Giải pháp hoạt động mở rộng thị trường nhập khẩu cuộn cán nóng inox từ indonesia vào việt nam của công ty TNHH hoàng vũ

LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn cán nóng inox từ Indonesia vào Việt Nam cơng ty TNHH Hồng Vũ”, ngồi cố gắng thân em, em nhận giúp đỡ nhiệt tình từ thầy từ môn Kinh tế quốc tế, ban giám hiệu trường Đại học Thương Mại tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty TNHH Hồng Vũ Em xin chân thành cảm ơn thầy cô ban giám hiệu nhà trường, thầy cô giáo môn Quản Trị tác nghiệp thương mại quốc tế tạo điều kiện cho em trực tiếp tiếp xúc với môi trường kinh doanh thực tế, vận dụng kiến thức học để hồn thành khóa luận thời gian quy định Đặc biệt ThS Nguyễn Thùy Dương, tận tình hướng dẫn, bảo giúp đỡ để em hồn thành luận văn tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo toàn thể cán nhân viên cơng ty TNHH Hồng Vũ, cán nhân viên phòng xuất nhập khẩu, phòng kế hoạch kinh doanh, phòng tổ chức nhân sự…đã giúp đỡ em trình thực tập công ty thực đề tài nghiên cứu Do hạn chế thời gian kinh nghiệm kiến thức thực tế nên luận văn khơng thể tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận giúp đỡ ý kiến đóng góp thầy giáo để em hồn thành đề tài nghiên cứu cách tốt Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Trần Quang Anh MỤC LỤ LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v Chương 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .1 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu .3 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận .4 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU 2.1 Một số khái niệm 2.1.1 Khái niệm nhập .5 2.1.2 Các hình thức nhập 2.1.3 Đặc điểm nhập .7 2.1.4 Vai trò nhập 2.2 Một số lý thuyết nội dung mở rộng thị trường nhập 2.2.1 Khái niệm mở rộng thị trường nhập .9 2.2.2 Những lợi ích việc mở rộng thị trường nhập 10 2.2.3 Nội dung mở rộng thị trường nhập .10 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến môi trường nhập 15 2.3.1 Yếu tố chủ quan 15 2.3.2 Yếu tố khách quan 16 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu .18 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CUỘN CÁN NÓNG INOX TỪ INDONESIA CỦA CƠNG TY TNHH HỒNG VŨ 19 3.1 Giới thiệu cơng ty TNHH Hồng Vũ 19 3.1.1 Lịch sử hình thành cơng ty 19 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 20 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 21 3.1.4 Nhân sự, sở vật chất kỹ thuật, tài cơng ty 21 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Hoàng Vũ .22 3.2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 22 3.2.2 Hoạt động nhập công ty .25 3.3 Phân tích thực trạng hoạt động nhập cuộn cán nóng inox từ Indonesia cơng ty TNHH Hồng Vũ năm 2016-2018 26 3.3.1 Các giải pháp mở rộng thị trường nhập cuộn cán nóng inox từ Indonesia cơng ty 26 3.4 Những hạn chế hoạt động mở rộng nhập cuộn cán nóng inox từ Indonesia cơng ty TNHH Hoàng Vũ .36 3.4.1 Những kết đạt 36 3.4.2 Những vấn đề tồn 37 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế 38 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CUỘN CÁN NÓNG INOX TỪ INDONESIA CỦA CƠNG TY TNHH HỒNG VŨ 39 4.1 Xu hướng ngành thép, nhập cuộn cán nóng inox vào thị trường Việt Nam .39 4.1.1 Những yếu tố bất lợi 39 4.1.2 Những yếu tố thuận lợi 40 4.2 Định hướng nâng cao mở rộng thị trường nhập cuộn cán nóng inox từ Indonesia cơng ty THHH Hồng