THÔNG TIN TÀI LIỆU
UBND THÀNH PHỐ HÀ NỘI TRƯỜNG CAO ĐẲNG NGHỀ CÔNG NGHỆ CAO HÀ NỘI Chương trình Marketing cơng ty Vinamilk dịng sản phẩm: Sữa tươi Vinamilk Nhóm thuyết trình số : 1.Nguyễn Thị Quang Anh 2.Đỗ Thị Thanh An 3.Trần Thị Yến 4.Trịnh Minh Thuận 5.Lê Minh Tâm Lớp : QTDN Môn: Quản trị Marketing Giáo viên hướng dẫn : NGUYỄN THỊ THÁI HÀ Khoá : I Giới thiệu chung cơng ty Vinamilk Q trình phát triển cơng ty Vinamilk Để nói q trình hình thành cơng ty Vinamilk ta chia làm thời kỳ sau : Thời bao cấp (1976-1986) - Năm 1976, lúc thành lập, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) có tên Cơng ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Thực phẩm, sau phủ quốc hữu hóa ba xí nghiệp tư nhân miền nam Việt Nam : Thống Nhất (thuộc công ty Trung Quốc), Trường Thọ (thuộc Friesland), Dielac (thuộc Nestle) - Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam chuyển giao công nghiệp thực phẩm đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I Lúc này, xí nghiệp có thêm hai nhà máy trực thuộc, là: Nhà máy bánh kẹo Lubico Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi (Đồng Tháp) Thời kỳ Đổi Mới (1986-2003) - Tháng năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa sản phẩm từ sữa - Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) xây dựng thêm nhà máy sữa Hà Nội để phát triển thị trường miền Bắc, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên nhà máy Việc xây dựng nhà máy nằm chiến lược mở rộng, phát triển đáp ứng nhu cầu thị trường Miền Bắc Việt Nam - 1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh tạo điều kiện cho Cơng ty thâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam - 2000: Nhà máy sữa Cần Thơ xây dựng Khu Cơng Nghiệp Trà Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tốt người tiêu dùng đồng sông Cửu Long Cũng thời gian này, Công ty xây dựng Xí Nghiệp Kho Vận có địa tọa lạc tại: 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh Thời kỳ Cổ Phần Hóa (2003-Nay) - 2003: Cơng ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11) Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khoán VNM - 2004: Mua thâu tóm Cơng ty Cổ phần sữa Sài Gịn Tăng vốn điều lệ Cơng ty lên 1,590 tỷ đồng - 2005: Mua số cổ phần cịn lại đối tác liên doanh Cơng ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau gọi Nhà máy Sữa Bình Định) khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa đặt Khu Cơng Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng năm 2005 Sản phẩm liên doanh mang thương hiệu Zorok tung thị trường vào đầu năm 2007 - 2006: Vinamilk niêm yết thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, vốn Tổng Cơng ty Đầu tư Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ 50.01% vốn điều lệ Cơng ty Mở Phịng Khám An Khang Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng năm 2006 Đây phòng khám Việt Nam quản trị hệ thống thông tin điện tử Phòng khám cung cấp dịch vụ tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa khám sức khỏe Khởi động chương trình trang trại bò sữa việc mua thâu tóm trang trại Bị sữa Tun Quang vào tháng 11 năm 