Đang tải... (xem toàn văn)
Khởi nghiệp năm 1990 từ một phân xưởng nhỏ chuyên đóng bàn ghế cho học sinh do ông Đoàn Nguyên Đức trực tiếp điều hành, đến nay Tập đoàn HAGL đã đạt được bước tiến mạnh mẽ và trở thành tập đoàn tư nhân hoạt động trong nhiều lĩnh vực ngành nghề khác nhau. Trong đó, ngành sản xuất và kinh doanh gỗ là ngành truyền thống lâu đời nhất của HAGL, nhờ vậy HAGL có rất nhiều thế mạnh cũng như thuận lợi nhất định không phải doanh nghiệp nào cũng có được. Công ty CP Gỗ HAGL là 1 trong 5 tổng công ty thuộc Tập đoàn HAGL, là công ty sản xuất đồ gỗ nội thất hàng đầu thị trường Việt Nam. Công ty CP Gỗ HAGL hiện đang sở hữu 5 nhà máy gỗ (trong đó có 1 nhà máy tại Lào) với tổng công suất các nhà máy vào khoảng 20.000m3 gỗ tinh thành phẩm trên năm.
BÀI TẬP NHĨM MƠN: MƠ HÌNH KINH DOANH Tên cơng ty: Cơng ty CP gỗ Hồng Anh Gia Lai Nhóm thực hiện: Nhóm GV giảng dạy: TS Đặng Văn Mỹ Quy Nhơn, Ngày 20 tháng 12 năm 2011 DANH SÁCH CÁC THÀNH VIÊN NHĨM Xếp loại Ngơ Thị Thanh Hương A Lê Thị Diễm Hương A Phạm Hồng Thiên A Đoàn Thị Thùy Dương A Hoàng Thị Liên A Đỗ Thị Diệu Linh A Nguyễn Thị Ngọc Hà A Nguyễn Thị Hằng Diệu A Ninh Quang Thắng A 10 Lê Tấn Thịnh B I Giới thiệu công ty CP Gỗ Hoàng Anh Gia Lai: Khởi nghiệp năm 1990 từ phân xưởng nhỏ chuyên đóng bàn ghế cho học sinh ơng Đồn Ngun Đức trực tiếp điều hành, đến Tập đoàn HAGL đạt bước tiến mạnh mẽ trở thành tập đoàn tư nhân hoạt động nhiều lĩnh vực ngành nghề khác Trong đó, ngành sản xuất kinh doanh gỗ ngành truyền thống lâu đời HAGL, nhờ HAGL có nhiều mạnh thuận lợi định khơng phải doanh nghiệp có Công ty CP Gỗ HAGL tổng cơng ty thuộc Tập đồn HAGL, cơng ty sản xuất đồ gỗ nội thất hàng đầu thị trường Việt Nam Công ty CP Gỗ HAGL sở hữu nhà máy gỗ (trong có nhà máy Lào) với tổng công suất nhà máy vào khoảng 20.000m3 gỗ tinh thành phẩm/năm Bằng kinh nghiệm tích lũy gần 20 năm hoạt động lĩnh vực đồ gỗ, Công ty CP Gỗ HAGL góp phần quan trọng thúc đẩy nhanh chóng ngành sản xuất, chế biến xuất đồ gỗ nước Hiện sản phẩm đồ gỗ nội thất, ngoại thất cao cấp Cơng ty có mặt hầu khắp thị trường lớn giới EU, châu Mỹ, châu Á, Australia, New Zealand… Các văn phòng đại diện thiết lập số nước nhằm tạo điều kiện giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận, giao dịch với Tập đoàn cách thuận tiện, nhanh chóng Bên cạnh việc trì mở rộng thị trường xuất khẩu, Tập đồn HAGL đẩy mạnh phát triển thị trường nước việc hình thành hệ thống siêu thị đồ gỗ với qui mô lớn trung tâm đô thị Hà Nội, Tp.HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ II Phân tích yếu tố cấu thành mơ hình kinh doanh 2.1 Hệ thống sản phẩm dịch vụ: 2.1.1 Sản phẩm đặc điểm sản phẩm: - Nguyên liệu sản phẩm: Là nguyên liệu gỗ tròn mua từ lâm trường nhập từ nước ngoài, nguyên liệu dùng để sản xuất sản phẩm Đặc biệt HAGL tự cung cấp nguyên liệu - Sản phẩm hàng hóa: + Ghế : loại