MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN Tổng quan quan hệ kinh tế thương mại Việt Nam – Nhật Bản Trong năm gần đây, Nhật Bản đối tác thương mại lớn thứ ba thị trường xuất lớn thứ hai Việt Nam Năm 2011, kim ngạch thương mại song phương đạt 21 tỷ USD, kim ngạch xuất Việt Nam sang Nhật Bản đạt gần 11 tỷ USD, tăng 39% so với năm trước Kim ngạch thương mại song phương tháng đầu năm 2012 đạt 14 tỷ USD, kim ngạch xuất Việt Nam sang Nhật Bản đạt tỷ USD nhập từ thị trường Nhật Bản đạt tỷ USD Trong tháng đầu năm 2012, dầu thơ mặt hàng có giá trị xuất lớn sang Nhật Bản, với trị giá 1,6 tỷ USD, chiếm 21,6% tổng kim ngạch xuất khẩu; đứng thứ hai hàng dệt may, với trị giá 1,05 tỷ USD, chiếm 13,9% Sau 40 năm thiết lập Quan hệ Ngoại giao, Nhật Bản trở thành đối tác quan trọng Việt Nam nhiều lĩnh vực trị, kinh tế, thương mại, đầu tư du lịch Năm 2009, Việt Nam Nhật Bản nâng quan hệ lên tầm đối tác chiến lược hòa bình phồn vinh khu vực châu Á Trong đó, ơng Masaaki Okano, đại diện cơng ty Asia New Power nhấn mạnh Việt Nam Nhật Bản có nhiều điểm tương đồng văn hóa có nhiều mạnh hợp tác, bổ sung cho Quan hệ Việt Nam - Nhật Bản phát triển tốt đẹp, trở thành đối tác tốt Tuy nhiên, hàng hóa Việt Nam chưa xuất nhiều thị trường Nhật Bản Theo ông Okano, doanh nghiệp Việt Nam Nhật Bản cần tăng cường hợp tác nỗ lực để thúc đẩy thương mại song phương Các doanh nghiệp Nhật Bản cần hướng dẫn, đưa yêu cầu cụ thể doanh nghiệp Việt Nam, doanh nghiệp Việt Nam cần chủ động nghiên cứu kỹ thị trường Nhật Bản, yêu cầu chất lượng, mẫu mã, qui định pháp luật, để hàng hóa Việt Nam thâm nhập tốt vào thị trường Nhật Bản Đáng ý lĩnh vực xuất khẩu, doanh nghiệp có vốn FDI Nhật Bản tăng trưởng nhanh bền vững, chiếm 50% tổng kim ngạch xuất Việt Nam sang Nhật Bản Điều cho thấy doanh nghiệp làm ăn thành công Việt Nam Cho đến Việt Nam Nhật Bản ký kết nhiều hiệp định, thỏa thuận tạo sở hành lang pháp lý để thúc đẩy hợp tác kinh tế, thương mại, đầu tư, du lịch hai nước Cơ hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường Nhật Bản 2.1 Cơ hội doanh nghiệp Việt Nam Nhật Bản hoạt động theo pháp luật có Pháp luật Nhật Bản Pháp luật Quốc tế doanh nghiệp Việt Nam cần đáp ứng đầy đủ quy định Nhật Bản thâm nhập vào thị trường này, Hiệp định Đối tác toàn diện ASEAN - Nhật Bản (AJCEP) có hiệu lực từ tháng 12/2008 Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA) có hiệu lực từ tháng 1/2009, mang lại nhiều hội cho doanh nghiệp Việt Nam, hội lớn hưởng thuế suất ưu đãi xuất vào thị trường hầu hết mặt hàng nông sản, thủy sản công nghiệp Trong bối cảnh số thị trường xuất Việt Nam Hoa Kỳ, EU khó khăn, việc giảm rào cản hàng hóa xuất Việt Nam sang thị trường Nhật Bản thông qua thực Hiệp định VJEPA góp phần quan trọng thúc đẩy hoạt động Xuất hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam Theo nội dung Hiệp định Đối tác Kinh tế Việt Nam Nhật Bản, thuế suất bình quân hàng Việt Nam xuất vào Nhật Bản giảm dần xuống 2,8% vào năm 2018 Khi Hiệp định có hiệu lực, 86% hàng nông - lâm - thủy sản 97% hàng công nghiệp Việt Nam xuất sang Nhật Bản hưởng ưu đãi thuế Đổi lại, thuế suất bình quân hàng nhập từ Nhật Bản vào Việt Nam giảm dần, xuống 7% vào năm 2018 Tuy nhiên, để hưởng lợi tối đa từ Hiệp định trên, Doanh nghiệp phải nghiên cứu kĩ chặt chẽ chế cam kết Hiệp định, đặc biệt Hiệp định VJEPA, đồng thời nắm rõ quy tắc xuất xứ hàng hóa, Doanh nghiệp lần xuất sang thị trường Nhật Bản, trước hết