THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MUỐI THANH HOÁ

Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng Thực trạng công tác quản trị bán hàng của Công ty Muối Thanh Hoá I. Đánh giá kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty muối Thanh Hoá 1. Các chỉ tiêu tài chính tổng hợp biểu 06: Quy mô và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty muối Thanh hoá Đơn vị tính : triệu đồng Chỉ tiêu 2001 2002 2003 2004 KH TH KH TH KH TH KH TH Doanh thu 20.00 0 19.36 9 21.00 0 19.72 1 22.00 0 16.53 6 23.50 0 18.96 4 nộp ngân sách 7.747 7.888 6.614 7.585 Lợi nhuận 12.85 1 14,47 8 6,54 -342,8 Nguồn : Phòng tài chính kế toán công ty muối Thanh hoá Qua bảng số liệu trên ta thấy tổng doanh thu của của Công ty năm 2002 là19.721.000.000 tăng 352.000.000 đồng so với năm 2000 ứng với số tơng đối là 1.82%. Doanh thu năm 2003 giảm 3.185.000.000 đồng so với năm 2002 ứng với số tơng đối là 16.1% và doanh thu của năm 2004 tăng 2.428.000.000 đồng so với 2003 ứng với số tơng đối là 14.69%. Điều này cho chúng ta thấy doanh thu của Công ty muối có sự biến động, - Về chỉ tiêu nộp ngân sách cho nhà nớc, chúng ta thấy phần đóng góp cho nhà nớc của Công ty qua năm 2002 tăng hơn so với 2001 là 141 triệu đồng số tơng đối tăng 1.82% còn năm 2003 so với năm 2002 giảm 1,274 tỷ đồng với số tơng đối là -16.15% . Điều đó chứng tỏ Công ty hoạt động trong năm 2003 cha hiệu quả Biểu 07: Tình hình biến động tài sản của Công ty Muối Thanh Hoá năm 2004 Đơn vị: Trđ STT Khoản mục Số đầu năm Số cuối kỳ So sánh Chênh lệch % tăng giảm 1 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng 1 TSLĐ và đầu t ngắn hạn 9.120 10. 151 1.031 11.3 2 TSCĐ và đầu t dài hạn 3.327 3.555 228 6.85 3 Tổng tài sản 12.346 12510 164 26,17 Nguồn : Phòng tài chính kế toán công ty muối Thanh hoá Qua số liệu trên chúng ta thấy TSLĐ tăng với số tuyệt đối là 1,031 tỷ đồng. Còn TSCĐ của Công ty tăng với số tuyệt đối là 228 triệu đồng,ứng với số tơng đối là 6.85%. Điều này cho chúng ta thấy đợc Công ty Muối Thanh Hoá đầu t vào thị tr- ờng, xây dựng thơng hiệu tạo đà phát triển Công ty cho những năm tiếp theo Tỷ xuất đầu t = TSCĐ/Tổng số tài sản TSĐT ĐK = 3.327/12.346 = 0.273 TSĐT CK =3.555/12.510 = 0.28 Kết quả của tỷ xuất đầu t tăng cho thấy Công ty muối Thanh Hoá sử dụng hợp lý và có hiệu quả TSCĐ. Biểu 08: Cơ cấu nguồn vốn của Công ty Công ty Muối Thanh Hoá năm 2004 Đơn vị: Trđ STT Khoản mục Số đầu năm Số cuối kỳ So sánh Số tuyệt đối Tỷ lệ (%) 1 Nợ phải trả 7,027 8,161 1,134 16,14 2 Nguồn vốn chủ sở hữu 5,318 4,349 -969 -18,22 3 Tổng nguồn vốn 12,346 12,510 164 1,33 Nguồn : Phòng tài chính kế toán công ty muối Thanh hoá Qua bảng trên ta thấy nợ phải trả tăng 1,134 tỷ đồng tơng ứng tăng 16,14% Nguồn vốn chủ sở hữu giảm 969 triệu đồng, tơng ứng giảm 18,22%. Ta thấy nguồn vốn chủ sở hữu giảm với khoản nợ phải trả. Điều này chứng tỏ tình hình huy động và sử dụng các nguồn vốn của Công ty là cha tốt. Tỷ suất tài trợ = Nguồn vốn chủ sở hữu x 100% Tổng nguồn vốn kinh doanh TSTT = 4,349 x 100% = 34,76% 2 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng 12,510 Hệ số công nợ = Tổng công nợ Tổng nguồn vốn kinh doanh HSCN = 8,161 x 100% = 65,23% 12,510 Vậy Công ty gặp khó khăn về tài chính. * Phân tích hiệu quả sử dụng vốn: Vốn kinh doanh là môt chỉ tiêu phản ánh toàn bộ giá trị tài sản của doanh nghiệp tính bằng tiền, là yếu tố vật chất tạo tiền đề cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh. Chính vì vậy, việc phân tích hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp là rất quan trọng. Để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của Công ty Muối Thanh Hoá ta phân tích theo bảng sau: Biểu 09: Hiệu quả sử dụng vốn của Công ty Muối Thanh Hoá Đơn vị: Trđ TT Các chỉ tiêu Năm So sánh 2003 2004 Số tuyệt đối Tỷ lệ(%) 1 Doanh thu bán hàng 16,536 18,964 2,428 14,67 2 Tổng vốn kinh doanh bình quân 10,120 12,428 2.308 22,80 3 Lợi nhuận 6,54 -34,8 -306 -46,79 4 Hệ số doanh thu/vốn 1,63 1,26 -37 Nguồn : Phòng tài chính kế toán công ty muối Thanh hoá Tình hình kết quả sử dụng nguồn vốn kinh doanh của Công ty nh vậy là không tốt bởi hệ số doanh thu / vốn của Công ty năm 2002 có giảm so với năm trớc 37% và lợi nhuận Công tygiảm 2. Doanh thu của Công ty trong thời gian qua và định hớng tăng tr- ởng doanh thu Biểu 10: Tình hình mua vào, bán ra, và doanh thu của Công ty 3 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng trong 2 năm 2001 - 2002 Đơn vị tính: tấn STT Chỉ tiêu 2001 2002 So sánh Số tuyệt đối Tỷ lệ (%) 1 Mua vào 19.100 21.452 2.350 12.3 2 Bán ra 18.500 18.570 70 0.39 3 Doan số thu mua (tr đ) 10.175 10.965 790 7.76 Nguồn : Phòng tài chính kế toán Công ty muối Thanh Hoá Nhìn vào bảng số liệu thống kê của Công ty trong 2 năm qua lợng muối mua vào đạt 40.550 tấn. Trong đó năm 2002thu mua với sản lợng 21.450 tấn, tăng hơn với năm 2001là 2.350 tấn, tơng ứng tăng 12.3% Về sản lợng bán ra trong 2 năm qua Công ty đạt 37.070 tấn .So với năm 2001thì năm 2002 Công ty bán ra đợc 70 tấn, tơng ứng tăng 0.39% Từ kết quả thực hiện trong năm và các phép tính so sánh có thể đi đến kết luận thực hiện nhiệm vụ kế hoạch mua vào, bán ra và doanh số của toàn Công ty vẫn giữ vững và phấn đấu duy trì ở mức cao. 4 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng Biểu11: Tổng doanh thu các sản phẩmcủa công ty muối thanh hoá qua các năm 2001-2002-2003-2004 TT tên sản phẩm Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Lợng (kg) Tiền (đ) Lợng (kg) Tiền (đ) Lợng (kg) Tiền (đ) Lợng (kg) Tiền (đ) I Nhóm muối cao cấp 1,423,872 8,543,232,000 1,458,520 8,751,120,000 1,235,605 7,413,630,000 1,456,892 8,741,352,000 II Nhóm muối tinh nấu 772,272 926,726,400 789,555 947,466,000 689,450 827,340,000 668,495 802,194,000 III Nhóm muối nghiền 921,996 1,198,594,800 935,422 1,216,048,600 845,680 1,099,384,000 845,680 1,099,384,000 IV Nhóm muối hạt sạch 1,364,568 2,183,308,800 1,432,680 2,292,288,000 1,208,450 1,933,520,000 1,312,555 2,100,088,000 V Nhóm muối khác 690,264 496,990,080 701,505 505,083,600 68,950 49,644,000 71,250 51,300,000 VI Nhóm hàng hoá phụ trợ 21,660 5,360,936,640 22,560 5,583,690,240 19,545 4,837,465,680 21,125 