Báo cáo thực tập Kinh tế Luật tại Công ty TNHH công nghệ dược phẩm quang anh

.4 Bảng 3.1.Đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh...8 Bảng 3.2:Đánh giá tình hình kinh doanh của Công ty TN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ - LUẬT

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP

Đơn vị thực tập:

Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh

CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ THƯƠNG MẠI

Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập

ThS Nguyễn Minh Phương

Bộ môn: Quản lý kinh tế

Nguyễn Thị Quỳnh Anh

Lớp: K50F4

HÀ NỘI, 2018

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ ii

LỜI MỞ ĐẦU iii

1 Giới thiệu chung về công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh 1

1.1 Quá trình hình thành và phát triển 1

1.2.Chức năng , nhiệm vụ của Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh 2

1.2.1.Chức năng 2

1.2.2.Nhiệm vụ 3

1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty 3

1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh của công ty 4

2 Cơ chế, chính sách quản lý doanh nghiệp 4

2.1 Chiến lược và chính sách kinh doanh 4

2.2.Chính sách giá 5

2.3 Chính sách cạnh tranh 5

2.4 Chính sách nhân sự 6

3 Thực trạng hoạt động thương mại của công ty trong thời gian qua ( 2014 – 2016) 7

3.1.Thực trạng hoạt động thương mại 7

3.2.Thực trạng thị trường kinh doanh 10

4 Tác động của các công cụ, chính sách kinh tế, thương mại hiện hành đối với hoạt động kinh doanh của doanh 10

4.1.Chính sách thuế 10

4.2.Chính sách tiền tệ 11

4.3 Chính sách thuế giá trị gia tăng (GTGT) 12

5 Những vấn đề cần giải quyết 13

6 Đề xuất đề tài khoá luận 14

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 15

i

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ

Bảng 1.1: Trang thiết bị của Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh .4 Bảng 3.1.Đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh 8 Bảng 3.2:Đánh giá tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh trong các năm gần đây 9 Bảng 3.2.1.Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh năm 2016 10

ii

LỜI MỞ ĐẦU

Phân phối Dược phẩm là vấn đề rất quan trọng thuộc lĩnh vực y tế Xu thế toàn cầu hóa thương mại cùng sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ đã tác động rất lớn đến ngành phân phối Dược phẩm Do đó ngành phân phối Dược phẩm luôn gặp phải những khó khăn Một trong những vấn đề của ngành điện là ngoài việc cung cấp các Dược phẩm an toàn, đảm bảo, liên tục để phục vụ nhu cầu tiêu dùng cho sức khỏe của con người và mục đích kinh tế, chính trị của quốc gia, nó còn phải đảm bảo doanh thu để đảm bảo cuộc sống cho lao động và đầu tư phát triển Ngoài việc đáp ứng tốt các tiêu chuẩn chuyên môn kỹ thuật, ngành Phân phôi Dược phẩm cần phải tính toán cân đối ngân sách thu chi và đầu tư vào các dự án sao cho đảm bảo tốt các mục tiêu đề ra

Với những kiến thức đã học được tại trường Đại học Thương mại cùng với sự hướng dẫn của Th.S Nguyễn Minh Phương và sự chỉ bảo tận tình của các anh, chị tại công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh, em đã hoàn thành bản báo cáo thực tập tổng hợp gồm 6 phần:

Bản báo cáo thực tập tổng hợp gồm 6 phần:

Phần 1: Giới thiệu chung về công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh Phần 2: Cơ chế, chính sách quản lý doanh nghiệp

Phần 3: Thực trạng hoạt động thương mại của công ty trong thời gian qua ( 2014 – 2016)

Phần 4: Tác động của các công cụ, chính sách kinh tế, thương mại hiện hành đối

với hoạt động kinh doanh của doanh

Phần 5: Những vấn đề cần giải quyết

Phần 6: Đề xuất đề tài khoá luận

Do lần đầu tiếp xúc với bản báo cáo thực tập tổng hợp này, nên không thể tránh khỏi những sai sót, vì vậy em rất mong nhận được sự đóng góp quý báu của thầy, cô

để bản báo cáo tổng hợp này được hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà nội, ngày 23 tháng 1 năm 2018 Sinh viên

Nguyễn Thị Quỳnh Anh

iii

1 Giới thiệu chung về công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh

1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh được thành lập và đi vào hoạt động năm 2011 với số vốn điều lệ ban đầu 3.000.000.000 VND, với hình thức kinh doanh ban đầu là phân phối dược phẩm, thực phẩm chức năng trên địa bàn toàn quốc

