THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM ICA PHACMARCEUTICALS

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM ICA PHACMARCEUTICALS I. Tình hình chung của công ty Khái quát về công ty Công ty dược phẩm ICA Phacmarceuticals (có tên giao dịch quốc tế là ICA Phacmarceuticals ) nằm tại lô số10, Đường số 5 Khu Công nghiệp Việt Nam- Singapore, Huyện Thuận An, Tỉnh Bình Dương. Đây là một doanh nghiệp tư nhân với 100% vốn Việt Nam, được sở Kế hoạch & Đầu tư tỉnh bình Dương cấp giấy phép kinh doanh ngày 06/04/2000 chuyên sản xuất các loại dược phẩm phục vụ nhu cầu chữa bệnh cho con người. Là một doanh nghiệp tư nhân hoạch toán độc lập nên có quyền chủ động trong sản xuất kinh doanh và tài chính doanh nghiệp. Nhưng không phải vì vậy mà công ty chỉ chạy theo lợi nhuận, trái lại công ty luôn đảm bảo đúng qui trình công nghệ và chất lượng thuốc vì thuốc là một mặt hàng đặc biệt để phòng và chữa bệnh, nó ảnh hưởng trực tiếp đến tính mạng và sức khoẻ của con người. Gần 5 năm xây dựng và phát triển, công ty dược phẩm ICA đã trải qua nhiều bước thăng trầm cùng với những thăng trầm của đất nước. Từ những ngày đầu thành lập với máy móc thiết bị hiện đại nhưng nhân lực chưa được đào tạo bài bản nhưng toàn bộ CBCNV của công ty đẫ cố gắng hết sức mình hoàn thành kế hoạch do Ban lãnh đạo công ty giao và hoàn thành nghĩa vụ với nhà nước Với mục tiêu tạo đủ việc làm cho người lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, vượt qua khó khăn trong nền kinh tế thị trường.Từ tháng 08/2001 công ty đã tập trung đầu tư mới nhiều trang thiết bị hiện đại. Trong đó đáng kể nhất là lần chuyển giao công nghệ lần thứ 1 (Pharmatex, ý). Tháng 10/2001 chuyển giao công nghệ lần thứ 2 (Rottendoft, Đức) Từng bước nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên, tạo điều kiện cho họ thích ứng với điều kiện lao động mới, công ty thường xuyên tổ chức các khoá bồi dưỡng trình độ cho người lao động, cử đi học quản lý, đại học dược. Hàng năm, công ty tổ chức thi nâng bậc thợ cho công nhân, xét khen thưởng biểu dương kịp thời những người có thành tích nhằm khuyến khích phát huy sáng kiến cải tiến kĩ thuật. Tiếp đến là chiến lược mở rộng thị trường, năm 2002 công ty thành lập phòng thị trường với chức năng thúc đẩy tiến độ tiêu thụ sản phẩm. Bộ phận này nhanh chóng phát huy hiệu quả: Nếu doanh thu năm 2002 chỉ đạt 11 tỷ đồng , thì đến năm 2003 con số này là 19,6 tỷ đồng; năm 2004 là 22,8 tỷ đồng. Đây là một kết quả đáng khích lệ. Hiện nay, công ty đã mở được một mạng lưới đại lý rải từ Bắc vào Nam, các nhân viên tiếp thị còn đến cơ sở y tế để bán và giới thiệu thuốc tới tận tay người tiêu dùng không qua trung gian. Điều đáng phấn khởi nữa là các sản phẩm mới của công ty đã khẳng định được vị trí của mình trên thị trường. Năm 2002, với 6 loại thuốc được Bộ y tế cấp giấy phép thì công ty đã đưa 6 loại vào sản xuất, bước đầu đã được bạn hàng tín nhiệm với công hiệu và chất lượng tương đương mà giá bán rẻ hơn rất nhiều, cụ thể là: B – Nalgesine – Kháng viên Dudine – Trị loét dạ dày Hildene & Dolodon – Thuốc giảm đau & hạ sốt Caricin & Neumonicid – Thuốc kháng sinh Hiện nay, công ty đang xúc tiến