Luận văn_phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu an giang ANGIMEX

GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Việt Nam gia nhập gia nhập WTO, hội để doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trƣờng, tìm kiếm nhiều khách hàng, đối tác Tuy nhiên, có thách thức khơng Các doanh nghiệp phải tự đổi thân đề chiến sách, sách lƣợc phù hợp với môi trƣờng quốc tế, để nâng cao lực cạnh tranh Bên cạnh đó,nền kinh tế nƣớc ta kinh tế phát triển Các hoạt động kinh doanh ngày đa dạng phong phú Do đó, việc phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp vấn đề cấp thiết Vì dựa tiêu, kế hoạch, doanh nghiệp định trƣớc khả sinh lời hoạt động, từ phân tích dự đốn mức độ thành cơng kết kinh doanh Thơng qua việc đánh giá đƣợc tình hình hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp đƣa định kinh tế thích hợp, xác định đƣợc phƣơng hƣớng, sử dụng quản lý cách tiết kiệm có hiệu vốn nguồn nhân lực, vật lực để đầu tƣ cách hợp lý, để doanh nghiệp đạt đƣợc kết cao kinh doanh Muốn làm đƣợc điều đó, doanh nghiệp cần nắm rõ nguyên nhân, nhân tố ảnh hƣởng đến kết hoạt động kinh doanh Điều đƣợc thực sở phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang đƣợc viết tắt ANGIMEX không ngừng nâng cao sức cạnh tranh, đề đƣờng lối đắn, phƣơng án kinh doanh, chiến lƣợc phù hợp thời kỳ hội nhập Tuy nhiên, thị trƣờng đƣợc mở rộng cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt Trong điều kiện phát triển chung, bên cạnh thuận lợi để phát triển, cơng ty gặp khơng khó khăn, thách thức Do đó, em thực đề tài: “Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang (ANGIMEX)” Để tìm hiểu rõ hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập ANGIMEX, từ đƣa giải pháp giúp công ty nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tich hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang ANGIMEX, từ đề xuất giải pháp giúp công ty nâng cao hiệu kinh doanh thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể  Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang ANGIMEX từ năm 2007 đến tháng năm 2010  Những thuận lợi khó khăn ảnh hƣởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty  Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU  Phạm vi không gian: đề tài đƣợc thực nghiên cứu Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang ANGIMEX Số liệu nghiên cứu đƣợc thu thập từ phòng kinh doanh, phịng tài – kế tốn cơng ty  Phạm vi thời gian: đề tài đƣợc thực từ tháng năm 2010 đến tháng 11 năm 2010  Đối tƣợng nghiên cứu: trình kinh doanh kết kinh doanh công ty từ năm 2007 đến tháng đầu năm 2010 1.5 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU Lý Thùy An (2008), luận văn tốt nghiệp Phân tích kết hoạt động kinh doanh cơng ty Bảo Việt Vĩnh Long Kết nghiên cứu: + Phân tích thực trạng, hiệu hoạt động công ty từ năm 2004 đến năm 2007 + Phân tích doanh thu, lợi nhuận cơng ty từ năm 2004 đến năm 2007 + Đề số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2004 đến năm 2007 Đề tài sử dụng phƣơng pháp so sánh : số liệu tƣơng đối tuyệt đối, phƣơng pháp chi tiết : chi tiết theo phận cấu thành tiêu, chi tiết theo thời gian, địa điểm phạm vi kinh doanh ii iii iv MỤC LỤC    -Trang CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU .2 1.4 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái quát chung phân tích hoạt động kinh doanh 2.1.2 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .9 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 10 CHƢƠNG GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX 12 3.1 ĐẶC ĐIỂM VỀ ĐIỀU KIỆN TỰ NHIÊN VÀ XÃ HỘI TỈNH AN GIANG 12 3.1.1 Đặc điểm tự nhiên 12 3.1.2 Đặc điểm kinh tế xã hội 13 3.2 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX 14 3.2.1 Quá trình hình thành phát triển .14 3.2.2 Lĩnh vực kinh doanh sản phẩm 16 3.2.3 Cơ cấu tổ chức quản lý 17 3.2.4 Nhân