- Tên giao dịch : Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh

- Tên tiếng Anh: QUANG ANH PHARMACEUTICAL TECHNOLOGY COMPANY LIMITED

- Tên công ty viết tắt: QUANG ANH PHARMATECH CO.,LTD

- Địa chỉ trụ sở chính: D13, lô 18 KĐT Định Công, P Định Công, Q Hoàng Mai,

TP Hà Nội

- Văn phòng đại diện: số 70 An Dương, Yên Phụ, Tây Hồ, TP Hà Nội

- Điện thoại: 024 62942616

- Fax: 024.62942616

- Email : quanganhanduong@gmail.com

Công ty là một tổ chức kinh kế hạch toán độc lập, có con dấu riêng, được mở tài khoản tiền Việt Nam và ngoại tệ ngân hàng theo quy định của Pháp Luật

Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh là một doanh nghiệp thương mại với nguồn vốn được hình thành từ vốn góp của các thành viên Hội đồng thành viên và nguồn vốn vay bên ngoài dưới dạng tiền mặt, vật chất,…

Về đội ngũ nhân viên: Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh có đội ngũ nhân viên có nhiều kinh ngiệm cùng với đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình, có tâm huyết với công việc, có trình độ chuyên môn được đào tạo từ các trường đại học Đội ngũ nhân viên của công ty luôn được đào tạo, nâng cao kiến thức, trau dồi các kỹ năng nghiệp vụ sẵn sàng đáp ứng tất cả các nhu cầu, đòi hỏi khắt khe của khách hàng Đội ngũ nhân viên được làm việc trong môi trường năng động, hứa hẹn nhiều cơ hội phát triển

Văn hóa công ty: Nhân viên công ty luôn hường tới tinh thần cao đẹp, tinh thần đoàn kết, cùng nhau xây dựng một tập thể vững mạnh

Ngày 06/11/2012 Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh lấy tên đăng ký chính thức là Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh theo số đăng

iv

ký kinh doanh: 0105232819 do phòng ĐKKD - Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp

Sau hơn 7 năm đi vào hoạt động, công ty đã không ngừng mở rộng thị trường

và phạm vi kinh doanh, hiện nay số vốn điều lệ của công ty tăng lên 30.000.000.000 VND

1.2.Chức năng , nhiệm vụ của Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm

Quang Anh.

1.2.1.Chức năng

Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh hoạt động kinh doanh với hoạt động chính là phân phối dược phẩm, thực phẩm chức năng trên địa bàn toàn quốc

có các chức năng sau:

- Định giá các sản phẩm thuốc Tân dược, thực phẩm chức năng

- Phát triển mạng lưới tiêu thụ; đảm bảo tiêu thụ với khối lượng đủ lớn nhằm phát huy vai trò chủ đaọ của công ty trên thị trường

- Đối với Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh hoạt động kinh doanh chủ yếu hình thức mua đi bán lại, nguồn hàng cung ứng chủ yếu là các hãng dược phẩm hàng đầu của Hàn Quốc, Ấn Độ và các hãng dược phẩm lớn của Châu Âu như: JW Pharmaneutical Corpporation, Solupharm Pharmazeutische Erzeugnisse GmbH-Germanym, các sản phẩm Tân Dược của các Công ty sản xuất Dược phẩm hàng đầu Việt Nam

- Nhập khẩu, cung cấp trực tiếp các loại thuốc Tân dược chất lượng cho các Bệnh viện hàng đầu như: Bệnh viện Bạch Mai, Bệnh viện trên địa bàn các tỉnh: Tuyên Quang, Thanh Hóa, Nghệ An, Hải Phòng, Hưng Yên Bên cạnh đó, Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh đã tham gia đấu thầu và cung ứng những mặt hàng thuốc của công ty đến các sở Y tế các tỉnh, thành phố trên cả nước

- Ngoài những sản phẩm Tân dược, Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh còn cung cấp đến hệ thống nhà thuốc trên toàn quốc những Thực phẩm chức năng thiết yếu như: bổ mắt, bổ gan, bổ thận, xương khớp, bổ sung vitamin, kích thích ăn uống, nhằm cung cấp những mặt hàng chất lượng tốt nhất đến tận tay người

sử dụng

v

1.2.2.Nhiệm vụ

- Xây dựng tổ chức bộ máy kinh doanh, tạo nguồn vốn và bảo toàn vốn của công ty và kinh doanh có hiệu quả nguồn vốn đó

- Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả

- Thực hiện chế độ Báo cáo kế toán tài chính theo đúng quy định hiện hành của

Bộ tài chính, chịu trách nhiệm về tính chính xác, trung thực của Báo cáo tài chính

1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty

Bộ máy nhân sự tại Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh được tổ chức theo sơ đồ sau:

