Thực trạng và giải pháp cho việc thành lập liên minh chiến lược

Sự trỗi dậy mạnh mẽ của cuộc cách mạng khoa học công nghệ trên thế giới ngày nay cùng với sự tác động của xu thế toàn cầu hoá và mạng thông tin toàn cầu Internet đã và đang mở ra nhiều cơ hội kinh doanh mới cho các doanh nghiệp. Nhưng cùng với đó, nền kinh tế thế giới cũng sẽ phải đối mặt với những rủi ro mới. Thế kỷ XX đã khép lại với bao sóng gió trên thương trường quốc tế nhưng thế kỷ XXI được dự báo là sẽ mở ra nhiều khó khăn phức tạp hơn, trước những diễn biến bất thường của nền kinh tế thế giới. Xu thế hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng hơn đã, đang và sẽ đặt các doanh nghiệp trước những thử thách mới, hứa hẹn sự cạnh tranh gay gắt hơn, đặc biệt là với những doanh nghiệp vừa và nhỏ. Trước tình hình đó, việc tham gia các liên minh đang là xu hướng hợp tác mang tầm chiến lược trong thế kỷ mới, là con đường nhanh nhất và với chi phí thấp nhất đã được rất nhiều doanh nghiệp và các công ty đa quốc gia sử dụng. Các nhà kinh tế cũng nhận định rằng liên minh chiến lược trong kinh doanh quốc tế sẽ trở thành xu hướng tất yếu.

LỜI MỞ ĐẦU Sự trỗi dậy mạnh mẽ cách mạng khoa học công nghệ giới ngày với tác động xu toàn cầu hố mạng thơng tin tồn cầu Internet mở nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp Nhưng với đó, kinh tế giới phải đối mặt với rủi ro Thế kỷ XX khép lại với bao sóng gió thương trường quốc tế kỷ XXI dự báo mở nhiều khó khăn phức tạp hơn, trước diễn biến bất thường kinh tế giới Xu hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng đã, đặt doanh nghiệp trước thử thách mới, hứa hẹn cạnh tranh gay gắt hơn, đặc biệt với doanh nghiệp vừa nhỏ Trước tình hình đó, việc tham gia liên minh xu hướng hợp tác mang tầm chiến lược kỷ mới, đường nhanh với chi phí thấp nhiều doanh nghiệp công ty đa quốc gia sử dụng Các nhà kinh tế nhận định liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế trở thành xu hướng tất yếu Ở Việt Nam, công đổi mở cửa kinh tế mang lại cho đất nước luồng sinh khí để phát triển, với đời hàng loạt doanh nghiệp quy mô khác Cùng với khuynh hướng hội nhập khu vực quốc tế, đặc biệt trở thành thành viên Tổ chức Thương mại giới (WTO) từ năm 2007, Việt Nam chào đón nhiều doanh nghiệp nước ngồi vào tìm hội hợp tác đầu tư thể phù hợp với thông lệ cam kết quốc tế mà Việt Nam ký kết Điều đặt doanh nghiệp nước trước cạnh tranh ngày khốc liệt hơn, đòi hỏi doanh nghiệp phải biết hợp tác, liên kết với Nhưng đồng thời doanh nghiệp mong muốn trì tính độc lập Bởi thế, khác với hình thức mua bán, sáp nhập hay hợp cơng ty liên minh chiến lược hình thức hợp tác an tồn, theo doanh nghiệp liên minh với doanh nghiệp độc lập, không bị chi phối hay thao túng doanh nghiệp khác Thực tế cho thấy liên minh chiến lược doanh nghiệp trở nên phổ biến giới từ năm 80, 90 kỷ XX đến nay, phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên, Việt Nam, thuật ngữ “liên minh chiến lược” dường chưa ý nhiều Vì vậy, nhận thức vai trò liên minh chiến lược doanh nghiệp, doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam, tác giả chọn đề tài khoá luận “Một số liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế giới giải pháp cho việc thành lập liên minh chiến lược Việt Nam” Trong đề tài này, tác giả cố gắng tìm hiểu làm rõ lợi ích doanh nghiệp tham gia liên minh chiến lược hướng đến giải pháp để có liên minh thành cơng Trên tinh thần đó, ngồi lời mở đầu phần kết luận, nội dung đề tài trình bày theo bố cục sau:  Chương I: Tổng quan liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế  Chương II: Tìm hiểu số liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế giới  Chương III: Giải pháp cho việc thành lập liên minh chiến lược Việt Nam CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Trong xu hội nhập, hợp tác doanh nghiệp diễn ngày mạnh mẽ Nếu trước đây, người ta quen với khái niệm liên doanh, liên kết… năm gần đây, người ta bắt đầu nói nhiều tới thuật ngữ “liên minh chiến lược” kinh doanh Vậy cần phải hiểu liên minh chiến lược liệu liên minh chiến lược có phải phương thức, chiến lược kinh doanh mới? Việc hình thành liên minh chiến lược mang lại lợi ích cho doanh nghiệp liên minh chiến lược trở thành xu hướng tất yếu kỷ XXI? Những câu hỏi phần giải chương I 1.1 Khái niệm liên minh chiến lược Để hiểu liên minh chiến lược, trước hết, cần phải hiểu liên minh gì? Theo từ điển Wikipedia: “Liên minh thoả thuận hai hay nhiều bên nhằm hướng tới mục tiêu chung bảo vệ lợi ích chung (An alliance is an agreement between two or more parties, made in order to advance common goals and to secure common interests)1” Như vậy, khái niệm liên minh rộng, có liên minh cá