sản phẩm sản xuất nhiều mặt hàng mang lại nhiều lợi nhuận cho Công ty, sản phẩm tiện dụng cho nhà hàng, quán café hay quan, phòng làm việc như: Ghế xếp có tay, Ghế băng, Ghế năm bậc, Ghế xếp khơng tay, Ghế xếp chồng + Giường: dịng sản phẩm có số lượng tiêu thụ so với mặt hàng khác, nhiên mang lại lợi nhuận không nhỏ cho Công ty Công ty sản xuất mẫu mã khác nhằm phục vụ thị hiếu nhu cầu khách hàng sản phẩm thường dùng bãi biển, dùng để tắm nắng hay giường ngủ nhà Như là: Giường ghế xếp có tay, Giường Ghế băng, Giường Ghế năm bậc + Bàn: sản phẩm thường kèm với ghế, số lượng sản phẩm tiêu thụ cao qua năm Như: Bàn chữ nhật mối nối, Bàn tròn xoay, Bàn chữ nhật, Bàn trịn, Bàn vng + Tủ: dịng sản phẩm phụ Công ty, mặt hàng chủ yếu tiêu thụ nội địa Như: Tủ đựng quần áo, Tủ đựng đồ dùng nấu ăn, Tủ đứng… 2.1.2 Phân phối sản phẩm: Trong kinh tế thị trường việc tiêu thụ sản phẩm thực nhiều kênh khác theo sản phẩm vận động từ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến tay người tiêu dùng cuối cùng.Tùy thuộc vào đặc điểm sản phẩm tiêu thụ mối quan hệ doanh nghiệp người tiêu dùng mà doanh nghiệp sử dụng kênh tiêu thụ hợp lý có hình thức phân phối sản phẩm sau: + Kênh phấn phối trực tiếp: Kênh có ưu diểm doanh nghiệp thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, nắm bắt nhu cầu thị trường, tình hình giá từ tạo điều kiện tuận lợi để gây thiện cảm uy tín cho doanh nghiệp, giảm chi phí; sản phẩm đưa nhanh vào tiêu dùng…tuy nhiên hoạt bán hàng diễn với tốc độ chậm Công ty gỗ HAGL Đại lý trực thuộc Lực lượng bán hàng Người tiêu dùng + Kênh phân phối gián tiếp: việc lưu thông hàng hóa qua khau trung gian đến người tiêu dùng cuối Đây kênh thuận tiện cho người tiêu dùng, hàng hóa lưu thơng nhanh, doanh nghiệp giải phóng khỏi chức bán lẻ….nhưng thời gian lưu thơng hàng hóa dài tăng chi phí tiêu thụ doanh nghiệp khó kiểm sốt khâu trung gian Cơng ty gỗ HAGL Đại lý trực thuộc Lực lượng bán hàng Nhà phân phối Người tiêu dùng + Kênh tiêu thụ hỗn hợp: Khắc phục nhược điểm hai kênh phát huy tối đa ưu điểm Công ty gỗ HAGL Đại Người lý trực tiêu thuộc dùng cuối Người Lực lượng Nhà phân tiêu phối dùng bán cuối hàng + Mạng lưới phân phối sản phẩm gỗ: Tổng công ty gỗ HAGL (Nhà phân phối sỉ) Cơng ty CP Việt Long Hậu (KV phía Nam) Gồm 24 chi nhánh CT TNHH TMDV Việt May (KV miền Trung) gồm 26 chi nhánh CT CP Việt Đông Dương (KV Tây Nguyên) gồm chi nhánh Tổng đại lý đồ gỗ HAGL (KV phía Bắc) gồm 15 chi nhánh (Nhà phân phối lẻ) Cửa hàng Quốc Việt Q7 Cửa hàng Hoàng Gia Quận Cửa hàng Hào Kiệt Cửa hàng Việt May Deput Đà Nẵng Cửa hàng Ngọc Hiền Phú Yên Cửa hàng Nhà Vui Phan Thiết CT TNHH TMD V Gia Khang Gialai Cửa hàng Khánh Hòa Hải Phịng Cửa hàng Thi Nhân Hà Giang Cửa hàng Hồng Anh Vĩnh Phúc - Minh họa giá trị cuả sản phẩm dịch vụ cung cấp: tiêu biểu có hợp đồng bán sản phẩm thực hiên đem lại giá trị cao như: Nội dung Hợp đồng ngày 3/4/2007: Bán Block B Khách hàng Giá trị Cơng ty CP địa ốc Sài Gịn Thương Tín 502.784.441.360 đồng (276 hộ) dự án New Sài Gòn Hợp đồng số Cattie Erupa,SL 4500000741 ngày 05/11/2007: Bán sản phẩm đồ gỗ Hợp đồng từ số 21đến số Landmam-Peiga 26HA-LPTCM 08 ngày GmbH&Co Handels KG 11/07/2008: bán sản phẩm đồ gỗ trời 1.265.048.83 USD 1.985.508 USD 2.2 Yếu tố thị trường khách hàng: 2.2.1 Phạm vi thị trường: Hiện sản phẩm đồ gỗ nội thất, ngoại thất cao cấp cơng ty Hồng Anh Gia Lai có mặt hầu khắp thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Australia, New Zealand… Các văn phòng đại diện thiết lập số nước nhằm tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận, giao dịch với tập đoàn cách thuận tiện nhanh chóng Bên cạnh việc trì mở rộng thị trường xuất khẩu, Hoàng Anh Gia Lai Group thực phát triển thị trường nước việc hình thành hệ thống siêu thị đồ gỗ với qui mô lớn trung tâm đô thị Hà Nội, Tp.HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ 2.2.2 Nhu cầu khách hàng: Theo chế thị trường tỉnh phía nam thị trường Rất nhạy cảm linh động nhu cầu giá Chính cạnh tranh khu vực không phần gay gắt, nhiên với lợi riêng giá cả, chất lượng sản phẩm phương thức tốn, phương thức giao hàng hạn, nhanh chóng…Những sản phẩm cơng ty cổ phần Hồng Anh- Quy Nhơn Đã có vị cạnh tranh thị trường nước Doanh thu bán sản phẩm tỉnh phía Nam ln chiếm vị trí cao doanh thu công ty Tại thị trường tỉnh miền Bắc miền Trung sơi động quy mô khách hàng doanh nghiệp mức trung bình chủ yếu giá khơng hấp dẫn cơng ty việc xuất bán thị trường nhằm mục đích trì hoạt động sản xuất tạo cơng ăn việc làm thường xuyên nhằm giưc đội ngũ công nhân lành nghề công ty - Thị trường nước: MỘT SỐ KHÁCH HÀNG TRONG NƯỚC STT 10 11 12 13 14 15 TÊN KHÁCH HÀNG SCAN COM – VN GEMADEPPT – QN Công ty TNHH – TM – DV Trần Đức Công ty TNHH A.P.A Công ty TNHH Các Tiên Á Châu Đã Nẵng DNTN Ngun Hồng Cơng ty TNHH xuất đồ gỗ Tân Thủy Trân Công ty Thăng Long – Bộ quốc phịng Cơng ty Phú Tài Công ty xuất nhập đầu tư tỉnh Kon Tum Cơng ty TNHH Sài Gịn Cơng ty TNHH Phước Tân An – An Nhơn – Bình Định Cơng ty lâm nghiệp 19 – An Nhơn Công ty XNK KC BB PACXIMEX – Đồng Nai Công ty KDSX Sài Gịn – Đắk lắk Trong sản xuất khơng đơn bán cho cho người sử dụng cuối mà cịn bán cho doanh nghiệp có cầu gia cơng nhận đơn đặt hàng với hình thức gia cơng để thấy điều ta xét khu vực sau: - Khu vực 1: gồm tỉnh từ Quảng Trị trở phía Bắc - Khu vực 2: gồm tỉnh từ Huế đến Khánh Hòa - Khu vực 3: gồm tỉnh từ Ninh Thuận trở vào tỉnh miền Nam - Nhu cầu khách hàng thị trường: Phát triển dựa tảng, tiềm vốn có địa phương dần mở rộng tỉnh, thành khác nước tạo móng vững giúp cho HAGL đứng vững, phát triển ổn định kinh tế bị ảnh hưởng suy thoái Đồ gỗ nội thất HAGL có góc cạnh sắc nét, tinh tế, vân gỗ đẹp quyến rũ, đại sử dụng mang nét độc đáo riêng Đặc biệt toàn sản phẩm đồ gỗ nội thất HAGL chủ yếu làm từ gỗ xoan đào veneer xoan đào chất lượng tốt thương hiệu dẫn đầu thị trường nội địa việt Nam, nhanh chóng người tiêu dùng ngồi nước tin cậy sử dụng Để có sản phẩm gỗ chất lượng cao cấp, tạo uy tín lịng khách hàng thị trường khó tính, địi hỏi u cầu khắt khe chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng…, HAGL tự hoàn thiện quy trình sản xuất theo hướng đại tuân thủ chặt chẽ yêu cầu chất lượng để tạo sản phẩm tốt cho thị trường Quy trình sản xuất khép kín, chủ động đầu vào – đầu đem lại sức cạnh tranh đặc biệt cho sản phẩm HAGL Không đẹp mẫu mã, bền chất lượng, mạnh sản phẩm gỗ HAGLcòn nằm chứng nhận xuất xứ nguồn nguyên liệu tạo sản phẩm Đồ gỗ nội thất Công ty vinh dự đạt chứng nhận FSC - chương trình tồn cầu kiểm định chuỗi hành trình sản phẩm từ khâu nguyên liệu đến thành phẩm Đây lợi cạnh tranh phẩm gỗ HAGL so với doanh nghiệp ngành khác Cùng với việc đẩy mạnh hiệu sản xuất kinh doanh, hoạt động HAGL gắn liền với công tác bảo vệ môi trường, tạo phát triển kinh doanh bền vững có trách nhiệm cộng đồng Góp phần làm nên thành cơng vượt trội Công ty CP Gỗ HAGL hôm nay, bên cạnh nguồn nguyên liệu chất lượng, dây chuyền công nghệ đại, phần cịn Cơng ty xây dựng cho đội ngũ thiết kế riêng cho dịng sản phẩm Chính từ đội ngũ thiết kế động sáng tạo này, Công ty tạo dựng uy tín chiếm niềm tin nơi người tiêu dùng Bên cạnh đó, Cơng ty không ngừng đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu đối tượng khách hàng để từ cho đời mẫu sản phẩm đồ gỗ nội thất phù hợp với nhu cầu sử dụng đối tượng khách hàng công ty thời gian tương lai Trải qua thời gian, với sản phẩm đồ gỗ nội thất độc đáo mình, HAGL có bước phát triển nhanh chóng, tự tin khẳng định vị thị trường Khách hàng Công ty nhà nhập có tên tuổi khó tính, yêu cầu chất lượng nguyên liệu, độ an toàn lao động, chăm lo cho đời sống người lao động hàng loạt tiêu chuẩn quốc tế khác Công ty trọng kiểm định nghiêm ngặt Cho đến thời điểm nay, ngành chế biến gỗ Việt Nam, Công ty CP Gỗ HAGL ln đánh giá doanh nghiệp có quan hệ kinh doanh tốt, ln giữ uy tín với khách hàng, đồng thời tích cực tham gia bảo vệ mơi trường Đây tảng vững bền cho cú đột phá ấn tượng Công ty sau - Sự biến động thị trường gỗ : Hiện nhu cầu tiêu thụ sản phẩm gỗ giới tăng đáng kể, với mức tăng tối thiểu 8%/năm Theo thống kê sơ Tổng cục Thống kê Liên hiệp quốc (Comtrade Data), nhập mặt hàng đồ gỗ thị trường giới lên đến gần 200 tỉ đô la Mỹ năm 2002 Trong đó, nước nhập nhiều Mỹ, Đức, Pháp, Anh Nhật Bản Thị trường truyền thống Mỹ tăng 15%, nước EU tăng khoảng 8% Doanh nghiệp XK đồ gỗ Việt Nam biết mở rộng thị trường, tiếp cận thị trường đánh giá tiềm Nga, Ấn Độ, Trung Đông… Theo số liệu từ Hải quan Việt Nam, quý năm 2011, kim ngạch xuất mặt hàng gỗ Việt Nam tăng so với kỳ năm ngoái, nhiên tăng mạnh số thị trường Ấn Độ, Nga, Xingapore, Thổ Nhỹ Kỳ, Thụy Sỹ Hiện nước có 3.000 sở chế biến đồ gỗ, khoảng 50% sở chế biến gỗ quy mô nhỏ với sản phẩm tiêu thụ nội địa gia cơng; đó, có 970 doanh nghiệp chun chế biến đồ gỗ xuất khẩu, 400 doanh nghiệp FDI Thị trường xuất sản phẩm gỗ Việt Nam không ngừng mở rộng, năm 2000 có mặt 50 quốc gia đến nay, sản phẩm gỗ Việt Nam có mặt thị trường 120 quốc gia, vùng lãnh thổ, thị trường Mỹ chiếm 38% tổng giá trị xuất khẩu; nước thuộc khối EU chiếm 44%; Nhật Bản chiếm 12% 2.3 Yếu tố hạ tầng hậu cần 2.3.1 Yếu tố hạ tầng - Cơ sở kinh doanh, địa điểm Cơng ty CP HAGL có nhà máy sản xuất gỗ với tổng diện tích 160.000 m2, 3.700 nhân viên, tổng công suất nhà máy vào khoảng 2000m3 gỗ tinh thành phẩm/năm: + Chi nhánh nhà máy gỗ xuất Hoàng Anh Gia lai Địa chỉ: Xã Chư Hdrông, thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai + Chi nhánh nhà máy gỗ nội thất Hoàng Anh Gia Lai Địa chỉ: Xã Chư Hdrông, thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai + Chi nhánh nhà máy gỗ Hoàng Anh Quy Nhơn Địa chỉ: Khu công nghiệp Phú Tài, thành phố Quy Nhơn, tỉnh Bình Định + Chi nhánh nhà máy gỗ Hồng Anh Sài Gịn Địa chỉ: Lơ E1 đường A, KCN Bình Chiểu, phường Bình Chiểu, quận Thủ Đức, TP.HCM + Chi nhánh Lào - Hệ thống máy móc, nhà xưởng: + Máy móc thiết bị: Ở nhà máy gỗ trang bị loại máy chuyên dụng Bào thẩm, Bào cuốn, Bào mặt, Cắt tinh, Chà nhám, Phay, Đục, khoan rotơ….Và ngày cải tiến + Máy móc thiết bị truyền dẫn: Hệ thống xe chở gỗ, hệ thống xe đưa đón công nhân, đặc biệt nhà phân phối sản phẩm có hệ thống vận tải chuyên nghiệp đồng kiểu dáng…đáp ứng tồn q trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm - Mạng lưới cửa hàng: Tại thị trường nội địa HAGL thực chiến lược phân phối theo vùng, vùng (thị trường) có nhà bán sỉ mạng lưới bán lẻ Hiện HAGL có nhà phân phối sỉ khu vực chính: miền Bắc, miền Trung, Tây Nguyên miền Nam với 70 cửa hàng, đại lý, showroom Cụ thể Miền Nam có 24 cửa hàng, miền Trung có 25 cửa hàng, Tây Nguyên có cửa hàng Miền Bắc có 15 cửa hàng Ngồi Cơng ty cịn mở văn phịng đại diện thiết lập số nước nhằm tạo điều kiện giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận, giao dịch với Tập đoàn cách thuận tiện, nhanh chóng Bên cạnh việc trì mở rộng thị trường xuất khẩu, Tập đoàn HAGL đẩy mạnh phát triển thị trường nước việc hình thành hệ thống siêu thị đồ gỗ với qui mô lớn trung tâm đô thị Hà Nội, Tp.HCM, Hải Phịng, Đà Nẵng, Cần Thơ - Hạ tầng cơng nghệ thông tin: Website tổng công ty gỗ công ty thành viên liên kết với nên sở liệu đồng hóa từ mua hàng, logistics, phân phối Các loại sản phẩm công ty đưa lên website cửa hàng, đại lý, showroom để khách hàng lựa chọn trực tiếp website 2.3.2 Hậu cần - Quy trình sản xuất Quy trình sản xuất khép kín, chủ động đầu vào – đầu đem lại sức cạnh tranh đặc biệt cho sản phẩm Hoàng Anh Gia Lai - Ngun liệu gỗ trịn- xẻ: Hồng Anh Gia Lai sở hửu nguồn nguyên liệu gỗ dồi từ Nam Lào, sát biên giới Việt Nam Đó 300.000 m3 gỗ tròn thu từ khai hoang rừng trồng cao su cộng với số gỗ trị giá 15 triệu USD phủ Lào trả nợ cho Hồng Anh Gia Lai, số tiền CP Lào vay để xây dựng làng SEA Game năm 2009 Bằng việc chủ động nguồn gỗ hợp pháp, Hoàng Anh Gia Lai hạ giá thành sản xuất đảm bảo chất lượng sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh thị trường Nhà xưởng xẻ CD với khối lượng 20.000m3/năm đáp ứng tốt lực sản xuất nhà máy Gỗ thuộc Công Ty - Ghép, tạo phôi: Gỗ sau xẻ ghép ván, tạo phơi chi tiết, bước đầu hình thành phơi thô chi tiết sản phẩm - Tẩm sấy: Chất lượng khép kín từ đầu Gỗ sau xẻ theo quy cách đưa vào “Tẩm hóa chất nồi áp lực ”(bằng phương pháp phối hợp hóa học vật lý) Cơng nghệ sấy nước giữ cho chất liệu gỗ bền, đảm bảo tính lý cho sản phẩm, hạn chế thấp độ co giãn môi trường, tránh mối mọt, công vênh… đưa vào sử dụng - Gỗ Veneer: Chất liệu đặc trưng sản phẩm gỗ nội thất HAGL veneer xoan đào Cơng ty có máy lạng veneer đại nhà xưởng cắt- may với 300 công nhân chuyên sản xuất khâu veneer - Định hình mẫu mã theo quy cách SP: Các chi tiết mẫu mã sản phẩm định hình chuẩn tập trung nhà xưởng sản xuất định hình Nhà Máy với thiết bị máy móc nhập từ Nhật Đài Loan - Lắp ráp cố định – Lưu kho bán thành phẩm: HAGL có đội ngũ cơng nhân lành nghề, kỹ thuật cao, giàu kinh nghiệm đảm trách phận lắp ráp Sản phẩm sau lắp ráp hoàn chỉnh kiểm tra chất lượng nhập kho bán thành phẩm - Hồn thiện sản phẩm: Quy trình hồn thiện sản phẩm bắt đầu cơng đoạn chà nhám thơ, nhám láng bóng- Sơn lót (làm nguội) nhiều lần bề mặt sản phẩm xủa lý thật mịn, láng Công đoạn chà nhám tinh 10 dây chuyền sơn tĩnh điện hoạt động thường xuyên phục vụ hoàn thiện sản phẩm sơn nhà máy công ty - Ráp giả - Đóng gói – lưu kho thành phẩm: Sau cơng đoạn sơn tinh hồn thiện, khâu khơng phần quan trọng định độ chuẩn xác chi tiết sản phẩm HAGL kiểm tra ráp hoàn thiện tưng sản phẩm sau sơn, khâu cuối trước chuyển sang phận KCS (khiểm tra chất lượng) xác nhận đóng gói sản phẩm - Quy trình, cách thức kinh doanh + Tại thị trường nội địa Hoàng Anh Gia Lai thực chiến lược phân phối theo vùng vùng ( thị trường) có nhà bán sỉ mạng lưới bán lẻ + Cịn thị trường nước ngồi cơng ty thực bán hàng thông qua hợp đồng kí kết + Cơng ty có sách xúc tiến hỗn hợp quảng cáo, tham gia hội chợ triễn lãm nước, áp dụng hình thức khuyến mãi, có đội ngũ marketing trực tiếp, gửi mẫu cataloge đến khách hàng + Các dịch vụ sau bán hàng vận chuyển sản phẩm đến tận nhà với đội ngũ xe chuyên dụng Nhà máy, hướng dẫn sử dụng lắp ráp + Các phương thức tốn đa dạng, đặc biệt có nhiều phương thức toán trực tuyến tạo điều kiện thuận lợi cho trình giao dịch với khách hàng Ngồi cịn áp dụng phương thức tốn linh hoạt mua trả góp, mua trả chậm, mua số lượng lớn hưởng giá chiết khấu… 2.4 Tài chi phí: Theo dự báo Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam (Vifores), năm 2011 nhu cầu thị trường sản phẩm gỗ Việt Nam lớn Vì vậy, kim ngạch xuất gỗ nước ta đạt tỷ USD, tăng khoảng 30% so với năm 2010 đặt kỳ vọng tăng đến số - tỷ USD vào năm 2015 2.4.1 Doanh thu: -Trong năm 2010 công ty thực kết cụ thể sau: + Sản xuất hàng gỗ xuất đạt 2528.4m3 tinh + Sản xuất hàng gỗ nội thất đạt 5432.8m3 tinh + Tổng doanh thu: 345912855368 đồng + Ngồi ra, cịn tận dụng nguồn củi sau sản xuất hàng xuất khẩu, mua gỗ vườn để ghép 5117.6m3 ván loại - Nguyên liệu chủ yếu Nhà máy gỗ Ở nước nguồn nguyên liệu bị hạn chế sách bảo vệ rừng Chính phủ, gỗ thường mua từ nước Lào, Indonexia, Malayxia, New Zealand, Đức… với số lượng lớn nước chiếm số - Sản phẩm Nhà máy phần tiêu thụ nước thông qua hợp đồng tổ chức đơn vị, cá nhân thầu xây dựng, nhà hàng, khách sạn, trường học…còn phần lớn xuất sang nước Anh, Hà Lan, Đức, Bungary, Ireland, Mỹ nước Đông Âu Như nhìn chung thị trường mục tiêu Nhà máy thị trường Châu Âu, thị trường khó tính chất lượng mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm Việc lựa chọn thị trường Nhà máy hướng táo bạo, địi hỏi Nhà máy phải ln đổi cải tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng Hiện Nhà máy dần gia tăng thị phần thị trường nội địa để giảm bớt chi phí vận chuyển, xuất khẩu, tăng lợi nhuận cho Nhà máy 2.4.2 Chi phí: Tổng chi phí vận chuyển lắp đặt chạy thử: 35000000 đồng Tổng giá trị máy móc thiết bị mua thêm là: 2767000000 đồng => Tổng nguyên giá tài sản cố định tăng thêm là: 35.000.000 + 2.767.000.000 =2.802.000.000 đồng Tổng số vốn đầu tư thêm để mua thêm máy móc thiết bị 2.800.000.000 đồng Trong đó: -40% vốn cơng ty tương ứng là: 40% x 2.800.000.000 = 1.120.000.000 đồng -60% vốn vay ngân hàng tương ứng là: 60% x 2.800.000.000 = 1.680.000.000 đồng Hàng năm cơng ty phải : - Tốn chi phí mua nguyên vật liệu - Thuê nhân công - Chi phí cho bảo hiểm -Đóng thuế cho nhà nước - III Đánh giá mơ hình: 3.1 Ưu điểm: - Đội ngũ cán nhân viên trẻ, có lực quản lý tốt… - Sản phẩm làm gỗ Verneer có vân gỗ đẹp, mẫu mã đa dạng đáp ứng nhu cầu khách hàng - Đồ gỗ nội thất Công ty vinh dự đạt chứng nhận FSC - chương trình tồn cầu kiểm định chuỗi hành trình sản phẩm từ khâu nguyên liệu đến thành phẩm Đây lợi cạnh tranh phẩm gỗ HAGL so với doanh nghiệp ngành khác - Hệ thống phân phối sản phẩm rộng, trải khắp đất nước, phục vụ khách hàng lúc nơi - Mỗi đại lý phân phối có hệ thống vận tải chuyên nghiệp, đội ngũ nhân viên tận tình, hệ thống chăm sóc khách hàng phát triển mạnh - Cơng ty xây dựng cho đội ngũ thiết kế riêng cho dịng sản phẩm Chính từ đội ngũ thiết kế động sáng tạo này, Công ty tạo dựng uy tín chiếm niềm tin nơi người tiêu dùng - Công ty khơng ngừng đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu đối tượng khách hàng để từ cho đời mẫu sản phẩm đồ gỗ nội thất phù hợp với nhu cầu sử dụng đối tượng - Yếu tố then chốt tạo nên thành công hoạt động kinh doanh HAGL tiết kiệm tối đa nguyên liệu sản xuất đảm bảo độ bền vững, mẫu mã phong phú - Cơng ty hồn thiện quy trình sản xuất theo hướng đại tuân thủ chặt chẽ yêu cầu chất lượng để tạo sản phẩm tốt cho thị trường Quy trình sản xuất khép kín, chủ động đầu vào – đầu đem lại sức cạnh tranh đặc biệt cho sản phẩm - Hệ thống Website cơng ty sản xuất cửa hàng, đại lý, showroom đồng bộ, loại sản phẩm cập nhật nên khách hàng dễ tham khảo 3.2 Nhược điểm: - Nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào chưa ổn định, cịn mang tính thời vụ nên hoạt động sản xuất cung cấp sản phẩm đáp ứng ngay, có hợp đồng với số lượng lớn - Mạng lưới phân phối sản phẩm mang tính truyền thống cao, chưa có điểm nhấn riêng - Sản phẩm chưa đáp ứng yêu cầu khắt khe thị trường nước - Với thị trường nước ngồi, cơng ty cung cấp sản phẩm theo hợp đồng mà chưa có hệ thống phân phối địa phương - Hệ thống Website đưa thông tin sản phẩm chưa cho phép mua trực tuyến - Một số thông tin sản phẩm chưa cung cấp đầy đủ, địa phương cách xa địa điểm phân phối IV Kiến nghị: - Đầu tư đội ngũ nhân viên mạng để luôn cập nhật thông tin chất lượng, số lượng, giá cả… sản phẩm, cho phép khách hàng trực tiếp đặt mua sản phẩm - Mở rộng hệ thống cửa hàng nước để phát triển hệ thống bán lẻ thị trường - Mở rộng thêm vùng nguyên liệu để chủ động nguồn đầu vào KẾT LUẬN Cho đến thời điểm nay, ngành chế biến gỗ Việt Nam, Công ty CP Gỗ HAGL ln đánh giá doanh nghiệp có quan hệ kinh doanh tốt, ln giữ uy tín với khách hàng, đồng thời tích cực tham gia bảo vệ mơi trường Đây tảng vững bền cho cú đột phá ấn tượng Công ty sau Việc định hướng phát triển dựa tảng, tiềm vốn có địa phương dần mở rộng tỉnh, thành khác nước tạo móng vững giúp cho HAGL đứng vững, phát triển ổn định kinh tế bị ảnh hưởng suy thoái Gỗ Hoàng Anh Gia Lai: Biểu tượng chất lượng ngành chế biến gỗ Việt Nam Không ngừng đầu tư đổi trang thiết bị, quy trình cơng nghệ đại; đặt uy tín, chất lượng lên hàng đầu; kiên định đường lựa chọn vững bước tiến lên…, Cơng ty CP Gỗ Hồng Anh Gia Lai (HAGL) trải qua khơng thách thức để tạo cho đứng vững thị trường ... máy gỗ xuất Hoàng Anh Gia lai Địa chỉ: Xã Chư Hdrông, thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai + Chi nhánh nhà máy gỗ nội thất Hoàng Anh Gia Lai Địa chỉ: Xã Chư Hdrông, thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai +... QN Công ty TNHH – TM – DV Trần Đức Công ty TNHH A.P.A Công ty TNHH Các Tiên Á Châu Đã Nẵng DNTN Nguyên Hoàng Công ty TNHH xuất đồ gỗ Tân Thủy Trân Cơng ty Thăng Long – Bộ quốc phịng Cơng ty Phú... lợi cạnh tranh phẩm gỗ HAGL so với doanh nghiệp ngành khác Cùng với việc đẩy mạnh hiệu sản xuất kinh doanh, hoạt động HAGL gắn liền với công tác bảo vệ môi trường, tạo phát triển kinh doanh bền