một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường tại công ty tnhh nội thất đại dương

một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường tại công ty tnhh nội thất đại dương. Công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa chiến lược, quyết định sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp.Vì vậy duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là yêu cầu cơ bản và cốt lõi nhất trong thực hành kinh doanh hiện đại. Công tác này phải được nâng lên ở tầm chiến lược mà cốt lõi của chiến lược này bao gồm hai bộ phận chiến lược quan trọng gắn bó mật thiết chặt chẽ với nhau ,đó là: -Chiến luợc phát triển . -Chiến lược phát triển thị trường . Muốn tổ chức tốt được các chiến lược và đem lại hiệu quả ,đặc biệt là trong điều kiện nền kinh tế đang trong giai đoạn khủng hoảng toàn cầu hiện nay là hết sức khó khăn đối với các doanh nghiệp. Trước hết phải tổ chức tốt các hoạt động Marketing thật tốt, vì hoạt động Marketing yếu tố đầu tiên vô cùng quan tọng không thể thiếu được ,nó tạo ra tiền đề cần thiết đảm bảo sự thành công cho chiến lược về sản phẩm và tiêu thụ của doanh nghiệp. Để thực hiện chiến lược duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Đại Dương sau khi nghiên cứu và phân tích đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH nội thất Đại Dương tôi xin đề xuất một số ý kiến góp phần duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty như sau.: I. biện pháp 1: tăng cưòng công tác diều tra thị trường. 1. Tìm hiểu về thị hiếu của người tiêu dùng và nghiên cứu xu hướng phát triển của thị trường nội thất trong nước. Để nâng cao hiệu quả trong việc tiêu thụ hàng hóa trong điều kiện nền kinh tế dang suy thoái là một công việc rất khó khăn. Để thực hiện được điều đó thì trước hết công ty cần quan tâm đến công tác nghiên cứu thị truờng. Nghiên cứu thị trường được tiến hành tốt sẽ giúp cho công ty có được những chính sách, quyết định đúng đắn trong việc lên kế hoạch cho sản xuất và tiệu thụ sản phẩm. - Công tác đầu tiên của nghiên cứu thị trường đó là tìm hiểu về thị hiếu của người tiêu dùng. Hiện nay thị trường nội thất trong nước là rất năng động với việc có rất nhiều mẫu mã, kiểu dáng rất thời trang được nhập từ nước ngoài đặc biệt trong đó là các sản phẩm nhập ngoại từ Đài Loan, Hồng Kông, Malayxia .do xu hướng mở cửa toàn diện, hội nhập thế giới sau khi nước ta gia nhập WTO. Do đó công tác tìm hiểu về thị hiếu của người tiêu dùng là vô cùng quan trọng, đặc biệt sản phẩm của công ty đi sâu vào lĩnh vực nội thất cho văn phòng và nội thất trường học. Đây là nhóm khách hang ưa thích sự năng động nên thích những sản phẩm có kiểu dáng thời trang, hiện đại do đó việc luôn luôn đổi mới kiểu dáng mẫu mã sản phẩm là hết sức quan trọng. Chính vì mức độ quan trong của công tác diều tra thị hiếu người tiêu dùng nên công tác nay cần được công ty chu trọng hơn nữa. Hiện nay công tác này của công ty do phòng Marketing của công ty đảm nhiệm nhưng nhân các điều tra viên còn quá ít kinh nghiệm và chuyên mônhơn nữa số lượng điều tra viên là khá ít, do đó trong thời gian tới công ty nên thường xuyên mở các khoá huấn luyện nâng cao chuyên môn cho các điều tra viên và tổ chức tốt hơn nữâ công tác này. - Công tác thứ hai của nghiên cứu thị trường đó là nghiên cứu xu hướng phát triển của thị nội thất trong nước. Để đưa ra được