Phân tích kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH thiết bị và xây dựng Hà Nội

TÓM LƯỢC Kết kinh doanh tiêu tổng qt có ý nghĩa vơ quan trọng việc đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu, lợi nhuận phản ánh khả kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp muốn phát triển lâu dài bền vững cần nâng cao kết kinh doanh Qua trình tìm hiểu khảo sát thực trạng Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội nhận thấy tình hình thực kết kinh doanh Công ty chưa tốt, Cơng ty chưa thực cơng tác phân tích cách hiệu Bởi vậy, cơng tác phân tích kết kinh doanh chưa đáp ứng yêu cầu ban quản trị Trong hoạt động sản xuất kinh doanh bên cạnh thành đạt số mặt hạn chế Xuất phát từ thực tế Công ty tầm quan trọng việc phân tích kết kinh doanh em lựa chọn đề tài: “Phân tích kết kinh doanh Cơng ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội” làm khóa luận tốt nghiệp Khóa luận đưa nhìn tổng qt phân tích kết kinh doanh Từ số liệu phân tích ta thấy cơng ty cịn có nhược điểm gì, để nâng cao kết kinh doanh cần biện pháp để khắc phục nhược điểm đó.Bài viết gồm chương Chương I : Cơ sở lí luận phân tích kết kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Phân tích thực trạng kết kinh doanh công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội Chương III:Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm nâng cao kết kinh doanh công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội 1 LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực tập Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội, hướng dẫn, bảo tận tình TS Đặng Văn Lương nhờ có giúp đỡ tận tình chú, anh chị làm việc cơng ty em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Qua trình nghiên cứu, lấy kết kinh doanh làm sở cho việc phân tích, khóa luận đánh giá khái qt thực trạng phân tích kết kinh doanh cơng ty, mặt thực tốt, hạn chế từ đưa giải pháp nhằm nâng cao kết kinh doanh công ty Tuy nhiên thời gian thực tập có hạn hiểu biết thân cịn hạn chế nên khóa văn khơng thể tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận nhận xét, hướng dẫn thầy cô giáo, cô anh chị làm việc cơng ty để em phát triển hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên 2 MỤC LỤC PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ STT Tên sơ đồ, bảng biểu Trang Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty 19 Bảng 2.1 Kết sản xuất kinh doanh Công ty năm 2017 16 năm 2018 Bảng 2.2 Bảng tổng hợp kết phiếu điều tra trắc nghiệm 21 Bảng 2.3 Tốc độ phát triển doanh thu Công ty TNHH thiết bị 27 xây dựng Hà Nội từ năm 2013 đến 2018 Bảng 2.4 Bảng phân tích tình hình thực kế hoạch doanh 28 thu năm 2018 Bảng 2.5 Bảng doanh thu theo nhóm mặt hàng chủ yếu 30 Bảng 2.6 Bảng ảnh hưởng nhân tố giá lượng bán 32 tới doanh thu năm 2018 Bảng 2.7 Bảng phân tích chung tình hình lợi nhuận kinh doanh 35 cơng ty Bảng 2.8 Phân tích lợi nhuận theo nguồn hình thành 10 Bảng 2.9 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động 38 kinh doanh 3 37 4 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT BH&CCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ CSH Chủ sở hữu DT DTT HĐKD LN TNDN TNHH TSCĐ TSLN TSLN/DTT SXKD VN Doanh thu Doanh thu Hoạt động kinh doanh Lợi nhuận Thu nhập doanh nghiệp Trách nhiệm hữu hạn Tài sản cố định Tỉ suất lợi nhuận Tỉ suất lợi nhuận doanh thu Sản xuất kinh doạnh Việt Nam 5 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết ý nghĩa đề tài • Về lý luận: Trong điều kiện ngày nay, kinh tế nước ta hội nhập mạnh mẽ với kinh tế giới cạnh tranh doanh nghiệp ngày trở nên gay gắt Nền kinh tế giới phát triển chưa ổn định, Việt Nam nói chung doanh nghiệp nước nói riêng bị ảnh hưởng nặng nề Vậy doanh nghiệp phải làm để khỏi tình trạng nay? Các doanh nghiệp khơng dừng lại mục tiêu hoạt động để tồn đứng vững thị trường mà phải ngày phát triển Do vậy, họ cần thực tiết kiệm chi phí, đảm bảo chất lượng sản phẩm, nâng cao doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Để làm điều địi hỏi doanh nghiệp phải thường xun thực cơng tác phân tích kinh tế doanh nghiệp đặc biệt phân tích kết kinh doanh từ đưa giải pháp kinh doanh có hiệu Kết kinh doanh ln ln vấn đề sống cịn doanh nghiệp, tối đa hóa lợi nhuận, gia tăng doanh thu, giá trị sản xuất mục tiêu mà doanh nghiệp muốn hướng tới Chỉ hoạt động kinh