Tìm kiếm thị trường định hướng xuất khẩu cho sản phẩm nước ép chanh leo cô đặc của công ty cổ phần nafoods

LỜI MỞ ĐẦU Với điều kiện thuận lợi khí hậu thổ nhưỡng nước nhiệt đới, Việt Nam quốc gia sản xuất nhiều loại trái phong phú chủng loại sản lượng Đặc biệt giống trồng chanh leo ưu chuộng nhiều thị trường khác giới xác định ăn trái chủ lực có lợi phát triển kinh tế vườn thời gian tới Sản phẩm chanh leo tươi Nafoods thức xuất sang thị trường Châu Âu, đánh dấu bước tiến quan trọng chiến lược kinh doanh Nafoods Nhận thấy giá trị chanh leo, công ty cổ phần Nafood không ngừng phát triển thương hiệu chanh leoViệt Nam, đưa trái bưởi mở rộng thị trường quốc tế, tìm kiếm thị trường cho sản phẩm Sản phẩm chanh leo tươi Nafoods thức xuất sang thị trường Châu Âu, đánh dấu bước tiến quan trọng chiến lược kinh doanh Nafoods Để đánh giá thị trường tiềm cho sản phẩm chanh leo Nafood, nhóm em thực tiểu luận với đề tài: “ Tìm kiếm thị trường định hướng xuất cho sản phẩm nước chanh leo cô đặc cơng ty cổ phần Nafood” Trong q trình thực tiểu luận, nhóm em cịn nhiều sai sót, mong bổ sung góp ý để chúng em hồn thành đề tài tốt I CÔNG TY CỔ PHẦN NAFOODS GROUP- TIỀM NĂNG XUẤT KHẨU NƯỚC ÉP CÔ ĐẶC CHANH LEO Tổng quan công ty - CTCP Nafoods Group tiền thân Công ty trách nhiệm hữu hạn Thành Vinh thành lập vào ngày 26/08/1995 với VĐT ban đầu 150.000.000 đồng, ngành nghề kinh doanh sản xuất, dịch vụ kinh doanh nước giải khát có ga chế biến kinh doanh hàng nông sản, thực phẩm Đến ngày 29/6/2010, Cơng ty chuyển đổi sang mơ hình hoạt động CTCP, đổi tên thành CCP Thực phẩm Choa Việt Sau đó, Cơng ty đổi tên thành CTCP Nafoods Group Giấy chứng nhận đăng kí doanh nghiệp số: 2900326375 Vốn điều lệ: 362,997,820,000 VNĐ - Về tầm nhìn: tập đồn tiên phong phát triển chuỗi giá trị cơng nghiệp xanh bền ● ● ● ● ● ● vững Về sứ mệnh: cung cấp cho giới sản phẩm nơng nghiệp tự nhiên, an tồn, đem lại sống tốt đẹp cho người Các sản phẩm chính: Nước ép đặc Nước ép puree Rau củ đông lạnh Cây giống chanh leo Trái tươi Sản phẩm giá trị gia tăng - Vùng nguyên liệu: ● o o o o o o o ● o o ● o ● ● Việt Nam: Quế Phong, Nghệ An: viện giống 6ha 300ha chanh leo Tây Bắc: 5000ha chanh leo Tây Nguyên: 3000ha chanh leo Bình Thuận: 10000ha long Bến Tre: 10000ha dừa Tây Ninh: 10000ha chuối có múi Long An: 10000ha long chanh chua Lào: Tỉnh Paksong: 400ha chanh leo Tỉnh Muang Long: 300ha chuối Campuchia: Tỉnh Strungtreng: 650ha chuối Hiện tại, Nafoods Group sở hữu: 200 độc quyền 4400 hợp đồng canh tác phân phát ● ● ● ● ● ● ● ● sản xuất 30 loại trái rau khác xuất phân phối tới 60 quốc gia giới Thị trường xuất khẩu: Châu Âu: Nga, Hà Lan, Thuỵ Sỹ, Đức, Anh, Pháp, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Ba Lan, Thuỵ Điển, Bỉ, Đan Mạch, Ý, Belarus, Nga, Lithuania, Latvia, Slovakia, Serbia, Croatia, Áo Châu Mỹ: Hoa Kỳ, Puerto Rico, Jamaica, Brazil, Mexico, Nicaragua, Bolivia, Dominica Châu Úc: Úc, New Zealand Châu Á: Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Sri Lanka, Đài Loan, Ấn Độ, Kazakhstan, Pakistan, Phillippines Châu Phi: Nam Phi, Angeria, Senegal, Kenya, Nigeria, Camaroon, Ghana, Uganda Trung Đông: Ai Cập, Iran, Iraq, Israel, Jordan, Kuwait, Liban, Palestine, Oman, Qatar, Ả Rập Saudi, Sudan, Syria, Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống nhất, Yemen, Bahrain Sản phẩm - Thông tin sản phẩm: Được chế biến sản xuất theo dây chuyền công nghệ châu Âu, ● ● - ● ● ● ● mang đến cho khách hàng sản phẩm đạt chất lượng tốt cạnh tranh Mùa thu hoạch: Tháng 4,5,6,7,8,9,10,11 Quy cách đóng gói: Bulk: steel drum, carton box, plastic pail (double poly lined) Retail: Bag-in-box 500g, 1kg, 2kg, 5kg Điều kiện bảo quản:Sản phẩm lưu giữ kho -18 C Thời hạn sử dụng: 24 tháng tính từ ngày sản xuất Chứng nhận: đạt tiêu chuẩn chứng khắt khe như: AIJN, Halal, Kosher, BRC, SGF, ISO 22000:2005 Chanh leo Nafoods xuất sang 50 nước giới như: Châu Âu, châu Mỹ, Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc Trong đó, thị trường chủ đạo châu Âu, chiếm 70% sản lượng xuất Nafoods Đặc biệt, sản phẩm chanh leo Nafoods chiếm thị phần lên tới 8-10% lượng nhập hàng năm sản phẩm cô đặc châu Âu Đăng ký nhãn hiệu: Nhận diện thương hiệu Nafoods Group: links youtube https://www.youtube.com/watch?v=LRdDyzKPa1w&feature=youtu.be Nhãn hiệu: nafoods group JUICE SMILE nature’s perfection, hình Số đơn: 4-2015-31444 Số bằng: 4-0316777-000 - Xuất phân phối: Sản phẩm sau sản xuất, đóng gói, nhanh chóng đưa vào hệ thống kho bảo quản bốc xếp lên container chở cảng biển để xuất 3 Đánh giá tiềm xuất Nước ép cô đặc chanh leo - Theo NAF_Baocaothuongnien_2018, sở sản xuất hệ thống Nafoods Group bao gồm: ● Nhà máy chế biến rau xuất Quỳnh Châu, Quỳnh Lưu, Nghệ an Công suất Dây chuyền cô đặc 5,000 sản phẩm/năm ● Nhà máy chế biến rau xuất Ấp hóc Thơm 1, xã Hịa Khánh Tây, Huyện Đức Hịa, tỉnh Long An Cơng suất Dây chuyền cô đặc 7,000 sản phẩm/năm ● Xưởng sản xuất dịch chanh leo Thành phố Pleiku - Gia Lai Công suất 150 dịch/tháng ● Vườn ươm giống quy mô 5ha, công suất triệu giống/năm, xã Tri Lễ, Quế Phong, Nghệ An ⮚ Như vậy, Nafoods Group hồn tồn có khả cung cấp đủ sản lượng đáp ứng nhu cầu thị trường - Hơn nữa, ngày 14/12/2018, Công ty cổ phần Nafoods Group với Công ty Ways Pty Ltd, ký kết biên ghi nhớ việc hợp tác phân phối sản phẩm nông nghiệp thị trường Úc thị trường Việt Nam Hai bên tập trung phát triển thị trường xuất nhập sản phẩm nông nghiệp tươi, sản phẩm chế biến nâng giá trị xuất lên mức 10 triệu đô la/năm tới năm 2021 Sự kiện tảng cho kế hoạch thâm nhập, gia tăng sản lượng giá trị xuất nông sản Nafoods Group thị trường châu Úc - Chanh leo thuộc mặt hàng ưa chuộng đặc biệt châu Âu, Mỹ nước phát triển, cung cấp nguồn dinh dưỡng tốt cho sức khỏe người - Khí hậu Việt Nam phù hợp với chanh leo, đặc biệt tỉnh khu vực Tây Nguyên, độ cao thích hợp cho chanh leo phát triển từ 400 - 700m so với mực nước biển II RÀ SOÁT THỊ TRƯỜNG Xuất nhập hoạt động tách rời để hình thành nên luồng TMQT nói chung Khi A B hai nước có quan hệ trao đổi hàng hóa với lượng hàng hóa nước A xuất sang nước B lượng hàng hóa nước B nhập từ nước A Vì rà soát thị trường để lựa chọn thị trường định hướng cho loại hàng hóa khơng nghiên cứu bên quốc gia liên quan trực tiếp tới quốc gia nhập Vì nhóm chúng em đưa tiêu chí sau để rà sốt thị trường Tiêu chí 1: Mức độ hấp dẫn thị trường nhập (tiêu chí chọn) - Lý chọn: Khi muốn đưa sản phẩm vào thị trường điều cần quan tâm sản phẩm có tiêu thụ thị trường hay khơng mức độ tiêu thụ họ nhiều hay từ lựa chọn thị trường phù hợp với quy mô nguồn lực công ty - Nafoods công ty lớn với quy mô sản xuất (13000 với trụ sở chính, ) áp dụng công nghệ đại 4.0 Nên hướng đến thị trường lớn Bảng 1: Số lượng sản phẩm nước ép nhập vào thị trường năm 2018 STT Nước nhập Số lượng (tấn) Mỹ 109837 Đức 81370 Hà Lan 79128 Yemen 72817 Ả rập 57367 Nhật 55966 Anh 48085 Pháp 47354 Úc 41723 10 Singapore 37847 11 Áo 36515 12 Canada 35007 13 Tiểu vương quốc ả rập 34941 14 Trung Quốc 29879 15 Bồ Đào Nha 27203 16 Bỉ 24828 17 Botswana 23343 18 Nga 22412 19 Hàn 22270 20 Tây Ban Nha 20633 21 Ý 17815 Tổng 21 nước 926340 Thế giới 1157405 Nguồn ITC, trademap ( http://www.trademap.org ) ⮚ Từ tiêu chí chọn 21 nước có tiềm cho sản phẩm nước ép chanh leo đặc cơng ty Nafoods (Vì 21 nước nhập đứng đầu giới chiếm 80% tổng lượng nhập giới) Tiêu chí 2: Tốc độ tăng trưởng nhập (tiêu chí chọn) - Lý chọn: Tốc độ tăng trưởng nhập thể tiềm phát triển thị trường tiêu chí giúp doanh nghiệp đánh giá xu hướng nhập nước , từ đưa nhận định xác thị trường thật phù hợp với sản phẩm tương lai hay sản phẩm khơng cịn ưu chng thị trường Bảng 2: Tốc độ tăng trưởng nhập 21 nước tiêu giai đoạn 2014- 2018 STT Nước nhập Tốc độ tăng trưởng nhập (%) Mỹ Đức -1 Hà Lan -5 Yemen -8 Ả rập -12 Nhật -2 Anh Pháp Úc 10 Singapore 11 Áo 12 Canada 13 Tiểu vương quốc ả rập 14 14 Trung Quốc 27 15 Bồ Đào Nha 16 Bỉ 17 Botswana 