cần xác định mã số hàng hóa, từ tra cứu biểu thuế để lựa chọn mức thuế suất ưu đãi, xem xét tiêu chí xuất xứ, chọn mẫu giấy chứng nhận xuất xứ theo Hiệp định AJCEP (C/O AJ) hay VJEPA (C/O VJ) để lựa chọn mức thuế ưu đãi tối đa xuất hàng hóa sang thị trường Nhật Bản 2.2 Thách thức doanh nghiệp Việt Nam Bên cạnh thuận lợi nêu trên, doanh nghiệp phải đối mặt với khơng khó khăn, thách thức xuất hàng hóa vào thị trường Nhật Bản tiêu chuẩn kĩ thuật đặc thù, đặc biệt rào cản kĩ thuật hàng thực phẩm khắt khe thị trường Bên cạnh đó, hệ thống phân phối phức tạp thị trường Nhật Bản đòi hỏi doanh nghiệp xuất vào thị trường phải có quan hệ tốt với nhà nhập trung gian thông qua hiệp hội, ngành hàng Ngồi ra, chi phí xúc tiến thương mại, điều tra thị trường cao, quy định thủ tục hành xây dựng theo yêu cầu Luật Vệ sinh Thực phẩm gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp muốn xúc tiến xuất vào thị trường Nhật Bản Phương hướng giải pháp thâm nhập vào thị trường Nhật Bản 3.1 Phương hướng thâm nhập vào thị trường Nhật Bản Bên cạnh khó khăn mà Việt Nam phải đối mặt xuất hàng hoá sang thị trường Nhật Bản, hội Việt Nam nhiều Nhật Bản quốc gia có kim ngạch nhập dệt may chiếm 60% nhu cầu nước, nhập phần lớn rau thuỷ sản triển vọng xuất hàng hố sang thị trường Nhật Bản khả quan, mặt hàng mà Việt Nam có lợi so sánh ưa chuộng từ phía người tiêu dùng Nhật Bản Mặt khác Việt Nam trở thành thành viên Tổ chức Thương mại giới (WTO), đối xử nước thành viên khác WTO Đặc biệt đàm phán ký kết thành công Hiệp định Đối tác chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) Việt Nam Nhật Bản tham gia Thuế nhập xóa bỏ hồn tồn phần lớn xóa bỏ từ Hiệp định có hiệu lực tạo điều kiện lớn để doanh nghiệp Việt Nam xuất sang Nhật Bản Trong tương lai mà hợp tác hai phủ ngày sâu sắc mở đường cho hàng hoá Việt Nam thâm nhập sâu vào thị trường Nhật Bản Và đặc biệt mà vị Việt Nam ngày nâng cao trường quốc tế gia tăng đầu tư nhà đầu tư Nhật Bản vào Việt Nam xuất trở lại Nhật Bản Việt Nam đánh giá Nhật Bản thị trường đầy tiềm thị trường truyền thống Chính tương lai kim ngạch xuất Việt Nam vào thị trường tươi sáng có bước đột phá 3.2 Giải pháp nâng cao khả thâm nhập vào thị trường Nhật Bản Căn vào thực trạng triển vọng hoạt động xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường Nhật Bản thời gian qua, để đảm bảo hoạt động ngày phát triển xin đưa số giải pháp sau: 3.2.1 Về phía nhà nước a Tạo môi trường pháp lý quốc tế thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Trước tiên phải tạo môi trường pháp lý quốc tế thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường Nhật Bản Muốn vậy, việc Việt Nam phải nhanh chóng hồn tất đàm phán ký kết thỏa thuận quốc tế liên quan đến hoạt động xuất, nhập Hiện Hiệp định TPP bước tiến quan trọng việc phá bỏ rào cản thuế quan quy định để thâm nhập vào thị trường Nhật Bản Bảo hộ pháp lý cho tổ chức cá nhân Việt Nam Nhật Bản tạo điều kiện thuận lợi pháp lý cho việc kinh doanh, biện pháp đẩy mạnh quan hệ hợp tác thân thiện, phòng ngừa cạnh tranh quốc tế không lành mạnh b Tăng cường công tác quản lý chất lượng doanh nghiệp chế biến xuất Doanh nghiệp chế biến xuất mắt xích quan trọng việc đảm bảo hàng hóa xuất tuân thủ tiêu chuẩn yêu cầu thị trường sở Vì lợi ích thân doanh nghiệp, doanh nghiệp phải nỗ lực để đảm bảo hàng hóa xuất đáp ứng phù hợp với tiêu chuẩn yêu cầu đưa Tuy nhiên, đặc tính doanh nghiệp muốn thu lợi nhuận tối đa sở đáp ứng