doanh có hiệu quả, nhà kinh doanh thu lợi nhuận họ có hội phát triển thị trường Các doanh nghiệp đề cập đến giải pháp nhằm tăng kết kinh doanh chủ trương, sách mình, để làm doanh nghiệp phải thường xuyên tiến hành phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung phân tích tình hình kết kinh doanh doanh nghiệp nói riêng để thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh qua thời kỳ tồn doanh nghiệp từ đề giải pháp tối ưu cho việc quản lý kinh doanh • Về thực tiễn: Tại đơn vị thực tập qua điều tra khảo sát sơ bộ, cơng ty phân tích kết kinh doanh chưa tốt Đặc biệt phân tích lợi nhuận chưa đáp ứng yêu cầu ban quản trị Doanh thu lợi nhuận năm 2014 so với 2018 tăng chậm Như số vốn công ty đầu tư vào kinh doanh lớn tình hình kết kinh doanh lại khơng khả quan Chính vậy, tiến hành phân tích kết kinh doanh doanh nghiệp nhằm nhận thức, đánh giá đắn tồn diện khách quan tình hình lãi lỗ Từ thấy kết đạt hạn chế tồn tại, đồng thời tìm nguyên nhân khách quan, chủ quan đề giải pháp góp phần nâng cao kết kinh doanh cho cơng ty Vì em chọn đề tài: “Phân tích kết kinh doanh Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Em hy vọng nghiên cứu, phân tích giải pháp em đưa giúp ích cho nhà quản trị, đóng góp phần vào việc tăng kết kinh doanh cho cơng ty Mục tiêu nghiêncứu  Hệ thống hóa lý luận kết qủa kinh doanh phân tích kết kinh doanh cơng ty  Phân tích thực trạng kết kinh doanh Công ty nhằm đánh giá kết đạt được, phát mặt hạn chế, tồn nguyên nhân cơng tác phân tích kết kinh doanh tình hình thực kết kinh doanh Công ty  Đưa giải pháp nhằm tăng kết kinh doanh, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty Đối tượng phạm vi nghiêncứu * Đối tượng nghiên cứu: Kết kinh doanh phân tích kết kinh doanh Cơng ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội Kết kinh doanh đề tài rộng có nhiều tiêu cần nghiên cứu như: giá trị sản xuất, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, lợi nhuận Nhưng thời gian nghiên cứu không cho phép nên em sâu phân tích tiêu: lợi nhuận doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ * Phạm vi nghiên cứu: - Không gian: Khảo sát số liệu báo cáo tài Cơng ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội - Thời gian: Sử dụng nghiên cứu số liệu, thông tin tình hình lợi nhuận, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội khoảng thời gian năm 2017 đến 2018 Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập tổng hợp liệu 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu 4.1.1.1 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp  Phiếu điều tra: Để thu thập liệu sơ cấp Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội vấn đề nghiên cứu, em sử dụng phương pháp dùng phiếu điều tra với bước tiến hành cụ thể sau: Bước 1: Thiết kế mẫu phiếu điều tra: Phiếu điều tra gồm 12 câu hỏi gồm câu hỏi: câu hỏi đóng Nội dung câu hỏi liên quan đến vấn đề nghiên cứu đề tài bao gồm: cơng tác phân tích lợi nhuận, tình hình doanh thu, lợi nhuận, nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận, doanh thu giải pháp nâng cao kết kinh doanh cho Công ty Bước 2: Nhân mẫu phiếu điều tra phát phiếu điều tra: Tiến hành nhân 10 phiếu điều tra phát phiếu điều tra tới Giám đốc, kế tốn trưởng, nhân viên phịng kế tốn, nhân viên phịng kinh doanh Phiếu điều tra phát ngày 27/10/2019 Bước 3: Thu lại phiếu điều tra vào ngày 28/10/2019 Bước 4: Tổng hợp kết điều tra tiến hành xử lý số liệu thu thập phục vụ cho việc phân tích lợi nhuận  Phương pháp phỏngvấn Các bước tiến hành sau: Bước 1: Chuẩn bị câu hỏi cần vấn Bước 2: Xác định đối tượng vấn Giám đốc công ty: ông Phạm Quốc Toản; Trưởng phịng kế tốn: Chị Phạm Thị Phương Bước 3: Gọi điện hẹn trước đối tượng vấn Bước 4: Tiến hành vấn: buổi vấn diễn vào ngày 29/06/2019 Bước 5: Ghi chép, tổng hợp kết vấn 4.1.1.2 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: Phương pháp thu thập liệu thứ cấp phương pháp sử dụng tài liệu có sẵn để tiến hành phân tích Tài liệu bên doanh nghiệp: Bảng cân đối kế toán, báo cáo kết kinh doanh, tài liệu kế hoạch doanh thu, chi phí, lợi nhuận doanh nghiệp, tài liệu cấu tổ chức, chế hoạt động, lĩnh vực kinh doanh, q trình thành lập phát triển cơng ty Tài liệu bên doanh nghiệp: chuẩn mực, thơng tư, sách, báo, tạp chí, luận văn khóa trước 4.1.2 Phương pháp tổng hợp liệu Kết giai đoạn thu thập thông tin