nhân, liên minh tổ chức hay liên minh quốc gia, miễn bên có mục đích chung cần liên minh với để bảo vệ quyền lợi Về khái niệm “chiến lược”, trường hợp khác góc độ khác nhau, đưa cách hiểu khác nhau, nhìn chung thấy nói tới chiến lược, người ta nghĩ tới thời gian, tới tính tổng thể kế hoạch Chiến lược ngắn hạn (2-3 năm, thường thực chiến lược mang tính chức năng), trung hạn (5-10 năm, chiến lược www Wikipedia Org/wiki/alliance quan trọng, bao gồm nhiều hoạt động) dài hạn (từ 10 năm trở đi, chiến lược mang tính định hướng, dự báo tương lai) Trên thực tế, thuật ngữ “liên minh chiến lược” xuất sử dụng từ thập niên cuối kỷ XX, trở thành xu hướng phát triển tập đồn, cơng ty lớn giới Tuy nhiên, nay, việc hiểu liên minh chiến lược cho đúng, vấn đề gây nhiều tranh cãi, nên chưa có định nghĩa thống chấp nhận rộng rãi Trong Từ điển thuật ngữ Viện pháp ngữ Quebec (Canada), “liên minh chiến lược thoả thuận hợp tác doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh có tiềm cạnh tranh, chia sẻ nguồn lực kinh nghiệm cần thiết để hoàn thành tốt dự án hoạt động kinh doanh chung mà doanh nghiệp độc lập” (Alliance stratégique c’est un accord de coopération conclu entre des entreprises concurrentes ou potentiellement concurrentes qui tout en maintenant leur indépendance, partagent les ressources et les compétences nécessaires pour mener bien un projet spécifique ou une activité commune) Đây cách hiểu rõ ràng, tham gia liên minh chiến lược, bên hợp tác với hoạt động kinh doanh với nguyên tắc bên đóng góp mạnh khả vào trình hợp tác Theo đó, tăng trưởng hiệu cạnh tranh động lực liên minh chiến lược Nhà kinh tế người Mỹ Thomas L.Sporleder “Quantifying the Agri-Food Supply chain” đưa cách hiểu đơn giản liên minh chiến lược, theo “Liên minh chiến lược định nghĩa thoả thuận công ty để hợp tác nỗ lực nhằm thực mục tiêu chiến lược” (Strategic alliances are defined as any agreement between or among firms to cooperate in an effort to accomplish some strategic purpose) Có thể nói cách hiểu ngắn gọn giống với khái niệm “liên minh”, nhiên khái niệm Le grand dictionnaire terminologique, Office québécois de la langue francaise, 2007 http:// www.granddictionaire.com/BTML/FRA/r-motclef/index800-1 asp Christien J.M.Ondersteijn, J.H.M Wijnands, Ruud B.M.Huirne and Olaf Van Kooten, “Quantifying the Agri-Food Supply chain”, Springer, 2006, p161 rõ chủ thể liên minh chiến lược doanh nghiệp, hợp tác với để thực mục tiêu chung Như vậy, có định nghĩa khác liên minh chiến lược kinh doanh xét nội dung chất khái niệm tất trí với quan điểm cho rằng: liên minh chiến lược việc hai nhiều doanh nghiệp liên kết với để phát triển, sản xuất bán sản phẩm/ cung ứng dịch vụ khoảng khoảng thời gian định nhằm mang lại lợi ích chung cho bên doanh nghiệp độc lập không nhằm mục đích sáp nhập, hợp hay thơn tính lẫn Sự liên minh tiến hành doanh nghiệp quốc gia doanh nghiệp từ nhiều quốc gia khác Theo đó, thành viên tham gia liên minh khơng thiết phải đối tác quan hệ nhà cung ứng với khách hàng mà chí đối thủ cạnh tranh với Yếu tố quan trọng phải kể đến bên có chung mục đích, liên kết với hoạt động định xây dựng liên minh chiến lược Mục đích chung nhằm phát triển thị trường, sản phẩm, khách hàng hay lợi nhuận… Có thể khẳng định liên minh có mục tiêu định phù hợp liên quan trực tiếp đến động lực chiến lược bên Mỗi liên minh có quyền tiếp cận nguồn lực cam kết đối tác Ngoài ra, liên minh mang đến hội học tập mang tính tổ chức Một liên minh chiến lược thoả thuận mang lại lợi ích thực cho bên, nhờ mà nguồn lực, nguồn tri thức khả chia sẻ với mục tiêu nâng cao vị cạnh tranh bên 1.2 Lợi ích việc tham gia liên minh chiến lược Như nói, việc tham gia liên minh chiến lược đồng nghĩa với việc bên phải chia sẻ thơng tin, kinh nghiệm, kỹ năng… chí lợi nhuận Nhưng doanh nghiệp muốn thành lập liên minh chiến lược liên minh ln mang lại lợi ích định cho bên tham gia Hay nói cách khác, doanh nghiệp tham gia liên minh chiến lược thường số mục đích sau: 1.2.1 Khai thác lợi kinh tế theo quy mô Lợi kinh tế theo quy mô (economies of scale) giảm chi phí đơn vị sản phẩm khối lượng sản phẩm sản xuất tăng lên tuyệt đối thời kỳ định Ví dụ có dây chuyền sản xuất quần áo Chi phí dây chuyền máy móc tuần 100 đơn vị tiền tệ, chi phí phụ trội đơn vị tiền tệ đơn vị sản phẩm Nếu hệ thống sản xuất 50 sản phẩm tuần chi phí cố định bình qn sản phẩm (100 + 50)/ 50 = đơn vị tiền tệ Tuy nhiên công ty sản xuất 100 đơn vị sản phẩm tuần chi phí cố định bình quân đơn vị sản phẩm giảm xuống (100 + 100)/ 100 = đơn vị tiền tệ Đây ví dụ điển hình tính kinh tế theo quy mơ Tất nhiên ví dụ đơn giản hoá nhiều so với thực tế vốn tồn nhiều lực cản vô hình, nhiều khó khăn