2006, trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 Trang trại vào hoạt động sau mua thâu tóm - 2007: Mua cổ phần chi phối 55% Công ty sữa Lam Sơn vào tháng năm 2007, có trụ sở Khu cơng nghiệp Lễ Mơn, Tỉnh Thanh Hóa - 2009: Phát triển 135.000 đại lý phân phối, nhà máy nhiều trang trại ni bị sữa Nghệ An, Tuyên Quang - 2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước sữa bột Bình Dương với tổng vốn đầu tư 220 triệu USD - 2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD Sứ mệnh, chiến lược Vinamilk a, Chiến lược phát triển - Mục tiêu Công ty tối đa hóa giá trị cổ đơng theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh bền vững, hoạt động có hiệu lâu dài chủ yếu dựa vào yếu tố chủ lực vô quan trọng sau: Củng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người tiêu dùng Việt Nam Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt Nam để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường mặt hàng nước giải khát tốt cho sức khỏe người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe người Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt vùng nông thôn đô thị nhỏ; Khai thác sức mạnh uy tín thương hiệu Vinamilk thương hiệu dinh dưỡng có “uy tín khoa học đáng tin cậy người Việt Nam” để chiếm lĩnh 35% thị phần thị trường sữa bột vòng năm tới; Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa từ sữa nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung tồn Cơng ty; Tiếp tục nâng cao luc quản lý hệ thống cung cấp; Tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh hiệu Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy * Chiến lược phát triển sản phẩm: - Để phát triển dòng sản phẩm sữa phù hợp với đặc thù dinh dưỡng trẻ em Việt Nam, năm 2009 Vinamilk hợp tác toàn diện với Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia nhằm hỗ trợ điều tra tình trạng dinh dưỡng trẻ em, phần ăn thực tế tình trạng thiếu vi chất trẻ em Việt Nam để định hướng xây dựng sản phẩm phù hợp cho phát triển trẻ em Việt Nam - Chương trình hợp tác với tập đoàn dinh dưỡng hàng đầu Châu Âu giúp Vinamilk ứng dụng thành tựu khoa học dinh dưỡng tiên tiến để phát triển sản phẩm sữa đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đặc thù trẻ em Việt Nam Ông Nguyễn Quốc Khánh - Giám đốc điều hành Sản xuất Phát triển Sản phẩm công ty Vinamilk cho biết: “Chiến lược dinh dưỡng Vinamilk năm tới tiếp tục đẩy mạnh công tác nghiên cứu thực trạng dinh dưỡng người Việt Nam, đối tượng trẻ em Đồng thời hợp tác mang tính chiều sâu với đối tác dinh dưỡng hàng đầu giới giúp ứng dụng thành tựu khoa học tiên tiến nhất, từ mang lại giải pháp dinh dưỡng hiệu quả, đáp ứng nhu cầu đặc thù người Việt Nam, trẻ em Việt Nam” Đây cam kết mạnh mẽ thương hiệu sữa Việt người tiêu dùng Việt Nam việc mang lại giải pháp dinh dưỡng hiệu quả, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm - Trong thời gian tới, Vinamilk giới thiệu với thị trường Việt Nam sản phẩm đặc thù cho trẻ biếng ăn - Dielac Pedia Đây cơng trình hợp tác nghiên cứu kéo dài suốt 02 năm qua Vinamilk đối tác nghiên cứu chiến lược Sản phẩm đặc biệt nhấn mạnh hỗ trợ sức khỏe tiêu hóa, kích thích ngon miệng tăng cường hấp thu dinh dưỡng nhằm khắc phục nguyên nhân dẫn đến chứng biếng ăn xuất phát “hệ tiêu hóa non yếu” trẻ Dielac Pedia sản phẩm mang tính đột phá sở ứng dụng công nghệ men vi sinh tiên tiến tập đoàn Chr.Hansen ứng dụng L-Carnitine Tập đoàn Lonza * Chiến lược phát triển nguyên liệu sữa nội địa: - Để chủ động nguồn nguyên liệu cho nhà máy chế biến sữa, bảo đảm sản xuất ổn định, lâu dài, lãnh đạo Vinamilk có chủ trương phát triển nguồn nguyên liệu nội địa, giảm dần nguyên liệu nhập - Theo đó, cơng ty định đầu tư phát triển hình thức trang trại chăn ni bị sữa quy mơ cơng nghiệp khép kín, với cơng nghệ đại Dự kiến, Vinamilk xây dựng trang trại chăn ni bị sữa công nghệ cao tỉnh Nghệ An, Vĩnh Phúc, Lâm Đồng, Bình Định, Bình Dương, Sóc Trăng , với quy mơ trang trại ni 2.000 bị, cung cấp trung bình 30 triệu lít sữa/năm Đồng thời, cơng ty cịn đưa nhiều giải pháp cải thiện tình hình chăn ni bị sữa nơng hộ, mà chủ yếu tác động để thay đổi phương thức chăn nuôi bà - Để thực mục tiêu này, Vinamilk xây dựng số mô hình hộ chăn ni điển hình gia đình, sở tuyển chọn theo tiêu chí cụ thể, cho vay vốn đầu tư cải tạo chuồng trại, đồng cỏ, trang thiết bị kỹ thuật Tổ chức tập huấn kỹ thuật cho nông dân tham quan trang trại chăn ni cơng nghệ cao, mơ hình kiểu mẫu để tiến tới cung cấp sản phẩm sữa chất lượng cao cho nhà máy chế biến Vinamilk b, Sứ mệnh Vinamilk “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” Sản phẩm cơng ty Vinamilk Sữa tươi Sữa tươi 100%: o Sữa trùng (có đường, khơng đường); o Sữa tiệt trùng (có đường, không đường, dâu, socola); Sữa tươi tiệt trùng; Sữa giàu canxi flex (có đường, khơng đường, đường); Sữa tươi Milkplus (có đường, khơng đường, dâu, socola) Sữa chua Sữa chua ăn (có đường, khơng đường, trái cây, dâu, proby lợi khuẩn, nha đam, cam, plus canxi); Sữa chua SUSU (có đường, cam, trái cây, dâu); Sữa chua uống (dâu, cam); Sữa chua men sống PROBI Sữa đặc Ông Thọ: o Ông Thọ nhãn trắng nắp mở nhanh; o Ông Thọ nhãn xanh nắp khui; o Ông Thọ nhãn đỏ nắp khui; o Ơng Thọ dạng vỉ 30g Ngơi phương Nam: o Ngôi phương Nam nhãn đỏ; o Ngôi phương Nam nhãn cam; o Ngôi phương Nam nhãn xanh dạng lon; o Ngôi phương Nam nhãn xanh dạng hộp giấy Sữa bột, bột dinh dưỡng Sữa bột Dielac dành cho trẻ em, bà mẹ người lớn tuổi Sữa bột giảm cân; Bột dinh dưỡng ăn liền Ridielac: o Gạo sữa; o Thịt bò rau củ; o Thịt gà rau củ; o Thịt heo bó xơi; o Thịt heo cà rốt Kem Kem: Socola; Dâu; Khoai môn; Vanila; Sầu riêng; Đậu xanh; Phơ mai (nhãn hiệu BỊ ĐEO NƠ) o o o o o o Các loại nước giải khát Sữa đậu nành (Nhãn hiệu VFresh, gồm có đường, đường không đường); Nước giải khát (Nhãn hiệu VFresh): o Nước ép trái cây: Đào ép; Cam ép (có đường, khơng đường); Táo ép; Cà chua ép; o Atiso; o Trà chanh; Nước uống đóng chai ICY Doanh thu cơng ty Vinamilk Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột, sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem mát Thị trường sữa Việt Nam giai đoạn tăng trưởngvà nhiều tiềm quy mơ ngành cịn khiêm tốn so với nước khu vực Bên cạnh đó, xu hướng tiêu dùng sản phẩm dinh dưỡng ngày gia tăng Đây yếu tố đảm bảo mức tăng trưởng doanh thu Vinamilk năm tới trì ổn định 20%.Với lợi thương hiệu lâu đời uy tín, quy mơ tồn quốc số lượng nhà máy hệ thống phân phối rộng khắp, Vinamilk tiếp tục doanh nghiệp sữa dẫn đầu ngành sữa Việt Nam Danh số vượt kế hoạch 160%, giúp cho ngành hàng sữa tươi Vinamilk tăng trưởng 25%/tháng tháng gần Thị phần công ty mặt hàng sữa nước tăng - 8% Sự thành cơng tăng trưởng mạnh mẽ cho phép công ty tự tin tăng giá thu mua sữa cho bà nơng dân từ 4.600 đồng/lít lên 6.500 đồng/lít, thúc đẩy việc phát triển đàn bị sữa trang trại nước, mang ý nghĩa “cuộc sống tươi đẹp cho nông dân” Viamilk : Không ngừng mở rộng sản xuất, xây dựng thêm nhiều nhà máy khắp nước (hiện thêm nhà máy tiếp tục xây dựng), Vinamilk trở thành DN hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh phần lớn thị phần sữa Việt Nam, đạt doanh thu 6.000 tỷ đồng/năm, nộp ngân sách nhà nước năm 500 tỉ đồng Cty Vinamilk có 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa như: sữa đặc, sữa bột cho trẻ em người lớn, bột dinh dưỡng, sữa tươi, sữa chua uống, sữa đậu nành, kem, phô-mai, nước ép trái cây, bánh biscuits, nước tinh khiết, cà phê, trà… Sản phẩm phải đạt chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm cơng ty Vinamilk II Chương trình Marketing : SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT THANH TRÙNG Sản phẩm : Sữa tươi 100% Thanh Trùng Vinamilk kết hợp nguồn nguyên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất công nghệ xử lý trùng tiến tiến Nguồn nhiên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất hảo hạng lấy từ "cơ" bị khỏe mạnh, tươi vui, chăm sóc kỹ cho chất lượng sản phẩm tốt đến người tiêu dùng Đặc biệt, “Công nghệ ly tâm tách khuẩn” tiên tiến lần đầu có mặt Việt Nam đánh bật gần hết vi khuẩn có hại trước xử lý trùng, đảm bảo chât lượng sữa tốt cho bạn gia đình Sữa Tươi trùng Sữa tươi 100% xử lý nhiệt độ vừa phải 75 độ C vòng 15-30 giây làm lạnh đến độ C để giữ trọn vẹn vitamin khoáng chất hương vị tươi ngon sữa bò tươi nguyên chất Hiện Vinamilk đưa thị trường hai loại sản phẩm sữa tươi trùng không đường có đường, với dung tích 200ml 900ml Khuyến cáo Vinamilk việc bảo quản sử dụng sản phẩm: -Sữa trùng cần bảo quản nhiệt độ 4oC ± 1oC để sử dụng vòng 10 ngày - Thời hạn sử dụng thay đổi theo nhiệt độ bảo quản 15 độC: ngày; 10 độC: ngày; độC: ngày; độC: 10 ngày; độC: 14 ngày - Để bảo quản tốt nhất, ý giữ sữa tủ lạnh sau mua sử dụng hết ngày - Hộp 200 ml nên dùng cho lần uống; với dung tích lớn hơn, hộp 900ml sử dụng tốt 24 - Đừng quên đóng nắp cẩn thận bảo quản tủ lạnh chưa dùng hết Lưu ý: Khi thấy sữa bị sệt, chua, hay bị tủa phải ngưng sử dụng Các hư hỏng thường xảy sản phẩm không bảo quản theo nhiệt độ yêu cầu Người tiêu dùng tìm mua sản phẩm hệ thống siêu thị cửa hàng giới thiệu sản phẩm cơng ty tồn quốc Sữa tươi 100% trùng Vinamilk Sữa tươi trùng Ba Vì Mẫu mã sản phẩm Dung tích sản phẩm Đối tượng tiêu dùng Cơng nghệ sản xuất Giá Gồm loại: Hộp 200ml Hộp 900ml loại: Hộp 900ml Những phụ nữ đại, sống Các gia đình thành thị, muốn chăm sóc tốt cho gia đình sản phẩm sữa giữ nguyên vẹn dưỡng chất, vitamin khoáng