Vũ giai đoạn 2019-2021 40 4.2.1 Định hướng mở rộng thị trường nhập từ Indonesia công ty 40 4.3 Một số giải pháp nhằm cải thiện hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn cán nóng inox từ Indonesia cơng ty 41 4.4 Kiến nghị Cơ quan Quản lý Ban ngành có liên quan .44 TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Cấu trúc thị trường 12 Bảng 2: Hàng rào ngăn trở nhập 13 Bảng 3: Cơ cấu tổ chức cơng ty Hồng Vũ .21 Bảng : Cơ cấu nhân theo phòng ban cơng ty 21 Bảng 5: Năng lực tài Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ qua qua năm 2016, 2017, 2018 22 Bảng 6: Bảng báo cáo kết kinh doanh công ty Inox Hoàng Vũ giai đoạn 2016 – 2018 24 Bảng 7: Kết nhập cuộn inox cán nóng giai đoạn 2016-2018 25 Bảng 8: Cơ cấu giá trị nhập inox cuộn cán nóng theo thị trường giai đoạn 2016-2018 26 Bảng 9: Tình hình tài cơng ty năm 2018 29 Bảng 10: Một số tiêu tài giai đoạn 2016-2018 .29 Bảng 12: Cơ cấu nguồn nhân lực công ty năm 2018 .31 Bảng 13: Kết nhập cuộn inox cán nóng giai đoạn 2016-2018 34 Bảng 14: Cơ cấu giá trị nhập inox cuộn cán nóng theo thị trường giai đoạn 2016-2018 35 Biểu đồ 1: Cơ cấu nhân khối văn phòng cơng ty Hoàng Vũ .31 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Cơ cấu thị trường nhập công ty năm 2018 .30 Sơ đồ 1: Cơ cấu thị trường nhập công ty năm 2018 .35 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt C/O KNNK L/C TNDN TNHH VND XNK Nghĩa tiếng Anh Certificate of origin Nghĩa tiếng Việt Chứng nhận xuất xứ Kim ngạch nhập Thư tín dụng Thu nhập doanh nghiệp Trách nhiệm hữu hạn Việt Nam Đồng Xuất nhập Letter of Credit Chương 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Từ lâu hoạt động kinh doanh quốc tế, hội nhập kinh tế, tự hóa thương mại đóng góp vị trí vơ quan trọng phát triển quốc gia Đặc biệt thời kì tồn cầu hóa hoạt động thể lĩnh vực chủ chốt hoạt động kinh tế với bạn bè quốc tế toàn giới Để phù hợp với xu Việt Nam tiến hành đổi đẩy mạnh hội nhập kinh tế giới, sẵn sàng mở cửa thị trường bạn bè tất nước cộng đồng quốc tế Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh quốc tế Việt Nam thực phát triển mạnh mẽ khoảng 10 năm trở lại Và Việt Nam trình tiếp tục nỗ lực để đưa kinh tế hội nhập với giới Là ngành kinh tế mũi nhọn Việt Nam, nhập sản xuất thép không gỉ Inox phát triển sôi động năm gần đây, điển năm 2018 vừa qua nước ta tổng sản lượng nhập sắt thép lên đến 13,5 triệu trị giá 9,89 tỷ USD Nước ta nhập sắt thép ngày hiệu ngày phát triển ngành sản xuất nước tránh xâm chiếm hàng thép không gỉ nhập ngoại Nếu trước năm 2000, Việt Nam phải nhập thẳng thành phẩm Inox từ nước với giá cao năm trở lại nước ta nhập ngun liệu thơ với giá thành rẻ sản xuất nước thành phẩm Cơng ty TNHH Hồng Vũ công ty hàng đầu Việt Nam việc sản xuất phân phối sản phẩm thép không gỉ Inox ống tròn inox, hộp vng inox, ống cơng nghiệp inox,…Và nguyên liệu cho trình sản xuất cơng ty bao gồm cuộn inox cán nóng nhập phần lớn từ thị trường Trung Quốc Indonesia Nhưng với ảnh hưởng chiến tranh thương mại Mỹ- Trung gây chút ảnh hưởng cho việc nhập nguyên liệu từ Trung Quốc cơng ty Vì với mong muốn tìm hiểu hoạt động nhập giải pháp để cơng ty mở rộng thị trường nhập sang thị trường khác để hoạt động hiệu nên em chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường nhập cuộn cán nóng inox từ Indonesia cơng ty TNHH Hồng vũ” để nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Đề