nghiên cứu cho ra đời những sản phẩm thay thế hàng nhập khẩu trên tinh thần đa dạng hóa. Các sản phẩm của công ty được lưu hành rộng rãi trên thị trường như: thuốc ống tiêm, thuốc viên, nén. Đặc biệt vào tháng 03/06 công ty ICA Phacmarceuticals được BỘ Y TẾ CHO PHÉP sản xuât loại biệt dược Adagin 50 mg với hoạt chất là Sildenafil citrat, một loại thuốc thuộc diện quản lý đặc biệt của BỘ Y TẾ và vào 06/2005 công ty sẽ tung ra thị trường Hà Nội loại thuốc điều trị HIV biệt dược INHIVINIR 2009 hoạt chất (Indinavirs) với mức giá 1800 đồng/viên giảm 65%so với loại thuốc cùng hoạt chất trên thị trường Dưới sự lãnh đạo của Hội đồng quản trị , CBCNV luôn hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu được giao, nộp ngân sách đầy đủ, đảm bảo ba lợi ích Nhà nước, công ty và đời sống của cán bộ công nhân viên. Do nắm bắt được thị trường và vận dụng đúng cơ chế quản lý của Nhà nước, công ty từ chỗ còn gặp nhiều khó khăn nay đã vươn lên đứng vững và phát triển. Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức quản lý của công ty dược phẩm ICA CHỦ TỊCH VÀ HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN GIÁM ĐỐC Phòng TC kế toán Phòng Nhân sự Phòng đăng ký sản phẩm Phòng bảo vệ Phòng KCS Phòng NVL & kỹ thuật Phòng Ytế Phòng thị trường Quản lý khu vực miền Bắc NV kinh doanh miền Bắc GĐ bán h ng mià ền Bắc Quản lý khu vực miền Nam PHÓ GI M Á ĐỐC ĐIỀU ĐỘ SẢN XUẤT Bộ phận sản xuất NV kinh doanh miền Nam GĐ bán h ng mià ền Nam GĐ bán h ng mià ền Trung Quản lý khu vực miền Trung NV kinh doanh miền Trung Chức năng chính của các phòng: - Bộ phận sản xuất cam kết sản xuất ra các sản phẩm không có sai sót nhằm đảm bảo các sản phẩm của công ty luôn đạt tiêu chuẩn quốc tế. - Bộ phần KCS đảm bảo cho sản phẩm luôn đạt tiêu chuẩn chất lượng luôn đến tay khách hàng và giữ vững uy tín của công ty. - Bộ phận đăng ký thuốc bảo đảm kế hoạch đăng ký sản phẩm theo đúng tiến độ sản xuất và tuân thủ các qui chế được hiện hành Phòn g Y tế - Phòng NVL và kỹ thuật: đảm bảo các thiết bị, qui trình, nhà xưởng và các hỗ trợ kỹ thuật khác luôn sẵn sàng trong tình trạng tốt nhất để thoả mãn tối đa nhu cầu sử dụng. - Bộ phận kế toán và nhân sự: đề xuất những ý kiến chỉ đạo và tạo một môi trường làm việc tương trợ để hình thành nên những quyết định đúng đắn. -Hội đồng quản trị và ban Giám đốc: Phụ trách chung, trực tiếp nắm bắt tình hình tài chính, đề ra các kế hoạch, giao nhiệm vụ cho cấp dưới và trực tiếp kiểm tra việc thực hiện. Giám đốc trực tiếp quản lý các phòng ban chức năng - Bộ phận nghiên cứu triển khai Nghiên cứu trong phòng thí nghiệm, cải tiến sản phẩm cũ, cho ra đời những sản phẩm mới. Kết hợp với phòng công nghệ triển khai sản phẩm mới xuống phân xưởng. - Bộ phận thị trường Nghiên cứu thị trường, triển khai các hoạt động quảng cáo, tiếp thị nhằm hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường, bán hàng và xúc tiến bán hàng. - Bộ phận bảo vệ Bảo vệ mọi tài sản và hàng hoá của công ty - Bộ phận y tế Chăm sóc sức khoẻ cho cán bộ công nhân viên trong toàn công ty. Tổ chức cấp cứu các tai nạn lao động xảy ra trong sản xuất * Chi nhánh Hà Nội: Toàn bộ khu vực miền Bắc (chi nhánh Hà