ban đầu cho ta liệu thô đặc trưng riêng biệt tượng cần nghiên cứu Các liệu mang tính chất rời rạc, khó quan sát để đưa nhận xét chung cho tượng cần nghiên cứu Khi ta cần sử dụng phương pháp phân tổ để tổng hợp liệu nhằm xếp lại, hệ thống hóa, phân loại liệu theo tiêu thức định để phân tích kết kinh doanh cơng ty 4.2 Phương pháp phân tích liệu  Phương pháp so sánh: Phương pháp tiến hành để so sánh số liệu thực kỳ (2018) với số liệu thực kỳ năm trước (2017) Mục đích để thấy biến động tăng giảm tiêu lợi nhuận doanh thu qua thời kỳ khác xu phát triển chúng tương lai  Phương pháp cân đối: Trong phân tích lợi nhuận,doanh thu phương pháp cân đối sử dụng để xác định tiêu liên quan đến lợi nhuận, doanh thu để xác định lợi nhuận, doanh thu sở cân đối Qua thấy thay đổi yếu tố công thức ảnh hưởng đến tiêu lợi nhuận, doanh thu công ty Phương pháp sử dụng phần phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận, doanh thu  Phương pháp dùng biểu mẫu: Tất nội dung phân tích sử dụng phương pháp Biểu phân tích thiết lập theo dịng cột để ghi chép tiêu số liệu phân tích Các dạng biểu phân tích thường phản ánh mối quan hệ so sánh số thực với số kế hoạch, so với số kỳ năm trước so sánh tiêu cá biệt với tiêu tổng thể Số lượng dịng, cột tùy thuộc vào mục đích yêu cầu nội dung phântích  Phương pháp dãy số thời gian: Phương pháp dãy số thời gian áp dụng để phân tích tốc độ phát triển doanh thu năm liên tiếp từ năm 2013 đến năm 2018 để phân tích xu hướng, tình hình biếnđộng doanh thu qua năm  Phương pháp số: Dùng để xác định mức độ ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán đến biến động doanh thu thông qua số giá hàng bán (Ip) số lượng hàng bán (Iq) Phương pháp sử dụng nội dung: Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến biến động doanh thu Kết cấu khóa luận Ngồi phần mở đầu kết luận khóa luận gồm chương Chương I: Cơ sở lý luận phân tích kết kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Phân tích thực trạng kết kinh doanh Cơng ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội Chương III: Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm nâng cao kết kinh doanh Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội 10 Kết luận:Như tổng lợi nhuận doanh nghiệp tăng chủ yếu lợi nhuận hoạt động kinh doanh tăng tỷ lệ tăng thấp chưa đạt mục tiêu đề ra, điều cho thấy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chưa thực tốt, doanh nghiệp cần sâu phân tích từ có biện pháp hợp lý để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh từ tăng lợi nhuận 2.2.2.2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận Bảng 2.9 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh Chỉ tiêu Năm 2018 ( đồng) Doanh thu BH&CCDV Các khoản giảm trừ DT Giá vốn hàng bán DTTC CPTC CPBH CPQL Tổng lợi nhuận trước thuế (Nguồn số liệu: BCTC 2017, 2018 công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội) Nhận xét: Qua bảng phân tích ta thấy: Lợi nhuận trước thuế công ty năm 2018 so với năm 2017 tăng 45,617,677đ hay 8.22% nguyên nhân: - Doanh thu BH&CCDV năm 2018 tăng 1,033,278,015đ hay 7.89% so với năm 2017 làm cho tổng lợi nhuận tăng lên 1,033,278,015đ hay186.32%, nhân tố chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu cơng ty có ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận HĐKD công ty - Các khoản giảm trừ doanh thu: năm 2018 so với năm 2017 tăng 117,749,822 đồng hay 49.81% làm cho tổng lợi nhuận trước thuế giảm 117,749,822 đồng hay giảm 21.23% - Giá vốn hàng bán: Năm 2018 giá vốn hàng bán tăng 784,106,775đ hay 7.54% làm cho lợi nhuận HĐKD giảm 784,106,775đ hay 141.39% tỷ lệ tăng giá vốn hàng bán gần tỷ lệ tăng doanh thu BH&CCDV nên việc hạ thấp chi phí giá vốn cần thiết cho DN - DTTC năm 2018 so với năm 2017 tăng 93,247,643đ hay 1280.67% làm cho lợi nhuận tăng 93,247,643đ hay 16.81%.Trong CPTC giảm 29,246,771đ ay 7.54% làm cho lợi nhuận tăng khoản 29,246,771đ hay 5.27% - CPBH năm 2018 so với năm 2017 tăng 147,798,918đ hay 24.61% làm cho lợi nhuận 43 13,088,24 236,352,3 10,396,90 7,281,120 387,461,8 600,456,2 919,787,2 554,562,3 trước thuế giảm 147,798,918đ hay 26.65% - CPQL năm 2018 so với năm 2017 tăng 60,499,237đ hay 6.57% làm cho lợi nhuận giảm 60,499,237 đ hay 10.9% Kết luận: Qua việc phân tích nhân tố ảnh hưởng đến LNHĐKD ta thấy LNHĐKD DN tăng chủ yếu DTBH&CCDV tăng DN cần đẩy mạnh