PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHO VAY tài TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU tại CHI NHÁNH EXIMBANK đà NẴNG

Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TÍN DỤNG NGÂN HÀNG VÀ TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU 1.1 Tín dụng ngân hàng 1.1.1 Khái niệm Tín dụng quan hệ giao dịch hai chủ thể, bên chuyển giao tiền tài sản cho bên sử dụng thời gian định, đồng thời bên nhận tiền tài sản cam kết hoàn trả theo thời hạn thỗ thuận Tín dụng ngân hàng quan hệ tín dụng mà có chủ thể tham gia ngân hàng Hay nói cách khác tín dụng ngân hàng chuyển nhượng quyền sử dụng lượng giá trị từ ngân hàng cho vay sang người vay dựa tin tưởng nhận lại lượng giá trị lớn ban đầu sau thời gian định Trong kinh tế, ngân hàng đóng vai trị tổ chức trung gian tài chính, quan hệ tín dụng, ngân hàng vừa người vay vừa người cho vay (tín dụng hai đầu) 1.1.2 Chức Ngân hàng có nhiều chức năng, chức là: + Trung gian tín dụng: Với chức này, ngân hàng đứng mua vốn tín dụng (đi vay) bán lại vốn tín dụng (cho vay) Thơng qua đó, hệ thống ngân hàng tập trung phân phối nguồn tài theo quan hệ thị trường + Chức tạo tiền: Thông qua hình thức huy động cho vay, hoạt động tín dụng ngân hàng góp phần tạo chế tạo tiền hệ thống ngân hàng + Chức phản ánh tổng hợp kiểm soát hoạt động vi mô vĩ mô kinh tế: Thông qua trạng thái tín dụng (dư nợ, nợ hạn, ), giúp Chính phủ NHTƯ thấy trạng thái kinh tế, từ có biện pháp điều tiết kiểm sốt thích hợp + Ngồi ra, Ngân hàng cịn đảm nhận chức thủ quỹ khách hàng: Ngân hàng tạm thời trở thành thủ quỹ, nơi quản lý nguồn tiền nhàn rỗi khách hàng 1.1.3 Các nguyên tắc tín dụng (đối với người vay): Trong trình cho vay, ngân hàng vừa phải đảm bảo hiệu kinh doanh mình, vừa phải đảm bảo người vay sử dụng vốn có hiệu quả, tín dụng ngân hàng đòi hỏi phải tuân thủ số nguyên tắc sau: + Nguyên tắc hoàn trả: Vốn vay phải hoàn trả đầy đủ nợ gốc lãi thời hạn thoã thuận hợp đồng Đây ngun tắc quan trọng nhất, vừa tạo sở cho trình kinh doanh ngân hàng vừa tạo ràng buộc có tính chất pháp lý người vay, giúp họ có cân nhắc trước vay Nguyên tắc không giúp cho ngân hàng tái tạo lại nguồn vốn, có lợi Trang Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Bo Ngc nhuận, hạn chế tình trạng khơng thu nợ, thua lỗ khả toán mà cịn kích thích người vay sử dụng vốn tiết kiệm có hiệu + Nguyên tắc mục đích: Khi vay, khách hàng phải xác định rõ mục đích vay cam kết sử dụng vốn vay mục đích thoả thuận Nguyên tắc tạo sở để ngân hàng có quyền hạn pháp lý khách hàng sử dụng sai mục đích thoả thuận (như quyền thu nợ ngay, quyền tăng lãi suất, ), đồng thời thông qua nguyên tắc này, nhà nước kiểm tra việc sử dụng vốn ngân hàng khách hàng có hợp pháp hay khơng + Ngun tắc vay có bảo đảm: Người vay chứng minh cho ngân hàng thấy khả mà họ trả nợ chắn Việc bảo đảm tiền vay phải thực theo quy định phủ, thống đốc ngân hàng hướng dẫn đảm bảo tiền vay ngân hàng thương mại khách hàng Có hai hình thức đảm bảo: - Ðảm bảo đối nhân: gồm bảo đảm uy tín (Tín chấp) bảo lãnh uy tín người thứ ba (Cá nhân, tổ chức tín dụng) - Ðảm bảo đối vật: Cầm cố tài sản ( Ðộng sản ) chấp tài sản (Bất động sản), bảo lãnh tài sản 1.1.4 Phân loại 1.1.4.1 Theo thời hạn tín dụng: + Tín dụng ngắn hạn: Có thời hạn 12 tháng sử dụng để bù đắp thiếu hụt vốn lưu động doanh nghiệp nhu cầu chi tiêu ngắn hạn cá nhân + Tín dụng trung hạn: Theo quy định NHNN Việt Nam, tín dụng trung hạn có thời hạn từ đến năm sử dụng chủ yếu để đầu tư mua sắm tài sản cố định, cải tiến đổi thiết bị, công nghệ, + Tín dụng dài hạn: Có thời hạn năm dùng để đáp ứng nhu cầu dài hạn xây dựng nhà ở, thiết bị, phương tiện vận tải có quy mơ lớn, xây dựng xí nghiệp mới, 1.1.4.2 Theo mục đích sử dụng vốn: + Tín dụng đầu tư, kinh doanh: loại tín dụng cung cấp cho doanh nghiệp để tiến hành sản xuất kinh doanh + Tín dụng tiêu dùng: loại tín dụng cung cấp cho cá nhân để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng như: mua sắm, sửa chữa nhà cửa, xe cộ, thiết bị gia đình 1.1.4.3 Theo hình thái giá trị vốn vay: + Cho vay tiền: loại cho vay mà hình thái giá trị tín dụng cung cấp tiền (gồm có đồng tệ ngoại tệ) Đây loại cho vay chủ yếu ngân hàng thực kỹ thuật khác như: Tín dụng ứng trước, thấu chi, tín dụng trả góp, Theo hình thức này, việc vay đồng tiền lãi trả đồng tiền + Cho vay tài sản: hình thức có áp dụng Tín dụng thuê mua Theo phương thức này, ngân hàng Công ty thuê mua (công ty Trang Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc ngân hàng) cung cấp trực tiếp tài sản cho người vay gọi người thuê, theo định kỳ người thuê hoàn trả nợ vay bao gồm vốn gốc lãi 1.1.4.4 Theo xuất xứ tín dụng: + Cho vay trực tiếp: ngân hàng quan hệ trực tiếp với người có nhu cầu vay mà không thông qua trung gian + Cho vay gián tiếp: ngân hàng cung cấp vốn cho khách hàng nhận vốn vay thông qua người trung gian 1.1.4.5 Theo tính chất ưu đãi: + Cho vay thơng thường: theo hình thức này, hoạt động cho vay thực thông qua quan hệ thị trường + Cho vay ưu đãi: hình thức cho vay có ưu đãi lãi suất, điều kiện vay, điều kiện hoàn trả nợ, xử lý nợ 1.1.4.6 Theo phương pháp hồn trả: + Cho vay trả góp: loại cho vay mà khách hàng phải hoàn trả vốn gốc lãi theo định kỳ Loại cho vay chủ yếu áp dụng cho vay bất động sản nhà ở, cho vay tiêu dùng, cho vay tiểu thương, + Cho vay phi trả góp: loại cho vay toán lần theo kỳ hạn thoả thuận 1.1.4.7 Theo hình thức đảm bảo khách hàng: + Cho vay không đảm bảo tài sản: loại cho vay khơng có tài sản chấp, cầm cố bảo lãnh người thứ ba mà việc cho vay dựa vào uy tín thân khách hàng + Cho vay có đảm bảo tài sản: loại cho vay với điều kiện phải có tài sản chấp, cầm cố bảo lãnh người thứ ba 1.1.4.8 Theo hình thức Tín dụng: + Cho vay lần (cho vay theo món): hình thức cho vay kinh doanh áp dụng cho đơn vị tổ chức kinh tế có nhu cầu vay vốn khơng thường xun, có tính chất đột xuất + Cho vay chiết khấu: hình thức cho vay có đảm bảo chứng từ có giá Ngân hàng cấp cho khách hàng khoản tiền mệnh giá trừ lệ phí chiết khấu + Cho vay theo hạn mức: hình thức mà ngân hàng quy định mức cho vay tối đa dành cho khách hàng thời hạn hợp đồng + Cho vay theo dự án: hình thức cho vay trung - dài hạn Mục đích sử dụng vốn vay theo dự án quan duyệt + Cho vay thuê mua: hình thức vay tài sản thơng qua hợp đồng tín dụng thuê mua Bên cho vay (là ngân hàng thơng qua cơng ty tài chính) lấy hợp đồng tín dụng để mua tài sản cố định giữ quyền sở hữu Bên vay ký hợp đồng thuê tài sản trả góp giá trị tài sản gốc lãi hết giá trị tài sản hết thời hạn hợp đồng lý tài sản Trang Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc + Cho vay hợp vốn: hình thức mà nhiều ngân hàng cho vay khách hàng hợp đồng tín dụng + Cho vay tiêu dùng trả góp: hình thức cho vay tiêu dùng khách hàng phải hoàn trả vốn gốc lãi theo định kỳ cho ngân hàng Hình thức thực dạng trực tiếp gián tiếp + Cho vay thơng qua việc phát hành sử dụng thẻ tín dụng: hình thức mà ngân hàng cấp cho khách hàng Thẻ tín dụng với số tiền cài sẵn nhớ theo hạn mức tín dụng hai bên thoả thuận mà khách hàng