công ty 22 v Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang 3.2.5 Những thuận lợi khó khăn cơng ty 23 3.2.6 Định hƣớng phát triển công ty 25 3.3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX QUA NĂM 2007,2008,2009 VÀ THÁNG ĐẦU NĂM 2010 .25 CHƢƠNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX 29 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU 29 4.1.1 Tổng quan chung tình hình doanh thu 29 4.1.2 Tình hình doanh thu cụ thể .32 4.2 PHÂN TÍCH CHI PHÍ .54 4.3 PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN .58 4.3.1 Phân tích lợi nhuận qua năm 58 4.3.2 Phân tích lợi nhuận theo kỳ kế hoạch 62 4.4 PHÂN TÍCH CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH 63 4.4.1 Tỷ số khoản 65 4.4.2 Tỷ số hiệu hoạt động 68 4.4.3 Tỷ số quản trị nợ .72 4.4.4 Phân tích tỷ số sinh lời .75 CHƢƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX 78 5.1 NGUỒN NGUYÊN LIỆU 78 5.2 SẢN XUẤT CHẾ BIẾN 79 5.3 NÂNG CAO THƢƠNG HIỆU TRÊN THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 79 5.4 GIỮ VỮNG THỊ TRƢỜNG CŨ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG MỚI 80 5.5 NÂNG CAO CHIẾN LƢỢC R&D .82 GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc Hiền viii SVTH: Thái Hồ Diệu Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang 5.6 NÂNG CAO TAY NGHỀ CÔNG NHÂN, ĐẨY MẠNH ÁP DỤNG CÔNG NGHỆ MỚI VÀO SẢN XUẤT 83 5.7 NÂNG CAO TRÌNH ĐỘ CHUN MƠN CỦA NHÂN VIÊN 84 5.8 XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG PHÙ HỢP 84 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 85 6.1 KẾT LUẬN .85 6.2 KIẾN NGHỊ 86 6.2.1 Kiến nghị với Nhà Nƣớc .86 6.2.2 Kiến nghị với công ty 86 TÀI LIỆU THAM KHẢO 87 GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc ix SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc x SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang DANH MỤC BIỂU BẢNG Trang Bảng 1: Cơ cấu vốn công ty năm 2009 .15 Bảng 2: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2007, 2008, 2009 .26 Bảng 3: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh tháng 2009 tháng 2010 27 Bảng 4: Tổng doanh thu công ty qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 33 Bảng 5: Doanh thu theo sản phẩm qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 38 Bảng : Doanh thu theo thị trƣờng qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 42 Bảng 7: Doanh thu theo thị trƣờng nội địa qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 44 Bảng 8: Doanh thu xuất mặt hàng lƣơng thực qua năm 2007, 2008, 2009 tháng 2010 49 Bảng 9: Tổng chi phí qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 55 Bảng 10: Lợi nhuận công ty qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 59 Bảng 11: Các tiêu đánh giá khả tốn cơng ty qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 65 Bảng 12: Tỷ số hiệu hoạt động doanh nghiệp qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 68 Bảng 13: Chỉ tiêu quản trị nợ qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 72 Bảng 14: Chỉ tiêu tỷ số sinh lời qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 75 GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc xi SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền DANH MỤC HÌNH Hình 1: Sơ đồ máy tổ chức 17 Hình 2: Cơ cấu trình độ lao động nhân viên năm 2008, 2009 22 Hình 3: Doanh thu công ty so với kỳ kế hoạch qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 29 Hình 4: Doanh thu cơng ty đạt đƣợc qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 31 Hình 5: Tỷ lệ cuả doanh thu mặt hàng lƣơng thực qua năm 2007, 2008, 2009 tháng 2010 .41 Hình 6: Tỷ lệ doanh thu từ thị trƣờng qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 52 Hình 7: Lợi nhuận trƣớc thuế công ty so với kỳ kế hoạch qua năm 2007, 2008, 2009 tháng đầu năm 2010 62 CHƢƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX 5.1 NGUỒN NGUYÊN LIỆU Chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào định chất lƣợng sản phẩm, từ đầu định vị sản phẩm gạo sức khỏe cam kết cung cấp sản phẩm đảm bảo sức khỏe cho ngƣời tiêu dùng Để có nguồn ngun liệu tốt, khơng dƣ lƣợng thuốc trừ sâu bƣớc đầu công ty nên tiến hành thu mua lúa nguyên liệu từ nông dân, ký kết hợp đồng bao tiêu sản phẩm sở nông dân doanh nghiệp có lợi, kiểm tra chất lƣợng đảm bảo độ lúa nguyên liệu Về lâu dài, để đảm bảo chất lƣợng sản phẩm ổn định công ty nên xúc tiến qui hoạch vùng nguyên liệu chuyên trồng loại lúa theo yêu cầu phát triển sản phẩm cơng ty Tồn qui trình canh tác phải khép kín, tuân thủ nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn kỹ thuật từ lúc gieo sạ thu hoạch, bảo quản,… để đảm bảo có đƣợc lúa đủ chất lƣợng phục vụ kinh doanh Do ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh xuất nhập nên tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ từ khâu thu mua nguyên liệu đến việc bán sản phẩm thị trƣờng, để tránh đƣợc tình hình giá ngun liệu ngày tăng cao cơng ty nên: thiết lập cho nhiều kênh thu mua ngun liệu cho cơng ty Vì làm nhƣ cơng ty áp dụng mơ hình sản xuất khép kín từ đầu vào đầu ra, dù giá nguyên liệu có biến động nhiều cơng ty bị tác động nhẹ Liên kết với nông dân thật thân thiết hơn, ta không nên bỏ họ giá nông sản bị sụt giảm Hãy quan tâm đến họ nhiều để lúc giá cá tăng cao nguồn nguyên liệu cung cấp cho công ty đảm bảo Tạo thêm số lợi ích khác để tạo sợi dây ràng buộc chặt chẽ công ty nông dân Hiện cơng ty có sách cho hộ vay để trang trải chi phí ban đầu sau họ bán nguyên liệu cho công ty, nhƣng nhƣ chƣa có phần gắn kết sâu đậm Để mối thâm giao tốt ta lập hợp đồng giao kèo việc thu mua nguyên liệu GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc 78 SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền 5.2 SẢN XUẤT, CHẾ BIẾN Đầu tƣ, nâng cấp thiết bị máy móc để đảm bảo lực sản xuất nhƣ chất lƣợng sản phẩm Đầu tƣ, đại hóa máy móc để phục vụ cho việc xuất nhƣ lau bóng, gạo, cồng kềnh, nhằm giảm thấp chi phí đầu vào tăng lợi nhuận cho công ty Cập nhật công nghệ đại, bƣớc thay lao động chân tay để nâng cao nâng suất lao động, tránh thất thoát giảm đƣợc chi phí sản xuất Tiến hành kiểm tra chất lƣợng, tỷ lệ thành phẩm, loại bỏ sản phẩm bị lỗi Có kế hoạch kiểm tra máy móc thiết bị định kỳ, đảm bảo sản phẩm có chất lƣợng đồng 5.3 NÂNG CAO THƢƠNG HIỆU TRÊN THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Ngày nói thời đại thƣơng hiệu, nghĩa để bán đƣợc sản phẩm hàng hóa, dịch vụ thƣơng hiệu chiếm vị trí hàng đầu Thƣơng hiệu cơng ty đƣợc thị trƣờng nƣớc biết đến 10 thƣơng hiệu hàng đầu Việt Nam nay, nhiên nói đến thƣơng hiệu ANGIMEX thị trƣờng xuất tiếng tăm ta chƣa đƣợc khẳng định nhiều, đối thủ cạnh tranh khác lớn nhƣ Trung Quốc, Thái Lan Để tạo khác biệt với họ ta có cách nâng cao giá trị thƣơng hiệu khách hàng ngồi nƣớc Bƣớc khẳng định giá trị thƣơng hiệu cơng ty khách hàng cách mời đối tác tham gia hội chợ nông sản Việt Nam, thông qua hội giới thiệu thật kỹ đặc tính trội cơng ty so với cơng ty khác Ta nói cho họ biết vị trí ta đâu xếp hạng để đối tác biết đƣợc đánh giá xác Có thể mời ngƣời đại diện kí kết hợp đồng bên cơng ty đối tác sang thăm cơng ty kí hợp đồng lớn Tuy nhiên, biện pháp áp dụng khách hàng lớn chi phí bỏ cao nên để thu đƣợc lợi nhuận giá trị hợp đồng phải cao Nếu ta nhìn tầm xa cách nâng cao giá trị thƣơng hiệu ta hiệu nhất, cần vận dụng cách thật nhuần nhuyễn GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc 79 SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền Theo chân phủ tham gia hoạt động đối ngoại Việt Nam với nƣớc giới Thƣơng hiệu sản phẩm công ty khơng phải sớm chiều tạo tiếng tăm đƣợc, mà phải công việc lâu dài bền bỉ tốn nhiều chi phí nhƣng đạt đƣợc giá trị lợi nhuận mang lại gấp trăm lần Do đòi hỏi thời gian nên việc nâng cao thƣơng hiệu phải đƣợc