Một số giải pháp phát triển thị trường của Công ty Choowae Pharma Corp. tại Việt Nam đến năm 2010

4 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH [@\ NGUYỄN THANH TÂM MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHOONGWAE PHARMA CORP TẠI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010 CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH Mà SỐ: 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP MỤC LỤC Mục lục Danh mục c¾c chữ viết tắt Danh mục c¾c bảng biểu Danh mục c¾c hÉnh vẽ, đồ thị Danh mục phụ lục Mở đầu Chương : Cï sị lû ln vå thÌ trõđng v¿ cÂnh tranh trãn thÌ trõđng Tìng quan thÌ trõđng dõơc phàm ị Vièt Nam 1.1 Kh¾i nièm vå thÌ trõđng 1.1.1 ThÌ trõđng 1.1.2 PhÝn khỊc thÌ trõđng 1.1.3 CÂnh tranh trãn thÌ trõđng 1.2 Nhùng tắc ẵợng cễa mội trừủng ẵọn thè trừủng dừục phm 1.2.1 Méi trõñng vË mé 1.2.1.1 Yäu tê kinh tọ 1.2.1.2 Yọu tờ vìn hoắ - x hợi, nhín khu ẵèa lỷ 1.2.1.3 Yọu tờ vồ chÈnh s¾ch cƠa ChÈnh phƠ v¿ lt ph¾p 1.2.1.4 Yọu tờ vồ cộng nghố - kỵ thuõt 10 1.2.2 Mội trừủng vi mộ 10 1.2.2.1 Cắc ẵời thễ cnh tranh 11 1.2.2.2 p lỳc tữ khắch hng 12 1.2.2.3 Áp lúc cƠa ngõđi cung ưng 12 1.2.2.4 SÀn phàm thay thọ 13 1.2.3 Cắc yọu tờ nợi ti 13 1.2.3.1 Nguën nhÝn lúc 13 1.2.3.2 SÀn xuÞt kinh doanh 14 1.2.3.3 T¿i chÈnh 14 1.2.3.4 Marketing 14 1.2.3.5 Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn 15 1.3 Tìng quan thÌ trõđng dõơc phàm ị Vièt Nam 16 1.3.1 }Üc ½iỉm cƠa thÌ trõđng v¿ sÀn phàm 16 1.3.1.1 NhÝn khàu hĐc Vièt Nam 16 1.3.1.2 }Üc ½iỉm cƠa thÌ trõđng v¿ c¾c chÊ tiãu vå kinh tä 17 1.3.1.3 }Üc ½iỉm sÀn phàm 18 1.3.2 Vai trỴ chiän lõơc cƠa ng¿nh dõôc 18 1.3.2.1 }êi vði nån kinh tä quêc dín 18 1.3.2.2 }ời vi ẵủi sờng x hợi 19 1.3.2.3 }ĩc ẵiổm ngnh dừục 19 a Vồ sn xuịt 19 b Vå tiäp thÌ 20 1.3.3 Tìng quan ng¿nh dừục Viốt Nam 20 1.3.3.1 Cù cịu & bợ mắy tì chưc ng¿nh dõơc v¿ quy mé thÌ trõđng 20 1.3.3.2 Mợt sờ kọt qu sn xuịt kinh doanh, xuịt nhâp khàu 22 a SÀn xt dõơc phàm nõðc 22 b Hè thêng doanh nghièp sÀn xuÞt & cung öng thuêc cÔa Vièt Nam 23 c Thuêc th¿nh phàm nhâp khàu v¿ thc xt khàu cƠa Vièt Nam 24 d Tẫnh hẫnh cịp sờ ẵìng kỷ lừu hnh thuờc ti Viốt Nam 24 e Tẫnh hẫnh ẵòu từ nừc ngỴai lËnh vúc dõơc phàm tÂi Vièt Nam 26 Chõïng : Thúc trÂng thÌ trõđng cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp 27 2.1 Giði thièu vå céng ty Choongwae Pharma Corp 27 2.1.1 LÌch sø hÉnh th¿nh 27 2.1.2 Cù cịu & bợ mắy tỡ chửc 32 2.1.2.1 Cễa cộng ty mầ 32 2.1.2.2 Cễa Vìn phẻng ẵi diốn ti Viốt Nam 33 2.2 Thỳc trng hot ẵợng cễa céng ty Choongwae Pharma Corp 33 2.2.1 Vå nguën nhÝn lúc 33 2.2.2 Vå kät quÀ kinh doanh 35 2.2.2.1 Kät q kinh doanh cƠa céng ty mÇ Choongwae Pharma Corp 35 2.2.2.2 Kät quÀ kinh doanh cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp tÂi VN 37 2.2.3 Vå marketing 39 2.2.3.1 Vå sÀn phàm 39 2.2.3.2 Vå gi¾ cÀ 41 2.2.3.3 Vå phÝn phêi 42 2.2.3.4 Vå chiãu thÌ 42 2.2.4 Vå nghiãn cưu ph¾t triỉn 43 2.2.5 Vå t¿i ch¾nh 44 2.2.6 Nhân xÃt chung 45 2.2.6.1 }iỉm mnh 45 2.2.6.2 }iổm yọu 46 2.3 Nhựng tắc ẵợng cễa cắc yọu tờ mội trừủng bón ngoi ẵọn hot ẵợng sn 47 xuịt kinh doanh cễa cộng ty Choongwae Pharma Corp 2.3.1 Méi trõñng vË mé 47 2.3.1.1 Yäu tê kinh tä 47 2.3.1.2 Yäu tê vä chÈnh s¾ch cƠa ChÈnh phƠ v¿ chÈnh trÌ 47 2.3.1.3 u tê vìn hoắ x hợi, nhín khu ẵèa lỷ 48 2.3.1.4 Yọu tờ vồ cộng nghố - kỵ thuõt 49 2.3.2 Méi trõđng vi mé 50 2.3.2.1 }êi thƠ cÂnh tranh cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp tÂi thÌ 50 trõđng Vièt Nam a Céng ty B-Braun 50 b Céng ty dõơc - thiät bÌ y tä BÉnh }Ình (Bidipha) 51 2.3.2.2 Khắch hng 53 2.3.2.3 Nh cung cịp 54 2.3.2.4 SÀn phàm thay thä 55 2.3.3 Nhân xÃt chung 56 2.3.3.1 Cắc cù hợi ẵời vi cộng ty 56 2.3.3.2 Cắc mời ẵe ẵời vi cộng ty 57 Chừùng : Mợt sờ gii phắp nhm mũ rợng thÌ trõđng cƠa céng ty 58 Choongwae Pharma Corp tÂi Viốt Nam tữ ẵọn nìm 2010 3.1 Mệc tióu triổn ngnh dừục Viốt Nam ẵọn nìm 2010 58 3.2 MƯc tiãu ph¾t triỉn cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp ẵọn nìm 2010 59 3.3 Mợt sờ gii phắp nhÙm ph¾t triỉn thÌ trõđng cƠa céng ty Choongwae 60 Pharma Corp ti Viốt Nam ẵọn nìm 2010 3.3.1 Ma trân SWOT 61 3.3.2 C¾c phõïng ¾n chiän lõơc qua phÝn tÈch SWOT 62 3.3.2.1 Chiän lõơc thÝm nhâp thÌ trõđng 62 3.3.2.2 Chiän lõơc ph¾t triỉn thÌ trõđng 62 3.3.2.3 Chiän lõơc ph¾t triỉn sÀn phàm, kh¾c bièt hÍa sÀn phàm 62 3.3.2.4 Chiän lõơc hỵi nhâp vå phÈa trõðc 63 3.3.2.5 Chiän lõơc hỵi nhâp ngang 63 3.3.2.6 Chiọn lừục ẵo to v tắi ẵo to 63 3.3.3 C¾c giÀi ph¾p thúc hièn chiän lõơc cƯ thỉ 63 3.3.3.1 NhÍm giÀi ph¾p : Ph¾t triỉn ngn nhÝn lúc 63 3.3.3.2 NhÍm giÀi ph¾p : GiÀi ph¾p marketing hín hơp 64 3.3.3.3 NhÍm giÀi ph¾p : GiÀi ph¾p vå céng nghè 69 3.3.3.3 NhÍm giÀi