khiến cơng ty khó đạt hiệu kinh tế theo quy mô Tính kinh tế theo quy mơ tồn hầu hết ngành, đặc biệt ngành có chi phí sản xuất cố định lớn chi phí mà doanh nghiệp phải chịu sản lượng giảm xuống Chi phí cố định lớn hiệu kinh tế theo quy mô thường thấy ngành đòi hỏi vốn lớn hố chất, xăng dầu, sắt thép, xe hơi…Các cơng ty đạt lợi nhờ nhân tố phổ biến sau: + Tính khơng thể chia nhỏ máy móc thiết bị đặc biệt nơi mà loạt trình chế biến liên kết với + Hiệu công suất lớn nhiều loại thiết bị đầu tư, chi phí khởi động vận hành tăng chậm công suất + Hiệu chun mơn hóa sản xuất, sản lượng lớn hơn, người ta có điều kiện sử dụng lao động chun mơn máy móc chun dụng + Kỹ thuật tổ chức sản xuất ưu việt quy mơ tăng lên, sử dụng máy móc tự động thay cho thiết bị vận hành thủ công thay sản xuất đơn dây chuyền sản xuất hàng loạt cách liên tục + Hiệu việc mua nguyên vật liệu phụ tùng với khối lượng lớn nhờ hưởng chiết khấu + Hiệu marketing (hiệu tiêu thụ) thu nhờ sử dụng phương tiện quảng cáo đại chúng sử dụng lực lượng bán hàng lớn + Hiệu tài thu cơng ty lớn có khả thu hút vốn với nhiều điều kiện thuận lợi (lãi suất, chi phí vay thấp hơn) Hình thức liên minh khai thác lợi kinh tế theo quy mô lý giải sau: công ty hoạt động cách độc lập riêng rẽ quy mơ sản xuất khơng đủ lớn để giảm chi phí tức đạt lợi Trong đó, liên kết nguồn lực, tài sản công ty lại với để phát triển, sản xuất thực hoạt động phân phối chi phí đơn vị sản phẩm lúc thấp với trường hợp hoạt động cách độc lập riêng rẽ lúc quy mơ sản xuất tăng lên với tích luỹ tài sản, nguồn lực Khối lượng sản phẩm đạt nhờ vào hợp tác thành viên nhằm hoàn thiện sản phẩm, dẫn tới giảm chi phí, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng gọi khối lượng tới hạn (critical mass).5 Ngồi ra, cần phải nói thêm chút khác biệt hiệu kinh tế theo quy mô (economies of scale) hiệu kinh tế theo phạm vi (economies of scope) Về bản, hai khái niệm tương đồng; tính kinh tế theo quy mô chủ yếu hướng tới hiệu kết hợp việc khuyến khích sản xuất liên quan tới tăng giảm quy mô sản xuất loại sản phẩm (a single product type); tính kinh tế theo phạm vi chủ yếu hướng tới hiệu liên quan đến khuyến khích tiêu dùng tăng giảm phạm vi marketing phân phối nhiều loại sản phẩm khác (different types of products) Khái niệm hiệu kinh tế theo phạm vi hai nhà kinh tế Panzar Willig đưa lần vào năm 1977, tác phẩm “Economies of scale and Economies of scope in Multi- output Production” Hai nhà kinh tế cơng ty bán nhiều loại sản phẩm, nhiều dòng sản phẩm hay bán loại sản phẩm nhiều thị trường khác hưởng lợi từ việc giảm mức độ rủi ro Thực tế, liên minh chiến lược kinh doanh nhấn mạnh nhiều đến tính kinh tế theo quy mô cố gắng khai thác lợi http:// www.saga.vn/dictview aspx?id=2065 ThS Trần Thị Kim Anh & Nguyễn Thị Thu Thuỷ, 2007, Liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế, Tạp chí Kinh tế đối ngoại, số 27/ 2007, tr46 1.2.2 Học hỏi từ đối tác liên minh Xuất phát từ nội dung chất liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế, thành viên tham gia liên minh không đối tác mà đối thủ cạnh tranh Các nhà kinh tế nhận định rằng, việc hình thành liên minh chiến lược cho thấy thay đổi mạnh mẽ môi trường kinh tế, doanh nghiệp vừa hợp tác vừa cạnh tranh với nhau, bên vừa đối tác vừa đối thủ Khi tham gia liên minh chiến lược, cơng ty học hỏi kỹ khả quan trọng từ đối tác thơng qua cam kết chia sẻ kinh nghiệm, công nghệ… Liên minh chiến lược coi cách tốt để đối tác học hỏi từ đối tác khác việc cạnh tranh nào, tổ chức quản lý sao, cách để khai thác lợi cạnh tranh làm để thích nghi với thị trường đặc biệt thị trường nước ngồi… Có thể doanh nghiệp có cách tiến hành riêng tất vấn đề làm tốt tất khâu Vì thiết phải học hỏi từ phía đối tác Các bên học hỏi cách thức tổ chức, kỹ quản lý hoạt động kinh doanh, giải xung đột văn hố… Điều đặc biệt có ý nghĩa với trường hợp muốn đưa sản phẩm doanh nghiệp đến thị trường mới, khách hàng mới, việc công ty Mitsubishi, Kawasaki Fuji tham gia liên doanh phối hợp với Hãng hàng không Boeing, ba công ty Nhật Bản tiến hành chế tạo phận thân, đuôi máy bay cho Boeing Họ đánh đổi kỹ chế tạo quan trọng việc lấy việc thâm nhập vào hệ thống phân phối tiếp thị toàn cầu Boeing Ba công ty Nhật Bản hy vọng học hỏi từ Boeing việc tổ chức bán máy bay phạm vi tồn cầu Còn Boeing tìm kiếm kỹ thuật lắp ráp tinh xảo Nhật Bản 1.2.3 Hợp tác để chun mơn hố Có thể nói liên minh chiến lược kết hợp sức mạnh chuỗi giá trị khác đối tác Mỗi thành viên tham gia liên minh có mạnh định hoạt động việc hình thành liên minh cho phép thành viên tập trung vào hoạt động phù hợp với lực nguồn lực mình, tạo cộng hưởng đòn bẩy sức mạnh cho toàn liên minh Chẳng hạn Việt