khơng thiết phải trì số dư tài khoản tiền gửi + Cho vay chữ ký: hình thức mà ngân hàng khơng cung ứng vốn trực tiếp cho khách hàng mà cấp uy tín qua chữ ký để khách hàng vay vốn từ chủ thể khác 1.2 Tín dụng tài trợ xuất nhập NHTM: 1.2.1 Khái niệm: Xuất nhập mảng thương mại vô quan trọng kinh tế thị trường Thị trường thương mại giới mở rộng không ngừng, nhu cầu thị trường tiêu thụ hàng hoá, thị trường đầu tư trở thành nhu cầu cấp bách doanh nghiệp xuất nhập Do khả tài có hạn mà doanh nghiệp xuất nhập khơng phải lúc có đủ tiền để tốn hàng nhập có đủ vốn để thu mua chế biến sản xuất hàng xuất Từ nảy sinh quan hệ vay mượn tài trợ ngân hàng Vì vậy, đời tín dụng tài trợ xuất nhập tất yếu khách quan, gắn liền với quan hệ mua bán ngoại thương nước với Tín dụng tài trợ xuất nhập đóng vai trị quan trọng tồn phát triển ngoại thương phát triển kinh tế đất nước Cùng với phát triển ngoại thương hệ thống ngân hàng, hoạt động tài trợ xuất nhập ngân hàng phát triển ngày đa dạng phong phú: -Hình thức đơn giản ngân hàng cho vay trực tiếp đơn vị nhập cho vay để bổ sung vốn lưu động thu mua chế biến sản xuất hàng xuất theo hợp đồng ký kết, cho vay để toán nguyên liệu hàng hoá vật tư nhập từ nước ngồi -Từ hình thức cho vay ngắn hạn chủ yếu, ngân hàng mở rộng cho vay dài hạn để tài trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Ngân hàng thực cho vay gián tiếp đứng bảo lãnh để vay vốn nước đơn vị xuất nhập Như vậy, tín dụng tài trợ xuất nhập ngân hàng chất khoản tín dụng cấp ngân hàng để phục vụ cho hoạt động xuất nhập Tuy nhiên, ngân hàng tham gia tài trợ với số vốn chiếm tỉ lệ định tổng số vốn cần thiết cho dự án thương vụ, phần vốn lại phải vốn doanh nghiệp Trang Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc 1.2.2.Vai trị tín dụng Ngân hàng tài trợ xuất nhập khẩu: Đối với Ngân hàng thương mại Tài trợ ngân hàng lĩnh vực xuất nhập hình thức cho vay mang lại hiệu cao, an tồn, đảm bảo sử dụng vốn mục đích thời gian thu hồi vốn nhanh Được thể qua mặt sau: - Thời gian tài trợ ngắn hạn gắn liền với thời gian thực thương vụ Kỳ hạn tài trợ gắn liến với kỳ hạn huy động vốn ngân hàng thương mại Điều giúp cho ngân hàng tránh rủi ro khoản - Tài trợ xuất nhập đảm bảo sử dụng vốn mục đích, đồng vốn tài trợ gắn liền với thương vụ -Tài trợ xuất nhập nâng cao tính an tồn cho ngân hàng thơng qua việc quản lý nguồn toán Hiệu ngân hàng tài trợ xuất nhập thể thông qua lãi suất Có nhiều loại lãi suất trình tài trợ: lãi suất cho vay tốn, lãi suất chiết khấu chứng từ, lãi vay bắt buộc Tiền thu lãi cao thường giá trị tài trợ mức vừa lớn Ngồi ra, thơng qua tài trợ xuất nhập khẩu, ngân hàng mở rộng quan hệ với doanh nghiệp ngân hàng nước ngồi, nâng cao uy tín ngân hàng thị trường quốc tế Đối với doanh nghiệp -Tài trợ xuất nhập ngân hàng giúp doanh nghiệp có lợi trình đàm phán, thương lượng, ký kết hợp đồng ngoại thương -Tài trợ xuất nhập làm tăng hiệu doanh nghiệp trình thực hợp đồng -Tài trợ ngân hàng giúp doanh nghiệp thay đổi dây chuyền cơng nghệ, máy móc thiết bị, q trình tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển quy mô sản xuất, tăng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm -Thông qua tài trợ ngân hàng doanh nghiệp thực thương vụ lớn trôi chảy, quan hệ với khách hàng tầm cỡ giới, từ nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường quốc tế Đối với kinh tế -Thông qua tài trợ ngân hàng, hàng hoá xuất nhập theo yêu cầu thị trường thực thường xun, liên tục, góp phần tăng tính động kinh tế, ổn định thị trường -Tài trợ xuất nhập góp phần thực chương trình, mục tiêu phát triển kinh tế đất nước, góp phần mở rộng quan hệ đối ngoại với nước giới 1.2.3 Các hình thức cho vay tài trợ xuất nhập ngân hàng thương mại 1.2.3.1.Tài trợ cho nhà xuất Bao gồm hình thức tài trợ sau: Trang Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Bo Ngc • Chiết khấu hối phiếu: Tín dụng chiết khấu thương phiếu nghiệp vụ tín dụng ngắn hạn thực hình thức khách hàng chuyển quyền sở hữu thương phiếu chưa đáo hạn cho ngân hàng để nhận số tiền mệnh giá thương phiếu trừ lãi chiết khấu hoa hồng phí chiết khấu Thực chất hình thức ngân hàng tiến hành mua lại hối phiếu thương mại thời kỳ chưa đến hạn toán Thơng qua loại hình tín dụng này, ngân hàng cung ứng khoản vốn cho nhà xuất để họ có điều kiện tiếp tục q trình tái sản xuất Đây khoản vốn mà nhà sản xuất cần bù đắp trước họ cung ứng khoản tín dụng thương mại (bán chịu hàng hố) cho nhà nhập Nét đặc trưng nghiệp vụ chiết khấu thương phiếu ngân hàng khấu trừ tiền lãi chiết khấu chuyển cho khách hàng số tiền lại Các ngân hàng xác định khối lượng tín dụng cấp (giá trị chiết khấu) vào mệnh giá hối phiếu áp dụng làm đối tượng chiết khấu trừ lợi tức chiết khấu lệ phí nhờ thu mà ngân hàng chiết khấu hưởng Công thức xác định: TCK = m (1- LCK x t) – P 3600 Trong đó: TCK: giá trị chiết khấu m: mệnh giá hối phiếu LCK: lãi suất chiết khấu (theo năm) t: thời gian chiết khấu (theo ngày) P: lệ phí Khi kết thúc thời hạn chiết khấu, ngân hàng đòi tiền người có nhiệm vụ trả tiền hối phiếu Thơng thường nghiệp vụ chiết khấu, ngân hàng gặp rủi ro trường hợp: + Người có nghĩa vụ trả tiền hối phiếu từ chối việc trả tiền khơng có khả tốn kịp thời hối phiếu đến hạn + Chiết khấu phải hối phiếu khơng hợp lệ Vì thực nghiệp vụ chiết khấu ngân hàng phải xem xét cách thận trọng để hạn chế rủi ro • Tín dụng ứng trước hình thức mua lại chứng từ: (Tín dụng bao tốn Factoring): Đây hình thức tài trợ ngắn hạn đặc biệt dành cho nhà xuất (nhà cung ứng) Ngân hàng tổ chức tài (nhà Factor, tổ chức bao toán) mua lại chứng từ toán, khoản nợ chưa đến hạn toán từ hoạt động xuất khẩu, cung ứng hàng hoá dịch vụ để trở thành chủ nợ trực tiếp Trang Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc đứng địi nợ nhà nhập nước ngồi Tổ chức tài trợ thực tối thiểu hai số chức sau: - Tài trợ bên cung ứng, gồm cho vay ứng trước tiền - Cung cấp dịch vụ quản lý sổ sách thu nợ liên quan đến khoản phải thu - Chấp nhận rủi ro khơng tốn nợ Con nợ phải thông báo chuyển bán khoản phải thu liên quan đến họ.Với tính đặc thù vậy, factoring giúp nhà xuất vừa nhận tiền sau giao hàng, bận tâm rủi ro tốn từ phía bên mua, vừa tiết giảm khối lượng công việc ghi chép sổ sách theo dõi trình thu nợ người mua nước ngồi Tuỳ theo tính chất hồn hảo chứng từ, tình hình tài khả tốn nợ mà ngân hàng định tỷ lệ mua nợ cao hay thấp nhà xuất Có hai loại: + Factoring tương đối: ngân hàng tốn tiền cho nhà xuất với thỗ thuận nhà xuất chịu trách nhiệm rủi ro nhà nhập không trả tiền + Factoring tuyệt đối: Ngân hàng gánh chịu rủi ro nhà nhập khơng trả tiền Tín dụng bao tốn giúp nhà xuất có vốn để tiếp tục hoạt động kinh doanh dù bán thu tiền hay bán chịu, đồng thời giúp nhà xuất khơng phải bận tâm vào việc quản lý tốn phức tạp kéo dài thời gian Do nhà xuất phải trả khoản phí cao bao tốn • Cho vay chiết khấu tín dụng ứng trước hình thức chuyển quyền sở hữu thư tín dụng chứng từ hàng hố có giá trị tốn: Đây hình thức tài trợ dành cho nhà xuất khâu sau giao hàng Nhằm thu tiền nhanh chóng an toàn, nhà xuất sau giao hàng xong thương