26 18 Nga 19 Hàn 16 20 Tây Ban Nha 10 21 Ý -5 Nguồn ITC, trademap ( http://www.trademap.org ) Từ tiêu chí ta chọn 14 nước có tốc độ tăng trưởng nhập dương 21 nước thị trường tiềm cho sản phẩm nước ép chanh leo cô đặc : Mỹ, Anh, Pháp, Úc, Singapore, Áo, Canada, UAE, Trung Quốc, Bồ Đào Nha, Bỉ, Botswana, Nga, Hàn, Tây Ban Nha, Ý Tiêu chí 3: Những thị trường mà cơng ty xuất sản phẩm nước ép chanh leo đặc ( tiêu chí loại) Theo báo cáo công ty, thị trường chủ đạo châu Âu, chiếm 70% sản lượng xuất Nafoods Đặc biệt, sản phẩm chanh leo Nafoods chiếm thị phần lên tới 8-10% lượng nhập hàng năm sản phẩm cô đặc châu Âu Các thị trường lại: Mỹ, Úc, Nam Phi, Hàn Quốc chiếm gần 25% sản lượng xuất chanh leo Nafoods so với đối thủ thị trường thị phần sản lượng chưa lớn Và với mục đích tiềm kiếm thị trường cơng ty nên từ 14 nước ta chọn nước là: Singapore, tiểu vương quốc ả rập, ả rập, Canada, Trung Quốc, Botswana Tiêu chí 4: Mơi trường sách ( tiêu chí chọn) - Lý chọn: Các hiệp định, tổ chức mà bên nước nhập xuất tham gia có điều khoản có lợi cho bên Đứng phía cơng ty xuất có lợi thuế, yêu cầu chứng từ thơng quan, chất lượng hàng hóa,… - Hiệp định đối tác tồn diện tiến xun Thái Bình Dương CPTPP: Canada, Singapore, Việt Nam thành viên Cũng lần Việt Nam với Canada có hiệp định thương mại tự (FTA), nhờ hàng hóa xuất sang thị trường hưởng nhiều ưu đãi đặc biệt thuế Theo nghiên cứu Kế hoạch đầu tư, hội lớn cho ngành thực phẩm đồ uống tăng trưởng mạnh mức tăng xuất từ 8.7% đến 9.6% - ASEAN Trung Quốc kí hiệp định khung Hợp tác kinh tế tồn diện tháng 11/2002 Trên sở Hiệp định khung, hai bên tiếp tục đàm phán ký kết Hiệp định Thương mại Hàng hóa (có hiệu lực từ tháng 7/2005) Nhờ đó, sản phẩm nước ép xuất sang thị trường Trung Quốc có lợi thuế ( Trung Quốc áp thuế 0% cho sản phẩm này) - Do từ tiêu chí ta chọn thị trường tiềm cho sản phẩm nước ép chanh leo cô đặc công ty Nafoods Canada, Singapore, Trung Quốc III ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG CHO SẢN PHẨM Tiêu chí 1: Yêu cầu chất lượng, kĩ thuật nhập (15%) Để loại hàng hóa nhập vào đất nước, hàng hóa phải đáp ứng đầy đủ tiêu chí chất lượng kĩ thuật mà nước yêu cầu Đây yêu cầu tiên nên cần chiếm tỉ trọng lớn bảng điểm.Ta cần xét đến số lượng tiêu chuẩn khả đáp ứng tiêu chuẩn tiêu chuẩn nhiều tức nhiều thời gian chi phí chuẩn bị mức độ u cầu cao khó đáp ứng Do vậy, tiêu chí chiếm trọng số 20% Sau yêu cầu chất lượng, kĩ thuật số yêu cầu quốc gia nhập sản phẩm nước ép từ Việt Nam ● CANADA Canada số nước có hệ thống kiểm sốt chất lượng vào loại chặt chẽ giới, đặc biệt hàng thực phẩm nhằm bảo đảm an toàn vệ sinh bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Ngoài yêu cầu chất lượng nói chung, yêu cầu bao bì đóng gói, ký mã hiệu, ngơn ngữ ghì bao bì nghiêm ngặt phức tạp Cụ thể: A140 - Special Authorization requirement for SPS reasons -yêu cầu ủy quyền đặc biệt lý SPS A210 - Tolerance limits for residues of or contamination by certain substances (Giới hạn dung sai dư lượng nhiễm bẩn số chất) A220 - Restricted use of certain substances in foods and feeds and their contact materials (Hạn chế sử dụng số chất thực phẩm thức ăn vật liệu tiếp xúc chúng) A310 - Labelling requirements – yêu cầu ghi nhãn A330 - Packaging requirements – yêu cầu đóng gói A420 - Hygienic practices during production – vệ sinh trình sản xuất B330 - Packaging requirements – yêu cầu đóng gói B410 - TBT regulations on production processes – quy định kĩ thuật trình sản xuất B420 - TBT regulations on transport and storage – quy định kĩ thuật vận chuyển lưu trữ B600 - Product identity requirement – yêu cầu nhận dạng sản phẩm B700 - Product quality or performance requirement – yêu cầu chất lượng sản phẩm hiệu suất B830 - Certification requirement – yêu cầu chứng nhận B851 - Origin of materials and parts – xuất xứ nguyên liệu phận B890 - Conformity assessment related to TBT not elsewhere specified (Đánh giá phù hợp liên