Nam, vào cuối năm 2004, Fujitsu Cisco Systems thức tuyên bố việc hai bên đạt hiệp định để hình thành liên minh chiến lược Liên minh tập trung vào nghiên cứu, sản xuất Router (bộ định tuyển) Switch (bộ chuyển mạch) giúp cho nhà cung cấp dịch vụ doanh nghiệp thiết lập mạng IP cấp tiến Trong khuôn khổ hợp tác này, Fujitsu Cisco tiến hành việc phát triển chung Router cao cấp, lên kế hoạch hợp tác router switch tương lai phối hợp nhằm cải thiện chất lượng tăng cường dịch vụ Thông qua liên minh này, công ty tận dụng ưu lãnh đạo giới Cisco lĩnh vực công nghệ IP kinh nghiệm hàng đầu Fujitsu cơng nghệ có độ tin cậy cao nhằm tung thị trường sản phẩm mạng hàng đầu giới Cisco tập trung phát triển hệ điều hành IOS-XR cho router multi- terabit Tận dụng kinh nghiệm công nghệ tích luỹ qua việc kinh doanh thiết bị viễn thông, Fujitsu đáp ứng nhu cầu chất lượng nghiêm ngặt nhà cung cấp dịch vụ viễn thông việc đưa hệ thống mạng với độ tin cậy cao 1.2.4 Mở rộng thị trường Liên minh chiến lược không tập trung vào thị trường đơn lẻ mà thường kinh doanh thị trường rộng hơn, vươn thị trường tồn cầu Phạm vi hợp tác bên liên minh không giới hạn nội địa thành viên mà liên minh phát triển tầm cỡ quốc tế cơng ty tham gia có quốc tịch khác Tất nhiên, nói khái niệm mở rộng thị trường, hiểu theo nghĩa rộng nghĩa hẹp, thị trường nước thị trường quốc tế Bởi lẽ thành viên liên minh chiến lược doanh nghiệp quốc gia doanh nghiệp quốc gia khác Khi tham gia liên minh, bên chia sẻ cho kinh nghiệm thị trường, việc thành viên có hội mở rộng thị trường điều dễ hiểu Với liên minh doanh nghiệp nước, bên chiếm thị phần chủ yếu vùng miền bên đối tác có lợi vùng miền khác bên hợp tác, liên minh với hội tiếp cận thị trường lớn, không chia sẻ, mở rộng thị trường mà nâng cao lực cạnh tranh điều kiện hội nhập ngày sâu rộng Liên minh hàng không Star Alliance ví dụ điển vậy, nhờ tham gia liên minh này, hãng hàng không Nhật Bản All Nippon Airways mở rộng thị trường nội địa thị trường quốc tế, từ lúc hoạt động chủ yếu Trung Quốc Nhật Bản hãng phát triển dịch vụ tới 11 nước giới đồng thời thị phần nước không ngừng tăng lên 1.2.5 Tạo hội mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh Đây lợi ích mà việc tham gia liên minh chiến lược mang lại cho thành viên Thực tế doanh nghiệp hoạt động nhiều lĩnh vực khác vừa để tăng thu lợi nhuận vừa để giảm thiểu rủi ro chi phí, tránh biến động lớn tài mà gọi “khơng nên để tất trứng vào giỏ” (don’t put all of the eggs on the basket) Tất nhiên việc hình thành liên minh chiến lược thường làm bật tập trung vào lĩnh vực mà bên có lợi nhằm đạt mục tiêu chung với kết cao Nhưng ngồi ra, thơng qua liên minh chiến lược, cơng ty có hội thâm nhập vào ngành kinh doanh phân đoạn ngành đòi hỏi kỹ năng, khả sản phẩm mà gia nhập ngành này, thành viên khơng sẵn có, cách tận dụng yếu tố đối tác chiến lược liên minh, trường hợp IBM tận dụng liên minh chiến lược để gia nhập ngành giải trí liên kết với nhà sản xuất phim Terminator Titanic 1.3 Phân loại liên minh chiến lược Các liên minh chiến lược thực nhiều hình thức quy mơ, từ hình thức hợp đồng hình thức cổ phần hay thành lập cơng ty liên doanh Nhưng dù hình thức liên minh chiến lược xem liên kết sức mạnh nguồn lực giai đoạn định khoảng thời gian không xác định nhằm đạt mục tiêu chung doanh nghiệp Dưới cách phân loại liên minh chiến lược kinh doanh: 10 dẫn lối cho doanh nghiệp nước vào Việt Nam để tìm hội đầu tư, kinh doanh… Đặc điểm thị trường đại cạnh tranh mang tính tồn cầu ngày khốc liệt Mặt khác, cạnh tranh giá nhường bước cho cạnh tranh chất lượng khách hàng dường trở nên khắt khe với nhu cầu cao hơn… Những vấn đề đặt nhiều thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam, làm để tồn thị trường nước khó để có chỗ đứng thị trường nước ngồi khó khăn nhiều Hơn nữa, lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam hạn chế chủ yếu cạnh tranh giá thông qua cắt giảm chi phí sản xuất… Trong đó, doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ lại phận quan trọng xoá đói giảm nghèo động lực phát triển kinh tế đất nước Điều 3, Nghị định 90/2001/NĐ-CP Chính phủ ngày 23/11/2001 Trợ giúp phát triển doanh nghiệp nhỏ vừa, định nghĩa: “doanh nghiệp nhỏ vừa sở sản xuất, kinh doanh độc lập, đăng ký kinh doanh theo pháp luật hành, có vốn đăng ký khơng q 10 tỷ đồng số lao động trung bình hàng năm khơng q 300 người” Như vậy, Việt Nam, doanh nghiệp có số vốn đăng ký 10 tỷ đồng số lao động 300 người coi doanh nghiệp lớn Nhưng theo chuẩn quốc tế doanh nghiệp lớn Việt Nam doanh nghiệp nhỏ, ví dụ quy định Hoa Kỳ cho doanh nghiệp nhỏ doanh nghiệp có 500 cơng nhân Theo Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam (VCCI), nay, Việt