việc tăng doanh thu tiêu thụ tiết kiệm CPQL nữa.doanh nghiệp cần cắt giảm chi phí quản lí tiết kiệm chi phí bán hàng chi phí giá vốn.Tìm nguồn hàng tin cậy với giá thành chấp nhận Doanh nghiệp cần hạn chế khoản giảm trừ doanh thu đưa sách hàng bán trả lại 44 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ VÀ XÂY DỰNG HÀ NỘI 3.1 Các kết luận phát qua phân tích kết kinh doanh Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội 3.1.1 Những kết đạt Mặc dù chịu tác động từ bất ổn kinh tế năm gần với cạnh tranh khốc liệt đối thủ cạnh tranh, tốc độ phát triển doanh thu công ty tăng liên tục qua năm chứng tỏ cơng ty có chiến lược kế hoạch kinh doanh hiệu Doanh thu năm 2018 tăng 1.033.278.015 đồng tăng 7,89% so với doanh thu năm 2017 Cơng ty dần có uy tín thị trường với nhiều nhà cung cấp khách hàng lâu năm - Công ty đầu tư cho trang thiết bị mở rộng tìm kiếm thị trường tồn tỉnh Hà Nội tỉnh lân cận Doanh thu lợi nhuận qua năm tăng lên đáng kể vài năm gần Công ty phát huy tốt lực tiêu thụ sản phẩm, tốc độ tăng doanh thu ổn định trước Lợi nhuận doanh nghiệp tăng với tốc độ ổn định tốc độ tăng chi phí chậm so với doanh thu, góp phần ổn định vị doanh nghiệp thị trường - Chi phí vay vốn tăng lên bên cạnh cơng ty đầu tư trang thiết bị mở rộng kinh doanh, phát triển mạnh mẽ Từ tạo lợi nhuận bù đắp lại phần chi phí lãi vay - Các mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp đa dạng chủ yếu mặt hàngkinh doanh đồ điện tử, điện lạnh có sức tiêu thụ lớn ổn định Đạt kết nguồn cung ứng đầu vào ổn định, chất lượng hàng hóa ln đảm bảo cung cấp nhà sản xuất lớn có uy tín thị trường, sản phẩm kinh doanh mặt hàng có thương hiệu, người dân biết tới tin dùng Cơng ty có chiến lược bán hàng kinh doanh hiệu quả, số lượng đại lý ngày mở rộng không địa bàn tỉnh mà dần tiếp cận với tỉnh lân cận.Đặc biệt doanh thu mặt hàng Máy giặt tăng nhanh tỷ trọng doanh thu có xu hướng tăng nhanh so với mặt hàng lại Đạt kết Cơng ty mở thêm văn phịng riêng để đầu tư trang thiết bị không để bán sản phẩm đến tận tay người dân  Về uy tín lợi thương mại: Cùng với trình hình thành phát triển, 45 Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội tạo dựng cho vị thị trường Điều thể thơng qua việc cơng ty có đối tác tin cậy, khách hàng lớn có mối quan hệ tốt với nhà cung ứng  Công ty đặt uy tín lên hàng đầu cố gắng giữ vị thị trường truyền thống, tiếp tục mở rộng khu vực thị trường  Trước sức ép khốc liệt thị trường cạnh tranh ngành, công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội gặp nhiều khó khăn ngày có nhiều cơng ty điện tử điện lạnh thành lập Không khủng hoảng kinh tế toàn cầu, giá leo thang, nợ xấu làm ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận công ty với nỗ lực có sách, chiến lược đắn cơng ty vượt qua khó khăn tìm chỗ đứng vững cho thị trường  Công ty coi trọng chữ tín khơng ngừng tạo dựng cho thương hiệu đáng tin cậy khách hàng cung cấp Để mở rộng thêm tập khách hàng giữ chân khách hàng cũ Công ty áp dụng sách tiêu thụ giảm giá hàng bán chiết khấu thương mại khách hàng mua với số lượng lớn, chiết khấu toán khách hàng tốn sớm, bảo trì miễn phí thời gian bảo hành sản phẩm Đối với nhà cung cấp công ty tạo dựng mối quan hệ tốt cách đảm bảo toán đầy đủ thời gian theo điều kiện hợp đồng, công ty nhận ưu đãi từ nhà cung cấp Bên cạnh để chủ động việc cung cấp nguồn hàng tránh sức ép giá điều kiện cạnh tranh gay gắt Cơng ty tìm kiếm nhà cung cấp đáp ứng đầy đủ điều kiện công ty 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân Bên cạnh thành tựu đạt công ty cịn tồn số hạn chế làm ảnh hưởng không tốt đến việc thực tăng doanh thu công ty  Tốc độ phát triển doanh thu tăng qua năm tốc độ cịn chưa ổn định qua năm Do tình hình kinh tế- tài liên tục thay đổi, tham gia nhiều doanh nghiệp ngành làm cho thị phần Công ty bị thu hẹp, nhu cầu sản phẩm nông dược liên tục thay đổi ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh công ty Và phần công tác quản lý chưa thực hiệu chưa năm bắt thay đổi thị trường 46  Doanh thu tồn cơng ty tăng chủ yếu giá bán tăng Mà nhân tố giá bán nhân tố chủ quan phụ thuộc vào điều kiện kinh tế thị trường quản lý kinh doanh, điều chứng tỏ năm 2018 công tác quản lý kinh doanh Công ty chưa tốt Doanh thu số mặt hàng công ty kinh doanh tăng chủ yếu số giá bán tăng thị trường tiêu thụ ngày cạnh tranh, lạm