chọn làm mục tiêu chiến lƣợc lâu dài công ty, công ty nên quan tâm đến vấn đề Về vấn đề thƣơng hiệu cơng ty cần lƣu ý đăng kí thƣơng hiệu thị trƣờng nƣớc Bài học từ nƣớc mắm Phú Quốc, cà phê Trung Nguyên nhiều thƣơng hiệu Việt Nam bị đánh cắp, bƣớc cơng ty nên đăng kí thƣơng hiệu với nƣớc xuất nƣớc dự định xuất vào, có nhìn xa nhƣ tránh đƣợc tình trạng bất ngờ xảy 5.4 GIỮ VỮNG THỊ TRƢỜNG CŨ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG MỚI 5.4.1 Giữ vững thị trƣờng cũ Việc tìm hiểu, nghiên cứu phát triển thị trƣờng thƣờng gặp nhiều khó khăn tốn nhiều chi phí Do đó, bên cạnh tìm kiếm thị trƣờng công tác giữ vững thị trƣờng cũ cần đƣợc quan tâm, công tác phải luôn đƣợc đặt tình trạng sẵn sàng Hiện nay, thị trƣờng công ty xuất sang thị trƣờng nhƣ Châu Á, châu Âu Châu Phi, Châu Úc Thị trƣờng Châu Á thị trƣờng tiêu thụ gạo nhiều công ty tăng dần qua năm.Đây thị trƣờng mà có nhiều đối tác thân quen làm ăn lâu năm với cơng ty ta cần giữ mối quan hệ với họ để hợp tác lâu dài Chúng ta cần phải tranh thủ trả tiền giao hàng thời hạn Chọn cơng ty, sở có uy tín để in bao bì với khách u cầu để khơng bị trả hàng lại Vì làm chất lƣợng khơng tốt, không cách thức họ thời gian, tốn chi phí mà cịn tào ấn tƣợng khơng tốt Điều dễ dẫn đến đối tác tìm đến cơng ty khác Hơn nữa, đối tác giao dịch, việc tranh thủ giao hàng quy cách gây ấn tƣợng tốt tăng khả hợp tác lâu dài Đối với thị trƣờng Châu Úc, Châu Âu sản lƣợng gạo công ty xuất vào thị trƣờng nhueng sản lƣợng chƣa nhiều Đây thị trƣờng đầy tiềm năng, để khai thác triệt để thị trƣờng nên dùng đến đội ngũ bán hàng, nên phát triển thị trƣờng theo hƣớng chiều sâu, nghĩa với lƣợng khách GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc 80 SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền hàng nhƣng ta làm cho họ đặt hàng ta với số lƣợng lớn hơn, kì đặt hàng khít Cơng ty nên cần có sách chiết khấu bán hàng, ta tăng chiết khấu cho họ để họ nhận sản phẩm ta thay cho sản phẩm đối thủ khác thị trƣờng, bên cạnh cơng ty cần quan tâm đến thƣơng hiệu công ty Đối với thị trƣờng Châu Phi, thị trƣờng giảm dần, công ty cần nghiên cứu, đa dạng hóa sản phẩm có chất lƣợng giá phù hợp với thị trƣờng để tăng doanh thu xuất Đối với thị trƣờng nội địa, công ty cần bổ sung, theo dõi cung cấp nguồn hàng vào hệ thống siêu thị, đầu tƣ phân cục nhỏ chi nhánh nhƣng lớn văn phòng giới thiệu sản phẩm thành phố Hồ Chí Minh, nơi đơng dân thị trƣờng tiêu thụ rộng Ngồi ra, cơng ty cịn giới thiệu sản phẩm cơng ty đến nhà hàng khách sạn khu vực thuyết phục chủ nhà hàng tiêu thụ sản phẩm công ty với nhiều cách thức: sử dụng phƣơng pháp chiết khấu, phát hành tờ bƣớm nơi công sở,… có nhiều nhà hàng chấp nhận bán sản phẩm cơng ty hội bán đƣợc hàng cho khách hàng lại cao lƣợng tiêu thụ sản phẩm tăng 5.4.2 Mở rộng thị trƣờng Bên cạnh việc giữ vững thị trƣờng cũ việc mở rộng thị trƣờng cần đƣợc quan tâm Đây công việc cần phải làm nhƣ công ty muốn tồn phát triển Hiện nay, sản phẩm công ty xuất sang thị trƣờng Châu Úc, Châu Âu chƣa nhiều Vì vậy, cơng ty giới thiệu sản phẩm thơng qua hình thức kí gởi cho đại lý, siêu thị nƣớc Tham gia kỳ hội chợ nƣớc mà cơng ty có định hƣớng mở rộng thị trƣờng nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm Có thể theo chân đồn phủ để tìm hội hợp tác làm ăn Hiện nay, phủ ta học hỏi việc đem thƣơng gia kèm kỳ thảo luận song phƣơng, hội tốt công ty tận dụng hội để ký kết hợp đồng Chính phủ tặng sản phẩm công ty thông qua dùng bữa cơm với đối tác giới thiệu sản phẩm cơng ty GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc 81 SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền 5.5 NÂNG CAO CHIẾN LƢỢC R&D Sau cổ phần hóa, cấu quản lý cơng ty có thay đổi phù hợp với tình hình sở kế thừa nguồn lực công ty trƣớc Công ty nên thành lập phận chuyên kinh doanh gạo nội địa Định kỳ, phận báo cáo với đơn vị hiệu kinh doanh gạo nội