Nam có khoảng 300.000 doanh nghiệp doanh nghiệp vừa nhỏ chiếm 96,5 %; hàng năm đóng góp khoảng 40 % GDP nước, thu hút khoảng 50 % tổng số lao động doanh nghiệp chiếm 17,46 % tổng nộp ngân sách Năm 2008, ước tính 243 người có doanh nghiệp đăng ký kinh doanh Các doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam lực lượng đông đảo quan trọng đa phần ngành phân tán22 22 Ngành phân tán ngành bao gồm số lượng lớn doanh nghiệp, doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ, hoạt động riêng lẻ, độc lập với khơng có doanh nghiệp giữ vai trò chi phối tồn ngành 75 Trong thời gian qua, có cải thiện đáng kể khung pháp lý liên quan đến đăng ký kinh doanh gia nhập thị trường doanh nghiệp vừa nhỏ, tạo thuận lợi cho việc cắt giảm thời gian chi phí làm thủ tục thành lập doanh nghiệp nên số lượng doanh nghiệp gia tăng mạnh mẽ Theo số liệu Tổng cục Thống kê, số lượng doanh nghiệp vừa nhỏ hoạt động tăng từ 39.367 (năm 2000) lên 127.600 (năm 2006) tức tăng lần năm 23 Tuy nhiên, phát triển doanh nghiệp nhỏ vừa chưa đáp ứng yêu cầu phát triển kinh tế xã hội đất nước lực cạnh tranh doanh nghiệp yếu gặp phải số khó khăn, hạn chế sau: Quản lý kinh doanh kém: phần lớn doanh nghiệp nhỏ vừa phát triển kinh tế hộ gia đình nên nhiều doanh nghiệp quản lý theo kiểu hộ gia đình người chủ doanh nghiệp thuộc khu vực có trình độ học vấn mức thấp, gây khó khăn lớn cho doanh nghiệp cạnh tranh Công nghệ lạc hậu sử dụng phổ biến doanh nghiệp nhỏ vừa: thói quen tư hạn chế đầu tư nên doanh nghiệp sử dụng loại máy móc cũ, chắp vá, thiếu đồng Thiếu vốn khó tiếp cận nguồn tín dụng Một phần doanh nghiệp vừa nhỏ thường gặp nhiều khó khăn xây dựng dự án đầu tư có chủ yếu dự án quy mô nhỏ Mặt khác, ngân hàng thương mại chưa đánh giá tầm quan trọng khu vực doanh nghiệp nhỏ vừa nên thủ tục điều kiện vay vốn nhiều phức tạp Thiếu nhân lực, thiếu phương tiện để khai thác sử dụng thơng tin Có thể nói, số lượng doanh nghiệp vừa nhỏ ngày tăng lên để chất lượng doanh nghiệp tăng lên tương ứng khơng phải dễ dàng Việc phát triển doanh nghiệp để doanh nghiệp cạnh tranh môi trường cạnh tranh khốc liệt sau gia nhập WTO bên cạnh hỗ trợ từ phía Chính phủ, doanh nghiệp cần phải hoạt động hiệu hơn, mở rộng quy mô vốn… thông qua hợp tác, liên minh với nhằm tăng 23 Đánh giá tiến khu vực doanh nghiệp nhỏ vừa, Báo cáo thường niên doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam 2008, Cục doanh nghiệp nhỏ vừa, Bộ kế hoạch đầu tư 76 cường nội lực tranh thủ tiềm lực đối tác…Liên minh hợp tác để hỗ trợ, giúp đỡ bù đắp mặt mạnh, mặt yếu việc quan trọng trình phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ Như vậy, trước xu hướng liên minh chiến lược doanh nghiệp giới điều kiện cạnh tranh mang tính tồn cầu ngày với số điều kiện thuận lợi nước việc hình thành liên minh chiến lược Việt Nam xu tất yếu 3.3 Giải pháp cho việc thành lập liên minh chiến lược Việc thành lập liên minh chiến lược doanh nghiệp hứa hẹn mang lại nhiều kết tốt cho bên tham gia góp phần vào thành cơng tập đồn lớn giới GM, Toyota, GE… Sự liên minh doanh nghiệp nhỏ ngày trở nên cần thiết, qua đó, doanh nghiệp có điều kiện tiếp cận công nghệ, kỹ quản lý, marketing, sản xuất, phân phối lực khác cách nhanh chóng khơng q tốn Theo kết nghiên cứu cho biết số lượng doanh nghiệp tham gia liên minh chiến lược tăng 25 % năm liên minh chiếm gần 33 % tổng doanh thu giá trị công ty, tỷ lệ thất bại liên minh lại dao động mức 60 %- 70 %24 Đây tình trạng nghịch lý dễ hiểu lẽ liên minh chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp vừa phải hợp tác vừa phải cạnh tranh với thị trường Đặc biệt liên minh chiến lược hình thức cơng ty liên doanh khả thành cơng lâu dài thường khó khăn Phân tích hoạt động 880 công ty liên doanh Tây Âu, Nhật Bản Mỹ cho thấy chưa đến 40 % số liên doanh đứng vững năm có 15 % vượt qua ngưỡng 10 năm; theo tài liệu khác 2/3 liên doanh cầm cự chật vật năm đầu thành lập Tuy vậy, giới có nhiều liên minh chiến lược thành công, phát triển qua thời gian dài liên minh ngành công nghiệp ô tô GM Toyota (năm 1984); liên minh Star Alliance (năm 1997) hãng hàng không 24 Quy tắc đơn giản, liên minh thành công http:// www.tuanvietnam.net/vn/harvard/lanhdaoquanly/2670/index aspx#-ednref1 77 giới; hay liên minh CFM International GE SNECMA (SAFRAN) (năm 1974)…Trong đó, liên minh chiến lược Việt Nam thường có tuổi thọ ngắn bắt đầu nhen nhóm nên chưa đạt kết mong đợi (như liên minh doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam )… Bởi vậy, từ kinh nghiệm thành công số liên minh chiến lược giới, khuôn khổ nội dung viết, xin đề xuất số lưu ý để có liên minh chiến lược thành cơng lâu dài 3.3.1 Về phía Nhà nước Vẫn biết vai