mức chất lượng tối thiểu mà người tiêu dùng chấp nhận Vì vậy, cá biệt có trường hợp doanh nghiệp chạy theo mục tiêu lợi nhuận trước mắt sẵn sàng vượt qua ranh giới phép Do đó, cơng tác tăng cường quản lý chất lượng doanh nghiệp chế biến xuất khơng thể thiếu vai trò quan nhà nước nhằm quản lý, đảm bảo chất lượng sản xuất kinh doanh đảm bảo lợi ích lâu dài giữ uy tín cho hàng xuất Việt Nam - Các quan hữu quan Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, Bộ Công Thương, Bộ Y tế Hiệp hội Ngành hàng đẩy mạnh việc tuyên truyền phổ biến khuyến khích doanh nghiệp chế biến xuất Việt Nam áp dụng hệ thống quản lý chất lượng HACCP, ISO, SQF, GMP, GAP, v.v Các quan có chức kiểm sốt chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm cần tăng cường lực kiểm tra, kiểm nghiệm để phát sớm doanh nghiệp không đáp ứng yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm, xây dựng chế tài phù hợp để ngăn chặn doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất mặt hàng có nguy vi phạm cao - Đối với số mặt hàng có khả cao đối tượng theo dõi, giám sát nhập quan chức Nhật Bản Hàn Quốc, cân nhắc việc giới hạn số lượng doanh nghiệp xuất sở lựa chọn doanh nghiệp có hệ thống quản lý chất lượng tốt, có lực chế biến xuất - Về lâu dài, bên cạnh hoạt động xác nhận chứng nhận cho lô hàng xuất đủ tiêu chuẩn, hoạt động quản lý nhà nước chất lượng hàng xuất cần tập trung vào công tác đánh giá công nhận hệ thống quản lý chất lượng doanh nghiệp Hỗ trợ môi trường kinh doanh - Mở rộng quyền kinh doanh mở cửa thị trường kinh doanh, phân phối hàng hoá, dịch vụ theo Cam kết quốc tế mà Việt Nam thành viên, bảo đảm nguyên tắc bình đẳng hoạt động kinh doanh cung ứng dịch vụ hỗ trợ xuất Việt Nam, bước xố bỏ tình trạng độc quyền kinh doanh dịch vụ bưu viễn thơng, lượng, bảo hiểm,… để nâng cao hiệu hoạt động lĩnh vực này, góp phần giảm chi phí kinh doanh cộng đồng doanh nghiệp - Tạo điều kiện thuận lợi thủ tục cho việc hình thành trung tâm cung ứng nguyên - phụ liệu cho doanh nghiệp sản xuất hàng xuất - Cải cách thủ tục đại hoá hải quan, rút ngắn thời gian tiến hành thủ tục hải quan hàng hoá xuất - Triển khai ký kết thoả thuận toán quốc tế qua ngân hàng với thị trường xuất đanh gặp khó khăn giao dịch bảo đảm toán; ký kết thoả thuận song phương công nhận lẫn kiểm dịch thực vật, tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm với nước đối tác Hồn thiện hệ thống sách tài chính, tín dụng đầu tư phục vụ xuất - Đổi sách tín dụng theo chế thị trường, hồn thiện sách tín dụng đầu tư phát triển sản xuất hàng xuất tín dụng xuất phù hợp quan điểm mục tiêu đề cam kết WTO cam kết quốc tế mà Việt Nam thành viên, mở rộng hình thức tín dụng, bảo đảm điều kiện tiếp cận vốn hình thức bảo lãnh thuận lợi ngân hàng thương mại, bước cấp tín dụng cho nhà nhập có kim nghạch ổn định thị phần lớn, trước hết nông sản - Tổ chức thực tốt chế hoàn thuế nhà nhập nguyên liệu để cung cấp cho nhà sản xuất hàng xuất - Cải cách, hoàn thiện định chế tài theo hướng tập trung cho yếu tố đầu vào sản xuất hàng xuất khẩu, kinh doanh xuất xúc tiến thương mại, tạo điều kiện nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu; tiếp tục cải thiện sắc thuế, phí lệ phí; đẩy mạnh kinh doanh bảo hiểm tài sản, hàng hố sản xuất, sản xuất nơng nghiệp - Điều hành tỷ giá sát tỷ giá thực tế, phù hợp sức mua đồng Việt Nam, đồng thời có sách gắn đồng Việt Nam với số có ngoại tệ chuyển đổi có lợi để tránh rủi ro cho xuất Xây