địa Nhƣ công ty dễ dàng quản lý đánh giá hiệu hoạt động Số lƣợng nhân viên phòng marketing hạn chế, ngƣời kiêm nhiều việc ảnh hƣởng đến hiệu công việc nên việc tuyển dụng thêm nhân viên bố trí vào phịng marketing cần thiết Có thể phân bổ nhân viên phụ trách marketing cho phận kinh doanh để dễ dàng kiểm soát hiệu hoạt động marketing Cần ý đến cơng tác tìm kiếm, thu tập thơng tin thị trƣờng ngồi nƣớc, thơng tin dự báo thị trƣờng cách nhanh chóng xác để đầu tƣ mở rộng thị trƣờng Xây dựng chiến lƣợc giá, hoa hồng, ƣu đãi khách hàng thân thiết, nhà trung gian, đại lý tiêu thụ Đẩy mạnh hoạt động marketing để quảng bá sản phẩm góp phần quảng bá hình ảnh công ty, thành công lĩnh vực kinh doanh gạo góp phần thúc đẩy doanh thu mặt hàng khác, nâng cao hiệu kinh doanh công ty Thƣờng xuyên tiến hành nghiên cứu thị trƣờng để thu thập ý kiến phản hồi khách hàng sản phẩm từ có biện pháp cải tiến chất lƣợng nhƣ mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu khách hàng Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng, tiến tới phục vụ nhiều đối tƣợng khách hàng, nâng cao hiệu kinh doanh gạo Thành lập đƣờng dây nóng với số điện thoại mà khách hàng liên hệ với công ty cách nhanh đặt hàng có thắc mắc, khiếu nại cần giải GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc 82 SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền Tích cực tham gia hội chợ nơng nghiệp đƣợc tổ chức thành phố Cần Thơ An Giang Đây hội tốt để quảng bá sản phẩm Mở rộng quảng cáo đài truyền hình địa phƣơng nhƣ đài truyền hình Vĩnh Long, đài truyền hình Đồng Tháp,… Thực nhiều hình thức khuyến để thu hút khách hàng nhƣ chƣơng trình khách hàng thân thiết, khách hàng đƣợc tặng quà tính doanh số mua hàng 5.6 NÂNG CAO TAY NGHỀ CÔNG NHÂN, ĐẨY MẠNH ÁP DỤNG CÔNG NGHỆ MỚI VÀO SẢN XUẤT Để tiết kiệm nguồn nguyên liệu ta nên chọn cơng nhân có tay nghề ngƣời làm việc lâu năm nên tay nghề có, kinh nghiệm có để họ đảm nhiệm khâu quan trọng, phải thống ngƣời làm khâu đƣợc trải qua khóa huấn luyện hay thi tay nghề Dĩ nhiên lƣơng họ có phần cao ngƣời khác, nhƣng ta tính lợi hại lợi nhuận đƣợc tăng lên giá trị tiêu hao nguyên liệu giảm điều làm cho lợi nhuận tăng tăng cao so với tiền lƣơng trả cho công nhân đảm nhiệm vai trò trọng khâu sàng lọc ta tuyển lại ngƣời ƣu tú hiệu cơng việc tăng cao Bố trí hợp lí cơng cụ dụng cụ, máy móc trang thiết bị q trình sản xuất Các vật dụng thƣờng dùng cho công việc nên để phạm vi tầm tay, sử dụng nhiều để gần nhất, ta xếp cho chúng đƣợc thuận tiện sử dụng Hiệu việc khơng nhỏ công ty Nhật chứng minh giá trị việc này, họ thật thành công thu đƣợc khoản tiết kiệm lớn áp dụng lời khuyên chuyên gia Do để đạt hiệu cao cơng việc việc bố trí cơng việc theo qui trình logic ln ln phải đƣợc quan tâm Nếu hiệu tăng cao, chi phí đƣợc rút thấp nên giá thành xuống thấp, giá thành xuống thấp khả cạnh tranh cao đạt lợi nhuận cao hơn, điều mong doanh nghiệp Sau có sản phẩm chất lƣợng tốt, giá thành thấp bƣớc GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc 83 SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền để nâng cao lợi nhuận cơng ty phải bán sản phẩm thị trƣờng nhiều tốt 5.7 NÂNG CAO TRÌNH ĐỘ CHUN MƠN CỦA NHÂN VIÊN Cơng ty cần đào tạo bồi dƣỡng nghiệp vụ ngoại thƣơng cho cán có lực, trình độ Cử cán tham gia vào khóa học, huấn luyện giúp nâng cao trình độ, đủ khả phán đốn biến động thị trƣờng, phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đặc biệt kinh doanh xuất nhập Trình độ nhân yếu tố định cho phát triển công ty Thƣờng xuyên tạo điều kiện cho nhân viên học tập nâng cao trình độ chun mơn Có sách đãi ngộ hợp lý để giữ chân nhân viên có trình độ nghiệp vụ lực thực Công ty cần tuyển thêm nhân viên trẻ tuổi, cơng ty cán công nhân viên đa số ngƣời lớn tuổi số lƣợng nhân viên cịn Do cần tuyển thêm nhân viên trẻ tuổi nhƣng đòi hỏi phải có trình độ chun mơn, kỹ giao tiếp, ngoại