chính sách phát triển đúng đắn của công ty và xây dựng được kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm khả thi thì ngoài công tác diều tra tìm hiểu về thị hiếu người tiêu dùng công ty còn phải quan tâm tới xu hướng phát triển của thị trường nội thất trong nước. Trước tiên là đánh giá xem những biến động trong thời gian tới của thị trường nội thất trong nước sẽ như thế nào, tình hình cạnh tranh của thị trường nội thất trong nước thế nào, thứ hai là đánh giá xem xu hường tiêu dùng về thị trường nội thất trong nước trong thời gian tới sẽ ra sao. Để từ đó đưa ra quyết định khi nào thì thích hợp để mở rộng quy mô của công ty, khi nào thị không thích hợp với việc mở rộng quy mô của công ty, khi nào nên thực hiện chiến lược khác biệt hoá sản phẩm, khi nào thì nên thực hiện chiến lược giá . 2. Lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm. Quá trình phát triển và đánh giá những khả năng của thị trường thường đề ra mục tiêu mới. Và nhiều khi nhiệm vụ thực sự của công ty lại là lựa chọn những ý tưởng tốt nhất trong số những ý tưởng tốt, tức là lựa chon những ý tưởng phù hợp với mục tiêu và tiềm năng của công ty. Việc phân khúc thị trường đã làm bộc lộ những cơ hội của khúc thị trường đang xuất hiên trước mặt công ty. Bây giờ công ty phải đánh giá các khúc thị trường khác nhau và quyết định lấy bao nhiêu khúc thị trường và những khúc thị trường nào làm mục tiêu. Thị trường của công ty TNHH nội thất Đại Dương được chia làm 2 bộ phận sau: - Thị trường miền bắc : là thị trường chủ yếu của công ty. Đây là thị trường truyền thống của công ty, là thị trường có lợi nhuận nhất đối với công ty và cần phải giữ vững được bằng được vì đây là thị trường có triển vọng nhất với nhiều nhu cầu chưa được thoả mãn nhưng cũng là miếng mồi ngon mà nhiều đối thủ cạnh tranh muốn chiếm lĩnh. Công ty cần tiếp tục chiếm lĩnh thị trường, khai thác thị trường theo chiều sâu, nắm chắc dung lượng và cơ cấu của thị trường, xu hướng biến động về nhu cầu hàng hoá trên thị trường, quan tâm đế vấn đề phát triển kinh tế xã hội của nhà nước và khu vực. - Thị trường miền trung và miền nam : Thị trường này là thị trường tiềm năng của công ty. Thị trường này có ưu điểm là rất rộng lớn nhu cầu tương đối cao nhưng một vấn đề mà công ty gặp phải là chụi sức cạnh tranh mãnh liệt từ các đối thủ. Hiện nay cùng với chính sách mở rộng thêm về quy mô cũng như chủng loại sản phẩm thì công ty nên khai thác tốt thị trường tiềm năng này. Để thực hiện được điều đó công ty cần thiết phải có những bước đi đúng đắn, có những chính sách hợp lý. Khu vực thị trường này cần phải mở rông phạm vi, triển khai chiến lược tiếp thị tại các tỉnh và thành phố để tạo uy tín cho khách hàng đối với công ty. Công ty cần chú ý cài đắt thêm các của hàng đại lý tại nơi có thị trường tiềm năng này mà các doanh nghiệp khác chưa đặt chân tới. Việc đi trước các đối thủ cạnh tranh, đáp ứng kịp thời nhu cầu của nhóm khách hàng sẽ giảm được sự cách biệt giữa sản phẩm của công ty với các sản phẩm của các hãng nổi tiếng khác. II. Định hướng phát triển cho sản phẩm mới. 1. Nghiên cứu và dự báo nhu cầu. Nếu phòng marketing của công ty có thể tự nghiên cứu được nhu cầu toàn bộ thị trường nội thất thì sẽ rát tốt vì nó sẽ đảm bảo sự chủ động cho công ty. Vì cũng có thể không có hiệu quả vì tính quy mô của việc nghiên cứu này. Vì vậy sẽ là hiệu quả hơn khi phòng marketing chú trọng đến việc nghiên cứu nhu cầu về sản phẩm và tập trung vào sản xuất và tổ chức hiệu quả công tác phân phối tiêu thụ sản phẩm. Tuy việc tìm hiểu xu thế và những động thái của thị trường nôi thất trong và ngoài nước là rất cần thiết. Phòng marketing của công ty có thể tìm hiểu một cách dễ dàng các thông tin này ở bộ công nghiệp, các trung tâm xúc tiến thương mại và các cơ quan thống kê của nhà nước. Còn riêng với nhu cầu thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình thì phòng marketing của công ty phải tự nghiên cứu và tìm hiểu cặn kẽ nhu cầu và tình hình liên quan đến thị trường. Chỉ có làm tốt công tác này thì công ty mới dự báo chính xác được nhu cầu và mới có cơ sở để có các biện pháp ổn định và phát triển thị trường của mình. Muốn làm tốt công tác này thì phòng marketing phải tổ chức hoạt đông nghiên cứu và dự báo một cách có hệ thống và có phương pháp phù hợp với đặc điểm của công ty và sản phẩm của mình. Sau đây là một số phương pháp mà phòng marketing của công ty có thể áp dụng : - Phương pháp : Nghiên cứu và tìm thông tin bằng cách liên lạc thường xuyên với các khách hàng đại lý của công ty một cách định kỳ. Điều này phù hợp với các điều kiện của công ty và khách hàng củacông ty, vì phần lớn các khách hàng của công ty đèu thuộc khu vực Miền Bắc nên việc liên lạc với tổ chức giao lưu với khách hàng cũng không mấy khó khăn. Trước khi đi váo sản xuất và sản xuất hàng loạt công ty nên tổ chức họp mặt và hỏi y kiến của các đại lý lớn. Trước khi tung ồ ạt sản phẩm ra thị trường công ty cần thí điểm sản phẩm mới ở một vài đại lý lớn xem hkách hàng có ưa chuộng sản phẩm mới hay không, và để đánh giá xem nếu tung sản phẩm mới ra thì mức độ tiêu thụ sẽ đạt thế nào. - Phương pháp 2: Đây là phương pháp công ty thường dùng trong các năm qua như thu thập các thông tin trực tiếp thông qua mạng lưới bán hàng của công ty, thông qua các đơn đặt hàng, tham gia các hội trợ triển lãm, tìm hiểu thông tin về sách báo … Đây là phương pháp cần được công ty tiếp tục thực hiện trong những năm tới. Nhưng cần mở rộng thêm phạm vi nghiên cứu và phân loại theo các nhóm khách hàng có nhu cầu đối với từng loại sản phẩm của công ty theo các tiêu thức khác nhau như nhóm khách hàng mua với số lượng lớn, thường xuyên , theo giá trị các đơn đặt hàng hàng năm … 2. Nghiên cứu về chu kỳ sống của sản phẩm. Khi tung sản phẩm ra thị trường bất cứ người sản xuất nào cũng muốn sản phẩm của mình được người tiêu dùng chấp nhận và nó được tiêu dùng rộng rãi. Nhưng không có sản phẩm nào tồn tại mãi được mà nó đều có chu kỳ sống, sẽ đến lúc nó không còn được người tiêu dùng chấp nhận nữa. Vậy ta có thể hiểu chu kỳ sống của sản phẩm trên thị trường chính là khoảng thời gian từ khi nó được tung ra thị trường để bán cho khách hàng đầu tiên cho đến khi không còn ai mua nó nữa. Thông thường một sản phẩm trải qua 4 giai đoạn ( 4 pha ) trong chu kỳ sống của nó ở một thị trường nhất định theo cả doanh số và lợi nhuận. Sản phẩm nội thất tuy là sản phảm lâu bền những cũng không nằm ngoài quy luật đó. Do đó công ty phải hiểu biết và phân tích tỷ mỉ các giai đoạn tong chu kỳ sống nhằm chủ động lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ và các biện pháp kèm theo tương ứng với từng pha của chu kỳ sống. Điều đó giúp việc kéo dài và khai thác tốt nhất các pha có