quan đến quy định kỹ thuật không định nơi khác ) C200 - Direct consignment requirement – yêu cầu kí gửi trực tiếp F710 - Consumption taxes – thuế tiêu thụ Nguồn ITC : http://legacy.macmap.org/Main.aspx ● SINGAPORE Những mặt hàng thuộc hàng thực phẩm phải tuân thủ yêu cầu, quy định hàng thực phẩm Bộ luật “Sale of Food Act” Đối với mặt hàng thực phẩm nhập vào Singapore, Cơ quan kiểm dịch vệ sinh an toàn thực phẩm Singapore (AVA), tùy loại hàng yêu cầu nhà nhập gửi mẫu để kiểm tra về: hóa chất, thành phần dinh dưỡng, chất gây nghiện, thuốc trừ sâu, nhiễm khuẩn, vật ký sinh, chất lượng sản phẩm, chất độc hại, phân tích sinh học Chỉ mẫu sản phẩm đạt thông số yêu cầu an toàn thực phẩm yêu cầu khác mặt hàng cụ thể luật “Sale of Food Act” NK vào Singapore Đối với mặt hàng thực phẩm đóng gói phải có nhãn mác theo qui định Singapore NK tiêu thụ Singapore Nhãn mác sản phẩm phải bao hàm thông tin về: Tên mô tả sản phẩm; thành phần dinh dưỡng; trọng lượng tịnh; tên địa nhà sản xuất nhà NK, nước xuất xứ sản phẩm; ngày sản xuất ngày hết hạn sử dụng Hiện tại, Singapore chưa áp đặt loại sản phẩm nhập vào Singapore phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng ISO 9000, tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm HACCP, tiêu chuẩn quản lý môi trường ISO 14000, tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA 8000 Tiêu chuẩn đòi hỏi loại sản phẩm quy định cụ thể, chi tiết Bộ luật nêu đây, nhiên Chính phủ Singapore khuyến khích áp dụng tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm HACCP Cụ thể: ✔ Ensure the produce is safe to eat: According to the Control of Plants (Import & Transshipment of Fresh Fruits & Vegetables) Rules, the fresh fruits and vegetables you import must not contain: ● any prohibited pesticide ● levels of pesticide residue or toxic chemical residue exceeding the prescribed levels specified in the Ninth Schedule of the Food Regulations or recommended in the Joint FAO/WHO Codex Alimentarius Commission ✔ Đảm bảo vấn đề an toàn cho sản phẩm: Theo Quy tắc kiểm soát thực vật (Nhập trung chuyển rau tươi), loại trái rau tươi bạn nhập khơng chứa: • loại thuốc trừ sâu bị cấm • mức dư lượng thuốc trừ sâu dư lượng hóa chất độc hại vượt mức quy định quy định Biểu cam kết thứ chín Quy định thực phẩm khuyến nghị Ủy ban Codex Alimentarius FAO / WHO ✔ Obtain a phytosanitary certificate: This condition only applies to consignments from countries in the South American Tropics and Mexico Each consignment you import from countries in the South American tropics and Mexico must be accompanied by a phytosanitary certificate certifying that 10 trực tiếp phân phối sản phẩm chanh leo cô đặc đến tay người tiêu dùng thơng qua đại lí mình, đồng thời tự tìm kiếm đại lí, cửa hàng, để bán sản phẩm tự chủ hoạt động kinh doanh ⮚ Ưu điểm: Nếu Nafoods xây dựng kênh phân phối chủ động việc thâm nhập thị trường quản lý hoạt động phân phối hàng hố tốt hơn.Tự xây dựng kênh phân phối mình, rút ngắn thời gian lưu thơng hàng hóa, giá thành thấp, người tiêu dùng có giá cạnh tranh khơng phải chia sẻ lợi nhuận với bên thứ ba khác ⮚ Nhược điểm: thời điểm này, việc Nafoods trực tiếp phân phối hàng hóa đến người tiêu dùng khó khăn, vì: ▪ Thứ nhất, doanh nghiệp Việt Nam bị hạn chế nguồn lực tài nhân lực để xây dựng hệ thông phân phối nước ▪ Thứ hai,Canada thị trường lớn nên việc nghiên cứu, am hiểu thị trường , hệ thống luật pháp cịn khó khăn ▪ Thứ ba, Doanh nghiệp phải lớn mạnh có vị có nhiều đối tác làm ăn tự xây dựng kênh phối thị trường nước ngồi,Tiêu chí doanh nghiệp Việt Nam chưa có ✔ Kênh phân phối gián tiếp Phân phối gián tiếp hiểu kênh phân phối thông qua trung gian, doanh nghiệp, công ty thương mại hỗ trợ việc phân phối sản phẩm thị trường Canada ⮚ Ưu điểm: ▪ Thứ cầu nối hữu hiệu cho doanh nghiệp nước thị trường nước Khi làm việc với bên thứ ba, doanh nghiệp có nhiều hội việc tiếp cận nguồn cung cấp/ khách hàng Nó phù hợp với doanh