dựng chương trình dự báo đề án đẩy mạnh xuất theo nghành hàng - Xây dựng Chương trình dự báo, phân tích khả cạnh tranh đến năm 2020 nhóm mặt hàng dịch vụ xuất chủ yếu - Xây dựng thực đề án đẩy mạnh xuất ngành hàng (Do Bộ quản lý sản xuất chủ động xây dựng, phê duyệt tổ chức thực hiện) dựa quan điểm, mục tiêu phát triển giải pháp định hướng đề án này; Xây dựng chương trình dự báo, phân tích khả cạnh tranh nêu trên, đồng thời phù hợp với chiến lược phát triển ngành hàng Thủ Tướng Chính phủ phê duyệt giai đoạn đến năm 2020 Việc xây dựng đề án ngành hàng cụ thể phải trao đổi, phối hợp với Bộ Thương mại, Uỷ ban nhân dân tỉnh Tổng cơng ty, Tập đồn ngành hàng liên quan để bảo đảm tính khả thi phù hợp với Cam kết quốc tế; phải trọng đến giải pháp thúc đẩy trình liên kết người sản xuất nguyên liệu với doanh nghiệp sản xuất, chế biến hàng xuất sách kinh tế, nhằm gắn kết lâu dài lợi ích nghĩa vụ hai nhóm sản xuất - Cần xây dựng hệ thống sách hợp tác kinh tế phát triển thương mại với thị trường khu vực thị trường, có ý đến Nhật Bản coi hướng xuất quan trọng Trước mắt cần tổ chức nghiên cứu tìm hiểu văn hố kinh doanh Nhật Bản, hệ thống tiêu thụ, quy chế nhập quản lý chất lượng sản phẩm, thị hiếu tiêu dùng Nhật Bản, phổ biến rộng rãi giúp doanh nghiệp hiểu rõ thị trường, nắm bắt hội thuận lợi nhằm kinh doanh đạt hiệu cao Gắn với chiến lược phát triển thị trường, Việt Nam cần xây dựng chiến lược sản phẩm phù hợp lựa chọn hình thức thâm nhập thích hợp để xuất sang Nhật Bản theo hướng tăng cường xuất hàng hoá qua chế biến sâu, hạn chế xuất nguyên liệu thô sơ chế Nâng cao hiệu điều hành công tác xúc tiến thương mại - Đổi phương thức hoạt động tổ chức quản lý, sử dụng quỹ Ngoại giao kinh tế nhằm phát huy tác dụng Quỹ hoạt động hỗ trợ xúc tiến doanh nghiệp việc cung cấp thông tin, phát triển thị trường bạn hàng - Tăng cường chức đổi chất lượng xúc tiến thương mại quan phủ Việt Nam nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp (Nhất doanh nghiệp vừa nhỏ bất lợi vốn nhân lực) mở rộng quan hệ thị trường Để tăng cường chức này, việc tiếp tục hoàn thiện đẩy mạnh hoạt động có Cục Xúc tiến Thương mại thành lập, cần phải có đội ngũ cán hiểu rõi nghiệp vụ đặc điểm thị trường Nhật Bản - Chính phủ cần đẩy mạnh đàm phán để tiến tới sớm kí Hiệp định Bảo hộ đầu tư Hiệp định Thương mại song phương với Nhật Bản làm sở pháp lý phương hướng thúc đẩy quan hệ thương mại hai nước - Cần có sách khuyến khích doanh nghiệp Nhật Bản tham gia sản xuất hàng xuất Việt Nam xuất trở lại thị trường Nhật Bản Đây cách tốt để vừa đảm bảo chất lượng hàng xuất khẩu, vừa làm gia tăng tỷ trọng hàng Việt Nam kim ngạch nhập hàng hoá Nhật Bản Hiện nay, công ty Nhật Bản tích cực đầu tư nước ngồi để sản xuất theo hướng Tăng cường tìm hiểu nhập cơng nghệ nguồn để nâng cao chất lượng hàng hố xuất đồng thời nâng cao lực sản xuất Nhập cơng nghệ nguồn coi giải pháp hữu hiệu khả thi thời điểm nay, công nghệ lạc hậu tỏ khơng phù hợp làm giảm suất lao động gây tốn cho xã hội Nhập công nghệ nguồn giúp tạo sản phẩm có tính cạnh tranh chất lượng giá trị Nhập cơng nghệ nguồn thông qua hai đường mua trực tiếp từ nước có cơng nghệ nguồn Hoa Kỳ, Nhật, EU thông qua đường đầu tư trực tiếp nước Đây cách thức thường thấy có lợi nước phát triển, tận dụng lợi so sánh quốc gia, kinh nghiệm quản lý tiên tiến nước ngồi, đồng thời giảm bớt chi phí khổng lồ so với việc nhập máy móc Để thu hút đựơc nguồn vốn FDI từ phía Nhật Bản cần có số giải pháp sau: - Thành lập nhóm chuyên gia liên ngành (gồm đại diện Bộ Thương mại, Ngoại giao, Kế hoạch Đầu tư ) để thu thập thơng tin, rà sốt văn bản, nghiên cứu, đề xuất biện pháp thương mại đầu tư tình hình - Cần tiếp tục đa dạng hóa hình thức đầu tư để thu hút nhiều nguồn vốn từ kênh khác nhau, để khai thác tối đa tiềm lực nước - Cần cải thiện, nâng cấp sở hạ tầng, tảng then chốt cho việc thu hút đầu tư trực tiếp nước - Tăng cường công tác xúc tiến đầu tư, nhằm quảng bá hình ảnh mơi trường đầu tư Việt Nam đến với nhà đầu tư Nhật Bản cần có nguồn ngân sách ổn định đáp ứng đủ cho cơng tác xúc tiến đầu tư, nguồn trích từ nguồn ngân sách địa phương ngành liên quan - Tăng cường giải nhanh chóng vướng mắc mà nhà đầu tư mắc phải trình triển khai dự án, cần cho họ thấy tinh thần làm việc linh hoạt tận tình nước chủ nhà Với mục đích giữ chân nhà đầu tư lớn làm ăn lâu dài Việt Nam, đặc biệt tập đoàn lớn thơng qua việc dành ưu đãi tốt cho họ - Tiếp tục thực chủ trương uỷ nhiệm quyền cấp phép đầu tư cho tỉnh thành phố có nhà đầu tư muốn đầu tư đó, giảm gánh nặng cho nhà nước đồng thời nâng cao vai trò địa phương nơi có dự án đầu tư giảm phiền hà cho chủ đầu tư Mặt khác phủ khơng mà lơi quản lý, phải thường xuyên kiểm tra, kiểm soát, tổ chức đối thoại trực tiếp với nhà đầu tư để thấy tâm tư nguyện vọng nhà đầu tư để có biện pháp điều chỉnh kịp thời nâng cao ý thức trách nhiệm cho cấp địa phương Bên cạnh cần xây dựng tổng cơng ty, tập đoàn lớn nước để hợp tác làm ăn với phía Nhật Bản dễ dàng giảm bớt thiệt thòi q trình liên doanh, liên kết 3.2.2 Về phía doanh nghiệp Các giải pháp nhằm xây dựng củng cố mối liên kết với người cung ứng nguyên liệu phục vụ sản xuất - Các Bộ thực chức chủ sở hữu nhà nước để đạo doanh nghiệp nhà nước có quy mơ lớn, có vị trường quốc tế Tổng Công ty Rau quả, Tổng Công ty Cà phê…xây dựng phương án liên kết với người sản xuất nguyên liệu để sản xuất hàng xuất khẩu, bảo đảm ổn định chất lượng nguồn cung cấp nguyên liệu cho sản xuất Trên sở thúc đẩy doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác xây dựng mối liên kết với người nông dân - Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất lĩnh vực dệt may, giày dép, đồ gỗ, kể doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi chủ động tiến hành việc lập đề án xây dựng trung tâm nguyên phụ liệu để vay vốn từ Ngân hàng phát triển để xây dựng trung tâm Các giải pháp nhằm nâng cao chất lượng hoạt động doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần tích cực triển khai việc áp dụng mơ hình quản trị doanh nghiệp, mơ hình quản lý chất lượng tổ chức sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh chất lượng sản phẩm xuất Đổi công tác quản trị nhân lực doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ, nhằm tiêu chuẩn hoá hoạt động tuyển dụng, đánh giá 10 sử dụng lao động doanh nghiệp để nâng cao khả đáp ứng tiêu chuẩn điều kiện lao động đặt từ phía nhà nhập Khai thác hiệu tiện ích công nghệ thông tin đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử nhằm mở rộng hội tiếp cận thị trường, nắm bắt nhanh chóng nhu cầu khách hàng, tiết kiệm chi phí giao dịch, quảng cáo… thơng qua nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Nâng cao trình độ hiểu biết pháp luật thương mại quốc tế để sẵn sàng đối phó với tranh chấp thương mại thị trường nước chủ động u cầu Chính Phủ có biện pháp xử lý đối tác nước ngồi có hành vi cạnh tranh không lành