nhiều lợi thế, cũng như tiên đoán một cách nhậy bén để chủ động rút lui khỏi thị trườngkhi sản phẩm bước vào giai đoạn suy tàn Ví dụ Đối với sản phẩm nội thất văn phòng hiện nay công ty đang sản xuất và tiêu thụ trên thị trường Miền Bắc có doanh thu tương đối lớn đang ở trong giai đoạn đầu trưởng thành, có nhiều đối thủ tham gia cạnh tranh nhưng công ty đã có thị phần đáng kể. Thì các biện pháp thích hợp trong giai đoạn này là : - Tập trung nỗ lực vào khâu khắc phục những sự cố máy móc hoàn thiện quy trình công nghệ, đào tạo và khuyến khích vật chất cho người lao động nhằm nâng cao chất lượng và tăng khối lượng sản xuất tung ra thị tường tiêu thụ - Tăng cường hoạt động giao tiếp, khuyếch trương và quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng như ti vi, báo, tạp chí …nhằm giữ vững khách hàng và loi kéo khách hàng mới vào dùng thử - Phát triển mạng lưới tiêu thụ đặc biệt là các nhà bán buôn và bán lẻ nhưng chú trọng vào các siêu thị . - Thông tin cho người tiêu dùng tiềm năng biết được về sản phẩm mới này thông qua các hình thức quảng cáo giới thiệu sản phẩm, tham gia triển lãm hội trợ - Kích thích khách hàng dùng thử sản phẩm bằng các phương pháp khuyến mại, bán giá thấp so với đối thủ cạnh tranh Như vậy nhận thấy vai trò của hoạt động marketing nhưng hiện nay chi phí marketing của công ty chỉ chiếm 0,86% doanh thu bán hàng, như vậy là thấp . Với mức chi phí như vậy thì hiệu quả của công tác marketing sẽ thấp. Vì vậy căn cứ vào đặc điểm của sản phẩm và căn cứ vào doanh thu bán hàng thì nên tăng chi phí bán hàng lên 2% tổng doanh thu. 3. Nghiên cứu mẫu mã tạo nên sức cạnh tranh cho sản phẩm. Như trên đã nói sản phẩm nội thất rất năng động, luôn luôn phải cải tiến và hoàn thiện theo nhu cầu mới của thị trường. Và trong tất cả mọi biện pháp để dành sự chấp nhận của khách hàng, đối với sản phẩm nội thất nghiên cứu phát triển mẫu một mang ý nghĩa tích cực nhất. Cụ thể cần thực hiện những biện pháp sau: - Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu, thiết kế mẫu sản phẩm mới của công ty. - Tổ chức nguồn tư liệu thông tin cũng như khảo sát thực tế phục vụ cho nghiên cứu, sáng tác mẫu một cách có hệ thống, kịp thời để đảm bảo cho sự tiếp cận nhanh nhất của người sáng tác với thế giới nội thất mang lại hiệu quả trong sáng tác - Thị hiếu mang tính thời điểm và chu kỳ ngày càng rút ngắn, trong tương lai vòng quay của mốt sẽ nhanh hơn, phức tạp hơn nên công ty chỉ thường xuyên thay đổi mẫu mã, tìm kiếm sáng tạo nhiều kiểu mẫu để luôn chỉ sản xuất ra những sản phẩn hợp với thị hiếu cua người tiêu dùng. Kinh nghiệm cho thấy không ngừng đổi mới mẫu ũa, kể cả khi đã đạt đến trình độ đỉnh cao của uy tín thì mới thành công và khỏi tụt hậu so với đối thủ cạnh tranh - Mẫu mã chưa phải là tất cả, nó chỉ góp phần làm lên thành công khi cùng với nó là một phương án đồng bộ cho sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Do vậy cần hoàn thiện năng lực sản xuất kinh doanh theo hướng sản xuất linh hoạt để có khả năng phản ứng linh hoạt với những thay đổi về thị hiếu trên thị trường. 