Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing đối với sản phẩm cáp đôi xoắn tại công ty TNHH phân phối công nghệ quang dũng , luận văn thạc sĩ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH  LÂM QUỐC THÀNH GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CÁP ĐÔI XOẮN TẠI CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI CÔNG NGHỆ QUANG DŨNG LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh - Năm 2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH  LÂM QUỐC THÀNH GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CÁP ĐÔI XOẮN TẠI CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI CÔNG NGHỆ QUANG DŨNG CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS TS HỒ TIẾN DŨNG TP Hồ Chí Minh - Năm 2013 LỜI CAM ĐOAN Để thực luận văn ”Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm cáp đôi xoắn công ty TNHH phân phối Công nghệ Quang Dũng”, tự nghiên cứu, tìm hiểu vấn đề, vận dụng kiến thức học trao đổi với đồng nghiệp, bạn bè……… Tôi xin cam kết Đây cơng trình tơi nghiên cứu trình bày Các số liệu thu thập kết nghiên cứu trình bày luận văn trung thực Tơi hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung luận văn Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 30 tháng 12 năm 2013 Người thực Lâm Quốc Thành MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING 1.1 Tổng quan Marketing 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.2 Chức năng, vai trò Marketing doanh nghiệp 1.1.2.1 Chức Marketing doanh nghiệp 1.1.2.2 Vai trò Marketing doanh nghiệp 1.2 Sản phẩm sản phẩm cáp đôi xoắn 1.2.1 Sản phẩm 1.2.1.1 Khái niệm sản phẩm 1.2.1.2 Các thành phần sản phẩm 1.2.2 Sản phẩm cáp đôi xoắn 1.2.2.1 Lịch sử phát triển dây cáp mạng 1.2.2.2 Sản phẩm cáp đôi xoắn 1.3 Nội dung hoạt động Marketing 1.3.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 1.3.1.1 Thị trường 1.3.1.2 Phân khúc thị trường 10 1.3.1.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu 11 1.3.1.4 Định vị sản phẩm thị trường mục tiêu 12 1.3.2 Các chiến lược Marketing sản phẩm 12 1.3.2.1 Chiến lược sản phẩm (Product strategy) 13 1.3.2.2 Chiến lược giá (Price strategy) 15 1.3.2.3 Chiến lược phân phối (Place strategy) 17 1.3.2.4 Chiến lược chiêu thị (Promotion strategy) 19 1.4 Hệ thống thông tin Marketing 20 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CÁP ĐÔI XOẮN TẠI CÔNG TY QD.TEK 23 2.1 Giới thiệu chung công ty QD.Tek 23 2.1.1 Sơ lược trình hình thành phát triển QD Tek 23 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Quang Dũng Tek 25 2.2 Hoạt động kinh doanh QD.Tek năm 2010 – 2012 27 2.2.1 Tình hình doanh thu, lợi nhuận 27 2.2.2 Đánh giá chung tình hình kinh doanh công ty 28 2.3 Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing sản phẩm cáp đôi xoắn QD.Tek 29 2.3.1 Hoạt động nghiên cứu, lựa chọn thị trường mục tiêu định vị thương hiệu 29 2.3.2 Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing sản phẩm cáp đôi xoắn QD.Tek 30 2.3.2.1 Chiến lược sản phẩm 30 2.3.2.2 Chiến lược giá sản phẩm 34 2.3.2.3 Chiến lược phân phối sản phẩm 39 2.3.2.4 Chiến lược chiêu thị 43 2.4 Đánh giá hệ thống thông tin Marketing QD.Tek 48 