ngữ, tin học Bởi ngƣời có khả học hỏi nắm bắt đƣợc thơng tin nhanh hơn, làm việc nhanh gọn…giúp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 5.8 XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG PHÙ HỢP Chính sách thu tiền bán hàng cơng ty cần xem xét lại, khoản phải thu làm cho việc quay vòng vốn chậm, biết sách thu tiền bán chịu dễ thu hút khách hàng nhƣng khách hàng nợ nhiều trở thành mối lo ngại cho công ty Việt Nam trƣớc thềm gia nhập vào WTO, ngồi việc tìm đƣợc hội từ việc thị trƣờng mở rộng, song công ty không tránh khỏi cạnh tranh gay gắt với công ty xuất nhập khác Công ty nên tận dụng triệt để thời đồng thời giảm thiểu mối đe dọa từ sân chơi Để làm tốt việc công ty phải thƣờng xuyên đánh giá lại kế hoạch kinh doanh cho sát với biến động thị trƣờng, ln phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, khách hàng, ngƣời cung cấp nguyên vật liệu GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc 84 SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Cùng với hội nhập đất nƣớc vào kinh tế giới đầy hội thách thức Công ty cổ phần xuất nhập An Giang bƣớc tăng trƣởng phát triển tạo đứng vững cho Tuy nhiên, cơng ty gặp khơng số khó khăn kinh tế giới có chuyển biến xấu Vì vậy, vai trị việc phân tích hoạt động kinh tế cần thiết cho cơng ty, cơng việc thƣờng xun phải thực để biết đƣợc mặt hạn chế cần khắc phục đề hƣớng kinh doanh có hiệu cho cơng ty Qua phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty cho thấy cơng ty có chuyển biến tốt, tăng sản lƣợng xuất khẩu, sản lƣợng tiêu thụ cao Doanh thu lợi nhuận công ty qua năm không nhƣng đạt đƣợc cao, hoàn thành tiêu kế hoạch đề Đến tháng đầu năm 2010 tình hoạt động tốt, lợi nhuận từ tháng đầu năm 2010 thu đạt đƣợc cao tiêu đề cho năm Chất lƣợng công ty ngày đƣợc cải thiện công ty đƣợc đánh giá thƣơng hiệu uy tính nhiều năm liền, nằm danh sách 10 doanh nghiệp xuất hàng đầu nƣớc Cơng ty góp phần thúc đẩy kinh tế pháp triển, thu ngoại tệ đóng góp cho ngân sách nhà nƣớc Bên cạnh đó, muốn đạt đƣợc lợi nhuận cao ngồi việc nâng cao doanh thu phải tìm cách giảm chi phí Công ty cần trọng đến việc quảng bá thƣơng hiệu đến thị trƣờng nƣớc ngồi, đa dạng hóa sản phẩm, chủng loại, mẫu mã… để đáp ứng đƣợc nhiều thành phần khách hàng Việc xuất lƣơng thực, chủ yếu mặt hàng gạo khâu mang lại lợi nhuận cao, nhiều ngoại tệ cho cơng ty, cơng ty cần phát huy hội khắc phục khó khăn để hiệu ngày cao, công ty phát triển ngày vững 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Kiến nghị với Nhà Nƣớc Nhà nƣớc cần có sách đầu tƣ, thƣờng xuất khẩu, hỗ trợ thêm vốn tạo điều kiện thuận lợi, tăng cƣờng xúc tiến thƣơng mại để hoạt động kinh doanh công ty mang lại hiệu cao GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc 85 SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền Nghiên cứu cải tiến thêm nhiều giống lúa mới, giống lúa đặc sản với chất lƣợng cao, chi phí hợp lý để giá thành sản phẩm đủ sức cạnh tranh với nƣớc xuất gạo khác giới Chính phủ cần trọng cho việc tạo hội cho doanh nghiệp nƣớc nƣớc để học hỏi, tạo điều kiện giao lƣu, giới thiệu sản phẩm qua chuyến viếng thăm hữu nghị, chuyến hợp tác làm ăn …của phủ Các quan quyền địa phƣơng nên tạo điều kiện thuận lợi cho công ty nhƣ thủ tục hành chính, đồn thể nhƣ ngân hàng tạo điều kiện thuận lợi nhƣ cho vay tín chấp với thời hạn ƣu đãi 6.2.2 Kiến nghị với công ty Nghiên cứu tốt liên kết với ngƣời nông dân cách đầu tƣ khép kín, từ việc bố trí cán kỹ thuật hƣớng dẫn nông dân trồng chăm sóc lúa, đến việc đầu tƣ giống, phân bón, thuốc bảo vệ thực vật bao tiêu sản phẩm với giá lúa cố định để tạo giống lúa có chất lƣợng tốt cạnh tranh đƣợc với Thái Lan, Mỹ thị trƣờng gạo cao cấp nhƣ Nhật Bản Châu Âu Các kênh phân phối gạo cơng ty cịn q nhiều trung gian, có bất cập khâu thu mua khâu xuất gây hạn chế không nhỏ cho việc quản lý, phân phối gạo đến tay ngƣời tiêu dùng