tài “Mở rộng thị trường nhập khẩu” mặt hàng cụ thể từ thị trường mẻ Tuy nhiên giải pháp mở rộng thị trường nhập để không bị phụ thuộc vào nhà xuất để tối giảm chi phí tìm nguồn nhập có lợi nhiều đề tài vơ quan trọng Hiện có số cơng trình liên quan đến vấn đề như: - “Hoạt động xuất nhập đầu tư tổng công ty giấy Việt Nam năm gần đây- Thực trạng giải pháp” PGS.TS Nguyễn Văn Hồng hướng dẫn, khóa luận tốt nghiệp trường Đại học Ngoại Thương, khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Với nội dung bàn hoạt động xuất nhập lấy dẫn chứng từ công ty Việt Nam cụ thể từ để nêu lên thực trạng giải pháp cải thiện hoạt động Tuy nhiên nội dung chưa hoàn toàn hoạt động nhập mà xuất nhập chung chung - “Tình hình kinh doanh nhập công ty TNHH thương mại dịch vụ Kim Đại Hải” thạc sĩ Cao Minh Trí hướng dẫn, khóa luận tốt nghiệp trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh Với nội dung nghiên cứu chi tiết tình hình kinh doanh nhập công ty Việt Nam cụ thể Công trình giúp em tham khảo khái niệm nhập giải pháp cải thiện nhập Tuy nhiên, hạn chế nghiêng kinh doanh nhập mở rộng thị trường nhập - “Chuyển hướng nhập nguyên liệu” báo 2/6/2014 trang Sài Gòn Giải Phóng Đầu Tư Tài Chính mục Doanh Nghiệp Doanh Nhân Với nội dung tình hình chuyển hướng nhập nguyên liệu Việt Nam năm 2014 gần Bài báo cung cấp thông tin thực trạng, tình hình để tham khảo thay cơng trình nghiên cứu chi tiết, cụ thể - “Một số giải pháp mở rộng thị trường nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Thương Mại Hùng Phát”do Ths.Vương Thị Thanh Trì hướng dẫn, khóa luận tốt nghiệp năm 2014 khoa Quản Trị Kinh Doanh trường Đại học Thăng Long Bài cơng trình cụ thể sát với chủ đề mở rộng thị trường, có đưa khái niệm giải pháp cụ thể mở rộng thị trường - “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần truyền thông tin học phần mềm Việt” TS Nguyễn Thị Hồng Thủy hướng dẫn, khóa luận tốt nghiệp trường Đại học Kinh tế quốc dân Cũng cơng trình liên quan đến mở rộng thị trường nghiêng thị trường tiêu thụ sản phẩm từ hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, cơng trình cung cấp nhiều thơng tin, khái niệm nghiên cứu liên quan đến mở rộng thị trường Như vậy, chủ đề vấn đề mẻ chưa thực có cơng trình hay nghiên cứu chi tiết vấn đề Vì với khóa luận tốt nghiệp này, em tìm hiểu, làm rõ nghiên cứu chi tiết chủ đề 1.3 Mục đích nghiên cứu Thơng qua việc nghiên cứu đề tài nhằm hệ thống hóa vấn đề sau - Các vấn đề lý luận liên quan đến hoạt động nhập nói chung nhập nguyên liệu cuộn cán nóng inox nói riêng để phục vụ sản xuất cơng ty - Phân tích đánh giá thực trạng quy trình nhập cuộn cán nóng inox từ Indonexia cơng ty TNHH Hồng Vũ - Từ phân tích, đánh giá, đề xuất giải pháp để mở rộng hiệu nhập cuộn cán inox từ thị trường Indonesia công ty TNHH Hồng Vũ 1.4 Đối tượng nghiên cứu Quy trình kinh doanh nhập cuộn cán nóng inox từ thị trường Indonesia cơng ty TNHH Hồng Vũ 1.5 Phạm vi nghiên cứu  Phạm vi không gian: Công ty TNHH Hoàng Vũ  Phạm vị thời gian: 2016-2018  Thị trường: Indonesia  Giới hạn mặt hàng nghiên cứu: Cuộn cán nóng Inox 1.6 Phương pháp nghiên cứu  Phương pháp thu thập liệu sơ cấp Em thu thập liệu tình hình hoạt động kinh doanh nhập công ty để phục vụ cho q trình phân tích, đánh giá qua giúp đỡ anh chị phòng xuất nhập cơng ty TNHH Hồng Vũ  Phương pháp thu thập liệu thứ cấp Đây liệu qua xử lý bao gồm nguồn liệu bên bên ngồi cơng ty - Nguồn liệu bên cơng ty: Báo cáo tài từ năm 2016-2018, báo cáo nhập chi tiết công ty - Nguồn liệu bên ngồi cơng ty: Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương Mại Quốc Tế giáo trình chuyên ngành kinh doanh quốc tế trường đại học Thương Mại sách báo, tạp chí chuyên ngành  Phương pháp phân tích liệu - Phương pháp thống kê - Phương pháp so sánh - Phương pháp phân tích tổng hợp 1.7 Kết cấu khóa luận Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận vấn đề nghiên cứu soát thị trường, nguồn cung ứng đối tác cách có hệ thống - Cơng ty có nguồn cung cấp sản phẩm chất lượng ổn định Hoạt động sản xuất kinh doanh diễn cách hiệu quả, ổn định tăng doanh thu, lợi nhuận cho cơng ty Và uy tín cơng ty từ nâng cao 48 3.4.2 Những vấn đề tồn Bên cạnh kết tích cực đạt hoạt động kinh doanh, cơng ty tồn số hạn chế hoạt động mở rộng thị trường nhập gồm Thứ nhất, công tác nghiên cứu thị trường công ty bị lỗi thời (phần 3.3.1.1) Một dấu hiệu điển hình cho vấn đề tồn số lượng nhà cung ứng công ty hợp tác thị trường Indonesia năm 2018 có Mặc dù hoạt động nghiên cứu thị trường nhập công ty diễn thường xuyên trải qua năm trở lại đây, cơng tác khơng có nâng cấp quy trình hay cơng nghệ hỗ trợ Điều khiến cho hoạt động nghiên cứu thị trường nhập lẫn xuất cơng ty khơng có đc hiệu cao cồng kềnh Thứ hai, tốc độ tăng trưởng thị trường kinh doanh thấp, cơng ty chưa có nhiều chiến lược hoạt động xúc tiến kinh doanh (phần a, phân tích tiềm lực doanh nghiệp 3.3.1.2) Mặc dù doanh thu qua hoạt động kinh doanh năm 2016-2018 công ty đạt mức tăng trưởng 11% đặc biệt doanh số từ hoạt động xuất thấp chí khơng khơng có tăng trưởng mà giảm Điều nhà phân phối ngành thép hạn chế chứng tỏ hoạt động kinh doanh xuất cơng ty chưa đẩy mạnh có hiệu cao Điều gây áp lực tới hoạt động mở rộng thị trường nhập công ty Thứ ba, nguồn nhân lực cơng ty hạn chế (phần b, phân tích tiềm lực doanh nghiệp 3.3.1.2) đặc biệt phòng kế hoạch phòng kinh doanh xuất nhập Với số lượng nhân phòng kinh doanh xuất nhập phòng kế hoạch khơng đủ đáp ứng yêu cầu hoạt động mở rộng thị trường nhập xuất Riêng việc nghiên cứu thị trường nhập 49 cơng ty khó khăn thiếu nguồn nhân lực nghiên cứu thị trường có kinh nghiệm kiến thức chuyên sâu nghiệp vụ cần thiết nguồn thông tin tình hình thị trường ngồi nước, đặc biệt thiếu chiến lược mở rộng thị trường nhập khoa học hợp lý cho giai đoạn phát triển công ty 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế Thứ nhất, cơng ty có quan tâm đến hoạt động nghiên cứu, dự báo tổ chức thị trường chưa có đầu tư thỏa đáng Thứ hai, hoạt động tuyển dụng, chế độ lương, thưởng nhân viên công ty chưa thiết lập thành quy trình cơng ty chưa đầu tư nhiều vào nhân lực khiến cho nguồn nhân lực công ty hạn chế, nhân viên phải phụ trách nhiều đầu công việc Thứ ba, nguồn vốn, lực tài cơng ty hạn chế Mặc dù với số nguồn vốn lớn công ty phải thực tái đầu tư vào việc nhập nguyên, vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Vì cơng ty nguồn lực để đầu tư vào nhân lực công tác, nghiệp vụ Thứ tư, sách đào tạo phát triển nguồn lực phục vụ cho xuất khẩu, nhập cơng ty chưa thực phù hợp Chương trình đào tạo trường đại học, cao đẳng mang đậm lý thuyết, chưa trọng tới tính thực tế Do đó, sinh viên trường thường bỡ ngỡ với công việc thực tế phải đào tạo lại làm nghiệp vụ thực tế 50 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CUỘN CÁN NĨNG INOX TỪ INDONESIA CỦA CƠNG TY TNHH HỒNG VŨ 4.1 Xu hướng ngành thép, nhập cuộn cán nóng inox vào thị trường Việt Nam 4.1.1 Những yếu tố bất lợi Vào năm 2018, ngành thép Việt Nam gặp nhiều khó khăn dư thừa nguồn cung Bên cạnh đó, ngày nhiều doanh nghiệp nước đầu tư ngành vào Việt Nam khiến cho cạnh tranh ngày gay gắt Cũng tương tự vậy, khơng Việt Nam có Trung Quốc với vấn đề dư thừa nguồn cung chi phí sản xuất tăng, lợi nhuận giảm giá lao động giảm giá thành sản phẩm giảm nguồn cung lớn Hiện nay, Việt Nam tổng lực sản xuất ngành thép khoảng 30 triệu tấn/ năm đứng đầu sản lượng sản xuất nước Đông Nam Á Tổng sản lượng sản xuất thép vượt xa nhu cầu tiêu thụ thị trường khiến cho nhà máy hoạt động cầm chừng trì từ 50-65% cơng suất Ngồi ra, ngành sản xuất thép ngành tiêu thụ lượng lớn chiếm 5% tổng lượng ngành công nghiệp Nếu doanh nghiệp tiếp tục mở rộng đầu tư nhà máy sản xuất nhanh chóng gây áp lực lớn cho khả cung cấp điện hệ thống truyền tải điện Mặt khác, việc dư thừa nguồn cung Trung Quốc đối mặt với thép không gỉ giá rẻ Trung Quốc lan tràn thị trường Cùng với đó, sản phẩm thép xuất Việt Nam phải chịu thuế chống bán phá giá chống trợ cấp nhiều nước giới, nghi ngờ Trung Quốc chuyển xuất sứ sang Việt Nam Tháng năm 2018, Bộ Thương Mại Mỹ tuyên bố áp thuế nhập sản phẩm thép từ Việt Nam có xuất sứ từ Trung Quốc Trong Mỹ đánh thuế chống bán phá giá 199,76% thuế chống trợ cấp 256,44% thép cuộn cán nguội từ Việt 51 Nam Còn thép khơng gỉ nhập từ Việt Nam đối mặt với mức thuế 199,43% 39,05% Từ trạng này, thấy doanh nghiệp buộc phải cắt giảm sản xuất, sản lượng Do sản lượng cán nóng inox nhập cơng ty giảm theo, đòi hỏi cơng ty phải có biện pháp nhập hiệu việc mở rộng thị trường nhập khó khăn sản xuất bị cắt giảm 4.1.2 Những yếu tố thuận lợi Tuy nhiên, với áp lực cạnh tranh ngành sản xuất thép có hội đạt tăng trưởng tốt Cụ thể, năm 2019 tăng trưởng sản xuất bán hàng thép loại đạt 7,7% 9,8% so với kỳ năm 2018 Trong đó, riêng quý II/2019, sản xuất thép loại đạt 6,5 triệu tấn, tăng 6,5% so với kỳ năm 2018 tăng 7,8% so với Quý I/2019 Bán hàng thép loại đạt 5,9 triệu tấn, tăng 3,2% so với Quý I/2019 tăng 2,7% so với Quý II/2018 Theo CAGR tăng trưởng tiêu thụ thép giai đoạn 2019 – 2023 dự báo mức 9%/năm Đối với nước phát triển Việt Nam, Việt Nam nước với nhiều hội để thúc đẩy tăng trưởng ngành thép, inox Theo dự đoán VSA, nhu cầu thép Việt Nam thay đổi theo GDP đầu người đạt 27 triệu vào năm 2020 55 triệu vào năm 2035 Bộ Công Thương nhận định, Việt Nam thiếu hụt khoảng 17 triệu thép vào năm 2020 đến năm 2025, số lên đến 22-25 triệu thép Đây hội tăng trưởng lớn cho ngành thép Việt Nam 4.2 Định hướng nâng cao mở rộng thị trường nhập cuộn cán nóng inox từ Indonesia cơng ty THHH Hồng Vũ giai đoạn 20192021 4.2.1 Định hướng mở rộng thị trường nhập từ Indonesia cơng ty Đối diện với tình hình cạnh tranh gay gắt ngành thép khiến công ty gặp áp lực với việc cắt giảm sản xuất gây khó khăn việc mở rộng thị trường nhập Căn vào tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty, Hồng Vũ 52 định hướng kế hoạch hoạt động nhập sản xuất, kinh doanh đến năm 2021 sau: - Tổ chức lại máy nhân đặc biệt phòng kinh doanh xuất nhập phòng kế hoạch Cơng ty tuyển thêm nhân lực tích cực đào tạo, nâng cao tay nghề, lực nhân viên để đáp ứng việc thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường nhập Xây dựng lại chiến lược nhập sản xuất, kinh doanh hiệu để đảm bảo nguồn nhập - Mở rộng thị trường nhập Indonesia với mục tiêu thị trường nhập nguyên liệu Indonesia Trung Quốc, sản lượng nhập từ Indonesia từ Trung Quốc - Xúc tiến hoạt động xuất sang nước Ấn Độ, Hoa Kỳ, Thổ Nhĩ Kỳ,… nhằm mở rộng thị trường xuất từ mở rộng thị trường nhập - Đáp ứng thoả mãn cách tối đa nhu cầu sản xuất tiêu dùng xã hội sở chấp hành nghiêm túc quy định sách Nhà nước Đồng thời phải làm tăng lợi nhuận Công ty, tăng khoản nộp ngân sách, góp phần làm lợi cho Nhà nước, cho xã hội, để kinh tế ngày phát triển 4.3 Một số giải pháp nhằm cải thiện hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn cán nóng inox từ Indonesia cơng ty Chú trọng phát triển công tác nghiên cứu thị trường năm Không khác với hoạt động xuất khẩu, nghiên cứu thị trường nhập đóng vai trò vơ quan trọng Marketing đại hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần sản xuất sản phẩm thị trường cần sản phẩm có Thì hoạt động nhập có nét tương tự, nhập thứ cần với chi phí, chất lượng tốt nhập thứ nhà cung ứng có Thị trường dù xuất hay nhập ln ln biến động 53 hàng ngày, với việc nắm bắt đúng, kịp thời xu hướng biến động thị trường, tạo sở để có định đắn nâng cao hiệu hoạt động nhập kinh doanh Công ty cần trọng cải thiện để hiệu cơng tác này, cụ thể gồm: - Cơng ty bao gồm tồn ban lãnh đạo khối nhân viên văn phòng cần nhận thức rõ tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường Công ty nên dành phần lợi nhuận để tái đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường đầu tư nguồn nhân lực để thường xuyên đào tạo thêm nghiệp vụ công tác cho nhân viên - Mở rộng thị trường nhập Indonesia củng cố thị trường nhập Trung Quốc hiệu Mở rộng thị trường nhập Indonesia dựa trì vững nhập từ thị trường Trung Quốc để đảm bảo nguồn cung cho hoạt động, kinh doanh sản xuất liên tục - Công ty cần thường xuyên cử đội ngũ cán bộ, nhân viên học hỏi áp dụng cách làm hiệu công tác nghiên cứu thị trường - Hiện nay, ngành thép cạnh tranh ngày gay gắt gây áp lực cho khả mở rộng thị trường nhập công ty Vì Hồng Vũ cần tối ưu hóa quy trình nhập khẩu, liên tục cải tiến, học hỏi áp dụng cách làm mới, công nghệ hoạt động nhập Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, thúc đẩy xuất Suy cho cùng, hoạt động công ty để đến với mục đích cuối tăng doanh thu, tối ưu lợi nhuận, mở rộng thị phần Vì đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thúc đẩy xuất nhân tố định đến hoạt động mở rộng thị trường công ty Hiện nay, công ty Hồng Vũ tự tin đáp ứng nhu cầu thép, inox thị trường sở hữu dây chuyền sản xuất tân tiến 54 Tuy nhiên nhu cầu thị trường cải tiến, công ty cần có kế hoạch sách đổi liên tục chất lượng sản phẩm máy móc sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường Đặc biệt với mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu, Mỹ thị trường thép màu mỡ chất lượng sản phẩm phải đáp ứng nhu cầu thị trường khó tính Liên tục điều chỉnh sách tìm kiếm tuyển đại lý, có sách ưu đãi với đại lý lâu dài để giữ khách hàng sách tạo điều kiện cho đại lý lần hợp tác với công ty Đẩy mạnh phân phối sản phẩm toàn quốc nước bạn bè quốc tế Mỹ, Brazil, Đông Ti Mo, Malaysia,… Đồng thời, công ty cần nghiên cứu phát triển tuyến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường có tỷ suất lợi nhuận tốt Đào tạo