trò doanh nghiệp có tính chất định thành cơng liên minh chiến lược bên cạnh đó, Nhà nước giữ vai trò quan trọng Bởi lẽ Nhà nước liên quan đến yếu tố thể chế, tảng luật pháp sách kinh tế tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển Bài viết xin đưa vài kiến nghị nhỏ sau: 3.3.1.1 Xây dựng hoàn thiện khung pháp lý liên minh chiến lược doanh nghiệp Trong kinh doanh, doanh nghiệp hợp tác với sở tin cậy lẫn Nhưng chữ “tín” xã hội đại mang nội dung khác với chữ “tín” xã hội cổ truyền Mặc dù doanh nghiệp ngày thường tin sau trải nghiệm niềm tin xác lập tảng pháp luật Chính điều làm cho mối quan hệ giao dịch khuếch trương nhanh, mạnh rộng rãi nhiều so với kinh doanh cổ truyền Thông qua quy phạm pháp luật mà bên dễ dàng đưa chế giải tranh chấp phát sinh xung đột làm tổn hại lợi ích bên Hiện nay, chưa có văn pháp luật quy định cụ thể hướng dẫn thi hành việc thực liên minh chiến lược doanh nghiệp Vì vậy, Nhà nước nên tiếp tục củng cố hồn thiện khung sách đầy đủ rõ ràng hoạt động doanh nghiệp nên quan tâm xây dựng khung pháp lý liên quan đến hoạt động liên minh chiến lược doanh nghiệp Theo cần có quy định cụ thể số trường hợp gây nhầm lẫn cho doanh nghiệp, ví dụ khác biệt liên minh có góp vốn (khơng hình thành 78 pháp nhân mới) với hoạt động mua bán, sáp nhập doanh nghiệp Điều góp phần tạo cạnh tranh lành mạnh, hợp tác phát triển doanh nghiệp 3.3.1.2 Tích cực khuyến khích doanh nghiệp tham gia liên minh chiến lược Đây biện pháp có tác động gián tiếp tới việc thành lập hiệu hoạt động liên minh chiến lược doanh nghiệp Các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ, hạn chế nguồn lực đặc biệt thiếu vốn đầu tư, thiếu công nghệ thiếu kinh nghiệm quản lý phận doanh nghiệp giữ vị trí quan trọng phát triển kinh tế đất nước Và việc thực liên minh chiến lược doanh nghiệp đường hiệu giúp bên tận dụng nguồn lực nhau, học hỏi lẫn Vì vậy, Nhà nước quan quản lý cần có chương trình hỗ trợ, giúp doanh nghiệp lựa chọn hình thức hợp tác, đầu tư an tồn hiệu Trong nên khuyến khích doanh nghiệp tích cực tham gia liên minh chiến lược Một phần liên minh chiến lược có tính lỏng lẻo định nên doanh nghiệp dè dặt mặt khác lợi liên minh chiến lược giúp trì tính độc lập bên tham gia Vì vậy, với doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam, không muốn bị chi phối hay bị thâu tóm doanh nghiệp hùng mạnh đặc biệt doanh nghiệp nước ngồi nên quan tâm đến liên minh chiến lược nhiều Nhưng để hình thức liên minh trở nên phổ biến doanh nghiệp cần có khuếch trương từ phía Nhà nước quan quản lý, thông qua diễn đàn, toạ đàm, hội thảo liên minh chiến lược 3.3.2 Về phía doanh nghiệp Doanh nghiệp yếu tố cốt lõi liên minh chiến lược, linh hồn liên minh Việc liên minh chiến lược có thành cơng hay khơng xuất phát từ khả nội doanh nghiệp Do đó, để có liên minh chiến lược thành cơng doanh nghiệp cần quan tâm tới vấn đề sau: 3.3.2.1 Ý thức tầm quan trọng liên minh chiến lược 79 Đối với doanh nghiệp, việc hợp tác với kỳ vọng mang lại lợi ích định cho bên Và liên minh chiến lược cho thấy lợi ích mà doanh nghiệp đạt Tuy nhiên, để liên minh chiến lược diễn sn sẻ có kết mong đợi phải xuất phát từ tinh thần làm việc ý thức hợp tác bên Điều có nghĩa bên có ý định liên minh với định phải tơn trọng định ý thức tầm quan trọng mối quan hệ hợp tác phát triển doanh nghiệp Đây yếu tố tiền đề thể việc bên nghiêm túc, thiện chí tham gia liên minh chiến lược 3.3.2.2 Xác lập rõ mục tiêu liên minh Các bên trước tham gia liên minh doanh nghiệp hoạt động độc lập với nhau, mà thông thường bên có mục đích, mục tiêu riêng Nhưng tham gia liên minh chiến lược, bên giữ tính độc lập mặt tổ chức nên mục tiêu riêng song song tồn tại, giống khơng giống chí xung đột Điều tối quan trọng giúp liên minh tồn bên phải có chung mục đích Mục tiêu chung phải xác lập rõ tới thành viên “kim nam” có tác dụng dẫn dắt, định hướng nỗ lực hoạt động thành viên liên minh Khi thành viên có chung nhận thức mục đích, mục tiêu việc đạt kết chung liên minh điều khả thi Hơn bên đưa mục tiêu chung để liên minh với qua mục tiêu riêng doanh nghiệp phải có tương thích với Như vậy, nhờ việc xác lập rõ mục tiêu chung cho liên minh mà bên thu nhiều lợi ích khác từ liên minh Như trường hợp liên minh NUMMI GM Toyota năm 1984, mục tiêu chung liên minh sản xuất số mẫu xe với chi phí thấp chất lượng cao mà hãng sản xuất riêng khó đạt Nhưng bên cạnh đó, mục đích GM tham gia liên minh cứu nguy tình hình sản xuất xe cho chi nhánh GM Fremont, California (Hoa Kỳ) Toyota với mục đích thâm nhập vào thị trường xe Mỹ lúc kiểm sốt chặt chẽ xe nhập từ Nhật Bản Thông qua liên minh chiến lược GM Toyota, 80 bên khơng đạt mục đích mà thu lợi ích khác GM học cách