nghiệp Nafoods doanh nghiệp hạn chế tài nhân lực có hội liên hệ với bên đối tác Canada cịn thị trường rộng lớn, đặc biệt tận dụng am hiểu bên trung gian đặc điểm thị trường ▪ Thứ hai , rút ngắn khoảng cách bên xuất/nhập với thị trường nhập/ xuất Các bên làm việc với trường nước ngồi thường gặp khó khăn ngôn ngữ, tập quán kinh doanh,hệ thống luật pháp Canada phức tạp, chênh lệch tỷ giá, yêu cầu quy định, tiêu chuẩn Các rào cản nên doanh nghiệp không nắm bắt liệu cách xác khó tồn thị trường Doanh nghiệp 31 chưa có kinh nghiệm nguồn lực, làm việc với bên thứ ba giúp họ hoạt động hiệu ⮚ Nhược điểm ▪ Thứ nhất, không nhận mức lợi nhuận tối đa: Chắc chắn điều rằng, làm việc với bên thứ ba doanh nghiệp trả cho họ khoản tiền cho việc thuê họ Hầu hết trường hợp, khơng có hợp đồng trực tiếp bên bán bên mua bên thứ ba đội giá hàng hoá lên cao để nhận thêm lợi nhuận thiệt hại đến cho bên xuất nhập ▪ Thứ hai, rủi ro uy tín: Trong trường hợp bên mua biết thương hiệu bên bán, bên thứ ba sau nhận hàng chế biến cải tạo thành sản phẩm khác, việc chất lượng hàng hoá ảnh hưởng trực tiếp với bên cung ứng Đây hệ nghiêm trọng hàng hoá không đạt tiêu chuẩn chất lượng cho phép thị trường Hoặc việc đội giá cao bên thứ ba, khách hàng không tin dùng lựa chọn sở khác, gây thiệt hại lợi nhuận tổn hại thương hiệu cho doanh nghiệp cung ứng.,… Kết luận: Dù phân phối qua trung gian gặp nhiều khó khăn, nhiên thời điểm này, Canada thị trường tiềm việc phụ thuộc vào trung gian điều cần thiết đem lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi ⮚ Vì vậy, kênh phân phối tiềm Nafoods kênh gián tiếp, qua doanh nghiệp B2B, doanh nghiệp dùng sản phẩm để phân phối nước chanh leo cô đặc Nafoods sang thị trường Canada dễ dàng qua đại lí,cửa hàng, mà họ liên kết để đưa nước ép chanh leo trở thành loại nước uống ưa chuộng chủ yếu sản phẩm sử dùng loại nước ép tiện lợi, bổ dưỡng ● Kênh phân phối gián tiếp Canada: Để đảm bảo độ hiệu cao phân phối, Nafoods cần tiếm kiếm cho doanh nghiệp, cơng ty thương mại nước ngồi có uy tín mạng lưới phân phối rộng rãi để việc đưa sản phẩm trở nên dễ dàng Nafood tìm kiếm doanh nghiệp trung gian phân phối Canada,DN tìm kiếm, liên hệ với đối tác Canada,phân phối sản phẩm Nafoods cho chuỗi trung tâm phân phối, đây, trung tâm chia nhỏ số lượng mặt hàng để chuyển đến cửa hàng nhỏ Với kênh này, doanh nghiệp ký kết hợp đồng, giao hàng hóa cho doanh nghiệp trung gian, doanh nghiệp có trách nhiệm phân phối đại lí 32 thị trường Như qua kênh , doanh nghiệp ủy thác công đoạn phân phối sản phẩm, tập trung cao cho việc chuyên môn vào sản xuất ● Sản phẩm phân phối qua Cửa hàng tạp hóa/Siêu thị/Cửa hàng siêu thị cao cấp Để nước ép chanh leo dễ dàng vào đời sống sinh hoạt người dân Canada,thì Nafoods cần có liên kết với hệ thống cửa hàng tạp hóa/Siêu thị/Cửa hàng siêu thị cao cấp- nơi mà người dân Canada thường xuyên lui tới để mua hàng hóa, trực tiếp để người tiêu dùng tiếp xúc với sản phẩm Để liên kết với đại lí lớn này, doanh nghiệp cần vượt qua tiêu chuẩn chất lượng khắt khe , phải hoàn thiện nâng cao chất lượng nước ép cô đặc.Đặc biệt cần có chiến lược , thỏa thuận, nghiên cứu cẩn trọng để tìm đối tác lớn có sức ảnh hưởng thị trường Canada Một số “ông lớn” kênh phân phối phải kể đến thị trường bán lẻ thực phẩm Canada Loblaw Co., Ltd , the Empire Co., Ltd (được biết đến với tên Sobey’s) Metro Inc, chiếm đến 41% doanh thu thị trường bán lẻ Những công ty cho thấy vị trí dẫn đầu lĩnh vực bán lẻ so với đối thủ lớn khác họ thường đưa chương trình giảm giá cửa hàng để thu hút người tiêu dùng người tiêu dùng Canada quan tâm vấn đề giá,vì Nafoods đưa thỏa thuận giá hợp lí đ Những nhà bán lẻ tích cực phát triển thương hiệu riêng họ bao gồm chuỗi cửa hàng giảm giá, tiếp tục đưa chương trình giảm giá, khuyến mại chương trình tri ân khách hàng để giữ chân khách hàng trung thành nhằm thu hút thêm khách hàng mới.Như chuỗi cửa hàng tiềm cho Nafoods Bởi khách hàng