mạnh thị trường Việt Nam (Bán phá giá, trợ cấp) Tăng cường sử dụng dịch vụ hỗ trợ sản xuất kinh doanh dịch vụ tư vấn, dịch vụ nghiên cứu thăm dò thị trường, dịch vụ pháp lý… để nâng cao chất lượng, hiệu tính chuyên nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Cần tăng cường giới thiệu, quảng bá sản phẩm hội chợ, triển lãm, qua mạng Internet phương tiện thơng tin khác Do có khác biệt mơi trường văn hố đặc điểm sản xuất nên có số mặt hàng chưa xuất Nhật Bản cần có chiến dịch quảng bá sản phẩm thích hợp để người tiêu dùng Nhật Bản quen dần với có mặt sản phẩm cơng dụng Nhìn chung Nhật Bản thơng điệp quảng cáo ngơn ngữ hay hình ảnh phương tiện thông tin đại chúng báo, ảnh, tuần san, tạp chí, truyền hình mang lại hiệu nhằm khách hàng tiềm Vấn đề đặt chiến dịch quảng cáo rầm rộ, tốn mà khơng có phối kết hợp đội ngũ chuyên gia ngành nghề, chiến dịch tiếp thị hồn hảo trở nên lãng phí Cách thức quảng cáo tiếp thị, thâm nhập thị trường phụ thuộc vào mặt hàng cần tiếp thị đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp cần nhằm đến Chính cần có hợp tác nhà xuất 11 nhà nhập chiến lược quảng cáo để mang lại hiệu cao phù hợp với văn hoá, tập quán tiêu dùng khách hàng Tham gia hội chợ: Đây cách quảng bá sản phẩm tỏ phù hợp với thị trường Nhật Bản hay diễn hội chợ hội thảo thương mại Vì doanh nghiệp cần tận dụng hội để tham gia vào dịp triển lãm để quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng Nhật Bản Các hội chợ không diễn Tokyo mà diễn hầu hết trung tâm kinh tế thành phố lớn khác Do việc doanh nghiệp tham gia triển lãm hội tốt, có điều kiện doanh nghiệp mở văn phòng giới thiệu sản phẩm thành phố lớn Hiện lượng khách du lịch đến Việt Nam ngày đông, hội tốt tiếp xúc trực tiếp với khách hàng mà khơng dễ có Tăng cường bán hàng cho khách du lịch coi giải pháp hữu hiệu thơng qua họ tìm hiểu thị hiếu tiêu dùng phận dân chúng Nhật Bản Sử dụng chuyên gia Nhật Bản việc cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng hang hoá, phù hợp với thị hiếu người tiêu dung Nhật Bản Do đặc tính thị trường coi trọng mẫu mã sản phẩm hình thù kích thước, việc sản xuất sản phẩm đáp ứng mong muốn người tiêu dùng đòi hỏi phải có am hiểu thị trường tập quán tiêu dung khách hàng Giải pháp sử dụng chuyên gia Nhật Bản tỏ đắn thời điểm phía Nhật Bản thiện chí vấn đề Các chuyên gia giúp giảm chi phí sản xuất đồng thời họ truyền đạt lại kinh nghiệm quý báu giúp nâng cao chất lượng hàng hoá bên cạnh tận dụng khoa học đại nước bạn Ví dụ tổ chức JOCD (Japan Overseas Development Corporation) chương trình JESA… 3.2.3 Giải pháp với nhóm ngành Giải pháp nghành dệt may - Thành lập trung tâm giao dịch nguyên phụ liệu thành phố lớn, chủ động thu mua nguyên phụ liệu có nguồn cung ứng ổn định để tránh tác động biến động giá Bên cạnh doanh nghiệp nên áp 12 dụng biện pháp liên kết với doanh nghiệp nước chuyên cung ứng nguyên phụ liệu cho sản xuất để giảm bớt rủi ro cho đồng thời mở rộng thị trường tiêu thụ - Tăng cường liên doanh, liên kết doanh nghiệp, thúc đẩy nhanh trình cổ phần hố doanh nghiệp dệt may để có khả cung cấp đơn hàng có khối lượng lớn mà thời gian gấp rút với quy mơ có hạn doanh nghiệp khơng thể giao hàng hạn Chính muốn làm ăn lâu dài với đối tác phải giữ chữ tín làm ăn, coi giải pháp dài hạn nghành dệt may - Tập trung thiết kế mẫu mã, đa dạng hoá sản phẩm dệt may, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm để từ gia tăng giá trị xuất Đây giải pháp