nƣớc ngồi Vì vậy, cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động quảng cáo thị trƣờng nƣớc ngoài, thiết lập kênh phân phối thông qua siêu thị hay mở phịng giới thiệu sản phẩm nƣớc ngồi khách hàng nƣớc ngồi hiểu thêm sản phẩm cơng ty từ liên hệ trực tiếp với cơng ty có nhu cầu sản phẩm công ty Cử nhân viên nƣớc ngồi để tìm hiểu thực tế nhu cầu hành vi tiêu thụ sản phẩm lƣơng thực cơng ty để giúp cơng ty có kế hoạch đẩy mạnh xuất phù hợp GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc 86 SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền TÀI LIỆU THAM KHẢO GVC Nguyễn Thị Mỵ, TS Phan Đức Dũng, giảng viên Đại Học Quốc Gia TP Hồ Chí Minh (2008), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất thống kê Nguyễn Thị Lƣơng (2008), Quản trị tài chính, Nhà xuất Đại học Cần Thơ Nguyễn Tấn Bình (2008), Phân tích hoạt động kinh doanh , Nhà xuất Thống Kê [3] website www.angiang.gov.vn (Báo cáo chƣơng trình phát triển kinh tế biên giới tỉnh An Giang – Sở Công thƣơng tỉnh An Giang) [4] website www.vinanet.com.vn (Bài : An Giang: kim ngạch xuất tháng tăng 12% so kỳ Cập nhật thứ hai ngày 9/8/2010) [5] website www.angiang.gov.vn ( Báo cáo chƣơng trình phát triển kinh tế biên giới tỉnh An Giang – Sở Công thƣơng tỉnh An Giang) [6] website www.cophieu68.com (Nhóm ngành số) GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc 87 SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang PHỤ LỤC BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG NĂM 2007, 2008, 2009 CỦA ANGIMEX Chỉ tiêu 2007 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán LN gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Trong : lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp LN sau thuế TNDN 88 1.399.289.491.191 68.842.548 1.399.220.648.643 1.291.556.364.783 107.664.283.860 22.614.234.633 21.164.979.179 17.227.534.251 56.964.414.503 33.754.858.968 18.394.265.843 3.527.847.209 764.391.148 2.763.456.061 21.157.721.904 5.976.920.173 15.180.801.731 2008 2.224.540.422.159 29.375.300.780 2.195.165.121.379 1.822.944.100.256 372.221.021.123 71.918.199.686 42.657.928.334 29.386.047.963 100.957.255.496 27.957.026.284 272.567.010.695 1.423.326.432 568.770.912 854.555.520 273.156.621.542 76.249.438.269 197.172.127.946 2009 2.037.085.322.369 10.713.064.890 2.026.372.257.479 1.956.605.674.669 69.766.582.810 137.880.630.992 37.196.804.704 33.682.072.887 73.484.844.827 22.158.978.408 74.806.974.985 15.235.559.948 256.952.086 14.978.607.862 89.785.555.847 15.297.245.219 74.488.310.628 Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THÁNG 2009 VÀ THÁNG 2010 CỦA ANGIMEX tháng tháng Chỉ tiêu 2009 2010 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 1.072.278.065.659 1.069.087.485.669 Các khoản giảm trừ doanh thu 889.527.537 7.006.018.316 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 1.071.388.538.122 1.062.081.467.353 Giá vốn hàng bán 1.005.145.538.720 953.157.496.697 LN gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 66.242.999.420 108.923.970.656 Doanh thu hoạt động tài 28.108.846.350 55.939.908.716 Chi phí tài 13.727.916.674 30.335.810.309 Trong : lãi vay 11.487.765.427 20.772.285.138 Chi phí bán hàng 38.928.196.852 43.912.311.531 Chi phí quản lý doanh nghiệp 7.065.776.742 14.525.469.873 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 34.629.955.484 76.090.287.659 Thu nhập khác 14.786.866.967 283.401.990 Chi phí khác 65.359.369 27.150.637 Lợi nhuận khác 14.721.507.598 256.251.353 Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế 49.351.463.082 76.346.539.012 Thuế thu nhập doanh nghiệp 11.804.067.648 20.173.653.434 LN sau thuế TNDN 37.547.395.434 56.172.885.578 89 Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN 2007 – 2009 CỦA ANGIMEX Chỉ tiêu 31/12/2007 1/1/2007 31/12/2008 TÀI SẢN NGẮN HẠN 172.587.635.612 100.471.572.628 571.746.846.153 Tiền