TH TRUE MILK CANH TRANH CHIEN LUOC

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA ĐÀO TẠO QUỐC TẾ  BÀI THẢO LUẬN NHÓM HÀ NỘI – 2018 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA ĐÀO TẠO QUỐC TẾ BÀI THẢO LUẬN NHĨM ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA CỦA TH TRUE MILK TRONG MẶT HÀNG SỮA NƯỚC VÀ NHẬN DẠNG ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TRONG CUNG ỨNG GIÁ TRỌ CHO KHÁCH HÀNG Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực Lớp: Bộ môn: Marketing Quản trị MỤC LỤC CƠ SỞ LÍ THUYẾT VÀ KHÁI QT VỀ CƠNG TY TH TRUE MILK 1.1 LÝ THUYẾT LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH 1.1.1 Mức độ cạnh tranh (Degree of Rivalry) .4 1.1.2 Nguy Thay (Threat of Substitutes) 1.1.3 Sức mạnh khách hàng (Buyer Power) 1.1.4 Sức mạnh nhà cung cấp (Supplier Power) 1.1.5 Các rào cản gia nhập (Barriers to Entry) 10 1.2 KHÁI QUÁT VỀ TH TRUE MILK 13 1.2.1Lịch sử hình thành phát triển .13 1.2.2 Tầm nhìn – sứ mệnh công ty .14 NĂM LỰC LƯỢNG CANH CỦA TH TRUE MILK 14 2.1.Cạnh tranh đối thủ ngành 14 2.2.Các sản phẩm thay 17 2.3.Năng lực thương lượng người mua 17 2.4.Quyền lực nhà cung cấp 18 2.5.Các đối thủ cạnh tranh 18 CHÍNH SÁCH KINH DOANH CỦA TH TRUE MILK VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 19 3.1 Chính sách sản phẩm 19 3.1.1 Chính sách sản phẩm Vinamilk .19 3.1.2 Chính sách sản phẩm TH true Milk 20 3.2 Chính sách phân phối 21 3.2.1 Chính sách phân phối Vinamilk 21 3.2.2 Chính sách phân phối TH True Milk 21 3.3 Chính sách giá 22 3.3.1 Chính sách giá Vinamilk .22 3.3.2 Chính sách giá TH True Milk 23 3.4 Chính sách xúc tiến 24 3.4.1 Chính sách xúc tiến Vinamilk 24 TỔNG KẾT VỀ SỰ CẠNH TRANH CỦA TH TRUE MILK ĐỐI VỚI ĐỐI THỦ (VINAMILK)26 CƠ SỞ LÍ THUYẾT VÀ KHÁI QT VỀ CƠNG TY TH TRUE MILK 1.1 LÝ THUYẾT LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH 1.1.1 Mức độ cạnh tranh (Degree of Rivalry) Trong mơ hình kinh tế truyền thống, cạnh tranh doanh nghiệp đối thủ đẩy lợi nhuận tiến dần tới số 0, cạnh tranh ngày nay, doanh nghiệp không ngây thơ đến mức chịu chấp nhận giá cách thụ động Trên thực tế, hãng cố gắng để có lợi cạnh tranh so với đối thủ Cường độ cạnh tranh thay đổi khác tùy theo ngành, nhà phân tích chiến lược quan tâm đến điểm khác biệt Các nhà kinh tế đánh giá khả cạnh tranh theo số mức độ tập trung ngành, tỷ lệ tập trung (Concentration Ration – CR) số phải kể đến Chỉ số cho biết phần trăm thị phần hãng lớn ngành nắm giữ Ngồi có số CR tỷ lệ thị trường 8, 25 50 hãng đầu ngành kiểm soát Chỉ số cao cho thấy mức độ tập trung thị phần vào hãng lớn lớn, đồng nghĩa với việc ngành có mức độ tập trung cao Nếu có số hãng nắm giữ phần lớn thị phần, ngành mang tính cạnh tranh (gần với độc quyền bán) Tỷ lệ tập trung thấp cho thấy ngành có nhiều đối thủ, khơng có đối thủ chiếm thị phần đáng kể Các thị trường gồm nhiều “mảnh ghép” cho có tính cạnh tranh Tuy nhiên, tỷ lệ tập trung khơng phải số nhất, xu hướng định nghĩa ngành mang nhiều thông tin so với phân bố thị phần Nếu mức độ cạnh tranh hãng ngành thấp, ngành coi “có kỷ luật” Kỷ luật kết lịch sử cạnh tranh ngành, vai trò hãng đứng đầu, tuân thủ với chuẩn mực đạo đức chung Sự câu kết cơng ty nhìn chung khơng hợp pháp Trong ngành có mức độ cạnh tranh thấp, động thái cạnh tranh chắn bị hạn chế cách khơng thức Tuy nhiên, cơng ty khơng chấp nhận tn thủ luật lệ mà tìm kiếm lợi cạnh tranh làm thị trường “có kỷ luật” Khi đối thủ hành động theo cách khiến hãng khác buộc phải trả đũa, tính cạnh tranh thị trường tăng lên Cường độ cạnh tranh thường miêu tả tàn khốc, mạnh mẽ, vừa phải, yếu, tùy theo việc hãng nỗ lực giành lợi cạnh tranh đến mức Để có lợi cạnh tranh so với đối thủ, doanh nghiệp chọn số động thái cạnh tranh sau: - Thay đổi giá – tăng giảm giá để có lợi ngắn hạn - Tăng khác biệt sản phẩm – cải thiện đặc tính, đổi q trình sản xuất đổi sản phẩm - Sử dụng kênh phân phối cách sáng tạo – dùng hội nhập theo chiều dọc sử dụng kênh phân phối chưa có ngành Chẳng hạn ngành bn bán kim hoàn, cửa hàng kim hoàn cao cấp ngần ngại không bán đồng hồ, hãng Timex chuyển tới cửa hàng thuốc đại lý không truyền thống khác Nhờ đó, hãng hồn tồn làm chủ thị trường đồng hồ có giá từ thấp đến trung bình - Khai thác mối quan hệ với nhà cung cấp – ví dụ, từ năm 1950 – 1970, hãng Sears, Roebuck Co chi phối thị trường hàng gia dụng bán lẻ Sears đặt tiêu chuẩn chất lượng cao yêu cầu nhà cung cấp phải đáp ứng yêu cầu số kỹ thuật giá sản phẩm họ Cường độ cạnh tranh chịu ảnh hưởng đặc điểm ngành sau đây: Số lượng công ty lớn Số lượng cơng ty lớn làm tăng tính cạnh tranh, có nhiều hãng tổng số khách hàng nguồn lực khơng đổi Tính cạnh tranh mạnh hãng có thị phần tương đương nhau, dẫn đến phải “chiến đấu” để giành vị trí chi phối thị trường Thị trường tăng trưởng chậm Đặc điểm khiến hãng phải cạnh tranh tích cực để chiếm giữ thị phần Trong thị trường tăng trưởng cao, hãng có khả tăng doanh thu thị trường mở rộng Các chi phí cố định cao Chi phí cố định cao thường tồn ngành có tính kinh tế theo quy mơ, có nghĩa chi phí giảm quy mơ sản xuất tăng Khi tổng chi phí lớn không đáng kể so với chi phí cố định, hãng phải sản xuất gần với tổng cơng suất để đạt mức chi phí thấp cho đơn vị sản phẩm Như vậy, hãng phải bán số lượng lớn sản phẩm thị trường, phải tranh giành thị phần, dẫn đến cường độ cạnh tranh tăng lên Chi phí lưu kho cao sản phẩm dễ hư hỏng Đặc điểm khiến nhà sản xuất muốn bán hàng hóa nhanh tốt Nếu thời điểm đó, nhà sản xuất khác muốn bán sản phẩm họ cạnh tranh giành khách hàng trở nên dội Chi phí chuyển đổi hàng hóa thấp Khi khách hàng dễ dàng chuyển từ sử dụng sản phẩm sang sản phẩm khác, mức độ cạnh tranh cao nhà sản xuất phải cố gắng để giữ chân khách hàng Mức độ khác biệt hóa sản phẩm thấp Đặc điểm dẫn đến mức độ cạnh tranh cao Ngược lại, sản phẩm hãng khác có đặc điểm hàng hóa khác rõ rệt giảm cạnh tranh Khả thay đổi chiến lược cao Khả thay đổi chiến lược cao xảy hãng dần vị thị trường mình, có tiềm giành nhiều lợi nhuận Tình làm tăng tính cạnh tranh ngành Các rào cản “thoát ra” cao Đặc điểm khiến doanh nghiệp phải chịu chi phí cao, muốn từ bỏ không sản xuất sản phẩm Vì hãng buộc phải cạnh tranh Rào cản làm cho doanh nghiệp buộc phải lại ngành, công việc kinh doanh không thuận lợi Một rào cản phổ biến tính đặc trưng tài sản cố định Khi nhà máy thiết bị có tính chun mơn hóa cao khó bán tài sản cho ngành khác Việc hãng Litton Industries giành thiết bị hãng đóng tàu Ingall Shipbuilding minh họa rõ điều Litton thành công thập kỷ 1960 với hợp đồng đóng tàu cho Hải quân Nhưng chi quốc phòng Mỹ giảm xuống, Litton nhận thấy rõ khả giảm doanh số lợi nhuận Hãng định cấu lại, việc từ bỏ xưởng đóng tàu khơng thực được, khơng bán thiết bị đóng tàu đắt tiền mang tính chun mơn hóa cao Cuối cùng, Litton buộc phải lại thị trường đóng tàu xuống dốc Tính đa dạng đối thủ với đặc điểm văn hóa, lịch sử triết lý khác làm cho ngành kinh doanh trở nên không ổn định Có cơng ty tăng trưởng khơng tn theo quy luật làm cho công ty khác không đánh giá xác tình hình thị trường, thế, tính cạnh tranh khơng ổn định có chiều hướng tăng lên Ngành kinh doanh bệnh viện điển hình Ngành bao gồm nhiều loại: bệnh viện trước tổ chức từ thiện tổ chức cộng đồng, bệnh viện có mối liên hệ với tổ chức tôn giáo trường đại học bệnh viện hoạt động lợi nhuận Sự hỗn hợp triết lý hoạt động dẫn tới cạnh tranh dội bệnh viện để lôi kéo bệnh nhân đến khám bệnh điều trị Song đôi khi, bệnh viện lại phối hợp với để giải vấn để y tế cộng đồng, ví dụ hoạch định chiến lược chống dịch bệnh Sự sàng lọc ngành Thị trường tăng trưởng có hội thu lợi nhuận cao khuyến khích hãng gia nhập thị trường hãng cũ tăng sản lượng Do ngành có nhiều đối thủ cạnh tranh Đến lúc đó, mức độ tăng trưởng chậm lại thị trường trở nên bão hòa, tạo nên tình cung vượt q cầu Khi sàng lọc diễn ra, cạnh tranh dội dẫn đến chiến tranh giá số công ty phá sản Bruce Henderson, người sáng lập Tập đoàn Tư vấn Boston (BCG), tổng quát hóa tượng thành Quy luật Ba Bốn, tức là: thị trường ổn định khơng có q ba đối thủ cạnh tranh lớn, đối thủ mạnh số thị phần lớn bốn lần so với đối thủ nhỏ Dù quy luật thị trường ổn định đến mức nào, rõ ràng tính ổn định thị trường thay đổi cung cầu ảnh hưởng đến tính cạnh tranh Tính chu kỳ cầu sản phẩm gây mức độ cạnh tranh dội Điều thấy qua số thị trường có chu kỳ kinh doanh dễ dự đoán thị trường thị trường thiếp chúc mừng, thị trường tã giấy trẻ em với lượng cầu dao động theo tỷ lệ sinh 1.1.2 Nguy Thay (Threat of Substitutes) Trong mơ hình Porter, thuật ngữ “sản phẩm thay thế” đề cập đến sản phẩm thuộc ngành sản xuất khác Theo nhà kinh tế, nguy thay xuất nhu cầu sản phẩm bị ảnh hưởng thay đổi giá hàng hóa thay Độ co giãn nhu cầu theo giá sản phẩm chịu tác động thay đổi giá hàng hóa thay Càng có nhiều hàng hóa thay đồ thị thể nhu cầu sản phẩm có độ co giãn cao (có nghĩa thay đổi nhỏ giá sản phẩm dẫn đến thay đổi lớn lượng cầu sản phẩm) lúc người mua có nhiều lựa chọn Vì vậy, tồn hàng hóa thay làm hạn chế khả tăng giá doanh nghiệp ngành sản xuất định Sự cạnh tranh gây nguy thay thường đến từ sản phẩm bên ngành Giá lon đựng nước nhôm bị cạnh tranh giá loại bao bì khác chai thủy tinh, hộp thép hộp nhựa Ngày nay, giá lốp xe không đắt đến mức người ta phải vá lại lốp xe cũ để dùng Nhưng ngành vận tải, lốp đắt lốp bị hỏng nhanh, ngành vá lốp xe tải phát triển Còn ngành sản xuất tã sơ sinh, tã vải mặt hàng thay vậy, giá tã vải đặt giới hạn cho giá tã giấy Mặc dù nguy hàng thay thường ảnh hưởng đến ngành, thông qua cạnh tranh giá cả, người ta quan tâm đến khía cạnh khác đánh giá mối nguy Hãy xem xét khả thay loại truyền hình: trạm truyền hình địa phương truyền đến TV nhà nhờ tín hiệu vơ tuyến, dịch vụ bị thay dịch vụ truyền hình cáp, vệ tinh hay truyền hình đường điện thoại Các cơng nghệ cấu thay đổi phương tiện giải trí góp phần tạo nên cạnh tranh phương tiện giải trí có khả thay lẫn này, trừ vùng xa xơi, nơi truyền hình cáp khó cạnh tranh chống lại truyền hình miễn phí qua ăng-ten với chương trình giải trí để phục vụ khách hàng 1.1.3 Sức mạnh khách hàng (Buyer Power) Sức mạnh Khách hàng ảnh hưởng khách hàng ngành sản xuất Nhìn chung, sức mạnh khách hàng lớn, mối quan hệ khách hàng với ngành sản xuất gần với mà nhà kinh tế gọi độc quyền mua – tức thị trường có nhiều nhà cung cấp có người mua Trong điều kiện thị trường vậy, khách hàng có khả áp đặt giá Nếu khách hàng mạnh, họ buộc giá hàng phải giảm xuống, khiến tỷ lệ lợi nhuận ngành giảm Có tượng độc quyền mua thực tế, thường tồn mối quan hệ không cân ngành sản xuất người mua Sau yếu tố định sức mạnh khách hàng Khách hàng có sức mạnh lớn khi: - Khách hàng có tính tập trung cao, tức có khách hàng chiếm thị phần lớn - Khách hàng mua lượng lớn sản phẩm sản xuất bối cảnh kênh phân phối sản phẩm chuẩn hóa Ví dụ thị trường bán lẻ rộng lớn hãng Circui City Sear giúp cho họ nắm quyền lực tương đối để áp đặt giá với nhà sản xuất đồ gia dụng - Khách hàng có khả sát nhập hay chí mua hãng sản xuất Ví dụ điển hình nhà sản xuất tơ lớn mua hãng sản xuất lốp xe Khách hàng yếu trường hợp sau: - Trường hợp sát nhập xảy ra: nhà sản xuất có khả sát nhập mua hãng phân phối/ bán lẻ, chẳng hạn hãng sản xuất phim thường mua lại rạp chiếu phim - Chi phí chuyển đổi sản phẩm khách hàng lớn, thường sản phẩm không chuẩn hóa, khách hàng khơng thể dễ dàng chuyển sang sử dụng sản phẩm khác được, điển hình việc hãng IBM trì chiến lược sử dụng hệ thống 360 thập niên 1960 - Có nhiều khách hàng, khơng khách hàng có ảnh hưởng đáng kể đến sản phẩm giá sản phẩm Hiện tượng xảy với hầu hết loại hàng hóa tiêu dùng - Nhà sản xuất cung cấp giá trị đầu vào đáng kể cho sản phẩm người mua – thể qua mối quan hệ Intel với nhà sản xuất máy vi tính 1.1.4 Sức mạnh nhà cung cấp (Supplier Power) Một ngành sản xuất đòi hỏi phải có ngun liệu thơ – bao gồm lao động, phận cấu thành đầu vào khác Đòi hỏi dẫn đến mối quan hệ bên mua – bên cung cấp ngành sản xuất hãng cung cấp nguyên liệu thô để chế tạo sản phẩm Sức mạnh nhà cung cấp thể khả định điều kiện giao dịch họ doanh nghiệp Những nhà cung cấp yếu phải chấp nhận điều khoản mà doanh nghiệp đưa ra, nhờ doanh nghiệp giảm chi phí tăng lợi nhuận sản xuất, ngược lại, nhà cung cấp lớn gây sức ép ngành sản xuất nhiều cách, chẳng hạn đặt giá bán nguyên liệu cao để san sẻ phần lợi nhuận ngành Sau số yếu tố định sức mạnh nhà cung cấp: - Mức độ tập trung nhà cung cấp Sức mạnh nhà cung cấp lớn, mức độ tập trung họ cao Nếu nhà cung cấp doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhiều nhà cung cấp khác, có khả họ phải chấp nhận điều khoản bất lợi hơn, doanh nghiệp nhanh chóng chuyển sang đặt hàng nhà cung cấp khác, đó, nhà cung cấp buộc phải chấp nhận tình trạng bị ép giá Sức mạnh nhà cung cấp tăng lên, mức độ tập trung lĩnh vực cung cấp cao, chẳng hạn sức mạnh ngành dược phẩm (nhà cung cấp) bệnh viện lớn - Mức độ chuẩn hóa đầu vào Việc đầu vào chuẩn hóa làm tăng tính cạnh tranh nhà cung cấp làm giảm sức mạnh họ, chẳng hạn mối quan hệ nhà sản xuất lốp (nhà cung cấp) với nhà sản xuất xe - Chi phí thay đổi nhà cung cấp Chi phí cao doanh nghiệp phải chịu nhiều điều khoản bất lợi mà nhà cung cấp đặt ra, việc chuyển từ nhà cung cấp sang nhà cung cấp khác buộc doanh nghiệp sản xuất phải chịu chi phí khổng lồ Mối quan hệ Microsoft (với vai trò nhà cung cấp) với nhà sản xuất máy vi tính thể rõ điều - Nguy tăng cường hợp nhà cung cấp đơn vị sản xuất, chẳng hạn hãng sản xuất đồ uống mua tiệm rượu, hay hãng Baxter International – nhà sản xuất thiết bị y tế – mua lại nhà phân phối American Hospital Supply Khả cao sức mạnh nhà cung cấp lớn - Sức mạnh doanh nghiệp thu mua Trong giao dịch thương mại, sức mạnh khách hàng đương nhiên làm giảm sức mạnh nhà cung cấp Sức mạnh thể rõ khách hàng tẩy chay không mua sản phẩm 1.1.5 Các rào cản gia nhập (Barriers to Entry) Không đối thủ tạo nguy đe dọa doanh nghiệp ngành, mà khả hãng gia nhập ngành ảnh hưởng đến cạnh tranh Xét mặt lý thuyết, công ty tham gia rút lui khỏi thị trường, tồn “cổng vào” “cổng ra” tự Khi đó, lợi nhuận ngành khơng đáng kể Tuy nhiên thực tế, ngành có biện pháp riêng để bảo vệ mức lợi nhuận cao đơn vị có mặt thị trường, đồng thời ngăn cản đối thủ tiềm gia nhập vào thị trường Những biện pháp gọi rào cản gia nhập Các rào cản gia nhập không điều chỉnh thông thường thị trường Chẳng hạn lợi nhuận ngành tăng lên, dự đốn có thêm hãng muốn xâm nhập vào thị trường để hưởng mức lợi nhuận cao đó, khiến lợi nhuận hãng ngành giảm dần Khi lợi nhuận giảm, lại dự đốn số cơng ty rút lui, nhờ đó, tình trạng cân thị trường tái lập Giá giảm, dự đoán giá giảm tương lai, ngăn cản đối thủ tiềm bước vào thị trường Các công ty ngần ngại không muốn tham gia thị trường bất ổn, đặc biệt việc tham gia thị trường đòi hỏi phải tốn 10 Sự tồn tính kinh tế theo quy mơ tạo rào cản gia nhập Khoảng cách MES ngành với chi phí đơn vị thời điểm gia nhập lớn rào cản gia nhập khó khăn Vì thế, ngành có MES cao thường làm nản lòng cơng ty nhỏ khởi Để hoạt động MES hãng thường phải có lợi khiến cho hãng bán với giá cao hơn, ví dụ khác biệt hóa sản phẩm hay độc quyền địa phương e, Các rào cản việc thoát khỏi ngành tương tư rào cản gia nhập Rào cản thoát hạn chế khả rời khỏi thị trường cơng ty làm cho mức độ cạnh tranh trở nên gay gắt – khơng thể rời bỏ ngành, nên cơng ty buộc phải cạnh tranh để tồn 1.2 KHÁI QUÁT VỀ TH TRUE MILK 1.2.1Lịch sử hình thành phát triển Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH thành lập ngày 24/2/2009, công ty Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa cơng nghiệp, cơng nghệ chế biến sữa đại, hệ thống phân phối Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Từ xuất phát điểm đó, Tập đồn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, thịt, rau củ sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng 13 chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến đóng gói, khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn ni tiên tiến giới Bò nhập từ nước tiếng chăn ni bò sữa New Zealand, Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn giống bò sữa tốt cho chất lượng sữa tốt 1.2.2 Tầm nhìn – sứ mệnh cơng ty Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào.Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất làm từ 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng hương socola NĂM LỰC LƯỢNG CANH CỦA TH TRUE MILK 14 2.1.Cạnh tranh đối thủ ngành Trong bối cảnh hội nhập kinh tế giới, công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ ngành, sản phẩm sữa bột không ngoại lệ Hiện tại thị trường Việt Nam có hãng sữa : Vinamilk, Nutifood,Nestle,Mộc Châu,Abbott,IDP,Dutch Lady,… Tùy vào lực cạnh tranh chiến lược mã công ty chọn cho chiến lược khác như: Thay đổi giá, tăng cường khác biệt hóa sản phẩm, sử dụng cách sáng tạo kênh phân phối, khai thác quan hệ với nhà cung cấp, hội thị trường, rào cản rut lui thị trường, tính đa dạng cạnh tranh, rut lui khỏi ngành,… Chiến lược giá : Chiến lược giá Vinamilk : Sự hình thành vận động giá sữa chịu tác động nhiều nhân tố,nên đưa định giá,đòi hỏi Vinamilk phải xem xét,cân nhắc,giải nhiều vấn đề : nhân tố ảnh hưởng tới giá sữa,các sách thơng dụng,thơng tin loại giá loại sữa có thị trường việc điều chỉnh giá Chiến lược giá TH True Milk : Tại thị trường Việt Nam,khi TH người đến sau nên cần có chiến lược giá tạo nên khác biệt để xâm nhập vào thị trường.Xác định TH True Milk dòng sản phẩm cao cấp nên TH chọn chiến lược định giá cao có thể.Bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lí người tiêu dùng mối quan hệ tương tác giá chất lượng 15 Chiến lược điều chỉnh giá với lợi công ty chủ động nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH : không bị ảnh hưởng nhiều giá nguyên liệu thị trường.Gía sản phẩm điều chỉnh theo hướng tăng thị trường chung.Vì có biến động hơn.Đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có lựa chonhj an toàn Sử dụng hiệu kênh phân phối : CHUỖI CỬA HÀNG TH TRUE MART Miền Bắc : 40 cửa hàng Hà Nội cửa hàng Ninh Bình cửa hàng Hải Dương cửa hàng Thanh Hóa Miền Nam : cửa hàng Nghệ An cửa hàng Hà Tĩnh Miền Nam : 46 cửa hàng TP HCM cửa hàng Cần Thơ Vì sữa hàng tiêu dùng nên kênh phân phối dài,ngoài việc phân phối cửa hàng TH True Mart,tập đồn TH sử dụng kênh phân phối MT ( Trade Marketing ) có mặt hệ thống bán lẻ : Coop Mart,Big C,Maxi Mark,… Trong thời gian tới người tiêu dùng đặt hàng truuwcj tuyến Website www.thtruemilk.vn nhận hàng nhà Một trải nghiệm đại bên cạnh hình thức mua sắm truyền thống Cạnh tranh mặt chất lượng : Để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng công ty không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ đại.Sản phẩm từ sữa sản xuất với 16 công nghệ đại vệ sinh nhất.Sữa TH True Milk hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho người dòng sữa thật tươi sạch,tinh túy.Đảm bảo yếu tố mùi vị ,độ ngọt,độ nguên chất,…TH True Milk cấp chứng quốc tế ISO 22000 : 2005 vệ sinh an toàn thực phẩm tổ chức BVQI nhiều chứng khác chứng nhận chất lượng thương hiệu sản phẩm Với đối thủ tiềm ẩn Vinamilk : Vượt qua hàng ngàn thương hiệu tiêu dùng nước, sản phẩm Vinamilk nhận giải thưởng uy tín chất lượng Đây xem bảo chứng cho đầu tư không ngừng nghỉ nhằm mang đến sản phẩm chất lượng cao cho người dân thương hiệu quốc gia Chính sách chất lượng cơng ty Vinamilk ln thoả mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ,đảm bảo chất lượng,an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh theo quy định 2.2.Các sản phẩm thay Hiện TH True Milk với dòng sản phẩm phong phú sữa hạt,sữa tươi trùng,sữa tươi tiệt trùng,… lựa chon nhiều người tiêu dùng, nhiên phải kể đến sản phẩm thay sữa bột, sữa đậu lành,ngũ cốc,… thực phẩm dinh dưỡng,…hay dòng sản phẩm thay khác thuộc dòng thương hiệu Vinamilk,Dutch Lady,Nutifood,Nestly,Mộc Châu,Abbott,… Tuy nhiên hãng sữa, loại sữa chủ yếu tập trung vào đối thượng khách hàng định, mà sản phẩm sữa khơng chịu ảnh hưởng nhiều từ sản phẩm thay Mặc dù TH True Milk xác định rõ phân khúc thị trường tham gia sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Nhưng thị trường tồn nhiều loại sản phẩm tương tự Thậm chí công ty khác cho đời sản phẩm hơn, ưu việt để cạnh tranh thay sản phẩm TH True Milk Vì cơng ty sữa cũ hồn tồn có khả lực họ tham gia vào ngành sữa thời gian dài 2.3.Năng lực thương lượng người mua Ngành sữa không chịu áp lực nhà phân phối Đối với sản phẩm sữa, giá nguyên liệu mua vào cao, công ty sữa bán với giá cao mà khách hàng phải chấp nhận Do ngành sữa chuyển bất lợi từ phía nhà cung cấp bên ngồi sang cho khách hàng Năng lực thương lượng 17 Yếu tố cốt lõi tham gia thị trường sữa TH True Milk phải bán sản phẩm cho người tiêu dùng Trong đó, đại lý sữa hợp tác với công ty sữa khác từ lâu Nên để họ thay đổi sang bán sản phẩm TH True Milk cần có sách hiệu Vì nay, kênh phân phối sữa Việt Nam thơng qua nhà bán lẻ, họ người có khả lớn ảnh hưởng đến lựa chọn người mua Song song với q trình tạo sách bán hàng tốt, TH True Milk cần phải tích cực thông tin thêm cho người tiêu dùng biết sản phẩm qua kênh thơng tin đại chúng… Với cách làm TH True Milk hướng người tiêu dùng, ln có gắng mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm sữa tốt nhất.Dù đối mặt với áp lực cạnh tranh TH True Milk tin tập đồn TH gặt hái nhiều thành công tương lai 2.4.Quyền lực nhà cung cấp Hiện chế biến sữa nước đáp ứng 28% nhu cầu, 50% nhập nguyên liệu từ bên chế biến 22% lại sữa thành phẩm nhập Các công ty phải nhập nguyên liệu chủ yếu từ nước: Hà Lan, Hoa Ký, New Zealand, Thái Lan, Australia, Đan Mạch, Ailen, Ba Lan, Pháp, Canada Do phải nhập nguyên liệu với số lượng lớn nên sản phẩm sữa nội ảnh hưởng lớn từ nguồn nguyên liệu Trong thời gian tới, giá sữa có xu hướng tăng Đồng thời,nguồn cung từ nước xuất chủ yếu sang Việt Nam New Zealand, Úc… tăng nhẹ cầu nhập từ nước châu Á tăng lên, đặc biệt Trung Quốc Do đó, việc kiểm soát hợp đồng mua sữa, số lượng chất lượng quan trọng đến lực cạnh tranh công ty Tuy nhiên, với diễn biến giá sữa khó nắm bắt năm gần đây, nhà sản xuất nước bị động phán ứng với diễn biến giá nguồn nguyên liệu nhập 2.5.Các đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh quan trọng TH True Milk Vinamilk Tại thời điểm năm 2009 TH True Milk định tham gia thị trường sữa Việt Nam tồn nhiều thương hiệu sữa nước nước với nhiều phân khúc thị trường nhiều người tiêu dùng biết tới như: Vinamilk, Mộc Châu, Dutch lady… Trong đó, Vinamilk chiếm thị phần lớn vững không ngừng gia tăng thêm thị phần 18 Những doanh nghiệp gắn bó lâu với thị trường sữa Việt nam tạo dấu ấn định vào tiềm thức người tiêu dùng Hơn nữa, nhãn hàng không ngừng đầu tư thêm công nghệ làm cho chất lượng sản phẩm cao Điều áp lực lớn doanh nghiệp tham gia vào ngành Tuy vậy, năm 2009 kinh tế gặp nhiều khó khăn ngành sữa lại ngành có tốc độ tăng trưởng tốt mà nhu cầu sửa dụng ngày tăng Đây hội để TH True Milk tạo dựng thành cơng biết cách tìm hướng riêng cho CHÍNH SÁCH KINH DOANH CỦA TH TRUE MILK VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 3.1 Chính sách sản phẩm 3.1.1 Chính sách sản phẩm Vinamilk Danh mục sản phẩm sữa Vinamilk Sản phẩm Vinamilk đa dạng phong phú chủng loại mặt hàng sữa nước: sữa không đường, sữa có đường, sữa dâu, sữa chocolate Với nhiều chủng loại sản phẩm, Vinamilk đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng khác hàng góp phần phân tán rủi ro cho