NGHỆ THUẬT THƯƠNG LƯỢNG

Mail: vietchauvan@gmail.com THIJONG LIJONG Truyen dat thfing tin Nam nguyén tac cct ban truyén dat thong tin: • Truyeii dat thctng tin lé qué trinh chieu • Biet chinh xac gia tr| car ma minh muon not • Noi nh tf the nao thifclng quan trpng hon la noi cai gi • Qtian sat bén not véii hp isUc lhuyé( • Riit ket le (an • Ngon ngtf diem dat ly le rii rang, khiic chiet • Nlifibg tinh tit’ kich d(ong, dong tit manh • DLfa ly • Logic va mach lac • Y kien vé ket luan ctia minh Thuyet phtJc • HtfClng ve ngtféi quyet d|iih • Néu lOi ich cua phia bén neu lip chap tliuan • Néu hau qua doi vCfi phia bén neu lip klong chap tliuan • Dan ch titig bang xéc nhan cua bén th if • Khuyén bfio va gpi y: VI du : Dat minh vao tinh the cua bén • Dé ngh|gié tron gdi • Dé ngh|gié ‹é lIée:: Géy • Gifi tlié dren cho béii Dfii phé vOi nhfihg thfJ thua t cfJa bén • Sap xep chO ngoi: Sap xep cho rigor clio la quan sat dif c nhiéu nhat • Quan sét: Khong bo qua bat ky chi tiét néo cua doi th ti • De dpa: Nham gay stfc ép bupc dfii th ti nhanh chéng chap nhan • Phan béc: DLfa céc luan cLf chtJt›g minh dé ngh]i cda bén la vo ly • DJara dé ngh (i “ i cciGinngg:: Gay thf›ng diep “chfi m d tft dam plian” Déi mUc gi é phéi chéng • So sénh véi mLJc gié qué khf • So sénh vCJi céc nha cung cap khéc • Néu quan he gia va chat timeing - Cati giéI/ kéo dai théli gian - Ttj' de cao - Bién chuyen da rot - Let thf›iig tin: Co tinli de l o tloing tin - Chuyeii trpng tain - Chia de tr| - Xoa trtfClc danli sau - Leo thang tham quyen - Bao nliiéu - neu 4 Nhu'ctng bo Nhtfpng b(o la stf thay doi mot quan diem trtfclc dé ma ban da gift va bao ve mot céch ciing khai Nlitfong bo la car bat buoc phai cé va luiin dtfoc trfing doi dam phén TrlféckhidLfa b8( ck • Co nén th pc hien bay gi él hay khong? • Nén nh iJong bo bao nhiéu? • Sé dtfUc trfi lai cai gi? • Nhtfong bo cé diéii kien • NhiJpiig b(O co ly • Dren dat bang cliinh nh ifng IU ngfi va iigfi ma bén sfi’ dung 5.J - Ngu)/e“n man be tae nhan sau: • ChLJa hi éu bié‹ lan • Ca hai bén cé nh fing muc tiéu khéc xa • Vi mot chien thuat than trpng dam phan dé bat ép phia bén xem xét lai quan diem cua hp va nh tJctng bo - Quay tr lai nhfing thong tin thu dtfoc va tao stf hieu biét dé tao ihém nhlihg I tfa chpn bo sung Co tlié co mot van de quan irpng clitfa dtfCfc néu ra: - Tim ph tfctng an khac dé cung dat dtfoc in Uc dich - Thong béo cho phfa bén vé hau qua néu khong dat dLfoc ca - Chuyen sang thao luan mob van dé khéc f quan trqng hon ca bén co the thoa (huan “ t ddiieémm nao khfing quan trpng - Tao tlioi gian ngUiig dam phan de suy right van de va dam phan lai sau Dtfa yéu cau néu can nh ftng thong tin bo xung - Chuyen t tf dam phan song ph tfclng sang dam phan da ph tfClng va thf›ng bao cho doi tac biét ve viec - BCi ban dam phan de bén lién he lai Sti dUng klii: • Pliia béii khfing iiiuoii ket thoa tliuan • Bén muon ky ket thoa ihuan mé ta klifing chap nhan nOi • Bén dtfa nhfing thoa thuan ma la khong dy kién • Khi cé nh fing so lieu dtfoc cung cap khién cho viec di dén thoa thuan khfing cé lOi véii la niia