lượng với ngân hàng, thực chiết khấu chứng từ ứng trước tiền chứng từ toán * Chiết khấu chứng từ: nhà xuất bán chứng từ (chuyển quyền sở hữu quyền đòi nợ) cho ngân hàng đồng ý làm dịch vụ chiết khấu với giá thấp giá trị thư tín dụng Ngân hàng chiết khấu bảo lưu khơng bảo lưu quyền truy đòi từ nhà xuất Tiêu chuẩn để chứng từ Ngân hàng đồng ý chiết khấu đơn giản, nhiên dễ dàng Sở dĩ nói thương mại quốc tế có nhiều tình khơng lường trước được, dẫn đến chứng từ bị ngân hàng phát hành từ chối toán Bên cạnh điều kiện chứng từ, đối tượng khách hàng để ngân hàng đồng ý tài trợ chiết khấu xem xét cẩn thận khác ngân hàng Thông thường ngân hàng chiết khấu vào yếu tố sau: Trang Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc + Chất lượng chứng từ + Uy tín ngân hàng phát hành thư tín dụng thị trường quốc tế mức độ quan hệ giao dịch hai ngân hàng + Uy tín khách hàng xin tài trợ chiết khấu, tình hình kinh doanh, khả toán họ quan hệ ngân hàng khách hàng khứ + Chính sách tài trợ xuất riêng biệt ngân hàng + Một số thông tin khác liên quan đến mặt hàng giá thị trường mặt hàng xuất vào thời điểm chiết khấu Về nguyên tắc, sau kiểm tra thấy chứng từ hồn tồn phù hợp với điều khoản tín dụng thư ngân hàng đồng ý chiết khấu Tuy nhiên thực tế không đơn giản Ngân hàng chiết khấu khơng phát sai sót nhỏ bề mặt chứng từ mà họ cho hợp lệ nên bị từ chối tốn, ngân hàng phát hành khơng có khả trả tiền, phá sản,…Ở giai đoạn kinh tế giới khơng có biến động mạnh việc ngân hàng rơi vào tình trạng xấu khơng thường xun xảy nữa, nhìn lại 10 năm trước vào thời kỳ khủng hoảng kinh tế châu Á, hàng loạt ngân hàng rơi vào tình trạng báo động đỏ nợ khó địi khả chi trả Ngồi tốc độ tăng trưởng kinh tế giới chững lại, đặc biệt quốc gia phát triển Mỹ, Nhật, Anh,… Tất kiện tạo ý thức phịng ngừa ngân hàng chấp nhận chiết khấu chứng từ với số tiền lớn Để đảm bảo cho khoản tín dụng thu hồi nợ dễ dàng nhanh chóng, ngân hàng tài trợ vừa ngân hàng thông báo vừa ngân hàng tốn L/C Theo thống kê Phịng thương mại quốc tế ICC, chứng từ xuất trình địi tiền theo tín dụng thư phần lớn bất hợp lệ trường hợp bị từ chối hồn tồn Sau khoảng thời gian thơng báo bất hợp lệ, nhà xuất sữa chữa gửi chứng từ thay hợp lệ tốn Hoặc không cần sữa chữa chứng từ, nhà nhập chấp nhận tốn bỏ qua bất hợp lệ khơng quan trọng Do điều định an tồn tốn giao dịch tín dụng chứng từ mối quan hệ bên liên quan Sau tiếp nhận hồ sơ từ phía khách hàng, ngân hàng thẩm định mục đích vay, tình hình tài chính, khả tốn Ngân hàng kiểm tra chứng từ cách cẩn thận hợp lý, kiểm tra phù hợp bề mặt chứng từ so với điều kiện điều khoản ghi L/C Ngân hàng xem xét tỷ lệ chiết khấu vào khoảng 90% giá trị L/C xuất Tuy nhiên thực tế từ ngân hàng, tuỳ trường hợp cụ thể định tỷ lệ chiết khấu cụ thể Có hai hình thức chiết khấu: chiết khấu miễn truy địi (chiết khấu đóng), chiết khấu phép truy đòi (chiết khấu mở) Chiết khấu miễn truy địi có nghĩa người xuất bán hẳn chứng từ cho ngân hàng, nhận tiền khơng cịn trách nhiệm hồn trả, trách nhiệm thu tiền quyền sử dụng số tiền thu hoàn toàn thuộc ngân hàng Ở nước ta, Trang Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc ngân hàng sử dụng hình thức chiết khấu tiềm ẩn nhiều rủi ro cho ngân hàng Chiết khấu phép truy đòi: Ngân hàng thực cho vay sở người xuất xuất trình chứng từ hồn hảo Khi trách nhiệm người xuất ngân hàng đòi tiền từ người nhập Hình thức rủi ro hình thức * Ứng trước tiền toán tiền hàng xuất khẩu: Trường hợp chứng từ khơng hội đủ điều kiện chiết khấu, có sai sót ngân hàng khơng đồng ý chiết khấu nhà xuất yêu cầu ngân hàng ứng trước tiền hàng, thông thường tỷ lệ khoảng 50-60% giá trị hàng xuất Ngân hàng thực thu nợ cách gửi chứng từ nước ngồi để địi nợ, vòng 60 ngày kể từ ngày gửi chứng từ địi tiền mà khơng nhận báo Có ngân hàng nước ngân hàng tự động ghi Nợ tài khoản tiền gửi khách hàng Nếu tài khoản tiền gửi khách hàng không đủ tiền, vòng ngày làm việc ngân hàng chuyển số tiền chiết khấu, ứng trước sang nợ hạn Khi tốn từ phía ngân hàng nước ngồi, khấu trừ trực tiếp khoản tìền vay từ chi phí có liên quan • Tài trợ vốn lưu động để thu mua, chế biến, sản xuất hàng xuất nhà xuất cầm cố hối phiếu chưa đến hạn tốn cho ngân hàng Hình thức tiến hành trước giao hàng, thường áp dụng trường hợp Ngân hàng tài trợ vừa Ngân hàng toán cho L/C xuất, nhà xuất xuất trình chứng từ tốn ngân hàng Để giám sát kiểm soát chặt chẽ tình hình sử dụng vốn vay mục đích, Ngân hàng thực tài trợ sau: -Khi vay ngân hàng yêu cầu nhà xuất phải có số vốn định cộng thêm với số tiền vay ngân hàng, để thu mua hàng hoá, chế biến, sản xuất hàng xuất Hàng hoá làm tài sản đảm bảo để tiếp tục vay nhập kho ngân hàng, nhập kho mà trước ngân hàng nhà xuất thoả thuận với nhau, giám sát ngân hàng, muốn xuất hàng hố khỏi kho phải có đồng ý ngân hàng Ngân hàng tiếp tục cho vay, khách hàng dùng số tiền ngân hàng tài trợ để mua hàng, chế biến sản xuất hàng hoá, tiếp tục 100% giá trị hàng xuất Thông thường ngân hàng tài trợ 70% giá trị lô hàng xuất - Sau giao hàng xong nhà xuất lập chứng từ phù hợp với điều kiện qui định L/C nộp vào ngân hàng để xin toán tiền Trên hối phiếu địi nợ ngân hàng người hưởng lợi trực tiếp hối phiếu Ngân hàng kiểm tra chứng từ hợp lí chuyển nước ngồi địi nợ ngân hàng mở L/C Khi nhận điện chuyển tiền từ phía ngân hàng mở L/C, ngân hàng thơng báo L/C ghi Có tài khoản cho vay để thu nợ Trường hợp ngân hàng mở ngân hàng thông báo L/C đại lý mở tài khoản tiền gửi cho nhau, việc thực Trang Lûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Bo Ngc tốn chứng từ thu nợ tiến hành nhanh chóng thuận tiện dễ dàng nên ngân hàng tài trợ mức lãi suất ưu đãi thấp mức lãi suất bình thường - Khi ngân hàng tài trợ khơng phải ngân hàng thông báo ngân hàng tốn, rủi ro xảy tài trợ doanh nghiệp không xuất hàng hay xuất hàng gặp rủi ro giao nhận hàng hay toán, khách hàng khơng dùng số tiền vào mục đích xuất hàng cam kết vay với ngân hàng 1.2.3.2 Tài trợ cho nhà nhập khẩu: Thông thường ngân hàng cho vay ngoại tệ để nhập nguyên vật liệu, vật tư, hàng hố máy móc thiết bị, cơng nghệ cho vay tiền đồng, trường hợp hiếm, cho vay tiền đồng để tốn hàng nhập khẩu, khách hàng phải khoản tiền chênh lệch tỷ giá mua, bán ngân hàng Ngân hàng thực với hình thức chủ yếu sau: • Cho vay mở thư tín dụng Đối với nhà nhập khẩu, mở L/C xem hình thức tài trợ ngân hàng Mọi thư tín dụng mở theo đề nghị nhà nhập Khi ngân hàng đồng ý mở L/C cho nhà nhập khẩu, có nghĩa ngân hàng cam kết toán cho người hưởng lợi L/C chứng từ hợp lý Ngân hàng gánh chịu rủi ro nhà nhập khơng có khả tốn, để đảm bảo uy tín Ngân hàng mở L/C phải tốn cho phía nước ngồi, điều có nghĩa ngân hàng mở L/C cấp tín dụng cho nhà nhập Do đó, trước mở L/C, ngân hàng phải kiểm tra tình hình tài khả toán, hoạt động nhà nhập - Điều kiện mở L/C cho ngân hàng thương mại: + Phải có giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu, đơn vị uỷ thác phải có hợp đồng uỷ thác nhập + Đối với mặt hàng nằm danh mục quản lý hàng nhập nhà nước, đơn vị phải xuất trình giấy phép thương mại cấp + Đơn vị phải có tình hình sản xuất kinh doanh, tình hình tài ổn định, có tín nhiệm quan hệ tín dụng + Lơ hàng nhập phải có giá hợp lý, đồng thời phải chứng minh việc nhập lô hàng hợp lý phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh, đảm bảo khả tốn lơ hàng + Đơn vị phải có tài khoản chấp đảm bảo cho giá trị L/C bảo lãnh toán cho số tổ chức đáng tin cậy + Đối với L/C trả chậm, dư nợ bảo lãnh phải nằm hạn mức vay vốn nước ngân hàng nhà nước duyệt - Thẩm định hồ sơ mở L/C: sau tiến hành kiểm tra, hồ sơ mở L/C chuyển qua phịng tín dụng thẩm định đánh giá tình hình tài chính, tư cách pháp nhân mặt hàng nhập thị trường, thẩm định tài sản chấp Trang 10 Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc trị, rủi ro thương mại, bảo hiểm cho ngân hàng thương mại chiết khấu chứng từ hàng xuất cho vay nhà nhập nước ngồi (tín dụng người mua) theo hình thức bảo hiểm toàn diện bảo hiểm riêng lẻ Với đặc thù bảo hiểm tín dụng xuất liên quan chặt chẽ đến nhà nhập (khả uy tín tốn) nước nhập (tình hình trị, điều kiện từ nhiên, việc hoạch định sách, đặc biệt sách liên quan đến nhập khẩu…) vậy, thông tin đối tượng vô quan trọng tổ chức bảo hiểm tín dụng xuất việc đánh giá mức độ rủi ro, qui định mức phí bảo hiểm… Để thực tốt nghiệp vụ bảo hiểm tín dụng xuất tổ chức đảm đưưong nhiệm vụ cần phải xây dựng hệ thống thơng tin hồn hảo, đảm bảo nhanh chóng, kịp thời, xác Nhiều doanh nghiệp tỏ lo lắng trước tình hình căng thẳng giới gây ảnh hưởng xấu đến xuất từ Việt Nam nước.Trong thời điểm nhạy cảm bảo hiểm tín dụng trở nên phương tiện hữu hiệu cho nhà xuất 3.1.3 Tăng cường biện pháp hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất nhập cho trình hội nhập: Cần nâng cao hiệu công tác xúc tiến thương mại, thâm nhập thị trường nhằm giúp đỡ mở rộng đầu cho hàng xuất khẩu: Như biết hầu hết doanh nghiệp xuất Việt Nam khó khăn tìm kiếm bạn hàng thị trường thiếu thông tin mang tính chuyên ngành đáng tin cậy Bản thân doanh nghiệp lại không đủ khả để mở văn phịng đại diện nước ngồi Chỉ số doanh nghiệp Việt Nam có hội tham gia hội chợ, triển lãm nước chi phí q lớn, cơng tác xúc tiến thương mại ( bao gồm: thông tin thương mại, khảo sát thị trường hội chợ, triển lãm giới thiệu hàng hố nước ngồi, cơng tác quảng bá bảo vệ thương hiệu hàng hố Việt Nam nước ngồi…) thời gian qua phủ quan tâm thực đạt nhiều kết bước đầu việc giúp doanh nghiệp định hướng tìm kiếm thâm nhập thị trường Thực tế cho thấy nhiều chuyến khảo sát thị trường, nhiều buổi triễn lãm, hội chợ, chào hàng nước ngoài…đã tổ chức nhằm trưng bày giới thiệu sản phẩm Việt Nam thị trường nước tham tán thương mại Việt Nam nước bước đầu làm tốt vai trị việc hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm, thâm nhập thị trường nước ngồi Tuy nhiên công tác xúc tiến thương mại vấn đề cần quan tâm nhiều hơn, đặc biệt quan tâm đến xúc tiến thương mại mặt hàng ta có khả cạnh tranh Để đạt hiệu công tác xúc tiến thương mại cần phải ý nội dung sau: -Công tác xúc tiến thương mại, thâm nhập thị trường cần phải làm cách tập trung có định hướng, tránh dàn trải, cần thực sở chương trình xúc tiến trọng điểm đánh giá phân tích toàn diện Trang 65 Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Bo Ngc Với mặt hàng có sẵn thị trường tiêu thụ cà phê, dệt may, dày dép…thì cơng tác phát triển thị trường phải cơng nghiệp làm chính, thơng qua nâng cao chất lượng hạ giá thành Nhà nước cần hỗ trợ mặt hàng cần thâm nhập thị trường hồn toàn cần giải khâu đột phá quảng bá thương hiệu Nếu đề xuất mặt hàng phải trọng mặt hàng có giá trị tăng cao, thị trường tiêu thụ lớn, ta có lợi nhân cơng ngun liệu để cạnh tranh giá Nhà nước cần tăng cường hiệu hoạt động thương vụ thị trường xuất chủ yếu, đồng thời mở thêm quan thương vụ số nước thị trường xuất tiềm Việt Nam, nhờ doanh nghiệp liên lạc với thương vụ để quảng bá, quảng cáo, tìm đối tác thuận lợi, hiệu an toàn Bên cạnh đó, Nhà nước cần thắt chặt mối quan hệ thương vụ Việt Nam nước doanh nghiệp nước để có phối hợp tốt Doanh nghiệp cần tăng cường cung cấp đầy đủ thơng tin cho thương vụ để tìm đối tác làm ăn, đồng thời, thương vụ phải nỗ lực trả lời nhanh chóng cụ thể yêu cầu doanh nghiệp nước, thông tin kịp thời cho doanh nghiệp nhu cầu nhập thương nhân nước sở vấn đề có liên quan Ngồi ra, cần có phối hợp tham tán thương mại bộ, quan chức việc hỗ trợ doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ việc thâm nhập thị trường nước Phát triển loại hình dịch vụ hổ trợ cho xuất khẩu: Bộ thương mại cần tổ chức tốt công tác thu thập phổ biến thông tin thương mại cho doanh nghiệp xuất khẩu, tạo môi trường thông tin đầy đủ cập nhập, có dự báo phân tích cánh hệ thống giúp doanh nghiệp tổ chức hiệu việc đầu tư- sản xuất tìm kiếm thị trường xuất Bên cạnh đó, cơng ty nghiên cứu phân tích thị trường tư vấn cho doanh nghiệp cần thiết nơi cung cấp cho doanh nghiệp thông tin phân tích kỹ lưỡng Trong điều kiện dịch vụ phân tích thị trường tư vấn kinh doanh chưa phát triển Việt Nam, Nhà nước cố gắng làm thay để giải nhu cầu xúc doanh nghiệp Tuy nhiên, biện pháp kéo dài tạo sức ỳ tâm lý ỷ lại từ phía doanh nghiệp, tư kinh doanh thụ động, chờ đợi thị trường, chờ đợi khách hàng Biện pháp tốt lâu dài cần có sách để khuyến khích phát triển loại hình dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động xuất Bên cạnh dịch vụ nghiên cứu thị trường phân tích thơng tin, cần phát triển thêm dịch vụ khác dịch vụ phân tích tài bao gồm phân tích rủi ro tỷ giá, dịch vụ pháp lý … Nước ta có số cơng ty cung ứng loại dịch vụ chưa nhiều.Vì vậy, Bộ thương mại cần phối hợp với Bộ tài đưa sách phù hợp để phát triển nhanh chóng loại hình dịch vụ hỗ trợ xuất khẩu, kể mở cửa thị trường cho công ty nước cung ứng dịch vụ Cần sớm có quy chế ưu đãi để doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu: Trang 66 Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Bo Ngc Để đẩy mạnh xuất khẩu, ban hành khẩn trương quy chế cho vay ưu đãi bảo lãnh tín dụng xuất Một hướng cần quan tâm đặc biệt cung cấp tín dụng cho hợp đồng bán trả chậm, chủ yếu hợp đồng nông sản Với quỹ hổ trợ xuất khẩu, Chính phủ cần tăng cường hình thức trợ giá, bù lỗ, cần quan tâm đặc biệt ngành hàng có tiềm lớn, ảnh hưởng mạnh chung gặp khó khăn với giá đơn hàng gạo, cà phê, thủ công mỹ nghệ, giày dép … Những biện pháp với thơng thống luật doanh nghiệp phát huy tác dụng việc khuyến khích đầu tư- sản xuất hàng xuất Tiếp tục cải cách hành chính, rà sốt cắt giảm chi phí cho xuất khẩu: Cải cách thủ tục hành theo hướng hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu: Theo phản ánh doanh nghiệp, thủ tục hải quan vấn đề gút mắc tỷ giá tính thuế nhập Theo quy định hành, tỷ giá đồng Việt Nam ngoại tệ ngày đăng ký tờ khai để tính thuế nhập Quy định gây trở ngại chậm trễ thủ tục làm hải quan để giải phóng hàng nguyên phụ liệu sản xuất hàng xuất doanh nghiệp phải chờ ngân hàng công bố tỷ giá đăng ký tờ khai Để tiếp tục cải cách thủ tục hải quan theo hướng gọn nhẹ tạo thuận lợi cho doanh nghiệp, Bộ thương mại cần kiến nghị Thủ tướng phủ giao cho tổng cục hải quan nghiên cứu ý kiến doanh nghiệp nhằm có hướng xử lý phù hợp, tạo thuận lợi cho hoạt động nhập nguyên phụ liệu sản xuất hàng xuất Bên cạnh đó, theo doanh nghiệp, việc cấp giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) từ A phịng thương mại cơng nghiệp cấp cần cải tiến Chỉ hồ sơ nộp trước 10 sáng giải cấp giấy C/O ngày, hồ sơ nộp sau phải chờ đến ngày hôm sau, gây chậm trễ cho doanh nghiệp việc hoàn thiện chứng từ xuất phục vụ giao hàng toán Vấn đề cần Bộ thương mại kết hợp với Phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam để có hướng giải cho thoả đáng, rút ngắn thời gian cấp C/O cho doanh nghiệp Ngoài ra, việc cải cách tổng thể thủ tục quan hữu quan, có biện pháp kiên ngăn chặn xử lý nghiêm biểu tiêu cực, gây khó việc làm thủ tục, cấp giấy phép góp phần tích cực thúc đẩy xuất phát triển Cắt giảm chi phí xuất khẩu: Hiện nay, số vấn đề xúc chi phí đầu vào Việt Nam cao nước khu vực nhiều, làm giảm khả cạnh tranh hàng xuất Để tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, hạ giá thành, nâng cao sức cạnh tranh hàng xuất khẩu, Chính phủ Bộ ngành cần tiến hành rà sốt loại chi phí đầu vào cịn cao ảnh hưởng đến giá thành xuất chi phí viễn thơng, chi phí cảng biển, sân bay, lệ phí cầu đường trục đường mà hàng xuất qua… Các cảng lớn Việt Nam cần có đầu tư thích đáng vào sở hạ tầng cải tiến cách thức tổ chức công việc nhằm nâng cao suất hiệu suất xếp dở tải cảng Bên cạnh đó, chi phí viễn thơng nước ta cao 30% mức phí chung khu vực Trang 67 Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc tốc độ chất lượng đường truyền cịn chưa cao Nhà nước cần có quy định pháp lý nhằm giảm bớt tình trạng độc quyền, tạo môi trường cạnh tranh động cho thị trường viễn thông Việt Nam nhằm đưa chất lượng giá viễn thông Việt Nam tiến gần đến mức chung khu vực Ban hành sách hướng dẫn, thông tin cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nước để doanh nghiệp nắm bắt tình hình ngoại thương ngồi nước, tránh kinh doanh lạc hướng sai sót kinh doanh với đối tác nước Thực tế cho thấy thời gian dài tình trạng doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập bị đối tác dành hết ưu có cịn bị phía đối tác lợi dụng Ví dụ cụ thể việc lựa chọn sử dụng Incoterms Việt Nam thời gian qua Việc xuất FOB, nhập CIF gây nhiều thiệt hại cho nhà nước doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận với hoạt động ngoại thương chưa lâu, thiếu nhiều kinh nghiệm so với doanh nhân nước ngồi Một sách hỗ trợ họ cần thiết Chính phủ cần triển khai đồng sách khuyến khích tối đa xuất khẩu, thực chế độ ưu đãi vật tư, nguyên liệu nước cung ứng cho sản xuất hàng xuất khẩu, cung cấp tín dụng ưu đãi trung dài hạn cho dự án đầu tư phát triển sản xuất hàng xuất khẩu, cho vay ngắn hạn hỗ trợ thực hợp đồng xuất khẩu, bảo lãnh tín dụng, ý mặt hàng gặp khó khăn đột xuất 3.1.4 Triển khai có hiệu biện pháp mở rộng thị trường xuất cho Việt Nam Gia nhập WTO hội lớn để Việt Nam có thêm thị trường đẩy nhanh cải cách kinh tế thị trường Do đó, Chính phủ phải đạo mở rộng thị trường trọng điểm cho mặt hàng, đồng thời khuyến khích xây dựng thị trường phụ trợ, tránh độc canh, tiếp tục theo phương châm đa phương hố thị trường xuất khẩu, trì thị trường trọng điểm cho mặt hàng chủ lực, mặt hàng có triển vọng, không để phụ thuộc thái vào khu vực chí thị trường cụ thể, đồng thời nhanh chóng vào nhiều thị trường không áp dụng hạn ngạch để sau nước bỏ chế độ áp dụng hạn ngạch khơng bị hẫng hụt Chính phủ doanh nghiệp hợp sức thúc đẩy trình chuyển dịch cấu thị trường theo hướng nhằm vào “địa ”lớn, giàu tiềm năng, thêm giao dịch trực diện, giảm tầng trung gian bớt nấc mơi giới Bên cạnh đó, việc gắn kết thị trường nước với thị trường nước biện pháp giúp doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng xâm nhập thị trường nước 3.1.5 Hồn thiện chế sách nhằm đổi cải cách hoạt động ngân hàng để hội nhập phát triển Trước khó khăn, thách thức sức ép cạnh tranh từ trình mở cửa hội nhập hệ thống Ngân hàng Việt Nam Việt nam gia nhập WTO, thực thi cam kết gia nhập WTO lĩnh vực ngân hàng, ngành ngân hàng Việt nam cần triển khai thực biện pháp mang tính tồn diện sau: Trang 68 Lûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc Xây dựng hồn thiện pháp luật ngân hàng, tập trung vào việc bổ sung, sửa đổi Luật tổ chức tín dụng Q trình hội nhập kinh tế quốc tế địi hỏi phải có tương đồng Pháp luật ngân hàng Việt Nam với Pháp luật tập quán quốc tế ngân hàng Để giải vấn đề cần tập trung giải số vấn đề sau: Một là, áp dụng nguyên tắc, chuẩn mực thông lệ quốc tế ngân hàng việc hồn thiện pháp luật ngân hàng Hai là, có chuyển hoá tập quán quốc tế điều ước quốc tế ngân hàng vào hệ thống pháp luật Ngân hàng Việt Nam Ba là, cần tiếp tục nghiên cứu bổ sung, sửa đổi luật TCTD, văn luật quy định pháp lý khác, nhằm tạo điều kiện cho tổ chức tín dụng hoạt động phải bảo đảm an toàn hơn, đồng thời nâng cao trách nhiệm quản lý rủi ro, kiểm sốt an tồn hoạt động xử lý vi phạm xảy Cơ cấu hệ thống ngân hàng NHNN: Sắp xếp lại máy tổ chức NHNN trung ương chi nhánh theo hướng xác định tầm vị NHNN phù hợp với yêu cầu quản lý nhà nước hoạt động tiền tệ ngân hàng, đáp ứng thông lệ quốc tế Nâng cao lực xây dựng thể chế, điều hành sách tiền tệ ngân hàng trung ương… Các tổ chức tín dụng: Cơ cấu tổ chức hoạt động NHTM, bao gồm cấu lại tài để đáp ứng yêu cầu lành mạnh; cấu lại tổ chức; chấn chỉnh hoạt động quản trị, điều hành hoạt động kinh doanh Đồng thời cấu lại hoạt động kiểm soát nội bộ, trọng bảo đảm tính độc lập phận kiểm tra, kiểm soát nội Xác định rõ quyền hạn, trách nhiệm, mối quan hệ hội đồng quản trị ban giám đốc điều hành 3.1.6 Cần sớm hoàn thiện thị trường ngoại hối Việt Nam nhằm góp phần đẩy mạnh lưu thông ngoại tệ phục vụ cho hoạt động xuất nhập doanh nghiệp ngân hàng: Ngân hàng nhà nước cần sớm có quy định cho phép ngân hàng thương mại bổ sung thêm công cụ thị trường ngoại hối phục vụ tốt nhu cầu doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, cần mở rộng đối tượng tham gia thị trường chiết khấu hối phiếu chiết khấu chứng từ xuất nhằm tạo điều kiện cho ngân hàng thương mại đẩy mạnh tài trợ chiết khấu, đảm bảo nhu cầu vốn cho doanh nghiệp giao dịch xuất 3.2 Giải phái nội Chi nhánh ngân hàng Eximbank Đà Nẵng 3.2.1 Nâng cao lực tài chính: Hội nhập mở nhiều phương pháp tăng vốn tự có cho EIB-ĐN EIBĐN có chiến lược tăng vốn tự có để đón lấy hội tiến trình hội nhập, qua củng cố vị thế, gia tăng khả cạnh tranh, mở rộng thị trường hoạt động EIB-ĐN cần đẩy mạnh công tác huy động vốn tạo nguồn cho hoạt động Trang 69 Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc tài trợ, cần đa dạng hóa loại hình huy động vốn, có sách ưu đãi huy động vốn thích hợp cho nhóm đối tượng khách hàng sở phân loại khách hàng hợp lý Bên cạnh đó, ngân hàng cần cấu trúc lại vốn liếng, lưu động hóa dịng vốn bất động nhằm nâng cao lực tài 3.2.2 Đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm tài trợ: Theo thống kê điều tra riêng EIB-ĐN, qua buổi hội nghị khách hàng thường niên, có khoảng 56% khách hàng xuất nhập có quan hệ thường xuyên đánh giá tính đa dạng sản phẩm EIB-ĐN cung ứng khá, khoảng 6% cho tính đa dạng cịn yếu, khơng đáp ứng u cầu Về chất lượng sản phẩm, có 66% khách hàng cho khá, cịn lại 4% cho Thật vậy, nhìn chung hoạt động tài trợ XNK EIB-ĐN, loại hình sản phẩm cịn mang tính cổ điển, truyền thống Quan điểm EIB-ĐN tài trợ “chiều sâu”, tức cung cấp sản phẩm tài trợ cho trình hoạt động doanh nghiệp xuất nhập Nó việc tài trợ nhập máy móc thiết bị cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có khả cải tiến cơng nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh, dạng tài trợ vốn để doanh nghiệp thu gom, làm hàng xuất khẩu, tài trợ cách chiết khấu chứng từ tài chính, chứng từ thương mại… để doanh nghiệp nhanh chóng có nguồn vốn bổ sung vào chu kỳ sản xuất kinh doanh Nhìn chung ta thấy hoạt động cho vay tài trợ xuất nhập EIB-ĐN tập trung chủ yếu cho vay để doanh nghiệp sản xuất hàng xuất hay nhập máy móc thiết bị Để nâng cao tính đa dạng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, EIB-ĐN thực giải pháp sau: - Phát triển mơ hình cung cấp sản phẩm trọn gói cho khách hàng lớn từ tốn quốc tế, kinh doanh ngoại tệ, tín dụng, quản lý tài khoản, tư vấn thông tin quản lý trọn gói cho khách hàng… Dĩ nhiên với loại sản phẩm trọn gói, EIB-ĐN nên ưu đãi cho doanh nghiệp phần dịch vụ, lãi suất… - Phát triển sản phẩm có tính hợp tác ngân hàng số nhà cung cấp dịch vụ liên quan để cung cấp cho khách hàng, coi hội hợp tác để phát triển Phát triển sản phẩm có tính hợp tác EIB-ĐN với ngân hàng khác nội địa giới để tài trợ cho dự án xuất đòi hỏi vốn lớn Kèm thêm nhiều dịch vụ hỗ trợ miễn phí khác cho khách hàng tư vấn cho khách hàng việc sử dụng phương thức tốn phù hợp có lợi Những dịch vụ tư vấn tương tự nên đưa vào cách cụ thể, nên công khai rộng rãi cho khách hàng biết để tăng tính cạnh tranh ngân hàng Đến với EIB-ĐN nay, khách hàng tư vấn hai hình thức: tư vấn qua mạng toán viên tư vấn trực tiếp Cả hai hình thức chưa phát triển mức cần hồn thiện Những hình thức tư vấn cách quảng bá hình ảnh sản phẩm dịch vụ EIB-ĐN đến số lượng lớn khách hàng nước Về lâu dài, ngân hàng phát triển dịch vụ tư vấn thành dịch vụ chuyên nghiệp có thu phí Ngân hàng nên Trang 70 Lûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc thiết lập phận chuyên trách việc thu thập xử lý thông tin cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp cho khách hàng Những thông tin tư vấn dạng kết phân tích chuyên sâu thị trường, đối tác, tài chính, tỷ giá, pháp lý… theo yêu cầu khách hàng nhằm phục vụ cho việc lựa chọn đối tác, thị trường, lập kế hoạch sản xuất Để thực việc hiệu quả, ngân hàng cần tổ chức tốt công tác thu thập xử lý thông tin Đồng thời, ngân hàng nên thường xuyên tổ chức diễn đàn trao đổi khách hàng với ngân hàng với khách hàng -EIB-ĐN cần đa dạng hóa loại hình tài trợ Ngân hàng cần đẩy mạnh loại hình chiết khấu chứng từ miễn truy đòi sở chứng từ thỏa mãn đầy đủ nhu cầu khách hàng, chiết khấu chứng từ nhờ thu, áp dụng nghiệp vụ Factoring… Có hoạt động tài trợ toán ngân hàng thực đáp ứng trọn vẹn nhu cầu khách hàng, nâng cao tính cạnh tranh ngân hàng việc cung ứng dịch vụ toán Tăng khả cạnh tranh EIB-ĐN thơng qua việc cải thiện biểu phí toán quốc tế Để tăng cường hiệu tài trợ XNK, thiết phải có tăng trưởng lĩnh vực toán quốc tế 3.2.3 Nâng cao kỹ thuật nghiệp vụ Căn vào trình độ thực tế nhân viên để xếp, bố trí họ vào mảng nghiệp vụ định thích hợp với họ Trên sở đó, nhân viên có điều kiện nghiên cứu tác nghiệp sâu nghiệp vụ thực mang tính chun nghiệp Tổ chức thực nghiệp vụ thích hợp loại khách hàng Ngân hàng đơn giản hóa nghiệp vụ đến mức tối thiểu khách hàng quen thuộc lâu năm, truyền thống ngân hàng Mặt khác, khách hàng đến giao dịch, ngân hàng cần có thêm tài liệu hướng dẫn thực giao dịch tài liệu liên quan để nghiệp vụ thực nhanh gọn hiệu suất cao Thường xuyên cập nhật kinh nghiệm xử lý nghiệp vụ ngân hàng ngồi nước để nhân viên rút kinh nghiệm trình thực nghiệp vụ mình, tránh sai sót mắc phải 3.2.4 Phát triển nguồn nhân lực Trong lĩnh vực hoạt động nào, người đóng vai trị nhân tố định cho thành cơng hoạt động Vì tập trung phát triển nguồn nhân lực điều tất yếu lĩnh vực hoạt động tài – ngân hàng, đặc biệt bối cảnh hội nhập Thanh toán quốc tế địi hỏi chun mơn cao: luật pháp nước khác nên thương mại có quy định thống nhất, thông lệ quốc tế mà bên tham gia, kể ngân hàng phải tuân thủ: UCP 600, URC 522, Incoterms 2000…Cán ngân hàng làm cơng tác tốn quốc tế phải nắm rõ phương tiện phương thức toán quốc tế, phương tiện Trang 71 Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc phương thức quy định chặt chẽ nội dung câu chữ có hiệu lực quốc tế Muốn thực công việc trôi chảy nhằm tránh gây thiệt hại cho ngân hàng địi hỏi cán tốn quốc tế phải có chun mơn cao, địi hỏi trình độ ngoại ngữ định Ở nhấn mạnh vai trị người nghiệp vụ tốn Vì vậy, ngân hàng phải tập trung vào công tác đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ toán quốc tế, luật thương mại quốc tế, tập quán thương mại quốc tế… cho đối tượng cán làm công tác có liên quan tài trợ ngoại thương Phối hợp đào tạo qua chương trình ngân hàng đại lý cung cấp Thẩm định hồ sơ tín dụng, bước quan trọng trình tài trợ Nếu bước thẩm định làm tốt hạn chế nhiều rủi ro cho ngân hàng mang lại hiệu cho ngân hàng cho doanh nghiệp Khơng phân tích sở hồ sơ tín dụng báo cáo tài doanh nghiệp mà cịn phải đánh giá, dự đốn biến động mơi trường kinh tế, biến động mơi trường kinh tế làm cho phân tích đánh giá doanh nghiệp bị sai lệch với thực tế Do vậy, địi hỏi cán thẩm định tín dụng phải có trình độ, lực kinh nghiệm EIB-ĐN cần thường xuyên đào tạo, nâng cao kỹ thẩm định lựa chọn dự án có hiệu để đầu tư cho đội ngũ cán tín dụng Khi hiệu dự án đánh giá đầy đủ, biện pháp hạn chế rủi ro thiết kế phù hợp, việc cho vay không lệ thuộc hoàn toàn vào tài sản đảm bảo tiền vay Ngân hàng phải nhanh chóng đào tạo đội ngũ cán tác nghiệp, có trình độ nghiệp vụ thành thạo, hiểu biết cách sâu sắc, phương diện lý luận mà phải thành thạo công việc tác nghiệp cụ thể lĩnh vực, nhiều hình thức bước thích hợp, đào tạo nước nước, đào tạo ngắn hạn đào tạo cấp tốc tập trung chức, quy khơng quy, đào tạo trường, đào tạo thực tế, hình thức tham quan, khảo sát, hội thảo… cho đội ngũ cán đông đảo hoạt động ngành kinh tế quan trọng tiền tệ tín dụng ngân hàng lĩnh vực đối ngoại Đào tạo đội ngũ cán sử dụng thông thạo máy vi tính, thao tác trao đổi khai thác thơng tin mạng tồn cầu tốn, liên lạc… từ tăng khả giao tiếp khai thác thông tin ngân hàng lớn qua mạng Internet Ngân hàng cần có sách đãi ngộ cán cụ thể văn bản, như: ưu đãi, khen thưởng cán giỏi chuyên môn, ngoại ngữ, có khả khai thác tốt tiện ích kỹ thuật, khai thác tốt kiến thức mình, đóng góp nhiều vào phát triển chung ngân hàng Đào tạo tác phong giao dịch mới: tác phong đóng vai trị phận văn hóa ngân hàng, tạo hình ảnh đặc trưng ngân hàng tâm trí khách hàng giao dịch với ngân hàng, thái độ nhã nhặn, tận tình, quan tâm khách hàng thể ln có trách nhiệm với cơng việc khách hàng tạo cho khách hàng ấn tượng tốt ngân hàng 3.2.5 Thu hút khách hàng tiềm Trang 72 Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Bo Ngc Ngân hàng cần có chiến lược chủ động tìm đến khách hàng tiềm để giới thiệu, cung ứng dịch vụ Chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm bao gồm nội dung sau: tổ chức tốt công tác thu thập thông tin khách hàng, phân loại khách hàng để sở xây dựng kế hoạch tiếp cận khách hàng phân phối dịch vụ tài trợ ngân hàng đến khách hàng cho phù hợp Bộ phận thông tin ngân hàng cần tích cực chủ động tìm kiếm thơng tin doanh nghiệp thông qua buổi hội nghị thương mại tổ chức nước nước Trên sở đó, ngân hàng tập trung lưu ý doanh nghiệp có tăng trưởng kim ngạch xuất nhập nhanh, có mơi trường kinh doanh thuận lợi để có kế hoạch tiếp cận phù hợp Ngân hàng cần phân loại khách theo nhiều tiêu chí để có hướng tiếp cận giới thiệu dịch vụ thích hợp như: doanh nghiệp có quy mơ nào, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng nào, mặt hàng có thị trường xuất sao, doanh nghiệp có giao dịch với ngân hàng nào… Tùy vào kết phân loại, ngân hàng xây dựng kế hoạch tiếp cận khách hàng cho thích hợp Ngân hàng tiến hành phân nhóm khách hàng Khu cơng nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp di dời vào Khu công nghiệp để chủ động tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng đến giao dịch, gắn cho vay kinh doanh với cho vay đầu tư xây dựng sở hạ tầng Khu cơng nghiệp Bên cạnh đó, EIB-ĐN cần trọng việc đa dạng hóa khách hàng Đa dạng hóa khách hàng có ý nghĩa lớn việc phân tán rủi ro cho hoạt động ngân hàng nói chung hoạt động tài trợ XNK nói riêng Ngồi khách hàng doanh nghiệp quốc doanh, doanh nghiệp quốc doanh, ngân hàng cần hướng đến doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Đây nhóm doanh nghiệp chiếm số lượng lớn kinh tế có tiềm xuất cao tương lai Có sách ưu đãi hợp lý doanh nghiệp vừa nhỏ: doanh nghiệp vừa nhỏ nguồn khách hàng tiềm cho ngân hàng Có sách ưu đãi hợp lý EIB-ĐN thu hút thêm số lượng khách hàng lớn, cụ thể: sách ưu đãi lãi suất, ưu đãi phí dịch vụ, quyền mua bán ngoại tệ, điều kiện vay vốn, chấp… theo hướng khách hàng xếp loại A, quan hệ vay vốn thường xuyên, trả nợ tốt áp dụng lãi suất cho vay ưu đãi; khách hàng kinh doanh hàng xuất ưu tiên vay ngoại tệ, khách hàng mở quan hệ lần đầu miễn giảm phí dịch vụ… Trong năm 2007, cần sớm hoàn chỉnh số nội dung sau: Một là: Ban hành qui định thấu chi Các DNNVV sử dụng vượt số dư có tài khoản tiền gửi hạn mức thỏa thuận Đây sản phẩm để DNNVV lựa chọn, hội cho doanh nghiệp nhỏ, nhu cầu vốn phát sinh thường xuyên Sản phẩm thấu chi giúp DNNVV có điều kiện tiếp cận vốn EIB-ĐN cách nhanh nhất, đơn giản thủ tục Hai là: Hoàn chỉnh dự thảo qui định cho vay doanh nghiệp, tách bạch chức theo công đoạn: Quan hệ khách hàng; quản trị rủi ro; quản lý tín dụng Trang 73 Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc Thực phân cấp gắn với trách nhiệm nhân, tập trung tín dụng Trụ sở khoản vay lớn, dự án đồng tài trợ Kiểm sốt trực tuyến thơng qua hệ thống thơng tin tập trung doanh nghiệp Ba là: Hợp tác với Hiệp hội DNNVV Việt Nam để ký kết thỏa thuận nguyên tắc phối hợp thông tin doanh nghiệp, đào tạo giới thiệu sản phẩm Bốn là: Xác định tiêu vốn đầu tư DNNVV 2007 Trên sở mục tiêu định hướng, xây dựng kế hoạch chi tiết nguồn vốn, dư nợ cho vay DNNVV năm 2007 Thực giao tiêu cho vay DNNVV kế hoạch kinh doanh chi nhánh năm 2007 Năm là: Hồn chỉnh hệ thống thơng tin báo cáo Chỉnh sửa hệ thống báo cáo thống kê DNNVV, giúp Trụ sở nắm bắt thơng tin kịp thời, xác tình hình cho vay, xử lý nợ chi nhánh, từ có biện pháp kịp thời tháo gỡ khó khăn, mở rộng cho vay, hạn chế rủi ro 3.2.6 Mở rộng mối quan hệ đại lý, tăng số lượng tiền gửi ngân hàng nước ngồi Trong mơi trường thương mại ngày đầy cạnh tranh sôi động, doanh nghiệp Việt Nam nhạy việc tìm kiếm, nắm bắt hội kinh doanh thâm nhập thị trường Các doanh nghiệp sẵn sàng thiết lập quan hệ mua bán thị trường thấy có hội, nước mà quan hệ ngoại giao quan hệ ngân hàng với Việt Nam chưa phát triển Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam thường chấp nhận điều kiện mua bán thuận lợi đầy rủi ro Do đó, để theo kịp bước doanh nghiệp, để dọn đường cho doanh nghiệp đến với thị trường tiềm để mở rộng hoạt động tài trợ xuất nhập mình, ngân hàng cần chủ động thiết lập thêm mối quan hệ đại lý với ngân hàng lớn giới, đặc biệt nước có tiềm triển vọng xuất nhập hàng hóa Việt Nam Ngồi ra, EIB-ĐN cần khai thác tốt dịch vụ tư vấn cung cấp thông tin ngân hàng đại lý Khai thác tốt dịch vụ kết hợp với thực tốt cơng tác thơng tin cịn điều kiện để phát triển tốt dịch vụ tư vấn cho khách hàng đề cập Ngân hàng cần tích cực mở rộng hoạt động đối ngoại theo hướng củng cố phát triển mối quan hệ với ngân hàng đại lý truyền thống, có tín nhiệm, hợp tác dành cho ưu đãi hạn mức tín dụng, thiết lập quan hệ hợp tác song phương, đa phương với ngân hàng, tổ chức tài quốc tế 3.2.7 Đẩy mạnh hoạt động Marketing Cơng tác quảng cáo, tiếp thị có tầm quan trọng đặc biệt hoạt động ngân hàng nói chung hoạt động tài trợ xuất nhập nói riêng Hoạt động tiếp thị, quảng cáo cần tập trung vào nội dung sau: - Dựng panô quảng cáo sản phẩm tài trợ ngân hàng khu vực trọng điểm địa bàn vùng lân cận, đặc biệt Khu công nghiệp Hồ Khánh, Khu cơng nghiệp Điện Nam Điện Ngọc để thu hút doanh nghiệp nước hoạt động khu công nghiệp Trang 74 Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Bo Ngc - Ngân hàng in ấn tờ bướm quảng cáo tiện ích mà dịch vụ tài trợ mang lại cho khách hàng từ bướm phát miễn phí cho khách hàng - Ngân hàng cần tăng cường quảng cáo sản phẩm tài trợ báo tạp chí, đặc biệt tạp chí có liên quan đến hoạt động tài ngân hàng nước giới - Bên cạnh việc mở rộng thêm chi nhánh nhiều địa điểm khác nhau, ngân hàng thành lập website riêng EIB-ĐN để thông tin, truyền tải thông tin ngân hàng, dịch vụ… Hiện nay, Eximbank VN có website chung chưa đề cập chi tiết đến EIB-ĐN mặt nói riêng Một số khách hàng xa nghiên cứu thơng tin cần thiết lựa chọn cho địa điểm dịch vụ ngân hàng thích hợp qua website 3.2.8 Hiện đại hóa sở vật chất cơng nghệ thơng tin Cơng nghệ đại góp phần đẩy nhanh tốc độ xử lý nghiệp vụ, nâng cao độ an tồn, xác giao dịch, tiết kiệm nhân lực nâng cao hiệu hoạt động ngân hàng nói chung tài trợ XNK nói riêng Nâng cao lực cạnh tranh thơng qua việc đại hóa cơng nghệ, thực tế cho thấy ngân hàng nước đối thủ cạnh tranh mạnh hoạt động tín dụng Đa số doanh nghiệp nước ngồi có sẵn chế vốn từ cơng ty mẹ nước ngồi thực đầu tư vào Việt Nam Vì doanh nghiệp loại này, EIB-ĐN chủ yếu cố gắng đáp ứng nhu cầu toán Thanh tốn quốc tế tạo mơi trường ứng dụng cơng nghệ ngân hàng Hệ thống ngân hàng nước dù hay phát triển quan tâm đến hoạt động tốn quốc tế Tiêu chí hoạt động tốn quốc tế nhanh chóng, kịp thời xác Do đó, cơng nghệ tiên tiến ngành ngân hàng ứng dụng nhằm thực ngày tốt tiêu chí Ngân hàng nước có mức đầu tư đáng kể vào công nghệ thông tin, viễn thông xử lý liệu Để tạo bước đột phá toán quốc tế liên ngân hàng, phát triển cơng nghệ điện tử đóng vai trị quan trọng, tạo bước đột phá toán quốc tế như: hệ thống CHIPS (hệ thống toán liên ngân hàng liên quốc gia); SWIFT (mạng tài viễn thơng liên ngân hàng toàn cầu) Với tốc độ nhanh xác cao hai ưu điểm mạng tốn Trong nỗ lực đại hóa cơng nghệ ngân hàng nói chung cơng nghệ tốn nói riêng, EIB-ĐN nên triển khai chương trình Ngân hàng bán lẻ Silverlake Silverlake (S.L) chương trình quản lý nghiệp vụ ngân hàng theo tiêu chuẩn Hoa Kỳ, xem đại Việt Nam Với S.L, sở liệu quản lý tập trung, thống nhất, cho phép việc kết nối trực tuyến (Online) toàn hệ thống cập nhật trực tiếp trung ương với chi nhánh chi nhánh với Tiện ích quản lý liệu tập trung xử lý liệu trực tuyến toàn hệ thống giúp ngân hàng tiến tới “giao dịch ngân hàng cửa”, phục vụ khách hàng nhanh hiệu quả, giảm nhiều chi phí hành cho Trang 75 Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc ngân hàng tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng Việc xử lý nghiệp vụ phòng toán chủ yếu dựa phần mềm cũ Vì vậy, tổ chức, huấn luyện cho nhân viên phịng tốn chương trình cần thiết Phòng nghiên cứu tổng hợp ngân hàng cần trang bị hệ thống thông tin liên lạc viễn thơng thu thập thơng tin cách toàn diện, thường xuyên kịp thời 3.3 Giải pháp phía doanh nghiệp Doanh nghiệp phải nhận thức hội mà kinh doanh quốc tế mang lại thơng qua q trình hội nhập nước ta, từ điều chỉnh sản xuất theo hướng xuất cạnh tranh thị trường quốc tế Binh pháp Tơn Tử nói “biết người, biết ta, trăm trận trăm thắng” Các doanh nghiệp muốn tồn phát triển trước hết phải xác định điểm mạnh, điểm yếu mối tương quan với đối thủ cạnh tranh thị trường để xây dựng cho tổ hợp chiến lược kinh doanh hội nhập, đặc biệt chiến lược mở rộng chiếm lĩnh thị phần sản phẩm, kể thị trường nội địa, mà cơng tác xúc tiến thương mại xây dựng thương hiệu sản phẩm phải quan tâm hàng đầu Công tác xúc tiến thương mại cần nâng lên cấp độ phải phận quan trọng tổ hợp chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Đặc biệt trọng đầu tư xây dựng thương hiệu, thương hiệu có uy tín thực trở thành loại tài sản quan trọng doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần phải tiếp cận nhanh chóng dạng thức tài trợ ngân hàng Tại nước phát triển, ngân hàng người bạn đồng hành với doanh nghiệp trình tồn phát triển Bởi sản phẩm tài trợ mà ngân hàng cung cấp cho doanh nghiệp xem phương tiện trợ lực quan trọng để mở rộng gia tăng thị phần sản phẩm thị trường quốc tế Doanh nghiệp cần có chiến lược sản phẩm, khai thác có hiệu lợi so sánh quốc gia lựa chọn sản phẩm kinh doanh, trọng đến khâu nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đại hóa khâu thiết kế sản phẩm, chọn lựa hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến phù hợp với doanh nghiệp để nâng cao chất lượng sản phẩm Mỗi doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, phát triển mạng lưới tiêu thụ, nâng cao chất lượng hoạt động hệ thống phân phối, nắm bắt phản ứng kịp thời trước thay đổi đối thủ cạnh tranh thị trường, phát thị trường Doanh nghiệp cần nâng cao trình độ, lực kinh doanh, điều hành, quản lý doanh nghiệp, trình độ tay nghề người lao động, trình độ kiến thức tiếp thị, tiếp thu khoa học kỹ thuật, trình độ cơng nghệ thơng tin, trọng đến sáng kiến cải tiến người lao động khâu khác hoạt động doanh nghiệp Xây dựng chiến lược phát triển ổn định lâu dài thích ứng với điều kiện thị trường nhiều biến động, giảm ưu tiên mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận ngắn hạn Trang 76 Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc mà dành thời gian để đầu tư củng cố vị (xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm…) nhằm bước tạo uy tín thị trường quốc tế Doanh nghiệp phải khơng ngừng nâng cao trình độ cơng nghệ, khả tiếp cận công nghệ đổi công nghệ yếu tố định hàng đầu chất lượng tính sản phẩm Chuyển dịch từ xuất gia công sang xuất tự doanh, từ xuất thô sang xuất sản phẩm tinh chế để nâng cao hiệu xuất Doanh nghiệp phải tự chuẩn bị lực mình, sẵn sàng chấp nhận đua tranh thương trường, sản phẩm Một mặt đầu tư trang thiết bị mới, mặt khác có đội ngũ chuyên gia khai thác, phân tích thơng tin, khơng ngừng cải tiến chất lượng để trì lợi ích lâu dài Trang 77 Lûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Baío Ngoüc MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TÍN DỤNG NGÂN HÀNG VÀ TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU 1.1 Tín dụng ngân hàng 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Chức .1 1.1.3 Các nguyên tắc tín dụng (đối với người vay): 1.1.4 Phân loại 1.1.4.1 Theo thời hạn tín dụng: 1.2 Tín dụng tài trợ xuất nhập NHTM: 1.2.1 Khái niệm: .4 1.2.2.Vai trị tín dụng Ngân hàng tài trợ xuất nhập khẩu: 1.2.3 Các hình thức cho vay tài trợ xuất nhập ngân hàng thương mại 1.2.3.1.Tài trợ cho nhà xuất 1.2.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động cho vay tài trợ xuất nhập 13 1.2.5 Một số rủi ro thường gặp hoạt động tín dụng tài trợ xuất nhập 15 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHO VAY TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CHI NHÁNH EXIMBANK ĐÀ NẴNG 17 2.1 Khái quát chi nhánh Eximbank Đà Nẵng 17 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển EIB-ĐN .17 2.1.3 Chức nhiệm vụ EIB-ĐN 18 2.1.4 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 19 2.2.Tình hình hoạt động kinh doanh chi nhánh Eximbank Đà Nẵng 20 2.2.1 Công tác huy động vốn: .20 2.2.2 Hoạt động cho vay 22 2.2.4 Kết hoạt động kinh doanh 25 2.3.Phân tích hoạt động tốn quốc tế EIB-ĐN: 26 2.4 Phân tích hoạt động cho vay tài trợ xuất nhập chi nhánh Eximbank Đà Nẵng: 31 2.4.1 Tình hình xuất nhập Việt Nam năm gần đây: .31 Trang 78 Luáûn vàn täút nghiãûp GVHD: ThS Âinh Bo Ngc 2.4.3 Tình hình chung cho vay tài trợ xuất nhập chi nhánh Eximbank Đà Nẵng: 34 2.4.4 Phân tích tình hình cho vay tài trợ xuất chi nhánh Eximbank Đà Nẵng: 38 2.4.4.1 Cho vay tài trợ xuất thông qua nghiệp vụ chiết khấu: 38 2.4.5 Tình hình cho vay tài trợ nhập chi nhánh Eximbank Đà Nẵng : .46 2.5 Đánh giá hoạt động cho vay tài trợ xuất nhập chi nhánh Eximbank Đà Nẵng 51 2.5.3 Những kết đạt được: 54 2.5.4 Những hạn chế nguyên nhân: 56 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CHO VAY TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CHI NHÁNH EXIMBANK ĐÀ NẴNG 61 3.1 Giải pháp vĩ mô .61 3.2 Giải phái nội Chi nhánh ngân hàng Eximbank Đà Nẵng 69 3.3 Giải pháp phía doanh nghiệp 76 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO Trang 79 ... PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHO VAY TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CHI NHÁNH EXIMBANK ĐÀ NẴNG 2.1 Khái quát chi nhánh Eximbank Đà Nẵng 2.1.1 Sự đời Eximbank Việt Nam: Để phục vụ cho hoạt động xuất nhập khẩu, ... đóng góp không nhỏ lĩnh vực cho vay tài trợ xuất nhập khẩu, góp phần gia tăng nguồn thu nhập cho chi nhánh Thơng qua bảng số liệu tình hình cho vay tài trợ xuất nhập chi nhánh giúp ta thấy đóng góp... vụ cho vay tài trợ XK Ngân hàng chi? ??m tỷ trọng thấp Điều quan trọng cần đẩy mạnh hoạt động tài trợ lĩnh vực 2.4.5 Tình hình cho vay tài trợ nhập chi nhánh Eximbank Đà Nẵng : 2.4.5.1 .Tình hình