4. Thực hiện chính sách giá. Giá cả là một công cụ cạnh tranh , nó là tiêu thức căn bản để khách hàng đánh giá chất lượng sản phẩm. Nếu sản phẩm có chất lượng cao thì chất lượng tốt hơn sản phẩm có giá trị thấp. Mặt khác người lao đông muốn tối đa hoá lợi ích mà lại tối thiểu hoá chi phí. Do đó, khi đưa ra mức giá cho sản phẩm công ty cần dựa trên nhiều yếu tố để xác định. Hiện nay công ty đã sử dụng 3 chính sách giá : chính sách giá theo thị trường, chính sách giá thấp chính sách giá triết khấu. Nhưng để duy trì lượng bán thì cônh ty cần áp dụng hệ thống chính sách hết sức linh hoạt. Ngoài 3 chính sách trên công ty cần áp dụng thêm một số chính sách giá sau : Chiết khấu cho các loại sản phẩm khác nhau thì khác nhau . áp dụng chính sách giá theo phân đoạn thị trường. áp dụng chính sách giá theo chu kỳ sống của sản phẩm. Các chính sách giá mới này có vai trò rất quan trọng đối với sản phẩm mới mà công ty dự định sản xuất trong kế hoạch 5 năm ( 2010-2015) 5. Biện pháp tổ chức tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm nói cách khác là phân phối sản phẩm của công ty trên thị trường và phải làm sao để phân phối được nhiều sản phẩm nhất, tạo ra lợi nhuận cao nhất và chiếm lĩnh được nhiều thị trường nhất. Điều này chỉ có thể thực hiện khi hệ thống phân phối được tổ chức hoàn chỉnh. Cần phải đặt ra mục tiêu của hệ thống phân phối là đạt được các chỉ tiêu về số lượng và doanh thu. Doanh thu phải đặt ra khi bán mỗi sản phẩm, ở mỗi khu vực trong từng giai đoạn. Doanh thu phải tối ưu hoá cho từng loại sản phẩm, cho từng loại khách hàng. Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty TNHH nội thất Đại Dương hiện nay có các hình thức sau: + Bày bán sản phẩm tại showroom của công ty. + Bán hàng cho các công ty, các đơn vị đặt hàng. + Bán lẻ qua các cửa hàng, đại lý. Tuy nhiên trong những năm qua hệ thống phân phối sản phẩm của công ty bao gồm các cửa hàng chưa phát huy hết khả năng trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Để hệ thống bán hàng của công ty có thể cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường cần phải thực hiện một số biện pháp sau : - Nghiên cứu khách hàng, xác định thị trường để có chính sách bán hàng hợp lý. - Củng cố mạng lưới bán hàng hiện có : Công ty cần nâng cáp cửa hàng, điểm bán hàng quầy hàng trog cửa hàng nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng khi đến với cửa hàng, tăng số lượt khách ra vào cửa hàng, tăng cơ hội bán hàng. Công ty cần xây dựng phương án đầu tư vốn cho các cửa hàng hiện có cũng như mở thêm một số của hàng mới. - Công ty cũng cần phát triển thêm các đại lý mới, các đại lý này có thể thuộc hoặc không thuộc công ty có ưu điểm là giảm bớt đầu tư ban đầu và giúp mở rộng thị trường ở những địa bàn công ty chưa xác định chắc chắn được tiềm năng của thị trường. Một ưu điểm khác là có thể tạo điều kiện khách hàng so sánh về giá cả và chất lượng hàng của các công ty và các hãng nước ngoài khác. III. tăng cường các hoạt động quảng các và hỗ trợ bán hàng. 1. Quảng cáo. Sản xuất hàng hoá ngày càng phát triển, tiến bộ khao học kỹ thuật ngày càng nhanh, nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng cần đa dạng thì quảng cáo càng trở nên quan trọng. Do vậy công ty cần quan tâm đến việc quảng cáo trên các sản phẩm của mình bằng cách tạo ấn tượng cho khách hàng bằng tên của công ty trên mỗi sản phẩm. Công ty phải thực hiện quảng cáo thông qua các cửa hàng chi nhánh của công ty, việc phục vụ tốt khách hàng làm cho họ hài lòng và họ giới thiệu cho bạn bè của họ đến với cửa hàng của công ty, đây là một công tác cần được coi trọng. Các cửa hàng có thể là nơi gợi