chất từ sữa bị tươi ngun chất “Cơng nghệ ly tâm tách khuẩn” Khơng nói rõ sử dụng tiên tiến lần đầu có mặt Việt phương pháp sản xuất Nam Đánh bật gần hết vi khuẩn có hại trước xử lý trùng Giá tham khảo: 6.000 đồng/hộp 200ml Giá tham khảo: 25.000 đồng/hộp 900ml Bảng giá số sản phẩm công ty sữa vinamilk Tên Sản Phẩm Giá SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT THANH TRÙNG 6.200 VND/HỘP SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG THANH TRÙNG 6.200 VND/HỘ SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG THANH TRÙNG 6.200 VND/HỘ SỮA TƯƠI 100% SÔCÔLA - hộp giấy 110ml 3.200 VND/HỘP SỮA TƯƠI 100% HƯƠNG DÂU - hộp giấy 180ml 5.200 VND/HỘP STT Sữa tươi 100% Hương Dâu - Hộp giấy 110ml 3.200 VND/HỘP SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG - hộp giấy 110ml 5.200 VND/HỘP SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT - Hộp 1L 5.200 VND/HỘP SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT - Hộp 180ml 21.700 VND/HỘP SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG - Hộp 1L 21.700 VND/HỘP 10 ……… Phân phối Vinamilk vinh dự trở thành đại diện Việt Nam có mặt Top 200 doanh nghiệp xuất sắc châu Á năm 2010 tạp chí chuyên xếp hạng Forbes Asia vào tháng 09/2010 nhà tài trợ Quỹ sữa "Vươn Cao Việt Nam" Vinamilk chế biến, phân phối sữa sản phẩm từ sữa phủ kín thị trường nước Vinamilk thiết lập hệ thống phân phối sâu rộng, xem xương sống cho chiến lược kinh doanh dài hạn Hiện nay, Cty có 180 nhà phân phối, 80.000 điểm bán lẻ phủ rộng khắp toàn quốc Giá cạnh tranh mạnh Vinamilk sản phẩm loại thị trường có giá cao Vinamilk Vì thế, bối cảnh có 40 DN hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa loại, có nhiều tập đồn đa quốc gia, cạnh tranh liệt, Vinamilk đứng vững khẳng định vị trí dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sữa sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 75% thị phần toàn quốc Mạng lưới phân phối Vinamilk mạnh nước với 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ 64/64 tỉnh thành.Sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước: Mỹ, Canada,.Pháp, Nga, CH Séc,Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Khu vực Trung Đông, Khu vực Châu Á, Lào, Campuchia MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI : TRỤ SỞ CHÍNH Số 10, Đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP.HCM ĐT: (84.8) 54 155 555 Fax: (84.8) 54 161 226 Email: vinamilk@vinamilk.com.vn Website: www.vinamilk.com.vn CHI NHÁNH TẠI HÀ NỘI Tòa nhà Handi Resco - Tháp B - Tầng 11 521 Kim Mã, Quận Ba Đình, TP.Hà Nội ĐT: (84.4) 37 246 019 Fax: (84.4) 37 246 005 CHI NHÁNH TẠI ĐÀ NẴNG Lô 42, Triệu Nữ Vương (nối dài), Quận Hải Châu, TP Đà Nẵng ĐT: (84.511) 3897449 Fax: (84.511) 3897223 CHI NHÁNH TẠI CẦN THƠ 86D Hùng Vương , Phường Thới Bình, Quận Ninh Kiều, TP.Cần Thơ ĐT: (84.710) 3811 274 Fax: (84.710) 3827 334 Cửa hàng Giới thiệu sản phẩm: MIỀN NAM 89 Cách Mạng Tháng Tám, Quận 1, 198 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, 175 Nguyễn Chí Thanh, P.7, Quận 10, 202-204 Lê Quang Định, Quận Bình Thạnh, Điện thoại: 38 324 125 Điện thoại: 39 302 792 