sản phẩm nước ép đa dạng,hầu hết dành cho lứa tuổi từ người già,trẻ nhỏ đến người lớn,đặc biệt đem lại nguồn dinh dưỡng cao tốt cho sức khỏe người, sản phẩm mới, hình thức nước đặc, uống cách pha lỗng với nước,có thể nói sản phẩm đem đến hấp dẫn cao cho người dân Canada- đất nước mà người dân coi trọng đến thực phẩm tốt cho sức khỏe ,tiện lợi dễ dàng tiếp nhận sản phẩm mới.Hơn giá thành cho chai nước ép chanh leo tầm trung,vì mà có khả mua được.Sản phẩm bán siêu thị, phạm vị tiếp cận khách hàng tới sản phẩm vô lớn Loblaw Co.,Ltd nhà bán lẻ lớn Canada với 1.053 cửa hàng tạp hóa, trải rộng khắp đất nước chiếm đến 20% thị phần thị trường thực Công ty giành lợi so với đối thủ cạnh tranh với thương hiệu nhà phân phối nhãn hiệu riêng họ Sobeys xếp thứ hai sau Loblaws, chiếm 12% thị phần thị trường thực phẩm bán lẻ, nhiên họ có nhiều cửa hàng tạp hóa đối thủ hàng đầu họ (1.218 địa điểm trải khắp Canada) Với việc thâu tóm thành cơng Western Safeway, Sobeys có tổng cộng 1.425 cửa hàng 33 Metro Inc., chiếm 9% thị phần thị trường bán lẻ thực phẩm với tổng cộng 424 cửa hàng thực phẩm, với 257 cửa hàng biệt dược cửa hàng tiện ích Ontario Quebec Các tập đoàn bán lẻ dẫn đầu thị trường Loblaw Co., Ltd, Empire Company Ltd Metro Inc Walmart Taget đại siêu thị tổng hợp hấp dẫn người tiêu dùng Vì Nafoods bán sản phẩm siêu thị hội mở rộng thị trường Nafoods cao Như nói trên, không dễ dàng để nước ép chanh leo bán siêu thị lớn nhiên khơng phải khơng thể thực , làm đối tác đại lí lớn hội để Nafoods chủ động tìm kiếm đối tác để khẳng định thương hiệu Việt Nam bán thị trường khó tính Canada ● Sản phẩm phân phối qua Cửa hàng tiện ích, siêu thị nhỏ So với việc liên kết với đối tác lớn siêu thị lớn , việc sản phẩm Nafoods phân phối qua cửa hàng tiện lợi, siêu thị nhỏ dễ dàng yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng không khắt khe.Theo thống kê Hiệp hội cửa hàng tiện ích Canada, có đến 10,4 triệu lượt khách ngày đến mua sắm 23.000 cửa hàng tiện ích Canada Phân khúc chuỗi cửa hàng hấp dẫn,đặc biệt đồ uống, chiếm đến 23,5% gian hàng cửa hàng khác Các cửa hàng tiềm tiện ích cửa hàng mặt đường,khách hàng qua đường ghé vào mua đồ uống luôn.Hơn nhiều cửa hàng mở rộng diện tích để đáp ứng nhu cầu trưng bày sản phẩm mới,đây hội lớn dành cho sản phẩm Việt Nam Cũng giống siêu thị, sản phẩm cho có lợi cho sức khỏe hoa (táo, cam),nước ép hoa đồ ăn chất béo bão hịa mặt hàng thu hút người tiêu dùng cửa hàng Đặc biệt , Ngoài việc kết hợp với doanh nghiệp trung gian để phân phối trực tiếp đại lí thị trường Canada, Nafoods tận dụng xu mua hàng qua trang mại điện tử ưa chuộng giới để bán sản phẩm mình, bán qua kênh Mua sắm trực tuyến Theo nghiên cứu thị trường, việc bán sản phẩm cửa hàng lớn nhỏ, kênh mua sắm trực tuyến phát triển đóng thị phần tổng doanh thu bán lẻ thực phẩm Canada Các trang web mua sắm trực tuyến Canada Amazon, Ebay, Walmart Canada,… Tạp chí thương mại Grocery Business cho biết Amazon cung cấp 15.000 mặt hàng thực phẩm mạng hàng hóa có sản phẩm thực phẩm đặc sản tiện lợi Trong tháng 9/2019 đại diện sàn thương mại điện tử Amazon có hội thảo trực tiếp với doanh nghiệp 34 nước, bàn chuyện đẩy mạnh xuất hàng Việt thông qua sàn này.Đây hội tốt cho Nafoods Tuy nhiên để lên sàn Amazon,Nafoods cần khẳng định vị thương hiệu đảm bảo quy định chất lượng.Như với phát triển ngày lớn thương mại điện tử,việc mua sắm hàng hóa,đặc biệt thực phẩm chiếm thị phần doanh thu bán lẻ Canada.Với sản phẩm nước cô đặc,đây ưu sản phẩm đặc tính sản phẩm có hạn sử dụng tương đối lâu cách đóng gói tiện lợi cho việc di chuyển, phục vụ cho khách hàng xa ,khơng có điều kiện đến trực tiếp để mua, tiết kiệm kênh phân phối trung gian.Có thể nói kênh phân phối đem lại nhiều hội cho sản phẩm nước ép Nafoods Như , so với việc tự thiết lập kênh phân phối trực tiếp, việc Nafoods xuất nước ép chanh leo cô đặc qua kênh phân phối gián tiếp có nhiều hội khả thực cao nhờ lợi trung gian phân phối thị trường nước Doanh nghiệp xuất hàng sang cho kênh phân phối gián tiếp này, sau kênh phân phối đến cho người tiêu dùng Canada 35 Phụ lục Compare competitors For product 200989 – Fruit juices (including grape must) and vegetable juices, unfermented and not containing spirit, whether or not containing added sugar or other sweetening matter : Juice of any other single fruit or vegetable: Other Imported to Canada Expo rt value in 2017 Competitor Algeria 44 Argentina 468 Armenia Australia 53 Austria 586 Azerbaijan 143 Bangladesh 62 Belgium 51 Brazil 127 Chile 2508 China 1433 Colombia 402 Cook Islands Costa Rica 13 Côte d'Ivoire Dominican Republic 113 Ecuador 2811 Egypt 109 France 1380 Gabon 16 Georgia 41 Germany 430 36 Ghana Greece 31 Guatemala Haiti Hong Kong, China Special Administrative Region India 838 Indonesia 187 Iran (Islamic Republic of) 42 Ireland Israel 11 Italy 207 Jamaica 30 Japan 87 Jordan Korea, Republic of 69 Lebanon 153 Macedonia, The former Yugoslav Republic of 11 Malaysia Mexico 157 Moldova, Republic of 29 Morocco 47 Netherlands 424 New Zealand Nigeria Pakistan 950 Peru 118 Philippines 2727 Portugal 126 37 Russian Federation 11 Saudi Arabia Serbia 104 Singapore 21 South Africa 88 Spain 202 Sri Lanka 58 Sweden 35 Switzerland 352 Taipei, Chinese 246 1260 Thailand Tunisia 11 Turkey 1486 Uganda Ukraine United Arab Emirates 319 United Kingdom 514 United States Minor Outlying Islands 10 3285 United States of America Viet Nam 48.75% 1112 6683 Total value 38 1.66% Imported to Singapore Expor t value in 2017 Competitor Armenia Australia 343 Austria 39 Azerbaijan Bangladesh 169 Belgium 100 Brazil 333 Canada Chile 75 China 358 Costa Rica 48 Denmark Egypt 30 Finland 14 France 38 Georgia Germany 171 Greece India 59 Indonesia 25985 Israel 15 Italy 15 Japan 257 Korea, Republic of 452 Malaysia 1776 Montenegro Netherlands 39 84 72.92% Imported to China Export value in 2017 Competitor Angola 17 Australia 29 Austria Azerbaijan 31 Brazil 1167 Cambodia 22 Canada 625 Chile 295 Cook Islands 31 Denmark 242 Ecuador 504 Egypt 11 Fiji 260 Finland 10 France 88 French Polynesia 1607 Georgia 25 Germany 567 Hong Kong, China Special Administrative Region 546 India 53 Indonesia 510 Iran (Islamic Republic of) Israel 1851 40 Italy 907 Japan 58 Kazakhstan Korea, Republic of 17 Lao, People's Democratic Republic Macedonia, The former Yugoslav Republic of 18 Malaysia 3323 Moldova, Republic of 11 Mongolia 10 Netherlands 159 New Zealand 65 Papua New Guinea Philippines 2524 Portugal Russian Federation 92 Samoa 244 Singapore Spain 416 Sri Lanka Switzerland 273 Syrian Arab Republic Taipei, Chinese 1133 Tanzania, United Republic of 23 Thailand 1802 Turkey 556 Ukraine United Arab Emirates United Kingdom 102 United States of America 5632 41 Uzbekistan 63 Viet Nam 5220 Total value 32382 42 KẾT LUẬN Thơng qua q trình nghiên cứu, đánh giá nhóm trên, tìm thị trường định hướng cho doanh nghiệp Canada Tuy nhiên, Canada thị trường tiềm năng, đem nhiều hội đồng thời nơi có nhiều khó khăn, rủi ro với rào cản phi thuế khó vượt qua, khó tính khách hàng kèm theo sức cạnh tranh gay gắt đối thủ khác thị trường Muốn thâm nhập vào thị trường khó tính Canada trình đầy thử thách với doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần phải nâng cao lực cạnh tranh, lực sản xuất, chất lượng sản phẩm,… Đó yêu cầu cấp bách, cần phải thực từ lúc để nước ép chanh leo đặc xuất thị trường Canada thời gian sớm nhất, với mức giá tối ưu nhất, giúp doanh nghiệp phải triển bền vững thị trường quốc tế Những kết nguồn thơng tin tham khảo để doanh nghiệp xác định hội thách thức thị trường, đưa nhìn khách quan giúp doanh nghiệp hoạch định chiến lược, đưa định phân phối, chào bán sản phẩm tương lai TÀI LIỆU THAM KHẢO Website công ty TNHH Nafoods, https://nafoods.com/ Trademap trung tâm thương mại https://www.trademap.org/Index.aspx Macmap- trung tâm thương mại giới ITC http://legacy.macmap.org/ 