Kỹ thành công nhà thương thuyết vĩ đại Trong làm ăn, đàm phán đến kí kết họp đồng Nhưng để có thương thuyết diễn suôn sè vui vẻ từ hai phía, nhà đàm phán nên biết nguyên tắc đàm phán đây: Xác định trì mục tiêu đàm phán Một khơng biết xác muốn đàm phán bạn không đạt kết mong muốn Lời khuyên cho nhà lãnh đạo là: trưức bước vào đàm phán thưong thuyết nào, chia mục tiêu cuối thành mục tiêu nhỏ đế dễ dàng trao đổi với đối tác 2 Biết chốt nội dung trao đổi trước chuyển sang nội dung mói Điều thể khả điều tiết làm chủ buối thương thuyết nhà lãnh đạo Sau mồi mục tiêu hay nội dung đàm phán thống nhất, bạn nên tóm tắt chốt lại ý kiến cuối để chuyển sang mục tiêu nội dung Những điếm chưa rõ cần giải tóm tắt nhắc lại Làm vậy, nhà lãnh đạo không xa rời mục tiêu đàm phán, đồng thời tạo tin tưởng cho lần đàm phán Sử dụng tốt ngôn ngữ thể Dù khơng phải tất cả, nhiều thơng tin truyền đạt thông qua cử chỉ, thái độ, động tác giọng điệu, cách nói người đàm phán Đối tác cảm thấy hồ hởi, thoải mái cởi mở tiếp xúc với gương mặt vui vẻ Ngoài ra, cử chỉ, giọng điệu nói thể tơn trọng bạn với đối tác đến đâu, điều góp phần quan trọng vào thành công công tác đàm phán 4 Thể lắng nghe cách hỏi nhiều khơng nói nhiều Biết hỏi nhiều tức bạn tự tạo cho lợi thơng tin, tâm lý lần tính chủ động đàm phán Thường đàm phán, nên hỏi câu hỏi trực tiếp để tạo thân mật hai bên Trong trình đàm phán hỏi câu hởi gián tiếp liên quan vấn đề cần trao đổi Khi cần làm rõ hay khẳng định vấn đồ, đặt câu hỏi đế đối tác cần trả lời có hay khơng, sai Nếu khơng biết cách đặt câu hỏi, đối tác cảm thấy khó chịu Nhưng câu hỏi đưa cách khéo léo, đối tác nhận bạn ln biết lắng nghe quan tâm họ nói Biết đưọc giói hạn đàm phán Người đàm phán cần biết phép tới đâu, giói hạn thấp chấp nhận điểm khơng thay đổi theo hướng có lợi cho đối tác Như tức bạn điếm dừng chuycn sang phương hướng khác Người có khả đàm phán tơt người có đủ dũng cảm đốn kí kết họp đồng, khơng phải thương thuyết thương mại đến kết thúc kí họp đồng dù điều gây bất lợi cho sẵn sàng thỏa hiệp Trong đàm phán kinh doanh, bạn cần biết “cho nhận”, cân nhắc so sánh, tranh luận chờ đợi, đặc biệt khơng đặt mục đích riêng lên nhu cầu đối tác Cũng có khi, nhường nhịn nho nhỏ lại đưa đến cho bạn họp đồng kinh tế, có thái độ ăn thua lộ liễu bạn lại làm nhiều hội kinh doanh sau Đặc điểm thành công nhừng nhà thương thuyết vĩ đại Ngồi ngun tắc địi hỏi cao đàm phán “nằm lòng”, nhà đàm phán thành cơng cịn có chung đặc đicm tạo nên hình ảnh nhà đàm phán vĩ đại r r r r r r Hướng đên kêt Win - win (Chiên thăng - chiên thăng) Có quan điổm cho rằng, giải pháp win - win đàm phán kinh doanh Nhưng nhà đàm phán vĩ đại lại cho rằng, giải pháp win-win có nghĩa hai cảm thấy hài lịng q trình đàm phán hồn tồn Tức là, họ biết giới hạn nhượng mình, biết bán hàng giá rẻ hay giảm giá để đến thỏa mãn hai bến Kiên nhẫn Những nhà đàm phán vĩ đại nhận rằng, kiên nhẫn đức tính tốt cho đàm phán, cịn nóng vội lại thường dẫn đến nhũng kết không mong muốn Để thành công đàm phán, họ không vội vàng đến thỏa thuận, thay vào đó, họ giành thời gian đế thu thập thông tin cần thiết, suy nghĩ giải pháp tốt cho hai bên Có niềm tin Những nhà đàm phán vĩ đại không kiêu căng, ngạo mạn hay thô lỗ đàm phán, họ có niềm tin vào khả điều tiết đàm phán đem đến thắng lợi cho hai phía Từ kinh nghiệm thắng lợi thất bại mình, họ tin họ nắm bắt điều kiện trình đàm phán Sáng tạo Một coi nhà đàm phán vĩ đại họ ln biết cách vận dụng kỳ giải vấn đề đế lựa chọn giải pháp tốt ln có cách độc đáo đế đạt mục tiêu Có thể nói, hầu hết nhà đàm phán xuất sắc người sáng tạo sẵn sàng thủ' nghiệm Mỗi đàm phán trình địi hỏi tư cách giải khác Không phải kỳ năng, tư tưởng hay giải pháp tốt cho đàm phán tôt cho đàm phán khác Chính vậy, nhà đàm phán thành công dám thử nghiộm nhiều chiến lược, sách lược giải pháp khác nội dung đàm phán khác dù họ gặp thất bại Theo Doanhnhan360 ... sau Đặc điểm thành công nhừng nhà thương thuyết vĩ đại Ngoài nguyên tắc đòi hỏi cao đàm phán “nằm lòng”, nhà đàm phán thành cơng cịn có chung đặc đicm tạo nên hình ảnh nhà đàm phán vĩ đại r r r... thỏa mãn hai bến Kiên nhẫn Những nhà đàm phán vĩ đại nhận rằng, kiên nhẫn đức tính tốt cho đàm phán, cịn nóng vội lại thường dẫn đến nhũng kết khơng mong muốn Để thành công đàm phán, họ khơng vội... điều tiết làm chủ buối thương thuyết nhà lãnh đạo Sau mồi mục tiêu hay nội dung đàm phán thống nhất, bạn nên tóm tắt chốt lại ý kiến cuối để chuyển sang mục tiêu nội dung Những điếm chưa rõ cần