phát tăng cao dẫn đến số giá tăng đột biến Do sản phẩm mà Công ty nhà phân phối nhãn hiệu có uy tín thị trường Việt Nam từ nhiều năm sản phẩm thông dụng, thiết yếu với người dân lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng  Cơ cấu mặt hàng doanh nghiệp chưa hợp lý chưa phát huy hiệu kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu mặt hàng tăng (giảm) không đồng qua năm Do thị hiếu người dân liên tục thay đổi, cơng ty có nhà cung cấp cố định với mặt hàng cố định mà chưa đa dạng hóa sản phẩm khó đáp ứng nhu cầu khách hàng Mặt hàng máy giặtđang chiếm tỷ trọng lớn doanh thu có xu hướng giảm tốc độ tăng doanh thu lại chưa cao Đặc biệt mặt hàng Tủ lạnh chiếm tỉ trọng bán với tốc độ doanh thu lớn Một phần công tác xúc tiến bán hàng chưa phát huy hiệu phần chiến lược kinh doanh công ty chưa hợp lý Công ty cần phải cấu lại tỉ trọng mặt hàng chủ yếu  Về vấn đề chi phí: Khi tiết kiệm khoản chi phí hoạt động kinh doanh góp phần làm tăng đáng kể lợi nhuận công ty Thực tế khoản chi phícủa cơng ty bỏ tương đối cao so với lợi ích thu Do cơng ty cần có biện pháp làm giảm chi phí  Về máy quản lý người lao động: Mặc dù đất nước ta có nhiều đổi thực chất nước nông nghiệp Người dân chưa có tác phong cơng nghiệp cao Thêm cấu tổ chức máy công ty bị ảnh hưởng chế độ thời bao cấp Công tác đào tạo cán công nhân viên chưa trọng, mở rộng chuyên sâu mà ý vào số cán quản lý Nguồn kinh phí cần dùng cho cơng tác cịn eo hẹp, chưa thực đầu tư thích đáng  Lợi nhuận từ HĐKD tăng so với năm 2018 chi phí tài lạităng, khoản tăng lợi nhuận kinh doanh lại bù cho khoản lỗ doanh thu tài lợi nhuận khác 47 Về huy động sử dụng vốn: Tạo vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh vấn đề quan trọng doanh nghiệp nói chung, với Cơng ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội nói riêng Thật vậy, năm vừa qua Công ty thiếu lượng vốn lớn làm hạn chế hiệu hoạt động kinh doanh, dẫn tới công ty phải huy động nguồn vốn bên để trang trải cho nhu cầu vốn lưu động, mức vốn lưu động thiếu hụt gây nên tình trạng cơng nợ lớn Điều chứng tỏ công tác xây dựng kế hoạch huy động vốn quan hệ tín dụng cơng ty chưa trọng dẫn đến tình trạng thiếu vốn khơng có nguồn vay Để khắc phục nhược điểm địi hỏi cơng ty phải có biện pháp kịp thời tạo vốn từ nhiều nguồn, đồng thời tìm cách tăng hiệu sử dụng vốn cụ thể tăng tốc độ chu chuyển vốn Cơng tác phân tích kết kinh doanh: cơng tác phân tích kết kinh doanh phịng kế tốn- tài đảm nhận Cơng việc thường phân tích vào cuối tháng, cuối q Vào thời điểm cơng việc kế tốn tập hợp kết chuyển lên báo cáo Vì mà gây áp lực cơng việc cho phịng kế tốn, điều ảnh hưởng đến tiến độ hiệu làm việc Số liệu phân tích mang tính chủ quan, khơng phản ánh xử lý kịp thời biến động bất thường thị trường Do công tác phân tích kết kinh doanh cơng ty cịn chưa phát huy hiệu 3.2 Các đề xuất giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội 3.2.1 Các phương hướng phát triển công ty thời gian tới Cùng với xu phát triển kinh tế, sách hỗ trợ phát triển Nhà nước thời kỳ mở cửa tạo điều kiện tốt cho công ty không ngừng phát triển chiều rộng chiều sâu Trong năm gần ảnh hưởng khủng khoảng kinh tế, nợ xấu, lạm phát, giá thị trường biến động hoạt động công ty gặp nhiều khó khăn Trước khó khăn ban giám đốc cơng ty có kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh năm tới - Thay đổi cấu lĩnh vực kinh doanh cho phù hợp với xu hướng tình hình phát triển kinh tế Tăng tỷ trọng cung cấp đồ điện tử, điện lạnh - Chuyên nghiệp hóa, tạo điều kiện nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ cán cơng nhân viên, hồn thiện cơng tác quản lý hàng tồn kho - Tổ chức tốt công tác thi cơng cơng trình, quản lý chặt chẽ yếu tố đầu vào tìm nguồn hàng đảm bảo chất lượng với giá hợp lý nhằm đảm bảo tối thiểu chi 48 phí mà đảm bảo chất lượng - Quan tâm tới việc nâng cao đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên 3.2.2 Các giải pháp nâng cao kết kinh doanh công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội Giải pháp 1: Xây dựng triển khai kế hoạch marketing khuyến mại tặng kèm sản phẩm tổ chức hội nghị, hội thảo để người dân hiểu sản phẩm, đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường, trọng vào công tác khuyến mại giảm giá hàng bán cho khách hàng tiềm Lý đưa giải pháp: Tốc độ phát triển doanh thu, lợi nhuận Cơng