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CÁP ĐÔI XOẮN TẠI QD.TEK 50 3.1 Căn mục tiêu để xây dựng giải pháp 50 3.1.1 Căn để xây dựng giải pháp 50 3.1.2 Mục tiêu để xây dựng giải pháp 51 3.2 Tổ chức lại cấu tổ chức 52 3.2.1 Cơ cấu tổ chức 52 3.2.2 Hồn thiện hệ thống thơng tin Marketing 56 3.2.2.1 Hoàn thiện hệ thống ghi chép nội 56 3.2.2.2 Hồn thiện hệ thống tình báo Marketing 57 3.3 Các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm cáp đôi xoắn QD.Tek 58 3.3.1 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường 58 3.3.2 Hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm cáp đôi xoắn QD.Tek 59 3.3.2.1 Hoàn thiện chiến lược sản phẩm 59 3.3.2.2 Hoàn thiện chiến lược giá 62 3.3.2.3 Hoàn thiện chiến lược phân phối sản phẩm 65 3.3.2.4 Hoàn thiện chiến lược chiêu thị 68 KẾT LUẬN 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT ADG Cơng ty Cổ phần tích hợp hệ thống quốc gia ADG BCH Ban chấp hành CNH-HĐH Công nghiệp hóa – đại hóa CNTT Cơng nghệ thơng tin CNTT-TT Công nghệ thông tin – Truyền thông FTP Foil Twisted Pair IEEE Institue of Electronical and Electronics Engineers MIS Marketing Information System NSP Công ty TNHH TM-DV Tin học Nhân Sinh Phúc QD.TEK Công ty TNHH Phân phối Công nghệ Quang Dũng TNHH Trách nhiệm hữu hạn TM-DV Thương mại – dịch vụ USD Đồng đô la Mỹ (United States Dollar) WTO Tổ chức thương mại giới (World Trade Organization) DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Báo cáo doanh thu, lợi nhuận công ty QD.Tek 27 Bảng 2.2:Bảng ý kiến đánh giá chiến lược sản phẩm cáp đôi xoắn ADC Krone 32 Bảng 2.3: Bảng so sánh giá cáp ADC Krone phân phối QD.Tek, cáp AMP phân phối NSP tháng 9/2013 36 Bảng 2.4: Bảng ý kiến đánh giá chiến lược giá sản phẩm cáp đôi xoắn ADC Krone 37 Bảng 2.5: Số lượng điểm phân phối công ty QD.Tek 40 Bảng 2.6: Bảng ý kiến đánh giá chiến lược kênh phân phối công ty QD.Tek 41 Bảng 2.7: Bảng ý kiến đánh giá chiến lược chiêu thị công ty QD.Tek 46 Bảng 3.1: Dự báo tăng trưởng CNTT-TT từ năm 2013 đến năm 2016 51 Bảng 3.2: mục tiêu tăng trưởng QD.Tek từ năm 2013 đến năm 2016 51 Bảng 3.3: Mức giảm giá cho khách hàng truyền thống 64 DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1: Hệ thống thơng tin Marketing (MIS) 21 Hình 2.1: Biểu tượng Cơng ty phân phối cơng nghệ Quang Dũng 23 Hình 2.2: Sơ đồ cấu tổ chức công ty QD.Tek 25 Hình 2.3: Thị phần sản phẩm cáp QD.Tek thị trường Việt Nam 30 Hình 2.4: Hệ thống kênh phân phối sản phẩm QD.Tek 39 Hình 3.1: Đề xuất sơ đồ mơ hình tổ chức phịng Marketing 52 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việt Nam nằm khu vực kinh tế đánh giá động giới Từ gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO), kinh tế Việt nam ngày hội nhập mạnh mẽ chiều sâu chiều rộng Việc xây dựng hệ thống kết cấu hạ tầng đồng nhằm đưa đất nước ta trở thành nước công nghiệp theo hướng đại vào năm 2020 Nghị số 13-NQ/TW Hội nghị lần thứ Ban chấp hành TW Đảng khóa XI nhiệm vụ lớn Đảng Nhà nước quan tâm đạo đầu tư nhằm thúc đẩy phát triển kinh tế, xã hội, tạo tiền đề cho phát triển bền vững chung đất nước Chính thế, nhu cầu xây dựng hạ tầng thơng tin liên lạc hiệu quả, an toàn tiện lợi