Nội ) có 24 người trình độ từ cao đẳng trở lên tốt nghiệp chuyên ngành dược và y được đào tạo bài bản nên rất thuận lợi cho việc quảng các và thuyết phục khách hàng quan tâm đến sản phẩm của công ty Sơ đồ 2: quản lý chi nhánh Hà Nội Nhân sự Giám đốc bán h ng mià ền bắc Quản lý BH Khu vực miền Bắc Phòng Kế toán Quản lý Tỉnh Quản lý H Nà ội NVKD Tỉnh NVKD H Nà ội Giám đốc bán hàng miền Bắc: Chịu trách nhiệm toàn bộ nhân sự cũng như hoạt động của chi nhánh Nhân sự và Kế toán: đề xuất những ý kiến chỉ đạo và tạo một môi trường làm việc tương trợ để hình thành nên những quyết định đúng đắn. Quản lý tỉnh và quản lý Hà Nội: Chịu trách triệm nhân sự và toàn bộ thông tin thị trường Nhân viên kinh doanh: Chịu trách nhiệm thu thập thông tin thị trường và phát triển kết quả kinh doanh 2. Điều kiện sản xuất kinh doanh của công ty 2.1 Đặc điểm về máy móc, trang thiết bị công nghệ Hiện nay công ty đã đầu tư khá nhiều vào việc đầu tư mới máy móc thiết bị hiện đại của các nước tiên tiến trên thế giới. Đặc biệt vào tháng 11/2001 công ty đạt tiêu chuẩn GMP (thực hành sản xuất thuốc tốt - tiêu chuẩn thuốc khu vực Đông Nam Á) Nhìn chung trình độ trang bị kĩ thuật của công ty hiện nay là khá, có đủ sức cạnh tranh ở thị trường trong nước 2.2 Đặc điểm về nguyên vật liệu Nguyên vật liệu là một nhân tố vô cùng quan trọng, là yếu tố vật chất cơ bản để con người và máy móc tác động vào trong quá trình sản xuất cho ra sản phẩm, là cấu thành cơ bản của sản phẩm. Hiện nay, nguyên vật liệu của công ty được nhập từ Trung Quốc, ấn Độ, Đài Loan, Hungary, Đức . một phần mua từ các công ty trong nướcvà một phần do công ty tự sản xuất. Tuy nhiên, phần nguyên liệu do công ty tự sản xuất được không lớn, chỉ đủ dùng để sản xuất một số mặt hàng của công ty . Chất lượng và giá thành của nguyên vật liệu luôn có ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản xuất của sản phẩm. Nhận thức được vấn đề đó, công ty luôn cố gắng tìm kiếm, nắm bắt và xử lý những thông tin về giá cả, cung cầu của những nguyên vật liệu mà công ty quan tâm để tìm được nguồn hàng có chất lượng đảm bảo với giá cả phải chăng. Do nguyên vật liệu phần lớn là nhập khẩu nên luôn bị ảnh hưởng khi tỷ giá hối đoái thay đổi và nhiều khi phải chịu sức ép từ phía các nhà cung cấp nước ngoài. Vì thế hiện nay, công ty đang cố gắng chuyển sang sử dụng các loại dược liệu sản xuất trong nước và tự sản xuất lấy nhằm làm giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường và để khắc phục tình trạng bị động, phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu của nước ngoài. 2.3 Đặc điểm về vốn kinh doanh Vốn của công ty được hình thành từ các nguồn cơ bản: vốn tự bổ sung, vốn vay và vốn huy động khác. Do đặc điểm là một đơn vị sản xuất kinh doanh nên lưu động cũng chiếm tỷ lệ lớn. Sau đây là những số liệu phản ánh tình hình vốn kinh doanh của công ty trong thời gian qua: Bảng 5: Tình hình vốn của công ty từ năm 2002-2004 Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Số tiền Tỷ lệ% Số tiền Tỷ lệ% Số tiền Tỷ lệ% Tổng vốn 13,8 100 14 100 15 100 Vốn lưu động 6,7 48,55 6,4 45,71 6,5 43,33 Vốn cố định 7,1 51,14 7,6 54,29 8.5 56,67 (Trích báo cáo công