ty cịn chưa ổn định, Cơng ty chưa chủ động đối phó với biến động bên bên Công ty Công ty cố gắng mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh lân cận muốn khai thác tối đa thị trường công tác marketing, nghiên cứu phát triển cần thiết Hiện cơng ty chưa tạo uy tín vị thị trường bỏ lỡ nhiều hội hợp tác kinh doanh lớn ảnh hưởng đến tình hình thực kết kinh doanh Cơng ty Nội dung giải pháp: tổ chức nghiên cứu thị trường thông qua biến động thị trường giá cả, thị hiếu người tiêu dùng, người cung cấp, địa điểm đặt chi nhánh, tìm khách hàng,nhà cung cấp tiềm Đồng thời gia tăng hoạt động marketing cho sản phẩm công ty đăng báo, phát tờ rơi, thư trực tuyến, Áp dụng sách bán hàng khuyến mại, chiết khấu, cho khách hàng lâu năm để giữ chân họ Cơng ty có quy định sách chiết khấu cho khách hàng mua nhiều lần mua với số lượng lớn Bên cạnh đó, cơng ty cần phải tổ buổi hội thảo để giới thiệu mặt hàng cho người dân,dùng thủ mặt hàng điện tử Giải pháp 2: Lựa chọn cấu mặt hàng phù hợp đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh Lý đưa giải pháp: Hiện cấu mặt hàng Công ty chưa hợp lý, chưa huy mạnh doanh nghiệp, thu hút khách hàng đến Công ty Do doanh thu mặt hàng tăng (giảm) không qua năm ảnh hưởng đến kế hoạch doanh thu chung tồn Cơng ty Các mặt hàng kinh doanh Cơng ty cịn chưa 49 phong phú, nên chưa đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng 50 Nội dung giải pháp: Lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý phù hợp với việc phân đoạn thị trường tiêu thụ Cùng với việc triển khai kế hoạch xúc tiến marketing thu hút khách hàng Cụ thể nhóm hàng Tủ lạnh có tỉ trọng nhỏ phải tăng tỉ trọng cho mặt hàng mặt hàng có tốc độ tăng doanh thu cao Đối với mặt hàng Máy giặt đẩy mạnh xúc tiến bán hàng đưa mức giá bán hợp lý để tăng lượng tiêu thụ giảm tỷ trọng kinh doanh để tập trung vào mặt hàng tiềm khác Song mặt hàng lại chiếm tỷ trọng lớn doanh thu nên Cơng ty cần trì mức tăng doanh thu mặt hàng Dựa vào tình hình biến động thị trường, Công ty cần điều chỉnh cấu mặt hàng kỳ kinh doanh tới để đem lại hiệu kinh doanh cho Công ty Cần nghiên cứu tìm thêm nhà cung cấp tiềm để thực tối đa hóa sản phẩm, mở rộng lĩnh vực kinh doanh Doanh thu mặt hàng Điều hịa chiếm tỷ trọng lớn có xu hướng giảm nhẹ Mặt hàng chiếm tỉ trọng lớn doanh thu lại tăng chậm Công ty cần xem lại cách quản lí phương pháp tiêu thụ sản phẩm để tăng nhanh doanh thu cho mặt hàng - Mặt hàng Tủ lạnh chiếm tỉ trọng năm 2017 7,81% sang đến năm 2018 tăng lên 8,55%, tăng nhẹ so với 2017 Sản phẩm có tốc độ tăng doanh thu cao tổng mặt hàng lại chiếm tỉ trọng nhỏ tổng nhóm hàng Cơng ty cần tăng tỉ trọng mặt hàng tổng nhóm hàng Sản phẩm bán tốt cần đẩy mạnh doanh thu - Quạt điện chiếm tỉ trọng 7,25% sang năm 2018 7,77% Tỉ trọng sản phẩm có tăng tổng nhóm hàng Doanh thu mặt hàng tăng nhanh so với mặt hàng khác lại chiếm tỉ trọng nhỏ tổng nhóm hàng Vì cơng ty cần tăng tỉ trọng mặt hàng tổng nhóm hàng - Tivi chiếm tỉ trọng 13,93% năm 2017,sang năm 2018 tăng lên 14,48% Tỉ trọng mặt hàng tổng nhóm hàng có tăng nhẹ doanh thu mặt hàng tăng nhanh Vì cơng ty cần tiếp tục trì cho mặt hàng tăng doanh thu sang năm tới - Điều hòa chiếm tỉ trọng 20,72% năm 2017, sang 2018 chiếm 21,38% tỉ trọng mặt hàng tăng đồng thời doanh thu mặt hàng năm 2018 tăng mạnh 51 so với 2017 Vì cơng ty cần đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng để tổng doanh thu nhóm hàng chủ yếu tăng mạnh - Bình nóng lạnh chiếm tỉ trọng lớn tổng nhóm hàng năm 2017 18,76% sang 2018 18,02%nhưng doanh thu tăng chậm Công ty cần giảm tỉ tọng nhóm hàng tổng nhóm hàng tăng doanh thu mặt hàng nhanh Giải pháp 3: Cần giảm khoản chi phí chi phí tài chính, chi phí quản lí chi phí giá vốn, khoản giảm trừ doanh thu để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Lí đưa giải pháp: Cơng ty năm vừa qua lãng phí chi phí bán hàng , chi phí quản lí làm cho lợi nhuận hoạt động kinh doanh giảm đáng kể Bên cạnh chi phí tài doanh nghiệp chưa huy động vốn tốt làm cho doanh thu tài phải bù đắp lượng chi phí vay lớn Nội dung giải pháp: cơng ty đưa sách việc bán hàng quản lì Nhân viên cần tuân fthur quy định để giảm thiểu tối đa lượng chi phía cho quản lí bán hàng Bên cạnh tìm kiếm nhiều nhà cung cấp để giá mua hàng hóa kinh doanh giảm làm chi phí giá vốn giảm khiến cho lợi nhuận tăng lên Đối với cá khoản giảm trừ doanh thu cần có quy định kiểm tra chát lượng hàng hóa trước bán để tránh trường hợp bị trả lại hàng hàng hóa khơng đủ tiêu chuẩn chất lượng Đối với chi phí tài cần huy động vốn cách hiệu sử dụng hiệu quả, khơng nên lãng phí vốn vào hoạt động không quan trọng Tránh vay nhiều gây nên gánh nặng nợ nần - Công ty năm vừa qua lãng phí chi phí bán hàng , chi phí quản lí làm cho lợi nhuận hoạt động kinh doanh giảm đáng kể Bên cạnh chi phí tài doanh nghiệp chưa huy động vốn tốt làm cho doanh thu tài phải bù đắp lượng chi phí vay lớn Các khoản giảm trừ doanh thu: năm 2018 so với năm 2017 tăng 117,749,822 đồng hay 49.81% làm cho tổng lợi nhuận trước thuế giảm 117,749,822 đồng hay giảm 21.23% - Giá vốn hàng bán: Năm 2018 giá vốn hàng bán tăng 784,106,775đ hay 7.54% làm cho 52 lợi nhuận HĐKD giảm 784,106,775đ hay 141.39% tỷ lệ tăng giá vốn hàng bán gần tỷ lệ tăng doanh thu BH&CCDV nên việc hạ thấp chi phí giá vốn cần thiết cho DN - CPBH năm 2018 so với năm 2017 tăng 147,798,918đ hay 24.61% làm cho lợi nhuận trước thuế giảm 147,798,918đ hay 26.65% - CPQL năm 2018 so với năm 2017 tăng 60,499,237đ hay 6.57% làm cho lợi nhuận giảm 60,499,237 đ hay 10.9% Cơng ty đưa sách việc bán hàng quản lý Nhân viên cần tuân thủ quy định để giảm thiểu tối đa lượng chi phí cho quản lí bán hàng Bên cạnh tìm kiếm nhiều nhà cung cấp để giá mua hàng hóa kinh doanh giảm làm chi phí giá vốn giảm khiến cho lợi nhuận tăng lên Đối với cá khoản giảm trừ doanh thu cần có quy định kiểm tra chát lượng hàng hóa trước bán để tránh trường hợp bị trả lại hàng hàng hóa khơng đủ tiêu chuẩn chất lượng Đối với chi phí tài cần huy động vốn cách hiệu sử dụng hiệu quả, khơng nên lãng phí vốn vào hoạt động không quan trọng Tránh vay nhiều gây nên gánh nặng nợ nần Giải pháp 4: Lập phận phân tích hoạt động kinh doanh, trọng cơng tác phân tích doanh thu Lý đưa giải pháp: Hiện hoạt động phân tích nói chung phân tích kết kinh doanh nói riêng cơng ty kế tốn trưởng kế tốn viên phịng kế tốn đảm nhiệm Khối lượng công việc ngày nhiều, đặc biệt thời điểm cuối kỳ kế toán nên việc sâu phân tích hiệu hoạt động bán hàng nhóm sản phẩm cụ thể ảnh hưởng sách tới doanh thu tiêu thụ chưa thực Điều khiến việc tham gia tư vấn cho giám đốc việc thấy rõ hiệu hoạt động kinh doanh tình hình thực đưa định kinh doanh cơng ty khơng có hiệu mong muốn Cơng tác phân tích kết kinh doanh cịn tồn nhiều bất cập cịn mang tính lý thuyết nhiều, nội dung phân tích cịn sơ sài, nguồn số liệu dựa sổ sách kế toán nên chưa đáp ứng yêu cầu nhà quản trị 53 Nội dung giải pháp: Thành lập phận phân tích kinh tế cơng ty, phận nằm phịng kế tốn tách riêng để chuyên sâu vào việc phân tích hoạt động kinh doanh hiệu Ngoài cần tiến hành phân tích doanh thu cách cụ thể hơn, sử dụng nhiều phương pháp phân tích lấy số liệu từ nhiều nguồn số liệu khác ngồi doanh nghiệp để cơng tác phân tích doanh thu thực phát huy vai trị 3.2.3 Một số kiến nghị Trên sở tìm hiểu phân tích thực trạng hoạt động cơng ty năm qua với giải pháp đưa em mạnh dạn đề xuất số ý kiến sau: - Đối với nhà nước Đối với Nhà nước: Hỗ trợ lãi suất, tăng số vốn vay hỗ trợ cho doanh nghiệp tư nhân kế dài thời gian hoàn khoản vay cho doanh nghiệp vừa nhỏ Có sách thuế ưu đãi, đặc biệt với doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả, thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước Có sách nhằm đơn giảm thủ tục hành cồng kềnh, chồng chéo, khơng cần thiết giúp doanh nghiệp tiếp cận dễ dàng sách ưu đãi Nhà nước - Đối với doanh nghiệp: - Công ty nên xác định tỷ lệ vốn lưu động theo phần trăm kinh doanh: Công ty nên tính tốn số vốn lưu động cần thiết cho thích hợp Trên sở đó, dựa vào khả tăng doanh thu dự báo năm để tính toán xác định nhu cầu vốn lưu động cần thiết cho năm tới, tránh tình trạng xác định vốn lưu động cao gây nên tình trạng ứ đọng vốn vốn lưu động thấp không đáp ứng yêu cầu kinh doanh - Bộ phận kế toán cần thực hạch toán theo chuẩn mực kế toán, lập báo cáo kết kinh doanh thời hạn, cải cách máy kế toán gọn nhẹ hiệu - Hiện cơng ty chưa có quy trình chuẩn cho việc phân tích, xây dựng sách kế hoạch nâng cao lợi nhuận, có lẽ nhà quản trị cơng ty chưa thực coi trọng hoạt động Em xin đề xuất nhà quản trị cần nâng 54 cao nhận thức tầm quan trọng hoạt động phân tích kết kinh doanh, thiết lập quy trình chuẩn tăng cường tham gia cán công nhân viên