Điện thoại: 39 572 547 Điện thoại: 35 104 682 1146 Tỉnh Lộ 43, P Bình Chiểu, Quận Thủ Đức Điện thoại: 54 031 423 275 Quang Trung, P.10, Quận Gò Vấp Điện thoại: 39 896 524 MIỀN TRUNG 184 Hoàng Diệu,Quận Hải Châu, TP Đà Nẵng Điện thoại: 0511 3582 986 MIỀN TÂY 108 Trần Hưng Đạo, Quận Ninh Kiều, TP Cần Thơ, Điện thoại: 0710 3815 980 Nước ngồi * TẠI TRUNG ĐƠNG: Abdul Karim Alwan Foodstuff Trading (LLC) Al Rass, Deira, Dubai, UEA Tel: 00 971 42350402 Các sản phẩm sữa bột Shawkat Bady – General Trading Company (LLC) General Street, Duhok, Iraq Tel: 00 964 627223579 Các sản phẩm bột dinh dưỡng * TẠI CAMBODIA: B.P.C Trading Co LTD No 161A Mao Tse Tung Blvd., Phnom Penh, Cambodia Tel: 00 855 23 710499 Các sản phẩm sữa đặc, chocotate hòa tan, sữa chua ăn * TẠI MALDIVES: Baywatch Investments Pte Ltd H Maaram, 4th Fl., Ameer Ahmed Magu Male, Maldives * TẠI PHILIPPINES: Grand East Empire Corporation (Geec) 22 Miller Street, San Francisco Del Monte, Quezon City, 1105 Philippines Tel Fax: +632 412 8179 +632 372 1890 Email ojdge@yahoo.com; grandest@skyinet.net; Các sản phẩm sữa đặc Các ưu đãi nhà phân phối ………… Đến với Vinamilk, bạn có hội làm việc Cơng ty có thương hiệu tiếng Việt Nam với môi trường làm việc ổn định, thân thiện, động, hội phát triển nghề nghiệp tốt theo khả bạn kèm theo chế độ đãi ngộ xứng đáng Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sữa sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc Hiện cơng ty có 240 NPP hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk có 140.000 điểm bán hàng hệ thống toàn quốc Bán hàng qua tất hệ thống Siêu thị toàn quốc Khuếch Trương - VinaMilk mong muốn tạo lòng tin thương hiệu lòng người tiêu dùng Mục tiêu VinaMilk xếp thành bước cụ thể.Trước tiên VinaMilk cấu trúc lại cấu nhãn hiệu, mạnh dạn cắt bỏ số nhãn hiệu nhỏ, tập trung vào nhóm sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao sữa tươi sữa bột Cùng với chiến lược quảng cáo, tiếp thị, tạo dấu ấn với người tiêu dùng - Thay nói tác dụng sữa, việc xây dựng hình ảnh “6000 ly sữa cho trẻ nhỏ” VinaMilk dễ chiếm cảm tình người xem Để chứng minh cho người tiêu dùng chất lượng “hàng nội địa”, Vinamilk bắt tay viện Dinh dưỡng Quốc Gia làm thử nghiệm lâm sàng, chứng minh phù hợp sữa bột nước sản xuất với thể trạng người Việt Hai chiến dịch quảng cáo sữa tươi giải bạc châu Á cho quảng cáo hiệu - Sau công cải tổ thương hiệu cách toàn diện chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ, đặc biệt cho nhãn hàng sữa tươi, năm 2007, cách mạng marketing Vinamilk đạt thành cơng tạo hình ảnh tươi cho nhãn hàng Người tiêu dùng ấn tượng với nhãn hiệu “sữa tươi tiệt trùng 100%” có khác biệt rõ ràng với nhãn sữa tươi khác” Khuếch Trương - VinaMilk mong muốn tạo lòng tin thương hiệu lòng người tiêu dùng Mục tiêu VinaMilk xếp thành bước cụ thể.Trước tiên VinaMilk cấu trúc lại cấu nhãn hiệu, mạnh dạn cắt bỏ số nhãn hiệu nhỏ, tập trung vào nhóm sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao sữa tươi sữa bột Cùng với chiến lược quảng cáo, tiếp thị, tạo dấu ấn với người tiêu dùng - Thay nói tác dụng sữa, việc xây dựng hình ảnh “6000 ly