43 giới ITC Hằng Trần (2019), Cơ hội tiến vào thị trường Canada cho doanh nghiệp Việt Nam, truy cập ngày tháng năm 2019 từ http://tapchitaichinh.vn/tai-chinhkinh-doanh/co-hoi-tien-vao-thi-truong-canada-cho-doanh-nghiep-viet-nam305784.html? fbclid=IwAR26pJZ0DdcYN9UvYJbwvzbkXnG5jjiuTKiqP3RWwOZOi0T3jrFu8gmFQU Nguyễn Khiêm Khiêm (2018), Những loại kênh phân phối Marketing phổ biến truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/11270-Nhung-loai-kenhphan-phoi-trong-Marketing-pho-bien-nhat Thanh Hằng (2019), Những nét văn hóa Canada du học sinh nên biết, Vnexpress, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://vnexpress.net/giaoduc/nhung-net-van-hoa-canada-du-hoc-sinh-nen-biet-3973227.html VTVnews (2014), Văn hóa uống trà người Trung Quốc, số ngày 18 tháng năm 2014, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://vtv.vn/doisong/van-hoa-uong-tra-cua-nguoi-trung-quoc-124370.htm Vnexpress (2006), Thói quen uống trà người Trung Quốc, số ngày 27 tháng năm 2006, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://vnexpress.net/du-lich/tho-i-quen-uo-ng-tra-cu-a-nguo-i-trung-quo-c2850248.html Tô Minh – Hữu Hưng (2019), Trung Quốc nắng nóng kỷ lục 40 độ C, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://www.nhandan.com.vn/thegioi/item/40762802-trung-quoc-nang-nongky-luc-hon-40-do-c.html 10 VTV news (2019), Nắng nóng khắc nghiệt nhiều khu vực Trung Quốc, số ngày tháng năm 2019, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://vtv.vn/viet-nam-hom-nay/nang-nong-khac-nghiet-tai-nhieu-khu-vuc-otrung-quoc-20190705181235156.htm 11 VTVnews (2018), Nhiều thương hiệu lớn phải "nhập gia tùy tục" thị trường Trung Quốc, số ngày 13 tháng 10 năm 2018, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://vtv.vn/kinh-te/nhieu-thuong-hieu-lon-phai-nhap-giatuy-tuc-tai-thi-truong-trung-quoc-2018101310082937.htm 12 Hoài Thu (2019), Startup cà phê Trung Quốc tham vọng đánh bại Starbucks, truy cập ngày tháng năm 2019 từ http://vneconomy.vn/startup-ca-phetrung-quoc-tham-vong-danh-bai-starbucks-20190102151811402.htm 13 Quang Vũ (2018), Top 10 đồ uống Singapore mà người dân ưa thích hay thưởng thức, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://www.tripzilla.vn/do-uong-duoc-yeu-thich-o-singapore/3493 14 Cafés/Bars in Singapore (2019), truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://www.euromonitor.com/cafes-bars-in-singapore/report 44 15 Louise Roberge (2015), Canadian Market Overview, truy cập ngày tháng năm 2019 http://www.ocha.net/english/association/information/documents/Louise.pdf 16 Food, Beverage and Consumer Insights in China (2016), truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://www.ipsos.com/en/food-beverage-andconsumer-insights-china 17 Increased need to function in China: Overview of the growing energy and tonic drink trends and opportunities | Daxue Consulting (2019), truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://daxueconsulting.com/functional-beverages-inchina/? fbclid=IwAR2cYHOc4c0vWsqwlWf03iZXzXQ8EeQpO0mvExI4XY995u8P n7w00yFfJ7Q 18 Central Intelligence agency [US], https://www.cia.gov/index.html 19 ITC, Market Acess Map, https://www.macmap.org/ 20 Cơ quan kiểm dịch vệ sinh an toàn thực phẩm Singapore (AVA) -https://www.sfa.gov.sg/ava 21 Countryeconomy- https://countryeconomy.com/search?search=gpi 45 ... thị trường mà cơng ty xuất sản phẩm nước ép chanh leo cô đặc ( tiêu chí loại) Theo báo cáo cơng ty, thị trường chủ đạo châu Âu, chiếm 70% sản lượng xuất Nafoods Đặc biệt, sản phẩm chanh leo Nafoods. ..I CÔNG TY CỔ PHẦN NAFOODS GROUP- TIỀM NĂNG XUẤT KHẨU NƯỚC ÉP CÔ ĐẶC CHANH LEO Tổng quan công ty - CTCP Nafoods Group tiền thân Công ty trách nhiệm hữu hạn Thành Vinh... nguồn lực công ty - Nafoods công ty lớn với quy mô sản xuất (13000 với trụ sở chính, ) áp dụng công nghệ đại 4.0 Nên hướng đến thị trường lớn Bảng 1: Số lượng sản phẩm nước ép nhập vào thị trường