mang tính chiến lược thói quen tiêu dùng mặt hàng Nhật Bản thường xuyên thay đổi mốt theo mùa sản phẩm đòi hỏi khơng chất lượng mà hình thức, chi tiết đến lỗi nhỏ, họ không chấp nhận lỗi nhỏ q trình hồn thiện sản phẩm Bởi trình sản xuất phải kiểm tra thật kỹ lưỡng sản phẩm, tránh sai sót để giảm bớt thiệt hại cho doanh nghiệp Giải pháp để gia tăng xuất rau vào thị trường Nhật Bản - Đào tạo đội ngũ cán nơng nghiệp có trình độ giúp đỡ nơng dân q trình trồng trọt để giảm bớt tối đa tình trạng thừa thuốc bảo vệ thực vật rau quả, đặc biệt rau tươi Đồng thời giúp đỡ bà khâu bảo quản, tránh tình trạng sang đến nơi bắt đầu có biểu hỏng không giữ hàm lượng vitamin ban đầu Bởi thị trường khó tính coi trọng chữ tín chuẩn bị kỹ càng tốt để giảm bớt rủi ro cho doanh nghiệp Bên cạnh có giải pháp mời chuyên gia Nhật Bản sang Việt Nam trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ để trồng sản phẩm đáp ứng yêu cầu họ Theo chuyên gia Nhật Bản trung bình phải từ đến 10 năm từ có chuyên gia giúp đỡ xuất sản phẩm ý sang Nhật Bản song đức tính 13 người Việt Nam cần khoảng từ đến năm xuất rau sang Nhật Bản - Tìm sản phẩm thích hợp với vị người Nhật Bản Các nhà nhập người tiêu dùng Nhật Bản thường thích loại rau nhập trồng từ giống Nhật Bản từ giống nước xuất Trung Quốc, New Zealand, Mexico, Đài Loan, khai thác thành công theo hướng Riêng hành tây bí ngơ trồng Trung Quốc giống kỹ thuật Nhật Bản chiếm tới 50% kim ngạch nhập mặt hàng Nhật Bản - Cần có kế hoạch gieo trồng, thu mua lâu dài để trì nguồn cung cấp ổn định, tiến tới ký hợp đồng lớn dài hạn với Nhật Bản Ngoài ra, để rau Việt Nam bán nhiều với giá cao thị trường Nhật Bản, doanh nghiệp Việt Nam nên trồng xuất loại rau trái vụ so với Nhật Bản Hơn nữa, tham khảo lời khuyên sau ông Juinichi Konishi, chuyên gia cao cấp rau Nhật Bản: “Nên tìm mặt hàng dễ trồng Việt Nam, khó trồng nước khác, mà lại tiêu thụ dễ Nhật Bản” Đó đánh đố, song thực tế có số doanh nghiệp Nhật Bản thử nghiệm trồng số loại rau Việt Nam theo tiêu chí kết xem không tồi - Tiếp cận thị trường cách tồn diện, tạo mối quan hệ gắn bó với công ty nhập khẩu, nhà phân phối, siêu thị cửa hàng bán lẻ Phải nên hợp tác với Hiệp hội Tiêu dùng, hợp tác xã, công ty thương mại, nhà phân phối, siêu thị Nhật Bản hình thức như: Mời chuyên gia kỹ thuật sang giúp Việt Nam trồng rau theo công nghệ Nhật Bản, trồng loại rau theo đơn đặt hàng họ loại giống họ cung cấp, tiêu thụ Nhật Bản thông qua mạng lưới nhập phân phối họ Thông tin thị trường nhà nhập Nhật Bản, doanh nghiệp Việt Nam tìm thấy JESTRO văn phòng thương mại cơng ty thương mại (SOGO SHOSHA) Nhật Bản Việt Nam 14 - Với doanh nghiệp Việt Nam hoạt động điều kiện vốn nhỏ, phân tán, theo chuyên gia Nhật Bản, cách tốt thâm nhập thị trường Nhật Bản nên tập hợp với thành nhóm (theo loại sản phẩm) để thu thập thông tin, thống kích cỡ sản phẩm, loại bỏ cạnh tranh khơng cần thiết từ xây dựng kế hoạch xuất cụ thể chi tiết cho thời kỳ Lúc đầu nên làm quy mô nhỏ, sau mở rộng thêm Các doanh nghiệp Việt Nam nên nghiên cứu tìm mặt hàng độc đáo riêng mình, có tính cạnh tranh cao để xuất sang Nhật Bản Các doanh nghiệp nên tìm cách hợp tác với đối tác Nhật Bản việc nghiên cứu để trồng loại rau giống Nhật Bản xuất sang thị trường Nhật Bản Khi có đơn đặt hàng doanh nghiệp khơng nên xuất có mà nên thực theo ngun tắc xuất sản phẩm có chất lượng theo tiêu chuẩn người mua hàng chất lượng kém, bị uy tín khó lấy lại Giải pháp mặt hàng