việc xây dựng sách - Cơng ty nên xây dựng kế hoạch tài ngắn hạn, kế hoạch tài phải sát với hoạt động kinh doanh công ty, đảm bảo cho công ty chủ động hoạt động, khơng bị động hoạt động tài - Cơng ty nên đánh giá rủi ro tài rủi ro kinh doanh thông qua hệ số khả tốn, mức độ tác động địn bẩy tài chính.Có cơng ty chủ động hoạt động, hạn chế rủi ro kinh doanh chủ động phòng tránh rủi ro 3.2.4 Điều kiện thực - Về phía Nhà nước Để góp phần giúp doanh nghiệp thực tốt giải pháp đề nhà nước đóng vai trò quan trọng Trong điều kiện kinh tế thị trường, nước ta ngày phát triển hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho Doanh nghiệp hội nhập kinh tế, cạnh tranh với Doanh nghiệp quốc tế Nhà nước Việt Nam ban hành sách pháp luật hợp lý nhằm hướng dẫn, điều chỉnh, thúc đẩy phát triển doanh nghiệp, tạo thống kinh tế Đối với cơng tác kế tốn nói riêng, Nhà nước Việt Nam bên cạnh việc ban hành chuẩn mực kế toán Việt Nam, chế độ kế tốn, luật kế tốn đồng thời đưa nghị định, thông tư nhằm hướng dẫn doanh nghiệp tạo nên thống kế tốn doanh nghiệp nói chung, điều tạo điều kiện thuận lợi cơng tác quản lý cho doanh nghiệp Nhà nước Ngồi ra, kinh tế có nhiều loại hình doanh nghiệp, loại hình doanh nghiệp có qui mơ khác mà nhà nước ban hành quy định, chế độ kế toán khác để phù hợp với doanh nghiệp Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội áp dụng thông tư 200/2014/ BTC phù hợp với đặc điểm hoạt động cơng ty Với sách, văn pháp luật ban hành Kế tốn cơng ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội ngày hoàn thiện tổ chức, lực ngày nâng cao hiệu 55 - Về phía Cơng ty Để thực giải pháp cách có hiệu quả, kế tốn cơng ty cần phải tuân thủ chặt chẽ quy định chuẩn mực kế toán chế độ kế toán Việt Nam hành Nhân viên kế toán cần thường xuyên trau dồi nghiệp vụ, bồi dưỡng kiến thức ngành hàng mà công ty kinh doanh để phản ánh khoản doanh thu, chi phí vào tài khoản, mở thêm tài khoản chi tiết phù hợp với đặc thù yêu cầu kinh doanh doanh nghiệp, trích lập khoản dự phịng hợp lý với tình hình tài đơn vị phù hợp nguyên tắc thận trọng kế tốn Ngồi ra, nhân viên kế tốn cần tìm hiểu kế tốn quản trị, giao nhiệm vụ cụ thể cho người, thông tin quan trọng hỗ trợ đắc lực cho nhà quản trị việc định kinh doanh 56 KẾT LUẬN Kết kinh doanh giữ vị trí quan trọng sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng tồn kinh tế nói chung Kết kinh doanh tác động đến tất hoạt động doanh nghiệp, có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp Việc thực Kết kinh doanh điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp vững chắc, ý thức tầm quan trọng Kết kinh doanh, doanh nghiệp kinh tế thị trường phấn đấu mục tiêu gia tăng Kết kinh doanh Sau năm hoạt động công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội có nhiều cố gắng hoạt động sản xuất kinh doanh, phấn đấu tăng Kết kinh doanh nâng cao đời sống mặt cho cán công nhân viên, quy mô hoạt động vị công ty thị trường ngày nâng cao Tuy nhiên, bên cạnh thành tích đạt được, cơng ty cịn khơng tồn làm hạn chế tình hình thực Kết kinh doanh cơng ty, địi hỏi cơng ty phải cố gắng để tăng Kết kinh doanh cho Vấn đề tăng Kết kinh doanh vấn đề tất doanh nghiệp đặc biệt quan tâm nên em mạnh dạn nghiên cứu đưa số ý kiến đóng góp để cơng ty xem xét nhằm tăng Kết kinh doanh cho công ty Do thời gian trình độ cịn hạn chế nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo, ban lãnh đạo công ty để viết em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo, ban lãnh đạo phịng kế tốn cơng ty giúp đỡ em hồn thành khóa luận Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy giáo – TS.Đặng Văn Lương tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em suốt trình thực tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp 57 ... trường tới kết kinh doanh Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội 2.1.1 Tổng quan Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội Tên... KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ VÀ XÂY DỰNG HÀ NỘI 3.1 Các kết luận phát qua phân tích kết kinh doanh Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà. .. Chương II: Phân tích thực trạng kết kinh doanh Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội Chương III: Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm nâng cao kết kinh doanh Công ty TNHH thiết bị xây dựng Hà Nội 10