khai một số chỉ tiêu tài chính năm 2002-2004) Qua bảng số liệu trên ta thấy vốn kinh doanh của công ty tăng lên qua các năm đồng thời tỷ trọng của vốn cố định trên tổng vốn kinh doanh luôn giữ ở mức xấp xỉ 54% và giá trị tuyệt đối cũng không ngừng tăng lên. Điều này thể hiện công ty rất chú trọng vào đầu tư tài sản cố định. Vốn lưu động luôn chiếm ở mức xấp xỉ 46%. Nguồn của vốn lưu động phần lớn là vốn tự bổ sung. Cơ cấu vốn như trên là chưa thật phù hợp đối với một đơn vị sản xuất kinh doanh bởi vì trong một doanh nghiệp sản xuất tỷ lệ vốn cố định trên vốn lưu động thường lớn hơn 3 (VCĐ/VLĐ > 3). Sự tăng giảm về vốn này dẫn đến bất lợi trong việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường 2.4 Đặc điểm về đội ngũ lao động Công ty dược phẩm ICA có một đội ngũ lao động trên 84 người trong đó có 70 người có trình độ đại học trở lên (3 phó tiến sỹ dược học, 1 thạc sỹ dược học, 1 thạc sỹ kinh tế, 1 thạc sỹ cơ khí).14 người có trình độ cao đẳng và trung học Là một đơn vị sản xuất kinh doanh nên lực lượng lao động trực tiếp không nhiều do công ty đã đầu tư các dây chuyền sản xuất hiện đại của các nước trên thế giơí. Sau đây là những số liệu phản ánh cơ cấu lao động của công ty trong những năm gần đây: Bảng 6: Cơ cấu lao động của công ty từ năm 2002-2004 Năm Lao động 2002 2003 2004 Số ngư ời Tỷ lệ % Số người Tỷ lệ % Số người Tỷ lệ % Tổng số 65 100 74 100 84 100 Gián tiếp 20 30,76 19 25.68 14 16,67 Trực tiếp 45 69,23 55 74,32 70 83,33 Từ bảng trên ta thấy lực lượng lao động gián tiếp của công ty luôn chiếm xấp xỉ 16% lao động toàn công ty, đây là một con số tương đối cao. Vì thuốc tân dược là một loại hàng hoá đặc biệt có ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ và tính mạng của người dân nên cần phải quản lý chặt chẽ tất cả các công đoạn trong quá trình sản xuất và tiêu thụ, do đó công ty đã duy trì lớn một lực lượng lao động gián tiếp. Xét cả về mặt công tác tổ chức quản lý, cả về mặt hiệu quả kinh tế thì việc duy trì một số lượng lớn lao động gián tiếp là không nên bởi vì như thế bộ máy quản lý sẽ cồng kềnh, hiệu quả hoạt động không cao, không sử dụng được hết năng lực của lực lượng lao động gián tiếp. Mặt khác, lực lượng lao động gián tiếp lớn sẽ làm giảm hiệu quả kinh tế, làm tăng chi phí cố định trong giá thành sản phẩm, gây ảnh hưởng lớn đến mục tiêu hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường. Do đó, công ty cần phải có những biện pháp hữu hiệu để giảm số lao động gián tiếp xuống bằng cách cải tiến công nghệ, áp dụng phương pháp quản lý hiện đại nhằm làm tinh giản bộ máy quản lý, tiết kiệm chi phí, nâng cao năng suất lao động, tăng hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty luôn tạo mọi điều kiện thuận lợi để cho cán bộ công nhân viên phát huy khả năng của mình trong công việc và không ngừng bồi dưỡng, nâng cao kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ. Cụ thể là với công nhân trực tiếp sản xuất, công ty tổ chức các cuộc thi thợ giỏi, thi tay nghề, nhờ đó công ty đã tạo cho mình một đội ngũ công nhân lành nghề, có trình độ cao và gắn bó với công việc. Đối với đội ngũ cán bộ quản lý, công ty thường xuyên tổ chức các lớp đào tạo để nâng cao trình độ về quản lý và chuyên môn cho họ để phù hợp với yêu cầu của quản lý hiện đại. Có thể thấy việc coi trọng và xây dựng chiến lược con người của công ty là một hướng đi đúng tạo đà cho công ty ngày một phát triển. II . Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua Trong những năm qua dưới sự lãnh đạo của hội đồng quản trị CBCNV công ty luôn hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu được giao, nộp ngân sách đầy đủ, đảm bảo ba lợi ích: Nhà nước, công ty và người lao động. Sau đây là những số liệu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần đây: Bảng 7: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2003- 2004 Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2003 2004 Doanh thu Triệu đồng 19600 22800 Lợi nhuận Triệu đồng 1350 1560 Thu nhập bình quân (người/thán g) Đồng 1100000 1200000 Nhìn vào bảng kết quả kinh doanh của công ty trong mấy năm gần đây ta thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đang diễn ra theo chiều hướng tích cực, doanh thu và lợi nhuận không ngừng tăng lên qua các năm. Còn chi nhánh Hà Nội doanh thu năm 2004 là 370 triệu đồng tăng 1,13 lần so với năm 2003 Năm 2000, công ty gặp rất nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh do những nguyên nhân khách quan mang lại. Cụ thể là năm 2000 Nhà nước bắt đầu áp dụng luật thuế giá trị gia tăng làm ảnh hưởng tới tiền vốn của công ty. Mặt khác tỷ giá ngoại tệ tăng làm cho giá nguyên liệu nhập khẩu tăng khiến cho giá thành sản xuất tăng lên. Bên cạnh đó năm 2000 là năm có nhiều công ty sản xuất và kinh doanh dược phẩm ra đời, cạnh tranh gay gắt với công ty. Tuy gặp rất nhiều khó khăn nhưng công ty vẫn đảm bảo thu nhập cho người lao động và hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước. Mức [...]... thấy thị phần của công ty so với các công ty khác tăng khá, từ năm 2003 đến năm 2004 (tăng 1,5 %) cho thấy hiệu quả của công ty trong việc mở rộng thị trườngvà vị thế của công ty trên thị trường dược Việt Nam đang ngày một cải thiện * Đặc điểm thị trường và khách hàng của công ty Thị trường tiêu thụ của công ty là thị trường nội địa, trong đó thị trường miền Nam và miền Trung là chủ yếu Công ty đã... như: Công ty dược phẩm trung ương 2, công ty dược phẩm trung ương 1… Các mặt hàng cạnh tranh chính là thuốc thông thường như kháng sinh, giảm đau & hạ sốt Đối với công ty thì đây chính là những sản phẩm chính để duy trì thị trường hiện có, tạo nguồn tài chính cho những chiến lược mở rộng thị trường Thị phần của công ty so với đối thủ cạnh tranh có doanh thu cao nhất trong ngành dược là công ty dược phẩm. .. tiêu thụ này Công ty đã thực hiện những hợp đồng kinh tế lớn với các công ty dược phẩm các tỉnh Các công ty dược này đều có mạng lưới phân phối rộng khắp bao gồm các đại lý, các cửa hàng, hiệu thuốc lớn nhỏ Do đó, doanh số tiêu thụ qua các công ty dược này thường cao, chiếm khoảng 20%-25% tổng doanh thu của công ty Ngoài việc giao dịch với các công ty dược phẩm địa phương như công ty dược phẩm Bắc Giang,... thức trên, công ty còn sử dụng đội ngũ trình dược viên và nhân viên tiếp thị đến nhiều nơi để quảng cáo, giới thiệu