thuỷ sản - Giải pháp hữu ích mặt hàng phải thực nghiêm túc khâu nuôi trồng thuỷ sản, mặt hàng tôm bị kiểm tra 100% xuất vào Nhật Bản Do thiết lập hàng rào kiểm tra trước xuất vô cần thiết Giúp đỡ người nuôi trồng kỹ thuật hạn chế cách tối đa việc sử dụng chất bị cấm trình nuôi trồng phải tuyệt đối tuân thủ để giảm bớt rủi ro cho nhà xuất thiệt hại người ni trồng Chính cần có phối hợp thực Bộ Nơng nghiệp, Bộ Thuỷ sản Bộ Y tế việc kiểm soát lưu hành sử dụng loại kháng sinh nằm danh mục bị cấm Nhật Bản, đặc biệt vai trò ngành Y tế việc kiểm sốt sử dụng lưu thơng loại kháng sinh bị cấm sử dụng cho động vật - Cần có tuyên truyền sâu rộng cộng đồng dân cư an toàn vệ sinh thực phẩm cần thiết phải có am hiểu sử dụng loại thuốc nuôi trồng thuỷ sản Tổ chức khóa tập huấn cho bà nơng dân liều lượng sử dụng thuốc bảo vệ động thực vật q trình ni trồng 15 Cần có nguồn ngân sách phục vụ cho hoạt động tuyên truyền, phổ biến thực hành kiểm tra từ khâu nuôi trồng đến khâu bảo quản chế biến - Thu hút đầu tư vốn, khoa học công nghệ để phát triển nghành thuỷ sản suất cao, đáp ứng nhu cầu nhập nước Bên cạnh tăng mặt hàng qua chế biến để gia tăng giá trị cho ngành thuỷ sản, góp phần làm đa dạng hố cấu mặt hàng xuất - Xây dựng mối quan hệ người nuôi tôm, nhà chế biến công ty xuất tôm Việt Nam vào Nhật Bản với nhà kinh doanh Nhật Bản nhà nhập khẩu, công ty bán sỉ nhà phân phối Cơ chế hợp tác tạo vòng khép kín từ khâu ni trồng - chế biến đến tiêu thụ, khắc phục tình trạng thừa đầu vào mà thiếu đầu 16 Bảng 3.1: Số liệu xuất hàng hoá Việt Nam sang Nhật Bản tháng năm 2012 Nguồn: Hải Quan Việt Nam Mặt hàng Tổng Dầu thô Hàng dệt may Phương tiện vận tải phụ tùng Máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng khác Hàng thuỷ sản Gỗ sp gỗ Thuỷ tinh sp từ thuỷ tinh Sp từ chất dẻo Máy vi tính, sp điện tử linh kiện Giày dép loại Cà phê Dây điện dây cáp điện Than đá Tuí xách, ví, vali, mũ ơdù Sp từ sắt thép Hố chất Sp hoá chất Điện thoại loại linh kiện Kim loại thường khác sp Giấy sp từ giấy Máy ảnh, máy quay phim linh kiện Sp gốm sứ Sp từ cao su Hàng rau Xăng dầu loại Đá quý, kim loại quý sp Sp mây, tre, cói thảm Quặng khống sản khác Cao su Bánh kẹo sp từ ngũ cốc Xơ, sợi dệt loại Chất dẻo nguyên liệu Hạt tiêu Hạt điều Sắt thép loại Sắn sp từ sắn ĐVT USD Tấn USD Tháng 7/2012 Lượng Trị giá 217.866 USD USD USD USD USD USD Tấn 6349 Tấn USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Tấn USD USD Tấn Tấn USD Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn 53043 1.058.366.886 168.896.115 176.390.189 142.447.057 98.558.243 92882566 56.313.925 7.275.045 31.572.666 29.202.134 25.303.730 14.266.222 19.952.695 8.487.190 15.320.946 14.693.471 11.642.236 9.863.907 10.078.097 6.281.712 6.847.112 4.466.910 4.831.118 4.736.381 5.222.446 Tháng/2012 Lượng Trị giá 1.791.845 51799 610625 24.898 1078 757 454 137 128 795 730 17 3.138.557 2.259.471 2.028.800 2.516.601 2.320.666 1.830.812 1.599.897 1.172.512 926.830 739.692 319.903 25.259 5.064 1.853 3.698 900 719 2674 9.138 7.568.853.699 1.638.113.366 1.058.190.947 976.721.162 700.128.930 594.667.579 366.568.662 308.213.268 201.071.734 196.258.598 184.329.516 116.514.231 108.918.564 102.099.363 101.005.522 85.625.488 83.087.165 81.211.431 63.267.286 47.009.771 45.025.550 43.150.323 38.082.786 33.518.971 30.304.548 25.764.090 20.876.024 20.353.890 19.243.835 18.321.293 15229987 13.665.747 10.100.712 8.125.196 4.934.409 3.870.037 2.925.051