Nguồn: Bộ phận hành chính nhân sự Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh

vi

GIÁM ĐỐC

PGĐ KINH DOANH

PHỤ TRÁCH CHUYÊN MÔN

KHO

BỘ PHẬN KIỂM SOÁT CHẤT LƯỢNG

BỘ PHẬN KIỂM NHẬN

BỘ PHẬN KINH DOANH

BỘ PHẬN

KẾ TOÁN

BỘ PHẬN

HÀNH

CHÍNH

NHÂN SỰ

1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh của công ty

Công ty đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng bao gồm:

- Văn phòng làm việc, nhà ăn nhân viên, kho hàng hiện đại đủ tiêu chuẩn bảo quản hàng hóa

Bảng 1.1: Trang thiết bị của công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh

Nguồn: Bộ phận kế toán công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh

Theo dự tính của Công ty, năm tới nữa sẽ mở rộng thêm cơ sở vật chất của mình Công ty sẽ trang bị thêm các công nghệ mới để nâng cao hiệu quả hoạt động và xây dựng để phục vụ nhu cầu phát triển của công ty

2 Cơ chế, chính sách quản lý doanh nghiệp

2.1 Chiến lược và chính sách kinh doanh.

Doanh nghiệp xác định chiến lược kinh doanh theo từng tháng, từng quý, từng năm trên cơ sở phát huy các thế mạnh và khắc phục điểm yếu, cũng như xác định được các cơ hội cần nắm bắt, giảm thiểu các đe dọa Dựa vào kết quả phân tích, nghiên cứu

đã xác định được các chiến lược trọng tâm mà doanh nghiệp nên theo đuổi nhằm đạt được mục tiêu ngắn hạn của công ty đó là:

- Đổi mới một số công nghệ không đảm bảo chất lượng

- Tuyển dụng thêm một số nhân viên có chất lượng cao

- Tiếp tục mở thêm lớp bồi dưỡng trình độ và chuyên môn cho các nhân viên trong công ty

- Tạo mối quan hệ với các công ty cùng ngành nghề

Với mục tiêu tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận, Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh còn không ngừng mở rộng thị trường phân phối sản phẩm trên toàn quốc bằng việc như liên kết hợp tác với các Bệnh viện, Doanh nghiệp tại miền Trung và miền nam, tăng cường hệ thống vận chuyển trên toàn quốc

Ngoài ra, công ty đang muốn đa dạng hóa sản phẩm bẳng cách hợp tác thêm đối tác cung cấp sản phẩm như Công ty TNHH TM Dược phẩm Nam Khang Quá trình hợp tác và chính thức hoàn thành đi vào thực hiện năm 2015

2.2.Chính sách giá

 Về giá cả: Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh là đại lý phân phối, giá chủ yếu được xác lập từ giá nhà sản xuất cung cấp và giá trần trên thị trường

và có cộng thêm các chi phí phát sinh trong quá trình phân phối sản phẩm như chi phí nhân công, lao động, vận chuyển, thử nghiệm, chi phí quản lý…….Ngoài những căn

cứ trên thì công ty còn căn cứ trên giá cả những sản phẩm tương đương có thể thay thế được.Theo kết quả hoạt động kinh doanh thì giá vốn bán hàng tăng nhiều nhất là năm

2015 ( Bảng 3.2) giá vốn tăng lên 76% so với năm 2014 Nguyên nhân một phần cũng

do tỷ lệ lạm phát trong nước giai đoạn này biến động nhiều, giá các yếu tố đầu vào tăng dẫn đến giá vốn tăng mạnh

Ngoài ra, công ty còn căn cứ mức giá chung của những sản phấm tương đương

có thể thay thể sản phẩm của công ty trên thị trường để điều tiết mức giá phù hợp, nên mặc dù giá tăng mạnh nhưng năm 2015 doanh thu và lợi nhuận của công ty vẫn cao so với nhưng năm trước đó ( Bảng 3.2)

 Chính sách quản lý chi phí : Công ty đang tiến hành kiện toàn lại bộ máy tổ chức và hoạt động theo hướng tinh gọn các phòng ban, chuyên môn hóa các hoạt động kinh doanh để giảm thiểu chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động Ngoài ra, Ban lãnh đạo Công ty cũng quán triệt tinh thần tiết kiệm,trong quá trình quản lý, tổ chức hoạt động kinh doanh Thúc đẩy quá trình thu hồi nợ của đối tác để giảm chi phí lãi suất vay, và chi phí phát sinh khác

2.3 Chính sách cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh : Các doanh nghiệp cùng kinh doanh các sản phẩm Tân dược

và thực phẩm chức năng, cùng thị trường Nhận xét khách quan cho thấy, các đối thủ cạnh tranh mạnh hơn công ty rất nhiều về quy mô, vốn, điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật … Chính vì vậy công ty đã biết xác định đối thủ cạnh tranh của mình, phân tích những phản ứng của các đối thủ, các điểm mạnh, điểm yếu của họ và đưa ra các cách giải quyết có hiệu quả nhất