lại coi trọng giai đoạn phát triển đất nước Từ thành lập vào năm 2004 suốt thời gian phát triển, với vị nhà cung cấp hạ tầng thông tin liên lạc dẫn đầu Việt Nam, công ty TNHH Phân phối Cơng nghệ Quang Dũng (QD.Tek) đóng góp thành cơng cho nhiều cơng trình hạ tầng Viễn thơng – Công nghệ thông tin lớn Việt Nam Tuy nhiên năm gần đây, thị trường cung cấp thiết bị hạ tầng thông tin liên lạc Việt Nam xuất nhiều nhà cung cấp tham gia đa dạng sản phẩm công ty đa quốc gia vào thị trường nước làm cho tình hình cạnh tranh ngày gay gắt, đặc biệt hoàn cảnh khủng hoảng kinh tế giới thời gian qua tình hình kinh tế nước trải qua thời gian vơ khó khăn năm 2012 2013 Chính thế, để tồn phát triển Việt Nam, cơng ty QD.Tek cần phải có nhiều giải pháp nhằm tăng cường khả cạnh tranh Trong đó, giải pháp hồn thiện hoạt động Marketing đóng vai trị quan trọng cấp thiết góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nâng cao uy tín cơng ty QD.Tek Trong q trình học tập khoa quản trị kinh doanh nhận thức tầm quan trọng công tác hoạch định chiến lược Marketing, tác giả chọn đề tài Đánh giá hoạt động Marketing trực tiếp bao gồm hình thức tiếp thị catalog sản phẩm, email hay tiếp thị qua thư trực tiếp? Rất hài lòng Hài lòng Bình thường Chưa hài lịng Đánh giá hoạt động bán hàng cá nhân chăm sóc khách hàng QD.Tek? Rất hài lịng Hài lịng Bình thường Chưa hài lịng E Ý kiến khác Ngồi nội dung trên, Q khách cịn có ý khác vui long ghi rõ nhằm giúp QD.Tek cải tiến để cung cấp đến cho Quý khách sản phẩm dịch vu chất lượng tốt _ _ _ _ Chân thành cảm ơn đóng góp Quý khách! Phụ lục [2] SẢN PHẨM CÁP CỦA CÔNG TY QD.TEK Bảng 1: Sản phẩmCáp đôi xoắn ADC Krone cho giải giáp phổ thông Mã sản phẩm Mô tả sản phẩm Xuất xứ Giảipháp thường cáp đôi xoắn CAT 5E (100 Mbps, 100Mhz) 6499 028- Cat 5e UTP Cable (Test up to 350MHz) 01 China 6653 587- Cat 5e Patch Panel 24-port w/ Rear Cable Manager, 24 PCB-type China 6451 039- Cat 5e UTP Patch Cord 568A - 2m (XX=94: Grey, 20 XX=39: Blue, XX=97: Orange) China 6540 110- Cat 5e RJ45 Modular Jack UTP, Keystone In-line, T568 00 A/B Australia 6538 112- Faceplate US (115 x 70) w/ shutter, Horizontal 2-port 04 Malaysia Giải pháp cao cấp cáp đôi xoắn CAT (1 Gbps, 250Mhz) 6499 030- Cat UTP Cable (24AWG Star-Filler and Reel-in-the01 box design) China 6653 679- Cat Patch Panel 24-port TrueNET w/ Rear Cable 24 Manager, PCB-type India 6451 939- Cat UTP Patch Cord 568A - 2.1m (XX=94: Grey, 20 XX=39: Blue, XX=90: Red) China 6830 800- Cat RJ45 Modular Jack UTP (White) 01 Germany 6538 112- Faceplate US (115 x 70) w/ shutter, Horizontal 2-port 04 Malaysia Giải pháp cao cấp cáp đôi xoắn CAT 6A (10 Gbps, 500Mhz) 10G-A6TRXXXX Horizontal Cable Cat 6A UTP CopperTen (10 Gbit, TIA-568B standard) - (XXXX =BLM2: Blue, US XXXX=GYM2: Grey) (305m reel) TPNPNNC10-NN Patch Panel Cat 6A CopperTen 24-port w/ rear cable manager (Unloaded) US/China 6830 01 885- Modular Jack RJ45 Cat 6A CopperTen UTP China 6645 10 820- Patch Cord RJ45 Cat 6A CopperTen UTP 568A - 3m , Blue US Bảng 2: Bảng báo giá Cáp đôi xoắn ADC Krone cho giải giáp chuyên dụng Mã sản phẩm Mô tả sản phẩm Xuất xứ CAT 6A CopperTen (theo chuẩn TIA 658B.10, 10 Gbps, 500Mhz) 6450 01 107- Cat 6A CopperTen HIGHBAND 240-pr Cross Connection Kit (12 HB 20-pr CAT6A modules + 12 Australia Label Holders + Backmount Frame 12 way) 6450 10 103- HIGHBAND 300pr DUAL Cable Management Kit (2 dual rings, dual cover) BLACK COLOR Australia 6450 10 157- Cable Trough Top Australia 6450 20 157- Cable Trough Bottom Australia 6645 50 820- Cat 6A UTP RJ45 Patch Cord CopperTen - 15m, Blue US 6451 401C-20 HIGHBAND 20 Patch Cord Cat 6A CopperTen UTP 4pr to 4-pr 2.1m Blue Australia 6451 401C-30 HIGHBAND 20 Patch Cord Cat 6A CopperTen UTP 4pr to 4-pr 3.0m Blue Australia Giải pháp cao cấp cáp đôi xoắn CAT (1 Gbps, 250Mhz) 6499 030- Cat UTP Cable (24AWG Star-Filler and Reel-in-the- China 01 6450 10 box design) 101- Cat - HIGHBAND 300-pr Cat Cross Connect Kit (12 HB 25-pr Cat modules + 12 Label Holders + Backmount Frame 12 way) 6450 10 103- HIGHBAND 300pr DUAL Cable Management Kit (2 dual rings, dual cover) BLACK COLOR 6450 10 157- Cable Trough Top 6450 20 157- Cable Trough Bottom 6451 01B 939- Cat UTP Patch Cord 568B - 15m (XX=94: Grey, XX=39: Blue) Australia Australia Australia 6451 701C-30 6451 30 Australia China HIGHBAND 25 Cat Patch Cord 4-pr to 4-pr - 3m Australia 706- HIGHBAND 25 Cat Patch Cord 4-pr to RJ45 - 3m (568B) Australia Giải pháp SME cáp đôi xoắn CAT 5E (100Mbps, 100Mhz) 6499 01 028- Cat 5e UTP Cable (Test up to 350MHz) 6450 180- Cat 5e - HIGHBAND 300-pr Cat 5e Broadband 19" Rackmount Kit (12 HB 25-pr Cat 5e modules + 12 Label 00 Holders + Backmount Frame 12 way) 6468 00 061- Cat 5e - HIGHBAND 10 Disconnection Module 10-pr (box of 10 pcs) 6451 00 039- Cat 5e UTP Patch Cord - 10m (XX=94: Grey, XX=39: Blue, XX=97: Orange) 6451 701C-30 China Australia Australia China HIGHBAND 25 Cat Patch Cord 4-pr to 4-pr - 3m Australia Bảng 3:Danh mục phụ kiện cáp ADC Krone Mã sản phẩm Mô tả sản phẩm Xuất xứ 6089 121-02 VOICE - LSA Profile Disconnection Module Serie 2/10 (KH23) (box of 10pcs) Germany 6468 060-00 Cat 5e - HIGHBAND Disconnection Module 8-pr (box of 10pcs) Australia 6468 061-00 Cat 5e - HIGHBAND Disconnection Module 10-pr (box of 10pcs) Australia 6468 060-06 Cat - HIGHBAND Ultim8 Disconnection Module 8-pr (box of 10pcs) Australia 6468 300-00 Cat 5e - HIGHBAND Disconnect Module 25-pr (Box of 12 pcs) Australia 6468 600-00 Cat - HIGHBAND Disconnect Module 25-pr (Box of 12 pcs) Australia 6462 097-00 HIGHBAND pr Disconnection Plug (Box of 20 pcs) Australia 6462 096-00 HIGHBAND Label Holder (Clear Cover Strip) (Bag of 10pcs) Australia 6451 207-00 HIGHBAND Test cord, pair to banana plugs Australia 6905 330-00 VOICE - Single pair protection plug 5-point w/ PTC (use w/ LSA series 2) (Box of 10 pcs w/ earth bar) India 5909 076-00 ADSL - Single pair protection Plug 5-point w/ PTC ComProtect 2/1 CP BI 180A1 (bandwidth up to Germany 8Mpbs) (for LSA series 2) (Box of 10 pcs w/ earth bar) 7042 002-00 ADSL - Single pair protection Plug 5-point w/ PTC ComProtect 2/1 CP BI 180A1 (bandwidth up to 8Mpbs) (for HIGHBAND) (Box of 10 pcs w/ earth bar) Germany 6905 320-00 Earth Bar 2/10 (box of 10 pcs) India 6499 025-02 Cat UTP 25-pr CMR Powersum Riser Cable China 6462 430-35 Cat 5e UTP 25-pr CMR Powersum Riser Cable China Cat 5e UTP 4-pr LSZH Cable China 6499 023-03 Cat 5e FTP 4-pr Cable China 6462 082-00 Cat UTP 4-pr LSZH Cable China 7053 271-55 Cat F/FTP 4-pr LSZH Cable (1.000m reel) Germany 6653 587-48 Cat 5e Patch Panel 48-port w/ Rear Cable Manager, PCB-type China 6653 677-48 Cat Patch Panel 48-port TrueNET w/ Rear Cable Manager, PCB-type Mexico PP24AC6T-A Cat Patch Panel Angle 24-port TrueNET Dynamic Left/Right Angle Mex/ India MODULAR Patch Panel 24-port HK Keystone, w/ MASTERMINDER Rear Cable Manager (Unloaded) China 6462 430-45 7022 150-24 Ready for UTP/STP Cat 5e & Cat Modular jacks 6540 154-02 Cat 5e STP Keystone RJ-45 modular Jack T568 A/B Australia 6467 202-00 Cat UTP Leadframe FMK RJ-45 modular Jack (for Clipsal faceplate) - White Australia Cat STP/FTP RJ-45 Modular Jack, T568 A/B (Shielded) Germany 6538 111-03 Faceplate UK (85 x 85) w/ shutter, 1-port Malaysia 6538 111-04 Faceplate UK (85 x 85) w/ shutter, 2-port Malaysia 6538 112-03 Faceplate US (144.5 x 70) w/ shutter, Horizontal 1- 6830 810-01 6538 112-04 6644 152-02 port Malaysia Faceplate US (144.5 x 70) w/ shutter, Horizontal 2port Malaysia Faceplate US (115 x 70), Flush Mount, Vertical 2port (Beige) Taiwan Taiwan 6644 154-02 Faceplate US (115 x 70), Flush Mount, Vertical 4port (Beige) 6644 222-02 Surface Mount Box, 2-port Taiwan 6644 224-02 Surface Mount Box, 4-port Taiwan 6467 075-00 Surface Mount Box SMK, 2-port Taiwan 6455 058-00 MUTO Surface mount box kit, 12-port Taiwan Phụ lục [3] Bảng: Tổng hợp ý kiến khách hàng sản phẩm cáp đôi xoắn ADC Krone QD.TEK STT Nội dung khảo sát Kết khảo sát Đánh giá tác giả (%) Đánh giá Quý khách chất lượng sản phẩm cáp đôi xoắn ADC Krone Công ty QD.Tek? Rất hài lịng 31 Hài lịng 56 Bình thường 13 Chưa hài lòng Khách hàng đánh giá cao chất lượng sản phẩm cáp đôi xoắn ADC Krone Đánh giá Quý khách nhãn hiệu ADC Krone Cơng ty QD.Tek? Rất hài lịng 44 Hài lịng 37 Bình thường 19 Chưa hài lịng Nhãn hiệu cáp ADC Krone nhận biết khách hàng đánh giá cao Đánh giá đa dạng sản phẩm cáp đôi xoắn ADC Krone QD.Tek? Rất hài lịng Hài lịng 41 Bình thường 31 Chưa hài lịng 19 Đánh giá bao bì sản phẩm cáp Khách hàng đánh giá mức độ đa dạng sản phẩm nhãn hiệu ADC Krone mức trung bình đơi xoắn ADC Krone QD.Tek? Rất hài lịng 19 Hài lịng 40 Bình thường 41 Chưa hài lịng Khách hàng đánh giá tốt bao bì sản phẩm Đánh giá dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật kèm sản phẩm cáp đôi xoắn ADC Krone QD.Tek? Rất hài lịng Hài lịng 30 Bình thường 47 Chưa hài lòng 17 Khách hàng đánh giá dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật ADC Krone mức trung bình, có số khách hàng chưa hài lịng Đánh giá tài liệu hướng dẫn kỹ thuật kèm sản phẩm cáp đôi xoắn ADC Krone QD.Tek? Rất hài lịng Hài lịng 28 Bình thường 56 Chưa hài lòng 13 Khách hàng đánh giá tài liệu kỹ thuật trung bình, có số khách hàng chưa hài lòng Phụ lục [4] Bảng: Tổng hợp ý kiến khách hàng giá sản phẩm cáp đôi xoắn ADC Krone QD.TEK STT Nội dung khảo sát Kết khảo sát Đánh giá tác giả (%) Đánh giá Quý khách mức giá sản phẩm cáp ADC Krone Công ty QD.Tek? Rất hài lịng 16 Hài lịng 38 Bình thường 