thức tổ chức, quản lý sản xuất hiệu Toyota có nhiều hiểu biết người tiêu dùng Mỹ học cách chinh phục thị trường 3.3.2.3 Lựa chọn đối tác tin tưởng Một phần quan trọng cấu liên minh đối tác Đây yếu tố định tồn lâu dài hay không việc hoạt động có hiệu hay khơng liên minh Đối tác liên minh doanh nghiệp, nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh trực tiếp hay cạnh tranh tiềm ẩn doanh nghiệp Khi tham gia liên minh, bên hợp tác cạnh tranh với việc cạnh tranh mầm mống phá hoại liên minh Vì thế, việc lựa chọn đối tác tin cậy để cân khác biệt bên, đặc biệt liên minh chiến lược có hình thành pháp nhân mới, khó Bởi lẽ doanh nghiệp liên minh với để tận dụng lợi bí quyết, thị trường, khách hàng, cơng nghệ… nên dẫn tới xung đột (nhất xung đột văn hoá) Các doanh nghiệp cần biết cách sử dụng điểm khác biệt bên để bổ sung cho tạo giá trị cho liên minh 3.3.2.4 Xây dựng giữ vững tin cậy tơn trọng lẫn Đây có lẽ yếu tố phải đặt lên hàng đầu giúp cho liên minh thành cơng mà thiếu nó, liên minh dễ bị sụp đổ Lòng tin hiểu gồm hai thành tố: Thứ nhất, lòng tin sở lực, có nghĩa thành viên tham gia liên minh tin thành viên lại có đủ lực nguồn lực để hồn thành vai trò liên minh, mang lại lợi ích cho Điều đề cập từ chương I, tham gia liên minh cách thức mang lại lợi ích cho tất bên Nếu bên nhận thấy tham gia phương tiện mang lại lợi ích cho đối tác mà thân khơng nhận lợi ích lòng tin (trust) liên minh giảm sút hệ doanh nghiệp rút khỏi liên minh 81 Thứ hai, lòng tin dựa “tính cách” thành viên, liên quan tới việc đối tác có thực tin tưởng vào động tham gia liên minh hay khơng, thành viên có quan điểm, triết lý, văn hố tương thích với hay khơng… Điều trừu tượng bên tin tưởng vào lực đối tác thành tố thứ hai lòng tin khơng đảm bảo khơng thể đảm bảo kéo dài “tuổi thọ” liên minh Bởi đặc điểm liên minh bền vững niềm tin cam kết bên dựa phát triển theo thời gian Mối quan hệ ràng buộc đối tác liên minh ví “hơn nhân” hai người Họ có chung mục đích hạnh phúc, hai tin tưởng vào “nguồn lực lực” để đảm bảo trách nhiệm sống Nhưng họ lại không hợp phong cách sống, suy nghĩ, quan điểm… Chính khơng phù hợp tất yếu dẫn tới mâu thuẫn kết cục tan rã điều hồn tồn xảy 3.3.2.5 Thoả thuận chế giải mâu thuẫn cách rõ ràng Khi bên tham gia liên minh chiến lược tức bên chấp nhận phụ thuộc tương đối lẫn Và vậy, mâu thuẫn- bệnh cố hữu mối quan hệ- dễ phát sinh Vấn đề nảy sinh mâu thuẫn bên nên giải mâu thuẫn Thực tế cho thấy, liên minh chiến lược trì qua thời gian dài bên lập thoả thuận cách giải tranh chấp có nêu lên bàn thách thức, bên trình bày phương án khả thi thay đưa vấn đề Vì vậy, bên thường nỗ lực giảm thiểu mâu thuẫn cách làm việc để nhận diện rõ khó khăn, trở ngại mà liên minh phải đối mặt Chính việc khuyến khích cộng tác giúp bên phân tích cách cơng đóng góp làm để cải thiện đóng góp Một phối hợp giúp bên hiểu liên minh hoạt động hiệu Tuy nhiên, với mâu thuẫn “khơng thể dung hồ” phát sinh, làm tổn hại đến lợi ích bên liên minh dẫn đến chấm dứt tồn liên minh, cần có chế cụ thể để giải tranh chấp 82 Một chế thiết phải bên thoả thuận rõ ràng tiến hành thành lập liên minh 3.3.2.6 Xây dựng phương thức quản lý phù hợp Một liên minh chiến lược dẫn tới việc hình thành pháp nhân khơng Nhưng để liên minh đạt hiệu bên phải quan tâm tới việc xây dựng phương thức quản lý phù hợp Thơng qua đó, hoạt động bên tham gia liên minh nhịp nhàng, thống có đồng Với liên minh khơng hình thành pháp nhân mới, doanh nghiệp nên thành lập ban quản lý để giám sát hoạt động liên minh sở sách, kế hoạch mà bên tham gia thơng qua Với liên minh có hình thành pháp nhân mới, tức xuất thực thể kinh tế mới, cơng ty đời việc có ban điều hành liên minh điều tất yếu Vấn đề chỗ ban điều hành nên cấu cho hợp lý gọn nhẹ, để vừa cắt giảm chi phí vừa thuận lợi cho trình định nhanh chóng hiệu Xây dựng phương thức quản lý phù hợp quan trọng việc giải mâu thuẫn phát sinh dung hoà khác biệt bên liên minh Trên số lưu ý cần thiết doanh nghiệp coi giải pháp để có liên minh chiến lược thành công Như vậy, Việt Nam với số lượng lớn doanh nghiệp vừa nhỏ, tiềm lực không mạnh đa phần ngành phân tán, đồng thời doanh nghiệp nước chịu áp lực cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ nước Trong bối cảnh đó, liên minh chiến lược lên phương thức, chiến lược kinh doanh mang lại nhiều lợi ích cho bên tham gia, giúp tạo lập sức mạnh, tăng khả cạnh tranh Các doanh nghiệp Việt Nam có liên minh chiến lược với nhiều đối tác nước nước xét thấy liên minh dè dặt Trong liên minh chiến lược nhiều tập đoàn lớn sử dụng để tăng phạm vi ảnh hưởng quốc tế Do vậy, doanh nghiệp 83 Việt Nam biết áp dụng số kinh nghiệm cần thiết với hỗ trợ Nhà nước việc tạo môi trường