sữa cho trẻ nhỏ” VinaMilk dễ chiếm cảm tình người xem Để chứng minh cho người tiêu dùng chất lượng “hàng nội địa”, Vinamilk bắt tay viện Dinh dưỡng Quốc Gia làm thử nghiệm lâm sàng, chứng minh phù hợp sữa bột nước sản xuất với thể trạng người Việt Hai chiến dịch quảng cáo sữa tươi giải bạc châu Á cho quảng cáo hiệu - Sau công cải tổ thương hiệu cách toàn diện chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ, đặc biệt cho nhãn hàng sữa tươi, năm 2007, cách mạng marketing Vinamilk đạt thành công tạo hình ảnh tươi cho nhãn hàng Người tiêu dùng ấn tượng với nhãn hiệu “sữa tươi tiệt trùng 100%” có khác biệt rõ ràng với nhãn sữa tươi khác” - Từ năm 1990, Vinamilk nhập dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng bắt đầu xây dựng vùng nguyên liệu cho Đối với người nơng dân Vinamilk ủng hộ nhiều ví dụ khuyến khích ký hợp đồng giao sữa trực tiếp, thu mua trực tiếp, hỗ trợ chi phí thú y, hỗ trợ 100% tiền mua tinh giới tính bị cho suất sữa cao, hỗ trợ chuồng trại, chi phí kiểm tra, thuốc men bị bị bệnh Mục đích người nơng dân giao sữa cho Vinamilk đạt sản lượng cao, chi phí thấp ổn định nguồn đầu để nơng dân yên tâm sản xuất Khi chi phí thu mua sữa tươi nước cao giá thành sản phẩm cao so với hàng nhập Những thời điểm chúng tơi lấy lợi nhuận mặt hàng khác bù vào Nhiều lợi nhuận từ sản xuất sữa tươi tiệt trùng ít, khoảng 1-2% Vinamilk phải chấp nhận cơng ty cam kết với người nông dân giá thu mua cho nguyên năm Vinamilk tạo việc làm cho 4000 nhân viên hỗ trợ nông dân kế hoạch lâu dài xây dựng vùng nguyên liệu VinaMilk nghĩ đến lâu dài việc xây dựng vùng nguyên liệu, thấy nguyên liệu nhập rẻ bỏ rơi người nơng dân cịn ngun liệu cao thu mua ép giá Rất nhà sản xuất sữa dám đầu tư vào nguồn nguyên liệu vốn đầu tư cao, thời gian thu hồi vốn lâu dài phát sinh nhiều phức tạp Thiên nhiên, khí hậu Việt Nam khác hẳn vùng khác New Zealand, Úc, Mỹ Vinamilk có trang trại, với gần 5000 bị sữa, có tổng số vốn đầu tư 15 triệu USD Năm trang trại dự kiến hạt nhân để nhân giống đưa bị cho bà nơng dân xung quanh khu vực Về lâu dài, nguồn nguyên liệu Vinamilk vững vàng hơn, đáp ứng nhu cầu sản xuất nước xuất khẩu, bước đầu tư lâu dài VinaMilk - VinaMilk đề cao chất lượng sản phẩm Chất lượng Vinamilk đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, giá cạnh tranh, phong cách phục vụ tốt Với vốn điều lệ 3.500 tỷ, tổng tài sản lên đến 10.000 tỷ Trong trình phát triển ngành sữa Việt Nam năm gần Cơng ty Cổ phần sữa VinaMilk (VNM) trở thành công ty tiên phong nhiều lĩnh vực, nhiều năm Kết sản xuất kinh doanh VNM năm 2010 năm thành công Đa số sản phẩm Công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu bình chọn “thương hiệu tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn hàng năm Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến Vinamilk phấn đấu hoàn thành mục tiêu đạt doanh thu 20.000 tỷ đồng (~1 tỷ USD) vào năm 2012, đồng thời dự kiến đứng vào top 50 cơng ty sữa có doanh thu cao giới vào năm 2017 với doanh số tỷ USD năm - Trung bình ngày Vinamilk sản xuất đưa thị trường từ 9-10 triệu sản phẩm với doanh số hàng ngày đạt 62-63 tỷ đồng