ph¾p : Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn thÌ trõđng 70 3.4 Kiän nghÌ 71 3.3.1 }êi vði chÈnh phƠ 71 3.3.2 }êi vði ng¿nh 72 Kät luân 73 T¿i lièu tham khÀo PhƯ lƯc DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ TRONG LUN VN Hẫnh 1.1 Sù ẵở cù cịu tì chưc ng¿nh dõơc Vièt Nam HÉnh 1.2 Danh mƯc 10 nõðc cÍ doanh sê cao nhÞt cƠa thc th¿nh phàm nhâp khàu v¿o Vièt Nam n×m 2005 Hẫnh 1.3 Díy chuyồn sn xuịt cễa cắc nh mắy c vờn ẵòu từ nừc ngoi so sắnh vi tỡng sờ nh mắy ẵt GMP ti Viốt Nam ũ cểng lËnh vúc HÉnh 2.1 { nghËa cƠa sư mènh céng ty Choongwae Pharma Corp HÉnh 2.2 Logo céng ty v¿ kä hĐach chinh phƯc sư mènh v¿ tßm nhẫn Hẫnh 2.3 Sù ẵở cịu trềc kinh doanh chiän lõơc HÉnh 2.4 C¾c céng ty cƠa tõp ẵẻan Choongwae Hẫnh 2.5 Sù ẵở cù cịu bợ mắy tỡ chửc cộng ty mầ Chongwae Pharma Corp Hẫnh 2.6 Sù ẵở cù cịu nhín sỳ VP}D cty Choongwae Pharma Corp tÂi VN 10 HÉnh 2.7 Doanh sê cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp t÷ 2000-2005 11 HÉnh 2.8 }a dÂng hÍa c¾c dÂng b¿o chä sÀn phàm cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp 12 HÉnh 2.9 }a dÂng hÍa sÀn phàm ị c¾c chun khoa trÌ lièu cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp 10 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU TRONG LUẬN VĂN 1.BÀng 1.1 Têc ẵợ tìng trừũng GDP Viốt Nam tữ nìm 1999-2005 2.Bng 1.2 Tiồn thuờc bẫnh quín ẵòu ngừủi tữ nìm 1993 ½än 2005 3.BÀng 1.3 Gi¾ trÌ tiån thc SX nõðc so vði tìng gi¾ trÌ tiån thc sø dƯng 4.BÀng 1.4 Gi¾ trÌ thc th¿nh phàm nhâp khàu v thuờc xuịt khu so vi tỡng giắ trè tiồn thuờc sứ dệng 5.Bng 1.5 Tẫnh hẫnh cịp sờ ẵìng kỷ lừu hnh thuờc nừc v nừc ngẻai tữ nìm 2000 - 2004 6.Bng 1.6 Nguởn cung cịp tÝn dõôc chÈnh cho Vièt Nam 7.BÀng 2.1 Kät quÀ kinh doanh cễa tõp ẵẻan Choongwae tữ 2003-2005 8.Bng 2.2 Doanh sờ 10 cộng ty dừục phm hng ẵòu H¿n quêc n×m 2004 - 2005 9.BÀng 2.3 Danh mƯc c¾c nõðc trãn thä giði céng ty Choongwae Pharma Corp ẵ & ẵang xuịt khu 10.Bng 2.4 Kọt qu kinh doanh cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp tÂi Vièt Nam tữ 2003 - 2005 11.Bng 2.5 Danh mệc cắc sÀn phàm céng ty Choongwae Pharma Corp.sÀn xt nhõơng qun cƠa c¾c hÁng b¿o chä dõơc phàm nìi tiäng trãn thọ gii 12.Bng 2.6 Ma trõn hẫnh nh cắc ẵời thƠ cÂnh tranh tÂi thÌ trõđng Vièt Nam 11 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TRONG LUẬN VĂN ASEAN Association of Southeast Asean Nations (Hiệp hội c¾c quốc gia }éng Nam Á) AFTA ASEAN Free Trade Area (Khu mâu dÌch tú }éng Nam Á) WTO World Trade Organization (Tì chưc thõïng mÂi thä giði) GDP Gross Domestic Product (Tìng sÀn phàm qc nỵi) SWOT Strengths - Weakness , Opportunity - Threats (Ma trân phÝn tÈch ½iỉm mÂnh- ½iỉm u, cï hỵi-nguy cï) GMP Good Manufacturing Practices (Tiãu chn thúc h¿nh SX thuêc têt) GSP Good Storage Practices (Tiãu chuàn thúc h¿nh bÀo quÀn thuêc têt) TBYT Thiät bÌ y tọ TNHH Trắch nhiốm hựu hn XK,NK Xuịt khu, nhâp khàu TP HCM Th¿nh phê Hë ChÈ Minh CWP Choongwae Pharma Corp SX, KD SÀn xuÞt, kinh doanh VP}D Vìn phẻng ẵi diốn OTC Over the counter (Thuờc khộng kó ẵùn) ETC Ethical (Thuờc kó toa, thuờc ẵĩc trÌ) TW Trung õïng D/P Document against payment (Ph L/C Letter of credit (TÈn dƯng chưng t÷) R&D Research & Development (Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn) UBND ban nhÝn dÝn ng th c nh thu tr ngay) 12 DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC TRONG LUẬN VĂN PhÖ lÖc Ngn cung cÞp tÝn dõơc chÈnh cho Vièt Nam Phệ lệc Danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ mi v ½×ng kû lÂi ½êi vði thuêc nõðc ngo¿i KÄm theo Qut ½Ình sê 4341/2000/Q}-BYT ng¿y 27/11/2000 PhƯ lƯc Danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ mi v ẵìng kỷ li ẵời vði thc nõðc ngo¿i KÄm theo Qut ½Ình sê 3460/2002/Q}-BYT ng¿y 17/09/2002 PhƯ lƯc Danh mƯc c¾c ht chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ mi v ẵìng kỷ li ẵời vi thuờc nừc ngoi KÄm theo Qut ½Ình sê 6075/2003/Q}-BYT ng¿y 24/11/2003 PhƯ lƯc Qut ½Ình vå vièc hƠy bÏ danh mƯc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ½×ng kû mði v¿ d×ng kû lÂi ½êi vði thuêc nõðc ngo¿i Qut ½Ình sê 06/2006/ Q}-BYT ng¿y 19/01/2006 PhƯ lƯc Qut ½Ình cƠa ThƠ Tõðng ChÈnh phƠ vå vièc phã dut “Chiän lõơc ph¾t triỉn ng¿nh Dõơc giai ½n ½än 2010” 13 MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Ng¿y vièc sø dÖng thuêc phẻng, chựa bốnh v tìng cừủng sửc khẽe ẵ trũ thnh mợt nhu còu tịt yọu quan trẹng ẵời vði ngõđi CÍ thỉ nÍi sú tën tÂi v¿ ph¾t triỉn cƠa nhÝn li ln gØn liån vði sú triổn khộng ngững cễa ngnh dừục phm Viốc minh nhùng thc mði ½Á l¿m ngõđi cÍ mỵt vÕ khÈ hùu hièu chêng lÂi bènh tât, kÃo d¿i ti thĐ v¿ hïn thä nùa ngõđi cÍ thỉ hõịng thƯ, sêng vui, sêng khÏe, cêng hiän lÝu d¿i