Đối với tình hình kinh tế khó khăn hiện nay, công ty đang gặp rất nhiều khó khăn trên thị trường, một trong số đó là sức ép cạnh tranh từ các công ty đối thủ Để không

bị mắc vào tình trạng bị gò ép công ty đã dùng nhiều biện pháp khác nhau để khắc phục tình trạng này.Đầu tiên, công ty luôn lấy khách hàng làm trung tâm Các dự án công ty đã hoàn thành đều để lại một dấu ấn tốt trong lòng khách hàng thông qua việc tham vấn ý kiến từ nhiều nguồn khác nhau để hoàn thiện chất lượng hơn nữa Thứ hai,

là không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng Đối với mặt hàng Tân dược, doanh nghiệp thực hiện cạnh tranh bằng giá và chất lượng cũng như mạng lưới phân phối Để làm được điều này, doanh nghiệp đã thực hiện ký kết hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp nhất định để đảm bảo nguồn hàng ổn định và có thể có được mức giá cạnh tranh nhất từ các nhà cung cấp Ngoài ra doanh nghiệp còn thực hiện một số chính sách ưu đãi về lãi suất hay thời gian trả nợ của các đối tác với các hạn mức 1 tháng, 3 tháng,6 tháng, 1 năm, hay mở rộng thêm mạng lưới kinh doanh để đáp ứng yêu cầu cần thiết của khách hàng Đặc biệt chính sách phát triển sản phẩm mới cải tiến về chất lượng cũng như đa dạng về sản phẩm cũng được đặc biệt chú trọng

2.4 Chính sách nhân sự

 Chế độ làm việc: Công ty tổ chức làm việc 8h/ngày từ thứ 2 đến thứ 7 hàng tuần Nếu Công ty có yêu cầu nhân viên làm thêm giờ thì người lao động sẽ được bố trí nghỉ bù hoặc thanh toán tiền lương và phụ cấp theo quy định của Nhà nước

 Chế độ lương: Công ty thực hiện việc chi trả lương theo quy định của Luật lao động và thang bảng lương của Công ty

 Chế độ thưởng: Ngoài tiền lương, NV trong Công ty được thưởng thêm tháng lương thứ 13 và được trích khen thưởng từ quỹ lương của Công ty theo năng suất mà người lao động đã đóng góp vào việc hoàn thành kế hoạch năm

 Bảo hiểm và phúc lợi: Công ty tham gia đầy đủ chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm bắt buộc cho tất cả NV theo quy định của Nhà Nước Nhân viên Công ty khi gặp khó khăn đột xuất, ma chay, hiếu hỉ hay đau ốm, thành hôn … đều được quan tâm thăm hỏi và giúp đỡ

 Công ty còn phụ cấp bữa trưa cho nhân viên trong các ngày làm việc với mức trợ cấp 25.000đồng/ng/bữa

 Chính sách tuyển dụng và đào tạo: Công ty chú trọng việc đẩy mạnh các hoạt động đào tạo, bồi dưỡng, đặc biệt là về kỹ năng nghiệp vụ chuyên môn đối với nhân viên nghiệp vụ

3 Thực trạng hoạt động thương mại của công ty trong thời gian qua ( 2014 – 2016)

3.1.Thực trạng hoạt động thương mại

Công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh hoạt động chủ yếu trên lĩnh vực cung cấp sản phẩm Tân dược Từ ngày thành lập đến nay công ty không ngừng

mở rộng thị trường, tối đa hóa lợi nhuận, thể hiện qua các chỉ tiêu về doanh thu, chi phí, lợi nhuận, và số lượng đối tác qua những năm gần đây (2014-2016) thể hiện qua bảng 3.1

Bảng 3.1.Đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm

Quang Anh giai đoạn 2014 - 2016

Thời gian

Chỉ tiêu

Kế hoạch (đồng)

Thực tế (đồng)

So sánh thực tế với kế hoạch(%)

Kế hoạch (đồng)

Thực tế (đồng)

So sánh thực tế với kế hoạch (%)

Kế hoạch (đồng)

Thực tế (đồng)

So sánh thực tế với kế hoạch(%) Doanh thu 19.762.026.22

0 20.453.697.134 103,5 34.807.365.820

36.617.348.84

7 105,2

42.100.540.65 4

46.700.902.78

2 110,9 Chi phí

hoạt động

KD

19.337.097.33

0 19.936.547.345 103,1 34.254.820.550

35.762.032.65

0 104,4

41.084.554.31 1

45.575.624.39

7 110,93 Lợi nhuận

trước thuế 424.928.890 517.149.789 121,7 552.545.274 855.316.196 154,7 1.015.986.343 1.125.278.385 110,76

Nguồn:Phòng kinh doanh công ty TNHH Công nghệ Dược phẩm Quang Anh