TỔ CHỨC KINH DOANH HÀNG HÓA THEO CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG

BÀI TỔ CHỨC KINH DOANH HÀNG HÓA THEO CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG Giảng viên: ThS Nguyễn Thanh Phong Trường Đại học Kinh tế quốc dân v1.0014109216 TÌNH HUỐNG KHỞI ĐỘNG Quan hệ thương mại gián tiếp “Hôm 31/5 vừa qua, Honda SH Mode thức mắt Đà Nẵng Giá bán lẻ đề xuất Honda SH Mode 49,99 triệu đồng Thế nhưng, đại lý hãng Hà Nội, Honda SH Mode bán với giá cao mức đề xuất từ – triệu đồng” Tin tức nguồn: http://www.xaluan.com/modules.php?name=News&file=article&sid=622268#ixzz3A9ovRRR1 doc tin tuc www.xaluan.com Trách nhiệm nhà sản xuất người tiêu dùng Việt Nam phải bỏ thêm tiền để mua xe máy Honda gì? Tại Công ty Honda Việt Nam không thiết lập quan hệ thương mại để bán trực tiếp xe máy cho người tiêu dùng Việt Nam? v1.0014109216 MỤC TIÊU • Mục thứ đề cập đến tổ chức quan hệ thương mại doanh nghiệp • Mục thứ hai nghiên cứu vấn đề kinh doanh mục tiêu kinh doanh hàng hóa • Mục thứ ba nội dung kinh doanh hàng hóa • Mục cuối cùng, quản trị yếu tố kinh doanh hàng hóa v1.0014109216 NỘI DUNG Tổ chức thương mại doanh nghiệp Loại hình kinh doanh hàng hóa Nội dung kinh doanh hàng hóa Quản trị yếu tố kinh doanh hàng hóa v1.0014109216 TỔ CHỨC THƯƠNG MẠI GIỮA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Tính tất yếu quan hệ thương mại doanh nghiệp 1.2 Hệ thống quan hệ thương mại 1.3 Quan hệ thương mại trực tiếp gián tiếp 1.4 Tổ chức mối quan hệ thương mại v1.0014109216 1.1 TÍNH TẤT YẾU CỦA QUAN HỆ THƯƠNG MẠI GIỮA CÁC DOANH NGHIỆP • Cơ sở việc hình thành quan hệ kinh tế doanh nghiệp phân công lao động xã hội Phân công lao động xã hội định cần thiết phải trao đổi sản phẩm đơn vị sản xuất kinh doanh với • Quan hệ kinh tế thương mại tổng thể mối quan hệ lẫn kinh tế, tổ chức luật pháp phát sinh doanh nghiệp q trình mua bán hàng hóa, dịch vụ Theo nghĩa rộng, quan hệ kinh tế thương mại thực chất hệ thống quan hệ lẫn doanh nghiệp vận động hàng hóa, dịch vụ điều kiện kinh tế – xã hội định v1.0014109216 1.2 HỆ THỐNG CÁC QUAN HỆ THƯƠNG MẠI • Tồn mối quan hệ kinh tế phát sinh doanh nghiệp q trình mua bán hàng hố, dịch vụ tạo thành hệ thống quan hệ thương mại kinh tế quốc dân Cùng với phát triển sản xuất xã hội, tiến khoa học kỹ thuật phân công lao động xã hội, hình thức quan hệ kinh tế thương mại hình thành phát triển nhiều mức độ khác v1.0014109216 1.2 HỆ THỐNG CÁC QUAN HỆ THƯƠNG MẠI • Hệ thống mối quan hệ thương mại luôn thay đổi phát triển theo hướng ngày trở nên phức tạp hoàn thiện Xu hướng mối quan hệ kinh tế thương mại ngày trở nên phức tạp do:  Thứ nhất, quy mô sản xuất kinh doanh ngày lớn làm cho q trình mua bán hàng hóa ngày trở nên khó khăn phức tạp  Thứ hai, mở rộng danh mục sản phẩm sản xuất, kinh doanh, ngày xuất nhiều sản phẩm kinh tế  Thứ ba, gia tăng số lượng doanh nghiệp thuộc nhiều thành phần kinh tế làm cho trao đổi sản phẩm mở rộng sâu sắc  Thứ tư, phát triển sản xuất kinh doanh vùng làm cho thay đổi sơ đồ ghép doanh nghiệp vốn hình thành từ trước  Thứ năm, chuyên mơn hố sản xuất phát triển v1.0014109216 1.3 QUAN HỆ THƯƠNG MẠI TRỰC TIẾP VÀ GIÁN TIẾP 1.3.1 Quan hệ thương mại trực tiếp 1.3.2 Quan hệ thương mại gián tiếp v1.0014109216 1.3.1 QUAN HỆ THƯƠNG MẠI TRỰC TIẾP • Quan hệ thương mại trực tiếp quan hệ mua bán hàng hóa, dịch vụ mà vấn đề kinh tế, tổ chức luật pháp thoả thuận trực tiếp người sản xuất người tiêu dùng v1.0014109216 10 4.1 QUẢN TRỊ DOANH THU, CHI PHÍ VÀ LỢI NHUẬN 4.1.1 Doanh thu 4.1.2 Chi phí kinh doanh 4.1.3 Lợi nhuận v1.0014109216 31 4.1.1 DOANH THU • Doanh thu phản ánh tồn khoản thu doanh nghiệp kỳ Doanh thu doanh nghiệp thương mại hình thành từ nguồn thu sau:  Doanh thu từ hoạt động kinh doanh  Doanh thu từ hoạt động khác bao gồm khoản thu từ hoạt động đầu tư tài hoạt động bất thường • Thời điểm để xác định doanh thu doanh nghiệp chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá, sản phẩm, hoàn thành việc cung cấp dịch vụ cho người mua hồn thành cơng việc theo hợp đồng người mua chấp nhận tốn khơng phụ thuộc vào tiền thu hay chưa thu