Vå phõïng dièn kinh tä, c¾c nõðc céng nghièp triổn coi cộng nghiốp minh v sn xuịt thc mði l¿ lËnh vúc cÍ lơi nhn hÞp dán, l g ẵ trửng vng Vẫ võy, triổn cộng nghiốp dừục nợi ẵèa luộn luộn l mời quan tÝm cƠa bÞt cư qc gia n¿o trãn thä giði Cẻn cắc nừc ẵang triổn coi viốc triổn céng nghièp b¿o chä l¿ vÕ khÈ chêng lÂi sú ẵợc quyồn cễa cắc cộng ty ẵa quờc gia dừục phàm khìng lë nhÙm bÀo vè sưc khÏe nhÝn dÝn v bo ẵm an sinh x hợi Cểng vi sỳ tìng trừũng kinh tọ, ẵủi sờng cễa ngừủi dín ngy cng ẵừục níng cao, nghậa l nhu còu vồ thuờc men & ch×m sÍc sưc khÏe cÕng t×ng theo Trong vẻng 10 nìm (1995-2005), tỡng giắ trè thè trừủng dừục phm Viốt Nam ẵ tìng gịp 2,9 lòn, tữ 280 trièu USD (1995) lãn ½än 817 trièu USD (2005) Mưc tióu thệ thuờc bẫnh quín ẵòu ngừủi ẵ tìng gịp 2,4 lòn, tữ 4,2 USD (1995) lón ẵọn 10 USD (2005) v tìng gịp 10 lòn so vi nìm 1990 ThÌ trõđng dõơc phàm Vièt Nam chưa ½úng nhiåu u tờ hịp dỏn v giu tiồm nìng Cắc nh sn xt dõơc phàm Vièt Nam mði chÊ chiäm # 39% (314 trièu USD) thÌ trõđng dõơc phàm n×m 2005, chƠ yäu l¿ sÀn xuÞt thuêc gêc Céng ty Choongwae Pharma Corp ẵ nhõn thịy ẵừục tiồm nìng v cù hợi ny nón ẵ thím nhõp thè trừủng Viốt Nam tữ rịt sm (tữ 1992) v ẵng vai trẻ khộng nhẽ viốc cung ửng mợt sờ thuờc thiọt yọu chịt lõơng cao cho vièc phỴng chùa bènh ị VÌãt Nam TrÁi qua mỵt thđi gian d¿i, céng ty ván liãn tƯc ph¾t triỉn tÂi thÌ trõđng Vièt Nam nhđ cÍ nhùng chiän lõơc thÈch hơp Trong thđi gian tði, Vièt Nam gia nhâp WTO, sú cÂnh tranh ò lËnh vỳc dừục phm chỉc sặ diỗn gay gỉt hïn 76 Cơ Hội (Opportunities) SWOT Điểm mạnh (Strong) CÍ chiän lõơc xÝy dúng v¿ ph¾t triỉn thõïng hiốu bi bn C chiọn lừục ẵòu từ thẩch ẵắng cho nghión cửu & triổn C bå d¿y kinh nghièm vièc l¿m chÔ céng nghè hÍa dõơc Ở nhÍm cty dõơc dán ẵòu doanh sờ ũ thè trừủng nợi ẵèa 5- C kinh nghièm QTSX, phÝn phêi, chiän lõôc kinh doanh & marketing ũ phm vi tẻan còu 6- Lión kọt tốt vði c¾c NSX nõðc, cÍ kinh nghièm XK Lnh ẵo c nìng lỳc qun lỷ, cắn bợ chễ chờt c kinh nghiốm, trẫnh ẵợ chuyón mộn cao Luộn ẵỡi mi ẵòu từ thiọt bè, cộng nghè để nÝng cao chÞt lõơng sÀn phàm & tăng nìng suịt L 9- Tẫnh hẫnh ti chẩnh lnh mnh 10- Hè thêng nh¿ xõịng, kho bÁi ½Ât tiãu chn quờc tọ, ẵễ nìng lỳc ẵắp ửng nhanh nhu còu thÌ trõđng & mị rỵng thÌ trõđng Điểm yếu (Weakness) Giắ bắn ko c tẩnh cnh tranh ẵời vi cắc nừc ẵang triổn Kh nìng thẩch ửng cễa vi nhựng thay ẵỡi & biọn ẵợng cễa thè trõđng chõa cao 3.DÌch vƯ hì trơ kh¾ch h¿ng chõa ½õơc quan tÝm ½Ịng mưc 4.Ti bÉnh qn cƠa lÁnh ½Âo céng ty ị mưc cao Thách thức (threat) 1.Kinh tọ Viốt Nam triổn ỡn ẵènh, tờc ẵợ tìng trừũng GDP cao Tý lố lm thịp, ẵừục kiổm sat vẻng mợt sờ 3.Tiồm nìng thè trõđng dõơc phàm Vièt Nam cỴn lðn, tiån thc bÉnh quín ẵòu ngừủi tìng dòn 4.Nồn CN dừục VN vỏn cẻn non tr, thuờc nợi chiọm tý trẹng chừa cao đn ẵènh vồ chẩnh trè 6.Viốt Nam l thnh vión cễa ASEAN & tham gia AFTA, cắc SP tữ Viốt Nam c thổ dỗ dng xím nhõp cắc thè trõđng khu vúc 7.Vièt Nam chn bÌ gia nhâp WTO 1.Céng ty sỈ gÜp sú cÂnh tranh gay gØt vði nhựng dừục phm giắ rặ nhõp vo Viốt Nam tữ ~n ẵợ, Trung quờc 2.Sỳ ẵòu từ ẵềng mửc v triổn mnh mặ cễa cắc NSX nừc & cắc chẩnh sắch ừu ẵi bo hợ dừục phm nợi ẵèa cễa Viốt Nam 3.Sặ xuịt hiốn nhiồu hng dừục phàm lðn cÍ mÜt tÂi VN tõïng lai H tòng phắp lỷ cễa Nh nừc Viốt Nam chừa hon chấnh, cắc chẩnh sắch quy ẵènh phắp luõt chừa thờng nhịt 5.Thu nhõp bẫnh quín ẵòu ngừủi thịp, ch yếu vĨng xa, thiäu tiäp cân vði c¾c dÌch vÖ y tä v¿ thuêc men Kết hợp S-O Kết hợp S-T S1,S3,S5,S6 + O3,O4, O7 Chiän lõôc thÝm nhâp thè trừủng bng nhựng sn phm c chịt lừụng, giắ cÀ hơp lû, cÍ sưc cÂnh tranh S1,S3,S5,S6 + T1,T2 Chiän lõơc ph¾t triỉn sÀn phàm, kh¾c bièt hÍa sÀn phàm, giði thièu nhùng sÀn phàm cÍ mưc gi¾ trung bÉnh, cÍ chÞt lõơng S1,S3,S5,S6 + O3, O4 Chiän lõơc mũ rợng thè trừủng xuịt khu, xíy dỳng thừùng hiốu Choongwae cÍ uy tÈn trãn thÌ trõđng Vièt Nam v¿ khu vỳc Asean S2S3S58S9 + T1T2T3 Nghión cửu ẵòu từ lõp nh mắy ti Viốt Nam sn xuịt dèch truyồn & dõôc phàm thÈch hôp Kết hợp W-O Kết hợp W-T W2W3W4 + O5O6 Chiän lõơc hỵi nhâp vå phÈa trừc: chề trẹng cộng tắc qun trè, ẵĩc biốt l nìng lỳc qun trè cễa lnh ẵo cộng ty, quan tÝm dÌch vƯ hì trơ kh¾ch h¿ng W2W3W4 + O1 O2 O3 O6 O7 Chiọn lừục ẵo to & tắi ẵo to cắn bợ, mnh dn thay thọ cắn bợ trÅ W1W2 + O2O3 Chiän lõơc hỵi nhâp ngang : hụp tắc ẵòu từ vi cắc nh sn xuịt dừục phàm Vièt Nam 77 3.3.2 C¾c phõïng ¾n chiän lõơc : 3.3.2.1 Chiến lõơc thÝm nhâp thÌ trõđng : NhÙm mệc ẵẩch khai thắc cắc nhu còu tiồm nìng bng c¾ch khai th¾c lơi thä thõïng hièu v¿ sÀn phàm hiốn hựu ẵt doanh sờ khắ cao ẵổ ẵt mửc t×ng trõịng cao hïn tÂi thÌ trõđng hièn tÂi théng qua hẹat ẵợng maeketing Còn phi thỳc hiốn chiọn lừục marketing tâp trung v¿o vièc t×ng sưc mua dõơc phàm cƠa kh¾ch h¿ng qua c¾c khÝu gi¾ cÀ dõơc phàm, chÞt lõơng dõơc phàm, hè thêng phÝn phêi, dÌch vƯ hì trơ kh¾ch h¿ng, c¾c chõïng trÉnh chiãu thÌ 3.3.2.2 Chiän lõơc ph¾t triỉn thÌ trõđng : Chiän lõơc chƠ ½Âo l¿ ph¾t triỉn thÌ trõđng Vièt Nam bÙng c¾ch gia tìng sờ lừụng dừục phm ẵừục cịp sờ ẵìng kỷ Bợ Y tọ Viốt Nam cịp danh mƯc sÀn phàm cƠa céng ty & tÉm kiäm ½êi tắc ẵổ ẵừa vo Viốt Nam thộng qua hố thờng phÝn phêi cƠa hĐ Céng ty ph¾t huy uy tÈn cƠa mÉnh vå thõïng hièu, vå chÞt lõơng sÀn phàm dỳa vo cắc ẵời tắc thộng qua kónh phín phời & quan hè kinh doanh kh¾ mÂnh cƠa hĐ trãn thè trừủng }ởng thủi, lịy vìn phẻng ẵi diốn Choongwae Pharma tÂi Vièt Nam l¿m trung tÝm thúc hièn c¾c thễ tệc ẵìng kỷ dừục phm vi Bợ Y tọ c¾c nõðc lÝn cân : Cam-puchia, L¿o, Myanma Sau ½Í tÉm kiäm ½êi t¾c ½ỉ b¾n h¿ng trúc tiäp sang cắc nừc ẵ tữ Hn quờc 3.3.2.3 Chiọn lừục ph¾t triỉn sÀn phàm, kh¾c bièt hÍa sÀn phàm : Chiọn lừục ny tẫm cắch tìng trừũng thộng qua viốc ½õa nhùng danh mÖc sÀn phàm ½a dÂng & phong phỊ cƠa céng ty tÂi H¿n qc v¿o Vièt Nam vi mợt mửc giắ hụp lỷ, chịp nhõn ẵừục; ẵởng thđi cÕng tÂo sú kh¾c bièt hÍa sÀn phàm bÙng cắch ẵừa cắc dừục phm c dng bo chọ ẵĩc bièt nhõ dÌch trun ½úng tỊi non-PVC }ëng thủi cếng chễ ẵợng gii thiốu & xuịt khu sang Vièt Nam v¿ c¾c nõðc Asean c¾c sÀn phàm cƠa tõp ẵẻan Choongwae c cộng nghố tión tiọn v lụi thä cÂnh tranh cao nhõ ngun lièu hÍa dõơc, thiät bÌ y tä 78 3.3.2.4 Chiän lõơc hỵi nhâp vồ phẩa trừc Chề trẹng cộng tắc qun trè, ẵĩc biốt l nìng lỳc qun trè cễa lnh ẵo cộng ty, quan tÝm dÌch vƯ hí trơ kh¾ch h¿ng 3.3.2.5 Chiọn lừục hợi nhõp ngang : Hụp tắc ẵòu từ vi cắc nh sn xuịt dừục phm Viốt Nam ẵổ sn xuịt thuờc vữa tõn dệng lụi thọ nhín cộng r, vữa ẵừục hừũng nhựng ừu ẵi cễa sn phm nợi ẵèa ẵổ thím nhõp & mũ rợng thè trừủng ti Viốt Nam 3.3.2.6 Chiọn lừục ẵo to v tắi ½¿o tÂo : Liãn tƯc thúc hièn c¾c chõïng trÉnh ẵo to v tắi ẵo to ẵổ khộng ngững níng cao chịt lừụng nguởn nhín lỳc cễa cắn bợ chễ chờt }ĩc biốt, chề trẹng tuyổn chẹn cắn bợ tr cÍ n×ng lúc, nhièt tÝm, l¿m lúc lõơng hÂt nhÝn, dừúng vồ chuyón mộn v trẫnh ẵợ qun lỷ ẵổ c thổ kọ thữa, thay thọ dòn nhựng lnh ½Âo lðn ti cƠa céng ty 3.3.3 C¾c giÀi ph¾p thúc hièn chiän lõơc : 3.3.3.1 NhÍm giÀi ph¾p 1: Ph¾t triỉn ngn nhÝn lúc NhÝn lúc l¿ ngn t¿i ngun lðn nhÞt, qủ hiäm nhÞt v¿ l¿ nhÝn tê then chêt qut ½Ình sú th¿nh bÂi cƠa míi céng ty Vièc qn trÌ ngn nhÝn lúc ng¿y c¿ng ½õơc quan tím Cộng ty xem ẵíy l mợt chửc nìng cờt léi giự vai trẻ quan trẹng nhịt tiọn trÉnh thúc hièn chiän lõơc ph¾t triỉn cƠa céng ty }ổ ẵm bo nguởn nhín lỳc cho sỳ triổn nhựng nìm ti, cộng ty Choongwae Pharma : ¾ ChÈnh s¾ch tun dƯng v¿ bê trÈ céng vièc : - XÝy dúng quy chä vå tun dƯng hơp lû, kÌp thđi bao gëm c¾c tiãu chn phĨ hơp cho cắc khíu, cắc bợ phõn chửc nìng; ẵo to chuyón mộn v ngoi nừc cho ẵợi ngế cắn bợ chễ chờt nhm níng cao chịt lừụng ẵiồu hnh Tì chưc c¾c chõïng trÉnh giao lõu giùa nhÝn viãn cễa cắc vìn phẻng ũ nừc ngoi cễa Choongwae Pharma ẵọn hợi sũ v nh mắy cễa cộng ty ti H¿n qc ½ỉ hĐc tâp trao ½ìi kinh nghièm v¿ tõn mỉt thịy ẵừục nhựng tiọn bợ v viốc ắp dệng cắc mắy mc kỵ thuõt hiốn ẵi sn xuịt & ẵiồu hnh mợt tõp ẵon dừục phm nhừ thä n¿o 79 - Tun dƯng c¾c sinh viãn têt nghièp li giÏi cƠa trõđng Dõơc v¿ c¾c trõđng ½Âi hĐc kh¾c ½ỉ ½¿o tÂo v¿ xÝy dúng th¿nh lúc lõơng nhÝn sú kä th÷a cƠa céng ty Trõðc mØt, VP}D Choongwae Pharma tÂi Vièt Nam cßn tun thãm nhín sỳ l cắc dừục sậ ẵi hẹc loi giẽi, cÍ kinh nghièm vå vièc nghiãn cưu, chn bÌ v¿ hon chấnh cắc hở sù ẵìng kỷ thuờc vi cắc Bỵ Y tä Vièt Nam v¿ nhùng nõðc m¿ céng ty chĐn l¿m thÌ trõđng mƯc tiãu xt khàu C¿ng c ẵừục nhiồu sờ ẵìng kỷ thuờc, cộng ty cng c nhiồu cù hợi kỷ kọt hụp ẵởng kinh doanh di hn (ẩt nhịt l nìm, l thủi hn hiốu lỳc cễa sờ ẵìng kỷ) vi cắc ẵời tắc ẵổ lón cắc kọ hoch thím nhõp, kinh doanh, tiọp thè v mũ rợng thè trừủng }iồu ny tịt u sỈ nÝng cao doanh sê & lơi nhn cƠa cộng ty - Xíy dỳng chọ ẵợ tiồn lừùng, thừũng thÈch hơp, kÌp thđi nhÙm thu hỊt nhÝn t¿i v¿ giự ẵừục nhín vión giẽi 3.3.3.2 Nhm gii phắp : GiÀi ph¾p marketing hín hơp : CĨng vði chiän lừục tìng tờc triổn v gia tìng nìng lỳc cÂnh tranh cƠa mÉnh, céng ty Choongwae cÕng chỊ trĐng ½än vièc xÝy dúng chiän lõơc ½ỉ ph¾t triỉn phĨ hơp vði ½Ình hõðng chiän lõơc chung cƠa ng¿nh dõơc Vièt Nam • Vå sÀn phàm : }ỉ cÍ thỉ xuịt khu dừục phm vo Viốt Nam v cắc nừc Asean, theo quy ẵènh, nh sn xuịt phi nợp hở sù ẵìng kỷ thuờc cho Bợ Y tọ ũ nừc Thủi gian tữ lềc nợp hở sù, cho ẵọn thm ẵènh v nhõn ẵừục sỳ ẵởng ỷ cễa Bợ Y tọ trung bẫnh l thắng ẵọn nìm Mới sờ ẵìng kỷ dnh cho dừục phm sặ c giắ trè lừu hnh vẻng nìm Vẫ võy, cộng ty phi tìng cừủng viốc hon chấnh cắc bợ hở sù