5,228,522,000 VIIDịch vụ +sản phẩm khác 659,225,613 425559560 375474570 941416100 Cộng 19,369,014,333 19,721,256,000 16,536,458,250 18,964,256,100 5 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng Qua biểu trên ta có thể nhận thấy đợc tình hình dao động của doanh thu qua các năm khoảng trên dới 1 tỷ đồng .Doanh thu cao nhất trong các sản phẩm là nhóm muối cao cấp , theo nh số liệu năm 2004 thì doanh thu nhóm muối cao cấp đạt 8.741.352.000 đồng,chiếm 46.09% doanh thu,nhóm hàng hoá phụ trợ đạt 5.228.522.000 đồng chiếm 27.56% doanh thu .Hàng phụ trợ chiếm tỷ lệ cao nh vậy vì nó sản phẩm mang tính chiến lợc thúc đẩy cho các sản của Công ty ra thị trờng - Định hớng tăng trởng của công ty Muối Thanh Hoá đẩy mạnh tiêu thụ các sản phẩm có chất lợng cao .Đặc biệt là sản phẩm muối biển tự nhiên 100% nhằm vào thị trờng ngoài nớc .Đây là sản phẩm mà Công ty đang đợc các bạn hàng nớc ngoài tin dùng II. Đánh giá thực trạng về công tác quản trị bán hàng tại Công ty Muối Thanh Hoá 1. Công tác quản trị bán hàng của Công ty Muối Thanh Hoá Công ty Muối Thanh hoá là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng cốc sự quản lý của Nhà nớc . Công ty phải hoàn toàn tự chủ trong sản xuất kinh doanh và tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Vì vậy công tác quản trị bán hàng rất quan trọng, nó là mối quan tâm hàng đầu của ban lãnh đạo Công ty muối Thanh hoá. Quản trị bán hàng là quá trình hoạch định, tổ chức, lãnh đạo, điều hành và kiểm soát hoạt động bán hàng (hoạt động tiêu thụ sản phẩm) nhằm thực hiện mục tiêu đã xác định của Công ty. Trong đó, các mục tiêu cơ bản của quản trị hoạt động bán hàng bao gồm: + Nâng cao mức thoả mãn nhu cầu của các khách hàng mục tiêu. + Tăng doanh thu, lợi nhuận và thị phần của Công ty + Tăng khả năng cạnh tranh bán của Công ty trên thị trờng + Giảm chi phí bán 6 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng + Tăng trình độ văn minh phục vụ khách hàng 2. Kế hoạch và phơng án bán lẻ muối sạch chất lợng cao thị trờng tuyến huyện nội tỉnh Thanh Hoá của phòng kinh doanh Công ty Muối Thanh Hoá Để đảm bảo giữ đợc thị phần ổn định phục vụ cho chiến lợc kinh doanh dài hạn của Công ty, không bị cạnh tranh, bán đợc sản phẩm có giá trị cao thu hồi nhanh vốn và chuyển hóa dần nhận thức của ngời tiêu dùng, từ sử dụng muối thô thờng Iốt sang muối sạch Iốt chất lợng cao A.Thị trờng và đối tợng khách hàng - Thị trờng: Gồm 7 huyện,Quảng xơng,Hoằng hóa,Đông sơn,Thọ xuân,Thiệu hóa, Yên Định, Sầm sơn. Với số dân 1 268 000 ngời tơng đơng 253 800 hộ gia đình, các khu vực dân c này có mức thu nhập, dân trí cao hơn so với địa bàn khác trong tỉnh và giao thông thuận lợi cho việc vận chuyển, cung cấp hàng hóa cũng nh chăm sóc phục vụ khách hàng - Đối tợng khách hàng : Thông qua các tổ chức phụ nữ từ huyện xuống cơ sở thôn xã , là hệ thống tổ chức và hội viên mạnh, họ có sức thuyết phục cao đến từng thành viên và chính họ là ngời nội trợ trực tiếp chi tiêu hàng ngày của gia đình B. Phơng thức quảng cáo, tiếp thị và bán hàng - Phơng thức quảng cáo *Tổ chức hội nghị, quảng bá tuyên truyền từ huyện xuống cơ sở *Bằng các tờ rơi, thông báo qua loa đài làm cho ngời tiêu dùng nhận thức đợc thế nào là muối sạch, muối bẩn, các lợi ích và công dụng của muối sạch trong sinh hoạt đời sống hàng ngày nh: loại bỏ các chất độc tố ảnh hởng đến sức khỏe con ngời . Từ đó khách hàng nhận thấy chất lợng giá trị mang lại - Phơng thức bán hàng: Bán hàng theo lốc đến từng hộ gia đình, thông qua các hội viên phụ nữ với phơng châm đi tận ngõ, gõ tận nhà. Ngoài ra còn có thể phục vụ các nhu cầu thực phẩm khác cho sinh hoạt đời sống hàng ngày C.Lực lợng bán hàng 7 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng - Với 7 huyện thị cần 14 tiếp thị và 2 cung ứng tuyến huyện D. Giá bán, phơng thức chi phí và hoa hồng cho bán hàng - Giá bán một lốc là: 5000 đồng Biểu12. Giá bán đến ngời tiêu dùng của một lốc sản phẩm muối Đơn vị tính: đồng TT Tên sản phẩm Số lợng (gói) Đơn giá Thành tiền 1 Muối cao cấp 0.25 kg 1 2000 2000 2 Muối sạch 0.35 kg 2 1000 2000 3 Muối hạt sạch 0.555 kg 1 1000 1000 4 Tổng cộng giá bán 5000 Biểu 13. Mức chi phí bán hàng của một lốc sản phẩm muối Đơn vị tính: Đồng TT Chỉ tiêu chi phí Mức tiền Tỷ trọng /giá bán 1 Chi phí hoa hồng hội phụ nữ 500 10.0% 2 Vận chuyển hàng 175 3.5% 3 Bao bì đóng lốc 25 0.5% 4 Phát thanh, quảng cáo 120 2.4% 5 Ngời bán 400 8.0% 6 Lơng thời gian nhân viên 1050 21.0% 7 Tổng cộng chi phí 2270 45.4% 8 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng Biểu 14. Giá vốn của một lốc sản phẩm muối Đơn vị tính: Đồng TT Tên sản phẩm Số lợng (gói) đơn giá Thành tiền Tỷ trọng/ giá bán 1 Muối cao cấp 0.25 kg 1 1 000 1 000 20% 2 Muối sạch 0.35 kg 2 300 600 12% 3 Muối hạt sạch 0.555 kg 1 550 580 11.6% 4 Tổng cộng giá xuất xởng 2 180 43% - Mức lãi của một lốc = giá bán ( chi phí bán hàng + giá vốn) 5000 - (2 270 + 2 180) = 550 (đồng - Tỷ trọng mức lãi xuất so với giá bán là 11% E. Chu kỳ quay vòng của một lốc sản phẩm muối - 2 tháng cho 1 chu kỳ / 1 lốc/1 hộ gia đình.Vậy một năm có 6 chu kỳ -Dân số 7 huyện thị tính tại thời điểm tháng 9 năm 2003 là 1.268.000 ngời quy ra khoảng 253.000 hộ gia đình - Khả năng khai thác đạt 40% số hộ, tơng đơng 100 000 hộ gia đình F. Dự kiến sản lợng và doanh thu bán một năm cho 100.000 hộ gia đình Biểu15. Doanh thu 6 kỳ tiêu thụ sản phẩm muối của 100.000 hộ gia đình Đơn vị tính: Đồng TT Chỉ tiêu Số lợng đơn giá Chu kỳ Thành tiền (1) (2) (3) (4) (5) (6)= (3)*(4)*(5) 1 Muối cao cấp 0.25 kg 100. 000 2.000 6 1.200.000.000 2 Muối sạch 0.35 kg 200. 000 1.000 6 1.200.000.000 3 Muối hạt sạch 0.555 kg 100. 000 1.000 6 600.000.000 4 Tổng cộng 3.000.000.000 G - Kết quả của kế hoạch và phơng án bán lẻ tiếp thị muối sạch chất l- ợng cao, thị trờng tuyến huyện nội tỉnh, đạt doanh thu 3 tỷ đồng và với lãi xuất tính toán của phơng án là 11% thì mức lãi của là 333 triệu đồng 3. Công tác quản trị bán hàng tại trạm tiếp thị kinh doanh muối Thanh Hoá tại Hà Nội -Trạm tiếp thị kinh doanh muối Thanh Hoá tại Hà Nội, thành lập vào đầu năm 1999 theo quyết định của Giám đốc Công ty, mục đích khai thác thị trờng 9 Trạm trưởng Tổ kế toán Tổ 1 Tổ 2 