kinh doanh thuận lợi có liên minh chiến lược thành cơng Thơng qua đó, vị doanh nghiệp Việt Nam nâng lên tầm cao 84 KẾT LUẬN Có thể nói ngun nhân dẫn đến hình thành liên minh chiến lược kinh doanh sức ép cạnh tranh từ khuynh hướng tồn cầu Khơng có doanh nghiệp tự đứng vững thương trường mà không thực liên minh với nhau, liên minh với bạn hàng chí liên minh với đối thủ cạnh tranh Hay nói cách hình tượng “Một làm chẳng nên non- Ba chụm lại nên núi cao” Lịch sử kinh doanh quốc tế cho thấy nhiều liên minh chiến lược thành công trở thành gương cho doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp nhỏ chịu nhiều áp lực từ xu hướng cạnh tranh mang tính tồn cầu Bên cạnh đó, có nhiều liên minh tồn lâu, liên minh mang đến kết khả quan phục vụ mục tiêu cần thiết cho thành viên, lý hay lý khác mà tuổi thọ liên minh ngắn Như vậy, việc hình thành liên minh tất yếu chuyện hợp tan lẽ tự nhiên Vấn đề quan trọng doanh nghiệp nhìn nhận tận dụng hội từ việc tham gia liên minh để mang lại thành cơng cho mà khơng làm tổn hại đến lợi ích đối tác thành viên liên minh Việc hình thành liên minh khó việc giám sát hoạt động để liên minh tồn lâu dài, phục vụ mục đích thành viên liên minh khơng dễ dàng Nếu bên tham gia tìm điểm chung biết dung hồ điểm khác biệt khơng khó để có tiếng nói chung đạt mục tiêu đề hình thành liên minh Với mục tiêu tìm hiểu liên minh chiến lược lợi ích việc hình thành liên minh chiến lược, khoá luận đưa cách hiểu khái quát liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế đề xuất số lưu ý để có liên minh chiến lược thành cơng Đồng thời thơng qua dẫn chứng cụ thể số liên minh chiến lược giới, doanh nghiệp Việt Nam rút học cần thiết để việc thành lập liên minh chiến lược đạt hiệu cao bền vững 85 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm liên minh chiến lược 1.2 Lợi ích việc tham gia liên minh chiến lược 1.2.1 Khai thác lợi kinh tế theo quy mô 1.2.2 Học hỏi từ đối tác liên minh 1.2.3 Hợp tác để chun mơn hố 1.2.4 Mở rộng thị trường 1.2.5 Tạo hội mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh 10 1.3 Phân loại liên minh chiến lược 10 1.3.1 Căn theo yếu tố vốn 11 1.3.2 Căn theo mức độ bền vững 14 1.4 Một số vấn đề cần lưu ý tham gia liên minh chiến lược 18 1.4.1 Cần có tương thích mục tiêu 18 1.4.2 Có khả tận dụng lợi chiến lược 18 1.4.3 Biết chấp nhận phụ thuộc tương đối lẫn 19 1.4.4 Cần có cam kết tin cậy lẫn 19 1.4.5 Có chế giải mâu thuẫn rõ ràng 20 CHƯƠNG II TÌM HIỂU MỘT SỐ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ TRÊN THẾ GIỚI 22 2.1 Liên minh General Motors Toyota 22 2.1.1 Đôi nét General Motors 23 2.1.2 Đôi nét Toyota 27 2.1.3 Giới thiệu liên minh General Motors Toyota 29 2.1.4 Lợi ích kết liên minh 31 2.1.5 Bài học từ liên minh 35 90 2.2 Liên minh hàng không Star Alliance 36 2.2.1 Giới thiệu liên minh 36 2.2.2 Lợi ích kết liên minh 39 2.2.3 Bài học từ liên minh 47 2.3 Liên minh General Electric SNECMA (SAFRAN) 48 2.3.1 Đôi nét General Electric 49 2.3.2 Đôi nét SNECMA 51 2.3.3 Giới thiệu liên minh GE SNECMA 52 2.3.4 Kết liên minh 53 2.3.5 Bài học từ liên minh 55 CHƯƠNG III GIẢI PHÁP CHO VIỆC THÀNH LẬP LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Ở VIỆT NAM 57 3.1 Thực trạng liên minh chiến lược Việt Nam 57 3.1.1 Liên minh chiến lược Công ty Kinh Đô Nutifood 58 3.1.2 Liên minh chiến lược FPT Telecom EVN Telecom 62 3.1.3 Liên minh chiến lược doanh nghiệp bán lẻ (Hapro, SATRA, Saigon Co.op tập đoàn Phú Thái) 65 3.2 Triển vọng cho việc thành lập liên minh chiến lược Việt Nam 71 3.2.1 Xu hướng hình thành liên minh chiến lược nước giới 71 3.2.2 Nhà nước khuyến khích thành lập liên minh chiến lược 73 3.2.3 Các doanh nghiệp ý thức vai trò liên minh chiến lược để nâng cao lực cạnh tranh điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế 74 3.3 Giải pháp cho việc thành lập liên minh chiến lược 77 3.3.1 Về phía Nhà nước 78 3.3.2 Về phía doanh nghiệp 79 KẾT LUẬN 85 TÀI LIỆU THAM KHẢO 86 Phụ lục: Lịch sử gia nhập Star Alliance thành viên 88 91 ... thuật ngữ liên minh chiến lược kinh doanh Vậy cần phải hiểu liên minh chiến lược liệu liên minh chiến lược có phải phương thức, chiến lược kinh doanh mới? Việc hình thành liên minh chiến lược mang... I: Tổng quan liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế  Chương II: Tìm hiểu số liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế giới  Chương III: Giải pháp cho việc thành lập liên minh chiến lược Việt Nam... trò liên minh chiến lược doanh nghiệp, doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam, tác giả chọn đề tài khoá luận “Một số liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế giới giải pháp cho việc thành lập liên minh chiến