Các sản phẩm Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần * Với VinaMilk, kinh doanh gắn liền với công tác xã hội: Từ đầu năm đến nay, doanh thu Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) tăng 17% so với kỳ năm 2005, kim ngạch xuất đạt 47,8 triệu USD tốc độ tiêu thụ sản phẩm Vinamilk ln đạt hiệu suất tăng trưởng cao Đây tín hiệu lạc quan cho thấy triển vọng phát triển công ty điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt trước nhiều sản phẩm sữa doanh nghiệp nước hàng nhập đa dạng từ nước ngồi Để đạt kết trên, Vinamilk có bước đột phá sản xuất kinh doanh Ngoài việc mở rộng thị trường xuất châu Úc châu Phi, Vinamilk trọng đến việc tổ chức lại hệ thống tiêu thụ nước, chương trình chăm sóc khách hàng, tập trung quảng bá thương hiệu đến người tiêu dùng Để đảm bảo yếu tố cạnh tranh giá thành chất lượng sản phẩm, Vinamilk tập trung phát triển vùng nguyên liệu nước nhiều phương thức hỗ trợ khác như: tổ chức chương trình xóa đói giảm nghèo vùng nơng thơn qua việc phát triển chăn ni bị sữa, xây dựng trại bò kiểu mẫu, hỗ trợ kỹ thuật chăm sóc bị sữa bảo quản sản phẩm, tăng giá thu mua sữa tươi cho bà nông dân Để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách tốt nhất, Vinamilk xây dựng kế hoạch sản xuất gắn liền với thị trường tiêu thụ, kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm, sản xuất số sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng người tiêu dùng Trong chiến lược phát triển công ty, Vinamilk triển khai xây dựng hệ thống kho xí nghiệp kho vận, tiếp tục xây dựng giai đoạn nhà máy bia, Nhà máy sữa Đà Nẵng, Nhà máy sữa Tuyên Quang Nhà máy sữa Tiên Sơn (Bắc Ninh) Ngoài việc sản xuất kinh doanh, Vinamilk đơn vị hàng đầu việc hướng cộng đồng Vừa qua xã Lương Hịa, huyện Giồng Trơm, tỉnh Bến Tre, Vinamilk tổ chức khánh thành Trường Mẫu giáo ấp Hòa Lợi Vinamilk tài trợ xây dựng với số tiền 250 triệu đồng Trường có phịng học để tiếp nhận khoảng 60 cháu dân địa phương Ngồi ra, Vinamilk cịn góp kinh phí việc phụng dưỡng suốt đời Mẹ Việt Nam Anh hùng xã Lương Quới Lương Hịa (huyện Giồng Trơm) thực nhiều chương trình hướng cộng đồng chương trình “Sữa học đường” dành cho học sinh số vùng sâu, vùng xa, miền núi; đặc biệt chương trình học bổng “Vinamilk ươm mầm tài trẻ” thực tồn quốc, với kinh phí 1,5 tỷ đồng Vừa qua, nhân kỷ niệm 30 năm ngày thành lập công ty, Vinamilk chi tỷ đồng cho quỹ từ thiện “cùng Vinamilk vươn tới trời cao” - chương trình dành cho trẻ em nghèo, khuyết tật, mồ cơi tồn quốc, 100 triệu đồng góp vào quỹ “vì người nghèo” Ủy ban Mặt trận Tổ quốc TPHCM phát động ... cơng ty Vinamilk Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột, sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa. .. thu theo sản phẩm cơng ty Vinamilk II Chương trình Marketing : SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT THANH TRÙNG Sản phẩm : Sữa tươi 100% Thanh Trùng Vinamilk kết hợp nguồn nguyên liệu từ sữa bò tươi nguyên... Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa sản phẩm từ sữa - Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk)
Ngày đăng: 29/07/2020, 23:21
Xem thêm: