÈU TRA Ngun Vàn Hai Giàm dóc SĨ ThuoTig mai Du Mch Bàc Ninh 96 Phu lue IF PHIÉU DIÈU TRA (Dành già nàng lue DN tai càc làng nghè ó Bàc Ninh, Ha Tày, Nam Dinh, Thài Binh) De giùp chùng tòi eó thè dành già mot càch khàeh quan nàng lue DN tai càc làng nghè ó Bàc Ninh, Ha Tày, Nam Dinh, Thài Bình, tu dị de xt càc giài phàp XD chién lugc phàt trién hgp ly cho càc DN, de nghj Òng/Bà giùp cho diém theo bang sau Tran trgng càm on su cịng tàc cùa Ịng/Bà Diém so tu dén 10 Diém 10 thè hién nàng lue cao nhàt/xuàt sàc nhàt DN càc làng DN càc làng DN càc làng DN càc làng nghé tai nghé tai nghé tai nghé tai BàcNinh Ha Tày Nam Djnh Thài Bình Net vàn hồ 9,8 8,7 8,9 8,8 Quan he khàeh hàng 8,9 9,6 9,8 8,6 9,4 8,8 8,6 9,8 C.Nghé két hgp truyén thòng 9,0 9,2 8,8 8,0 Già canh tranh 9,8 8,8 9,0 8,2 9,8 8,6 8,2 Khà nàng huy dòng vòn 8,7 8,6 9,5 8,4 Lién doanh SX 8,8 8,4 8,0 Càc yéu tò thành còng Nàng lue SX Mat bang SX Màu ma Su khàc biet hồ SP NGirỊI DirOC DIÈU TRA Ngun Xn Chinh Giàm dóc SĨ Cịng nghiép Ha Tày 97 Phu lue IG PHIÉU DIÈU TRA (Dành già nàng lue DN tai càc làng nghè Bàc Ninh, Ha Tày, Nam Dinh, Thài Bình) De giùp chùng tói CĨ thè dành già mot càch khàeh quan nàng lue DN tai càc làng nghè Bàc Ninh, Ha Tày, Nam Djnh, Thài Bình, tu dò de xuàt càc giài phàp XD chién lugc phàt trièn hgp ly cho càc DN, de nghi Óng/Bà giùp cho diém theo bang sau Tran trgng càm on su cịng tàc cùa Ịng/Bà Diém sé tu dén 10 Diém IO thè hién nang lire cao nhàt/xuàt sàc nhàt DN càc làng DN càc làng DN càc làng DN càc làng nghé tai nghé tai nghé tai nghé tai BàcNinh Ha Tày Nam Djnh Thài Bình L Net vàn hoà 9,3 9,2 8,6 8,3 Quan he khàeh hàng 9,1 9,4 9,3 9,0 9,0 9,2 9,2 C.Nghé két hgp truyén thòng 8,8 8,6 8,5 Già canh tranh 9,5 9,2 9,4 8,7 9,7 8,4 8,6 8,3 Khà nàng huy dòng vòn 8,3 8,8 9,6 8,6 Lién doanh SX 7,6 8,6 7,8 Càc yéu to thành còng Nàng lue SX Mat bang SX Màu ma Su khàc biét hồ SP NGirịi Dirac DIÈU TRA Ngun Xn Bàch Giàm dóc SĨ Cịng nghiép Nam Dinh 98 K Phu lue IH PHIEU DIÉU TRA (Dành già nàng lue DN tai càc làng nghè ó Bàc Ninh, Ha Tày, Nam Djnh, Thài Bình) De giùp chùng tịi thè dành già mot càch khàeh quan nàng lue DN tai càc làng nghé ó Bàc Ninh, Ha Tày, Nam Dinh, Thài Bình, tu dị de xt càc giài phàp XD chién lugc phàt trién hgp ly cho càc DN, de nghi Ong/Bà giùp cho diém theo bang sau Tran trgng càm on su cịng tàc cùa Ịng/Bà Diém so tu dén 10 Diém 10 thè hién nàng lue cao nhàt/xuàt sàc nhàt DN càc làng DN càc làng DN càc làng DN càc làng nghé tai nghé tai nghé tai nghé tai Bàc Ninh Ha Tày Nam Djnh Thài Bình Net vàn hồ 9,4 9,1 8,7 Quan he khàeh hàng 9,3 9,5 8,9 8,8 9,2 8,8 9,5 C.Nghé két hgp truyén thòng 9,2 9,4 8,1 Già canh tranh 9,2 9,2 8,6 9,9 854 8,4 8,3 Khà nàng huy dgng vòn 8,5 9,4 8,2 Lién doanh SX 8,6 7,8 8,2 7,6 Càc yeu tò thành còng Nàng lue SX Màt bang SX Màu ma Su khàc biét hồ SP NGirịi Dirac DIÈU TRA Dàng Tài Giàm dóc So Cịng nghiép Thài Bình 99 Phu lue 2A: XÀC DINH U TĨ THÀNH CỊNG CHÙ CHĨT CÙA DN lai Còng ty TNHH Hung Thjnh - Cum CN làng nghe Dòng Quang - Tir Son - Bàc Ninh - Tai cugc diéu tra khào sàt Còng ty TNHH Hung Thjnh làng nghè xà Dong Quang huyén TiJ San gap giàm dịc Qui, già dinh óng co nghè mgc boat dịng tu nàm 1994 Trong qua trình phàt trién cùa Dịng Ky- xà Dịng Quang Ịng ngi bc vào san xuàt dò go My nghe dàu tién Tbuc hién chién lugc kinh doanh, Ịng dà mày mị theo càc thuong nhàn khào sàt càc vùng, mién Trung, mièn Nam, Lào, Campuchia, Ịng dà khàng djnh dng di cùa mình, nghè go My nghé co khà nàng phàt trién - Trong qua trình hoat dịng doanh so hàng nàm lién tue tàng xuàt khàu dat 50% già trj san xuàt - Ca càu tò chùe san xuàt: Ịng co 50 ngi chù u de làp giàp, hồn chinh san phàm càc khàu san xuàt khàc thi su dung lao dòng càc ve tinh de tién hành san xuàt càc chi tiét khàc cùa san phàm ? dà tao nén su chun mịn Hồ tùng chi tiét cu thè - Ve nhàn su: Còng ty dà tao dugc dịi ngù thg giói, dac biet thu hùt nhàn tài, nghé nhàn, thg giói tu Nam Dinh, Ha Tày vè còng ty de tao nèn san phàm, hồn chinh tịng thè - vi cóng nghé: Cóng ty dà mua thiét bi cùa Bue de xù ly dị co ngót cùa go, chóng cong vénh, he thóng lugc, hàp sày go Bòi vay san phàm cùa Dòng Ky dà Igt dugc vào thj truóng Àu,My Giàm dóc Qui khàng djnh càc noi khàc khó canh tranh vói mat hàng go Dòng Ky vi mày iy chinh: 100 Mot là: Tai Dịng Ky gị quy lón hàng tram ty dong ma noi khàc khịng thè co Do co quy mị lón nén tai day nhièu loai go khàc vè phàm loai, kich co Hai là: Càc doanh nghiép tai Dịng Ky su nghién cùu sàng tao màu ma phù hgp vói thj truóng va eó càch giir bàn quyèn ve màu ma dị, nghè trun thóng tu làu dói Ba là: Nguon nhàn lue dja phuong va càc vùng càn, tai Dòng Quang dà co Ngàn Hàng Nòng Nghiép, quy ho trg cho vay bang tin chàp Nói chung lai càc diéu kién dị tao cho Dịng Ky uu thè vè già thành san phàm nhu thirc té Dóng Ky noi qut dinh già bàn dị gị My nghé Nhiéu tinh ó mièn Trung (H, Bình Dinh ) vịn nói tiéng vè nghé gị nhung vàn thua Dòng Ky 01 Phu lue 2B: XÀC DINH YÉU TĨ THÀNH CỊNG CHÙ CHĨT CÙA DN Tai Cóng ty San xuàt giày À Dòng - Cum CN làng nghé giày Phong Khé - Yen Phong Bàc Ninh - Xàc djnh u té thành cịng chù chót cùa doanh nghiép cùa doanh nghiép, dén khào sàt nhQ-ng doanh nghiép co so dàu tu xày dung xi nghiép vói mùc vón 40 ty dịng cty Dịng À mot cịng ty thành lap nàm 2003 ,Giàm dòc Anh iCh Tai khu làng nghè giày Dòng Cao - Phong Khé huyén Yèn Phong ,.theo so liéu bào cào cùa Anh Ich truóc xày dung day truyén cóng nghé mói thi anh co co so cu quy mò nhò lugng giày san xuàt hàng nàm 4000 tàn /nàm Khi eó mat bang xày dung anh dà thuong