v1.0014109216 32 4.1.2 CHI PHÍ KINH DOANH • Chi phí doanh nghiệp bao gồm:  Chi phí hoạt động kinh doanh;  Chi phí hoạt động khác: bao gồm chi phí hoạt động tài chi phí bất thường • Trong doanh nghiệp thương mại, chi phí hoạt động kinh doanh tất khoản chi phí từ mua hàng bán hàng bảo hành hàng hóa cho khách hàng khoảng thời gian định Nói cách khác, chi phí kinh doanh thương mại bao gồm chi phí mua hàng, vận chuyển, bảo quản hàng hố, chi phí hao hụt, chi phí quản lý… v1.0014109216 33 4.1.3 LỢI NHUẬN • Lợi nhuận doanh nghiệp thương mại xác định sau: P = DT – CP • Nguồn hình thành lợi nhuận kinh doanh thương mại:  Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Text  Lợi nhuận từ hoạt động tài  Lợi nhuận bất thường Txt v1.0014109216 Text 34 QUẢN TRỊ VỐN TRONG KINH DOANH Vốn kinh doanh doanh nghiệp thương mại biểu tiền toàn tài sản dùng kinh doanh, bao gồm tài sản vật, tiền, ngoại tệ, kim loại quý • Vốn lưu động • Vốn cố định v1.0014109216 35 VỐN LƯU ĐỘNG • Vốn lưu động biểu tiền tài sản lưu động vốn lưu thông Vốn lưu động biểu hai hình thái khác nhau, hình thái vật hình thái giá trị • Nguồn vốn lưu động doanh nghiệp thương mại gồm vốn tự có, vốn vay vốn liên doanh, liên kết… v1.0014109216 36 VỐN CỐ ĐỊNH • Vốn cố định biểu tiền tài sản cố định Vốn dùng để xây dựng trang bị loại tài sản cố định khác doanh nghiệp • Cũng vốn lưu động, vốn cố định doanh nghiệp thương mại hình thành từ nhiều nguồn khác như: nguồn vốn ngân sách cấp, vốn cổ phần từ cổ đông đóng góp, vốn chủ doanh nghiệp bỏ ban đầu thành lập doanh nghiệp tư nhân, vốn tự bổ sung doanh nghiệp sở đầu tư mua sắm trang thiết bị từ quỹ phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nguồn vốn liên doanh liên kết, nguồn vốn vay từ ngân hàng v1.0014109216 37 4.3 HIỆU QUẢ KINH DOANH VÀ CÁC CHI TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH DOANH HÀNG HĨA • Khái niệm hiệu kinh doanh thương mại • Phân loại hiệu kinh doanh thương mại • Những tiêu hiệu kinh doanh phạm vi doanh nghiệp v1.0014109216 38 HIỆU QUẢ KINH DOANH THƯƠNG MẠI • Hiệu kinh doanh thương mại trước hết biểu mối tương quan kết thu chi phí bỏ Đó đại lượng so sánh chi phí kết bỏ • Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh hàng hóa là: Lợi nhuận, Mức doanh lợi, Năng suất bán bình quân lao động v1.0014109216 39 GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG Nhà sản xuất khơng có biện pháp kiểm soát giá bán đến người tiêu dùng nên trung gian “làm giá” bán, gây bất lợi cho người tiêu dùng Do quy định pháp luật Việt Nam v1.0014109216 40 CÂU HỎI MỞ Vì kinh doanh, chủ thể kinh doanh cần coi trọng chữ “tín”? Trả lời: Giữ chữ “tín” giữ quan hệ với người cung cấp với người mua hàng Từ đảm bảo nguồn lợi nhuận để tồn lâu dài kinh doanh v1.0014109216 41 CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM Hãy nêu mục tiêu kinh doanh hàng hóa? A Lợi nhuận B An toàn C Thế lực D Lợi nhuận, an toàn lực Trả lời: • Đáp án là: A Lợi nhuận • Giải thích: Vì kinh doanh để tìm kiếm lợi nhuận v1.0014109216 42 CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM Trong loại hình kinh doanh sau đây, loại hình kinh doanh khơng thể cung ứng đồng hàng hóa cho khách hàng? A Kinh doanh hàng tư liệu sản xuất B Kinh doanh chun mơn hóa C Kinh doanh tổng hợp D Kinh doanh đa dạng hóa Trả lời: • Đáp án là: B Kinh doanh chun mơn hóa • Giải thích: Vì kinh doanh một nhóm hàng hóa có cơng dụng tính chất v1.0014109216 43 CÂU HỎI TỰ LUẬN Vì mối quan hệ kinh tế thương mại ngày trở nên phức tạp? Trả lời: Các mối quan hệ thương mại ngày trở nên phức tạp do: • Quy mơ sản xuất kinh doanh ngày lớn; • Ngày xuất nhiều sản phẩm mới; • Gia tăng số lượng doanh nghiệp thuộc nhiều thành phần kinh tế; • Sự phát triển sản xuất kinh doanh vùng mới; • Chuyên mơn hóa sản xuất phát triển v1.0014109216 44 TĨM LƯỢC CUỐI BÀI • Quan hệ thương mại tồn doanh nghiệp tất yếu khách quan • Quan hệ thương mại trực tiếp gián tiếp có ưu nhược điểm riêng • Có nhiều loại hình kinh doanh hàng hóa thực tiễn • Nội dung kinh doanh hàng hóa có nội dung • Quản trị yếu tố kinh doanh hàng hóa v1.0014109216 45