mở nhu cầu cho khách hàng thông qua việc giới thiệu các sản phẩm mới. Để công tác quảng cáo được thực hiện tốt công ty cần phải thực hiện các yêu cầu như : thông tin phải hợp lý, đảm bảo tính pháp lý và tính nghệ thuật, công ty phải sử dụng kiến thức marketing trong công tác quảng cáo. 2. Các hoạt động xúc tiến bán hàng. Công ty thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng, qua đó công ty cần có các nội dung gợi ý để khách hàng nói về ưu và nhược điểm của sản phẩm, những vướng mắc trong quá trình mua bán, những thiếu sót trong quan hệ mua bán của công ty về sản phẩm và những nhu cầu trong thời gian tới. Đối với khách hàng mua với số lượng lớn phục vụ cho các công trình dự án, bán hàng thường cần thường xuyên áp dụng giá chào hàng trong một thời gian nào đó. Công ty cần phải có chính sách giá mềm dẻo và linh hoạt, giá cả phải hợp lý với nhu cầu và khả năng của từng đối tượng khách hàng này. Không ngừng hoàn thiện phương thức thanh toán, đơn giản hoá các thủ tục thanh toán, tạo thuận lợi cho khách hàng trong khâu thanh toán khi mua hàng 3. Yểm trợ khách hàng. Công ty phải tham gia các hội trợ triển lãm để quảng cáo sản phẩm của mình, bán hàng và nắm bắt nhu cầu của khách hàng nhận biết các ưu và nhược điểm của mặt hàng để rút ra kinh nghiệm. 4. Các dịch vụ bán hàng và sau bán hàng. Với mục tiêu tập trung vào việc bán hàng với khối lượng lớn cho các công ty, cơ quan… nên các kỹ thuật xúc tiến mà công ty sử dụng hiện nay chủ yếu là kỹ thuật giảm giá khi đặt hàng với số lượng lớn, giảm giá nếu thanh toán nhanh. Tuy nhiên trong tương lai nếu muốn phát triển hình thức bán lẻ thì hai hình thức trên không thích hợp do người mua lẻ thường mua với khối lượng nhỏ và thanh toán ngay. Vì vậy công typhải sử dụng các kỹ thuật xúc tiến thích hợp như phiếu giảm giá, thưởng bằng phiếu mua sản phẩm, tổ chức các cuộc thi trò chơi tìm hiểu về sản phẩm của công ty. + Tiếp tục phát triển dịch vụ giao hàng theo đúng đơn đặt hàng và giao đến tận nơi + Tổ chức hội nghị hội thảo với khách hàng + Luôn phục vụ khách hàng với thái độ tận tình và đón nhận ý kiến của khách hàng một cách chân thành. [...]... thị trường trong nước như: Từ Hồng Kông, Đài Loan, Malayxia Đứng trước tình hình đó để có thể đứng vững và phát triển được trên thị trường đầy dẫy nhưng khó khăn đó công ty phải có được thị trường đầu ra đảm bảo, do đó việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với công ty TNHH nội thất Đại Dương trong giai đoạn hiện nay là vô cùng cần thiết Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH nội thất Đại Dương. .. đoạn mởcửa hội nhập hiện nay thì ben cạnh những thuận lợi như là cơ hội để công ty có thể học hỏi được những kiến thức mới khoa học trong quản lý cũng như trong hoạt động sản xuất kinh doanh thì công ty TNHH nội thất Đại Dương cũng gặp vô vàn khó khăn và thách thức trong việc tiêu thụ sản phẩm do cùng với sự mở cửa, hội nhập nền kinh tế thì cuộc chiến cạnh tranh của sản phẩm của công ty trên thị cũng... cách gì khác là công ty cần có những chính sách, biện pháp để huy động vốn và sử dụng vốn một cách có hiệu quả nhằm thu được lợi nhuận cao cho công ty Hiệu quả của việc huy động vốn và sử dụng vốn có hiệu quả nâng cao tính kinh tế và chủ động trong kinh doanh, giúp công ty phát huy tối đa khả năng cạnh tranh hàng hóa và khả năng tiêu thụ sản phẩm, có thế mạnh và uy tín trên thị trường nhằm góp phần duy... do công ty hoặc các đoưn vị ngoài công ty thực hiện Ngoài ra để xem xét, đánh giá hiệu quả của việc thực hiện chính sách chất lượng, công ty phải đưa ra được những giải pháp khắc phục, phòng ngừa những khuyết điểm của sản phẩm của mình và có những biện pháp thúc đẩy hệ thống chất lượng hoạt động có hiệu quả hơn: công ty duy trì đều đặn các cuộc họp, xem xét của lãnh đạo về chất lượng theo quy định số. .. nghiệp là một vấn đề sống còn để doanh nghiệp đứng vững và phát triển Hiện nay, với tổng số vốn lưu động của Công ty còn hạn hẹp làm ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm, dẫn đến việc ảnh hưởng khả năng sử dụng vốn của Công ty Tham gia vào thị trường cạnh tranh, Công ty phải đương đầu với những biến động phức tạp, luôn phải có kế hoạch đối phó với những khó khăn, tình huống xảy ra trên thị trường, sự... hiện nay công ty đã có một cơ cấu điều hành tương đối gọn nhẹ, tránh được tình trạng cồng kềnh, phức tạp Nhưng hệ thống tổ chức còn chưa hợp lý, linh hoạt và thiếu chặt chẽ, hoạt động của các phòng ban trong Công ty chưa đồng đều Do đó, công ty cần có kế hoạch điều chỉnh lại sao cho mỗi phòng ban hoạt động đạt hiệu quả tốt đồng thời hỗ trợ lẫn nhau trong mọi hoạt động kinh doanh để có đủ thế mạnh, tiềm... nhân sự của công ty 1 Về cơ cấu tổ chức Phải hoàn thiện hơn nưa bộ máy tổ chức của công ty, bộ máy hoạt động của công ty phải đảm bảo gọn nhẹ, tạo ra mối liên kết chặt chẽ giữa các phòng ban, phân định rõ ràng chức năng và nhiệm vụ cho từng phòng ban đảm bảo sự linh hoạt trong từng phòng ban một Công ty nên tiến hàng xắp xếp lại mạng lưới kinh doanh, các cán bộ trong các phòng ban như công ty đã làm... triển thị trường của Công ty VI không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Trong điều kiện kinh tế khó khăn và cạnh tranh vô cùng khốc liệt trên thị trường nội thất hiện nay thì ngoài những điều kiện như mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý, hoạt động chăm sóc khách hàng tốt Còn có một nhân tố vô cùng quan trọng để tạo nên sự thành công, để được khách hàng ủng hộ và tin dùng khi sản phẩm được tung ra thị trường. .. của công ty trước mắt và lâu dài Tham gia nghiên cứu nhu cầu thị trường, đề xuất các mục tiêu chất lượng kế hoạch chất lượng nhằm không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty Tham gia và giúp đại diện lãnh đạo về chất lượng trong việc phối hợp hoạt động của toàn bộ hệ thống, kiểm tra giám sát các hệ thống đó, kiến nghị các hoạt động khắc phục phòng ngừa nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạt. .. kinh doanh để có đủ thế mạnh, tiềm năng nhằm cạnh tranh được với các đối thủ cạnh tranh Tổ chức công tác quản trị tốt, thúc đẩy công ty làm ăn có hiệu quả hơn, từ đó đẩy mạnh đầu tư kinh doanh sang nhiều lĩnh vực khác mà thị trường có nhu cầu doanh nghiệp để tạo thêm nguồn vốn cho Công ty và sắp xếp lại cơ cấu tổ chức hợp lý, phù hợp với mô hình kinh doanh của Công ty 2 Hoàn thiện việc đào tạo cán bộ quản . một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường tại công ty tnhh nội thất đại dương. Công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu. hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH nội thất Đại Dương tôi xin đề xuất một số ý kiến góp phần duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công