28 Chưa hài lòng 18 Khách hàng đa số chấp nhận mức giá sản phẩm, số chưa hài lòng giá Đánh giá thời gian toán QD.Tek? Rất hài lịng 18 Hài lịng Bình thường 63 Chưa hài lòng 11 Khách hàng đánh giá thời gian tốn đa số bình thường Đánh giá chế độ chiết khấu mua hàng số lượng lớn QD.Tek? Rất hài lòng 16 Hài lòng 50 Bình thường 19 Chưa hài lịng 15 Đánh giá Quý khách giá phù hợp với chất lượng sản phẩm Mức chiết khấu áp dụng đa số khách hàng đánh giá tốt cáp ADC Krone? Rất hài lịng 32 Hài lịng 43 Bình thường 16 Chưa hài lòng Khách hàng đánh giá cao mức độ tương xứng giá chất lượng sản phẩm mang lại Phụ lục [5] Bảng: Tổng hợp ý kiến khách hàng chiến lược phân phối sản phẩm cáp đôi xoắn ADC Krone QD.TEK STT Nội dung khảo sát Kết khảo sát Đánh giá tác giả (%) Đánh giá hệ thống kênh phân phối sản phẩm cáp QD.Tek? Rất hài lịng Hài lịng 22 Bình thường 45 Chưa hài lịng 27 Khách hàng khơng đánh giá cao hệ thống kênh phân phối, số khách hàng không hài lòng Đánh giá dịch vụ giao nhận sản phẩm cáp? Rất hài lịng 28 Hài lịng 46 Bình thường 14 Chưa hài lòng 12 Dịch vụ giao nhận khách hàng đánh giá tốt Đánh giá mức độ sẵn có có nhu cầu mua sản phẩm cáp? Rất hài lịng 11 Hài lịng 27 Bình thường 47 Chưa hài lịng 15 Mức độ sẵn có sản phẩm khách hàng cần mua đánh giá mức trung bình, có khách hàng đánh giá khơng tốt Đánh giá khả đáp ứng yêu cầu hỗ trợvề sản phẩm nhân viên phòng bán hàng? Rất hài lịng Hài lịng 17 Bình thường 38 Chưa hài lòng 36 Khả hỗ trợ nhân viên bán hàng chưa tốt, khách hàng đánh giá thấp khách hàng mua Phụ lục [6] Bảng: Tổng hợp ý kiến khách hàng chiến lược chiêu thị QD.TEK STT Nội dung khảo sát Kết khảo sát Đánh giá tác giả (%) Đánh giá mức độ hấp dẫn chương trình kiện, quảng cáo sản phẩm tổ chức QD.Tek? Rất hài lòng Hài lòng 37 Bình thường 44 Chưa hài lịng 13 Mức độ hấp dẫn chương trình quảng cáo khách hàng đánh giá trung bình Đánh giá chất lượng thơng tin sản phẩm, dich vụ hỗ trợ website cơng ty QD.Tek? Rất hài lịng Hài lịng 24 Bình thường 42 Chưa hài lịng 26 Thơng tin trình bày Website trung bình, cần cải thiện Đánh giá hoạt động Marketing trực tiếp bao gồm hình thức tiếp thị catalog sản phẩm, email hay tiếp thị qua thư trực tiếp? Rất hài lòng Hài lịng 29 Bình thường 48 Chưa hài lịng 23 Hoạt động Marketing trực tiếp khách hàng đánh giá thấp Đánh giá hoạt động bán hàng cá nhân chăm sóc khách hàng QD.Tek? Rất hài lịng 13 Hài lịng 33 Bình thường 44 Chưa hài lòng 10 Hoạt động bán hàng cá nhân chăm sóc khách hàng đánh giá trung bình ... công tác hoạch định chiến lược Marketing, tác giả chọn đề tài “GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CÁP ĐÔI XOẮN TẠI CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI CÔNG NGHỆ QUANG DŨNG” để làm luận. .. THÀNH GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CÁP ĐÔI XOẮN TẠI CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI CÔNG NGHỆ QUANG DŨNG CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SỸ... TIẾN DŨNG TP Hồ Chí Minh - Năm 2013 LỜI CAM ĐOAN Để thực luận văn ? ?Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing sản phẩm cáp đôi xoắn công ty TNHH phân phối Công nghệ Quang Dũng? ? ?, tự nghiên cứu, tìm