ẵìng kỷ thuờc ẵổ c cù hợi c nhiồu sờ ẵìng kỷ, tữ ẵ mi cho giắ v kỷ kọt hụp ẵởng vi ngừủi mua ti cắc nõðc sị tÂi Céng ty cßn tân dƯng lơi thä vồ Quyọt ẵènh 06/2006/Q}-BYT cễa Bợ Y tọ Viốt Nam ban h¿nh ng¿y 19/1/2006 vå vièc hƠy bÏ c¾c danh mệc hot chịt khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ thuờc nừc ngẻai ẵổ ẵìng kỷ cng nhiồu sn phm ẵ ẵừục chẹn lỳa kỵ nhm tìng doanh sờ xuịt khu tÂi Vièt Nam Thúc tä thđi gian t÷ lỊc ban h¿nh Qut ½Ình 06/2006/Q}-BYT ½än nay, céng 80 ty ẵ gịp rềt nợp cắc hở sù ẵìng kỷ thuờc v ẵ nhõn ẵừục sờ ẵìng kỷ cho 15 sn phm mi, ẵm bo cho sỳ tìng tờc vồ doanh sờ ti Viốt Nam Bao bẫ, ẵng gi, nhn mắc l¿ nhùng céng cƯ m¿ doanh nghièp dõơc phàm dĨng ½æ hõðng dán nhùng théng tin vå sÀn phàm ½än vði ngõđi tiãu dĨng Bao bÉ ½Íng gÍi phÀi ½õơc thiät kä phĨ hơp, tièn Èch, bÀo qn h¿ng hÍa quắ trẫnh võn chuyổn sn phm ã Giắ cÀ : Gi¾ cÀ c¾c dõơc phàm cƠa céng ty bắn ti Hn quờc thừủng c giắ rịt cao, lỷ l¿ : céng ty sø dƯng c¾c ngun lièu dừục ẵòu vo c chịt lừụng cao v tữ cắc nh sn xuịt nỡi tiọng trón thọ gii; giắ nhín cộng lao ẵợng ti Hn quờc khắ cao; cắc chi phẩ sinh khắc cếng gia tìng Vẫ võy, ½ỉ giði thièu v¿ kû kät nhùng hơp ½ëng xt khu vi cắc nừc, cộng ty c sỳ chẹn lỳa v tẩnh toắn, ẵĩc biốt l xuịt khu ẵọn cắc nừc ẵang triổn nhừ Viốt Nam & Asean }ổ tìng kh nìng cnh tranh vồ giắ sn phm, céng ty Choongwae Pharma cßn thúc hièn: - Ní lúc tÉm kiäm, tÈnh to¾n chĐn lúa nhùng ngn ngun lièu ẵòu vo chịt lừụng & giắ rặ, thuyọt phệc ngừủi mua ẵổ sn xuịt nhựng ẵùn hng c sờ lừụng ln (sặ tõn dệng ẵừục ừu thọ gim chi phẩ theo quy mé) - Nghiãn cưu tiän h¿nh c¾c dú ắn ẵòu từ dừi dng lión doanh hay 100% vờn nừc ngoi hay nhừụng quyồn sn xuịt ti cắc nừc Rióng nhừụng quyồn sn xuịt l phừùng ắn kh thi & hay ẵừục ắp dệng nhịt, ẵ: cộng ty Choongwae sặ chuyổn giao kỵ thuõt v c thổ cung ưng ngun lièu cho nh¿ sÀn xt dõơc phàm tÂi Viốt Nam ẵổ nhõn lịy mợt khon phẩ hoa hởng (royalty) thẽa thuõn no ẵ; cẻn phẩa nh sn xuịt sặ tiọp nhõn kỵ thuõt, ẵừục quyồn sứ dệng tón bièt dõơc sÀn phàm, tãn & logo cƠa céng ty Choongwae mợt khon thủi gian ã Phín phời : Vièc kû kät hơp ½ëng ngi thõïng giùa céng ty Choongwae Pharma v cắc ẵời tắc nừc ngoi chễ yọu dừi hẫnh thửc toắn L/C hoĩc D/P, mua ẵửt bắn ẵon 81 , vẫ thọ ton bợ khíu phín phời ẵồu ngừủi mua chèu trắch nhiốm v triổn khai thỳc hiốn Vẫ võy viốc chẹn ẵời tắc no ẵổ bắn hng l vịn ẵồ họt sửc quan trẹng Nọu chẹn ẵừục ẵời tắc c lỳc lừụng tiọp thè, b¾n h¿ng v¿ phÝn phêi sÛn cÍ; cÍ nhiåu chi nhắnh ũ cắc tấnh thnh; kho bi rợng ri; quan hố rợng & c kinh nghiốm ẵịu thòu vi cắc bốnh viốn, tịt nhión doanh sờ cễa hng ẵ sặ ẵừục ẵy lón cao Cộng ty Choongwae Pharma cếng sặ tham gia từ vịn vi ẵời tắc cễa mẫnh nọu thịy khíu bắn hng hay phín phời chừa ẵừục hụp lỷ hay cẻn quắ mẽng Ngoi ra, cộng ty Choongwae Pharma cÍ thỉ chun giao phßn måm & tỡ chửc ẵo to cho cắc ẵời tắc chừùng trẫnh quÀn lû logistics vå tën kho, giao nhân, quÀn lû dù lièu h¿ng hÍa théng qua nêi mÂng nỵi bỵ giựa cắc chi nhắnh vi Tữ ẵ, cắc ẵời tắc sặ bắn hng hiốu qu hùn, ẵĩt hng vi nh¿ sÀn xt (l¿ céng ty Choongwae Pharma) kÌp thđi, trắnh ẵừục tẫnh trng thiọu hệt hng trón thè trừủng • Chiãu thÌ : Vièc thÝm nhâp v¿ mị rỵng thè trừủng cễa ngnh dừục vỏn cẻn nhiồu hửa hần bịi vÉ c¾c sÀn phàm cƠa céng ty cÍ sưc cnh tranh cao & nhiồu sn phm thuợc dng kỵ thuõt cao so vi thè trừủng ũ cắc nừc ẵang triổn Vìn phẻng ẵi diốn ũ Viốt Nam c nhièm vƯ ½iåu tra, nghiãn cưu thÌ trõđng vå : ¾ Théng tin vå gi¾ cÀ, doanh sê c¾c sÀn phm cễa cộng ty Choongwae Pharma ẵang ẵừục bắn trón thÌ trõđng; théng tin vå c¾c sÀn phàm cĨng li cễa ẵời thễ cnh tranh; thộng tin vồ cắc sn phm ẵang ẵừục tióu thệ mnh ắ Nỉm bỉt kèp thủi cắc thay ẵỡi vồ tý giắ, quy ẵènh hi quan, nhựng chẩnh sắch thừùng mi, ẵòu từ, quyọt ½Ình mði cƠa Bỵ Y tä ị nõðc nhâp khu }ổ chuyón nghiốp cắc hot ẵợng tiọp thè cễa ẵùn vè, thỳc hiốn nhựng gii phắp : • XÝy dúng thõïng hièu Ng¿y nay, xÝy dúng thõïng hiốu ẵang ẵừục cắc doanh nghiốp quan tím, chề ỷ ẵọn rịt nhiồu c ẵ l doanh nghiốp vữa v¿ nhÏ Ngõđi ta nÍi ½än thõïng hièu nhõ l¿ yọu tờ sờng cẻn ẵời vi doanh nghiốp, ẵĩc biốt ẵiồu kiốn hợi nhõp kinh tọ 82 quờc tọ v khu vỳc ngy cng síu rợng Thừùng hiốu ẵừục coi l mợt ti sn vộ hẫnh rịt c giắ trÌ cƠa doanh nghièp quan nièm vå marketing ½ang ½õơc dßn thay ½ìi Marketing ng¿y khéng chÊ ½ỉ bắn sn phm m marketing l ton bợ nhựng nỡ lỳc ẵổ trẫ, mũ rợng v triổn nhm khắch hng mệc tióu cễa doang nghiốp Hot ẵợng marketing hiốn ẵi ẵẻi hẽi tẩnh sắng to, biọt tẫm sỳ khắc biốt, biọt hiốn cắi mi tữ nhiồu khẩa cnh cễa sn phm ẵổ to nón giắ trÌ gia t×ng thãm cho sÀn phàm v¿ thÏa mÁn nhu còu cễa khắch hng Viốc ẵìng kỷ bo hợ thõïng hièu Choongwae v¿ tãn bièt dõơc c¾c sÀn phàm ½Á, ½ang v¿ sØp v¿o Vièt Nam tÂi thÌ trõđng Viốt Nam l bừc khũi ẵòu cho chiọn lừục xíy dúng v¿ qng b¾ thõïng hièu cƠa Choongwae Pharma tÂi nừc ngoi Cộng ty cếng sứ dệng ẵởng bợ cắc gii phắp vồ sn phm (chịt lừụng, kiổu dắng, mu mÁ), hè thêng phÝn phêi, gi¾ cÀ, thđi gian giao h¿ng nhÙm tÂo uy tÈn cƠa thõïng hièu ½êi vði kh¾ch h¿ng Qu¾ trÉnh xÝy dúng thõïng hièu phÀi song song vði qu¾ trÉnh bÀo vè thõïng hièu, vÉ thõïng hièu cÔa doanh nghièp gØn liån vði nhùng cam kọt cễa doanh nghiốp vi khắch hng vồ chịt lừụng, dÌch vƯ sÀn phàm • Tiäp thÌ : - Tiäp thÌ qua mÂng internet: thõïng mÂi ½ièn tø l¿ céng cƯ hí trơ ½Øc lúc cho doanh nghièp tiäp cân nhanh chÍng v¿ trúc tiäp vði thÌ trõđng v¿ ngoi nừc mợt cắch dỗ dng, tiọt kiốm chi phẩ nhịt Tữ nìm 1998, cộng ty ẵ lõp trang web http://www.cwp.co.kr vi giao diốn ẵầp bng ngộn ngự : Hn & tiọng Anh vi ẵòy ẵễ cắc mệc gii thiốu vồ cộng ty, sử mốnh, tòm nhẫn, cắc sn phàm kÄm hÉnh Ành, tÉnh hÉnh doanh sê qua t÷ng n×m, t¿i chÈnh, lơi nhn Trãn míi sÀn phàm ½åu cÍ in ½Ìa chÊ trang web ½ỉ mĐi ngõđi cÕng cÍ thỉ tiäp cân vði ngn théng tin ½ßy ½Ơ vå céng ty - Tiäp thÌ trúc tiäp tÂi thÌ trõđng: tham gia c¾c chõïng trÉnh xỊc tiän thõïng mÂi cƠa ChÈnh PhƠ hay céng ty tú tì chưc c¾c chõïng trÉnh khÀo s¾t, tÉm kiäm kh¾ch h¿ng ti thè trừủng xuịt khu, hay tham gia cắc hợi chụ dừục phm quờc tọ Vìn phẻng ẵi 83 diốn ti Viốt Nam sặ giắm ẵờc marketing tẫm hiổu, ½iåu nghiãn c¾c thÌ trõđng L¿o, Cam-pu-chia, Myanma tiäp xềc gĩp gú cắc khắch hng ẵổ lón kọ hoch ng kỷ sn phm (m cắc ẵời tắc quan tím & ẵởng ỷ vồ giắ c) vi B Y t cắc nc ẵ, sau ẵ kỷ kọt hụp ẵởng mua bắn - Tiọp thè thộng qua cắc hợi chụ, triỗn lm, cắc chừùng trẫnh qung bắ thừùng hiốu: ẵời vi ngnh dừục, hng nìm cắc nừc ũ khu vỳc nhừ Vièt Nam, Singapore, Trung qc, Hëng céng ½åu tì chửc cắc hợi chụ chuyón ngnh y dừục }íy chẩnh l cù hợi tờt ẵổ cắc nh sn xuịt c ẵiồu kiốn hẹc hẽi, nỉm bỉt cắc nhu còu thè hiọu cễa khắch hng v ẵổ tẫm kiọm ẵời tắc thừùng mi mua bắn sn phm, cung cịp nguyón liốu dừục hoĩc kỷ kọt cắc hụp ẵởng hụp tắc kinh doanh, sÀn xt nhõơng qun Do cÍ nhiåu chừùng trẫnh tỡ chửc hợi chụ triỗn lm nìm nón cộng ty chẹn lỳa cắc hợi chụ c uy tÈn ½ỉ ½Ât hièu q cao Bãn cÂnh ½Í, cộng tắc tỡ chửc chừùng trẫnh tham dỳ cếng rịt quan trĐng: vièc thiät kä gian h¿ng gÝy Þn tõơng tờt ẵời vi khắch hng, chun bè catalogue, hẫnh nh giði thièu vå céng ty nhÙm tÉm kiäm ½õơc nhiåu hụp ẵởng kinh doanh quắ trẫnh hợi chụ, triổn lm Theo quan niốm marketing hiốn ẵi, mợt sn phm gßn nhõ ln ln l¿ sú kät hơp cƠa nhùng thư vé hÉnh v¿ hùu hÉnh Mỵt sÀn phàm cƯ thổ khộng chấ ẵùn thuòn ẵừục phín biốt v ẵo lừủng ẵừục bũi kiổu dắng, kẩch thừc, mu sỉc, chịt lièu m¿ nÍ cỴn l¿ biỉu tõơng thỉ hièn ½Ìa vÌ, thÌ hiäu, kh¾t vĐng, mï õðc cƠa ngừủi Do ẵ, giắ trè mợt sn phm ngy khộng chấ ẵừục nhẫn nhõn v ẵắnh giắ bũi nhựng yọu tờ hựu hẫnh (võt chịt, giắ c ) m cẻn ẵừục ẵo lừủng v ẵắnh giắ bũi nhựng yọu tờ vộ hẫnh khắc Ni khắc ẵi, giắ trè gia tìng ngoi sinh cễa sn phm l mợt thnh phòn quan trĐng ½ỉ sÀn phàm ½õơc lúa chĐn sø dƯng Vẫ thọ, doanh nghiốp phi biọt phín ẵènh ẵừục cắc tẩnh chịt giắ trè vộ hẫnh cễa sn phm cễa mẫnh ẵời vi cắc phín khềc thè trừủng ẵổ mang li giắ trè gia tìng khắch hng nhm to lụi thọ cnh tranh líu di Giắ trè gia tìng cễa sn phm c thổ ẵừục xắc ẵènh bng tịt c cắc giắc quan cễa khắch hng, tữ nhựng thuợc tẩnh thỳc tọ nhừ kiổu dắng, cộng dệng, chịt lừụng ẵọn nhựng thuợc tẩnh kẩn ẵắo ẵừục gụi ra, ẵừục cÀm nhân chĐn lúa v¿ sø dƯng sÀn 84 phm Do ẵ, ẵổ sn phm c thóm giắ trè gia tìng ẵội doanh nghiốp phi biọt tẫm hiổu v¿ xÝy dúng hÉnh Ành sÀn phàm cho kh¾ch h¿ng hiỉu v¿ cÀm nhân thÞy tÈnh tièn lơi cho hẹ quắ trẫnh cung cịp, phín phời sứ dệng sn phm ẵíy, chềng ta c thổ thịy rng, ẵổ to giắ trè gia tìng cho sn phm thÉ doanh nghièp cỴn phÀi biät l¿m cho û tõịng v¿ kü vĐng cƠa kh¾ch h¿ng thÝm nhâp v¿o sÀn phm tữ trừc sn phm ẵọn tay khắch hng Cắc gii phắp vồ marketing phi ẵừục thỳc hiốn ẵởng bợ v kọt hụp chĩt chặ khoa hẹc vi nhm ẵt ẵừục hiốu qu cao nhịt 3.3.3.3 Nhm gii ph¾p : GiÀi ph¾p vå céng nghè Ng¿y nay, céng nghè ½õơc hiỉu khéng chÊ l¿ céng nghè sÀn xuịt, cộng nghố sinh hẹc m cẻn ẵừục hiổu theo nghËa rỵng hïn bao gëm cÀ céng nghè tì chưc v¿ qn trÌ doanh nghièp Ng¿nh céng nghièp dõơc phàm muờn triổn, cng ẵẻi hẽi cộng nghố cao Cắc nõðc céng nghièp ph¾t triỉn coi céng nghièp ph¾t minh v¿ sÀn xt thc mði l¿ lËnh vúc cÍ lơi nhn hÞp dán Mn cÍ nån céng nghièp ngun lièu dừục c mợt lot cắc yọu tờ, ẵ cắc yọu tờ vồ nh khoa hẹc trẫnh ẵợ cao, cï sị nghiãn cưu khoa hĐc v¿ céng nghièp phệ trụ( dòu, cù khẩ, tỳ ẵợng ) l¿ hät sưc quan trĐng Céng nghièp dõơc H¿n qc ẵang ũ mửc ẵợ 4, tửc mửc ẵợ cao nhịt theo thang phÝn li t÷ 1-4 cƠa WHO Céng ty Choongwae Pharma phi nỉm giự vè thọ ẵi ẵòu viốc ẵỡi mi cộng nghố khộng ngững Thủi ẵiổm ẵòu từ cếng c vai trẻ khắ quan trẹng quắ trẫnh ẵòu từ vẫ nọu doanh nghiốp l ngừủi dỏn ½ßu thÌ trõđng vièc ½ßu tõ v¿ l¿m chƠ cộng nghố mi, doanh nghiốp sặ to sỳ khắc biốt v mang li hiốu qu cao Cộng ty ẵ ẵòu tõ xÝy dúng nh¿ m¾y mði ( tìng trÌ gi¾ 150 triốu USD) c quy mộ hiốn ẵi nhịt chíu Á vå lËnh vúc dÌch trun, ½Í l¿ hõðng ½i ẵềng v ẵòu từ triổn bồn vựng vẫ n sứ dệng võt liốu ẵỳng thuờc khộng ẵợc cho ngõđi v¿ khéng gÝy hÂi cho méi trõđng ( dĨng li non-PVC thay vÉ dĨng chai thƠy tinh hay li nhỳa PVC) Nìng lỳc qun trè ẵiồu hnh l mợt nhựng yọu tờ quan trẹng quyọt ẵènh nìng lỳc v hiốu qu hẹat ẵợng cễa cộng ty Nìng lỳc ny phệ thuợc vo kh nìng dỳ bắo v chễ ẵợng xứ lỷ kèp thủi cắc tẫnh huờng sinh, tõn dệng cắc cù hợi v vừụt 85 qua thứ thắch Do ẵ, ẵẻi hẽi ngừủi lnh ẵo vữa phi c tòm nhẫn chiọn lừục, vữa phi kinh nghiốm, linh hot viốc ẵồ sắch lừục Cộng ty ¾p dƯng nhùng céng cƯ qn trÌ tiãn tiän ½ỉ huy nhựng ẵiổm mnh, khỉc phệc nhựng ẵiổm yọu nhm ẵt hiốu qu tờt nhịt : - p dệng mé hÉnh qn trÌ Just in time cho c¾c khÝu : dÌch vƯ b¾n h¿ng, mua h¿ng hÍa Mé hÉnh Just in time nhÙm mƯc ½Èch cung ưng h¿ng theo nhu còu thỳc sỳ cễa khắch hng khng thđi gian ngØn nhÞt, giÀm thiỉu chi phÈ lõu kho }ổ ẵt ẵừục ẵiồu ny, vịn ẵồ xứ lỷ v¿ truyån théng tin l¿ yäu tê têi quan trÑng Thộng tin kèp thủi chẩnh xắc sặ thay thọ cho vièc dú trù nhiåu h¿ng hÍa tën kho - Áp dệng cộng cệ qun trè Outsourcing cho nhựng hot ẵợng: sÀn xt nhùng ngun lièu hÍa dõơc hay nhùng dõơc phm generic ti mợt nh mắy khắc ũ mợt nừc ½ang ph¾t triỉn ½ỉ tân dƯng lơi thä chi phÈ nhÝn céng rÅ, mang lÂi hièu quÀ kinh tä cao hïn - T×ng cõđng xÝy dúng hè thêng théng tin tờt, c cù chọ tỡ chửc hot ẵợng thộng tin cÍ hièu q: théng tin nỵi bỵ v¿ bãn ngo¿i Trong ẵ, ngoi thộng tin tữ nợi bợ, khai thắc cắc loi thộng tin tữ thè trừủng, nồn kinh tọ, tữ khắch hng ẵổ c nhựng ẵắnh giắ tẫnh hẫnh biọn ẵợng, dỳ bắo xu thọ triổn; viốc nỉm bỉt cắc diỗn biọn tẫnh hẫnh biọn ẵợng rịt c lụi cho hot ẵợng kinh doanh cễa cộng ty 3.3.3.4 NhÍm giÀi ph¾p : Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn thÌ trõđng Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn (R&D) l¿ mợt bợ phõn khộng thổ thiọu ẵừục viốc thỳc thi chiän lõơc Vði thä mÂnh cƠa phỴng thÈ nghièm (mỵt ị H¿n qc, mỵt ị Nhât v¿ mỵt ũ Mỵ) ẵòy ẵễ tióu chun quờc tọ v cắc nh khoa hẹc hng ẵòu, cộng ty ẵ to nhựng bừc nhy vẹt viốc ắp dệng nhựng kỵ tht tiãn tiän nhÞt cƠa céng nghè b¿o chä v¿ s¾ng tÂo nhùng thc mði Nhùng chiän lõơc nhõ triổn sn phm, thím nhõp thè trừủng v ẵa dng tõp trung ẵẻi hẽi phi triổn thnh céng nhùng dõơc phàm mði Thúc hièn nhÍm giÀi ph¾p n¿y nhõ sau : 86 - T÷ng bõðc nghiãn cưu theo thư tú õu tiãn nhùng dõơc phàm ½ang ½õơc lõu h¿nh tÂi H¿n quêc, tÉm c¾ch giÀm chi phÈ tời ẵa ẵổ c giắ c cnh tranh nhm thỳc hiốn viốc xuịt khu sang cắc nừc khu vỳc Asean - Chuyổn giao kỵ thuõt v cộng nghố dừi dng sn xuịt nhừụng quyồn cho cắc nh mắy dừục phm tÂi Vièt Nam, tân dƯng lơi thä nhÝn céng rÅ & gim cắc phi phẩ võn chuyổn ẵổ tióu thƯ tÂi thÌ trõđng Vièt Nam v¿ c¾c nõðc khu vúc - }õa nhùng dõôc phàm céng nghè cao, mði s¾ng chä v¿o thÌ trõđng Vièt Nam v¿ c¾c nừc khu vỳc ( mĩc dể giắ cẻn cao) ẵổ to sỳ khắc biốt, chiọm lịy phín khềc thè trừủng nhựng dừục phm cao cịp - }ừa cắc sn phàm cƠa tâp ½o¿n Choongwae v¿o thÌ trõđng Vièt Nam v¿ c¾c nõðc khu vúc gëm: thiät bÌ y tä, ngun lièu hÍa dõơc 3.4 KIẾN NGHỊ }ỉ vièc thúc hièn chiän lõơc khÀ thi v¿ ½Ât hièu q cao, luõn vìn xin ẵừa mợt sờ kiọn nghè ½êi vði Nh¿ nõðc v¿ ng¿nh tÂi Vièt Nam nhõ sau : 3.4.1 }êi vði chÈnh phƠ - Nhanh chÍng hon tịt cắc thễ tệc v ẵm phắn ẵổ Viốt Nam gia nhõp WTO nìm 2006 - Ci cắch thƠ tƯc HÀi quan theo hõðng ½ïn giÀn hÍa, ½Ịng chun theo quy ẵènh cễa phắp luõt Viốt Nam v quy ẵènh chung cễa quờc tọ Tiọp tệc ci cắch quy chä xuÞt nhâp khàu nhÙm tiän tði loÂi bÏ nhựng chi phẩ sinh bịt hụp lỷ ũ cắc khÝu : vân tÀi, bêc xäp, thƠ tƯc HÀi quan, thuä - Ho¿n thièn hè thêng ph¾p luât hièn hnh, kiổm soắt chĩt chặ v hn chọ ẵọn mửc têi thiỉu lõơng dõơc phàm nhâp lâu qua biãn giði lm nh hừũng ẵọn sn xuịt kinh doanh ti Viốt Nam C biốn phắp chọ ti mnh ẵời vi hng gian, hng gi, hng nhắy to sỳ lòm từũng cễa ngừủi tióu dểng gíy nh hừũng ẵọn nh sn xuịt }Àm bÀo méi trõñng cÂnh tranh l¿nh mÂnh, céng bÙng - Bợ Y tọ, Bợ Ti chắnh v y ban võt giắ trung ừùng nhanh chng phời hụp ẵổ ban hnh cắc vìn bn hừng dỏn viốc qun lỷ giắ thuờc, nóu ré mợt hnh 87 lang v phÂm vi lơi nhn trãn cï sị c¾c chi phÈ hơp lû cho sÀn xt v¿ kinh doanh dõơc phàm, quy ½Ình rÐ giði hÂn cho phÃp cƠa thÜng sê b¾n bn, b¾n lÅ dõơc phàm 3.4.1 Vå phÈa ng¿nh - CƠng cê v¿ ho¿n thièn hè thêng tì chưc qn lû ng¿nh Dõơc theo hõðng tinh giÀm nhÙm ½Ât hièu quÀ cao XÝy dúng kä hoÂch thúc hièn cÀi cắch hnh chẩnh ngnh dừục Níng cao chịt lừụng cắn bợ qun lỷ cắc cịp vồ tỡ chửc v qun lû lËnh vúc dõơc Søa ½ìi, bì sung v¿ ban hnh mi cắc vìn bn quy phm phắp luõt vồ dừục, chun cắc hot ẵợng qun lỷ v cung ưng thc - CÀi tiän trièt ½ỉ quy trÉnh gii quyọt hở sù ẵìng kỷ thuờc theo hừng thễ tƯc tinh gĐn, céng khai minh bÂch & thúc hièn céng bÙng vièc giÀi quyät hë sï v¿ cÞp sờ ẵìng kỷ 88 KT LUN Sỳ triổn v ẵi lón cễa ngnh dừục Viốt Nam c phòn ½Íng gÍp khéng nhÏ cƠa c¾c doanh nghièp dõơc nõðc ngo¿i, ½Í cÍ céng ty Choongwae Pharma Corp viốc cung ửng ẵòy ẵễ, kèp thủi cắc nguởn thuờc c chịt lừụng v ẵa dng phệc vệ cho cộng tắc khắm, chựa bốnh, chìm sc sửc khẽe cễa ngừủi dín L mợt thè trừủng c tiồm nìng rịt ln, vði méi trõđng cÂnh tranh rÞt qut lièt, céng ty Choongwae Pharma Corp ẵ thím nhõp v triổn xuịt khu dừục phm vo Viốt Nam tữ rịt sm v ½Á x¾c ½Ình Vièt Nam v¿ c¾c nõðc Asean l¿ thè trừủng trẹng ẵiổm nhịt cễa khu vỳc chíu , cho sỳ ẵòu từ v triổn sn phm ẵọn nìm 2010 Muờn lm ẵừục ẵiồu ẵ chềng tội xắc ẵènh ẵiồu quan trẹng nhịt phi lm nhừ l mợt nồn tng quyọt ẵènh sỳ thnh cộng hay thịt bi cho quyọt ẵènh ẵòu từ triổn sn phm m¿ céng ty ½Á ½õa ra, ½Í l¿ vièc xÝy dúng chiän lõơc mị rỵng thÌ trõđng tÂi Vièt Nam v cắc nừc Asean thủi gian ti Xắc ẵènh ½õơc tßm quan trĐng cƠa vièc xÝy dúng chiän lõơc mũ rợng thè trừủng, ngừủi viọt ẵ tõp trung phín tÈch nhùng yäu tê kinh tä vi mé, vË mé, nhựng tắc ẵợng v tỡng thổ cễa ngnh Trón cù sũ ẵ xắc ẵènh ẵềng vè trẩ, hiốn trng cễa sn phm cễa cộng ty, rềt cắc ẵiổm mnh, ½iỉm u, nhùng th¿nh túu théng qua doanh sê b¾n cƠa sÀn phàm Dúa trãn nhùng phÝn tÈch ½Í, chỊng tội ẵ xíy dỳng chiọn lừục mũ rợng thè trừủng ½ỉ cÍ thỉ ½Ât ½õơc nhùng mƯc tiãu ½å ChÒng téi mong rÙng vièc thúc hièn têt nhùng giÀi phắp ẵồ sặ tắc ẵợng tẩch cỳc ẵọn viốc thúc hièn th¿nh céng chiän lõơc ph¾t triỉn cƠa céng ty tõïng lai 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Nguyễn Thi Liên Diệp (1999), Quản trị học, Nxb Thống kê, TP HCM Nguyễn Thi Liên Diệp, Phạm Văn Nam (1999), Chiến lược sách kinh doanh, Nxb Thống kê, TP HCM Fred R David (2000), Khái luận quản trị chiến lược, Nxb Thống kê, TP HCM Garry D Smith (1998), Chiến lược sách kinh doanh, Nxb Thống kê, TP HCM Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, Nxb Khoa học kỹ thuật, TP HCM Michael Hammer, James Champy (1996), Tái lập doanh nghiệp,Vũ Tiến Phúc dịch, Nxb Trẻ, TP HCM Phạm Thị Thu Phương (2002), Quản trị chiến lược kinh tế toàn cầu : Giáo trình, giảng dùng để đào tạo nhà quản trị cấp cho loại hình doanh nghiệp tổ chức khác, Nxb Khoa học Kỹ thuật, TP HCM Philip Kotler (1998), Quản trị marketing, Nxb Thống kê, TP HCM Rowan Gidson (2002), Tư lại tương lai, Vũ Tiến Phúc, Dương Thủy, Phi Hồnh dịch, Nxb Trẻ, TP HCM 10 Tơn Thất Nguyễn Thiêm (2004), Thị trường chiến lược cấu : cạnh tranh giá trị gia tăng, định vị phát triển, Nxb tổng hợp, TP HCM 11 Báo cáo tài & kết kinh doanh cơng ty Choongwae Pharma Corp năm 2000-2005 12 Các trang web sau : www.cimsi.org.vn/CucQuanLyDuoc Bộ Y tế, Cục quản lý dược Việt Nam www.cwp.co.kr Công ty Choongwae Pharma Corp www.gso.gov.vn Tổng cục thống kê www.medinet.hochiminhcity.gov.vn Sở y tế thành phố Hồ Chí Minh 90 www.gov.vn/wps/portal Cổng thơng tin điện từ Chính phủ Việt Nam www.vienkinhte.hochiminhcity.gov.vn Viện kinh tế thành phố Hồ chí Minh Tiếng Anh 13 Arthur A Thompson, Jr., A.J Strickland III (1998), Strategic management : concepts and cases, 10th ed , Irwin/McGraw-Hill 14 Arthur A Thompson (1998), Readings in strategic management, 10th ed., Irwin/McGraw-Hill 15 Charles W.L Hill, Gareth R Jones (2001), Strategic management : an integrated approach, Houghton Mifflin 16 D.E Hussey – Chichester (1995), Rethinking strategic management : ways to improve competitive performance, John Wiley 17 Duong Do Dung (2001), Assessing the good manufacturing practices implementation of pharmaceutical industry in Vietnam : research report submitted in partial fulfillment of the requirements for the degree of Master of Business Administration, Asian Institute of Technology School of Management, Bangkok, Thailand 18 Gregory G Dess, G T Lumpkin Boston (2003), Strategic management : creating competitive advantages, McGraw-Hill/Irwin 19 John A Pearce II, Richard B Robinson Boston (2003), Strategic management : formulation, implementation, and control, McGraw-Hill/Irwin 20 J Thuro Carstensen (1973), Theory of pharmaceutical systems, Acad Pr., N.Y ; Lond 21 Minneapolis/St Paul (1995), Strategic management : competitiveness and globalization : concepts., West Publ Co