Tổ 3 Tổ 4 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng đầy tiềm năng mà thời gian trớc Công ty cha quan tâm, cũng nh thực hiện kế hoạch mở rộng thị trờng tiêu thụ những sản phẩm chất lợng cao mang lại hiệu quả kinh doanh và phát triển Công ty trong nền kinh tế thị trờng - Cơ cấu tổ chức nhân sự và mạng lới phân phối hàng hoá Trạm kinh doanh tiếp thị muối Thanh Hoá tại Hà Nội hiện nay có 28 ngời. Đứng đầu là trạm trởng, chịu trách nhiệm mọi hoạt động công tác tài chính, nhân sự trớc Công ty tại Hà Nội, tiếp là vị trí quan trọng khác giúp việc cho trạm trởng đó là tổ kế toán gồm ba ngời * Kế toán kiểm soát, tài chính công tác bán hàng tại trạm và chuyển tiền về Công ty * Kế toán tổng hợp có nhiệm vụ tập hợp số liệu tài chính hàng ngày tại trạm * Thủ quỹ có nhiệm vụ thu tiền hàng, giữ tiền hàng từ các nhân viên tiếp thị bán trong ngày * Bốn tổ trởng có nhiệm vụ kiểm tra, đôn đốc,tiếp nhận thông tin từ khách hàng. Mỗi tổ trởng phụ trách năm nhân viên tiếp thị, bán hàng của Công ty và đựơc phân chia địa bàn một cách cụ thể + Tổ 1 phụ trách bán hàng cho các siêu thị trong địa bàn Hà Nội + Tổ 2 phụ trách bán hàng đến các đại lý trong địa bàn Thành phố Hà Nội + Tổ 3 phụ trách bán lẻ trực tiếp đến ngời tiêu dùng trong địa bàn Thành phố Hà Nội. + Tổ 4 phụ trách bán hàng đến các đại lý bán buôn địa bàn ven đô Thành phố Hà Nội và địa bàn lân cận nh HàTây, Hoà Bình, Vĩnh Phúc, Hng Yên . - Phơng tiện chở hàng hoá chủ yếu là xe máy của nhân viên và có một ôtô trọng tải 0.5 tấn phục vụ địa bàn ven đô và địa bàn lân cận Hình 4. Sơ đồ bộ máy quản trị trạm tiếp thị muối Thanh Hoá tại Hà Nội 10 [...]... sản phẩm của Công ty Thanh Hoá thị trờng ngoại tỉnh tăng dần Cụ thể là năm 2004 so với 2003 là 1500 tấn và với số tơng đối là 1.43% Đây là tín hiệu tốt cho kế hoạch mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty và trong kế hoạch phát triển Công ty 2005-20010 III Đánh giá chung về công tác quản trị bán hàng tại Công ty muối Thanh Hoá 1 Các kết quả đạt đợc trong thời gian qua của Công ty muối Thanh Hoá - Mặc... sản phẩm của Công ty tiêu thụ chủ yếu là Biểu18 Sản phẩm của Công ty muối Thanh Hoá bán tại thị trờng tỉnh ngoài TT tên sản phẩm I 1 2 3 4 5 II 6 7 III 8 9 10 11 Nhóm muối cao cấp Muối cao cấp 0,25 kg - OPP Muối cao cấp 0,4 kg - OPP Muối mặt trời 0,95 kg - OPP Muối MUSA 0,285 kg Muối MUSA 1 kg - Nhà Hàng Nhóm muối tinh nấu Muối tinh nấu 0,1 kg - PE Muối tinh nấu 40 kg PE Nhóm muối nghiền Muối tinh... phẩm của Công ty muối Thanh Hoá bán tại thị trờng Hà Nội 11 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng Biểu16 Sản phẩm của Công ty muối Thanh Hoá bán tại thị trờng Hà Nội tên sản phẩm TT TT tên sản phẩm I Nhóm muối cao cấp IV Nhóm muối hạt sạch 1 2 3 4 Muối cao cấp 0,25 kg - OPP Muối cao cấp 0,4 kg - OPP Muối mặt trời 0,45 kg - OPP Muối mặt trời 0,95 kg - OPP 17 18 19 20 Muối hạt sạch 0,555 kg - PE Muối. .. đến thông tin nắm bắt tình hình của các kênh phân phối, tình hình bán ra, thái độ 23 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng của khách hàng với Công ty về sản phẩm của Công ty cha đợc cập nhật nhanh chóng - Nghiên cứu thị trờng ở Công ty muối Thanh Hoá cha thực sự quan tâm đến giá trị của nó.Ngân sách và con ngời dành cho công tác nghiên cứu thị trờng cha có - Công ty cha thực hiện hoạt động nghiên cứu... 14 15 16 Muối tinh nghiền 50 kg - Vifon Muối tinh khiết ( dợc phẩm ) Muối nghiền 50 kg Muối tinh iốt 0,5 kg - PE đục 23 Muối thô iốt 50 kg - PE 24 Muối NL bột canh VI Nhóm hàng hoá phụ trợ 25 26 27 Muối tiêu 0.18 kg Muối ớt 0.18 kg Bột canh loại: SSS 28 29 30 31 Tăm tinh bột ngô Muối ớt 0.1 kg Muối tinh hộp Muối bột canh SSS 1 kg - Kế hoạch bán hàng của trạm kinh doanh tiếp thị muối Thanh Hoá tại Hà... doanh của Công ty - Do trình độ nhận thức về kinh tế - chính trị - xã hội của một số nhân viên trong Công ty còn hạn chế, cơ chế kinh tế mới có nhiều biến đổi nên đôi khi Công ty tỏ ra không theo kịp Việc tổ chức quản trị của Công ty cha thực hiện theo quan điểm thơng mại mà vẫn thực hiện việc triển khai tổ chức theo nhiệm vụ đợc giao 24 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Văn Lơng - Do điều kiện của Công ty. .. Muối MUSA 1 kg - Nhà Hàng Muối siêu sạch 0,075 kg - OPP Nhóm muối tinh nấu Muối tinh nấu 0,1 kg - PE Muối tinh nấu 0,26 kg - PE Muối tinh nấu ly tâm 0,5 kg -PE Muối tinh nấu ly tâm 1 kg - PE Muối tinh nấu 40 kg PE Nhóm muối nghiền Muối tinh nghiền 50 kg -VIFON Muối tinh khiết ( dợc phẩm ) Muối nghiền 50 kg Muối tinh iốt 0,5 kg - PE đục Nhóm muối hạt sạch Doanh thu thực hiện Sản lợng Tiền ĐVT Muối Hàng. .. - Công ty Muối Thanh Hoá phát huy đợc thế mạnh của mình là các sản phẩm có chất lợng cao nh là : nhóm muối cao cấp , nhóm muối hạt sạch - Mặt hàng bán buôn và bán lẻ: đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng, phân bố cơ cấu chủng loại hợp lý cho từng cơ sở, thích ứng với đặc điểm thị trờng tập khách hàng và khu dân c - Giá bán hàng hóa và phơng thức thanh toán đa dạng với những khách hàng mua số lợng lớn Công. .. Điều này cho thấy đội ngũ bán hàng có trình độ cha cao - Công tác tổ chức lợng bán hàng phát triển cha mạnh theo ý đồ của lãnh đạo Công ty - Mạng lới phân phối của Công ty cha quy hoạch không gian và tầm bao phủ thị trờng, phân bố các cơ sở bán trong phạm vi khu vực thị trờng theo nguyên tắc thuận tiện, hiệu quả và thu hút khách hàng - Kiểm soát mạng lới phân phối của Công ty đang còn thiếu nhân lực... VI 25 26 27 28 29 30 31 Muối hạt sạch 0,555 kg - PE Muối hạt sạch 0,777 kg - PE Muối hạt sạch 1 kg - PE Muối hạt siêu sạch 50 Kg Nhóm muối khác Muối tinh hầm 0,4 kg - PE Muối thô iốt 1 kg - PE Muối thô iốt 50 kg - PE Muối NL bột canh Nhóm hàng hoá phụ trợ Muối tiêu 0.18 kg Muối ớt 0.18 kg Bột canh loại: SSS Tăm tinh bột ngô Muối ớt 0.1 kg Muối tinh nghiền 50 kg -VIFON -bán lẻ Muối bột canh SSS 1 kg Tổng . Lơng Thực trạng công tác quản trị bán hàng của Công ty Muối Thanh Hoá I. Đánh giá kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty muối Thanh Hoá 1 mà Công ty đang đợc các bạn hàng nớc ngoài tin dùng II. Đánh giá thực trạng về công tác quản trị bán hàng tại Công ty Muối Thanh Hoá 1. Công tác quản trị