và bán các sản phẩm của công ty Hình thức hoạt động này tỏ ra khá hiệu quả, rất nhiều khách hàng từ chỗ không biết gì về sản phẩm của công ty thì nay đã biết và quen dùng các sản phẩm của công ty Một số vấn đề rút ra qua nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường 3.1- Ưu điểm * - Sản phẩm và... cấu doanh thu của công ty dược phẩm ICA qua các kênh phân phối năm 2004 CƠ CẤU DOANH THU QUA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI NĂM 2004 Cty dược phẩm các tỉnh19,7% Bán lẻ 5.1% Đại lý 59.9% Hiệu thuốc 8.7% Bệnh viện 6.6% Trong những năm gần đây, việc phát triển thị trường của công ty đã có những bước tiến bộ đáng kể thể hiện ở chỗ mạng lưới tiêu thụ của công ty ngày càng đươc mở rộng Công ty đã có đại lý của mình ở hầu... dược phẩm Bắc Giang, Nam Hà, Tuyên Quang, Vĩnh Phúc công ty còn liên hệ với các tuyến tỉnh, thành phố để mở đại lý của mình tại tỉnh đó nhằm mở rộng mạng lưới tiêu thụ của công ty Tỷ lệ tiêu thụ qua hệ thống đại lý của công ty chiếm phần lớn tổng doanh thu của công ty, khoảng 58%-60% Do đó, công ty rất coi trọng việc phân phối sản phẩm của công ty qua hệ thống đại lý, đặc biệt là việc phân bố số lượng... phối của công ty CÔNG TY DƯỢC PHẨM ICA NGƯỜI SỬ DỤNG Hiệu thuốc, nhà thuốc tư nhân; bệnh viện Cty dược phẩm ở các tỉnh thành Đại lý của công ty ở các tỉnh thành Hiệu thuốc,nhà thuốc Bệnh viện, cơ sở y tế Kênh trực tiếp Kênh gián tiếp 1 cấp Kênh gián tiếp 2 cấp * Kênh trực tiếp: Sản phẩm của công ty trực tiếp đến tận tay người sử dụng thông qua các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trực thuộc công ty. .. đồng/người/tháng III Thực trạng hoạt động marketing 1- Thị phần của công ty Do yêu cầu của công nghệ sản xuất thuốc và trình độ trang thiết bị hiện có ở Việt Nam chỉ cho phép sản xuất các loại thuốc thông thường và một số ít thuốc đặc trị nên việc cạnh tranh giữa các đơn vị trong lĩnh vực này rất mạnh Hiện nay, đối thủ cạnh tranh chính của công ty là các công ty dược phẩm trung ương cũng như các công ty dược phẩm. .. đó công ty cũng gặp phải một số khó khăn là đòi hỏi công ty phải có nguồn vốn lớn, phải dự trữ nhiều hàng hoá để có thể đáp ứng kịp thời nhu cầu của nhóm khách hàng này, vì vậy mà chi phí cho dự trữ bảo quản hàng hoá tăng lên 2- Hoạt động Marketing của công ty trong thời gian qua 2.1- Chính sách định giá của công ty Giá bán của công ty được tính trên cơ sở giá thành Giá thành sản phẩm của công ty được... linh hoạt 2.2- Hệ thống kênh phân phối của công ty Kể từ khi thành lập cho đến nay, công ty dược phẩm ICA đã từng bước xây dựng một hệ thống kênh phân phối khá hoàn chỉnh Hiện nay công ty đang áp dụng dạng kênh phân phối hỗn hợp để đưa sản phẩm của công ty đến với người tiêu dùng Tức là công ty vừa tổ chức trực tiếp bán sản phẩm đến tận tay người sử dụng vừa khai thác lợi thế trong hệ thống phân phối của . THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM ICA PHACMARCEUTICALS I. Tình hình chung của công ty Khái quát về công ty Công ty dược phẩm. chính của công ty là các công ty dược phẩm trung ương cũng như các công ty dược phẩm địa phương như: Công ty dược phẩm trung ương 2, công ty dược phẩm trung