công ty Đối thủ Vinamilk có khả cạnh tranh mạnh với Vinamilk dòng sản phẩm sữa nước Nguyên liệu sữa vấn đề đươc công ty sữa đặc biệt lưu tâm, nguyên liệu chủ yếu nhập ngoại, giá cao bị động khâu cung ứng Vinamilk đưa số chiến lược thành cơng việc kiểm sốt chất lượng sữa tươi như: ký lại hợp đồng với điều khoản bắt buộc, tuyệt đối không nhận sữa từ người vắt sữa th…Ngồi ra, Vinamilk kết hợp với công ty liên doanh Campia xây dựng trung tâm huấn luyện kỹ thuật ni bò sữa Lâm Đồng…Để chủ động nguồn nguyên liệu cho nhà máy chế biến sữa, bảo đảm sản xuất ổn 19 định, lâu dài, chủ trương phát triển nguồn nguyên liệu nội địa, giảm dần nguyên liệu nhập Công ty định đầu tư phát triển hình thức trang trại chăn ni bò sữa quy mơ cơng nghiệp khép kín, với công nghệ đại Dự kiến, Vinamilk xây dựng trang trại chăn ni bò sữa cơng nghệ cao tỉnh Nghệ An, Bình Định, Bình Dương, Sóc Trăng…với quy mơ trang trại ni 2000 bò, cung cấp trung bình 30 triệu lít sữa/ năm Nhờ giải vấn đề nguyên liệu sữa Vinamilk Ngoài ra, việc thực chiến lược đa dạng hóa sản phẩm , Vinamilk hi vọng tận dụng mạnh tiếp thị phân phối, tối thiểu hóa rủi ro kinh doanh tối đa hóa lực sản xuất nhà máy Nhờ vào nguoonf lực có sẵn vinamilk giới thiệu thị trường sản phẩm cách nhanh chóng tốn 3.1.2 Chính sách sản phẩm TH true Milk Sản phẩm TH thị trường bao gồm hương vị dặc trưng: sữa tươi nguyên chất có đường, sữa tươi ngun chất đường, sữa tươi ngun chất khơng đường, sữa tươi vị dâu, vị việt quất, với loại bao bì hộp giấy 180ml&110ml Vì xu hướng ưa chuộng sản phẩm tự nhiên tốt cho sức khỏe người tiêu dùng, hãng khác sức cho sản phẩm phù hợp để cạnh tranh với TH Chính thế, TH True Milk cho mắt sản phẩm sữa tươi học đường TH School Milk, với vi chất công thức School nhằm nâng cao thể lực trí lực cho trẻ lứa tuổi học đường (trẻ từ 6-12 tuổi) Việc đánh vào đối tượng trẻ nhỏ giúp người tiêu dùng, đặc biệt người có độ tuổi phát triển tập trung vào dòng sản phẩm Trên thị trường Việt Nam, có nhiều hãng sữa từ nội địa đến ngoại địa, dòng sữa ngoại địa thường người Việt Nam ưa dùng với tư tưởng “sính ngoại” Nhưng hãng sữa nội địa thường theo dòng sữa tươi truyền thống, chưa có chiến dịch liên 20 quan đến phát triển cho trẻ nhỏ mà đơn yếu tố thương mại TH True Milk mắt sản phẩm với vai trò tiên phong để tạo hích thị trường trước đối thủ cạnh tranh, quan tâm đến “tầm vóc” trẻ em Việt Nam 3.2 Chính sách phân phối 3.2.1 Chính sách phân phối Vinamilk Một mạng lưới phân phối rộng lớn bao trùm tất tỉnh thành coi lợi cạnh tranh quan trọng mà Vinamilk có so với tất đối thủ Có kênh phân phối bao phủ tồn quốc đại lý gián tiếp kênh phân phối trực tiếp: - Kênh phân phối gián tiếp ( thương mại truyền thơng); Vinamilk xây dựng trì hệ thống phân phối gián tiếp với 201 nhà phân phối 141.000 nhà bán lẻ tất 64 tỉnh thành, tiêu thụ 90% tổng sản phẩm cơng ty Ở khu vực nơng thơn, Vinamilk có đại lí hầu hết xã Các sản phẩm Vinamilk có mặt hầu hết cửa hàng tạp hóa tuyến đường Cơng ty thiết lập hệ thống phân phối nước ngồi Trung Đơng, Campuchia, - Kênh phân phối trực tiếp: bao gồm siêu thị, cửa hàng, trường học, Đây kênh phân phối hỗ trợ, tiêu thụ 10% tổng sản lượng hàng năm công ty Tuy nhiên kênh trở nên quan trọng nhà bán lẻ quy mô lớn ngày chiếm nhiều thị phần Công ty sử dụng lực lượng lớn bán hàng lên tới 18.000 người tồn quốc Cơng ty bán trực tiếp đến siêu thị, văn phòng, nhà máy điểm tư vấn dinh dưỡng công ty 3.2.2 Chính sách phân phối TH True Milk Sữa loại đồ uống phổ biến việc phân phối sữa phải đảm bảo khách hàng cần mua tìm thấy TH True Milk Việc xây dựng chiến lược phân phối phù hợp tác động lớn đến thành công doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp có tổ chức hệ thống bán lẻ, bán sỉ TH True Milk Với tư vấn đầu tư Bắc Á Bank, Tập đồn TH chọn cho lối riêng theo tôn giữ nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm, đời chuỗi cửa hàng TH True Mart nước.Tong giai đoạn đầu hệ thống 21 tập trung thành phố lớn Hà Nội Tp.Hồ Chí Minh Nghệ An tiếp tục triển khai phạm vi toàn quốc Hiện nay, chuỗi cửa hàng TH True Mart có 27 cửa hàng Hà Nội, 24 cửa hàng TP.Hồ Chí Minh cửa hàng Nghệ An đầu tư đại ứng dụng phương pháp bảo quản sản phẩm tốt Vì sữa mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân phối dài, việc phân phối cửa hàng Th True Mart, Tập đoàn TH sử dụng kênh phân phối MT ( trade marketing ), có mặt hệ thống bán lẻ lớn CoopMart, Big C, MaxiMark, Trên kệ hàng siêu thị cạnh kệ sữa Vinamilk có sản phẩm TH True Milk Trong thời gian tới, người tiêu dùng đặt hàng trực tuyến website www.thmilk.vn nhận hàng nhà - trải nghiệm mua sắm đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống Đây bước kế hoạch phát triển hệ thống TH true mart trở thành kênh bán lẻ tin tưởng ủng hộ phạm vi nước, nhằm đưa sản phẩm tươi từ thiên nhiên sản xuất trực tiếp Tập đoàn TH đến tay người tiêu dùng cách nhanh chóng, an tồn tiện lợi Tập đoàn TH mong muốn địa tin cậy cho người tiêu dùng tìm thấy sản phẩm tinh túy thiên nhiên Thị trường sữa Việt Nam có nhiều loại sữa, với nhiều nhà sản xuất TH true Milk phải tăng cường củng cố giữ vững hệ thống kênh phân phối mình, đặc biệt hệ thống TH True Mart 3.3 Chính sách giá 3.3.1 Chính sách giá Vinamilk - Sự ổn định sách giá Bất chấp chạy đua lợi nhuận hãng sữa ngoại, Vinamilk trì giá bán ổn định từ năm 2008 đến Hiện giá bán Vinamilk thị trường khoảng 1/3 so với giá sữa ngoại Với giá sữa nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng, khơng lỗ - Chính sách đắt tiền để có chất lượng tốt Khi sản phẩm có giá trị định vị tâm trí người tiêu dùng cao việc định vị sản phẩm hoàn toàn thuận lợi Một loạt nhãn hiệu Vinamilk 22 nâng cấp như: Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrum Vinamilk, Friso lên Friso Gold, Dumex thành Dumex Gold - Chính sách giữ nguyên giá chất lượng cao Các sản phẩm có giá trị định vị thấp Vinamilk sử dụng hình thức định vị giá trị cao giữ nguyên giá Điển hình việc định vị dòng sữa tiệt trùng sữa chua - Chính sách giá thu mua Vinamilk Chủ trương Vinamilk vùng nhiều cỏ, khơng thị hóa, điều kiện chăn ni tốt vận chuyển xa giá thấp Đồng thời ln điều chỉnh giá thu mua theo mùa vụ tình hình giá sữa giới 3.3.2 Chính sách giá TH True Milk - Định giá :Giá sữa TH true MILK chuỗi cửa hàng TH true mart giá định hướng cho người tiêu dùng giá bán ấn định từ công ty Giá bán siêu thị cửa hàng không giống giá bán chuỗi cửa hàng TH true mart, cụ thể giá TH true Milk bán True Mart với giá 22.850 đ/ lốc (4 hộp 180 ml), siêu thị 23.585đ/ lốc (4 hộp 180 ml), cửa hàng tiêu dùng 26.500đ/ lốc (4 hộp 180 ml).Do đặc thù kênh bán hàng, siêu thị có chương trình áp dụng giá bán ưu đãi theo chương trình khuyến mại ngắn hạn Lợi nhuận gộp/đvsp 3.312,5đ/hộp - Chiến lược giá :Tại thị trường Việt Nam, Vinamilk kẻ thống trị thị trường sữa, TH người đến sau nên cần có chiến lược giá tạo khác biệt để xâm nhập vào thị trường xác định TH true Milk dòng sản phẩm cao cấp nên TH chọn chiến lược định giá cao có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng mối quan hệ tương tác giá chất lượng TH true Milk tập trung vào nhóm khách hàng Nữ, độ tuổi 15 đến 35 tập trung từ 25 đến 35, đối tượng khu vực thành thị, tập trung thành phố lớn sống động, đại quan tâm đến sức khỏe thân gia đình Theo đó, mức giá TH true Milk cao so với mặt chung Với thị trường sữa tiềm đề cập ,thêm vào GDP bình qn đầu người Việt Nam dự báo đạt mục tiêu 1000$ vào năm 2010, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa, đặc biệt sữa cao cấp, chất lượng cao, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu thị trường sữa Việt Nam tương 23 lai, chiến lược hồn tồn hợp lí Với phát triển thị trường , thu nhập, đời sống, rõ ràng uống sữa khơng cho xa xỉ mà dần trở thành nhu cầu thường xuyên, thiếu - Các chiến lược điều chỉnh giá: Với lợi tự chủ nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại TH, không bị ảnh hưởng nhiều giá nguyên liệu thị trường, giá sản phẩm điều chỉnh theo hướng tăng thị trường chung 3.4 Chính sách xúc tiến 3.4.1 Chính sách xúc tiến Vinamilk Là công ty chuyên sản xuất hàng hóa, sản phẩm làm từ sữa mà nguồn cung ứng chủ yếu từ bò nên hình ảnh bò coi hình ảnh đặc trưng, cốt lõi clip quảng cáo sản phẩm Vinamilk Nhưng khơng mà hình ảnh bò xuất quảng cáo Vinamilk lại đơn điệu, trùng lặp mà ngược lại chúng sôi động, ngộ nghĩnh, độc đáo ln để lại ấn tượng khó qn lòng khán giả Vinamilk tài tình sử dụng chiến lược khác để quảng bá sản phẩm - Chiến lược ăn theo dư luận, biết chớp thời lúc người tiêu dùng hoang mang Chiến lược dùng quảng cáo với thông thiệp "sữa tươi nguyên chất 100%" , thu hút lấy lại lòng tin khách hang truyền thơng đưa tin khơng an tồn tiêu dùng sữa - Chiến lược tiếp thị truyền thông đa phương tiện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích: "tươi, khiết, đến trực tiếp từ thiên nhiên" thơng qua: Chiến lược nhân cách hóa hình ảnh bò sữa mạnh khỏe vui nhộn, động Chiến lược quảng cáo nhân rộng khắp phương tiện truyền thơng đại chúng với hình ảnh đồng nhất: bò đáng yếu thiên nhiên tươi đẹp đầy sức sống Bên cạnh đó, Vinamilk tung TVC mang đậm tính nhân văn với chiến dịch "40 năm vươn cao Việt Nam" cho thấy thống nhất, xuyên suốt thông điệp chiến lược truyền thông Vinamilk 24 Vinamilk dùng hình thức quảng cáo truyền hình, phát thanh, báo chí, quảng cáo ngồi trời, sáng tạo liên tục 3.4.2 Chính sách xúc tiến TH True Milk Đối với chiến lược xúc tiến, nhằm mục đích nhanh chóng để lại ấn tượng đẹp khó phai tâm trí khách hàng Việt, TH true Milk không ngừng nổ lực việc quảng bá, xây dựng hình ảnh từ việc kỳ cơng thiết kế logo, thiết kế slogan ngắn gọn mà hàm ý , thực quảng cáo độc đáo, xây dựng thương hiệu qua hoạt động thiết thực có ý nghĩa việc quan tâm đến thực công tác quản lý môi trường tiết kiệm lượng Những chiến dịch thương hiệu lớn khác tham khảo “kim nam” nghệ thuật marketing TH True Milk thực gọi chiến lược Preemtive claim (giành lợi tiên phong) hay gọi The Law of Mind (Quy luật người Đầu Tiên) theo khái niệm Al Ries Theo đó, TH Milk tun bố đặc tính thơng thường sản phẩm sữa, TH công ty tuyên bố họ “sữa sạch” họ trước bước so với đối thủ gạo gội thực điều Như đủ cho việc gây tiếng vang “bão truyền thông” TH True Milk áp dụng chiến lược xây dựng thương hiệu “Chất lượng theo cảm nhận” Nhờ sở hữu từ True “sạch” cảm nhận khách hàng, TH milk đường trở thành thương hiệu dẫn đầu phân khúc sữa tươi - Quảng cáo truyền hình: Quảng cáo đài:HTV7, VTV3, SCTV2 , StarMovies., TVC,… Thời gian thực : 5/1/2018 – 30/6/2018 Độ dài TVC: 30 giây (T1-T4), giảm dần à15 giây (T5-T6) - Truyền thông địa điểm bán Tại hệ thống bán lẽ TH TrueMart trang trí với hai màu chủ đạo xanh dương trắng, LCD chiếu liên tục TVC quảng cáo sản phẩm Nhân viên bán hàng mặt trang phục nhân viên vắt bò sữa trang trại Ở siêu thị, cạnh giang hàng Vinamilk, Dutch lady giang hàng TH True Milk với việc trang trí kệ hàng bật bắt mắt Tại cửa hàng nhỏ, tạp hóa Th cung cấp cho họ băng rôn quảng cáo, hỗ trợ cho họ việc trưng bày sản phẩm 25 - Hoạt động PR Đối với hoạt động quảng bá sản phẩm, Ở Việt Nam , hoạt động quảng bá TH True Milk gây ấn tượng sâu sắc với khách hàng Việt Nam Ngoài việc quảng cáo sản phẩm clip, dễ gây ý thiện cảm từ người tiêu dùng TH True Milk trọng tài trợ cho hoạt động xã hội trao học bổng cho em học sinh ( chi phí 500 triệu đồng), hỗ trợ chương trình từ thiện “ Cùng hòa nhập u thương”( chi phí 150 triệu đồng), tổ chức chương trình “ Họa sĩ nhí TH” ( chi phí 500 triệu đồng), tổ chức chương trình “ Sinh viên làm thương hiệu” nhằm tìm kiếm tài cho cơng ty, đưa hình ảnh cơng ty đến với sinh viên ( chi phí 100 triệu đồng), tài trợ cho chương trình lớn khơn, Ngồi TH tổ chức chương trình “ TH True Milk vẻ đẹp phụ nữ”, “Th True Milk đồng hành sức khỏe vẻ đẹp bạn gái” chương trình “ Thơng điệp ngày khai trường – Tầm vóc việt” - 10 gương học sinh nghèo, học giỏi tập đoàn TH trao tặng học bổng 40 triệu dồng/ học sinh trực tiếp truyền hình VTV1 TỔNG KẾT VỀ SỰ CẠNH TRANH CỦA TH TRUE MILK ĐỐI VỚI ĐỐI THỦ (VINAMILK) - Lợi   Sữa TH True Milk sản xuất dựa công nghệ Nga có hệ thống ni bò sữa Nghệ An TH sữa sản xuất 100% từ sữa tươi qua nhiều q trình xử lý  Vinamilk dòng sữa hồn ngun khác với TH Vinamilk khơng có trang trại ni bò sữa lớn TH, phần lớn sữa bò mua từ người dân chế biến lại  Về giá thành thị trường: Hiện nay, sữa TH thị trường có giá 227.000 VNĐ/thùng 110ml Vinamilk có giá khoảng 185.000 VNĐ/thùng 110ml Có chênh lệch giá thành phần dinh dưỡng sữa TH nhiều Vinamilk Có thể thấy, sữa TH khẳng định danh hiệu sữa tươi – nhãn hiệu tiên phong cho dòng sản phẩm sữa dạng nước 26 - Khó khăn  Hàm lượng chất dinh dưỡng TH True Milk cao Vinamilk Tuy nhiên, giá thành Vinamilk có phần ưu đãi nên hai dòng sữa cạnh tranh thị trường Vinamilk có phần nhỉnh so với TH  Thương hiệu sữa Vinamilk có trước TH True Milk lâu nên Vinamilk đa dạng sản phẩm TH  Hiện nay, TH chưa có dòng sữa bột Vinamilk có dòng sản phẩm thị trường tồn nhiều năm  Gần hai thương hiệu cho nhiều sản phẩm như: đường, nước tinh khiết, kem,…TH có giá thành chênh lệch cao so với Vinamilk nên mặt cạnh tranh thua Vinamilk  Mặc dù hàm lượng chất dinh dưỡng sữa TH True Milk cao Vinamilk có giá thành ổn định Vinamilk đánh vào tâm lý ưa giá rẻ phần lớn người tiêu dùng Tuy cạnh tranh gặp nhiều khó khăn TH "tung ra" cho sách "nhằm" vào sức khỏe khỏe khách hàng để cạnh tranh khốc liệt 27 ... tiến Vinamilk 24 TỔNG KẾT VỀ SỰ CẠNH TRANH CỦA TH TRUE MILK ĐỐI VỚI ĐỐI TH (VINAMILK)26 CƠ SỞ LÍ THUYẾT VÀ KHÁI QT VỀ CƠNG TY TH TRUE MILK 1.1 LÝ THUYẾT LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH 1.1.1... Vinamilk có phần ưu đãi nên hai dòng sữa cạnh tranh th trường Vinamilk có phần nhỉnh so với TH  Th ơng hiệu sữa Vinamilk có trước TH True Milk lâu nên Vinamilk đa dạng sản phẩm TH  Hiện nay, TH. .. cạnh tranh quan trọng TH True Milk Vinamilk Tại th i điểm năm 2009 TH True Milk định tham gia th trường sữa Việt Nam tồn nhiều th ơng hiệu sữa nước nước với nhiều phân khúc th trường nhiều người