lugng Anh ich (anh eà) va Anh Chuyén (anh hai) xin 8500m2 tai cum còng nghiép làng nghè giày Phong Khé de xày dung mot xi nghiép - Xi nghiép eó cóng suàt thiét ké 15000 tàn giày /nàm(vói thiét bj cịng nghè dà làp dàt co thè san xuàt càc loai giày viét hge sinh ,giày in giày phò tò ) - De san xuàt càc màt hàng giày cao nguyèn liéu co thè nhàp dugc ó nhièu thi truóng :Indonexia ,canada,Thuy Dién ,Phàn Lan ,Nauy khóng khó khan - Theo dành già cùa Anh Ich thi san phàm cùa còng ty anh co sue canh tranh tói thj truóng nói dja Vi theo Anh càc nguói cung càp giày cho càc nhà mày nuóc ta vàn chua dù dàp ùng cho thj truóng nói dja nàm 2006 Viét Nam dà phài nhàp tói 150.000 tàn nhu vay dàu khóng dàng lo ngai va cty cung chua nghi tói phài xuàt khàu - vè nhàn lue Giàm dóc Ich dà tuyén 100 cóng nhàn dja phuong va càc doanh nghiép cho nhà mày Bài Bang tao chua bò tri viéc làm - Mùc luong cùa còng nhàn tu 1.800.000 dén 2.500.000 d/thàng 02 - Bò phàn quàn ly rat ggn nhe chù yéu anh em dò anh Ich làm GD - vè vón : Chù u ngn ngn vịn cùa anh em va huy dgng nguói khàc ,chi vay ngàn hàng 6,7 ty thói han nàm lai xuàt 0,91%/nam 03 Phu lue 2C: XÀC DINH YÉU TÓ THÀNH CÓNG CHÙ CHÓT CÙA DN Tai co- SÓ SX giày - Cum CN làng nghè giày Phong Khé - Yen Phong - Bàc Ninh - Dièu tra khào sàt dén chù ho kinh doanh dang tién hành phuong phàp thù còng va trun thóng Ịng Ngun Vàn Biéu xóm So xà Phong Khé dién tich cùa ịng chi co 360m2 SĨ lao dịng 16 ngi Ịng Bièu san xt càc mat hàng giày in thiép ,giày dàc biet phuc vu xuàt khàu di Nhàt Bàn dùng làm dèn ngù (Giày thù còng my nghé bàc cao) loai giày co nhu'ng biéu tugng trang tri dòc bang cành tu nhién boa bm tu nhién ép khó giày cn ngói ,giày thu phàp ,giày cung càp yéu càu dac biét cùa Vién Hàn Nòm giày viét Qua trinh tị chùe thi cóng cùa co so ịng Bièu - Ngun liéu dàu vào : tu tó chùe tìm kiém ngun liéu cu ngi nhàn thàc vị gió dat mua ó càc dja phuong tình Son La Lai Chàu Bàc Can - TĨ chùe san xt xng cùa óng tó chùe theo day truyén thù cóng khép kin - Thi truóng : Thóng qua viee ky hgp dóng càc loai khàeh hàng, chù yéu thj truóng, dùng san xuàt cho càc san phàm dàc biét nhu dèn trang tri, Giày cho viét Hàn nòm, giày cuon ngòi min, giày thu phàp, giày hàng ma, giày Tranh Dòng Hò - Két qua: da ón djnh cho 30 lao dịng thu nhàp 1.000.000 dong/ thàng, doanh thu mot nàm khoàng ty dóng - Chién lugc cùa co so óng Biéu: Duy trì làng nghè trun thóng, tao cịng àn viéc làm cho ngi lao dịng, trì phàt trién tao dung cho làng nghè phàt trièn dàp ùng nhu càu xà hòi 04 Phu lue 4: Tài liéu tham khào PGS - TS Dào Huàn, Quàn tri chién luac tồn càu hồ kinh té, NXB thĨng > TS Dò Huu Hào (2001), Quy hoach phàt trién còng nghiép trén dia bàn càc tinh dòng bang Song Hong va Bàc trung bó > John D.Daniesl; Lee H Radbangh (2005), Kinh doanh qc té, Ngi dich trng Cịng Minh; Tran Tuàn Thac; Tran Thi Tuóng Nhu; NXB thóng ké > GS Keijino Ostsuka (2005), Phàt trién còng nghiép theo cum > Nguyèn Due Nàng, Ve nghè thù còng my nghé truyén thong a Viét Nam, Tap ehi vàn hoà nghé thuat thàng 8/2000 > Nguyèn Sy (2006), Nhùng giài phàp day nhanh CNH, HDH nóng nghiép nóng thịn trén dia bàn tinh Bàc Ninh ^ TS Nguyèn Trgng Hién (2005), Chinh sàch cùa nhà nuóc vè viéc giùp phàt trién doanh nghiép vùa va nhó > Philip Kotler (2003), Quàn tri marketing, ngi dich TS Vù Trgng Hùng NXB thịng ké y TS Tran Minh Yèn (2003) Phàt trièn làng nghè trun thịng nịng thịn Viét Nam qua trình CNH-HDH > Bàc Ninh thè va lue mai thè ky XXL (2002) nhà xuàt bàn chinh tri Quóc già > So thuang mai Bàc Ninh, Phàt trién du lich làng nghè tinh Bàc Ninh " hói thào quóc già phàt trién du lich làng nghé tinh Bàc Ninh ngày 10/03/2007 tgi TP Bàc Ninh > Bó Cịng nghiép - Vién nghién cuu chinh sàch còng nghiép (2001), Dién bién thuc trgng va xàc dinh huang phàt trién cóng nghiép nòng thòn chién luac chuyén dinh ca càu còng nghiép De tài càp bị Ha Nói 105 > SĨ cóng nghiép Bàc Ninh (2005), Bào cào vi tình hình phuang huang phàt trién Cum cịng nghiép làng nghé cóng nghiép Bàc Ninh Dinh huang phàt trién 2005-2010 tàm nhìn 2015 > Nièn giàm thòng ké Bàc Ninh - Cuc thóng ké Bàc Ninh (2005) > Bị cịng nghiép, Chuang trình khun cóng qc già giai dogn 2006-2010, Hịi thào tó chue tai VTnh Phùc thàng 4/2006 > Doanh nghiép vùa va nhó cùa Viét Nam dièu kién hịi nhàp kinh té quóc té, TS Le Xuàn Bà - TS Tran Kim Hào - TS Nguyèn Hùu Thàng chù bién NXB Chinh trj quòc già > Càm nang kinh doanh Harvard - Chién luae kinh doanh eó hiéu qua NXB tóng hgp TPHCM > Quàn ly chién luac, Pham Lan Anh bién soan NXB Khoa hge va ky thuat > Chién Luac va chinh sàch kinh doanh, PGS-TS Nguyèn Thi Lién Diép Thac sy Pham Vàn Nam NXB Lao Dgng va XH > Vién nghién cuu tao quàn ly (2006), Xày dung va trièn khai chién luac kinh doanh dng di dèn thành cịng NXB Lao dóng va XH > Phuang huóng va giài phàp phàt trién làng nghé TTCN tình Bàc Ninh thài ky CNHHDH, ó còng nghiép Bàc Ninh (1998) > Vàn kién Dgi hói Dai biéu Dàng ho tinh Bàc Ninh thù 17 thàng 12/2005, So vàn hồ thịng tin tinh Bàc Ninh > Hói nghi phàt trién CN càc tinh thành phó khu vuc Dịng Bang Bàc bó va Bàc Trung bo thù tai Ha Tinh thàng 8/2006 > Càc giài phàp day mgnh CNH gàn vai phàt trién dò thik theo huang hién dai giai dogn 2006-2010, So còng nghiép Bàc Ninh thàng 4/2006 106 > Doanh nghiép - Doanh nhàn Viét Nam, vàn hoà va tri tue, Chù bién soan Nhà vàn Le Luu, NXB bòi nhà vàn Ha Nói (2005) > De tài khoa hoc cóng nghé.Truc trgng va nhirng giài phàp nhàm phàt trién làng nghe a tinh Ha Tinh, Bàc Ninh, Ha Nói (2004), Vién tao cóng nghé va quàn ly quóc té 107