tài sản tƣơng đƣơng tiền 7.738.692.974 4.074.577.826 371.559.905.476 Các khoản đầu tƣ tài ngắn hạn - 86.565.402.000 Các khoản phải thu ngắn hạn 76.133.162.533 26.086.959.687 23.655.781.774 Hàng tồn kho 87.883.594.674 69.755.277.456 88.736.366.673 Tài sản ngắn hạn khác 832.185.431 554.757.659 1.229.390.230 TÀI SẢN DÀI HẠN 67.170.655.851 78.367.661.926 63.228.250.772 Tài sản cố định 52.837.729.214 50.666.378.034 51.358.079.697 Bất động sản đầu tƣ Các khoản đầu tƣ tài dài hạn 11.802.791.075 24.951.898.000 11.870.171.075 Tài sản dài hạn khác 2.530.135.562 2.749.385.892 TỔNG TÀI SẢN 239.758.291.463 178.839.234.554 634.975.096.925 VỀ NGUỒN VỐN NỢ PHẢI TRẢ 158.565.857.971 93.742.453.155 380.763.153.480 Nợ ngắn hạn 153.778.748.903 93.130.180.487 377.687.517.565 Nợ dài hạn 4.787.109.068 612.272.668 3.075.635.915 VỐN CHỦ SỞ HỮU 81.192.433.492 85.096.781.399 245.211.943.445 Vốn đầu tƣ chủ sở hữu 81.192.433.492 77.919.040.575 245.211.943.445 Chênh lệch tỷ giá hối đoái Quỹ đầu tƣ phát triển 2.701.421.210 3.530.362.840 Quỹ dự phịng tài 1.790.165.272 6.480.573.075 Lợi nhuận chƣa phân phối -186.423.246 - 196.526.863.755 Quỹ khen thƣởng phúc lợi 7.177.740.824 -599.929.310 TỔNG NGUỒN VỐN 239.758.291.463 178.839.234.554 634.975.096.925 90 1/1/2008 184.021.406.536 7.813.487.646 87.492.138.783 87.883.594.676 832.185.431 67.170.655.851 52.837.729.214 11.802.791.075 2.530.135.562 251.192.062.387 162.248.258.929 159.832.543.899 2.415.715.030 88.943.803.458 81.211.310.116 2.701.421.210 1.790.165.272 -157.546.622 251.192.062.387 Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN THÁNG 2009, THÁNG 2010 CỦA ANGIMEX Chỉ tiêu 31/12/2009 1/1/2009 30/6/2009 30/6/2010 TÀI SẢN NGẮN HẠN 926.048.095.281 571.746.846.153 1.287.727.489.576 714.431.759.294 Tiền tài sản tƣơng đƣơng tiền 434.372.816.399 371.559.905.479 566.898.272.880 543.985.859.815 Các khoản đầu tƣ tài ngắn hạn 86.565.402.000 31.916.824.000 Các khoản phải thu ngắn hạn 207.929.352.358 23.655.781.775 347.670.926.340 59.407.712.200 Hàng tồn kho 283.228.856.230 88.736.366.673 101.580.726.731 96.878.586.090 Tài sản ngắn hạn khác 517.070.304 1.229.390.230 239.660.739.626 14.159.601.189 TÀI SẢN DÀI HẠN 61.273.636.476 63.228.250.772 60.340.836.692 214.068.491.810 Tài sản cố định 51.883.595.338 51.358.079.697 60.340.836.692 54.807.434.834 Bất động sản đầu tƣ 51.779.790.363 Các khoản đầu tƣ tài dài hạn 7.961.721.075 11.870.171.075 7.756.341.075 157.961.721.075 Tài sản dài hạn khác 1.428.320.063 804.705.254 1.299.335.901 TỔNG TÀI SẢN 987.321.731.757 634.975.096.925 1.348.068.326.268 928.500.251.104 VỀ NGUỒN VỐN NỢ PHẢI TRẢ 660.915.180.811 380.763.153.480 1.064.479.060.119 563.024.176.683 Nợ ngắn hạn 653.984.296.202 377.687.517.565 1.064.419.757.804 552.921.017.783 Nợ dài hạn 6.930.884.609 3.075.635.915 59.302.315 10.103.158.900 VỐN CHỦ SỞ HỮU 326.406.550.946 254.211.943.445 283.589.266.149 365.476.074.421 Vốn đầu tƣ chủ sở hữu 58.285.000.000 58.285.000.000 58.285.000.000 58.285.000.000 Chênh lệch tỷ giá hối đoái 11.450.051.094 19.208.089.218 Quỹ đầu tƣ phát triển 30.434.000.000 39.434.000.000 54.332.000.000 Quỹ dự phịng tài 9.858.000.000 9.858.000.000 13.583.000.000 Lợi nhuận chƣa phân phối 204.148.399.625 196.526.863.755 179.502.976.966 220.067.985.203 Quỹ khen thƣởng phúc lợi 3.231.100.227 3.509.289.183 TỔNG NGUỒN VỐN 987.321.731.757 634.975.096.925 1.348.068.326.268 928.500.251.104 91 ... Hiền Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang CHƢƠNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU... Hiền Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang GVHD: Trần Thị Hạnh Phúc x SVTH: Thái Hồ Diệu Hiền Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang DANH MỤC... QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX QUA NĂM 2007,2008,2009 VÀ THÁNG ĐẦU NĂM 2010 .25 CHƢƠNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT