báo cáo thực tập giữa khóa đánh giá quá trình bán hàng dự án vinhome smart city tại công ty đất xanh miền bắc

BÁO CÁO THỰC TẬP Mục lục LỜI MỞ ĐẦU .2 Chương 1: Cơ sở lý thuyết lĩnh vực Bất động sản thực trạng nhành BDS Việt Nam 1.1 Những đặc thù ngành kinh doanh BDS 1.1.1 Khái niệm Bất động sản 1.1.2 Cơ sở pháp luật Bất động sản 1.1.3 Phân loại bất động sản 1.1.4 Đặc điểm bất động sản 1.1.4.1 Tính cá biệt tính khan 1.1.4.2 Tính lâu bền .6 1.1.4.3 Tính chất chịu ảnh hưởng lẫn 1.2 Thị Trường BDS Việt Nam 2018 dự báo tình hình năm 2019 Chương Giới thiệu công ty Đất xanh Miền Bắc dự án trọng điểm Vinhomes Smart City 15 2.1 Công ty Đất xanh Miền Bắc 15 2.1.1 Q trình phát triển cơng ty 15 2.1.2 Tổ chức máy công ty DXMB 16 2.1.3.1 2.2 Dự án Vinhome Smart City 22 2.2.1 2.3 2.4 Lĩnh vực hoạt động 16 Tổng quan dự án .22 Tổng quan tình hình bán hàng 23 2.3.1 Bảng hàng 24 2.3.2 Chính sách bán hàng 24 Thực trạng bán hàng Công ty Đất xanh Miền Bắc 25 2.4.1 Thực trạng bán hàng .25 2.4.2 Quy trình bán hàng 26 Chương Những ưu nhược điểm quy trình mơi giới Công ty TNHH DXMB .27 NHẬT KÝ THỰC TẬP 31 LỜI MỞ ĐẦU Môi giới bất động sản cá nhân, nhóm, tổ chúc làm trung gian cho hai nhiều chủ thể khác tạo mối quan hệ kinh doanh bất động sản Môi giới bất động sản phát sinh hội tụ đầy đủ yếu tố như: Xuất quan hệ bên; Các bên giải công việc giải không hiệu quả; Tồn người thứ ba nhà mơi giới có đủ lực, điều kiện để giải công việc có liên quan bên Có thể thấy rõ, năm gần môi giới bất động sản ngày phát triển, với xu hội nhập cơng ty bất động sản hình thành chỗ trung tâm hay văn phòng mơi giới bất động sản Việc đời cơng ty bất động sản hình thành nên môt thị trường bất động sản giúp cho phát triển kinh tế trở nên ổn định Và Cơng ty DXMB hình thành giai đoạn Tuy thành lập khoảng năm công ty Đất Xanh Miền Bắc bước phát triển hoàn thiện Tuy thực tế với khoảng thời gian ngắn công ty, giúp tơi có nhìn rõ nét hoạt động môi giới bất động sản Việt Nam năm qua Với thời gian thực tế ngắn kiến thức chưa đủ sâu rồng, viết tơi nhiều thiếu sót có đánh giá mang tính phiến diện, chủ quan Tơi mong nhận lời góp ý thầy để hồn thiện kiến thức Xin chân thành cảm ơn! Chương 1: Cơ sở lý thuyết lĩnh vực Bất động sản thực trạng nhành BDS Việt Nam 1.1 Những đặc thù ngành kinh doanh BDS 1.1.1 Khái niệm Bất động sản Có nhiều cách định nghĩa Bđs, dựa vào định nghĩa thống lấy từ trang web uy tín mà chúng tơi gửi tới bạn nội dung Theo Wikipedia – Cuốn Bách khoa toàn thư mở định nghĩa: “Bất động sản hay gọi địa ốc hay nhà đất thuật ngữ pháp luật (ở số nước Liên hiệp Anh, Canada, Úc, Mỹ Bahama) có ý nghĩa bao gồm đất đai dính liền vĩnh viễn với mảnh đất Những thứ xem dính liền vĩnh viễn nhà cửa, ga ra, kiến trúc dầu khí, mỏ khống chất mảnh đất Những thứ dỡ khỏi mảnh đất nhà di động, lều, nhà tạm khơng xem bất động sản” Cũng đây, khái niệm bất động sản (Real Estate, Real Property) phân biệt rõ ràng với từ động sản (Personal Property) Những người sở hữu bất động sản hưởng quyền bất động sản bao gồm sử dụng, cho thuê, mua bán, làm quà, ký quỹ, cho người khác, để n bất động sản cho riêng Bất động sản gắn liền mật thiết với tài vốn Đây Wikipedia định nghĩa, cho bạn hiểu rõ khái niệm Bđs Tuy nhiên, với khái niệm “nôm na” đầy đủ ý nghĩa đưa chắn dễ dàng vào tư bạn Vậy tham khảo thêm cách hiểu đơn giản khái niệm bất động sản Khi phân loại tài sản, người ta phân chia rõ ràng làm hai loại, bất động sản động sản Trong đó, khái niệm bất động sản ngồi việc bao hàm giá trị đất đai, cải tồn tài sản làm từ sức lao động người Như vậy, thấy bất động sản bao gồm cơng trình xây dựng, trồng hay mùa màng, >>> Ngành bất động sản đời mang lại nhiều công việc cho muốn kiếm việc làm có lương hấp dẫn bậc Trên mạng thông tin tuyển nhân viên phòng dự án nhiều, bạn cần chọn lọc tin tức có lợi uy tín để tham gia làm việc Timviec365.vn cung cấp tin tức việc làm ngành bất động sản không hấp dẫn mà uy tín tồn tin xác thực Bạn tham khảo công việc ngay! 1.1.2 Cơ sở pháp luật Bất động sản Mặc dù giới, pháp luật quốc gia thống khái niệm Bất động sản chỗ bao gồm đất đau tài sản gắn liền với đất đai Thế nhưng, cụ thể nước lại đưa khái niệm riêng bất động sản mang tính đặc thù, thể rõ quan điểm việc phân loại tiêu chí phân loại bất động sản Dựa vào điều luật đến từ nước Điều 86 Luật Dân Nhật Bản, Điều 517 518 Luật Dân Cộng Hòa Pháp, Điều 94 96 Luật Dân Cộng Hòa Liên Bang Đức, Điều 130 Luật Dân Cộng hòa Liên bang Nga, quy định Bất động sản tài sản cố định, không tách rời đất đai Bất động sản xác định theo vị trí đất Nhưng, với Liên Bang Nga quy định rằng, bất động sản mảnh đất khơng phải đất đai nói chung Hiểu theo điều hợp lý đất đai nói chung phận lãnh thổ, đối tượng để thực việc giao dịch dân Trái lại, theo điều 100 Luật Dân đất nước Thái Lan có quy định: “BĐS đất đai vật gắn liền với đất đai, bao gồm quyền gắn với việc sở hữu đất đai” Còn Luật Dân Đức lại quy định Bất động sản gồm đất đai tài sản gắn liền với đất Năm 1994, Luật Dân Nga đưa quy định mới, khác biệt so với khái niệm truyền thống Tại điều 130 đưa thêm khái niệm chung bất động sản: “những đối tượng mà dịch chuyển làm tổn hại đến giá trị chúng” đưa yếu tố không liên quan đến đất đai bất động sản máy bay, tàu biển, phương tiện vũ trụ, Còn Bộ luật Dân nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam ban hành năm 2005, Điều 174 có quy định cụ thể sau: “BĐS tài sản bao gồm: Đất đai; Nhà, cơng trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể tài sản gắn liền với nhà, cơng trình xây dựng đó; Các tài sản khác gắn liền với đất đai; Các tài sản khác pháp luật quy định” Dựa vào phân tích thấy rằng, bất động sản khái niệm rộng lớn đa dạng Nó cần quy định rõ ràng pháp luật, tùy vào quốc gia quy định đâu tài sản thuộc bất động sản bất động sản 1.1.3 Phân loại bất động sản Bất động sản phân chia thành loại sau: - Bất động sản có đầu tư xây dựng:  Bất động sản nhà đất: Đây nhóm bất động sản bản, chiếm tỷ trọng lớn có tính phức tạp cao, gồm đất đai tài sản gắn với đất đai  Bất động sản nhà xưởng, cơng trình thương mại – dịch vụ  Bất động sản sở hạ tầng  Bất động sản trụ sở làm việc  - Bất động sản không đầu tư xây dựng: loại bất động sản bao gồm đất chưa sử dụng, đất hiếm, đất nông nghiệp, đất làm muối, đất nuôi trồng thủy sản, - Bất động sản đặc biệt: gồm cơng trình di sản văn hóa vật thể, đình chùa miếu mạo, nhà thờ, cơng trình bảo tồn quốc gia, 1.1.4 Đặc điểm bất động sản 1.1.4.1 Tính cá biệt tính khan Sở dĩ bất động sản mang đặc điểm xuất phát từ tính chất khan cá biệt đất Tính khan đất giới hạn đất mặt diện tích, khu vực, lãnh thổ, Do bất động sản có tính khan hiếm, cố định, không di dời dẫn đến đất đai trở thành thứ hàng hóa mang tính cá biệt Vậy tính chất thể nào? Khơng đơn giản việc tìm khái niệm Bđs mà tìm thấy đặc điểm chúng thông qua biểu cụ thể Điển hình tính khan hiếm, cá biệt nhắc tới Để hình dung rõ tính chất này, dựa vào ví dụ, dẫn chứng thiết thực có thực tế Chẳng hạn như, nằm khu vực, chí hai bất động sản đặt cạnh chúng chứa đựng yếu tố hồn tồn khác Chính mà dù có đặt cạnh có chung kiểu thiết kế cơng trình bất động sản mang tính cá biệt, khơng giống với nào, chúng có vị trí khơng gian khác Hơn nữa, tính cá biệt đặc điểm mà nhà đầu tư quan tâm đặc điểm chìa khóa giúp cho bất động sản trở nên hấp dẫn mắt khách hàng, đáp ứng sở thích cá nhân họ 1.1.4.2 Tính lâu bền Sở dĩ bất động sản có đặc điểm đất đai “vật phẩm” thiên nhiên ban tặng, nguồn tài ngun q giá khơng hủy hoại Nhất cơng trình, kiến trúc xây dựng đất đai mang giá trị tồn lâu bền hàng trăm năm tu tạo, nâng cấp cẩn thận Qua thấy, tính chất bền lâu bất động sản mang ý nghĩa tuổi thọ cơng trình xây dựng vật kiến trúc Tuổi thọ bất động sản có hai kiểu, tuổi thọ vật lý tuổi thọ kinh tế Nếu tuổi thọ kinh tế sức sống bất động sản ngắn ngủi chấm dứt ngau điều kiện thị trường hoạt động bình thường, mang đến giá trị kinh tế ngang với lợi ích bất động sản tạo Trong đó, tuổi thọ vật lý dài mang đến giá trị kinh tế nhiều lẽ chấm dứt cơng trình vật kiến trúc có kết cấu chịu lực bị hư hỏng, lão hóa Theo nghiên cứu, ước tính trung bình, bất động sản nhà ở, khách sạn từ 40 năm tuổi thọ Còn cơng trình nhà xưởng, nhà phổ thơng có tuổi thọ 45 năm Tính chất lâu bền bất động sản quy định hàng hóa bất động sản mang đặc điểm đa dạng, phong phú, không vơi cạn, dùng vào nhiều mục đích khác 1.1.4.3 Tính chất chịu ảnh hưởng lẫn Sau nắm khái niệm bđs bạn đốn bất động sản có tính chất – chịu ảnh hưởng lẫn Thậm chí sức ảnh hưởng lớn giá trị bất động sản chịu tác động rõ rệt bất động sản khác, chẳng hạn Nhà nước xây dựng cơng trình hạ tầng đương nhiên làm gia tăng vẻ đẹp, nâng cao giá trị sử dụng bất động sản khác khu vực Nói cách khác, bất động sản có giá trị làm tơn lên vẻ đẹp, hấp dẫn cho Ngồi tính chất trên, bất động sản có tính chất khác tính thích ứng, tính phụ thuộc vào lực quản lý, tính tập quán mang nặng tư tưởng tâm lý xã hội 1.2 Thị Trường BDS Việt Nam 2018 dự báo tình hình năm 2019 Thị trường bất động sản năm 2018 tiếp tục sôi động với hàng loạt thương vụ mua bán sáp nhập thuộc phân khúc nhà ở, thương mại cơng nghiệp Hình thức liên doanh nhà đầu tư nước – với lợi khả tài mạnh giàu kinh nghiệm, doanh nghiệp địa phương – nhà đầu tư nắm giữ đất đai thị trường có mối quan hệ chặt chẽ với quyền sở tại, ngày trở nên phổ biến Theo Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, nguồn cung bất động sản số vùng phát triển nóng nội thành thành phố lớn có dấu hiệu chững lại Tại Hà Nội TP Hồ Chí Minh, nguồn cung hạn chế nên lượng giao dịch đất không ghi nhận nhiều, giao dịch thị trường chủ yếu thuộc loại hình chung cư, số biệt thự, liền kề nhà phố Tại tỉnh/ thành phố tiếp giáp Hà Nội TP Hồ Chí Minh Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Hưng Yên, Thái Nguyên, Đồng Nai, Biên Hòa… giao dịch sôi động nhờ thu hút đầu tư từ nhiều tập đoàn lớn tập trung phát triển khu thị với loại hình sản phẩm chủ yếu đất nền, liền kề, shophouse, biệt thự Năm 2018 tiếp tục năm số lượng nguồn cung chào bán nước trì mức cao Trong đó, thị trường Hà Nội có khoảng 43.000 hộ chào hàng, tăng gần 12.000 so với năm 2017 (trong riêng Vingroup tháng cuối năm chào bán thị trường khoảng 10.000 hộ đại dự án Vincity Ocean Park Gia Lâm Vincity Sportia Đại Mỗ Còn TP.HCM có 32.000 chào bán, tăng 1.000 so với 2017 Tuy nguồn cung hộ nhiều phong phú tất phân khúc nhiên chứng kiến sức “hấp thụ” tốt từ thị trường hầu hết dự án chào bán Quý đầu năm 2018 tiêu thụ hết hàng, số dự án chào bán Quý tồn hàng hạng mục hộ có diện tích lớn! Cá biệt, dự án cao cấp Chủ đầu tư thương hiệu hàng đầu Sun Grand City Vin Metropolis Hà Nội có giá cao lên tới 80.000.000-100.000.000 đ/m2 tiêu thụ hết hàng! Đến tuần cuối năm 2018, báo cáo phân tích bán hàng Sàn Bất động sản lớn Đất Xanh Miền Bắc, Cenland chứng kiến số ngoạn mục với mức bán khoảng vài trăm sản phẩm/ tuần/ Sàn (đặc biệt với đại dự án Vincity Ocean Park Gia Lâm Vincity Sportia Đại Mỗ, lượng hàng đến đâu thị trường hấp thụ hết đến đấy, nhờ vào hiệu truyền thông tốt Vingroup lực đẩy mạnh từ hàng ngàn sales đại lý sơ cấp, thứ cấp) Phân khúc cao cấp hạng sang ghi nhận mức tăng vào khoảng – 9% so với năm ngối Loại hình nhà trung cấp, bình dân gần biến động, dự án đẹp có mức tăng tầm – 3% Dự kiến giá nhà cao cấp tăng lên đến 6.000 – 7.000 USD/m2 nguồn cung trung tâm hạn chế Còn phân khúc trung cấp ổn định khó tăng giá cao Xu hướng mua bất động sản để an cư giảm dần năm 2018, nhường chỗ cho hình thức đầu tư Điều thấy phân khúc cao cấp hạng sang, nhu cầu mua đầu tư chiếm đến 61% thay 50% 2017, khách hàng mua để chiếm 26% đầu tư ngắn hạn tầm 13%, năm 2017 mua để 35% đầu tư ngắn hạn 15% Năm 2018 năm ghi nhận thay đổi nhu cầu mua nhà khách ngoại Nếu năm 2017, Việt kiều đối tượng người nước ngồi mua bất động sản Việt Nam năm 2018, 70% lượng khách nước ngồi mua nhà nhà đầu tư Trung Quốc, Hàn Quốc Mỹ với tỷ lệ 41%, 19% 3% Ở phía Nam, thị trường tiếp tục dành quan tâm cho phân khúc chung cư bình dân Các tỉnh lân cận TP.HCM Long An, Bình Dương, Đồng Nai có bước phát triển vào năm 2019 quỹ đất nội đô ngày co hẹp Theo tơi, với tín hiệu lạc quan kinh tế năm 2018 tăng trưởng GDP với mức tăng cao vòng năm trở lại 7,08% ổn định trị cộng với sách điều hành Kinh tế Vĩ mơ tương đối ổn định Chính phủ, xu hướng dịch chuyển sản xuất nhà đầu tư Quốc tế Việt Nam, ngoại trừ tác động tiêu cực có thắt chặt dòng tín dụng ngân hàng vào thị trường bất động sản, bất động sản Việt Nam năm 2019 tiếp tục có năm khởi sắc, với dự báo chi tiết đây: Theo dự báo, năm 2019 tiếp tục chứng kiến dòng vốn ngoại đổ vào bất động sản Việt Nam nhờ yếu tố Kinh tế Vĩ mô GDP tiếp tục tăng trưởng tốt, tăng trưởng nhanh chóng tầng lớp Thượng lưu Trung lưu thuộc hàng top 10 Châu Á động lực tích cực nêu trên! Nhiều Tập đoàn Bất động sản hàng đầu giới có động thái tìm kiếm Quỹ đất đẹp dự án có nhu cầu chuyển nhượng để mua bán – sáp nhập nên M&A bất động sản có năm sơi động Bên cạnh đó, đất shophouse phân khúc chủ đạo có sức hấp dẫn đặc biệt với nhà đầu tư Bởi kênh đầu tư an toàn hiệu nhất, dù có biến động thị trường Theo ghi nhận số khu vực vùng ven TP HCM tỉnh lân cận, thị trường đất có dấu hiệu tăng giá sôi động trở lại, đặc biệt khu có dự án lớn Đỉnh điểm quận 9, TP HCM, số tuyến đường quanh siêu Dự án VinCity Grand Park thi công Nguyễn Xiển, Trường Lưu, Phước Thiện, Hoàng Hữu Nam, Nguyễn Văn Tăng…, giá đất tăng mạnh liên tục xác lập mặt giá Dự kiến thị trường đất Quận sôi động, thể qua việc trao đổi với nhà đầu tư Sài Gòn chí Hà Nội có nhu cầu tìm hiểu để tranh thủ lướt sóng đầu tư trung dài hạn vào dự án đất xung quanh Quận nhờ vào sóng Đại dự án Vincity Các dự án đất xung quanh Vincity Quận rao bán sôi động ngày đầu năm 2019, dễ dàng tìm google trang web bất động sản phổ biến batdongsan.com.vn Ở thị trường miền Bắc, dự kiến phân khúc đất nền/ shophouse sôi động đặc biệt tỉnh thành thông xe tuyến đường cao tốc kết nối với Hà Nội, đặc biệt Quảng Ninh, Hải Phòng tỉnh lân cận Hà Nội Bắc Ninh, Hải Dương, Hưng Yên…Điển dự án FLC Tropical Hà Khánh Tập đoàn FLC chào bán khoảng tháng cuối năm 2018 tiêu thụ gần 600/ 1000 sản phẩm đất nền, shophouse hay dự án New City ng Bí có nhà đầu tư sẵn sàng xuống tiền tới 20 lô buổi mở bán, hay dự án mặt cảng biển Tuần Châu Marina Tập đoàn Gami Group, số lượng sản phẩm bán lên tới vài trăm sản phẩm vòng tháng cuối năm 2018 vị trí đẹp, tiềm du lịch lớn Hạ Long với khan sản phẩm mặt biển, giá thành hợp lý…Cá biệt với lợi có sân bay quốc tế tư nhân đầu tư đại bậc Việt nam chuẩn bị có Casino sau Phú Quốc, Vân Đồn dự báo sôi động trở lại sau thời gian bị cấm giao dịch sau thời kỳ bị “cò đất” thổi giá có thơng tin trở thành đặc khu kinh tế Các tỉnh có lợi hạ tầng lớn với nhiều khu Công nghiệp Bắc Ninh, Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng…dự kiến sản phẩm đất quanh khu Cơng nghiệp có sức tiêu thụ đặc biệt mạnh năm 2019 sau chứng kiến thành công phân khúc năm 2018 (nhận định củng cố thêm dự án đất tỉnh xa xôi Tuyên Quang “cháy hàng” 2018 với mức giá lên đến vài chục triệu đồng/ m2) Nói riêng thị trường Hà Nội, quý 1/2019, tổng nguồn cung phân khúc bán lẻ Hà Nội đạt khoảng 1.4 triệu m2với 16,000 m2 bổ sung từ dự án khu vực nội thành, giúp khu vực chiếm 46% thị phần Giá thuê gộp trung bình tầng tăng 2% theo quý 20% theo năm công suất thuê tăng nhẹ điểm % theo quý giảm điểm % theo năm Khối đế bán lẻ khu dân cư phát triển mạnh mẽ với công suất thuê cao Khối đế bán lẻ có giá thuê tăng mạnh Nguồn: Savills Theo đánh giá bà Hoàng Diệu Trang - Quản lý cấp cao, phận Cho thuê Thương mại Savills, “nhiều thương hiệu bán lẻ cao cấp quốc tế quan tâm đến thị trường Hà Nội Thế thị trường thiếu mặt bán lẻ chất lượng để đáp ứng yêu cầu thương hiệu này” Năm 2019, Hà Nội đặt mục tiêu doanh thu thương mại điện tử chiếm 9% tổng mức bán lẻ giữ vững xếp hạng nước số thương mại điện tử Thủ đô kỳ vọng tỷ lệ dân số tham gia mua sắm trực tuyến chiếm 68% số người sử dụng internet, chiếm 85% sở bán lẻ, 25% cửa hàng xăng dầu chấp nhận tốn khơng dùng tiền mặt 95% doanh nghiệp có trang thơng tin điện tử 10 BĐS, thị trường BĐS, chứng khoán, thời báo kinh tế, giới BĐS, trang web liên quan đến BĐS mục rao vặt, mục thông tin kinh tế xã hội thông báo công ty BĐS Đây nguồn cung cấp thơng tin phong phú Ngồi ra, công ty trực tiếp đăng báo, đăng trang web tìm kiếm loại BĐS - Liên hệ với quan nhà nước có liên quan đến việc quản lý BĐS Bộ xây dựng, Bộ tài nguyên môi trường, Bộ kế hoạch đầu tư, tổ chức, công ty xây dựng BĐS, đặc biệt công ty xây dựng chuyên dự án nhà khu đô thị nhằm nắm bắt thông tin dự án, quy hoạch, cơng trình xây dựng - Các nhân viên môi giới công ty thường khảo sát thực tế khu nhà, dự án triển khai - Ngồi cơng ty mua thoả thuận trao đổi số thông tin bất động sản với nhà môi giới khác… b) Đối với thông tin cầu bất động sản: Công ty thường phân loại đối tượng có nhu cầu nhà theo tiêu chí như: nhu cầu nhà khu đô thị xây dựng, chung cư sử dụng hay chung cư cũ, nhà riêng, nhà biệt thự Bên cạnh cơng ty ý đến nhu cầu người dùng theo tiêu chí khách hàng có nhu cầu mua, hay có nhu cầu thuê để khoảng thời gian định Thêm vào cơng ty tìm hiểu thêm thị hiếu khách hàng xem họ có xu hướng mua BĐS khu để từ tìm hiểu thực tế vị trí mà người mua mong muốn c) Các thông tin giá, pháp lý, kinh tế, xã hội Các nhân viêt công ty liên tục cập nhật giá bất động sản, mức lạm phát, phát triển kinh tế xã hội, nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng, sách nhà nước có ảnh hưởng trực tiêp đến đời sống kinh tế xã hội Đồng thời công ty trọng đến việc cập nhật nghiên cứu văn pháp luật điều chỉnh đến vấn đề nhà ở, sở pháp lý để công ty thiết lập giao dịch với khách hàng chặt chẽ 18 Phân tích khách hàng Để thành công cho thương vụ môi giới ta phải đánh giá khách hàng phương diện yếu tố tài chính, nhu cầu, buộc pháp lý theo đối tượng Cụ thể sau: a) Chủ sở hữu - người bán Cần nắm bắt hoàn cảnh người bán, đặc biệt mà BĐS nhiều chủ sở hữu cần phải thống uỷ quyền cho người Ngồi gặp rắc rối chủ sở hữu hai vợ chồng, bình thường hai người định, hai vợ chồng ly hôn, ly thân xảy phản ứng tiêu cực cho giao dịch b) Người mua khả tài Đối với người mua khả tài ln vấn đề quan trọng Chính cơng ty cần phải tìm hiểu, trả lời cho câu hỏi: Người mua có khả thực tế họ đến đâu, người mua có nguồn tài nguồn tài sử dung đến đâu? Nguồn tiền người mua tiền mặt, vốn tự có, vốn vay hay chấp Ngồi vấn đề có bao nhiều vấn đề có quan trọng, xác định thời hạn bước toán Để kiểm tra lực tài người mua nhân viên công ty thường thực nhiều cách khác như: Thông qua người bán, người bán trực tiếp đòi kiểm tra lực tài người mua; kiểm tra thông qua Ngân hàng mà người mua thuế chấp bất động sản Ngồi nhà mơi giới trực tiếp tiến hành kiểm tra đánh giá khả tài Ngồi vấn đề liên quan đến tài nhân viên cơng ty ln trọng đến tình trạng cá nhân người mua, xem người mua có đủ 16 tuổi khơng, người Việt nam, nước hay Việt Kiều, tư cách pháp nhân hay vấn đề liên quan đến pháp luật khác để biết cách hành động Một điểm quan trọng việc xác định yêu cầu khách hàng Người môi 19 giới phải đưa câu hỏi rõ ràng để nhận câu trả lời rõ ràng, có câu trả lời rõ ràng phải kiểm tra xem liệu yêu cầu khách có hợp lý với thực tế khơng? Quan niệm sở thích khách hàng dễ thay đổi, cần phải định hướng cho khách hang, liên tục liên lac với khách hàng để cập nhật thông tin kịp thời điều chỉnh sở thich người mua c) Chủ sở hữu - người cho thuê Trên thị trường bất động sản nay, việc cho thuê bất động sản phổ biến phức tạp nhạy cảm Không phải lúc người cho thuê tỏ trung thực tử tế,nhiều họ có mục đích ý đồ xấu như: Để người thuê trang bị BĐS hộ thay đổi kế hoạch; người thuê tốt ngừng hợp đồng nhằm mục đích hưởng lợi ích Tất tình làm người th nhà mơi giới khó xử d) Người thuê Đối với người thuê cần phải tìm hiểu kỹ mục đích người th, khả tài người th Cần nắm hồn cảnh người thuê, khả kinh tế, thu nhập vấn đề mà người cho thuê quan tâm Thông thường công ty thường môi giới cho người nước thuê để thời gian dài Thực giao dịch với khách hàng a) Chuẩn bị hoàn chỉnh hồ sơ cho việc ký kết hợp đồng công chứng: Khi tiếp nhận thương vụ cần nhanh chóng chuẩn bị hồ sơ giấy tờ sau ký hợp đồng môi giới Không nên nhận giấy tờ gốc giấy tờ dễ nhiều nguyên nhân khách quan chủ quan, vi cần photo copy trả lại gốc cho chủ sở hữu hay người uỷ quyền trình nơi cần thiết, lúc thích hợp Khách hàng thực thương vụ nhiều lúc phải tự giải thủ tục giấy tờ cần phải bám sát tiến trình Cần tiến hành kiểm tra, theo dõi, giai đoạn cần thiết giúp đỡ khách hàng để cơng việc đạt hiệu cao Có chắn không xảy sơ xuất Đồng thời phải nắm chắn xác thơng tin cá nhân 20 khách hàng, bao gồm: + Họ tên; + Địa thường trú; + Số chứng minh thư; + Sổ hộ photo; + Địa liên lạc; + Số điện thoại di động điện thoại bàn; + Giấy chứng nhận quyền sử dụng có hiệu lực photo + Các hợp đồng mua bán trao tặng diễn trước photo Ngoài loại giấy tờ cần thu thập them loại giấy tờ khác liên quan đến bất động sản như: hồ sơ xây dựng, chia tài sản, thừa kế án… b) Quá trình đàm phán: Quá trình đàm phán cần phải nhanh chóng phải lập biên thoả thuận nhằm thảo hợp đồng có điều khoản mà hai bên đến thống Trong biên thoả thuận cần ý điểm sau: - Miêu tả đối tượng giao dịch; - Địa điểm viết biên BĐS giao dịch hay công ty; - Giá BĐS; - Lượng tiền đặt cọc; - Thời hạn thực hợp đồng khởi điểm vòng kể từ ngày lập biên thoả thuận - Thời hạn ký hợp đồng công chứng sau thời điểm lập biên thoả thuận ngày - Thời hạn giao BĐS sau ký hợp đồng công chứng ngày; - Phương thức thời hạn toán; - Bên chi trả khoản phí bên Tất điều khoản thoả thuận chũ ký bên biên thoải thuận sở thực hợp đồng, đảm bảo khơng có nghi ngờ hay nhầm lẫn Tuy nhiên 21 khơng buộc bên phải thi hành trách nhiệm thoả thuận c) Dẫn dắt thương vụ giải vấn đề thủ tục Công ty cố gắng đôn đốc khách hàng thực thời hạn bước thương vụ Việc thực chia thành ba giai đoạn - Ký kết hợp đồng khởi điểm: Việc ký kết hợp đồng diễn nới có BĐS hay công ty bên thỏa thuận Tài thời điểm bên mua đặt cọc tiền cho bên bán Đồng thời bên kiểm tra lại toàn điều khoản hợp đồng công chứng lần cuối - Tại quan cơng chứng, hai bên trình giấy tờ hoành thành thủ tục pháp lý để ký hợp đồng công chứng Tại thời điểm thức bàn giao quyền sử dụng BĐS cho người mua thủ tục pháp lý, song song việc bên toán bàn 2.2 Dự án Vinhome Smart City 2.2.1 Tổng quan dự án 2.2.1.1 Giới thiệu Vinhomes Smart City Đại đô thị thông minh đẳng cấp quốc tế Việt Nam – sản phẩm tiên phong Vinhomes nói riêng Vingroup nói chung ứng dụng cơng nghệ cung cấp sản phẩm công nghệ cao cấp tân tiến thị trường – bật với Hệ sinh thái thơng minh tồn diện trục cốt lõi: An ninh thông minh, Vận hành thông minh, – Tên dự án: Vinhomes Smart City( Tây Mỗ – Đại Mỗ) – Quy mô dự án: khoảng 280 – Mật độ xây dựng: 14,7% – Sản phẩm dự án: Căn hộ chung cư, nhà phố thương mại, trung tâm thương mại tiện ích dịch vụ khác – Hồ điều hòa: khoảng 7,33 – Số lượng tòa: dự kiến 58 tòa tháp hộ – Chiều cao trung bình tòa: 35-39 tầng – Diện tích thiết kế hộ dự kiến: 28m2 – 76m2 – Dự kiến bàn giao: Năm 2020 LOẠI HÌNH  Căn hộ  Shophouse tồ nhà (có tồ có, tồ khơng có) 22       Hệ thống trường học Vinschool, trường quốc tế Pháp Montesori) Trung tâm thương mại Văn Phòng: Tầng 2- Tầng 16 thuộc phân khu Dream Thấp tầng: 98 biệt thự (Bán buôn) Layout hộ: U, L, Z Tiêu chuẩn bàn giao: 100% hộ bàn giao hồn thiện 2.2.1.2 Vị trí dự án tiện ích Vinhomes Smart City cách Trung tâm Hội nghị Quốc Gia Mỹ Đình 3km, nằm trục Đại lộ Thăng Long phía Tây Hà Nội Đây coi tọa độ vàng cho sống động Không vị trí thuận lợi để cư dân di chuyển phía, tiềm thúc đẩy gia tăng giá trị bất động sản Hệ thống tiện ích - Khu Picnic theo kiểu Nhật - Hệ thống máy tập gym trời lớn Việt Nam: 1200 máy - 200 sân thể thao lớn nhỏ khắp dự án - 70 sân chơi loại - Bệnh viện Vinmec chuẩn 3* phía Tây Hà Nội - TTTM Vincom Megamall - Công viên vui chơi vận động liên hoàn, CV Patin, CV xe đạp địa hình, CV khiêu vũ, CV yoga, CV picnic, CV Erobic, CV chèo thuyền Kayak, CV BBQ Công viên gym lớn Việt Nam, hàng chục công viên thể thao, giải trí khác - Dịch vụ y tế, phòng khám, bệnh viện Vinmec - Trường học liên cấp Vinschool, trường công lập cấp 1, 2, - Khu vui chơi, vận động ngồi trời, bóng đá, bóng rổ, tennis, bể bơi - Công viên, vườn hoa, BBQ, tiểu cảnh, sông hồ - An ninh đảm bảo, môi trường sống xanh, gần gũi với thiên nhiên 2.2.1.3 Căn hộ thông minh Bằng việc ứng dụng công nghệ 4.0, Vinhomes Smart City mong muốn đảm bảo sống an ninh, an toàn cao cho thành viên cư dân Hệ thống camera đa lớp tích hợp trí tuệ nhân tạo tự động nhận diện khuôn mặt, biển số xe, tự động cảnh báo đối tượng lạ khu đô thị Ngồi ra, chủ hộ quan sát, mở cửa thang máy từ xa cho khách thăm nhà người giao hàng qua intercom smartphone Điều giúp nâng cao an toàn cho người thân, đặc biệt trẻ em, người lớn tuổi 23 Vấn đề an tồn cảnh báo cháy hướng dẫn nạn chủ đầu tư Vinhomes Smart City đặt lên hàng đầu Khi có tượng cháy nổ, ứng dụng điện thoại cập nhật hỗ trợ chủ nhà đưa giải pháp xử lý kịp thời Ngoài ra, cư dân tự lựa chọn sử dụng dịch vụ nội khu chất lượng như: sử dụng dịch vụ tiện ích, mua sắm khơng cần tiền mặt, tốn hóa đơn điện nước nhanh chóng qua phần mềm điện thoại, tìm chỗ đậu xe dễ dàng tiết kiệm thời gian với ứng dụng tìm chỗ đậu xe, tốn phí tự động Điều giúp tiết kiệm thời gian mang lại tiện lợi sống 2.3 Tổng quan tình hình bán hàng 2.3.1 Bảng hàng Hiện dự án mở bán phân khúc The Hero với tòa nhà với 5426 hộ Tính đến thời điểm quy hàng có 2642 hộ 1473 hộ bán( cập nhập ngày 6/8/2019) Hiện dự án mở bán loại hộ • Căn hộ studio 28m2-31m2: giá từ tỷ- 1,1 tỷ • Căn hộ 1PN+1 42,8m2: 1,5 tỷ - 1,6 tỷ • Căn hộ 2PN+1 54,2m2: 1,8-1,9 tỷ • Căn hộ 2PN+1 62m2: 2,2 - 2,3 tỷ • Căn hộ 3PN 75m2: 2,8 tỷ 2.3.2 Chính sách bán hàng CÁC PHƯƠNG ÁN THANH TOÁN Khách hàng lựa chọn chương trình ưu đãi Theo tiến độ thông thường Khách hàng THUÊ hộ lựa chọn hình thức tốn theo tiến độ thường vốn tự có hưởng mức chiết khấu 2% giá thuê hộ (trước thuế GTGT) tòa S1.02, S1.03, S2.02 2,5% giá thuê hộ (trước thuế GTGT) tòa S1.06, S2.01 ký HĐT Khách hàng ký HĐT có nhu cầu tốn trước hạn vốn tự có (ít ngày trước ngày đến hạn đợt toán) sau ký HĐT hưởng mức lãi suất chiết khấu tương đương 8%/năm khoản tiền số ngày toán trước hạn (Áp dụng cho khách hàng tốn tròn đợt tiến độ), trừ có thỏa thuận khác (Mức chiết khấu thay đổi mà không cần báo trước) Khoản tiền 24 giảm trừ vào giá trị toán lần toán KH cá nhân chịu thuế TNCN cho khoản lãi Chương trình dành cho khách hàng ký HĐT có nhu cầu tốn sớm lên đến 100% giá thuê hộ (gồm thuế GTGT) vốn tự có vòng 15 ngày kể từ ngày ký HĐT / Khách hàng hưởng mức chiết khấu 2% giá thuê hộ (trước thuế GTGT KPBT) tòa S1.02, S1.03, S2.02 2,5% giá thuê hộ (trước thuế GTGT KPBT) tòa S1.06, S2.01 ký HĐT Khách hàng có nhu cầu tốn trước hạn vốn tự có lên tới 100% giá thuê hộ (gồm thuế GTGT) vòng 15 ngày kể từ ngày ký Hợp đồng thuê dài hạn hưởng mức lãi suất 9,5%/năm số tiền toán số ngày toán trước hạn trừ có thỏa thuận khác (Mức chiết khấu thay đổi mà khơng cần báo trước) Khoản tiền giảm trừ vào giá trị toán KH cá nhân chịu thuế TNCN cho 2.4 Thực trạng bán hàng Công ty Đất xanh Miền Bắc 2.4.1 Thực trạng bán hàng Hiện Công ty độc quyền phân phối tòa S101 nên em xin phép trình bày thực trạng bán hàng tóa S101 C ă n 05 A 08 A 10 11 12 12 A 15 A 2.3 63 1.5 19 1.0 85 1.8 12 1.8 44 2.7 09 2.2 1.8 17 1.8 11 95 2.2 1.7 1.7 81 42 6 2.3 85 1.5 35 1.1 1.8 57 1.8 65 2.7 37 2.2 84 1.8 71 1.8 66 98 2.2 84 1.8 44 1.8 35 46 2.4 1.5 77 1.1 45 1.9 16 1.9 26 2.8 23 2.3 37 1.9 16 1.9 11 1.0 22 2.3 37 1.8 89 1.8 52 1.9 07 2.7 97 2.3 05 1.8 89 1.8 83 1.0 07 2.3 05 1.8 62 1.8 53 50 1.8 82 2.7 95 2.3 18 1.9 12 1.9 07 10 00 2.3 18 1.8 85 1.8 76 50 1.5 63 A 2.3 96 1.5 35 1.1 26 1.8 73 25 2.3 58 1.9 19 1.9 1 51 99 2.3 15 1.8 83 1.8 74 48 1.8 41 96 2.2 41 1.8 19 1.8 1 43 1.8 35 1.8 29 96 2.2 41 1.8 08 1.7 99 45 2.2 97 1.9 07 1.9 02 1.0 04 2.3 26 1.8 57 1.8 71 49 2.8 2.3 47 1.9 38 1.9 32 1.0 26 2.3 47 1.9 1.9 01 52 1.9 36 2.8 37 2.3 53 1.9 42 1.9 37 1.0 28 2.3 53 1.9 15 1.9 06 53 1.9 44 1.9 53 2.8 24 2.3 43 1.9 59 1.9 54 1.0 37 2.3 43 1.9 32 1.9 23 54 1.1 71 1.9 49 1.9 58 2.8 68 2.3 79 1.9 65 1.9 59 1.0 2.3 79 1.9 37 1.9 28 54 1.5 72 1.1 56 1.9 24 1.9 58 2.8 68 2.3 79 1.9 65 1.9 59 1.0 27 2.3 79 1.9 37 1.9 28 54 2.4 1.5 63 1.1 1.9 13 1.9 22 2.8 18 2.3 37 1.9 28 1.9 23 1.0 21 2.3 37 1.9 01 1.8 92 52 2.3 98 1.5 56 1.1 45 1.8 1.8 89 2.7 69 2.3 26 1.9 19 1.9 14 1.0 04 2.3 26 1.8 92 1.8 83 51 2.3 86 1.5 28 1.1 24 1.8 68 1.8 77 2.7 55 2.2 84 1.8 83 1.8 77 99 2.2 84 1.8 56 1.8 47 48 2.3 01 1.4 71 1.0 82 1.7 73 1.7 82 2.6 21 2.1 98 1.8 1.8 05 94 2.1 98 1.7 83 1.7 52 41 2.2 1.4 57 1.0 72 2.1 77 1.7 92 1.7 87 95 2.1 77 1.7 65 1.7 56 41 2.4 29 1.5 58 1.1 46 1.9 07 1.9 2.8 06 2.3 87 1.5 49 1.1 25 1.8 71 1.9 04 2.7 92 2.3 15 1.9 1.9 05 2.3 14 1.4 1.0 89 1.8 08 1.8 17 2.6 2.2 41 1.8 47 A 2.3 54 1.5 33 1.0 95 1.8 53 1.8 62 2.7 35 2.2 41 2.4 08 1.5 1.1 26 1.8 83 1.8 92 2.7 74 1 2.4 57 1.5 75 1.1 55 1.9 22 1.9 31 2.4 63 1.5 79 1.1 58 1.9 27 2.4 44 1.5 88 1.1 53 2.4 1.5 92 2.4 2 Bảng hàng tòa S101 26 Quan sát bảng hàng ta thấy tóa S101 20 tầng với 280 Trong 1,5A,6,10 có lượng mua lớn Đây có góc nhìn đẹp thiết kế tốt nên ưa chuộng, số số phòng ngủ diện tích 70m2 phù hợp với phần lớn nhu cầu người tìm mua, có giá khoảng 2,4 tỷ đồng Căn số 5A phòng ngủ có diện tích nhỏ nên giá tốt nên ưa thích Ta thấy tầng từ 8-18 có lượng mua cao tầng lại Đây tầng có tầm nhìn thống đẹp nên ưa chuộng 2.4.2 Quy trình bán hàng Các nhân viên kinh doanh cấp tài khoản hệ thống booking online ứng dụng Đất xanh Miền Bắc, nơi thực hành động đặt mua khách hàng  Bước Nhân viên kinh doanh (NVKD) tải ứng dụng tiến hành đăng nhập tài khoản cá nhân  Bước Nhập thông tin khách hàng bao gồm ảnh chụp CMND, sổ hộ  Bước Chọn dự án, bảng hàng hộ khách muốn mua tiến hành Lock Thư ký dự án kiểm tra bảng hàng thực thao tác Lock ( cọc)  Bước Sau thư ký duyệt, NVKD kiểm tra lại , KH nhận mail hướng dẫn công đoạn  Bước NVKD đăng xuất đăng nhập tài khoản khách hàng nhận từ mail Khách hàng cần xác nhận điều khoản hợp đồng chuyển sang bước toán  Bước Khách hàng toán tiền cọc , chụp ảnh phiếu thu chờ thư ký duyệt  Bước Nhân viên kinh doanh gửi ảnh chụp giấy tờ cần thiết cho phần thư ký, quản lý sàn thư ký duyệt để chuyển sang bước ký HDMB 27 Như ta thấy quy trình đơn giản cần NVKD thực thuận tiện cho khách hàng Các bước xử lý nhanh gọn đảm bảo quyền lời cho KH NVKD Chương Những ưu nhược điểm quy trình mơi giới Cơng ty TNHH DXMB ,a Ưu điểm - Với việc đầu tư mức vào nguồn nhân lực máy mọc thiết bị, Hồng Bảo Ngọc xây dựng cho mạng lưới hoạt động tố DXMB trọng đến việc đào tạo nhân viên để nâng cao kiến thức kỹ năng, đáp ứng nhu cầu ngày cao công việc Trong lĩnh vực môi giới BĐS mà cụ thể BĐS làm nhà ở, công ty xây dựng quy trình giao dịch khoa học, chặt chẽ linh hoạt giao dịch cụ thể Đây nguyên nhân điều kiện tiên chứng minh giao dịch thành công DXMB nhiều Ngày có nhiều đối tượng khách hàng người nước ngồi chọn DXMB làm mơi giới cho Những đối tượng thường có nhu cầu th hộ cao cấp để thời gian công tác Việt Nam mà cụ thể Hà Nội Đây nguồn khách hàng quan trọng mang lại lợi nhuận lớn cho công ty - Bên cạnh cơng ty trọng đến thủ tục giao dịch Công ty cố gắng rút gọn thủ tục rườm già để tránh nhiều thời gian tiết kiệm chi phí cho bên Điều khách hàng đánh giá cao - Đồng thời với việc thu thập thông tin từ nhiều kênh, nhiều nguồn, cộng với nhiệt tình có trách nhiệm nhân viên mà thơng tin BĐS cập nhật liên tục, đáp ứng đầy đủ nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng Đây điểm mấu chốt để người có nhu cầu người môi giới gặp Thêm nữa, DXMB liên kết với cơng có ngành nghề kinh doanh để nắm bắt thêm nhu cầu thị \trường nguồn cung mà cung cấp Đây ưu điểm lớn DXMB mà công ty khác cần xây dựng 28 - Một ưu điểm DXMB, tồn quy trình thời gian diễn giao dịch, nhân viên cơng ty ln theo sát tiến trình thực hiện, điều giúp cho bên hiểu hơn, có thay đổi linh hoạt cho phù hợp với thực tế giao dịch, đồng thời giải nhanh chóng phát sinh, hướng dẫn bên thực theo quy trình mơi giới mà đưa Chính thời gian giao dịch diễn nhanh chóng, thuận lợi, đáp ứng yêu cầu bên - Các công ty bất đống sản trọng đến vấn đề đào tạo nhân viên để đáp ứng nhu cầu công việc, họ người có trình độ, hiểu biết kỹ bất đồng sản thị trường bất đồng sản - Các công ty bất động sản biết cách liên kết vơi để chia thông tin bất động sản, giúp cho thị trường bất động sản ổn định thơng tin trở nên xác hơn, việc môi giới trở nên thuận lơi - Các nguồn thông tin bất động sản trở nên phong phú đa dạng hơn, công ty môi giới bất động sản phải chuyên nghiệp b, Nhược điểm Bên cạnh ưu điểm bật, DXMB có nhược điểm cụ thể chưa trọng đến tầm quan trọng vấn đề thông tin khách hàng Bản thân người môi giới không điều tra kỹ vấn đề nên q trình giao dịch xảy nhiều tranh chấp người đồng sở hữu BĐS, hay phía người có nhu cầu mua hay thuê BĐS, lại điều quan trọng Thêm vào việc khai thác thơng tin từ kênh thơng tin chưa trọng Đồng thời chưa phân loại chọn lọc thơng tin BĐS mà cần, gây khó khăn cho giao dịch đáp ứng khơng đầy đủ nhu cầu khách hàng Việc thực tế kiểm tra BĐS nhà chưa công ty quan tâm mức Đây điểm hạn chế cơng ty cần nhanh chóng khắc phục c, Những bất cập khó khăn, nguyên nhân bất cập khó khăn Bất cập mà thấy Việt Nam thông tin thị trường BĐS không minh bạch Từ trước đến việc giao dịch BĐS, đặc biệt với BĐS 29 nhà thường giao dịch ngầm, thông qua giao dịch trao tay nên khó kiểm sốt, đồng thời người gia dịch sau gặp nhiều rắc rối thủ tục thực việc mua bán Nguyên nhân bất cập thiểu hiểu biết thân người sở hữu người mua pháp luật Thêm vào văn hướng dẫn đất đai thiếu chưa rõ ràng, cơng tác tun truyền pháp luật chưa trọng nên dẫn đến thiếu hiểu biết người dân Việc thiếu đồng pháp luật thủ tục pháp lý rườm già nên việc thực quy trình mơi giới gặp nhiều trở ngại, đặc biệt vấn đề thủ tục Đây khó khăn thách thức lớn không với riêng DXMB mà với cơng ty hoạt động BĐS Thêm vấn đề nữa, thị trường BĐS nước ta hoạt động từ lâu, đặc biệt vấn đề môi giới, xong việc bỏ ngỏ pháp luật khiến cho việc hoạt động thị trường thiếu tính chun nghiệp, cơng ty BĐS thành lập, việc đào tạo xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp gặp nhiều khó khăn Chưa có nhiều khóa đào tạo hay nghiệp vụ BĐS nói chung mơi giới bất động sản nói riêng Chính mà vấn đề xây dựng đội ngũ nhân việc chuyên nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu ngày cao thị trường vấn đề đặt cho cơng ty Nó điều kiện quan trọng để xây dựng công ty ngày cang lớn mạnh Đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện quy trình, thủ tục mơi giới Đầu tiên cần trú trọng đến công tác thu thập, phân loại chọn lọc thông tin, đặc biệt thông tin BĐS giao dịch Thứ hai, cần điều tra nắm rõ thông tin khách hàng, thơng tin cá nhân lực tài Thứ ba, thời gian giao dịch cần cập nhật liên tục yêu cầu khách hàng, tham gia, theo sát trình để giải vấn đề phát sinh giải đáp thắc mắc bên, có giải nhanh chóng 30 Thứ tư, thân người môi giới cần chủ động, linh hoạt tình giao dịch cụ thể, rút ngắn bỏ bớt thủ tục rườm rà không cần thiết Kiến nghị với quan quản lý cấp Hiên công ty môi giới bất động sản thành lập, phát triển nhằm đáp ứng nhu cầu bất động sản thị trường Tính chun nghiệp cơng ty khẳng định Để tính chuyên nghiệp ngày nâng cao nhiều quan tâm từ phía quan quản lý Nhà nước, cụ thể - Nhà nước cần nhanh chóng hồn thiện lại hệ thống văn pháp luật điều chỉnh đất đai thị trường BĐS, tránh chồng chéo trùng lặp văn để thuận tiện cho nhà môi giới họ thực thương vụ môi giới cách chuyện nghiệp, hiệu - Phải minh bạch hóa thơng tin thị trường BĐS, thông tin quy hoạch, dự án Điều làm cho thân nhà đầu tư người có nhu cầu tiêu dùng hàng hóa BĐS yên tâm từ tạo hiệu thực cho thị trường - Bên cạnh cần phải dẹp bỏ dần trung tâm mơi giới bất động sản, phòng bất động sản không đủ điều kiện kinh doanh, nhằm tránh gây xáo trộn thi trường bất động sản - Cần xây dựng chương trình đào tạo, văn chứng để dần chuyên nghiệp hóa đội ngũ người hoạt động thị trường BĐS nói chung nghiệp vụ mơi giới BĐS nói riêng - Cần tạo môi trường sân chơi lành mạnh cho cơng ty BĐS, khuyến khích việc xây dựng sàn giao dịch BĐS để dần minh bạch hóa thị trường - Nâng cao công tác tuyên truyền phổ biến pháp luật tới người dân để họ có ý thức hiểu biết pháp luật nói chung pháp luật BĐS nói riêng để tránh giao dịch trái pháp luật, tránh thiệt hại cho nhà nước thân người giao dịch 31 NHẬT KÝ THỰC TẬP - Ngày 1/7 Em bắt đầu vào công ty làm việc Hội sở - Ngày 3/7 Em phân Sàn Trung Kính - Ngày 6/7 Em phân dự án Vinhome Smart City, làm việc Royal City - Ngày 10/7 – 27/7 Em quay hội sở tham gia khóa Training đặc biệt dự án , văn hóa doanh nghiệp, cách thức làm việc… - 28/7-nay Em quay Royal City tiếp tục phụ trách dự án 32 ... Giới thiệu công ty Đất xanh Miền Bắc dự án trọng điểm Vinhomes Smart City 2.1 2.1.1 Công ty Đất xanh Miền Bắc Q trình phát triển cơng ty Tên cơng ty: Công Ty Cổ phần Đất xanh Miền Bắc Tên giao... cho 2.4 Thực trạng bán hàng Công ty Đất xanh Miền Bắc 2.4.1 Thực trạng bán hàng Hiện Công ty độc quyền phân phối tòa S101 nên em xin phép trình bày thực trạng bán hàng tóa S101 C ă n 05 A 08 A 10... tình hình bán hàng 2.3.1 Bảng hàng Hiện dự án mở bán phân khúc The Hero với tòa nhà với 5426 hộ Tính đến thời điểm quy hàng có 2642 hộ 1473 hộ bán( cập nhập ngày 6/8/2019) Hiện dự án mở bán loại