tuyển dụng nhân lực Linh hồn doanh nghiệp nằm người, hoạt động từ sản xuất, kinh doanh đến xuất khẩu, nhập vận hành người Vì để đạt hiệu quy trình nghiệp vụ, doanh nghiệp cần nhân viên giỏi mà cần cán quản lý, giám sát giỏi kỹ chuyên môn giỏi hoạt động quản trị nhân lực Do đó, cơng ty cần trọng phát triển hoạt động gồm: +Tuyển dụng: Công ty cần làm tốt hoạt động tuyển dụng để chiêu mộ người tài công ty Mọi hoạt động tuyển dụng phải thực quy trình có giám sát phận nhân quản lý cấp cao công ty Làm tốt nghiệp vụ việc bắt buộc để khởi đầu có nguồn nhân lực mạnh, tinh nhuệ cho hoạt động công ty 55 + Đào tạo đào tạo lại: Việc có đội ngũ nhân giỏi, lành nghề khơng có nghĩa họ mãi làm tốt, cống hiến tốt cho cơng ty Hồng Vũ cần có sách đầu tư lại vào nguồn nhân lực công ty phương thức đào tạo Với thời đại tương lai, thứ thay đổi nhanh, cần ngày khơng học thơi thụt lùi nhiều phía sau Đào tạo cách để liên tục cải thiện lực nhân viên Ngồi hình thức đào tạo thông thường cấp đào tạo cấp dưới, th nguồn lực bên ngồi đào tạo cơng ty Cơng ty cần phát triển hình thức đào tạo cử chuyên gia học hỏi cách làm doanh nghiệp bên đào tạo lại cho công ty hay tạo điều kiện cho nhân viên có buổi thực tế làm việc doanh nghiệp phát triển để học hỏi từ họ Đồng thời cán đầu nguồn, công ty cần không tiếc tiền để đầu tư cho họ học thêm kỹ ngoại ngữ, quản lý, bán hàng, tin học,… để họ tạo nhiều nhân viên cấp tốt + Nâng cao hiệu sử dụng lao động: Trong doanh nghiệp không sử dụng người, việc cho dù nhân lực có giỏi đến bị đặt sai chỗ trở thành nhân lực Vì gắn kết nhân lực với công việc với tập thể, phát huy tiềm nhân viên vô quan trọng công ty Công ty cần áp dụng biện pháp để nâng cao hiệu sử dụng lao động sau:  Khen thưởng: Đây hình thức mà dễ thực có hiệu cao để nâng cao hiệu lao động nhân viên Công ty cần linh hoạt thực cách thức sau: 56 - Có sách thưởng cho nhân viên vào ngày lễ, tết - Thưởng cho nhân viên có đóng góp lớn cho cơng ty, có kết làm việc vượt trội có tác động tích cực đến với hiệu suất làm việc nhân viên khác Bên cạnh việc thưởng nóng tiền mặt hình thức khen ngợi khác giấy khen đề bạt thăng chức cho họ có hiệu cao - Sau tháng, quý, năm làm việc kinh doanh đạt mục tiêu, công ty cần tổ chức cho nhân viên buổi du lịch dã ngoại Đây cách khơng giúp thúc đẩy hiệu suất làm việc nhân viên mà giúp nhân viên gắn bó với tập thể có hội gần gũi với cấp  Tổ chức phong trào thi đua: Đây cách để tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh công việc nhân viên Bằng cách đặt mục tiêu KPI, doanh số bán hàng, sản lượng sản xuất cho phòng ban phần thưởng phù hợp họ đạt mục tiêu KPI, liên tục thúc đẩy hiệu suất làm việc nhân viên Không phương thức giúp tìm điểm yếu nhân nhân bị thụt lùi phía sau để có kế hoạch giúp họ cải thiện lên 4.4 Kiến nghị Cơ quan Quản lý Ban ngành có liên quan - Đối với Ngân hàng : Bên cạnh việc xác định mức vốn vay cách công hiệu giúp giảm thiểu gánh nặng chi phí lãi vay cho doanh nghiệp Các ngân hàng cần đơn giản hóa thủ tục hành điều kiện kèm thủ tục vay vốn để cơng ty dễ dàng thực hoạt động huy động vốn cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh - Đối với Tổng cục hải quan: Nhà nước cần đơn giản hóa thủ tục hành làm rõ quy trình thủ tục, rút ngắn thời gian thơng quan hàng hố việc ứng dụng phương thức hải quan sở sửa đổi hợp lý, hướng dẫn cụ thể chi 57 tiết Tăng cường chế quản lý nhập nhằm hạn chế tiêu cực phát sinh quan quản lý nhập khẩu, hải quan để đẩy nhanh thời gian thông quan nhập khẩu, tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp Khi doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh việc thơng quan hàng sớm lợi đáng kể Vì vậy, thủ tục hải quan phải thống nên thực theo chế nửa - Kiến nghị Nhà nước: Nhà nước cần phải tạo dựng môi trường kinh doanh ổn định Nhà nước cần có sách khuyến khích doanh nghiệp tận dụng sử dụng tốt nguồn lực đất nước lao động có tri thức, kết nghiên cứu khoa học công nghệ, vốn hỗ trợ đầu tư từ ngân sách nhà nước, vay hỗ trợ phát triển ODA để thúc đẩy hoạt động xuất nhập doanh nghiệp Nhà nước nên thiết lập nhiều kênh đối thoại trực tiếp cung cấp thông tin công khai cho doanh nghiệp thông qua hiệp hội, tổ chức hỗ trợ để doanh nghiệp cập nhật kịp thời tình hình thơng tin trị, kinh tế đất nước quốc tế Nhà nước cần xây dựng thủ tục đơn giản rõ ràng để doanh nghiệp thuận lợi kinh doanh Hiện việc thực luật thuế giá trị gia tăng gây nhiều trở ngại cho doanh nghiệp, doanh nghiệp xuất nhập 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS.Dỗn Kế Bơn, 2010, Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế, Nxb Chính trị - Hành chính, Hà Nội PGS.TS.Nguyễn Bách Khoa, 1999, Giáo trình Marketing Thương mại Quốc tế, Nxb Giáo dục, Hà Nội PGS.TS.Nguyễn Văn Thanh, 2011, Giáo trình Quản trị tài quốc tế, Nxb Thống kê, Hà Nội Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2016, 2017, 2018 Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ, Bảng cân đối kế tốn năm 2016, 2017, 2018 Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ, Tình hình tài năm 2016, 2017, 2018 Luận văn tốt nghiệp năm 2010 “ Phương hướng giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập công ty cổ phần điện tử truyền hình cáp Việt Nam CEC.” http://inoxhoangvu.com/ LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan khố luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp hoạt động mở rộng thị trường nhập cuộn cán nóng inox từ Indonesia vào Việt Nam cơng ty TNHH Hồng Vũ” cơng trình nghiên cứu cá nhân tôi, không chép Các số liệu bảng biểu luận văn hồn tồn trung thực Nếu khơng cam đoan nêu trên, xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng Hà Nội, ngày ………… Người cam đoan TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc o0o XÁC NHẬN CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Giáo viên hướng dẫn: Th.S Nguyễn Thùy Dương Họ tên sinh viên: Trần Quang Anh Mã sinh viên: 16D130081 Lớp: K52E2 Tên đề tài: “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập cuộn inox cán nóng từ thị trường Indonesia vào Việt Nam Cơng ty TNHH Inox Hồng Vũ” XÁC NHẬN CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Hà nội, ngày … tháng… năm 2019 Chữ ký GVHD ... hoạt động nhập giải pháp để cơng ty mở rộng thị trường nhập sang thị trường khác để hoạt động hiệu nên em chọn đề tài Giải pháp mở rộng thị trường nhập cuộn cán nóng inox từ Indonesia cơng ty. .. VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CUỘN CÁN NĨNG INOX TỪ INDONESIA CỦA CƠNG TY TNHH HỒNG VŨ 39 4.1 Xu hướng ngành thép, nhập cuộn cán nóng inox vào thị trường Việt Nam .39 4.1.1... thực trạng hoạt động nhập cuộn cán nóng inox từ Indonesia cơng ty TNHH Hồng Vũ năm 2016-2018 26 3.3.1 Các giải pháp mở rộng thị trường nhập cuộn cán nóng inox từ Indonesia cơng ty